Health In Tech 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Health In Tech（納斯達克股票代碼：UTE）周三舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

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Health In Tech報告2026年第一季度收入為880萬美元，同比增長9%，預計全年收入在4500萬美元至5000萬美元之間。

該公司正專注於擴大其經紀人網絡，增強其技術架構，並開發新產品，包括一個為期三年的利率穩定計劃。

最近的一項私人投資籌集了700萬美元來支持這些舉措，旨在擴大股東基礎並在不立即需要流動資金的情況下推動增長。

Health In Tech的平臺在2026年第一季度向自籌資金的止盈計劃投入了8200萬美元，展示了強勁的市場參與度，儘管由於增長策略投資增加，調整后的EBITDA為負值。

管理層重申了擴大分銷和產品能力的承諾，並高度關注銷售、營銷和技術開發，以佔領更大的市場份額。

操作者

女士們先生們，日安。感謝您的支持，歡迎參加Health in Tech 2026年第一季度財報電話會議。目前所有參與者都處於僅聽模式。稍后我們將進行問答環節，屆時將遵循指示。作為提醒，我們正在錄製今天的通話。如果您有任何異議，您可以此時斷開連接。現在我把電話轉過來

勞里·巴布科克（幕僚長）

謝謝勞里，大家下午好。我們感謝您今天加入我們。在討論本季度之前，我想退一步，概述我們對2026年的看法。正如我們在上季度的電話會議中討論的那樣，我們正在一個龐大的不透明的自籌資金停止損失保險市場中運營。對不起，根據行業估計，截至2025年，大約80%的大型企業採用了自籌資金的健康計劃，而只有約27%的中小企業採用了。自籌資金的醫療保健計劃使企業能夠以很大的靈活性更好地管理成本。然而，這種複雜性使得實施對於許多企業來説幾乎不切實際。我們的人工智能解決方案消除了障礙，使其變得簡單易行。據行業估計，自籌資金的醫療保健市場每年代表近1萬億美元的停止損失保險費，保險經紀人總數超過100萬。相比之下，如今只有大約900家主要由保險經紀人組成的分銷合作伙伴通過健康和技術（我們的現代信息技術）推動自籌資金計劃的銷售並阻止損失保單。換句話説，我們對經紀人群體的滲透率仍遠低於1%的1/10，這凸顯了Runway未來的巨大潛力，特別是考慮到我們的平臺旨在提供便利、定製、成本效益、清晰度和縮短時間的巨大好處。2025年是我們證明我們的模式可以有意義地擴展並實現強勁盈利能力的一年，我們的計劃是2026年成為對銷售、分銷和技術開發進行深思熟慮投資的一年，以建立我們的分銷合作伙伴名單，擴大我們的市場地位，增強我們的新功能技術，提供新解決方案並加速長期收入增長。2026年3月，我們完成了對公共股權管道的私人投資，為我們帶來了約700萬美元的總收益，這將在一定程度上支持我們的增長計劃。需要明確的是，我們認為這次融資並不是出於對流動資金的直接需求，因為從基本資產負債表的角度來看，我們的業務仍然強勁。相反，我們找到了一個機會，通過適度規模的融資來擴大我們的股東基礎，以新的機構投資者擴大我們的股東基礎，以限制稀釋併爲增長提供增量動力。我們打算在幾個目標領域謹慎部署這筆新資本，包括擴大我們的銷售分銷網絡、為我們的平臺添加新的運營商合作伙伴、增強我們的技術架構和人工智能開發，以及推進我們的服務和產品開發。首先，擴大銷售分銷我們的業務通過分銷來擴展，經紀人是僱主在我們創新的人工智能驅動市場（EWS）（我們創新的人工智能驅動市場）上獲得自籌資金的健康計劃的主要渠道。2026年，我們將增加對銷售和營銷的投資，以擴大我們的經紀人網絡、深化參與度並制定更積極主動、可擴展的市場策略。從歷史上看，我們的大部分增長都是通過口碑和我們相對較小的內部銷售團隊有機推動的。展望未來，我們計劃建立我們的銷售團隊，並通過更結構化的外展營銷計劃和經紀人社區的直接參與來補充他們的努力。我們的首席增長官Zain Hassan在員工福利和保險行業擁有超過15年的經驗。他是五次創始人和前首席執行官，曾成功創建和退出多家公司。他在擴大收入、領導有機和無機增長計劃、執行戰略收購以及推動有紀律、有紀律的價值創造方面擁有豐富的背景。我們將在電話會議晚些時候擴大增長力度。我們相信這些投資我NTs對於在一個巨大的市場中佔據更大的份額至關重要，儘管我們的平臺具有引人注目的增值優勢，但我們目前的滲透率仍然很低。第二，在平臺的另一邊，我們將專注於增加參與保險公司的多樣性。我想花點時間解釋一下為什麼增加運營商在今天很重要。我們的平臺通過基於職業特定承運人特定風險標準的快速承保，為僱主群體生成可綁定的執行就緒報價。雖然我們的技術顯着提高了承保流程的速度、一致性和效率，但對僱主的總體定價反映了整個價值鏈的因素組合，例如承運人、風險評估、潛在員工的變化、健康狀況、索賠費用和管理成本。續簽時僱主的成本變化通常取決於航空公司的承保標準和風險評估，這些標準和風險評估可能會根據索賠經驗的變化或航空公司風險偏好的變化而波動。這些波動可能會導致定價競爭力減弱或僱主續簽時的選擇有限。即使經紀人和僱主對我們的平臺感到滿意。通過擴大我們的運營商網絡，我們可以為同一僱主群體提供更大的承保視角，從而增加在續訂時在我們的平臺中找到有競爭力且合適的選擇的可能性。實際上，更多的運營商意味着經紀人有更多的選擇、更好地符合僱主需求，並最終更高的成功安置可能性，我們相信這將推動更大的平臺利用率、增強僱主粘性以及更強勁的健康和科技收入增長。3rd Health and Tech的下一代技術架構和人工智能開發Sri Rajmangalan是我們的首席執行官，對不起，首席技術官，他的大部分職業生涯都在SAP和IBM度過，這兩家世界領先的企業軟件公司，他在企業架構和大規模平臺工程方面擔任高級領導職務。他的經驗涵蓋全球關鍵任務系統，為多個行業的複雜企業客户提供服務。隨着我們擴大人工智能支持的承保和福利管理平臺，SRI將加強我們的核心技術基礎，提高可擴展性、數據智能、網絡安全和運營彈性。在Sri的領導下，我們於2026年3月宣佈，我們與Cyclam和亞馬遜基於網絡的服務高級層服務合作伙伴合作，以擴展我們技術平臺的前端和后臺功能我們與Cyclam和亞馬遜網絡服務的合作伙伴關係有了一個良好的開端。我們正在共同實施更加集成的技術環境，同時簡化數據基礎設施和報告流程。我們希望實現增強的平臺功能、有助於我們擴展到更大僱主市場的管理功能、改善前端和后臺工作流程的集成、將報價、承保、管理和分析整合到統一平臺中，最后是先進的數據和運營報告能力，以提供更深入的見解並改善經紀人、第三方管理員、TPA的決策管理一般承保人、承運人和僱主端到端客户。第四，推進服務和產品開發首先，我很高興地強調，從1月份開始，我們擴大了我們的服務範圍，推出了我們的增強型自費計劃管理產品。這種新模式提供了預先配置的端到端自費健康福利解決方案，將計劃設計、管理和止損覆蓋範圍捆綁到一個簡化的框架中。憑藉多年的經驗，我們已經開發了一套全面的100多個設計定製的計劃，這些創建我們的策劃， 由專業管理供應商網絡策劃、捆綁和直接支持，使我們能夠提供一致、高質量的解決方案，同時保持靈活性以滿足特定僱主需求。這也反映了我們與供應商互動方式的演變。從歷史上看，供應商主要作為獨立參與者訪問我們的平臺，而我們的角色則專注於提供基礎設施和選擇合適的供應商。我們現在正在走向一種更加集成和積極管理的模式，我們將策劃、捆綁和管理那些危及自籌資金健康計劃的供應商，作為更廣泛的端到端解決方案的一部分。截至2026年3月，這些預配置的選項可解決大多數僱主用例，並且可以快速部署，從而顯着降低我們分銷合作伙伴的計劃設計和管理複雜性。這轉化為更有效的銷售流程。通過採取更多的親力親為的方法來管理供應商，我們可以更好地瞭解供應商績效，使我們能夠隨着時間的推移不斷評估、完善和改進網絡的質量。我們相信這將幫助我們建立一流的供應商生態系統，加強平臺差異化並支持整個市場更高的轉化率和保留率。除了擴展我們的服務模式外，我們最近還對E Dibs平臺進行了重大更新，旨在使經紀商的報價、承保和溝通流程更快、更透明、更高效。此次更新包括更新的平臺界面、改進的工作流程設計、增強的人口普查洞察、擴展的大型集團報價功能、改進的承保狀態可見性、自動化體驗、數據解析、人工智能驅動的風險洞察以及直接在平臺內的經紀人到承保人的消息傳遞。這些增強功能非常重要，因為它們直接解決了歷史上減緩自籌資金報價和承保流程的許多摩擦點。例如，我們增強的Census Insights功能幫助經紀人在提交之前識別數據質量和完整性問題，這可以減少來回並幫助最大限度地減少承保延迟。雖然我們的平臺已經支持大型團體報價，但最新的增強功能改進了針對更大、更復雜案件的工作流程，包括更好地處理人口普查數據、體驗數據和承保溝通。我們還將經紀人引入Underwriter消息傳遞。這使通信文件和更新直接與每個機會綁定，而不是分散在斷開的電子郵件線程中。經紀人的早期反饋非常積極，特別是關於新的消息傳遞功能和整體工作流程改進。經紀人對將通信文件和更新直接與每個機會綁定而不是通過不相連的電子郵件鏈管理反應良好。我們還聽到了關於招標書或提案請求和文件上傳自動化功能的積極反饋，經紀人指出，該流程感覺更順利，需要更少的反饋、更少的反饋，並減少了手動步驟。雖然Enhanced Census Insight工具繼續受到好評，但迄今為止最強烈的反應是整個平臺更廣泛的效率改進。經紀商立即注意到其日常工作流程中的影響，我們認為這是採用和持續平臺參與的令人鼓舞的跡象。總體而言，這些更新反映了我們不斷增強EDIBS平臺的更廣泛戰略，以減少手動工作、提高可見性並支持更快、更準確的報價和承保結果。我們相信這些功能將進一步加強經紀人的採用、提高合作伙伴的生產力並支持我們市場內的可擴展性。在目前正在開發的新產品中，我們的三年R正在取得重大進展吃了穩定計劃。我們預計將在2026年第二季度末至第三季度完成該計劃的市場測試。該計劃旨在解決定價波動問題，併爲僱主群體提供更大的成本可預測性，我們認為這是市場的關鍵差異化因素。政府機構和市政府等機構都是我們三年利率穩定計劃的合理候選人。此外，我們預計在2026年第2季度開始對新的數據驅動解決方案進行初步測試，該解決方案集成了心理數據和索賠數據，為我們生態系統和業務中的合作伙伴產生可操作的價值見解。僱主端到端客户我對我們面前的增長之旅感到非常興奮。我們正在通過一項全面的戰略來擴大我們的生態系統，併爲所有僱主（無論規模大小）提供自費健康保險民主化，來應對自籌健康保險的巨大市場機遇。根據我們當前的運營勢頭和不斷增長的渠道，我們重申2026年全年收入在4500萬至5000萬之間的指導，同比增長約35%至50%。在茱莉亞審查我們第一季度的財務業績之前。我將把它交給贊恩誰將提供一些額外的數據額外的細節，我們是如何擴大我們的銷售和分銷戰略。

謝謝操作員，大家好。歡迎參加Health In Tech 2026年第一季度財報電話會議。今天加入我們的有首席執行官Tim Johnson先生、首席增長官Zane Hazan先生和首席財務官Julia Chin女士。我們業績的完整詳細信息可在我們的盈利新聞稿和我們將向美國證券交易委員會（SEC）提交的相關10-Q表格中找到。這些文件將在我們的投資者關係website@healthandtech.investorroom.com上提供。提醒您，今天的通話正在被錄音，並且重播也將在我們的IR網站上提供。在我們繼續之前，請注意，今天的討論包括根據1995年美國私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出的前瞻性陳述。這些陳述基於截至今日可用的信息，涉及可能導致實際結果與明確或暗示的結果存在重大差異的風險、不確定性和假設，包括我們截至2026年3月31日期間的10-Q表格季度報告中討論的風險、不確定性和假設，將提交給美國證券交易委員會（SEC）。請查看收益發布結束時的前瞻性和警示陳述部分，瞭解可能導致實際結果與我們今天電話會議期間做出的前瞻性陳述存在重大差異的各種因素。除聯邦證券法明確要求外，我們沒有義務更新並明確否認更新這些前瞻性陳述以反映本次電話會議日期后的事件或情況或反映新信息或意外事件的發生的義務。我們還可能提及某些不符合公認會計原則的財務指標，例如調整后的息税前利潤（EBITDA），僅用於比較目的。我們的公認會計原則（GAAP）結果以及公認會計原則（GAAP）與非公認會計原則（GAAP）措施的對賬可在我們的盈利新聞稿中找到。説完，我現在將電話轉給我們的首席執行官蒂姆·約翰遜先生。

蒂姆·約翰遜（首席執行官）

贊恩·哈贊（首席增長官）

謝謝Zing，大家下午好。我很感謝您今天加入我們。在我們繼續之前，我想重點介紹有關我們如何呈現業務指標的重要更新，我們認為這些指標更好地反映了潛在增長和可見性我們的平臺我們正在引入新的KPI關鍵績效指標。我將首先談到合同收入，這代表截至測量日在積極政策下合同承諾的收入。預計這將在未來一段時間內得到確認。我們的保單通常為期12個月，根據公認會計原則（GAAP）會計，報告的收入在保單有效期內確認。例如，如果新員工入職並於2026年2月1日產生政策影響。根據12個月政策，我們確認2月26日至2027年1月合同月份的收入。在這種情況下，第一季度26報告期僅確認2個月的收入，其余10個月的合同承諾收入將在26的非剩余月份和27的1個月確認。通過報告合同收入，我們為投資者和股東提供了更高的透明度和可見性，這些收入已經鎖定、有合同擔保但尚未確認。我們相信，這些變化使我們的披露與我們內部管理業務的方式更加緊密地保持一致，併爲投資者提供了評估未來收入可見性的有用指標。截至3月31日，我們今年剩余三個季度的合同收入總額將約為2290萬美元。除了合同收入外，我們現在還披露平臺投放計劃價值或pppv。PPPV代表自費健康計劃的總合同價值，其中包括停止損失保險，該保險是通過公司平臺設立的自費停止損失計劃，涵蓋計劃合同期限。合同返還通常為計劃生效之日起12個月。2026年第一季度，我們的平臺投放了8200萬個自籌資金的止盈計劃。平臺的價值反映了通過我們的平臺推動的主動保單的全部價值，包括保費索賠基金和管理費用。我們相信，PPPV通過我們的平臺提供了對總生態系統價值流的一致可比測量。隨着我們的業務不斷擴大，特別是隨着擴展到更大的員工群體和更復雜的計劃結構，我們預計平臺價值將以更快的速度增長，反映出對更高價值關係的高度參與。從歷史上看，我們將註冊員工披露為運營指標。登記的員工代表陪同自費團體計劃下的個人或家庭保險。經過仔細重新考慮，我們決定停止使用這一指標，因為我們相信平臺的價值和合同收入更好地代表我們的業務。由於我們平臺中的航空公司提供四種類型的保險，僅員工加配偶、員工加孩子和家庭。所以我們有不同的計劃青銅、白銀、黃金和白金。當之前計算我們的新折扣時，我們現已停止的登記員工指標，單個員工與家庭（包括員工及其配偶）可以各自算作一名登記員工，儘管兩者之間的成本和保費差異可能是三倍或四倍差異。此外，員工可以選擇每月保費較低和免賠額較高的青銅級保險，而白金級保險則提供更高的保費和最低的免賠額。這兩名註冊員工的保費將截然不同。此外，員工的登記員工人數可能會因辭職、裁員、新員工、家庭情況等因素而在此期間發生變化， 變化、出生和死亡即使我們繼續將業務擴大到大規模員工並積極擴大我們的足跡，但我們認為註冊員工指標無法完全反映複雜性和基礎業務的動態。正如蒂姆提到的那樣，我們打算將今年作為目標投資一年，因為我們擴大分銷網絡，擴大我們的產品能力並幫助公司實現長期增長。因此，短期內的某些財務指標反映了這種有意投資的步伐。讓我來談談26第一季度的收入，總收入為880萬，同比增長約9%。截至3月份，我們估計26財年全年收入將為3，170萬美元，其中第一季度收入將為880萬美元，其余26財年將在報告中確認2，290萬美元。該估計數字是在每月調整之前呈現的，因此2026年剩余時間的實際確認收入可能略有不同。雖然與前期相比，本季度的增長更為温和，但這反映了規模訂單業務的當前階段，而不是潛在需求或平臺可擴展性的任何變化。現階段，收入增長與分銷網絡的擴張、經紀人活動的增加以及我們在26年期間積極投資的渠道機會的轉換更加密切。在盈利能力方面，第一季度調整后的EBITDA為負130萬，而去年同期為正120萬。淨虧損為160萬美元，而上一期間的淨收入為50萬美元。這反映了我們計劃增加對關鍵增長計劃的投資，特別是在銷售和營銷以及產品開發方面。再看看運營費用。本季度總運營費用為670萬美元，約佔收入的76%，而上一年為490萬美元，約佔收入的41%。這里的細分為您提供了更多詳細信息。銷售和營銷費用為230萬美元，約佔收入的26%。與上一年的110萬美元或收入的14%相比，該投資增加了一倍。正如Zing解釋的那樣，這些增長反映了我們為擴大銷售分銷足跡而進行的有意投資，包括經紀人營銷和建立更可擴展的市場基礎設施，以便我們能夠真正利用龐大的經紀人生態系統。一般和行政費用為350萬美元，約佔收入的39%，而上一年為320萬美元，約佔收入的41%。這一增長主要反映了我們繼續建立一支更強大的團隊，並且當我們發展研究和開發費用為90萬美元，約佔收入的10%，而上一年為50萬美元或7%。這一增長反映了我們對技術能力和新產品計劃（包括數據驅動解決方案）的持續投資，以及對承保和工作流程平臺的持續增強。除了這些研發投資費用外，我們在第一季度還投資了約60萬美元的軟件開發。因此，與技術相關的支出約為150萬美元，其中60萬美元用於開發新功能和新解決方案，而上一年分別為140萬美元和90萬美元。總體而言，運營費用的增加反映了資本配置有目的地轉向增長計劃。我們正在提前進行收入投資，以擴大分銷，增強我們的產品能力，並使公司能夠抓住很大一部分重要的市場機會。重要的是，隨着我們的實施，我們預計這種高水平的投資將持續到26年我們擴大業務規模並建立更強勁的增長引擎的戰略很可愛。至於我們的現金余額，本季度末我們擁有1030萬美元現金和現金等值物，反映了我們最近管道融資的收益。我們繼續保持嚴格的資本配置方法，重點投資於我們認為將帶來長期增長和股東價值的領域。總而言之，我們將繼續擴大分銷規模、提高平臺採用率並擴大我們的產品範圍。隨着時間的推移，我們預計將推動高增長並提高運營槓桿率。我們對業務的長期發展軌跡以及擴大規模以執行增長戰略的能力仍然充滿信心。現在，我將其返回給運營商進行問答。

謝謝Tim從銷售的角度來看，我們最大的機會之一仍然是一個重要的、基本上尚未開發的經紀人和第三方管理員（TPA）分銷市場，該市場許多潛在合作伙伴尚未積極參與我們的平臺。我們讓經紀人和第三方管理員（TPA）非常輕松地加入並登陸我們的平臺，他們免費使用該平臺。與依賴建立大型房屋銷售團隊的傳統模式不同，我們利用輕資本合作伙伴驅動的分銷策略。2025年，我們的內部銷售團隊由六名專業人士組成，相對較小，但收入為3300萬美元。通過為PIPE融資籌集的額外資金，我們計劃進一步投資和有選擇地擴大我們的內部銷售團隊，並擴大分銷合作伙伴，以支持持續增長。重要的是，我們的內部銷售團隊主要專注於招募和激活分銷合作伙伴，而不是直接向僱主賬户銷售，這使我們能夠在不顯着增加固定成本的情況下高效地擴展。這種效率是由我們的方法推動的，即為分銷合作伙伴提供顯着降低業務成本的技術。通過用完全數字化和簡化的工作流程取代手動電子郵件驅動的流程，我們為經紀人節省了大量時間並提高了他們為客户服務的能力。此外，隨着我們不斷擴大技術能力，增加更多運營商和構建人工智能驅動的解決方案來自動化手動流程的長度，將繼續受到吸引。我們打算成為經紀人的首選市場，為自費健康計劃的整個更新過程提供一站式服務。擴大我們在大型僱主賬户中的擴展能力將增加我們客户的平均合同價值，同時引入更多的航空公司應該會提高成交率和續約率。與此同時，我們正在投資分析能力，為經紀人提供更好的報價管道可見性，包括盈虧趨勢、響應時間和可採取行動的機會。這代表着向更加數據驅動的銷售管理的有意義的轉變。雖然該行業歷來是由關係驅動的，但我們看到了一個重要的機會，可以通過更結構化的參與來擴大規模。我們的市場策略重點是通過會議、有針對性的外展和品牌知名度計劃增加經紀人的直接參與度，創建一個推動更多平臺使用並增加每位銷售代表的交易的飛躍。我們正在努力建立關係，使我們的技術堆棧成為基礎設施層員工福利經紀人和第三方管理員（TPA）如何為其自籌資金的客户提供服務。我們非常樂觀的新分銷策略。我們將積極參加我們的目標買家集中的關鍵行業會議。使用這些作為催化劑的執行水平的參與和管道生成。總體而言，雖然我們仍處於這一過程的早期，但我們對所看到的一致性感到鼓舞，我們相信我們正在建立一個持久的，可擴展的分銷引擎，可以支持長期增長，而無需線性員工人數擴張。我現在把它交給朱莉婭。

Julia Chin（首席財務官）

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以按電話鍵盤上的Star，然后按1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已被解決並且您想撤回您的問題，請按星號然后按2。第一個問題來自喬治·薩頓和克雷格·艾倫。

喬治·薩頓

請繼續。謝謝贊恩，我很高興能接到你的電話。我想知道您是否可以參觀其中一些關鍵的擴展領域。你知道，擴大銷售、擴大營銷活動、開發新市場和增強技術架構。您能向我們展示一下您所看到的進展嗎？您提到了迄今為止您收到的經紀人反饋。我只是想知道您是否可以更詳細地瞭解這些事情。

贊恩·哈贊（首席增長官）

好的當然我很感謝這些善意的評論。本質上，就像蒂姆提到的那樣，我們滲透到了整個經紀人市場的非常非常小的一部分。因此，我們聘請的意圖是聘請兩到三名銷售代表，專注於外展，然后只傳達整體營銷信息，讓經紀人更好地瞭解我們所做的事情。如果我們增加對我們平臺有可見性的經紀人，我們就會得到很多積極的反饋，並且非常樂觀地認為這將帶來增長。

喬治·薩頓

所以您提到您已經推出了這一百個預配置的計劃選項集，我知道這大大提高了傳統平臺的簡單性，而不是複雜性。您能和我們一起了解一下迄今為止市場的運作情況嗎？

贊恩·哈贊（首席增長官）

當然.所以我的意思是，讓經紀人退后一步，因為他們正在尋找完全保險的健康計劃，或者你知道，我們通過自籌資金提供的健康計劃，許多經紀人很難通過我們的平臺獲得自籌資金的健康計劃，儘管這讓它變得非常容易。預先配置的健康計劃是，它是健康保險界的一本經過驗證的手冊，您擁有一攬子計劃，使經紀人能夠更容易地根據僱主的續訂來評估這些費率。

喬治·薩頓

蒂姆，你知道我們與行業人士的討論，你的三年利率穩定計劃有很多潛在的興奮之處。我知道這將在今年晚些時候到來。我想知道您是否可以談談您在那里取得的進展。您確實看到了我們聽到的潛在需求嗎？朱莉，我想知道你是否能告訴我們，從三年計劃開始，今年下半年是否有任何內容。

蒂姆·約翰遜（首席執行官）

是的，謝謝喬治。謝謝你的問題。就需求而言，我們開始看到很多潛力。我們已經修改了該計劃，使其對真正的運營商不可知。我們改變了計劃中的一些內容，使其更加開放，以便我們可以向現在幾乎任何自籌資金的人提供財務演示或提案。因此它甚至傳播得更加廣泛。我們現在纔剛剛走出去。我的意思是，你知道，瞭解自籌資金的健康計劃。你知道，他們看起來是三個月，而較大的群體看起來是三到六個月。所以我們看到很多人都在關注它。我們現在開始就這些群體提出我們的建議。我希望我們有一個。我們認為我們有一個。但在紙上墨水變濕之前，我會告訴你，我們預計第二季度至少會出現一次。

Julia Chin（首席財務官）

是啊所以從財務角度來看，我們的預測我們非常保守。我們只考慮從第四節開始。我們將能夠產生某種銷售額，因為通常會有一大群人在年底購買此類計劃。但我們繼續取得進展，這幾條報價看起來我們將能夠在第二季度完成這一目標。但正如蒂姆在我們製作墨水之前所説，我們不知道，並且非常確定到那時我們會發布新聞稿並向市場宣佈。因此，當我們繼續重申時，仍然是一個仍然受到很大關注的測試。這就是為什麼我們繼續根據反饋完善該計劃。

喬治·薩頓

我理解蒂姆·約翰遜。我假設這些都是電子完成的，所以真的不涉及任何墨水。但也許我會吃東西。對我來説就是這樣。謝謝大家。是的，有道理。是的

操作者

下一個問題來自Maxim Group的Alan Klee。

艾倫·克利

請繼續。是的，嗨。您能否在平臺土地價值8200萬美元的新指標基礎上再擴大一點。怎麼做。一切都結束了。你談到了未來12個月的一些事情。這與收入有何關聯，你們所捕捉到的一切，或者我們如何看待這一點？

Julia Chin（首席財務官）

艾倫？是的，這是一個很好的問題。因此，當我們的平臺促進了自籌資金計劃時，當您計劃其他綜合的停止損失時，您會想到自籌資金。所以我們將其捆綁在一起，然后我們的收入就是該價值部分的總和。當我們考慮計劃安置時，每份合同為期12個月，所有收入、合同收入將在12個月內確認。即使我們做了8200萬，你也可以看到我們的收入。我們報告第一季度有880萬人，其余22.9人，總數31.6人。因此，這實際上是一種收入機制，因為差距會計分散開來，然而，當我們通過平臺編寫和促進這些計劃時，是12個月。因此，這些讓每個人都更好地瞭解流程、計劃和收入。

艾倫·克利

那麼，這是否意味着如果您今天有一個計劃，但實際上是在6個月前以這個數字寫成的，那麼您將包括12個月的值，而不是剩下的6個月？這就是你的意思嗎？

Julia Chin（首席財務官）

是啊例如，一月剛剛，我舉了二月的例子。例如，我們記錄的2月份收入將從2月份到明年1月份在第一季度的幾個月內確認，您將只有兩個月的收入。然而，我們還報告稱，今年將確認基於合同的剩余收入2，290萬美元。所以人們會有一個更好的主意。即使今天，我們報告第一季度為8.8，但我們知道今年剩余時間將報告22.9。所以你加起來是3200萬。所以這提供了更好的可見性

艾倫·克利

就收入而言。好的謝謝在三年費率計劃方面，如果你的承保業績不佳，它最大化，你必須使用超額損失保險政策，它的維持在什麼影響，會發生什麼？剩下的兩年會發生什麼？在我看來，如果你在第二季度末和第三季度初測試它，人們需要一段時間才能理解它，你可能會有錯過今年續約賽季的風險，或者你怎麼看待這一點？

蒂姆·約翰遜（首席執行官）

你知道，更新季節通常不會是大規模的，大多數更新都發生在七月還是一月。顯然也有例外。但一月是迄今為止一年中最重要的日期。所以我們現在正在測試它，以便準備開始引用。正如我所説，需求正在增加。經紀人現在正在研究這類選擇，你無法最終確定任何事情，但他們會給你一份提交材料，他們希望你引用它，開始研究它，以便到年底到來時，他們已經測試了它，他們已經提出了所有的問題，最后當所有數據進來時，我們可以引用它以獲得最終結果，他們已經準備好與客户進行整個對話。那麼這有助於回答你的問題嗎？

艾倫·克利

是的，只是，去年年底你似乎有一些好產品，但沒有。經紀人花了更長的時間才弄清楚新計劃。所以我只是擔心這種事會再次發生。但讓我最后一個問題。這是關於本季度的費用。您能否向我們透露一下第一季度達沃斯會議的成本有多少，以及第一季度的成本有多少更像是第一次，就像與年初相關的事情，也許是審計和其他類似的事情，未來可能不會再出現。謝謝

Julia Chin（首席財務官）

達沃斯大約花費了我們約20萬美元，大約10萬美元，如果我們從本季度的運營費用角度來看，我們可能不會繼續承擔下去。

艾倫·克利

明白了。好的。太感謝了

操作者

謝謝

M.馬林

下一個問題來自M。馬林人力傑克。請繼續。謝謝所以我很好奇，我想知道我們是否可以在三年期利率穩定功能上獲得更多色彩，因為顯然這似乎對僱主、經紀人等非常有吸引力。首先，就你現在看到的情況而言，就興趣水平而言，是否公平地認為現在可能有興趣，但這將是一個比您在之前銷售的計劃中看到的更長的銷售周期。

贊恩·哈贊（首席增長官）

贊恩，你想讓我來處理這個嗎？我可以還是你可以？所以我沒有問題。好吧是的，所以我很感激這個問題。我的意思是，是的，公平地説，我的意思是這些是針對大型僱主的。因此，通常需要更長的銷售周期來讓僱主和經紀人熟悉並接受這一過程。是的，我們看到很多人對該計劃非常感興趣。但這也是之前提到的，我們迭代並達到了現在對運營商不可知的地步。能夠為新業務和更新機會提供這一點，讓我們感覺存在巨大的機會。這是一個艱難的市場，也是整個行業的停止損失。這是一個非常獨特的時刻，我們能夠提供像三年利率穩定這樣的計劃。

M.馬林

就內務管理而言，這將如何運作？我們希望看到你在你的書上放置什麼樣的預付款？然后我猜你如何識別收入的機制將與朱莉婭之前描述的類似。

Julia Chin（首席財務官）

是的，我可以解決有關收入的問題。因此，我們從生效之日起每月確認收入。因此，即使在三年內，如果我們，當我們有一個三年計劃時，當我們報告合同收入時，我們會指出，超過三年計劃意味着人們將知道收入將在未來36個月內到來。個月當我們計算收益時，我們基於從生效之日起每月的GAAP會計收入。所以一切都沒有改變。就像一年計劃一樣，我們認識到我們為客户提供服務的每個月，每個月都會報告收入。然而，我們讓他們更多地瞭解該計劃的剩余壽命以及我們在未來將獲得多少收入。

M.馬林

是的，但我想我也想了解的是，這對您來説顯然是一個好處，即擴大可見性，而對該計劃的購買者來説，好處將是，你知道，鎖定，鎖定利率。你會。因為這將是一條為期三年的業務線，而不是一條典型計劃的業務線，或者您是否需要某種預付押金，這與您開展新業務或與現有客户開展新計劃的正常方法不同？

蒂姆·約翰遜（首席執行官）

不，我們不知道。是的，我們很抱歉。我們不要求在承保過程中預付押金。我們將其貫穿整個三年。所以你可能有喜歡的。所以，是的，所以如果你的第一年是10美元，你知道，我們將浮動總體增幅並在三年內擴大。所以你的第一年可能會多一點，但你知道，在所有條件相同的情況下，你的第三年會少一點，但至少你可以預算到這些數字。

M.馬林

明白了。好的，謝謝。然后切換話題，這是關於分析的最后一個問題，我認為這可能非常有趣。你具體談論了，你知道，你認為分析可以應用於的具體事情。但在我看來，可能有很多機會進行數據分析，並以一種方式打包數據，使其真正有可能擴展到您最初描述的目標市場之外。

蒂姆·約翰遜（首席執行官）

是的，你正在讀懂我的心思。這正是我們的想法。好吧，這是正確的思考方式，這是你的第一步，但一旦你完成了第一個重要的步驟，這背后可能會有重大的擴展。好的太好了謝謝是的，謝謝你的問題。

操作者

看到隊列中不再有問題了。請讓我將電話轉回約翰遜先生，請他發表閉幕詞。去吧

蒂姆·約翰遜（首席執行官）

當然.謝謝接線員，謝謝大家。我感謝今天加入電話會議的每個人。如果任何人還有任何問題，請隨時聯繫我們。我們感謝您的興趣，並期待保持對話開放。謝謝大家。祝你愉快

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