Aeluma 2026年第三季度盈利電話會議記錄

謝謝Alex並感謝大家參加今天的電話會議。今天，我將首先回顧一下今年三月在洛杉磯舉行的光纖通信會議（ofc），以及Illoma如何加速參與AI Datacom市場。OFC是首屈一指的光網絡和通信會議，今年的重點是人工智能數據中心的大規模數據中心建設。資本支出投資繼續激增。這對用於互連的高性能光電子學提出了歷史性的需求，而供應鏈還沒有做好準備。作為迴應，英偉達向Lumentum、corner和Marvell進行了三項投資，各投資20億美元，以確保關鍵零部件（尤其是激光器）的供應，並向康寧投資32億美元用於零部件和包裝。主要激光供應商已售罄。因此，正在進行投資以擴大磷化Indium晶圓廠產能。然而，還有一些重大障礙阻礙着我們。首先，增加晶圓廠產能可能需要幾年時間。其次，儘管正在努力過渡到6英寸磷化銀，但許多人聲稱這無法提供足夠的供應來滿足市場需求。最后，各種尺寸的磷化銀基片嚴重短缺。供應商多年來一直售罄，預計短期產能增長有限，地緣政治增加了一定程度的不確定性。當我們於2021年開始運營時，我們與投資界有着共同的遠見。我們指出，銦供應短缺，磷化氨基片太小、太貴且太脆弱，而且磷化氨的生產無法大規模生產。我們提出了一條不同的路徑來滿足電信和消費電子產品的未來需求。不要使用磷化銀基片。將檢測器和激光材料放置在成本較低、直徑較大的基片上並利用體積。微電子製造硅基氮化鎵已成為電力電子的主流技術，為什麼不致力於硅基磷化銨呢？所以我們埋頭努力成熟我們的技術。我們灌輸了設定並超越里程碑的理念。我們吸引了戰略、政府和商業合作伙伴，並壯大了才華橫溢的團隊，繼續在人工智能、移動、國防和航空航天以及其他關鍵市場建立吸引力。這為最近的OFC會議上人們對我們的技術的高度興趣奠定了基礎。該行業迫切需要一種解決方案來解決短期需求和供應鏈限制，並實現下一代集成微系統，例如共封裝光學器件或cpo。令人鼓舞的是，該行業正在考慮長期問題。他們正在採取措施解決短期需求，同時也預測未來巨大的增長機會。對每通道200 g收發器的需求不斷增長以及向每通道400 g的過渡為Aeluma氣體光電二極管的高速發展提供了機會。通過不使用磷化銀基片，我們可以克服供應限制並贏得成本。由微型LED、微型像素和其他技術驅動的所謂慢而寬的架構需要新的高速光電二極管陣列格式。Illuma一直在為國防客户開發非磷化銀基片上的此類光電二極管，預計該技術在商業市場具有雙重用途的適用性。目前，用於收發器的高功率激光器是商業應用的瓶頸。客户想要更多的功率和更好的可靠性，以應對數據中心的嚴格要求。激光在高功率和高温下會失效。人們對量子點激光器的興趣激增，因為它們有潛力改善功率處理、提高可靠性和消除光隔離器。與MBE相比，Aeluma是第一家提供MBE量子點激光器的公司，MBE是Others使用的MBE技術，具有更高的吞吐量，並且是批量生產的行業標準。例如，金屬化學沉積是 專門用於大批量VCSEL製造，用於手機中的面部識別。考慮到供應鏈中的所有移動部件，一個常見的問題是Aeluma在生態系統中的位置？我們位於半導體材料、光子元件設計和製造的交叉點，這是一個非常重要的戰略地位。我們的專有平臺將化合物半導體的性能與可擴展的微電子製造相結合。我們可以通過外包供應鏈大批量生產光電子，或者我們可以與擁有自己製造基礎設施的客户合作。對於移動等非常大的市場，我們可能會許可我們的知識產權作為進入市場的策略。請允許我更詳細地介紹推動我們目標市場的順風，如幻燈片2所示。人工智能基礎設施和數據中心人工智能正在推動數據中心的重大建設。正如我們在上次電話會議中提到的那樣，2025年，前四大超大規模企業在數據中心CapEx投資了超過3000億美元。到2026年，這一數字將接近7000億，預計到2029年將超過1萬億。光網絡約佔該投資的15%。這是光電子學的巨大機遇，它正在推動這一領域的廣泛活動。雖然光學組件是在20世紀90年代開發的，用於電信網絡連接人們，但如今人工智能大規模連接機器需要它們。這個市場正在推動Illoma的光電子產品路線圖向前發展。客户正在考慮我們的技術來解決當前的供應缺口和長期增長機會。這為我們提供了短期收入途徑的理想組合，以推動生產坡道和資格計劃並開發長期戰略合作伙伴機會。對於光電子行業來説，這是一個激動人心的時刻，因為更高的性能要求正在加速創新。現有技術正在被推向極限，新技術正在接受評估以供採用。整個數據中心需要各種形狀和尺寸的光組件，以實現慢速和寬帶以及快速和窄的收發器格式。其中許多傳統上依賴於磷化銀技術，而磷化銀技術已成為一個關鍵瓶頸。幻燈片3中說明了Aeluma使用非磷化銀基片製造的產品。對於緩慢且廣泛的應用，發射端考慮的候選產品是微型LED、微型閉路電視和硅微環調製器。Aeluma在氣體光電二極管陣列中的高速非磷化物與任何這些用於快速和窄發射器的發射器技術相比，磷化物EML的性能正在被推向每通道400 g，薄膜鉬酸鋰調製器和硅莫森德調製器也是如此。Aeluma的高速氣體光電二極管還可以與硅光CPO收發器的任何發射器技術配對。由於供應限制、性能要求和封裝複雜性，磷化銀激光器成為瓶頸。正在考慮替代的砷化量子點激光器來應對這些挑戰。Illuma的MEK量子點激光器提供高功率處理、可擴展性和更好可靠性的潛力。隨着客户不斷評估我們用於人工智能數據中心的光電二極管和激光技術，以及我們在這個高度活躍的市場中航行，我們對我們的製造方法和市場策略越來越有信心。移動和消費電子產品移動OEM正準備在圖像傳感器和智能手機中採用長波紅外或SWIR。SWIR傳感器可以提高眼睛安全性，實現高分辨率成像，並且可以放置在OLED顯示屏后面，從而保留重要的屏幕空間。LGA是誓言的黃金標準，但它是在磷化銀基片上製造的，因此價格昂貴且無法擴展。愛特納積極的SWIR技術經過評估，但表現不佳。在Illuma的歷史早期，我們解釋説，廣泛市場採用的獲勝方法是將天然氣中同類最好的SWIR材料與可擴展的製造相結合。我們在非磷化銀基片上的LGA光電二極管陣列針對性能和規模進行了優化，並提供暗電流和靈敏度等關鍵技術指標。我們一直參與從OEM到一級和二級供應商的整個供應鏈，以執行我們的輕資本模式。我們正在與成熟的製造商合作，並在適當的情況下，我們可以為這種大批量應用授權我們的技術。雖然認證和生產需要多年的努力，但我們在這個目標市場的參與正在通過評估和可行性穩步推進。與此同時，我們繼續與代工合作伙伴一起完善我們的技術。這個市場的規模巨大，並且將推動硅基片尺寸的發展。這對Aeluma來説是一個令人興奮的增長機會，我們正在仔細定位我們的公司和技術，以利用國防和航空航天。Aeluma的技術確實具有雙重用途。它是一種高性能技術，專為嚴格的國防系統而設計，但也適用於商業市場。我們成功從政府機構吸引了戰略性非稀釋性資金用於發展。利用這些計劃來成熟我們的技術，並獲得政府主承包商、私人國防科技公司和商業客户的支持。在某些情況下，這些合同已進展到側重於技術轉型的后期項目，這將使國防和商業部門都受益。我們最近宣佈了新合同，與Tower Sem導體和住友化學先進技術公司合作，推進量子點激光器和量子非線性材料的發展。26財年的既定戰略優先事項是贏得三到七個新的開發合同，為研發和合作機會增長提供非稀釋資金。迄今為止，我們已經實現了這一目標，已獲得六份合同，總價值遠超過500萬美元。供應鏈和供應鏈擴展我們多年來一直與製造代工廠、材料公司、集成和包裝合作伙伴合作。一家顛覆性半導體公司的供應鏈是公共領域的專有信息的例子。今年早些時候，Quantum Co. IonQ宣佈有意收購美國純半導體代工廠SkyWater。IonQ可能已經作為代工合作伙伴與SkyWater合作，但我不相信這一信息在收購公告之前披露。Aeluma與多個供應鏈合作伙伴合作。其中包括製造代工廠，其中一些是化合物半導體晶圓廠，另一些是硅晶圓廠。有些能夠製造100毫米的芯片，有些能夠製造200毫米的芯片，有些能夠製造300毫米的芯片。對於我們的許多目標市場來説，150毫米芯片就足夠了。即便如此，Illoma使用這種尺寸的非磷化銀基片提供了一條實現規模化和滿足需求的途徑，同時克服供應鏈限制並贏得成本。Illuma內部生產初始芯片，但也與住友化學先進技術等合作伙伴合作，為一些下一代電信微系統進行擴展，並希望實現硅上的量子集成。這是與Tower Sem導體等代工廠的合作至關重要的地方，最后，對於大批量消費市場來説，200甚至300毫米硅製造是可以預見的。總而言之，我們一直在與各種供應鏈合作伙伴進行戰略合作，將技術與市場機會與製造方法相匹配，同時提高製造準備程度，以確保我們能夠與市場採用時間交叉nes支持我們的戰略優先事項，包括運營和市場執行。我們的團隊也在不斷擴大。三月初，我們歡迎Christiane Poblenz博士擔任材料運營副總裁。Christiane擁有25年為消費市場（包括下一代顯示器和汽車）商業化半導體芯片和激光產品的經驗。她現在正在領導Illoma大直徑磊晶片的規模生產並擴大運營。我們最近還歡迎Willy Rakmati博士擔任戰略合作伙伴和生態系統副總裁。威利是英特爾的技術和戰略領導者，負責推動產品路線圖、知識產權開發、戰略投資和生態系統合作伙伴關係。在Illoma，Willie將領導鑄造和生態系統合作伙伴關係、客户工程和技術商業化戰略。最后，關於商業管道和商業銷售展望未來，我們的熱情將繼續增長。我們描述了人工智能、數據通信、移動和消費者以及國防和航空航天領域的豐富活動。潛在Quantum客户的參與度也明顯增加。總體而言，我們參與的質量和精確度都有所提高，這推動了我們的產品路線圖的執行以及與戰略合作伙伴的討論。我們優先考慮最有影響力且定義明確的機會，同時對產品進行資格鑑定，以滿足行業標準和客户規範。隨着我們走向廣泛的商業化，看到Illoma的願景成為現實，這是非常鼓舞人心的。現在我將把電話轉給我們的首席財務官克里斯·斯圖爾特討論財務問題。

謝謝喬納森接下來介紹我們第三財季的財務業績。收入為120萬美元，而去年第三季度為130萬美元，2026財年第二季度為130萬美元。政府研發合同是本季度的主要收入來源，並繼續提供非稀釋資本來推進我們的技術並擴大我們的戰略關係。第三財年GAAP淨虧損為180萬美元，即每股基本股和稀釋股0.10美元，而上一財年淨利潤為150萬美元，即每股0.12美元，上一季度淨虧損為190萬美元，即每股0.11美元。本季度非GAAP淨虧損為701，000美元，即每股4美分，而去年第三季度盈虧平衡，上季度虧損為797，000美元，即每股4美分。GAAP淨利潤的同比變化主要是由於我們在2025年第三季度記錄的衍生負債公允價值一次性收益230萬美元。隨着我們增加關鍵職位以擴大能力和擴大運營規模，員工相關成本和研發支出逐年增加。第三季度調整后EBITDA虧損為911，000，而去年同期為109，000，與上一季度持平。本季度結束時，我們的資產負債表強勁，包括3780萬美元的現金和現金等值物，沒有長期債務。現金比12月季度末減少792，000美元，反映了新員工支出和研發投資的增加。展望未來，我們預計將增加支出，同時我們將繼續增加額外資源並增加研發投資，以利用商業渠道中的機會。今年3月，我們建立了市場（ATM）設施，為我們提供在市場條件允許且我們認為符合公司和股東的最佳利益時籌集資金的靈活性。在建立市場（ATM）時，我們沒有登記任何額外股份。我們簡單地將現有貨架容量中的5000萬美元分配給市場（ATM）。迄今為止，我們尚未通過該設施出售任何股票。作為一家早期成長型公司，我們相信建立市場（ATM）是一項審慎的財務措施，可以使我們實現戰略增長，並且可以通過反向詢問來吸引目標機構投資者。我們仍然致力於以紀律嚴明、資本高效的方式運營，同時確保我們有足夠的資本來為股東創造價值的機會。轉向指導，我們正在將全年收入指導更新為420萬美元至460萬美元，從之前的400萬美元至600萬美元範圍縮小。更新的範圍主要是由於幾項政府合同的執行延迟以及這些新計劃隨后開始工作的結果。政府關門和其他因素導致了這些延誤。正如我們所説，我們的政府合同是一個重要的非稀釋性發展資金來源，但它們確實帶來了一定程度的不確定性，在季度到季度，甚至年度到年度的收入。這些合同使我們的技術開發成為可能，並直接導致了商業牽引力，正如之前的收益電話會議所分享的那樣。今年，我們的重點是將我們的技術商業化，以利用包括AI Datacom在內的幾個高增長市場機會。因此，任何未來的政府投標都將強調后期發展和過渡機會，而不是基本發展和可行性。爲了呼應喬納森的觀點，我們對目標市場正在形成的勢頭以及我們與客户和供應鏈合作伙伴取得的進展感到非常興奮。人們對Illumis技術的興趣從未如此高，我們強大的價值主張正在被 數據中心市場的爆炸性增長使傳統基於磷化銨的光電子學的缺點成為焦點。這樣，在我們開始回答您的問題之前，我將把電話發回給喬納森，請他發表閉幕詞。

Aeluma（納斯達克股票代碼：ALMU）周三召開了第三季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?的完整電話webcastid= a5 tAb4 GG

Aeluma報告2026財年第三季度收入為120萬美元，略低於上一年和上一季度的130萬美元，主要受政府研發合同的推動。

該公司專注於AI Datacom市場，利用其非磷化銨基片技術來解決供應鏈限制並提供成本優勢。

由於政府合同執行延迟，全年收入指引收窄至420萬至460萬美元，但預計這些將有助於未來的收入。

Aeluma的客户參與度正在增加，目前有30多個活躍參與，特別是在AI Datacom和移動領域，並旨在利用高增長機會。

該公司強調了與Tower Sem導體和住友化學先進技術等戰略合作伙伴關係，以擴大大批量市場的製造能力。

操作者

你好，感謝您的支持。歡迎參加Illuma 2026財年第三季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。演講者演講結束后將進行問答環節。請注意，今天的電話會議正在錄音中。在這個時候我想將電話轉給Illoma投資者關係部的Alex Vialta。請繼續。

Alex Vialta（投資者關係）

下午好，歡迎參加Aeluma 2026財年第三季度財報電話會議。今天，我與創始人兼首席執行官喬納森·克拉姆金博士和首席財務官克里斯托弗·斯圖爾特一起來到這里。今天的討論和對問題的回答可能包括前瞻性陳述，這些陳述受到各種風險和不確定性的影響，可能導致我們的實際結果與這些陳述存在重大差異。今天發佈的收益新聞稿以及提交給美國證券交易委員會的報告詳細介紹了這些風險和不確定性。這些報告以及今天的收益發布可以在我們網站的投資者部分找到。Aeluma沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述以反映本次電話會議日期后可能發生的事件或情況。在整個討論過程中，公司將參考非GAAP財務指標，包括EBITDA和調整后EBITDA。非GAAP財務指標與最直接可比的GAAP指標的對賬包含在我們的盈利新聞稿和SEC文件中。現在我將把電話轉給Aeluma首席執行官Jonathan Klamkin博士。

喬納森·克拉姆金

克里斯斯圖爾特

喬納森·克拉姆金

謝謝克里斯。總而言之，本季度進一步證實了Alyma正在獲得吸引力和動力。我們繼續執行我們的戰略優先事項，加強我們的技術基礎，加快我們的市場計劃並擴大運營規模。藉助OFC會議的勢頭，我們的客户參與正在加強並推動我們向商業化的轉型。一如既往，我要感謝我們令人難以置信的團隊的辛勤工作和奉獻精神，並感謝你們所有人堅定不移的支持和熱情。接線員，您現在可以打開提問電話了。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以按Star鍵，然后按電話鍵盤上的1鍵。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已得到解決並且您想撤回您的問題，請按Star Then 2。此時，我們將暫停片刻以整理我們的名單。今天的第一個問題來自理查德·香農和克雷格·霍勒姆。請繼續。

理查德·香農（股票分析師）

好吧，謝謝喬納森和克里斯托弗。讓我問幾個問題。喬納森，你對人工智能數據中心的評論非常有趣。你對長期路線圖的興趣一點也不感到驚訝，但填補短期空白確實很有趣。很想了解相關的動態。這句話有點意味着你的成熟度已經達到了你可以在相當短的時間內看到某種合同和勝利的地步。所以我想了解一下這個結論在多大程度上是公平或正確的。

喬納森·克拉姆金

謝謝你的問題，理查德。因此，我認為我們處於非常有利的位置，因為這種平衡尤其來自該市場。正如我提到的，存在一些供應限制，某些零部件不是由現有供應商大規模提供的。如您所知，一些激光供應商已經售罄一段時間了。磷化銀基片供應商已售罄。因此，這對Aeluma來説是一個機會，因為我們可以使用我們的非磷化銀基片技術來構建一些傳統上在磷化銀基片上提供的組件。因此，我們可以在短期內克服供應鏈限制，擴大產量。該市場的需求非常強勁，最終我們相信我們將因較低的基片技術而在成本上獲勝。因此，有機會構建已經存在的組件。在某些情況下，該行業要求更好的性能，例如激光器的功率更大。但其中許多組件已經存在，並且已經部署在可插入光學封裝等組件中。他們只是需要更多，而且目前供應有限。因此，就短期而言，這對我們來説是一個很好的機會，而且只是非常短暫、長期的機會，正如你所知，需要新技術。在激光器的功率處理、調製器和檢測器技術的速度等方面，技術需要真正推向極限，在某些情況下，最終客户希望以與傳統集成和封裝在可插入光學模塊中不同的方式包裝和集成這些技術。由於長期承諾繼續建設這些人工智能數據中心，客户有興趣投資技術開發。因此，我認為我們有能力滿足一些對可能用於可插入光學模塊的組件的短期需求，以及某種長期增長機會，其中事情將以與傳統不同的方式進行。

理查德·香農（股票分析師）

好吧，喬納森，這很有幫助。謝謝你的觀點。我的第二個問題是這里的移動領域。因此，上個季度您提到，對話已從面向產品的問題更多地轉向定價和交付。確實聽到了這方面的最新消息，但很樂意在這里聽到這方面的任何進展。並將其與您今天的評論聯繫起來，您説該行業已經決定轉向SWR。我很想了解您是否對發生這些轉變的任何特定時間段有具體的信心。

喬納森·克拉姆金

好的，是的，謝謝你的問題。因此，移動機會，正如我們所知，這是一個非常大的批量機會，該行業長期以來一直希望採用SWIR，並且已經開發了多種技術。我的意思是，在天然氣中，傳統的SWIR技術已經存在了一段時間，但該行業正在研究其他可能實現縮放的技術，例如膠體量子點或砷探測器。我們從客户的直接反饋中看到，性能還不夠。它不會與傳統的ingas競爭，也不會與我們在不同類型的基片上製造的ingas競爭。因此，我可以有信心地説，該行業非常希望在天然氣領域採用。Weir這並不意味着移動和消費電子產品中不會採用或部署不止一種技術。但我認為業界相信、理解和接受LGA為您提供最好的性能。那麼現在它可以擴展了嗎？我無法就時間時間軸方面的細節發表評論，但市場上正在發生一些活動，這意味着最終客户，你知道，不是雙關語，而是在動員供應鏈提出正確的解決方案，以應對這種技術部署在移動和消費電子產品中。

理查德·香農（股票分析師）

好吧，這很有幫助喬納森。謝了我的最后一個快速問題是關於上個月與Tower和Sumitomo在芯片製造或芯片生產和製造方面的合作伙伴關係的公告。好奇我們在某些特定市場與您合作時是否會考慮這兩個特定的合作伙伴？如果是，您能否詳細説明一下？謝謝

喬納森·克拉姆金

是啊也是一個很好的問題。謝謝，理查德。因此，正如我過去和今天在電話會議上提到的那樣，我們已經披露了有關這兩個合作伙伴的信息。多年來，我們一直與多家代工廠合作，在某些情況下，我們在較小的基片上進行製造，以進行開發和小批量。這可能是100或150毫米的基片尺寸。對於某些市場來説，150毫米的基片尺寸可能足以用於國防和航空航天以及人工智能數據通信。在某些情況下，對於非常大的市場，切換或轉向200甚至300毫米確實有很大幫助。在一天結束的時候，一些可能部署在這些大批量市場的芯片，比如消費電子產品中的圖像傳感器，它不是芯片。因此，滿足該市場的需求所需的晶圓數量是巨大的。你可以看到從150毫米到200甚至300毫米的經濟效益。所以那些具體的合作伙伴住友化學先進技術公司，主要用於晶圓生產。如你所知，我們自己生產腎上腺素晶片。我們已經採取了一些措施來增加內部產能，但我們總是説，最終我們可能會成為無晶圓廠或非常輕的晶圓廠，如果有機會需要我們擁有的多個MOCVD工具，我們可能不會自己進行資本支出投資。我們不會在加州聖巴巴拉的總部安裝幾個、五個或十個MOCVD系統。我們會與合作伙伴一起這樣做，我們可以轉讓技術，我們可以在合作伙伴的網站上利用這些工具。住友化學先進技術就是擴大芯片產能的一個例子。如您所知，Tower Sem導體是一家純粹的遊戲製造商。他們在世界各地擁有多個晶圓廠。他們在加利福尼亞州擁有200毫米晶圓廠。這種代工合作伙伴關係實際上使我們能夠為多個市場進行製造。AI Datacom，可能是移動和消費電子產品，還有Quantum和Defense。

操作者

下一個問題來自自由掮客的Daniel Yermakam。請繼續。

Daniel Yermakam（股票分析師）

嘿夥計們，感謝你們的演講。我的第一個問題是關於縮小範圍的2026財年指引。那麼基本上，削減中有多少是臨時推迟到明年的，有多少是永久性的？在您今年簽署的六份新合同中，其中有多少將在第四季度做出貢獻，或者全部在明年。

克里斯斯圖爾特

是的，我想説絕大多數，如果不是全部的話，都與時間有關。這與我們已經與政府合作了一段時間的許多合同有關，實際上只是完成了合同流程並啟動了這些項目，這使我們能夠開始工作，顯然也開始了發票。今年的收入出現了延迟。當然，這意味着這些計劃、這些計劃將持續更長時間，我們將看到明年的收入。所以我想説，這一切都不是永久性的損失，這一切都只是由於延迟完成這些事情而造成的。

喬納森·克拉姆金

丹尼爾，我認為你的另一個問題是新合同可能會對第四季度收入產生多大影響。你知道，可能沒有那麼多。如果你看看迄今為止的收入以及我們縮小的範圍，你知道，距離財年結束還有一個半月的時間。正如克里斯提到的，這些合同中的一些開始工作有點晚，在某些情況下最近，在某些情況下甚至還沒有開始。是的因此，其中一些收入將被推到27財年。

Daniel Yermakam（股票分析師）

是的，謝謝，這很有道理。您提到的第二個問題是，上季度有20多個活躍的參與，您能否提供更多色彩，其中有多少人已進入資格，以及新的任命對此有何幫助？未來12個月內是否可以做出任何生產決定？謝謝

喬納森·克拉姆金

謝謝是的，在參與方面有一些很好的問題。也許我只發表一條評論。參與數量持續增長。我們提到了20個客户參與。現在我們管道中的這個數量可能超過30個。但這並不一定意味着，我們之前提到的20個，然后説10個新的。可能有超過15個新參與。這意味着一些早期的參與可能已被降低優先順序，轉而支持其他我們認為非常有希望、高質量、具有非常明確的前景和時間表的參與。其中一些較新的參與，其中許多確實源於AI Data Con。你會問一些有關資格的問題。我要説的是，資格有兩個方面。首先要符合行業標準，然后要符合客户特定規格。我們自己做了一些內部工作以符合行業標準，但就客户特定的客户資格而言，我們尚未獲得客户的資格。客户在此階段主要評估績效指標，並提供我們進入資格時的要求。但話雖如此，正如我剛纔在與理查德的討論中提到的那樣，我們正在開發的一些東西可以滿足短期需求。在某些情況下，我們正在構建自然界中存在的組件，而其他供應商已經在構建。他們就是跟不上需求。因此，我們開始對我們希望成為貨架上標準產品的產品進行資格認證工作。這需要一點時間，但初步結果看起來非常有希望。然后在客户資格方面，客户可能有不同的要求，這些要求可能與行業標準協同，也可能不協同，但我們目前還沒有得到特定客户的完全資格。

Daniel Yermakam（股票分析師）

謝了非常感謝.我想我的網站就這樣了。

喬納森·克拉姆金

謝謝丹尼爾。謝謝很高興你再次加入。

操作者

如果您有問題，請按Star然后按1。下一個問題來自Northland Capital Markets的Tim Savageau。請繼續。

Tim Savageau（股票分析師）

嘿，下午好。聽起來自OFC以來發生了很多事情，而且你似乎已經談論過幾次了。你知道，激光是最大的痛點。我認為也許從歷史上看，您已經將這種機會描述為可能更遠一點，至少對於QD激光器來説是這樣。所以我的問題有點雙重，你知道，自OOC以來或最近，可以肯定地説也許機會可能已經到來嗎？聽起來，根據您對最后一個問題的回答，您可能正在考慮製造目前短缺的其他類型的激光器。這麼説也公平嗎？

喬納森·克拉姆金

好問題。謝謝，蒂姆。所以我想説，量子點激光器可能已經被吸引了一點，因為在OFC會議和CIS之前，而且客户的興趣確實增加了很多。我認為你已經指出了這是出於多種原因。對激光器的需求非常大，對激光器在輸出功率、功率處理、高温操作方面的嚴格要求，而且是跨鏈條的。就像如果你可以做任何事情來簡化集成和封裝一樣，你知道，重要的不僅僅是激光芯片本身。它可以讓芯片失去光芒並確保性能。因此，量子點顯示出無隔離體包裝的潛力。所以我想説的是，過去幾個月發生的事情是，行業已經開始認真評估量子點激光技術。現在我不認為他們會急於採用任何技術。我的意思是，我們聽到了很多關於薄膜、調製器側的甘草酸鋰和其他技術的信息，但我們很清楚，人工智能數據通信市場打算採用多種技術，並且打算在某些情況下為每種技術提供不止一個供應商。所以現在我們看到人們對量子點技術非常濃厚的興趣。我們一直在與客户共享越來越多的數據。客户確實想評估量子點激光技術。這可能需要一點時間，但由於人們的強烈興趣，我們至少在內部做出了努力，以加快量子點激光器的成熟度，可能比我們最初的預期早一點。我們正在努力滿足短期需求的其他組件可能主要圍繞光電二極管、高速光電二極管甚至光電二極管陣列，這些組件需要針對那些緩慢而廣泛的應用進行一些定製。我不能説我們會開始製造傳統激光器。我們看到了更多的機會，可以與一些較新的技術或較新的製造技術方式進行市場交叉，比如量子點激光器。

Tim Savageau（股票分析師）

明白了。無論是在檢測器端還是在激光端，我的意思是，在這一點上，我猜你會覺得，如果客户決定繼續前進，你知道，你可以多快地擴展規模，你知道，你有塔的關係。我想我們已經為此工作了一段時間了。這表明離得不遠了。但如果客户今天做出資格決定，您需要多長時間才能實現規模化生產？

喬納森·克拉姆金

我想説這確實取決於客户的資格要求。我們行動的速度也取決於客户的概況，因為在某些情況下，我們的參與程度是客户只是希望我們建立、規模和供應。在某些情況下，他們希望與我們合作。就像他們可能想利用我們已經建立的供應鏈，但他們有一些自己的供應鏈合作伙伴或一些自己的內部製造能力。所以我想説這確實取決於客户概況。但在許多情況下，我們確實希望與客户的合作伙伴關係將有助於加快進展。

Tim Savageau（股票分析師）

好的謝了

喬納森·克拉姆金

謝謝蒂姆。

操作者

我們的問答環節就此結束。我想把會議交給喬納森·克拉姆金博士做閉幕詞。

喬納森·克拉姆金

感謝大家參加我們今天的電話會議。我們期待着未來的聯繫，並希望您度過美好的一天。

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。