Identiv 2026年第一季度盈利電話會議記錄

Identiv（納斯達克股票代碼：INVE）公佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://ir.identiv.com/webcast-registration?的完整電話事件_id=35548

Identiv Inc報告2026年第一季度銷售額為740萬美元，超出指導，並顯示出現有和新客户的強勁需求。

該公司完成了向泰國製造工廠的過渡，毛利率較上年大幅提高。

戰略舉措包括與IFCO達成獨家供應協議以及開發PLE Smart Label，預計將於2026年第四季度批量生產。

Identiv Inc對2026年第二季度的展望預計銷售額在540萬至600萬美元之間，反映出訂單的提前以及面向消費者的行業的部分需求疲軟。

管理層強調了戰略舉措的強勁進展，包括新產品開發的強大管道和擴大客户關係的有針對性的方法。

Tom（操作員）

下午好.歡迎參加Identiv 2026年第一季度財報電話會議。我的名字是湯姆，今天下午我將擔任您的接線員。與我們一起參加今天演講的還有公司首席執行官Kirsten Newquist和首席財務官Ed Kernbauer。管理層發表講話后，我們將開始提問。在我們開始之前，請注意，在本次電話會議期間，管理層可能會參考非GAAP財務指標或指導，包括非GAAP調整后的EBITDA、非GAAP毛利潤、非GAAP毛利率和非GAAP運營費用。此外，在電話會議期間，管理層將發表前瞻性聲明。任何提及未來事件的預期、預測或其他特徵的陳述，包括未來財務業績、未來業務和市場狀況和機會、戰略合作伙伴關係和合作，以及任何相關的利益和屬性以及未來計劃、戰略、機會和目標，都是前瞻性陳述。實際結果可能與這些前瞻性陳述中表達的結果存在重大差異。欲瞭解更多信息，請參閱不時向SEC提交的文件中討論的風險因素，包括該公司2025年10-K表格年度報告（經修訂）和2026年第一季度10-Q表格（未來將向SEC提交）。Identiv Inc不承擔更新這些前瞻性陳述的義務。我現在將致電首席執行官克爾斯滕·紐奎斯特徵求她的意見。紐奎斯特女士，請繼續。

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

感謝Kirsten，我們在2026年第一季度實現了740萬美元的收入，超出了我們之前宣佈的指導範圍，而2025年第一季度為530萬美元。同比增長與預期相符，其中包括當前客户的強勁需求，新客户的轉化以及我們一家大型客户訂購2026年全年銷量的收益第一季度GAAP和非GAAP毛利率分別為17.4%和23.8%，而GAAP和非GAAP毛利率分別為2.5%和10.8%分別於2025年第一季度。推動毛利率提高的主要因素是生產過渡到我們最先進的泰國生產設施。這包括在採購和生產方面實現的成本節約和效率、提高設施利用率以及消除2025年第一季度新加坡業務的製造生產成本。此外，毛利率的同比改善還反映了2020年第一季度記錄的與新加坡工廠廢棄庫存減記相關的收入成本費用30萬美元以及我們一位客户的保修索賠20萬美元的收益。2026年第一季度的GAAP和非GAAP運營費用，包括研發、銷售和營銷、一般和行政費用以及重組和遣散費，總計分別為550萬440萬，而2025年第一季度分別為560萬和450萬。GAAP運營費用同比下降主要是由於重組和遣散費減少，但與2025年第一季度相比，2026年第一季度戰略審查相關成本增加，部分抵消了這一下降。2026年第一季度的非GAAP運營費用與上年同期相當，這表明我們在執行Mat戰略計劃時繼續嚴格分配運營費用。第一季度GAAP淨虧損為340萬美元，即每股基本股和稀釋股0.15美元，而2025年第一季度GAAP淨虧損為480萬美元，即每股基本股和稀釋股0.21美元。淨虧損的改善主要是由於2026年第一季度銷量增加、重組和遣散成本降低，以及如前所述，費用對2025年第一季度收入成本的影響約為50萬。2026年第一季度非GAAP調整后EBITDA虧損為270萬美元，而2025年第一季度為390萬美元。如前所述，虧損的減少是由於我們泰國工廠實現了生產效率、2025年第一季度收入成本支出以及隨着我們繼續執行Mat戰略計劃而嚴格支出了運營費用。在今天演示文稿的附錄中，我們提供了GAAP與非GAAP財務信息的完整對賬，該信息也包含在我們的收益發布中。現在轉向資產負債表，我們在2026年第一季度結束時持有1.248億美元現金、現金等值物和限制性現金。我們的資產負債表狀況仍然強勁，運營資金從第一季度退出。2960萬美元。在我們的10-Q文件中，我們將提供今年迄今現金流的完整對賬，以確保完整性，我們已將完整的資產負債表包含在今天收益發布的附錄中。最后，我想討論一下我們2026年第二季度的財務前景。我們預計銷量為540萬至600萬輛。如前所述，第一季度銷售額表現出強勁增長，部分原因是爲了確保產品可用性而提前下達了2026年全年重要客户訂單。因此，我們的第二季度銷售指導反映了這一銷量將提前到第一季度。此外，該預測還考慮了一些與某些面向消費者的客户需求趨勢疲軟相關的不確定性。正如我們在3月份的電話會議上所提到的，隨着我們的運營變得更加高效，我們預計整個2026年的利潤率將有所改善。然而，我們期望隨着我們繼續擴大IFCO計劃的產量，毛利率出現了一些變化，這反映了大型計劃增加產量的典型動態。同樣，重要的是要注意，我們製造業轉型帶來的基本成本結構改進仍然有效。隨着這些計劃在批量規模上成熟，我們相信它們支持有吸引力的長期利潤率表現。從現金使用的角度來看，我們預計2026年將使用1400萬至1600萬美元，不包括戰略審查相關成本。這包括支持持續運營所需的現金，加上主要與ifco生產相關的350萬美元資本支出，增加100萬美元的流動資金以支持增長，以及購買芯片以鎖定履行客户訂單所需的優惠定價的150萬美元。2026年之后。財務討論就此結束。我現在將把電話回傳給克爾斯滕。

謝謝Ed。我對我們所取得的進展感到高興，同時認識到要實現我們的財務目標還有更多工作要做。隨着我們繼續執行「執行」、「加速」和「轉型」戰略，我們的努力正在取得成果。我們的PERForum支柱專注於加強和擴大我們的核心業務，同時提高運營效率和利潤率擴大，為股東和客户創造長期價值。如前所述，我們已正式完成向泰國工廠的兩年製造過渡。這使我們能夠更快地向客户交付產品，降低成本，提高效率並擴大利潤。自我們上次發言以來，我們在泰國的工廠繼續在培訓員工方面取得了巨大進展，使他們能夠安全有效地運營，同時保持我們的高質量生產控制。年初，我們實施了新的CRM和MRP企業系統，以更好地整合銷售、需求規劃和運營。我們亦已引入季度銷售及營運規劃流程，以使我們的商業營運及供應鏈團隊圍繞統一的需求計劃及嚴格的生產執行進行協調。簡而言之，這些新系統增強了我們以更快的速度和準確性響應客户需求的能力，同時提高了我們的運營和庫存的可見性。我們仍然專注於發展和維護強大的客户關係，並對我們的進步感到鼓舞。第一季度，我們3個頂級客户中的2個延長了供應協議，反映出對我們整體業績和服務的信心。客户對我們的持續改進和卓越運營承諾做出了積極迴應。在營銷方面，我們致力於確保我們的客户、潛在客户和渠道合作伙伴充分了解我們產品組合和能力的廣度，以及我們如何幫助解決關鍵業務挑戰。爲了支持這一點，我們推出了新的企業網站，旨在提供清晰、易於訪問的產品信息、應用見解、案例研究和增強的投資者關係部分。自一月份推出以來，我們的網站訪問量和點擊率持續增加，並且通過我們的網站聯繫表格請求的信息數量也越來越多。我們還通過發表的20篇文章繼續加強identiv的思想領導地位，討論客户和行業的重要話題，包括NFC如何恢復消費者的信任、臨牀試驗變得越來越智能以及供應鏈和人工智能。我們參加了AIPIA Connected Packaging網絡研討會，該研討會邀請了八位主題專家，並專注於智能包裝趨勢，推動物聯網技術的需求現在轉向我們的加速支柱，我們的重點是通過創新推動高價值領域的增長，特別是在京東方技術和先進的多組件製造方面。我們對與IFCO的長期戰略合作伙伴關係感到興奮，我們的團隊在產品和製造開發方面都取得了良好的進展。我們正處於生產現場改造的最后階段，以支持下一代BLE標籤所需的定製製造設備。如前所述，我們預計很快將開始生產50多萬台試驗設備，並計劃在第四季度進行大規模生產。我們專有的PLE智能標籤組合ID Blue的開發也在順利進行中。我們看到人們對這些針對物流、冷鏈和資產跟蹤應用的解決方案產生了濃厚的早期興趣。我們仍有望在今年晚些時候將該投資組合商業化。我們還成功完成了上次通話中強調的bleambientchat人工智能演示。這展示了物理人工智能的潛力，展示了互聯產品如何連接物理和數字世界以提供真實的 時間智慧的見解。我們的創新努力在本季度繼續獲得外部認可。我們在第十屆年度物聯網突破獎計劃中榮獲年度物聯網互聯零售應用獎。我們的創新管道取得了切實的成果，這凸顯了我們的技術實力和更廣泛的市場定位。今年4月，我們推出了擴展的ID Safe Inlay產品組合，該產品組合能夠在製藥、醫療保健、零售、食品飲料、電子和智能包裝等一系列行業實現產品認證、篡改檢測和端到端可追溯性。我們看到人們對能夠驗證產品真實性、確認包裝完整性並提供整個產品生命周期可見性的解決方案的興趣日益濃厚。我們的ID Safe產品系列可以解決所有這些挑戰。請參閱4月20日在我們的網站上發佈的有關我們的ID安全嵌入式投資組合的新聞稿。現在轉向我們的第三支柱轉型。該支柱的重點是通過戰略併購擴大業務，以加速我們實現EBITDA盈虧平衡的道路，同時擴大我們的產品組合並增強我們的技術能力。我們的董事會將繼續與財務顧問Raymond Jaynes和法律顧問就戰略替代方案密切合作。在我結束問答之前，我想向大家通報我們在2025年推出的新報告指標以及我們在第一季度取得的成果的最新情況。首先，我們的新銷售渠道和轉化指標跟蹤新客户或兩年多未服務的客户的機會。2026年，我們的目標是建立包含125個機會的管道，併到年底將至少35個機會轉化為銷售額。去年，我們有101個機會退出，截至第一季度末，我們的渠道已增加到124個機會，其中8個機會在第一季度轉化為銷售。接下來，我們的新產品開發指標跟蹤我們活躍的NPD計劃的數量。這些項目涉及開發全新的RFID或BLE標籤、嵌體或標籤。截至第一季度末，我們有18個活躍的NPD項目正在進行中，其中三個在本季度成功完成，全部屬於高價值領域，包括冷鏈和消費品認證。我們的CPD完成指標跟蹤期間交付的項目數量。到2026年，我們的目標是到年底完成7個項目。第一季度已完成3個項目，我們有望實現這一目標。總體而言，在整個業務持續積極勢頭的支持下，我們在關鍵指標方面取得了進展。我期待着向您通報我們全年持續執行的最新情況。我們的使命仍然明確，為數十億個物理對象提供數字身份，為世界上要求最高的行業提供實時智能。感謝我們所有員工、客户、合作伙伴和股東對Identiv的持續支持。就此，我想撥打電話回答您的問題。接線員，請打開問題隊列。

感謝運營商，感謝大家參加我們的2026年第一季度財報電話會議。我將首先介紹第一季度的一些亮點，因為我們將繼續根據業績、加速和轉型戰略建立強勁勢頭。正如我們在上次電話會議上討論的那樣，我們與IFCO簽署了一項長期協議，獨家提供PLE智能標籤，供其超過4億個可重複使用的塑料容器使用，從而實現了一個重要的里程碑。從那時起，我們一直專注於開發活動，預計很快將開始生產超過50萬台試點機組，預計將於今年第四季度開始大規模生產。我們的泰國製造工廠還取得了有意義的進展，該工廠現已完全從新加坡轉移過來。該設施正在提高我們更高效、更低成本為客户提供服務的能力，同時繼續提供高水平的產品質量和服務，這反映在我們從客户那里收到的積極反饋中。此外，我們還在繼續擴大我們的機會渠道，特別是Identiv ID Blue，這是我們用於資產跟蹤和物流應用的PLE智能標籤產品組合。我們看到全球物流、製藥和食品分銷商等多個行業的興趣日益濃厚，我們仍有望在今年晚些時候將這些產品推向商業市場。談到我們第一季度的財務業績，我很高興地報告，第一季度的銷售額為740萬部，超出了我們的指導，其他關鍵財務指標也符合預期。正如預期的那樣，考慮到產品組合以及新客户的額外成本增加，我們看到毛利率與第四季度相比略有下降。隨着我們的運營效率提高，我們預計全年利潤率將有所改善，但由於IFCO規模的擴大，下半年我們也將面臨一些抵消成本。我們開始看到當前宏觀經濟環境的一些影響，主要是在面向消費者的應用程序中，這些應用程序對高端產品的需求已經軟化。與此同時，一些供應商已經提高了價格。我們正在評估並將採取定價行動以抵消這些成本，同時繼續專注於為客户提供價值並維持我們的利潤率。我們的首席財務官Ed Kernbauer現在將詳細審查我們第一季度的財務業績，之后我將分享更多關於我們在戰略舉措方面的進展。

Ed Kernbauer（首席財務官）

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

Tom（操作員）

謝謝發言室現在開放提問如果您想加入提問隊列，請按電話鍵盤上的star 1。我們確實詢問您今天下午使用免提電話時是否拿起手機，或者在詢問問題時是否提供最佳音質。此時，您的鍵盤上將再次出現星號1。如果您想加入隊列提問。請稍等，我們就問題進行民意調查，今天的第一個問題來自克雷格·哈勒姆的安東尼·斯托斯（Anthony Stoss）。安東尼，你的電話接通了。請繼續。

Anthony Stoss（股票分析師）

謝謝.下午好克爾斯滕和艾德。三個問題。事實上，對你來説，前兩個克爾斯滕，有多大比例的機會與醫療保健相關？或者您可以向我們提供有關其他行業的任何詳細信息。我認為您過去已經做出了這一點，IFCO的Kirsten也為您做出了貢獻，您確實已經做好了在第四季度取得重大進展的準備。您是否擁有必要的資源來處理今年晚些時候上線的新客户提出的任何類型的新請求？

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

是啊好吧謝謝。問得好所以我將從醫療保健開始。因此，我們正在監控兩個不同的管道。一個是我們的NPD管道。所以我們的新產品開發管道。在該管道中，我們大約三分之一的項目與醫療保健相關。當我們繼續研究新的機會管道時，它是一些新產品開發的組合，但標準產品或只有一些小定製的產品的更多機會，我想説，就醫療保健百分比而言，這有點低。這可能是大約20%的醫療保健。所以總的來説，當我們廣泛看待我們的機會時，我想説，在NPD管道和銷售機會管道之間，可能大約有四分之一與醫療保健相關。哦，然后是你的第二個問題。

Anthony Stoss（股票分析師）

哦，抱歉，繼續吧。我想説資源。當您包裝ifco時，您是否有足夠的資源來處理新客户？

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

是啊顯然，ifco這是一個龐大的計劃，目前在我們最終確定設計和最終確定製造過程時，它佔用了我們大量的工程資源。但隨着我們在接下來的幾個季度中完成產品規格和產品設計，工程部門將開放並有更多的能力來承擔更多項目。實際上，當我們進入第四季度時，我們的努力更多地集中在製造方面。因此，顯然我們將僱用特定的操作員來操作生產設備。但除了僱用新的操作員來操作生產設備之外，從工程角度來看，我們實際上目前擁有所有內部資源。

Ed Kernbauer（首席財務官）

你瞭如果我被問到Ed一個關於毛利率的問題，您認為第二季度毛利率安排在哪里，也許您的期望是什麼？第三季度？Q4？是的謝謝只要我們給出的指導不超過四分之一。但我能説的是，你知道，我們的季度銷售情況很好。我們確實受益於第一季度訂購了全年供應的客户的拉動。但從利潤率的角度來看，我預計我們的核心業務、核心客户的利潤率將繼續提高，同時我們從泰國的轉型和其他方面獲得了所有好處。因此，我預計利潤率將繼續提高，但與此同時，我們正在擴大IFCO項目的規模。因此，我預計，隨着我們進入下一季度和今年剩余時間，這些好處肯定會得到一些抵消。

Tom（操作員）

好的謝謝謝謝您的下一個問題來自B.的Craig Ellis。萊利克雷格，你的線路上線了。請繼續。

克雷格·埃利斯（股票分析師）

是的，克爾斯滕、艾德，感謝你們回答問題。我想首先澄清一下。我們知道第一季度會有好處，因為我們提取了全年將使用的材料。但看起來要麼是這樣，要麼是其他事情至少比我的預期要大一點。您能否回顧第一季度並幫助我們解決收入比我認為我們中的一些人預期的要好的原因？

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

是的，是的，不。所以我們對第一季度的銷售額感到滿意。因此，正如我們之前提到的並在上季度提供了一些指導，我們確實受益於我們的一位較大的客户在第一季度購買了全年產品。但我們在年初也看到了總體需求強勁。因此，我們的幾位客户的訂單略高於預期。我們很高興看到這一點。但與此同時，隨着當前一些全球經濟形勢的持續，我們現在看到了一些疲軟。隨着第一季度收到了一些不錯的訂單，情況有所好轉。我們看到下半年可能會出現一些放緩，特別是對於我們的一些面向客户的消費者。

克雷格·埃利斯（股票分析師）

關於這一點，克爾斯滕，因為這將是我的第二個問題。這是否存在區域動態，或者是否存在於您所擁有的面向消費者的企業的任何特定部分？只需幫助我們瞭解面向消費者的企業中觀察到的情況有多廣泛。

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

是的，所以我們看到一些專門面向消費者的客户的預測有所軟化，特別是高端電器或設備，即高端產品。所以我認為這有點與消費者信心有關。我認為我們的一些客户，即原始設備製造商，只是確保他們管理庫存水平並保持謹慎，因為我們所處的世界，你知道，通貨膨脹可能比我們希望的要高，地緣政治局勢也存在一些不確定性，等等。我認為人們對消費者信心的一些擔憂，我想説，你知道，我們已經看到了一些消費者應用程序的疲軟。我想説這大約佔我們總體客户群的25%到30%，25%。

克雷格·埃利斯（股票分析師）

這真的很有幫助，我認為我們中的任何人都不會對此感到完全驚訝，因為它似乎確實是不確定宏觀中發生的事情的產物。我回到隊列之前的最后一個問題。感謝您為我們提供一些新指標。我想更好地理解他們。我將從目標2026年的轉換機會開始。所以我們已經轉換了8。我們的目標是35歲。幫助我們瞭解您從8到35的可見性。如果您能就我們應該如何考慮潛在成功對收入的影響提供任何色彩，那將是有幫助的。

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

謝謝，克爾斯滕。是的，不，謝謝你的問題。因此，我們的機會管道中的機會總數大約是124個。所以我們的目標，顯然，當我們轉化它們時，它們就實現了。有時我們贏得了他們，有時我們失去了他們。所以這個數字確實波動很大。但我們的最終目標是轉換35個新的。這些都是全新的客户。那些我們以前沒有賣給過的人，或者如果我們以前賣給過他們，已經兩年多了。因此，我們希望在今年年底之前轉換其中35個。這就是我們全年的目標。我們銷售渠道中的這些機會的平均規模確實有所不同。如果這是我們庫存的標準產品，則可能小至5，000或10，000美元。但它也可以代表希望以全球方式擴展的新客户的定製產品。這些機會在銷售的前12個月內價值50萬、100萬美元的產品。所以它確實有所不同。因此，即使是平均訂單價格也不會給您很多信息，但實際上確實有從小到大的變化。因此，最終我們希望轉化銷售額。我們總體銷售價值的10%至15%應該來自其中一些新的轉化。顯然這也不包括ipsco。這將是一個單獨的類別。

克雷格·埃利斯（股票分析師）

當然.對於較大的，您是否覺得自己能看到任何可以轉換成大尺寸的東西？

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

所以我們當然正在研究更大規模的。我想説，大多數更大尺寸的標籤更多地位於PLE端，而一些位於PLE端的標籤也確實需要我們實現ID Blue的商業化，這是我們正在開發的PLE智能標籤組合，我們將在今年晚些時候進行商業化。所以我們肯定正在與他們合作。我們正在對話，我們處於採樣模式。但你知道，在完成整個開發概念驗證之前，我們並沒有確切的答案具體時間或最初的第一季度產量將是多少。明白了。謝謝你的幫助。謝謝

Tom（操作員）

謝謝您的下一個問題來自Lake Street的Jason Schmidt。傑森，你的線路上線了。請繼續。

Jason Schmidt（股票分析師）

嘿夥計們，感謝回答我的問題。只是想跟進圍繞宏觀擔憂的評論，瞭解需求預測可能比預期的要温和一些。但您是否在管道中看到任何取消？

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

我們沒有看到取消。我想説，正如你剛纔提到的那樣，我們看到的是，預測軟化或有興趣推出一些訂單。這就是我們所看到的更多

Jason Schmidt（股票分析師）

而不是直接取消。你瞭然后，作為對ifco坡道的后續瞭解，可能會出現一些增量費用。但我們應該如何看待今年的高水平運營支出趨勢呢？

Ed Kernbauer（首席財務官）

是的，我會回答這個問題。我預計運營支出會。這與去年和我們的情況相對一致，根據我們現有的成本結構，我們預計下一季度或今年剩余時間的運營支出不會出現任何顯着增長。

Jason Schmidt（股票分析師）

很平淡。好的，完美。非常感謝，夥計們。

Tom（操作員）

謝謝提醒您，如果有人希望此時加入隊列，您可以按電話鍵盤上的star 1。再次，如果您想加入Q提問，那將是明星一號。目前看來沒有其他問題了。現在我想將結束語交給管理層。

克爾斯滕·紐奎斯特（首席執行官）

好吧，我要感謝大家的加入。我們感謝您今晚與我們共度時光，我們期待着第二季度的又一個好季度。所以感謝您加入我們。

Tom（操作員）

謝謝今天的電話會議到此結束。此時您可以斷開線路，度過美好的一天。

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。