完整成績單：里程碑科學2026年第一季度盈利電話會議

謝謝運營商在我們開始之前，請注意，今天的電話會議將包含1995年《私人證券訴訟改革法案》含義內的前瞻性陳述。這些陳述受風險和不確定性的影響，可能導致實際結果與預測結果存在重大差異。請參閱我們的盈利新聞稿以及我們向SEC提交的文件，包括我們的2025年10 K表格，以瞭解這些風險的討論。此次通話的重播將在結束后不久提供。説完，我將把電話轉給我們的首席執行官埃里克·海因斯。謝謝詹姆斯，大家早上好，感謝你們今天加入我們的電話。我特別要感謝四月份參加我們PIPE的所有人以及你們對Milestone的持續支持。非常感謝。我們第一季度的業績反映了我們在2025年建立的基礎上繼續取得的進展。我們仍然專注於建立一個紀律嚴明的運營模式，使支出與創收和明確的投資回報保持一致。這一重點反映在我們的結果中。儘管由於中東地區持續的全球衝突，我們無法將某些預訂訂單運送到中東，但本季度我們仍保持了相對穩定的收入基礎。即使遇到這樣的阻力，我們的運營費用同比減少了約130萬美元，即30%以上，在我們幫助公司實現增長的同時，顯着縮小了虧損。與此同時，我們開始看到我們視為關鍵增長動力的領域出現早期牽引跡象，首先是我們的牙科業務，該業務仍然是公司的支柱。繼1月份擴大大使計劃后，我們繼續在全國範圍內推出該計劃，共收到170份申請、73名活躍大使、25個新演示和多個新銷售。參與度一直令人鼓舞，雖然我們預計財務影響會隨着時間的推移而增加，但我們相信這項舉措正在加強我們的商業影響力，併爲我們在今年下半年改善業績奠定基礎。在國際上，我們將繼續尋求額外的註冊，我們相信隨着時間的推移，這可以開闢有意義的新市場。轉向醫療方面，CompuFlow繼續獲得吸引力，併成為我們增長戰略日益重要的一部分。第一季度，醫療收入同比增長一倍多，反映了早期採用和臨牀醫生日益增長的興趣。雖然我們仍處於早期階段，但這一進展強化了我們的觀點，即Confi流對公司來説是一個重要的長期機會。我們還繼續建設支持這種增長所需的基礎設施。繼二月份推出CompuFlow Advisor計劃后，我們現在有超過八名醫生合作伙伴積極參與六項待決項目，並由專門的報銷基礎設施支持，三臺Mac電腦（特別是Novitas、Palmetto和First Coast）提交了超過50項索賠。這是我們戰略的關鍵組成部分，因為醫療市場的採用與臨牀驗證和報銷支持密切相關。此外，我們仍然專注於擴大醫療保險覆蓋範圍、引進七個新的分銷合作伙伴，並利用國家和地方退伍軍人管理局渠道推進機會。此外，我們還通過CompuFlow的多個渠道啟動了數字營銷活動，產生了152個潛在客户。這些舉措旨在將早期臨牀興趣轉化為隨着時間的推移的持續利用。本季度末后，我們通過215萬美元的融資加強了我們的資產負債表。這為我們提供了額外的靈活性，可以投資於銷售、擴張、庫存和數字營銷等關鍵增長計劃，同時保持我們自去年以來一直強調的嚴格資本配置方法。轉向我們的前景，我們是reaffi將我們的指導定義為2026年的指導。我們繼續預計總收入在980萬至1020萬之間，同比增長兩位數。在此範圍內，我們預計2026年剩余時間內計算流程收入將比2025年以更快的速度增長。再加上去年實施的結構性成本削減，這種增長水平預計將推動運營槓桿率的提高和現金消耗的顯着減少。我們的目標是，只有在我們看到建立業務的明確回報並且能夠提供可持續的長期股東價值的情況下，通過嚴格的執行投資，在2027年初實現現金流收支平衡。我現在將致電Kesha審查我們的財務狀況。

Milestone Science（AMEX：MLSS）發佈了第一季度財務業績，並於周四召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2306/53997

Milestone Science報告稱，儘管由於地區衝突，向中東運輸面臨挑戰，但2026年第一季度的收入穩定約為220萬美元，與上年持平。

運營費用減少130萬美元，導致運營虧損改善58%，縮小至828，000美元。

該公司專注於戰略增長領域，例如牙科業務，大使計劃在全國範圍內推出，醫療領域，CompuFlow的醫療收入同比增長了一倍多。

Milestone Science繼續擴大其國際影響力，並在印度、墨西哥和日本等國家進行了更多產品註冊。

未來指引得到重申，預計2026年總收入將在980萬美元至1020萬美元之間，目標是在2027年初實現現金流收支平衡。

管理層強調了醫療保險報銷作為推動未來增長的關鍵組成部分的重要性，特別是對於CompuFlow產品來説。

該公司通過215萬美元的融資加強了其資產負債表，以支持銷售擴張和數字營銷等增長計劃。

操作者

大家好。歡迎來到里程碑科學公司。2026年第一季度財務業績和業務更新電話會議。目前，所有參與者均處於僅聽模式，會場將開放供提問。演講結束后，現在我很高興將發言權交給主持人海頓IR的詹姆斯·卡博納拉。發言權歸您了。

詹姆斯·卡博納拉（主持人）

Kesha

Kesha謝謝Eric，大家早上好。截至2026年3月31日和2025年3月31日的三個月，總收入均持平，約為220萬美元。毛利潤為156萬美元，與上年同期的165萬美元大致持平。重要的是，我們的毛利率仍然強勁，為72.3%，而上一季度為73.8%。營業虧損為828，000，與前期200萬的營業虧損相比改善了58%或120萬。淨虧損為84萬，而前期淨虧損為200萬。淨虧損同比縮小58%，即120萬美元。這樣，我想將其交還給接線員以供提問。

操作者

當然可以.現在可以提問。如果您有任何問題或意見，請立即按手機上的Star one。我們要求，在提出問題時，如果使用免提電話收聽，請拿起手機，以提供最佳的音質。當我們提問時，請稍等片刻。您的第一個問題來自Maxim Group的Anthony Vendetti。請提出您的問題。您的線路將上線。

Anthony Vendetti（股票分析師）

謝謝在我關注醫療增長之前，CompuFlow銷售。很高興看到那里的進展。我只是想要。你説的。在您準備好的講話中，中東地區的一些收入受到了影響？你是否有一個收入範圍，以及你能夠在第二季度發貨的地方，或者這是因為持續的衝突？

Eric Hines（首席執行官）

是的。它有點陷入困境。謝謝，安東尼。這是一個很好的問題，也是我們非常熟悉的問題，你可以想象。所以，是的，由於霍爾木茲海峽的地區衝突，我們有大約20萬美元的預訂無法發貨。隨后，我們已經運送了其中的大部分。我認為本季度我們還有一些剩余，但如果我們能夠發貨這些訂單，我們就會看到銷售額比上一季度有所增長。所以正如你所聽到的那樣，它確實影響了收入。幸運的是，我們已經在第二季度向這里運送了相當多的產品。

Anthony Vendetti（股票分析師）

好的太好了然后是CompuFlow醫療收入翻倍。很高興聽到這個。你有一個。我知道我們的基數很低，但您會提供這個數字嗎？如果你能更多地瞭解你提到的一些數字，你知道，有152個線索。您有八名醫生合作伙伴。我錯過了你説待處理的號碼。但是，你知道，就領先優勢而言，你能談談本季度之前的情況嗎？然后，你知道，有能力將這些線索轉化為合作伙伴。你認為這需要多長時間？就時間而言，成為伴侶的平均轉化率是多少。

Eric Hines（首席執行官）

是的，所以這個問題有很多交叉點。所以首先，我猜在等式的CompuFlow方面，正如收益報告中所示，我們產生了大約100個。我相信第一季度的收入為108，000美元。我們看到這一趨勢將持續到第二季度。然后我們會看到，一旦我們完成了醫療保險報銷，我們計劃根據我們在六月初系統中獲得的索賠數量啟動與醫療保險的正式討論。這就是我們將要到達的關鍵點。我們可能會從佛羅里達州和第一海岸的朋友開始。因此，我們預計計算流方面的增長周期將再次持續下去。如果我們能夠以合理的報銷率完成醫療保險報銷，那麼進入下半年我們就有非線性機會，但同樣，主要取決於醫療保險報銷，因為它與我們現在產生的潛在客户數量有關。CompuFlow或多或少是從數字營銷的角度來看的。社交媒體甚至不在地圖上。對的所以我們推出了CompuFlow，我想是和我們在牙科領域做的事情相鄰的。坦率地説，我們對數字營銷的影響感到非常驚訝。所以我們得到了麻醉，神經科醫生，各種各樣的人，神經外科醫生向我們伸出援手。再一次，我們有點驚訝地得到152個線索，每周可能會產生20到30個新線索。當然，還要跟進這些人。所以對數字營銷的影響有點令人驚訝。但這一切都是與我們與該領域的直銷人員簽訂的分銷合作伙伴一起完成的。我們在各個方面都看到了很多活動，而且是硬膜外注射的各個方面，從脊柱刺激到神經外科醫生再到介入疼痛人員。我們還看到大學社區和學術界的很大吸引力。因此，我們看到了與該領域非常大的知名品牌機構會面的機會。我想你會看到我們繼續發表研究論文。最近發表了一篇文章，UTMB，脊髓刺激。因此，我們得到了全面的關注。我想你問的最后一個問題只是關於時間的。因此，儘管醫療保險報銷並沒有完全達到我們希望的水平，但我們看到訂單最快一周就開始周轉。因此，人們會走出去，展示解決方案，他們會看到熱情，他們會識別最初很有意義的利基案例。我們看到購買最快一周就扭轉了局面，鑑於我們仍然沒有達到醫療保險報銷所需的水平，這再次令人驚訝。所以這是很多非常非常積極的時刻。你知道，這里的技巧顯然是將其轉化為收入，然后能夠非線性擴張。所有這些都與獲得最大批准和報銷相結合。我回答好嗎？

Anthony Vendetti（股票分析師）

是的，我想你已經回答了所有問題。但我只想跟進兩點。一個是聽起來你的D2C營銷就像你説的那樣，甚至可能讓你工作得很好感到驚訝。每周有20到30個新線索。您是否需要付出更多努力，或者它工作得很完美？那里沒有變化。然后你説你要向醫療保險提出正式索賠。你能不能詳細説明一下你作為一個公司可以做些什麼。我知道這是政府，所以你不一定能加快速度，但要確保你檢查了所有的盒子，儘快得到這筆報銷，然后你可以概述什麼時候你希望發生的時間框架。

Eric Hines（首席執行官）

分析師似乎如何正確地處理這件事總是讓我感到驚訝。我曾經在加德納軟件公司工作。你可能會認為他們並不知道到底發生了什麼，然后他們會問這些問題，而且他們會準確無誤。所以你問了我們收到的152條奇怪的線索。我們在牙科方面獲得了同等數量的資金。因此，跟進線索的挑戰之一是所有這些醫生都在白天工作，包括牙醫。例如，大多數牙醫在周三或周五休息。所以在跟進線索時，可以説，我們還沒有剝那隻貓的皮，因為這非常困難。儘管他們填寫了兩三頁的表格並表現出明顯的興趣，但與他們重新聯繫仍然很困難。僅僅從這些人通常在工作日進行程序的角度來看，跟進線索有點棘手。所以我們正在努力解決這個問題。是的，我們確實需要更多的動力來追逐這些領先優勢。就醫療保險報銷而言，我認為，正如我在上次電話中指出的那樣，我們有一個由一位名叫伊芙琳·吉廷格（Evelyn Gittinger）的女士領導的專門團隊，她在醫療保險方面擁有20年的起訴機會。以及一個呼叫中心。我們制定了一個非常大綱的計劃，該計劃再次讓我們在六月重新回到了第一個海岸的位置。然后我們制定了一個完整的路線圖，該路線圖引導我們在明年2月的會議上提交第1類授權。因此，這可能需要在11月的時間範圍內提交。所以他們實際上着眼於三個不同的事情。他們着眼於利用率。這就是我們提出索賠的原因。他們關注臨牀需求，關注支持您並願意與您一起討論為什麼存在臨牀需求的醫生。然后最后他們看看同樣參與這一過程的不同社會。在某種程度上，堪薩斯大學、明尼蘇達大學以及德克薩斯大學醫學分部即將進行的一些研究。就一些名牌機構而言，這方面還有更多機會。

Anthony Vendetti（股票分析師）

好的，顏色很漂亮。謝謝，埃里克。我會重新加入隊列。

Eric Hines（首席執行官）

謝謝。謝謝，安東尼。

操作者

您的下一個問題來自Stonex的Bruce Jackson。請提出您的問題。您的線路已上線。

布魯斯·傑克遜（股票分析師）

嗨，早上好。只是牙科大使計劃的幾個后續問題。所以這是相當新的。您是否看到了重複銷售之類的事情，或者，您對這里的軌跡有何看法？我們是否應該認為這將是一個緩慢的軌跡，然后在今年晚些時候建立起來？我們最快能在第二節看到一些東西嗎？

Eric Hines（首席執行官）

這是我昨天問過我的銷售團隊的一個問題，但這是一個好問題。謝謝布魯斯。很高興聽到你的聲音。大使計劃，我們啟動了試點，我相信是在12月。然后我們有點羽翼豐滿，在一月份推出了它。我們又一次驚訝於我們收到了這麼多的申請。事實上，他們每個人都是W-2.9的員工，如果他們製作演示等等，他們就有機會賺錢。我們比我們預期的要多，所以我們做了幾次訓練，我們有一些后續行動等等。但我們學到的可能是帕累託原則，對吧？我們發現其中20%正在產生影響。其他80%的人要麼在他們的LinkedIn頁面上發佈他們是大使的信息。因此，我們正在聘請一個人來接管該計劃，這是我們將聘請的真正大使之一，並讓她真正帶頭領導該團隊。我們預計，與其他任何事情一樣，其中20%至30%的人將積極參與真正推動演示和結果。因此，目前還為時過早，但我們完全預計這將是今年下半年的重大貢獻。即使幾個月前剛剛推出，它已經顯示出成果。好的太好了

布魯斯·傑克遜（股票分析師）

然后看看國際業務，我相信你們已經有一些新產品註冊正在進行中，我認為日本就是其中之一。您正在進行新產品註冊的國家在哪些國家/地區？獲得批准的時間可能是什麼？

Eric Hines（首席執行官）

因此，我們將它們分為第1層、第2層和第3層。所以你所説的三個可能是印度、墨西哥和日本。我們預計印度和墨西哥將在下個季度出現。日本可能會更長一點，在9月份可能會更多。因此，這三者的任何影響最多隻能在第四季度發揮作用。但這些是主要市場，擁有特別大的牙科美容機會。這就是三個。土耳其和其他一些國家也在受到追捕。但我們正在努力變得非常有選擇性，因為註冊過程本身就很耗時，而且還有相關的成本。所以我們正在努力變得更加有選擇性。還有一些其他公司已經在開發中。其中一些，我們稱之為看臺，哈薩克斯坦的烏茲別克斯坦，以及其他一些可能更像是二級或三級市場。

布魯斯·傑克遜（股票分析師）

好吧然后回到醫療保險報銷路線圖。那麼今年夏天要坐下來討論第一海岸，然后提交11月，然后二月會像官方的那樣嗎？您有報銷，它已加載到系統中，您就準備好出去了。什麼時候一切都準備就緒，醫生就不必考慮是否已涵蓋在內。

Eric Hines（首席執行官）

因此，我們將在轉向Cat 1授權之前收到報銷。因此，它可能仍然屬於CPD代碼，讓我們稱之為明年7月至3月或4月。因此，它仍然是第3類批准，但報銷希望會比現在好得多。希望回到沒有使用之前的325範圍。所以公司很幸運地得到了補償。好消息是它做到了。這是有先例的，但是他們沒有堅持支持醫生提交病例等等，也沒有適當的基礎設施來做到這一點。利用率也不是它所需要的。所以我們很專注，你知道，有點。我們顛倒了劇本，專注於利用和提交以推動報銷。再説一次，我認為他們有點幸運，能夠如此快地得到它，但沒有在需要的地方保持利用率。因此，在轉向CAT之前，我們將能夠看到報銷金額，一旦轉向CAT，那麼它就更像是橡皮圖章了。即使有了Cat 3的報銷，仍然有一些工作需要做。因此，我們已經招募了呼叫中心，以幫助我們為辦公室經理依靠，當他們提交下一個CPT代碼下的第三類代碼。這有意義嗎？哦，是的，當然。

布魯斯·傑克遜（股票分析師）

然后是我的最后一個問題。費用控制非常嚴格。我只是有點想知道，繼續前進。你有一些舉措，可能會有一些成本影響，你的前景是什麼運營費用在未來幾個季度？

Eric Hines（首席執行官）

是的，我不認為我們會有大的結果，我們已經有了前幾個季度。我確實認為你會看到開支持續適度減少。我們仍然有機會削減一些事情，就削減費用而言，我們在業務的幾乎每個方面都在正軌上並且在預算範圍內。我們確實沒有看到它受到太大影響，這在某種程度上阻礙了我們繼續實施一些舉措。因此，通過我們削減的所有內容、增加的人員和增加的舉措，我們仍然在2026年的預算範圍內。好的太好了您會看到額外的費用削減，但幅度不會像前兩個季度那樣。

布魯斯·傑克遜（股票分析師）

明白了。好的，我就這樣了。非常感謝。

Eric Hines（首席執行官）

謝謝你，布魯斯。

操作者

您的下一個問題來自約翰·科布。請提出您的問題。您的線路已上線。

約翰·科爾布

早上好，埃里克。你今天好嗎？

Eric Hines（首席執行官）

我在等你，約翰。

約翰·科爾布

上次你很友善，所以我希望你仍然如此。這次我會再次善良的。我是。首先讓我説，我很高興你掌舵。我有一種感覺，如果有人能把這件事放在一起，你也能。您是在里程碑即將到來的時候接受這份工作的。所以我認為您不會接受這份工作，除非您對公司在計算機流方面的開放性可能性有非常強烈的信念。不用説，在牙科方面，它並沒有像我不久前想象的那樣展開，有人、一些臨牀醫生會在CompuFlow使用這個產品，並問我這一生都在哪里？召集公司所有臨牀醫生，説你們都將使用這個，然后進行一次大規模的發佈，但結果並沒有這樣。您能否闡明一下您對公司的願景以及它將如何展開？即使不準確？CompuFlow端是否依賴於此Advisor計劃？是這樣嗎？醫生和顧問計劃如何合作？為什麼需要這樣做？假設一個成功了，這將如何轉化為更廣泛的採用？我只是有點難弄清楚這一切在未來可能會如何發展。

Eric Hines（首席執行官）

你和我有很多相同的問題。對的但我認為我們正在揭露它們。你是完全正確的我相信技術和其他。這就是部分原因，正如你所知，我是一名投資者，也是為什麼我回來加入公司，因為我只是不明白為什麼如此有意義的東西沒有被更廣泛地採用。當我登上船上時，我發現水比我預期的要深一些。但沒關係，這在這個微市值的世界里很正常。好消息是這項技術仍然不言自明，而且它可以做廣告宣傳的所有事情。我認為該公司面臨的挑戰是，他們看到了這個偉大的產品，他們認為它非常有意義，他們以霰彈槍的方式噴灑，我們正在談論的是護理標準和領先於他們的滑雪板。我再次思考，退一步來看看Advisor計劃的重新啟動，我們發現人們對CompuFlow感到興奮可能更多地是在學術方面。因此，在這一點上，我想説主流人士不一定將硬膜外藥物視為一種非商品，但他們正在通過疼痛診所運行硬膜外藥物。每天10、20、30、40、50個。我們看到的是，在某些情況下，在一些更復雜的情況下，胸部、頸部、脊柱、莖和獨特的解剖結構、脊柱側彎，所有這些婦產科醫生，它們從分娩和分娩開始，這是很有道理的。所以我不認為他們開始專注於，好吧，讓我們來分娩和分娩。不，我們不要進行分娩和分娩，因為那很複雜。現在讓我們來談談介入性疼痛和焦點。我認為隨着時間的推移，我們會發現，脊柱的各個方面都存在一個機會，一個巨大的機會，在某種程度上，在大腦的各個方面都存在。我們會發現，我們在痛苦的許多不同方面成爲了各種各樣的大參與者或小眾參與者。因此，我認為故事的展開是，首先接受這一點的人通常是學者。我不知道這樣説是否可以，但年輕的醫生對新技術非常感興趣，而不是年長的醫生不感興趣，但有時學術界會突破極限。我很幸運，這里有一個非常熟悉其中一些東西以及事情如何在學術層面上推進的人。她的父親因ALS去世，她和我在這里做筆記。但學術界確實突破了極限，我認為這就是我們將看到最初的牽引力，然后我認為它只會增長，因為它是有意義的。我們委員會的賽義德博士會告訴你，對於進入硬膜外腔的醫生來説，當他們走進洞穴時不使用手電筒是瘋狂的。透視有幫助。我不知道我現在有沒有答案可以告訴你，但現在的感覺是它非常廣泛。我們看到疼痛的各個方面的應用程序，以及疼痛最終在哪里最嚴重，我不太確定。我只知道看到它和使用它的人相信它。研究支持問題的減少是顯着的。所以這是一個宂長的回答，有很多評論，但我不知道，約翰，這是否有幫助。

約翰·科爾布

這是一個宂長的問題。所以我很感激。太感謝了我只是想了解一下你在想什麼。我們的想法是一樣的，我確信水已經更深了一點，但我真的很感激你的勤奮和迄今為止處理里程碑的方式。所以三個月后我會跟蹤你並再次與你交談。謝謝

Eric Hines（首席執行官）

謝謝，珍。

操作者

您的下一個問題來自加里·卡羅爾。請提出您的問題。您的線路已上線。

加里·卡羅爾

早上好.

Eric Hines（首席執行官）

放松點，加里。

加里·卡羅爾

痛苦的人就在這里。你好嗎？

Eric Hines（首席執行官）

我很好，你呢？佛羅里達怎麼樣？

加里·卡羅爾

非常。嘿，聽着，我有幾個問題想問你。只是您多次提到分銷合作伙伴。那麼他們到底是誰呢？我們有分銷商嗎？他們是否幫助我們匯總文檔，或者有什麼故事？

Eric Hines（首席執行官）

100%。我相信我們現在有八個分銷合作伙伴，還有少數合作伙伴。通常，這些組織就像當年的Axial一樣。他們是少數擁有各自網絡的人。因此，如果你願意的話，我們有有配額的分銷商。我們已經看到了活動。事實上，我們最近剛剛在這里收到了一份訂單。所以是的，我們有八個。因此，每個分銷公司的總人數從兩到五人不等。所以稱之為有配額的20到30人。喬什·沃克（Josh Walker），我們的銷售人員，銷售人員正在領導這項活動

加里·卡羅爾

順便説一句，他做得非常出色。他是一個充滿活力的人，只是一個偉大的人，這是一筆巨大的財富。喬什為你做了一件出色的工作。我知道佛羅里達州有很多活動。你説到目前為止，已有8個文檔提交，提交了大約50個案件。伊芙琳有沒有給我們任何暗示，她認為我們需要提交什麼樣的數字，讓她去見第一海岸，坐下來説它正在被利用，以及我們在哪里，時間軸明智的，得到T代碼，你知道，一些補償回來？就數字而言，我們對此有什麼想法嗎？

Eric Hines（首席執行官）

是的，不，我想我們已經達到了這個目標。對的我的意思是，所以我認為，你知道，53，這並不不幸，但是，你知道，其中可能一半是商業付款人，而不是醫療保險。然后還有一個時間方面。對的。所以一般來説，你知道，提交不一定發生在手術當天。因此，他們被移交到各自疼痛診所的后臺，您比我們大多數人更瞭解該診所。然后有時需要兩周的時間。根據積壓的情況，可能需要長達一個月的時間才能提交這些文件。一旦提交，還會有30到45天的延迟才能收到福利説明（EOB）。所以，你知道，從手術到實際從醫療保險獲得一些信息之間，這是一個大約需要60天的過程。因此，實際上是醫療保險索賠的50，即25可能就足夠了。我們可能會等到六月上旬，因為我們指出要在那里重新接觸，而且我們已經得到一些跡象表明事情正在取得進展。但是...是啊因此，在六月初的某個時候，我們將與第一海岸的人們重新接觸。

加里·卡羅爾

埃里克，我們是否有人實際上正在與我們目前派駐的各個大使的計費人員合作，幫助他們加快向醫療保險提交索賠？

Eric Hines（首席執行官）

是的，我們有一個由三人組成的呼叫中心，他們在那里回答問題，以幫助提交意見和醫療保險，他們分別在。在辦公室。好吧

加里·卡羅爾

我想談談五年前埃里克·吉爾伯特擔任副總統時提到的關於學術界的其他事情。安息吧，埃里克。我帶他去博卡地區醫院，見一群非常非常經驗豐富的麻醉師。他們喜歡這個設備。他們説，好吧，我們從來沒有過。我們已經十年沒有過水龍頭了。我們不需要它。但這個國家的每個教學機構都應該有。你是對的他們做到了。年輕的醫生會立即使用它。他們想要一些新的東西。他們喜歡它。那麼我們現在是否專注於任何試圖進入並將其納入其中的大型醫學院呢？

Eric Hines（首席執行官）

只是.我只想説喬什下周將在東海岸上學，我想我們都知道東海岸有很多大型學術大學。所以，是的，就是這樣。我們戰略的支柱之一包括教學醫院，我們從與我們交談過的每一位醫生那里聽説，在教學醫院進行這項工作是完全有意義的100%，因為

加里·卡羅爾

然后他們離開學校，開始練習並問，我的計算機流在哪里？

Eric Hines（首席執行官）

嗯，當你進入一所想要為學生購買設備的大學時，他們也不那麼關心醫療保險報銷。我們正在這個過程中。有一個預算周期，顯然這是大學系統的一部分，我們正在成為其中的一部分。所以你必須進入預算，這樣他們才能採購和其他一切。所以這只是一個過程，但它是基礎性的，因為正如您指出的那樣，這些人離開了，他們想繼續使用這個單位。

加里·卡羅爾

好吧，聽着，聽起來你正在取得很大的進步。我還有一個問題想問你。我們的庫存是什麼樣的？我們有一堆盒子嗎？我的意思是，計算機流本身和一次性用品。我們有足夠的庫存嗎？讓我們走上正軌，看看中國和所有這些牛市就供應而言，我們對手頭的庫存感到滿意嗎？

Eric Hines（首席執行官）

是的，我們有足夠的庫存。我們正在密切關注它，因為這是一件先有雞還是先有蛋的事情。因為如果我們確實將報銷金額收回到我們想要的地方，它可能會很快得到。所以，是的，我們正在監控這一點，試圖同時節省美元，確保我們有足夠的資金。如果每月使用50例，每個單位約為75，000至125，000美元。因此，我們對單元的放置非常謹慎，因為我們希望它們處於合理的高產量機會中。但我們有足夠的庫存需要運送。比我們現在擁有的要多得多。

加里·卡羅爾

好吧我不想再佔用你的時間了。聽着，你們做得非常出色。我認為這家公司在準備跳下懸崖時還有未來。所以我們來了。感謝你們。100%支持你。夥計，繼續努力。

Eric Hines（首席執行官）

感謝你的幫助，加里。

操作者

隊列中似乎沒有其他問題了。現在我想讓首席執行官埃里克·海因斯（Eric Hines）發表閉幕詞。

Eric Hines（首席執行官）

謝謝不，我只是想再次感謝股東們是如此偉大的股東，並説我們正在盡一切努力。我們感謝您的幫助。您可以帶來的任何見解都是有幫助的。因此，如果您認為我們應該追求什麼機會，您知道，我的手機大部分時間都開着，所以請聯繫我們。我們再次取得進展。我們還沒有完全做到這一點，但我們對業務各個方面的勢頭感到鼓舞。所以謝謝你祝你今天愉快。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。