HeartBeam 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

謝謝你接線員幻燈片中列出了我們今天電話會議上將討論的主題。我們將首先簡要總結我們最近的進展，然后提醒我們Heartbeam系統和我們獨特的技術平臺。我們的首席商務官Brian Humbarger將概述我們的有限商業發佈。然后，我們將提供有關我們主要增長計劃、On Demand 12 Lead補丁以及我們的心臟病檢測和人工智能工作的最新信息，然后是財務業績。我們將以問答結束。我將簡要總結我們最近的進展。我們將在整個演示過程中更詳細地討論其中每一個。我們在商業化和增長計劃方面繼續表現出色。在商業化方面，我們在第一季度與ClearCardio簽署了第一個商業合作伙伴關係，將我們的業務定位在紐約市、達拉斯和南佛羅里達州。此后，我們增加了Atelier Health，這是一家由Cedars Sinai附屬醫生領導的比佛利山莊禮賓服務機構，將我們擴展到南加州，併爲我們提供了所有四個目標地區的旗艦站點。這些合作伙伴關係共同奠定了我們在直接付費領域的初步立足點，該領域代表了大約500萬接受心臟病檢測的美國患者。我們在Align ACS試點研究中招募了第一位患者，該研究將Heartbeam與標準的12導心電圖進行了比較，對於急診室的胸痛患者，招募人數提前了。該研究是FDA將適應症擴展到擁有2000萬使用12電極貼片的高危患者的市場的關鍵一步。我們在第一季度完成了第一個工作原型，現在我們已經啟動了一項專注於缺血檢測的試點研究。我們相信，這將是一個價值20億美元的市場中同類最好的補丁，並建立了報銷合作伙伴關係。關於人工智能的討論繼續取得進展我們宣佈與西奈山進行戰略合作，將他們的人工智能和臨牀專業知識與我們的3D心電圖信號收集技術相結合，開發下一代算法用於心臟病發作檢測、健康和個性化心臟評估。在我們深入瞭解細節更新之前，我想提醒大家我們的初始產品、Heartbeam系統和我們的平臺技術。Heartbeam致力於開發開創性的心電圖技術，供患者在家使用。爲了讓他們對自己的心臟健康充滿信心，Heartbeam開發了第一款便攜式無電纜心電圖，可以合成12導心電圖。我們獨特的IP保護方法可以捕獲三維或非共面方向的心臟電信號，並將信號合成到12導心電圖中。該系統的設計易於攜帶，患者在出現症狀時隨時隨地使用。該技術得到了美國委員會認證的心臟病專家團隊的支持，他們有247名可用人員來解釋臨牀級心電圖並對患者進行適當的分診，以確保及時護理。該系統已獲得兩項FDA心律失常評估許可。有了這兩項許可，我們將開始有限的商業發佈。正如您所聽到的那樣，我們對該系統受到領先禮賓醫生和預防心臟病專家的歡迎感到非常高興。Heartbeam不僅僅是第一款無電纜合成12導心電圖。這是真正的平臺技術。我們開創的主要進步以及我們的關鍵IP所基於的是我們新穎的信號收集技術，該技術可以在左、右、上、下三個軸上捕獲心臟的電信號並進入體內。這些3D信號可以轉換為熟悉的12導程波。這項核心技術可以應用於多種形狀因素。我們正在着手推出Heartbeam系統，這是信用卡尺寸的外形規格，最近我們宣佈了第二種外形規格，即按需12引線加長佩戴貼片。我們相信這個補丁可以顛覆價值20億美元的動態心臟監測市場n收入市場。這兩種形式的技術有可能實現全方位的12導心電圖功能，包括目前批准的心律失常評估、未來心臟病發作檢測適應症和個性化人工智能算法。我們將很快討論我們在心臟病檢測和人工智能算法方面的進展，但現在我想把它交給Heartbeam首席商務官Brian Humbarger，以提供我們商業工作的最新情況。

HeartBeam（納斯達克股票代碼：BEAT）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

完整的財報電話會議可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上獲取ei=1761581&tp_key=a64f57a332

Heartbeam公司報告了成功的第一季度，重點是商業化和增長計劃。

該公司與ClearCardio簽署了第一個商業合作伙伴關係，並擴大了與Atelier Health的合作，在美國主要市場建立了旗艦網站。

Heartbeam Inc正在推進其12引線貼片開發和人工智能合作，並提前進行心臟病發作檢測的臨牀研究。

該公司最近通過1150萬美元的融資加強了其財務狀況，為2027年提供了現金跑道。

管理層強調戰略性、精簡的商業化方法，目標是與30，000名患者實現收支平衡，並探索進一步擴張的潛在合作伙伴關係。

操作者

大家好，歡迎參加Heartbeam 2026年第一季度財務業績電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。提醒您，這次電話會議正在錄音中。在我們開始正式演講之前，我想提醒大家，在電話和網絡廣播中做出的聲明可能包括預測、估計或其他可能被認為具有前瞻性的信息。雖然這些前瞻性陳述代表了我們當前對未來的判斷，但它們存在風險和不確定性，可能導致實際結果出現重大差異。請注意，您不要過度依賴這些反映我們意見或僅截至本陳述日期的前瞻性陳述。請記住，我們沒有義務根據新信息或未來事件修改或公開發布對這些前瞻性陳述的任何修改結果。在今天的討論中，我們將嘗試提出一些與我們的業務相關、可能影響我們預測的重要因素。您還應該查看我們最新的10 K表格和10 Q表格，以更完整地討論這些因素和其他風險，特別是在「風險因素」標題下。今天下午，一份詳細介紹了這些結果的新聞稿已發佈，可在我們公司網站heartbeam.com的投資關係部分獲取。今天主持人Rob Eno、首席執行官Tim Cruikshank、首席財務官Brian Humbagger和首席商務官將公佈截至2026年3月31日的第一季度運營業績。此時，我將把電話轉給Heartbeam首席執行官Rob Eno先生。請繼續。

Rob Eno（首席執行官）

Brian Humbarger（首席商務官）

非常感謝布萊恩。接下來，我想討論我們的關鍵增長計劃、12個按需領導補丁以及我們在心臟病檢測和人工智能方面的努力。我將從12鉛補丁開始。正如我上季度推出Heartbeam 12電極導線貼片時提到的那樣，我們相信Heartbeam 12電極導線貼片可以顛覆動態心臟監測市場。該市場由佩戴長達30天的貼片組成，可持續記錄患者的心律。這是一個收入達20億美元的快速增長市場，現有報銷由兩個部分組成，即長期連續監測儀和移動心臟遙感（mct）。這些現有設備為一到三個電極，僅限於心律失常檢測和監測。Heartbeam開發了一個按需12電極導線補丁，並生產了該設備的工作原型。它的功能就像現有的貼片一樣，通過單個電極連續記錄患者的心律。但使用Heartbeam的專利技術，患者只需將兩根手指放在設備的正面，即可記錄臨牀級12導心電圖。這有可能為貼片領域帶來更好的診斷能力，包括缺血檢測。該設備集成到現有的工作流程中並利用現有的報銷。我們相信這將是班上最好的補丁。在上次電話會議中，我們介紹了對心臟病專家、電生理學家和急診醫學醫生的市場研究調查結果。研究表明，12鉛補丁可能會導致整整一半的市場發生轉變，並可能會使整個市場增長三分之一。我們周一宣佈，我們已在歐洲啟動了一項試點臨牀研究，旨在證明心臟束貼片檢測缺血的能力。該試點研究將招募大約50名患有冠狀動脈疾病的高風險患者。每位患者都接受運動壓力測試，這是一種標準診斷程序，用於在佩戴Heartbeam貼片時識別缺血性變化。運動結束后，患者將立即通過將兩根手指放在貼片的正面來獲得合成的12導心電圖。該心電圖將直接與同時記錄的標準12導心電圖進行比較。該研究將有助於為該公司對心束貼片的監管策略提供信息。此外，如前所述，我們正在與許多行業參與者討論潛在的合作伙伴關係，以將該補丁推向市場。自上次通話以來，我們已經舉行了幾次富有成效的會議，包括美國心臟病學會和心律學會會議，我們將隨時向您通報進展情況。在Heartbeam，我們不僅將卡和貼片系統視為兩種產品，還將其視為患者心臟監測旅程的切入點。首先，如左側所示，患者使用Heartbeam系統（卡）作為情景監測器，以實現安心並在症狀出現時獲得醫生反饋。他們能夠終生使用該設備為醫生提供識別和監測心臟異常的信息。通常，心臟病專家會想要更多信息，例如心律失常負擔，這將需要使用貼片，以便卡可以直接通向貼片。右手邊是12鉛貼片，這是一種持續佩戴數周的監視器。它可以按需創建12導心電圖，當醫生需要不連續信息以幫助新診斷時，或者在急診室就診或血運重建或心臟消融等手術后，可以開出這一處方。完成心跳貼片的患者可能會出於多種原因而過渡到卡，例如監測其一生中的間歇性發作，或者如果在手術后處方貼片。一旦這個急性期結束，仍然高風險的患者可以過渡到卡上，這樣補丁就可以直接通向卡。這 是一個可以推動進一步使用和更深層次地參與該技術的飛躍。正如我們之前討論的那樣，心臟病學的主要問題之一是，對於經歷胸痛的患者來説，沒有好的方法來知道自己是否患有心臟病。患者平均等待三到四個小時才能尋求護理，每延誤30分鍾，死亡風險就會增加7.5%。12導心電圖是心臟病發作檢測的標準。但傳統的12電極心電圖有10個有線電極，需要由技術人員放置，並且不適用於家庭使用。這是一個重大問題，美國有2000萬人面臨心臟病發作的風險，其中800萬人曾有過心臟病發作。HeartBeam的技術有潛力滿足這一重大需求。我們有多項概念驗證研究表明，心束心電圖在檢測心臟病發作方面與標準的12導心電圖類似。這項工作的一個重要點是，這與我們推出的具有擴展適應症的Heartbeam系統相同。Align ACS試點研究正在歐洲進行，將Heartbeam心電圖與標準12導心電圖進行比較並檢測心臟病發作。該研究在急診室進行，招募了因胸痛入院的患者。這將使該研究的入組速度比開設備向患者付費並等待他們舉辦活動的研究要快得多。我們預計該研究將在2026年第三季度末完成招募，該研究將為我們FDA關鍵研究的設計提供信息。該研究的報名情況良好，目前提前了。接下來我想描述我們的系統如何與心臟病檢測一起工作的願景，但首先是工作流程。今天，一名有症狀的患者使用Heartbeam系統，並將數據發送給心臟病專家，該專家24 7隨時待命。心臟病專家檢查心電圖和症狀，並在短短几分鍾內通過對患者心律失常狀態的心電圖解讀對患者做出反應。在我們對心臟病發作檢測的願景中，從患者的角度來看，工作流程非常相似，但適應症擴大了。隨叫隨到的心臟病專家將審查是否存在心臟病發作，並將心電圖與基線心電圖症狀和病史進行比較。但醫生也將受益於專門用於MI檢測的人工智能算法。我們計劃開發一個深度學習模型，在患者出現胸痛時進行心電圖訓練。該算法在所有數據上進行訓練，包括哪些患者繼續接受血運重建。一般來説，有兩種類型的心臟病發作。ST段抬高、心肌梗死或STEMI是典型的心臟病發作，可以在ECG上很容易識別，但非ST段抬高心肌梗死或NSTEMI更微妙，有時醫生通過訓練患者實際需要血運重建的算法來查看ECG時不會發現，我們相信我們將能夠捕捉NSTEMI以及STEMI回到工作流程。我們的願景是將患者的數據發送給醫生，但與此同時，我們還運行人工智能算法，該算法將提供有關STEMI和NSTEMI心臟病發作可能性的見解。因此，醫生的解釋和建議將由AI算法通知。我們將進一步更新這些工作，包括臨牀和監管時間表。我們強大的臨牀試驗管道，包括Align ACS試點研究、印度尼西亞Head Start ACS研究和美國關鍵研究，應該提供大約1，000名患者來進一步驗證我們正在開發的人工智能算法。我們在兩個月前的最后一次電話會議上展示了這張幻燈片，列出了今年的關鍵里程碑。我們在實現我們所説的目標方面取得了巨大的進展。第一季度的所有里程碑都已完成，我們正朝着實現第二季度的里程碑邁進。全民化。當Brian走過時，我們已經簽署並加入了我們的前兩個帳户，為我們提供了上季度佈局的所有四個關鍵地區的旗艦網站。這些客户的早期吸引力正在驗證我們的優質定位。在該系統上花費了大量時間的醫生正在確認這是一款高度差異化的心臟病檢測產品。Align ACS試點研究的招募正在進行中，我們預計在未來幾個月內更新Head Start ACS和Align ACS在人工智能上的招募完成，隨着西奈山合作的完成，我們正在專注於開發算法，包括MI Focused和Wellness算法，這將增強Heartbeam系統對我們初始患者人群的價值。最后，關於12電極貼片，我們正在進行合作討論，我們在此圖表中添加了該貼片的試點缺血研究，該研究下一步正在進行。蒂姆將為我們介紹財務狀況。

布萊恩謝謝你羅布。我們的商業目標保持一致，計劃的執行正在順利進行中。作為回顧，我們表示，在2026年上半年，也就是今天的位置，我們的重點是驗證我們的優質價值主張、完善heartbeam系統和流程、簽署和加入我們的錨客户，並證明該模型的擴展效率。2026年下半年，我們將轉向在這些錨客户內部證明深度採用，並建立支持我們2027年收入和採用目標的漏斗，制定白皮書和臨牀證據點以推動進一步採用，並開始擴大銷售團隊圍繞我們的錨地區。然后在2027年及以后，我們將擴大收入規模，以培訓實施的培訓師模型，擴大我們的臨牀研究機會，並擴大銷售、臨牀和客户管理團隊。這些是我們在2026年上半年制定的具體目標以及我們對每個目標的狀態。我們的前兩個目標側重於在主要目標市場簽署和建立錨定客户，並在紐約市、達拉斯、南佛羅里達州和南加州四個主要目標市場執行集中推出策略。自上次通話以來，我們現已在所有四個市場建立了旗艦客户。我們增加了Atelier Health，該公司位於比佛利山莊，由Cedars Sinai附屬醫生領導。這為南加州提供了heartbeam技術的機會。此外，我們的第一個客户Clear Cardio最近將其業務範圍從達拉斯擴大到紐約和南佛羅里達州，並將我們的技術作為他們在這些市場提供的一部分。這些都是在預防性心臟病學領域迅速增長的技術前沿客户。我們還開始驗證我們的優質價值主張。早期醫生參與和旗艦產品賬户牽引顯然增強了對我們個性化12導心電圖功能的需求。研究過該技術的醫生正在證實我們認為這是一種有意義的差異化工具。最后，我們優先考慮完善醫生工作流程的需求。我們一直在與clearcardio和Atelier直接合作開展部署規劃、工作流程集成和實施流程，我們正在瞭解的是為更乾淨、更快的入職劇本提供信息。我們將繼續證明我們高效擴張的能力。我們正在通過一系列有針對性的戰略選擇實踐和精干的商業團隊接觸大量患者群體來證明這一點。我們的重點將是增長，即擴大Heartbeam在目標地區的訪問範圍，並在有限的商業發佈中採用我們合同賬户中的患者滲透率。我們計劃由一名銷售總監和一名實施專家執行這一戰略。此階段結束后，我們計劃每個地區配備一名銷售總監和一到兩名實施專家，以支持我們的增長和採用工作。最后，隨着我們進入下一階段的商業化，除了其他關鍵指標外，我們還將開始衡量增長和採用率。現在我將把它轉回給羅布。

Rob Eno（首席執行官）

Tim Cruikshank（首席財務官）

蒂姆，太好了。謝謝羅伯。上個月，我們通過1，150萬美元的融資加強了我們的財務狀況。我們於4月16日結束了普通股的承銷公開發行。扣除成本前的總收益為1000萬美元，承銷商還行使了150萬美元普通股的超額配股權，以獲得進一步的總收益。此次發行由我們的第一個商業客户ClearCardio以及我們的執行領導董事會成員、一些現有投資者以及幾個基本面機構投資者牽頭。這種對融資的參與程度，包括基本的機構參與，是對商業模式和我們軌跡信念的強烈信號。截至2026年3月31日，我們的現金余額略高於200萬美元。因此，當您包括最近發行和超額配股的淨收益時，我們的預計現金余額約為1240萬美元。這為Heartbeam進入下一個增長階段提供了現金跑道，而僅普通股融資繼續為公司提供了明確的上限表和大量的選擇權。展望未來，我們的重點仍然是實現運營里程碑，同時負責任地管理現金和稀釋。我們相信，我們在商業上取得的進展，加上羅布指導我們實施的戰略計劃的持續先進發展，它們使我們能夠在整個2026年和2027年以有意義的方式執行。看看2026年第一季度的財務情況，我們的淨虧損為470萬美元，經營活動使用的淨現金為360萬美元。與上年同季度相比，運營現金流出減少了19%。每年第一季度的第一季度支出和每股收益都超出了預期。其中有幾筆一次性年度付款，我們還對我們的商業發佈和12個鉛補丁開發進行了一些及時的投資。即使有了這些投資，我們仍然展示了我們實現積極里程碑的能力，同時仍實現了本季度支出同比削減19%的目標。我們擁有一支非常精簡但敬業的團隊，我們將繼續明智地安排投資時間，使我們能夠保持低成本。為此，我們此前曾表示，2026年現金流出預期將在1700萬至1900萬美元之間。這是基於比我們早期認為必要的更積極地僱用銷售團隊。正如布萊恩之前所描述的那樣，我們有能力繼續與專注的精益團隊一起證明我們的初始商業發佈。因此，基於此，我們估計2026年全年的現金流出將低於1600萬美元。因此，如果以今年第一季度的現金流出360萬美元為例，那麼2026年剩余3/4的現金流出約為1200萬美元，而且這是在考慮到我們商業化工作中從客户收到的現金之前。因此，這為2027年和跑道提供了必要的美國資金，以實現我們未來的幾個關鍵里程碑。總而言之，我們上個月完成的融資擴大了我們的跑道，因為我們繼續推進商業發佈和12個鉛補丁中令人興奮的開發計劃，以及我們的MI檢測和人工智能計劃，與我們平衡的財務紀律相結合，包括第一季度運營現金消耗同比減少19%，我們相信我們擁有現金Runway來推動Heartbeam進入下一個增長階段。這樣，羅布，我就把它還給你。

Rob Eno（首席執行官）

非常感謝蒂姆。我們正在尋找價值400億美元的巨大機會，並正在執行鍼對主要市場的計劃。隨着FDA批准的首個用於心律失常評估的無電纜合成12導心電圖的實現，該技術的風險大大降低。該平臺技術有強大的IP和臨牀證據支持。我們通過2026年4月的發行加強了我們的資產負債表，並且按照蒂姆的規定，我們遵循資本效率戰略，並制定深思熟慮且明智的投資時機。至關重要的是，我們將在2026年通過有限的商業發佈來實施多個價值創造機會。我們已在紐約、達拉斯、南佛羅里達州和南加州建立了旗艦客户。我們具有成本效益的擴張策略不需要龐大的心臟病檢測銷售隊伍。我們正在迅速推進臨牀驗證，以支持使用相同的Heartbeam系統擴展適應症。Align ACS試點研究正在迅速註冊，並且提前了計劃。我們相信Heartbeam是按需的。12鉛補丁將成為20億美元收入市場中同類產品中最好的產品。有現有的報銷。它將是唯一的12電極延長佩戴貼片，其檢測缺血和心律失常的能力將改變遊戲規則。我們已經啟動了旨在展示缺血檢測能力的試點研究。我們正在努力建立戰略合作伙伴關係，以促進採用。最后，西奈山協議是我們人工智能戰略和下一代算法（包括MI檢測和健康算法）開發的關鍵。從長遠來看，我們將與西奈山合作，創建一個新的12個鉛篩查和預測算法，與病人在家里。我們感謝大家的出席，現在想打開它的Q和A操作員。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等。我們投票詢問問題。第一個問題來自Kyle Bowser與Titan Partners的線路請繼續。

凱爾·鮑澤

嗨，羅布、蒂姆和布萊恩。感謝您回答我的問題，並祝賀最近取得的所有進展。令人印象深刻。也許我會從商業推廣開始。關注你的兩個主播合作伙伴。您能否談談這些合作伙伴集體管理了多少患者以及定價方面的最新情況？我們還在考慮500至1，000美元的範圍嗎？

Brian Humbarger（首席商務官）

是啊嘿，凱爾，這是布萊恩。謝謝你的問題。所以，是的，正如我們所討論的，今年上半年實際上是簽署並讓這些錨賬户加入。所以我們真的很關注這一點。隨着我們進入第二季度下半年和今年下半年，我們將更加關注這些具體實踐的採用。這些特定實踐中的許多患者並未真正公開分享。但當我們回顧為什麼我們關注這些特定地區、關注我們的優質價值主張以及患者所在的位置時，我們的重點實際上是關注這個預防性禮賓市場中的15萬名患者，並幫助其中30，000名患者達到我們的收支平衡，我們的收支平衡點。當我們觀察這四個市場時，它們代表了該地區的錨定客户和其他類似客户，以及這些特定地區的數萬名患者。所以我們對此非常有信心。關於定價，當場，我想我們在上一次電話會議上討論過，750到1,000是我們從定價的角度來看的，每年的訂閲費和早期跡象表明，我們沒有，我們沒有收到任何反對意見。因此，我們有信心，我們正在進入，並能夠建立這種價值

Rob Eno（首席執行官）

就在大門外，嘿，凱爾，這是羅布。太好了，很高興收到你的來信。只是簡單補充一件事，布萊恩説的話，很好的答案，布萊恩。關於患者數量，正如布萊恩所説，因為它們是私人賬户，他們不喜歡我們這麼説。但我認為你可以預料，在不久的將來，隨着我們擁有越來越多的賬户，我們將能夠給出一個數字，在這些賬户下集體表示，這個患者數量，正在管理的患者數量就像你所得到的那樣。現在有點早，因為它暴露了太多關於客户的信息，但您可以期望我們報告，作為布萊恩所説的一部分，我們正在研究的一些指標。

凱爾·鮑澤

好的，太好了。就説得通了感激然后可能會在ACS試點研究中繼續進行心臟病發作檢測。羅布，我相信你之前提到過，大約有100名患者。如果我錯了請糾正我。考慮到僅招募急診室胸痛患者的良好設計，聽起來似乎提前了。一旦您最終確定了關鍵研究的設計，您能否談談該關鍵研究的入組時間和情況。

Rob Eno（首席執行官）

當然.所以，是的，對齊的ACS大約有100到120名患者。它的入學人數遠遠提前。你知道，我們仍然相信到年底我們對入學感到滿意。第三季度結束。你知道，正如我提到的，我們正在做的是研究設計，我們從中學到了很多東西。這將為與FDA討論關鍵研究設計提供信息。因此，我們正在與FDA就從監管途徑到臨牀研究設計的各個方面進行溝通。我們還在與美國的潛在調查人員進行交談，因此除了對齊acs之外，就進一步的時間而言沒有什麼可更新的了，但一旦我們瞭解更多信息，我們將確保為您安排好。好吧，謝謝。

凱爾·鮑澤

也許我可以再透露一些關於Head Start ACS研究的內容。這與對齊ACS和患者數量等有何不同？

Rob Eno（首席執行官）

是的，我們稍后會詳細討論這個問題。但它的設計大致相同，這意味着它正在觀察急診室中患有胸痛的患者，並將其與12導心電圖進行比較。它是由印度尼西亞政府贊助的，該國政府對我們系統的潛在使用非常感興趣。因此，這將是一項針對500名患者的更大規模的研究。由於設計和印度尼西亞的興趣，它的費用主要由政府支付。因此，這對我們來説是一個吸引更多患者的好機會，不僅是爲了我們對手動解釋的整體學習，而且正如我建議的那樣，也是爲了能夠擁有一批患者來驗證我們即將推出的人工智能算法。好吧，我相信，在接下來的幾周內會有更多細節。好的知道了

凱爾·鮑澤

感激謝謝你回答我的問題。

操作者

謝謝下一個問題來自陳易（Yi Chen）與Etsy Rainwright的臺詞。請繼續。

凱蒂

嗨，我是凱蒂，易。我希望我們能夠更多地澄清我們應該如何對訂閲計費的收入進行建模。您預計它將連續季度增長，還是全年會有潮有潮？然后，根據當前已部署帳户的數量，2026年全年的現實收入預期是多少。

Tim Cruikshank（首席財務官）

太好了，謝謝你，凱蒂。我很樂意接。繼續吧，蒂姆。是的，謝謝你。因此，從收入的角度來看，今年的情況基本上將是直線的。這一切都與績效義務以及我們必須與客户簽訂的年度合同有關。所以，你知道，如果你以750美元作為平均價格，你知道，這在很大程度上是直線的。您可能希望在合同早期看到有一部分會得到認可，以承認我們為客户提供服務的一些義務，以及所需的一些額外費用，您知道，將設備帶出家門、安裝。因此，你知道，在合同初期，收入的比例會稍高一些，然后從那里開始，直線上升，什麼是有趣的或對公司有幫助的。從現金流的角度來看，我們預計大多數客户都會提前支付第一年的費用。因此，當您從PNI或現金的角度來看時，您會提前接受其中的大部分。從P和L的角度來看，如果有幫助的話，它是直線的。

凱蒂

太好了，謝謝。我可以問一個后續問題，看看您關於這些旗艦客户中深度採用的討論，您能告訴我們在單一實踐中的全面採用是什麼樣子嗎？比如每個診所有多少台設備以及完全滲透的旗艦賬户每年產生什麼？

Rob Eno（首席執行官）

是的，謝謝你。再説一次，現階段我們無法深入瞭解這些賬户的實際數字。但從採用的角度來看，我可以告訴你的是，我們實際上是從新患者、在診所中的現有患者以及由於心跳技術而真正來到診所的另一批患者的入職過程來看待這個問題。因此，我們可能將在八月份開始展示和分享的是關於這個問題的更多細節。我們將有更多數據可以分享。但同樣，我們正在跟蹤在特定時間，heavbeam技術在這些特定實踐中受益的程度、有多少患者。然后我認為，隨着我們繼續前進，我們將會制定額外的策略，但我認為我們將在八月為您提供更多細節。

Tim Cruikshank（首席財務官）

然后凱蒂，只是爲了完善你關於收入預測的問題，然后根據平均賬户看起來是什麼樣的，給你一些建模的見解，加上布萊恩所説的，我們從歷史上説過這些早期賬户有400到4，000名患者。如果你選擇中間數字2，000人，從500到1，000名患者，我們希望使用我們的技術，甚至更多。你知道，當我們擴大規模時，大規模推出的情況不會如此。但對於這些早期帳户，你知道，我們可以從建模的角度獲得其中50%的帳户。假設1，000名患者，費用為1，000美元或75萬美元。每個賬户的價值為75萬到100萬美元。如果你這麼想的話。不是專門針對前兩個帳户，而是一般而言。我們的看法是，我們已經談到了30，000名患者是我們的收支平衡點。這需要兩年的時間才能實現收支平衡。如果你採取非常緩慢、有條不紊的推出，單獨追查所有這些較小的賬户。因此，要想了解在該時間範圍內達到目標所需的帳户或網站數量，您可以回到這些數字。但我們相信，如果你將30，000名患者數量分解為大約三分之一，將會發生的情況。來自這個早期的細分市場，我們相信我們將擁有這些具有旗艦客户的參考網站所需的數據點，這些客户將引導到渠道合作伙伴和/或分銷商，抱歉，是連鎖店，其中一些大型連鎖店將構成下一波20，000名患者。因此，這就是我們計劃在更長的地面入境時間（兩年、兩年半）之前加速這一時間軸的方式。我們從這些較小的客户中獲得了大約10，000名患者的初步採用，獲得我們所需的證據點，然后我們就能夠快速進入這些較大的連鎖店並從那里加速。

凱蒂

太好了謝謝你們，我很感激。

操作者

謝謝提醒所有參與者，您可以按Star和One鍵提出問題。我們沒有問題。請繼續。

Rob Eno（首席執行官）

我們要回答幾個網絡廣播問題，網絡廣播問題是，您是否考慮通過製作電視廣告在Fox Business、CNBC等商業頻道上播出，讓投資者和患者瞭解您的產品。是的，我會接受這個。我真正喜歡我們的戰略的一點是，我們不需要直接針對消費者活動進行DTC活動，因為這可能非常非常昂貴。我們專門針對擁有高淨值個人的賬户。我們的市場研究表明，高淨值個人的支付可能性很高。有趣的是，那些從事禮賓業務的人願意支付更多的錢。因此，我們相信，這是進入這個市場的最佳方式，正如布萊恩所描述的，通過相對少量的實踐，這些實踐與我們合作，在某種意義上，將其出售給他們的患者。所以這就是為什麼這個策略和我們達到30，000名患者盈虧平衡的目標可以有效完成的部分原因，因為我們簽署了一套集中的實踐，然后這些實踐與我們合作，推動更深入的採用。不過，我會説，在與這些做法的早期討論中，其中一些做法是作為患者和醫生表示願意與我們合作的非常知名的個性。如果有知名患者使用了我們的技術，他們可能會有興趣代表我們的技術發言。所以這可能會與我們正在做的事情有機地體現出來。但我們沒有計劃在廣告等方面支出。我們認為，從某種意義上説，我們現在擁有的B2B模式是最快、最有效的增長方式。我們問的下一個問題是，您能否向我們介紹管理層的思考過程，在批准后不在高峰期籌集資金，並等到價格低於一美元才籌集資金？

Tim Cruikshank（首席財務官）

當然，我能接受。聽着，謝謝你的問題。我知道很多人都在考慮這一點，並且很樂意接受它。融資決策涉及多種因素。我認為，你知道，它們源於傾聽當前股東在任何可能存在的承諾或歷史契約下工作的聲音。但同樣重要的是，將合適的新股東納入名冊，以適當地支持公司並支持股價的發展。我的意思是，在醫療設備領域尤其如此，那里最終通常需要額外的資金。我的要點是，我們只與普通股達成了一項乾淨的交易。我們相信，我們為長期投資者帶來了非常強大的合作伙伴。現在我們的工作是繼續執行，讓故事變得可見，並將估值達到我們都知道這項技術和公司應得的水平。我認為我們在保持上限表的清晰程度、登記在冊的機構投資者和散户投資者的類型以及我們未來的所有里程碑方面有很多選擇，你知道，我們對我們的發展方向非常有信心，並相信我們可以讓估值達到我們都希望達到的水平。

操作者

下一個問題是，我們預計第二季度收入嗎？

Tim Cruikshank（首席財務官）

是的，如果你想讓我這麼做的話，我很樂意接受這個。是啊所以我們走上正軌了嗎？當然，是的，第一季度，我們正在按照我們制定的所有計劃進行。布萊恩在提供更新方面做得很好，我們對我們的前進方向感到非常興奮。我們將在第二季度看到一些收入，但正如我們從一開始或過去幾個季度所説，即今年上半年，這不是一個收入故事。你知道，我們並不專注於增加收入。我們專注於推動合適的合作伙伴使用這項技術，證明其深度採用，以便我們擁有一個長期可重複的可擴展模型。因此，第二季度將有少量的收入和來自客户的現金收入。當我們進入今年下半年時，事情開始變得更加令人興奮，我們真正建立了漏斗，讓他們和街道瞭解我們將在2027年擴大收入的方向。所以你可以期待一點。但與我們歷史上所説的一致，這一切都是爲了讓正確的人、正確的帳户，你知道，進入技術並深入瞭解這些帳户，以便我們可以向您展示未來的軌跡。

Rob Eno（首席執行官）

我們最后一個網絡直播問題是，您能否詳細説明醫療專業人士對該產品的反饋，以及與傳統的12導聯繫統相比，該產品如何實現差異化並證明其使用合理性？具體來説，醫療專業人士是否認為更頻繁的心臟測量是有益的，而不是採取測量每月兩次與12鉛？

Brian Humbarger（首席商務官）

太好了布萊恩，你來處理這個，我隨后就來？是的，是的，我就從那個開始。所以這是一個很好的問題。反饋實際上超出了我的預期。過去，我在單線程和其他多線程技術方面擁有豐富的經驗。從臨牀醫生那里可以清楚地看到，有了其他的技術，它可以給你一些信息，也許可以打開一扇門，瞭解病人的情況。但通常情況下，對於那些有任何擔心的病人來説，下一步是把病人帶到辦公室去做12導聯心電圖，有時是去急診室。所以我認為我們的臨牀醫生真正有趣的是，他們終於可以用同樣的醫療級產品和同樣的技術來武裝他們的病人，如果病人在急診室，他們將得到病人發生的全部情況。現在他們的病人隨時隨地都可以得到。所以看到這一點真是令人鼓舞。我認為，我們聽到的一些反饋，以及我們最近參加的NHS會議以及其他一些國家或國際會議是針對該問題的第二部分的，因為從來沒有真正有機會在醫院或診所環境之外進行12導心電圖。有很多有趣的事情要説，如果我們讓我們的患者每月或每周這樣做一次，並開始縱向查看數據，我們可以學到哪些東西？再説一遍，作為我們早期採用者體驗的一部分，這些正是我們關注的客户類型。他們帶來了這些類型的問題。他們非常渴望看到數據可以提供什麼，並且睜大了眼睛，因為在出院之前，沒有人能夠始終如一地做到這一點。羅布，還有什麼要補充的嗎？

Rob Eno（首席執行官）

很好的答案，布萊恩。唯一要補充的很少。我只想説，另一件有趣的事情是我們之前討論過的一些正在進行的事情，例如心臟年齡等健康算法，我們可以在心電圖之外執行這些算法。我們認為，12導心電圖確實與衆不同，醫生對此感到非常興奮。

操作者

我們的問答環節就此結束。謝謝，女士們先生們。問答環節已經結束。我現在請伊諾先生發表總結意見。

Rob Eno（首席執行官）

謝謝你接線員我要感謝你們每個人參加今天的財報電話會議。我們期待着繼續向您通報我們持續的進展和發展的最新情況。如果我們今天無法回答您的任何問題，請聯繫我們的IR公司MZ Group，他們非常樂意提供幫助。非常感謝

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