完整成績單：精密光學公司2026年第三季度盈利電話會議

精密光學公司（NASDAQ：POCI）周三公佈了第三季度財務業績。該公司第三季度財報電話會議記錄如下。

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精密光學公司公佈季度收入創歷史新高，達到870萬美元，比上年翻了一番，並首次實現正調整后EBITDA。

主要增長動力包括航空航天和一次性膀胱鏡計劃，航空航天收入達到360萬美元，膀胱鏡收入達到220萬美元。

該公司將2026財年收入指引提高至2900萬至3100萬美元，並將EBITDA指引調整至負250萬美元至270萬美元，反映出強勁的產量和運營改進。

運營亮點包括航空航天計劃的產量達到97%，以及膀胱鏡系列的產量顯着提高，預計產量很快將達到95%。

從戰略上看，該公司專注於微光學能力，並探索醫療設備、國防、航空航天和衞星通信領域的增長機會。

該公司完成了1000萬美元的公開募股，以支持增長計劃，顯着增強了其資產負債表。

管理層對強勁的開發管道和持續的運營增強的支持下的持續盈利增長充滿信心。

操作者

日安，歡迎參加精密光學報告2026財年第三季度財務業績電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以按星號鍵，然后按電話鍵盤上的星號鍵。要撤回您的問題，請按星號鍵，然后按兩個鍵。請注意，此活動正在錄製中。我現在想將會議交給Lipham Partners的Robert Bloom先生。請繼續。

羅伯特·布魯姆（主持人）

感謝羅伯特，感謝大家今天參加我們的電話會議。上個季度，我們説精密光學公司有強勁的生產需求，但我們仍在努力應對擴大製造業務規模的挑戰。在第三季度，收入繼續增長，我們開始看到我們在過去幾個季度改善製造流程和效率的投資的回報。收入為870萬美元，是精密光學的新季度記錄，是一年前季度收入的兩倍多。更重要的是，我們實現了正調整后的EBITDA，這是一個重要里程碑，反映了我們核心生產計劃的實力，以及我們在過去幾個季度取得的製造改進。我們的兩個最大的製作計劃繼續推動業務發展。來自我們頂級航空航天客户的收入達到360萬美元，創下連續增長44%的新紀錄。這是我們對產能投資的結果，現在實現了效率的提高。該生產線的產量現已持續提高至97%，比前幾個月通常在85至95%範圍內有顯着改善。由於我們的客户在部署過程中的其他地方面臨瓶頸，他們要求我們在2027財年第一季度和第二季度針對現有積壓的生產速度放緩，預計第三季度將有新訂單。所有跡象都表明，我們仍然是此次大會的唯一來源，並且該計劃的長期前景仍然極高。我們的一次性膀胱鏡計劃在第三季度也貢獻了創紀錄的220萬美元收入，創歷史新高，環比增長約10%。更重要的是，我們在產量和成本方面取得了巨大進步。收益率也已升至當前90%以上，但尚未達到我們預計在第四季度實現的95%目標水平。除了這兩個主導項目之外，我們還在繼續推進新項目，包括我們的一次性眼科內窺鏡項目，該項目得到了上周剛剛宣佈的350萬美元后續生產訂單的支持。我們的Ross Optical部門也為本季度利潤的改善做出了重大貢獻。Ross Optical的收入約為130萬美元，而第二季度為100萬美元，一年前為80萬美元，同比增長65%。這一點很重要，因為該業務可以在不按比例增加員工人數或其他固定成本的情況下支持更高的收入，因此增量收入對毛利潤和調整后的EBITDA做出了有意義的貢獻。由於收入增長和生產改進，我們的總體毛利率提高至24%，而一年前為10%，第二季度為3%。雖然我們仍有工作要做，但本季度表明，隨着我們的生產線變得更加穩定，而且收入水平的提高利用了我們在最近幾個季度建立的製造基礎設施，我們的運營改進正在開始轉化為更強勁的財務業績。推動業績的流程和人員更新直接歸因於我們對運營領導層的改變，去年10月任命喬·特勞特（Joe Trout）擔任首席運營官。喬重建了運營團隊，在需要時做出改變，並授權其他人緊急採取行動，以大幅提高的效率提供更多產品。喬和他的團隊在六個月內取得了巨大的進步，我相信我們看到的只是他們未來所能取得的成就的開始。我們還在3月份通過由現有和新投資者牽頭、董事和高管參與的超額認購1000萬美元公開募股，增強了我們的資產負債表。這筆資本支持我們的增長計劃，我要感謝所有投資者的支持。考慮到我們結果的強度以及我們對其余部分的可見性，在本財年，我們將2026財年的收入指引提高至2900萬至3100萬美元，而之前的指引為2600萬至2800萬美元。這比2025財年1，910萬美元的收入增長了52%至62%。我們還將2026財年調整后EBITDA指引提高至-250萬美元至-270萬美元，而之前的指引為-250萬美元至-300萬美元。這意味着第四季度又出現了一個季度的大致盈虧平衡調整后的EBITDA。相比之下，2025財年調整后EBITDA為-370萬美元，本財年前六個月為-270萬美元。隨着我們展望第四季度和進入2027財年，我們預計我們領先的航空航天和膀胱鏡生產線以及快速增長的一次性眼科內窺鏡生產線將繼續保持強勁表現，並且積壓量為許多季度最高，我們相信Ross Optical最近的收入增長是可持續的，並將繼續為未來的正利潤率和底線盈利能力做出貢獻。除了繼續實施這些強勁的創收計劃外，我們預計多達五到六個開發管道中的項目將在2027財年投入生產。其中三臺計劃在未來六個月內投入生產。一款低容量一次性設備，用於小型關節關節鏡、上胃腸道鏡和機器人手術關節剛性鏡。雖然當開發項目過渡到生產時，總是會面臨時間軸、產量和效率方面的挑戰，但我們的新運營團隊經驗豐富，並且已經與生產和產品開發團隊密切合作，以確保順利過渡和高效推動實現有利可圖的批量生產。對於Pod來説，這是一個出色的季度，我們相信這只是利用我們改進的運營基礎設施的開始，我們現有計劃、今天投入生產的新程序以及計劃在未來6到12個月內生產的新產品以及強勁的前景Ross Optical收入和高可變利潤率，我們相信最近的積極趨勢將繼續推動盈利能力不斷增長。

好吧，謝謝你，達西，也感謝今天加入電話會議的每個人。正如運營商提到的那樣，在今天的電話會議上，我們將討論精密光學2026財年第三季度財務業績以及截至2026年3月31日期間的財務業績。今天代表公司參加電話會議的有精密光學公司首席執行官Joe Forkey博士和公司首席財務官Wayne Cole。今天準備好的發言結束后，我們將再次啟動問答環節。如果您按照接線員指示通過傳統電話會議線路撥打，請按星號然后按1鍵提問。如果您正在通過網絡廣播門户收聽並想提出問題，則可以通過網絡廣播播放器中的「提出問題」功能提交問題。在我們開始準備好的評論之前，我們提交以下聲明以供記錄。精密光學管理團隊在這次電話會議期間發表的聲明可能包含1933年證券法第27 A條修訂和1934年證券交易法第21 E條修訂含義內的前瞻性陳述，此類前瞻性陳述是根據2012年私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出的1995.前瞻性陳述描述未來預期、計劃、結果或策略，通常前面有可能、未來、計劃或計劃、將或應該、預期、預期、起草、最終或預計等詞語。請聽眾注意，此類陳述受到多種風險和不確定性的影響，可能導致未來的情況、事件或結果與前瞻性陳述中的預測存在重大差異，包括由於各種因素和公司向證券提交的文件中識別的其他風險，實際結果可能與前瞻性陳述中預測的結果存在重大差異的風險交易委員會。本次電話會議中包含的所有前瞻性陳述僅限於做出之日，並且基於管理層截至該日期的假設和估計。公司不承擔公開更新任何前瞻性陳述的任何義務，無論是由於收到新信息、發生未來事件還是其他原因。好吧，話雖如此，讓我將電話轉給精密光學首席執行官Joe Forke博士。喬，請繼續。

喬·福基

喬·福基

鑑於我們的經營業績和對生產能力日益增長的信心（這有助於我們成功籌集資金），我們正在考慮對兩個特定領域的業務進行戰略投資。首先，我們正在投資於成為微光學領域領先的生產公司所需的能力，包括零部件和系統，尤其是那些小型和複雜的零部件和系統。我們通過我之前採訪過的生產項目的坡道瞭解到，成為一流生產公司的要求比我們最初的預期更高。

喬·福基

投資不僅僅是簡單的提高產能。我們需要對質量保證、製造、工程、供應鏈管理和其他職能進行投資。近幾個月來，我們出於需要製造了其中幾個，並將繼續沿着這條道路增強和穩定這些能力，為預期的持續產量增加做好準備。除此之外，我們還將繼續評估對製造設施進行潛在更新的多種選擇。

喬·福基

韋恩，謝謝你喬。讓我從第三季度的收入開始詳細介紹一下Joe對財務業績的一些評論。第三季度總收入為870萬美元，而去年同期為420萬美元，增長450萬美元，即108%。收入也有所增長，而上一季度為740萬美元。分解它。生產收入約為760萬份，而去年同期為330萬份，上一季度為640萬份。產品開發或工程收入為110萬美元，而去年同期為90萬美元，上一季度為100萬美元。我們的航空航天計劃在本季度貢獻了360萬美元的收入，而一次性膀胱鏡計劃在扣除關稅后貢獻了220萬美元的收入。羅斯光學本季度收入為130萬美元，而第二季度為100萬美元，去年第三季度為80萬美元。兩者都是季度記錄。正如我們上個季度所討論的那樣，我們成功地與這些客户達成了通過關税的協議。如果沒有加價，本季度扣除關稅后的總收入將為830萬美元。毛利率為23.6%，而去年第三季度為10%，上一季度為2.8%。毛利潤從去年同期的418，000美元增至210萬美元。正如喬所討論的那樣，這一改進特別有意義，因為它反映了我們在業務中取得的運營進展。更高的產量、更好的吞吐量和提高的收益率都有助於更強勁的毛利潤表現。毛利率還受到馬薩諸塞州聯邦經濟發展激勵計劃記錄的225，000美元可退還信貸的影響，該信貸是由Pod在我們增加馬薩諸塞州地點的員工數量時賺取的。鑑於我們的預期增長，我們預計未來期間E DT計劃將獲得額外的可退還積分。第三季度總運營費用約為210萬美元，而去年同期第三季度約為250萬美元。細分來看，本季度LGA費用為190萬美元，而去年同期為220萬美元。這一下降主要是由於股票薪酬和招聘成本下降，部分被諮詢獎金和壞賬費用的增加所抵消。本季度的研發費用為267，000美元，而去年同期為211，000美元，增加了56，000美元。研發費用主要代表與員工相關的費用，用於支持產品改進、新技術開發以及利用我們三個主要市場機會的標準化方法。由於我討論的因素，我們本季度淨虧損為108，000美元，而去年同期第三季度淨虧損為210萬美元，而連續第二季度淨虧損為180萬美元。調整后的EBITDA（不包括股票薪酬、利息費用、折舊和攤銷）第三季度為正30萬美元，而去年同期第三季度為-130萬美元，連續第二季度為-150萬美元。這是該公司的一個重要里程碑，反映了創紀錄的收入、改善的製造績效、更好的收益率和持續的運營費用紀律的結合。正如喬所討論的那樣，我們相信第三季度提供了證據，表明我們在運營、領導力、製造基礎設施和產能方面所做的投資正在開始轉化為盈利能力的提高。截至2026年3月31日，現金為1，070萬美元，而截至2025年12月31日，現金約為90萬美元。本季度，我們完成了超額認購的1000萬美元公開募股，以支持我們的增長計劃。此次發行包括現有投資者和新投資者的參與，以及可怕的投資者的參與教練和官員。這筆融資顯着增強了我們的資產負債表，並在我們繼續擴大生產規模、支持流動資金需求並投資於Joe之前討論的增長機會時提供了額外的靈活性。截至2026年3月31日，銀行債務約為150萬美元。我們繼續與現有以及替代商業銀行進行富有成效的討論，以改善與我們的增長計劃相稱的貸款安排。正如喬提到的那樣，根據我們第三季度業績的強勁程度和我們對本財年剩余時間的可見性，我們將2026財年的收入指引提高到2900萬至3100萬美元，而之前的指引為2600萬至2800萬美元。我們還將2026財年調整后EBITDA指引提高至-250萬美元至-270萬美元，而之前的指引為-250萬美元至-300萬美元，今年迄今收入為2，280萬美元，第三季度實現正調整后EBITDA。我們更新的前景反映了業務運營業績的改善、核心生產計劃的持續強勁，以及我們對最近的積極趨勢將持續到第四季度的預期。我現在將把電話發回給喬，徵求一些最后的評論。

其次，我們希望在我們目前服務的市場中實現增長，所有這些市場都繼續表現出強勁的增長軌跡，能夠支持poc的大幅長期增長。我們參與三個主要市場醫療設備國防以及航空航天和衞星通信。我們之前曾考慮過衞星通信和航空航天的一部分，但在我們努力更好地瞭解市場驅動因素和主要參與者的過程中，我們開始單獨對待這一部分。

喬·福基

醫療設備仍然是我們最大、最直接的機會，正在繼續向微創手術、更小的成像系統和一次性設備邁進。這與我們的核心優勢直接一致，特別是在微光學和數字成像方面。市場數據繼續支持這些觀察結果，最近的報告估計，未來10年可支配收入市場將以約15%至20%的複合年增長率增長。這也是我們的Unity平臺變得重要的地方。Unity旨在通過支持可重複使用和一次性使用內窺鏡系統的模塊化成像架構來降低開發成本、上市時間和執行風險。隨着越來越多的客户希望將先進的成像產品有效地推向市場，我們相信Unity可以加強我們作為開發和生產合作夥伴的角色，並提供強大的競爭優勢。今天，我們的產品開發管道中有一個Unity項目，今天正在與另外四個銷售前景進行討論。第二個主要市場是國防航空航天，它越來越多地推動光學系統的尺寸、重量和功率或互換。我們相信，從自動駕駛汽車到定向能武器的廣泛產品都存在機會。鑑於烏克蘭和伊朗的戰爭，這些類型系統的興趣和預算大幅增加。我們正在這里增加資源和重點，兩周前我們最近參加了在馬里蘭州國家港口舉行的SPIE國防和安全會議，這證明了這一點。我們最近宣佈的高端噴氣發動機檢查孔鏡開發協議是複雜光學機會的一個很好的例子，精密光學可以具有高度競爭力。第三個市場焦點是衞星通信和相關基礎設施。當前的市場研究估計該市場每年增長15%至25%。我們看到了與該計劃類似的機會，該計劃目前是我們在地面和太空系統中最大的收入來源。隨着衞星網絡在醫療設備、國防、航空航天和衞星通信領域不斷擴展，我們發現一個共同的主題，即客户需要更小、更精確、更高性能的光學系統。我們將投資市場資源，以擴大我們在這些領域的影響力和客户覆蓋範圍，我們將考慮根據需要增加能力，以補充和擴大我們當前的產品。投資將遵循紀律和對回報的高期望進行，我們認為考慮到當前的市場動態，這是可以實現的。有了這個概述，讓我把它交給韋恩來更詳細地回顧財務狀況。

韋恩·科爾（首席財務官）

喬·福基

謝謝你，韋恩。在我們回答問題之前，讓我回顧一下幾點。首先，在我們核心生產計劃持續強勁的推動下，第三季度收入創下了870萬美元的季度新高。其次，我們實現了調整后的EBITDA，這是精密光學的一個重要里程碑，並展示了我們強勁的產量、提高的產量、更好的吞吐量以及我們實施的運營變革的總體影響的影響。第三，隨着我們基礎生產計劃的持續實力、今天新的生產計劃的增加，以及許多計劃將在2027財年從開發轉向生產，我們預計將持續盈利增長。最后，我們通過超額認購1000萬美元的公開募股加強了資產負債表，並根據第四季度的業績和可見性提高了全年指引。在很多方面，本季度展示了我們一直在建立的商業模式。我們的生產計劃正在擴大，我們的運營正在改善，我們的管道仍然活躍，我們的財務業績開始反映這一進展。我們還有工作要做，但我們對業務的發展軌跡感到鼓舞，並相信精密光學完全有能力為股東創造重大的長期價值。因此，我們很樂意回答任何問題。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提問，您可以按電話鍵盤上的星號鍵，然后按一。如果您使用的是免持話筒，請在按鍵前拿起聽筒。如果您的問題已得到解決，並且您想撤回您的問題，請按Star然后2鍵。此時，我們將暫停片刻以整理我們的名單。再一次，如果你想在電話里問一個問題，請按星號鍵，然后按一，等待你的名字被宣佈。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，達西，這是羅伯特。當我們等待是否有人通過現場電話會議排隊時，我們想提醒正在收聽網絡廣播的每個人，如果您想問一個問題並且正在再次收聽網絡廣播播放器，您可以將其輸入播放器上的提問框中。喬和韋恩，我們確實在網上有一些問題，那麼為什麼我們不先在這里討論這些問題呢？這里的第一個問題是，您能對航空航天和內窺鏡第四季度的收入預期發表評論嗎？我們對第一季度的收入預期是什麼？

喬·福基

因此，總的來説，我們預計這兩個計劃將繼續保持與第三季度類似的水平，但有一點警告，航空航天計劃，我們的客户要求我們在第一季度和第二季度縮減一點。因此，對於該特定計劃，我們可能會在第一季度和第二季度看到大約15%、20%的回調。我們預計即將上線的其他一些程序將彌補這一差異。但總的來説，從長遠來看，我們預計這兩個項目將繼續保持在相同的水平，甚至繼續增長。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。這里的下一個問題是，您能否更多地討論有關客户請求的放緩以及如果轉向許可模式會發生什麼？

喬·福基

因此，客户請求放緩的是針對沒有許可模式的航空航天計劃。我想我能説的是，我們從客户那里聽説，他們採用了我們製造的組件，然后將其與許多其他供應商的零部件結合起來，然后將其製造成衞星。以及將其組合並將其構建成運行速度比他們預期的要慢的衞星的過程。因此，他們面臨着一些挑戰，因此，我們正在製造的零件庫存過剩，這就是放緩的原因。他們還非常明確地表示，一旦我們度過接下來的幾個季度，他們預計將恢復到與以前類似的水平。因此，我們認為這只是一個暫時的問題，而不是一個長期問題。然后也許只是在許可方面。因此，該航空航天計劃沒有許可。抱歉，我認為他指的是醫療器械方面。哦，到另一個節目。不好意思因此，我們的兩個一次性程序都有一個許可選項。該許可選項是能夠站起來，將在我們客户的工廠或他們選擇的其他工廠中複製我們的生產線。我們今天沒有談論這個問題，但Cystoscope客户資助我們在我們的工廠中建造另一條生產線，並要求我們在他們的工廠中建造一條生產線。所以我們一直在努力解決這個問題。我們認為這是一個積極的因素，原因有幾個。第一個是他們通過在自己的工廠而不是第三方建造生產線來援引該條款。我們一直預計他們希望對這個關鍵部件進行重複供應。因此，在他們自己的設施內複製它對我們來説是理想的情況，而不是去競爭對手那里。第三部分是，他們在設施中建造的單元將收取版税。因此，歸根結底，當我們在我們的設施中建造東西或當他們在他們的設施中建造東西時，我們都會在經濟上受益。我們一直知道會有一些混合。目前我們基本上將在兩條線路上實行三班倒制。他們將在他們的生產線上運行一班，也許是一班半。所以這最終是一個相當好的組合。因此，我們將這視為該產品繼續增長影響的一種方式，即使我們的生產水平保持不變或僅增長少量。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。投資者問題需要進一步探討。如果您在那里的網絡廣播門户中，請再次通知我們。請將您的問題輸入屏幕上的「提問」功能。下一個問題與Unity有關。隨着Unity的採用，研發轉化為生產的時間是否縮短了？

喬·福基

是的這就是Unity計劃（Unity平臺）的主要好處之一。這就是我們將Unity放在一起的原因之一，因為我們預計上市時間的縮短對我們的客户有吸引力，當然對我們也有吸引力。我們希望將產品通過工程管道並投入生產。我們開始看到這個熊了。我們目前在工程管道中只有一個使用Unity的程序。它受益於Unity平臺。因此生產時間更短。我想我會稍微擴展一下這個答案，並説我們在一年多前（大約15個月前）推出了Unity。我不得不説，我預計到現在我們將擁有一個充滿Unity項目的產品開發管道。而我們不這樣做。我們有一個。但好消息是，我認為我們的銷售和營銷團隊做得很好。坦率地説，我們必須找出營銷Unity平臺的最佳方式，因為它與簡單地出去説我們可以設計內窺鏡然后為您製造它有點不同。出去説我們從一個平臺開始是一個略有不同的信息。因此，我們花了一點時間才弄清楚如何將這些信息帶到市場。好消息是，正如我今天在評論中提到的，我們有四位客户，我們的銷售團隊正在與他們討論潛在的Unity項目。無法保證它們都會全部進入工程管道，但我們開始看到Unity的更多吸引力。因此，我們確實希望，隨着我們的前進，它將有助於增加產品開發管道中的項目，並且它的好處是比我們過去更快地通過管道並進入生產。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。下一個問題這是Ross Optical的。您是否認為Roth Optical本季度銷售額的顯着增長，這是該業務的新增長率？

喬·福基

是的，這是一個很好的問題。我希望我有一個非常準確和肯定的答案。我們一直在內部討論原因是什麼。我們在考慮幾件事。一個是，我們知道，由於關税的不確定性，人們在本財年早些時候以及過去12個月都在猶豫。隨着最高法院的裁決，關税的具體位置似乎已經達成了一些解決方案。而人們只能。在庫存達到必須重新訂購的水平之前，客户只能堅持這麼長時間。因此，我們認為其中一部分來自於此，由於人們因關税而退縮，所以出現了一些下降，現在他們正在重新上線。有人認為，當烏克蘭戰爭導致供應鏈中斷時，可能有些人正在做我們在大流行后看到的事情，我們可能會看到一些人出於對供應鏈的擔憂而建立過剩庫存。我們認為這種情況的可能性較小，因為供應鏈中斷當然是中東特有的，而且中東地區沒有太多光學產品。但有人擔心，這也可能是其中的一部分，人們可能會將庫存增加到過多的水平。所以它可能是這兩種情況中的任何一種。然而，我們也看到，我們正在獲得新客户，並獲得了規模可觀的新訂單。因此，考慮到我們所看到的一切，特別是因為我們看到一些新客户有新訂單，我們看到一些一直在小批量訂購的客户開始增加銷量，因為他們的業務開始進一步增長。我們確實相信，其中大部分來自該市場需求的增加。因此，我們確實相信這是可持續的，並且將繼續下去。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。這里的下一個問題是關於製造能力的排序。您能更多地談談公司目前所在的設施的發展（面積或其他），以及大約一年后我們將處於什麼位置嗎？作為其延伸，目前的產能利用率是多少？我們可以在哪里實現這一目標？

喬·福基

是的，這是一個很好的問題。因此，我們在之前的電話中討論了我們已經進行的設施更新。因此，馬薩諸塞州的工廠更新，將專業角色（如果你願意的話，製造業以外的角色）轉移到離波士頓更近的新工廠。我們在緬因州也為工程團隊搬到了南波特蘭的一個新工廠。我們將生產從緬因州轉移到馬薩諸塞州，工廠位於馬薩諸塞州以西一點的馬薩諸塞州加德納。我們的總部在哪里。我們已經多次討論過更新加德納設施的必要性。所以我們就是製造設施。我們現在正在尋找多種選擇，以瞭解最佳方法是根據我們今天的容量更新這些設施，我們位於加德納該地點的三棟建築中。其中一棟建築有巨大的空間，我們的房東將其出租給不同的人。而且總是有額外的空間可供我們使用。因此，我不會今天給出容量數字，而是説，如果我們決定並且需要這樣做，我們可以將加德納工廠的佔地面積擴大到今天的兩倍。因此，我們預計設施問題不會阻礙我們繼續推出新生產計劃的能力。話雖如此，住在加德納的三棟樓里並不理想。就潔淨室、空氣處理器等的現代化程度而言，我們在加德納的設施中的一些空間並不完全達到我們希望的水平。所以顯然需要進行一些更新。最大的問題是，我們如何進行更新？我們把所有東西都放在加德納嗎？我們要搬到不同的設施嗎？我們是否將所有這些集中在一座建築中？這些正是我們現在正在考慮的問題。同樣，我們不希望這些問題的答案會推迟我們將新程序投入生產。但這是我們在未來12個月內將考慮的更新設施的一部分。因此，我們將為我們繼續預期的長期持續增長做好準備。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。大家趕緊提醒一下。同樣，如果您正在通過傳統電話會議線路收聽並想提出問題，請按星號鍵，然后按電話鍵盤上的1鍵。同樣，如果您正在通過網絡廣播播放器收聽，請在播放器上的「提問」框中輸入您的問題。這里的下一個問題是關於管道的。這里説您提到了四個正在醖釀中的項目。對嗎？你會在多長時間內得到這些問題的答案？與其他項目相比，這些項目的收入潛力在哪里？

喬·福基

因此，我認為這個問題指的是我提到的四個項目處於銷售前景銷售管道中，與我們的工程管道不同，工程管道在將項目投入生產方面非常強大。假設我是對的，這四個計劃就是四個團結計劃。如果您願意的話，除了我們的銷售渠道、銷售渠道之外，還有更多計劃。當我們考慮進入工程管道或我們與銷售團隊一起瞄準的新項目時，我們的總體目標是，這些項目，特別是當它們是統一項目時，最終投入生產將帶來每年100萬至300萬美元的收入。當它們投入生產時。當它們通過工程管道時，它們通常在幾年內通過工程管道時的運行成本從100萬到200萬美元不等。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。這里的下一個問題是關於關税的。您預計的資費退款規模是多少？這些退款會轉嫁給客户嗎？

喬·福基

是的因此，我們仍在審查這一切的情況。例如，有一部分關税退款，在我們與客户就範圍和衞星線路談判協議的情況下，我們將退還這些關税，我們確實希望不必退還所有這些關税退款。因此，我們認為就利潤而言，這將是一個淨正值。但當然，在信用備忘錄發佈時，這會減少銷售額。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，這里的下一個問題。我想這里更多的是評論，但也許這里有一個問題。當您能夠提供更多色彩來吸引投資者和客户的興趣時，您什麼時候才能更多地談論特定客户和項目，以便像其他光學公司能夠更大程度地特別突出合同一樣？所以我認為這里特別提到了命名客户和項目的能力。

喬·福基

是的，我們很樂意說出具體客户的名字。我們經常與客户討論這一點。我們面臨的挑戰，特別是對於我們的大型客户來説，他們總是猶豫不決，坦率地説，不允許我們這樣做。我認為，隨着我們的前進，在某些情況下，由於產品的特徵、坡道以及我們和客户正在經歷的坡道的時機，這對行業中的每個人來説都變得顯而易見。有時它變得相當常識。我認為當我們達到那個水平時我們可能可以確認事情。我們將繼續與客户合作，以便能夠說出具體的名字。但截至目前，我們還無法做到這一點。我們很樂意這樣做。我們將繼續努力。但我對我們何時會成功沒有任何預測。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，這里的下一個問題。關於膀胱鏡系列，您在之前的電話中提到了正在等待膀胱鏡系列的改進。所有這些改進都在第三季度實現了嗎？

喬·福基

他們還沒有。因此，正如我在評論中所説，我們在這方面取得了重大進展。特別是，目前收益率一直在90%以上，並且持續增長。與以前相比，當時我們的收益率通常在80%範圍內，有時甚至低於80%。因此，第三季度達到90%是一項巨大的成就。但我們正在考慮以及我們的客户正在與我們一起考慮一系列額外改進。能夠讓我們始終保持在95%以上，這確實是一個很好的合作伙伴關係。我認為我們很有可能達到97%、98%。因此，從收益率的角度來看，有很多改進。我們繼續關注的另一件事，你知道，我們沒有那麼強調這一點，但它確實如此。發生的部分事情是，我們正在使用的程序、工具和固定裝置都發生了更新。這些東西需要更長的時間來更新，因為這不僅僅是更好地培訓人們，實際上是稍微改變了流程。因此，我們正在使用的程序以及工具和固定裝置進行了一系列更新，我們預計將繼續使我們能夠減少觸摸時間，或者換句話説，這是在相同數量的技術人員的情況下增加吞吐量。因此，我們已經看到了一些改進，但同樣，還有更多工作要做。我認為我們將在第四季度再次看到顯着增長，然后我認為我們將繼續看到增長，甚至超過第一季度、第二季度，直到明年。另一件事是，隨着數量的持續增加，我們將達到數量足夠高的水平，以便對工具和固定裝置進行更顯着的改變，從而再次縮短接觸時間，甚至更多的改變將成為可能。因此，我認為這是我們將看到長期持續改進的情況之一。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。這將是我最后的提醒。如果您想在線提問，請繼續並將其輸入網絡廣播播放器上的「提問」框中。這里的問題是，行業是否認識到你的勢頭？如果是，你預計在什麼時候會有收入？引用曲棍球棒的話。

喬·福基

我不會預測曲棍球棒什麼時候會到來。我們專注於繼續將項目推入工程管道，並繼續將工程管道項目推入生產。隨着我們的前進，我們看到收入將繼續以良好的健康方式增長。關於該行業是否認可我們的問題是一個有趣的問題。我認為，通過我們圍繞團結所做的一些營銷工作，我們在市場上獲得了更好的曝光度。我還認為，通過我們在波特蘭和馬薩諸塞州的新設施，讓客户來這里參觀我們有助於他們對公司產生印象。讓他們看到我們已經運行的生產線給了我們更多的可信度，我們不僅可以進行我們多年來衆所周知的一流工程，而且現在客户可以看到我們可以將這些工程投入生產並在生產中非常成功。因此，我們在這里從財務角度談論的所有這些改進也會提高我們向行業推銷自己的能力。因此，我無法給出有關曲棍球棒的具體預測，也無法給出我們今天被認可的具體數字。但我們確實看到，我們確實感覺到了市場的勢頭，人們會來與我們交談，談論我們公開談論的事情，並認識到我們已經取得了進展。因此，我認為所有這些事情都將有助於加快我們將新項目納入工程管道的速度，當然，還有那些滾動進入生產以幫助增加收入的項目。所以我們對此感到非常興奮。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，這個問題很好。更廣泛地説，在這里談論對盈利能力的預期。

喬·福基

所以我想我要説的是，本季度基本上是盈虧平衡，而與我們現在相同的收入水平相比，收支平衡有點積極。隨着我們不斷做出的改進，我們預計這將繼續增長，朝着積極的方向發展。我們必須應對的航空航天計劃出現了一點點放緩。我們還有一些其他程序即將上線。所以我認為我們會看到那里的情況繼續發展。但它將接近收支平衡。但總的來説，隨着我們有新程序投入生產，並且隨着我們有更多程序進入Ross Optical，這些程序將具有非常高的可變利潤。所以我認為收支平衡是一回事。我認為超越突破甚至可以很快加速，因為我們正在利用我們已經建立的基礎設施。因此，我們確實認為我們在這里報告的本季度確實是一個拐點，我們預計隨着我們的前進，盈利能力將會不斷增長。

羅伯特·布魯姆（主持人）

好吧，非常好。好吧，喬，我會把它交給你做總結發言。

喬·福基

謝謝你，羅伯特。感謝大家參加我們今天的電話會議。我們期待着幾個月后再次與您交談。謝謝大家。祝您晚上愉快。

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