Lifeway Foods 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Lifeway Foods（納斯達克股票代碼：LWAY）周四舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

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Lifeway Foods公佈2026年第一季度淨銷售額創紀錄，在銷量拉動型擴張的推動下，淨銷售額達到6300萬美元，同比增長36.7%。

在製造效率提高和傳統牛奶定價有利的支持下，該公司的毛利率提高至27.5%，上升360個基點。

淨收入增至470萬美元，較上年增長32%，突顯出強勁的收入轉化為盈利增長。

在營銷和品牌建設方面的戰略投資導致銷售、一般和行政費用為1090萬美元，增長16.8%，但槓桿率為300個基點。

Lifeway Foods正在通過Lifeway Muscle Mates和Kefir Butter等創新擴大其產品線，並正在與優質寵物食品系列Good Gut with Open Farms等合作伙伴進入新類別。

該公司正在通過合作和體驗式營銷來提高品牌知名度，例如Erewhon的Tropical Lifeway Smoothie和已瘋傳的數字活動。

Lifeway Foods正在擴大分銷範圍，確保新的零售機會，例如擴大在好市多的業務，並繼續專注於與健康消費者趨勢保持一致的戰略增長。

操作者

早上好.歡迎參加LifeWay Foods 2026年第一季度電話會議。今天與我通話的是總裁兼首席執行官Julie Smolanski。現在每個人都應該可以看到今天早上發佈的新聞稿。如果您尚未收到該消息，請在Lifewway網站的投資者關係部分www.lifewayfoods.com上查看。此次通話的錄音將在公司網站上提供。在我們開始之前，我們想提醒大家，準備好的言論包含前瞻性陳述。

操作者

這些詞相信，期望，預期，計劃，將和其他類似的表達通常識別前瞻性陳述。這些聲明並不保證未來的表現，因此不應過分依賴它們。實際結果可能與任何前瞻性陳述中預測的結果存在重大差異。除非法律要求，否則生命之路沒有義務更新今天電話會議期間可能做出的任何前瞻性預測。本文包含的所有前瞻性陳述僅限於本次電話會議之日。就此，我想將電話轉給Lifeway總裁兼首席執行官Julie Smolanski。

Julie Smolanski（總裁兼首席執行官）

謝謝你約翰，早上好，加入我們的每個人。一如既往，我們非常感謝您對Lifeway Foods的興趣。我非常高興能夠分享Lifeway Foods創紀錄的第一季度業績。我們從2025年延續到2026年的勢頭，取得了井噴式的業績，展示了我們業務在收入和利潤方面的令人難以置信的實力，遠遠超過了我們4月份提供的強勁初步展望的高端。

Julie Smolanski（總裁兼首席執行官）

我們清楚地看到了整個損益的增長流。我們第一季度毛利率為27.5%，比去年的23.9%上升360個基點。這一令人印象深刻的擴張是由我們核心Lifeway品牌產品的強勁銷量增長推動的，在我們持續的Waukesha工廠升級和同期有利的傳統牛奶定價的支持下，這提高了製造效率。值得提醒的是，我們的沃基沙工廠擴建仍有望在今年年底前完成。一旦完整計劃於2027年第一季度上線，我們將能夠大幅提高產能、提高運營效率、增加勞動力，並進一步將中西部地區打造為開菲爾製造的國家中心。銷售一般和行政費用總計1090萬美元，比上年增長16.8%，反映了我們對營銷舉措和品牌建設的持續承諾。就收入的百分比而言，LGA本季度的槓桿率高達300個基點，凸顯了我們從投資中產生的強勁回報。我們的營銷方法顯然正在取得我們的增長所證明的成果。我們正在推動試驗並培養持久的消費者關係，同時我們的產品速度正在加快。第一季度淨利潤為470萬美元，即每股基本普通股0.31美元，每股稀釋普通股0.30美元，而去年淨利潤為350萬美元，即每股基本基本普通股和稀釋普通股0.23美元。這代表着32%的大幅擴張，凸顯了我們在將收入實力轉化為盈利增長方面的有效性，並實現了從上到下的良好流動。我們第一季度的出色業績受到幾個繼續推動我們業務發展的關鍵因素的推動。在推動我們領域需求的強大消費趨勢的融合方面，我們仍然處於獨特的地位。當今的消費者比以往任何時候都更加註重健康，腸道健康意識不斷提高，快速增長的GPT 1用户群體正在積極尋找支持消化健康和飽腹感的營養密集益生菌食品。我們得到了政府的認可，政府將全脂乳製品納入了更新的美國農業部食品金字塔，並將開菲爾納入了支持文件。同時強調發酵食品和消化健康對福祉的重要性。Lifeway通過我們的旗艦產品提供了所有這些好處，我們預計隨着消費者繼續自我教育並關注自己的健康，這些趨勢將會形成。我們核心的Lifeway Drinkable Kefir和Lifeway Farmer Cheese的穩定表現證明了我們利用這些消費者順風的定位和能力。我們的飲用開菲爾仍然是我們業務的領頭羊，推動了我們的品牌實力以及整個開菲爾類別。雖然隨着我們擴大其影響範圍並增加試驗機會，我們的農民奶酪繼續增長，但這些產品以及我們的創新新產品正在利用消費者對功能性營養的需求，我們將繼續投資它們以支持它們的表現。談到創新，在我們在三月份的西部世博會上收到積極反饋后，我將迅速強調我們最近的一些發展。隨着我們通過這些令人難以置信的商品擴大我們在乳製品領域的影響力，我們期待與更廣泛的零售商和消費者分享我們的Lifeway Muscle Mates和Kefir Butter。這些開創性產品帶來了消費者正在尋找的好處和屬性。除了Lifeway標誌性的益生菌混合物和質量聲譽外，我還很高興地宣佈我們與Open Farms建立創新合作伙伴關係，將Lifeway成分融入名為Good Gut的優質寵物食品系列中。我們與Open Farms合作制定了Canine Culture，這是一種益生菌菌株的專門混合物，也具有prebioti的特徵c纖維和postbiotic元素，以支持蓬勃發展的腸道微生物菌群的寵物。越來越多的消費者對健康的重視超出了人類。寵物主人優先考慮為他們心愛的同伴提供營養，消化健康是寵物長期健康的基石。此次合作將Lifeway帶入了一個全新的類別，我們可以將數十年的培養乳製品和益生菌專業知識應用於寵物營養，我們對這里的潛力感到興奮。我們繼續通過戰略合作和體驗式營銷來建立品牌知名度並刺激嘗試，讓Lifeway在創意環境中接觸新受眾。我們最近與Erewhon合作推出了用有機Lifeway Kefir製成的熱帶Lifeway冰沙。在我們之前與這個標誌性健康目的地的成功合作的基礎上，這款冰沙提供終極夏季清爽，含有明亮的柑橘、熱帶水果、椰子奶油和螺旋藻，讓人想起奶油冷凍檸檬水，同時還提供益生菌和蛋白質的額外好處。該服務將於6月底在Erewhon所有地點提供。節日周末，我還在棕櫚泉舉辦了一家復古風格的健康屋，慶祝了Lifeways成立40周年，並聚集了媒體影響者、時尚引領者和Lifewway超級粉絲。這種身臨其境的池畔體驗將20世紀80年代和90年代的懷舊之情與現代健康和節日活力融為一體。黛比·吉布森（Debbie Gibson）和Autograph的表演以及高蛋白益生菌包裝食品菜單，這些體驗式合作有助於推動新鮮消費者的試用，並進一步將Lifeway定義為一個生活方式品牌，而不僅僅是乳製品領域的產品。在數字方面，我們將繼續將Lifeway定位為病毒式內容的核心。一個很好的例子是我們與芝加哥足球明星Colston Loveland和DeAndre Swift合作的廣告活動，該活動在Big Game Weekend之前發佈。自二月份推出以來，該廣告已在網上瘋傳，在社交平臺上產生了超過1000萬次觀看。通過我們的內容，我們分享有用的營養信息並創建食譜，幫助我們的社區以新鮮、美味的方式享受Lifeway產品。數百萬次的印象幫助我們與消費者建立聯繫，他們從對Kefir的好奇心轉向該品牌的忠實粉絲。我們正在穩步發展我們的影響者網絡，以建立對我們產品組合的認識，並推動購物者進入零售商，以發現貨架上他們新喜歡的Lifeway Kefir和農民奶酪商品。在零售環境中，我們繼續戰略性地分配我們的營銷支出，並通過高影響力計劃成功提高速度，這些計劃吸引消費者在購物過程中的關鍵決策點。除了我們的銷售和營銷投資外，我們的零售關係仍然強勁。我們最近通過一款新的原味Lifeway Kefir雙裝擴大了Costco在選定市場的業務範圍。我們與主要合作伙伴的對話仍在繼續，我們尋求跨渠道的增量分銷勝利，以滿足Lifeway的增長戰略。這些結果標誌着2026年的啟動確實非同尋常。我們實現了破紀錄的銷售額、強勁的毛利率擴張和顯着的利潤增長，同時我們的核心產品繼續與消費者產生共鳴。通過我們的持續執行，我們為增長奠定了堅實的基礎，我們今天在銷售和營銷創新以及製造能力方面進行的戰略投資將增強我們服務不斷增長的客户群、獲得份額並利用我們類別的結構性順風的能力。我們仍然堅定地致力於為我們忠實且不斷增長的消費者群體帶來一流的益生菌和營養食品的使命。感謝您的持續支持，我們期待在報告2026年第二季度業績時向您通報我們的進展情況。贏了令人難以置信的一天。

在進入具體細節之前，我想表彰我們傑出的Lifeway團隊。我們不斷取得的非凡成果證明了您的辛勤工作、熱情和無縫執行。你們的努力推動了這項業務，我很感激。現在我將回顧一下2026年第一季度的業績。這是一個歷史性的季度，我們首次突破6000萬美元的門檻，淨銷售額達到6300萬美元，同比猛增36.7%。

Julie Smolanski（總裁兼首席執行官）

這一破紀錄的成就將我們的增長勢頭延長至連續26個季度，並且完全代表了由我們的旗艦產品Lifeway Kefir和高蛋白Lifeway Farmer奶酪推動的銷量主導的擴張。我們繼續在Lifeway設定新標準，因此每年我們都面臨着更具挑戰性的同比比較。還值得注意的是，在2025年第二季度，我們獲得了大量的分銷以及更好的貨架預約，這有助於推動過去12個月取得令人難以置信的業績，我們現在已經開始超越我們出色的收入表現。

Julie Smolanski（總裁兼首席執行官）

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。