文字記錄：CycloSorbents 2026年第一季度盈利電話會議

非常感謝皮特大家下午好。在我開始之前，我想提醒大家我們產品目前的監管狀況。Cytosorb已在歐盟和許多國際市場獲得商業批准，用於多種適應症，包括細胞因子清除、膽紅素和肌紅蛋白清除以及心胸手術期間某些抗血栓藥物的清除。然而，除了COVID 19期間之前的緊急使用授權之外，CycloSorb目前尚未在美國或加拿大獲得批准或許可。同樣，DrugSerpel ATR仍然是一種研究性設備，目前尚未在任何地區獲得商業批准。我將首先介紹本季度的運營概況，以及我們為加強和簡化業務而做出的持續努力，同時為公司未來的增長做好準備。如今的細胞吸收劑是圍繞差異化的血液淨化平臺構建的，該技術旨在直接從重症患者和心臟手術患者的血液中去除有害物質。這項業務繼續具有吸引力的是高價值療法與高度可擴展的剃须刀刀片型經常性收入模式的結合，該模式集成到醫院現有的血泵基礎設施中。我們的核心Cellosorb業務持續向國際擴張，2025年核心產品銷量超過3700萬台，全球70多個國家累計使用超過30萬台設備。與此同時，DrugSorb ATR代表了心臟手術和血液稀釋劑去除方面的潛在變革機會。我們仍然相信，這里未滿足的需求是巨大的，重要的是，我們現在從FDA那里獲得了關於前進道路的更明確的方向。我們還將討論獲得美國監管機構批准的潛在平行途徑。轉向我們第一季度的業績。儘管存在一些暫時的外部阻力，但收入同比增長2%，達到890萬美元。最令人鼓舞的發展之一是我們在德國以外的直接國際業務持續加速，同比增長13%。我們相信，這反映了醫生意識的提高、執行力的增強以及關鍵客户的採用率的提高，特別是在德國優秀團隊的推動下。銷售額基本上同比下降，但在運營上，我們實際上對所看到的進展感到非常鼓舞。在新的領導下，我們規模較小、目標更明確的商業組織執行得更好，生產力得到提高，客户參與度得到加強。在穩定市場的同時，我們計劃有選擇地重建部分銷售人員，以擴大覆蓋範圍並重新加速增長。分銷商銷售額總體持平，但受到中東地緣政治干擾的負面影響，特別是圍繞美國伊朗戰爭的影響，這導致預期訂單推迟了約50萬美元，主要影響我們的迪拜子公司和更廣泛的歐洲、中東和非洲地區的部分地區。從利潤率角度來看，毛利率保持強勁，達到69%。與去年相比的小幅下降是故意的，因為我們戰略性地放慢了生產水平，以減少庫存並提高運營資金效率。重要的是，我們將繼續在製造業內進行運營改進，我們相信這將支持未來的盈利能力。CycloSorb在全球範圍內取得進展的最重要領域之一是不斷完善醫生在臨牀實踐中使用該療法的方式。我們越來越相信，成功的結果取決於識別正確的患者、在正確的時間啟動治療以及應用適當的治療強度或換句話説，劑量策略。這種不斷發展的治療範式正在幫助醫生在各種高度急性且往往危及生命的疾病中優化細胞索b的使用。如今，cytosorb被用於許多疾病，包括感染性休克、創傷ma、橫紋肌溶解症、肝衰竭、急性呼吸窘迫綜合徵、細胞因子風暴、許多不同類型的傳染病、手術后併發症、移植醫學、胰腺炎以及心臟手術期間越來越多的血液稀釋劑去除，僅舉幾例。

CyoSorbents（納斯達克股票代碼：CTSO）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

在https://app.webinar.net/KbgRLmJk8ow

儘管地緣政治干擾影響了分銷商銷售，但Cellosorbents Corp報告稱，2026年第一季度收入同比增長2%，達到890萬美元。

該公司正專注於在國際上擴張其核心Cellosorb業務，在德國以外地區實現顯着增長，毛利率保持強勁的69%，儘管由於戰略性庫存削減，毛利率略低於上一年。

Cellosorbents Corp正在向FDA批准DrugSorb ATR邁進，FDA最近對所需的機械數據進行了澄清，目標是在2026年底或2027年初之前重新提交新的申請。

運營改進和戰略成本削減導致運營虧損減少22%，目標是在2026年下半年實現運營現金流收支平衡。

管理層強調了Cellosorb療法日益增長的臨牀和經濟價值，並持續努力優化治療方案並有選擇地擴大銷售隊伍，以推動未來的增長。

操作者

女士們先生們下午好，歡迎參加細胞吸收公司2026年第一季度財報電話會議。此時，所有線路均處於僅聽模式。演講者發言后，將進行問答環節。如果您想在問答環節提問，請按星一鍵。提醒一下，這通電話會被錄音現在我想把會議交給首席財務官皮特·馬里亞尼（Pete Mariani）。請繼續。

皮特·馬里亞尼（首席財務官）

謝謝你，凱瑟琳。大家下午好。歡迎參加Cellosorbents Corp 2026年第一季度電話會議。今天與我一起參加的有我們的首席執行官Philip Chan博士和我們的首席醫療官Mikas Deliagaris博士。在我將電話轉給菲爾之前，我想提醒聽眾，在電話會議期間，管理層準備的言論可能包含前瞻性陳述，這些陳述受到風險和不確定性的影響。管理層可能會針對您的問題做出額外的前瞻性陳述。因此，該公司要求對1995年私人證券訴訟改革法案所載的前瞻性陳述提供安全港保護。實際結果可能與今天討論的結果不同。前瞻性陳述可能反映了我們截至2026年5月13日（今天）的觀點和估計，我們沒有義務在未來更新這些預測。隨着市場狀況的變化，我們鼓勵投資者審查我們於2026年3月30日向SEC提交的10 K表格年度報告中討論的風險，並根據我們10 Q表格季度報告中報告的風險以及新聞稿和其他不時向股東發出的通訊中報告的風險進行了更新。在今天的電話會議上，我們將概述2026年第一季度的運營財務業績，並提供有關我們獲得DrugSorb TLR美國營銷批准的流程的監管更新。演示結束后，我們將向分析師開放提問熱線。現在我將把電話轉給菲爾。

陳鋒鋒（首席執行官）

陳鋒鋒（首席執行官）

我們正在努力定義在每種情況下合適的患者是什麼樣子。與此同時，我們繼續教導中心，早期干預對於我們治療的成功至關重要。我們的獨立淨化泵可以實現這個正確的時機，可以輕松治療，而無需患者進行透析導致腎衰竭。我們已在國際上安裝了100多臺此類泵，並相信這是我們實現戰略的重要組成部分。

陳鋒鋒（首席執行官）

此外，就像抗生素一樣，爲了獲得最佳結果並完全控制失控的炎症反應，使用者需要進行適當的持續時間和強度的治療。我們最近推出的Hot Swap設備有助於實現正確的劑量分配，該設備能夠快速更換細胞吸收設備。隨着醫生在技術方面獲得更多經驗，治療方案不斷發展，它繼續產生出色的評論。我們相信，這種不斷增長的現實世界經驗增強了該平臺的臨牀價值主張、臨牀信念和商業機會。除了臨牀表現之外，我們繼續看到越來越多的證據支持我們的細胞吸收療法的經濟價值主張。這項來自瑞士高容量中心的研究評估了246名感染性休克患者，並證明了單獨標準護理和標準護理加CycloSorb治療之間的結果存在重要差異。

陳鋒鋒（首席執行官）

儘管在基線時治療了病情較重的患者，但Cytosorb組的ICU住院時間明顯縮短，總體住院時間縮短，倖存者的通氣時間也縮短，平均每人約為6至7天。此外，濫用細胞因子顯着降低了護理工作量強度。重要的是，這些運營改進轉化為醫院系統本身的財務結果有意義的改善，每個患者病例的淨利潤顯着提高。我們相信，此類數據在當今的醫療保健環境中越來越重要，醫院面臨着越來越大的壓力，要求提高效率、優化ICU資源利用率、縮短住院時間和管理人員負擔。同時潛在改善臨牀和經濟結果的能力仍然是我們技術的重要差異化因素。此時，我將致電我們的首席醫療官Mikas Delaguaris博士，討論我們的臨牀和監管進展。

Mikas Deliagaris（首席醫療官）

謝謝你菲爾。下午好，大家加入我們的電話。在我們繼續瞭解監管更新之前，重要的是再次回顧我們試圖用drugsorb atr解決的問題，該問題就是血液稀釋劑和心臟手術。截至今天，全球有數千萬患者正在直接口服抗凝血劑，如Elikis或Xarelto或抗血小板藥物，如Brilinta，這些藥物要麼急性服用，以降低心臟病發作的風險，要麼慢性服用，以降低中風、新發心臟病發作或嚴重血栓併發症的風險。

Mikas Deliagaris（首席醫療官）

這些患者平均每年約有1%至2%需要手術，通常是緊急手術，通常是心臟手術，因為他們患有心血管疾病。具體來説，在所有緊急心臟手術中，大約5%至10%的患者在手術時正在接受長期DOAC治療。同樣，在接受Brilinta等抗血小板藥物治療的心臟病發作患者中，大約5%至10%的人沒有資格植入支架，並且確實需要緊急內閣手術。

Mikas Deliagaris（首席醫療官）

其次，即使是那些可以等待的人，他們在等待期間也會面臨潛在的額外併發症，嚴重的併發症，包括死亡。與此同時，他們正在消耗寶貴的醫院資源，例如重症監護牀，只是等待藥物被沖走。這就是DrugSorb ATR（兩次被FDA指定的突破性設備）有潛力解決這種普遍且嚴重未滿足的醫療需求的地方。請下一張幻燈片。就我們對藥物或TLR和Berlinta的FDA監管更新而言，重要的是要提醒我們的受眾，2025年8月，我們收到了FDA對De Novo原始提交的決定或上訴。FDA維持了之前的否認決定，並要求提供主要與臨牀結果的真實證據相關的額外信息，以支持該公司所需的標籤聲明，這些聲明必須包含在新的De Novo提交文件中。然而，上訴過程有兩個非常重要和非常積極的結果，並在上訴決定中概述。首先，FDA沒有發現任何設備安全性問題，這是FDA用來判斷De Novo批准的受益風險比的關鍵。其次，我們瞭解到FDA同意即將提交的申請將僅重點關注剩余的開放項目，這可能會為重點加快審查提供機會。2026年1月，我們與FDA舉行了正式的提交前會議，此后繼續與FDA進行互動討論，以確認新De Novo提交的要求，包括提交本身是否需要所有所需信息，或者是否可以是上市后要求。在這些討論中，FDA要求在新的De Novo提交材料中納入額外的機械數據與現實世界證據。因此，我們正在評估生成額外機械數據的選項，我們計劃與FDA討論這些數據，並在完成所需的工作之前納入他們的反饋。這可能會將新的De Novo申請推迟到2026年底或2027年初。然而，我們現在有了FDA的明確指示，我們計劃在提交后儘快提交。通常預計在150天的審查期內做出監管決定，但根據審查過程中FDA互動的性質和範圍，可能會加快或延長時間表。下一張幻燈片同時，START T隨機臨牀試驗的主要結果現已發表並可在線獲取。在您在頭版幻燈片上看到的論文中，該研究的主要研究者、執行委員會和頂級參與者總結了START T試驗的主要觀察結果。該論文可以在線開放獲取，這意味着您可以隨時免費下載，我們敦促您這樣做並詳細閲讀。然而，我們想強調的核心信息是，作為該雜誌的作者和編輯，值得注意的是，發表該論文的雜誌是美國心臟外科醫生閲讀量最多的雜誌，《胸心血管外科雜誌》和中心消息中作者得出結論，用於切除心動過速的手術中藥物或ATR是安全的，可以減輕出血的嚴重程度患者在停藥兩天內接受隔離性冠狀動脈旁路移植術后，您在圖表上看到的是，嚴重出血事件的複合減少了50%以上，無論是由標準化出血定義還是通過使用該設備手術后失血量來定義。下一張幻燈片今天，我們還想分享額外的監管更新以及對專門與刪除doac相關的目標的潛在檢查。我們之前已經討論過我們打算擴大藥物或TLR標籤，以包括刪除直接口服抗凝劑在Ticaglo去除的最初上市批准后，服用抗凝劑。然而，與此同時，關於DOAC去除適應症的現實世界證據和出版物繼續增加。因此，我們計劃在未來30天內向FDA提交一份單獨的預提交請求，以審查當前可用於DOAC適應症的數據，並確定哪些信息（如果可能需要任何額外信息）來支持並行的De Novo提交DOAC刪除。該策略與已獲得的第二個FDA突破性設備指定一致，用於藥物ATR，用於在心臟手術期間去除DOAC。正如我們之前所説，這些患者中有數千萬人因心房顫動、深靜脈血栓形成或肺動脈血栓形成等疾病而長期或終身接受DOAC治療。事實上，Elikis是全球第七大製藥公司，2025年全球銷售額為144億美元，而Xarelto也是重磅製藥公司，2025年銷售額為51億美元，是該類別的市場領導者。因此，FDA對心臟手術中Brilinta和DOAC去除的潛在上市批准可能會將藥物或TLR的總可預見市場擴大到5億個，僅在美國就高達10億個。請下一張幻燈片。最后，想分享一些令人興奮的消息，涉及兩個非常重要的心血管會議即將舉行的一些演講。心臟手術中抗血栓去除的證據基礎持續增長，因此我們一直在向全球一些參加人數最多的會議提交原始分析。特別是在下周將在巴黎舉行的歐洲PCR會議上，這恰好是介入心臟病學領域的世界領先課程，我們將就抗血栓清除進行兩個關鍵演講。第一篇題為《ACS中的緊急冠狀動脈旁路移植術》PTY 12抑制劑的選擇和手術中血液吸收對圍手術期出血的影響》。傾向評分與現實世界數據的分析相匹配。這是當今日常實踐中使用的策略的比較。我們正在比較在緊急手術期間經常使用替格瑞洛和我們的設備的醫院的結果與選擇氯吡格雷或波立平等不同抗血小板藥物但不使用該設備的醫院的結果。使用複雜的統計方法來確保人群具有可比性，我們能夠看到選擇P2 Y12和使用設備在出血方面可能產生的差異。第二個演示，特別是關於cabg期間DOAC的移除。這將是我們向觀眾展示的第一個數據，這些數據來自STAR登記處，再次表明，不僅Brilinta，而且Elikis和Xarelto經常出現在需要緊急搭橋手術的患者中。今年晚些時候，在8月底在慕尼黑舉行的2026年ECT會議上，這恰好是世界上最大的心血管會議，我們還介紹了兩項關於心臟手術期間抗血栓清除的額外分析。同樣，我們談論的是在緊急cabg期間移除Ticaglo，但我們正在與也使用Ticagrelor但不使用該設備的醫院進行比較。同樣，正在對患者層面的數據採用非常複雜的統計方法，以確保這些人群適合進行比較。最后，來自一系列德國心臟中心的非常令人興奮的分析，他們將他們的設備作為日常護理的一部分，用於治療多種不同類型的血液稀釋劑。因此，這項分析並不針對任何一種血液稀釋劑，而只是每當使用血液稀釋劑的患者需要緊急cBG時使用該設備的策略。現在，這些分析和這些數據在會議上發佈之日之前是禁止的，因此我們無法透露更多細節，但顯然我們對新數據的發佈感到非常興奮，我們認為這些數據凸顯了日益增長的情況 歐洲領先的心臟中心採用我們的技術，以及他們對減少出血的熱情，以及他們使用我們設備作為血淚患者方案一部分的經驗。值得注意的是，除了這些會議競爭非常激烈之外，很難獲得任何分析。因此，我認為這也表明了更廣泛的心血管界，甚至是那些無法使用該設備的人，對於在日常實踐中學習這種新穎解決方案的潛在好處的熱情。所以感謝您的關注，我現在就把它交給皮特。

謝謝Mikus，大家下午好。今天，我將回顧2026年第一季度的財務業績以及繼續加強我們業務的重要更新。正如Phil指出的那樣，第一季度收入為890萬美元，比上年增長2%，按固定匯率計算下降7%。正如Phil指出的那樣，第一季度收入包括國際直接市場約13%的增長，部分被德國直接市場收入下降所抵消。儘管我們在德國的直接銷售額比上一年有所下降，但我們繼續看到領導力和銷售流程、客户定位和客户參與度得到改善的跡象，並計劃選擇性地擴大該團隊，以提高客户覆蓋率並推動心臟手術和重症監護領域的增長。由於與美國伊朗戰爭相關的地緣政治和經濟不穩定，中東部分地區約50萬美元的分銷商訂單延迟，分銷商銷售額同比持平。這種意外的中斷減緩了我們最近在迪拜成立的子公司的預期增長，儘管我們預計隨着衝突的穩定，情況將會改善。第一季度毛利率為69%，而上一年為71%。毛利率較低反映了本季度單位產量的計劃減少，這使我們能夠通過將庫存水平降至本季度末的480萬份（年底為530萬份）來改善運營資本和現金消耗。本季度運營費用為920萬美元，而一年前為1010萬美元。同比下降反映了研發和臨牀項目支出以及其他薪酬成本的下降，反映了我們去年第四季度實施的戰略人員數量和成本削減計劃的初步效益。我們預計，隨着未來幾個季度成本削減計劃的全面效益的發揮，成本將繼續下降。我們第一季度的運營虧損下降約22%，達到300萬美元，而上一年為390萬美元，反映了運營費用的下降。本季度淨虧損增加至510萬美元，即每股0.08美元，而上一年淨虧損為150萬美元，即每股0.02美元，這主要是由於外幣交易變化的非現金影響年內或年內。然而，剔除外幣損益和非現金股票的非現金影響的本季度調整后淨虧損改善至340萬美元或每股0.05美元，而上一年調整后淨虧損為370萬美元或每股0.06美元。本季度調整后EBITDA損失，也消除了外幣損益的非現金影響，非現金股票補償提高至220萬，而上一年調整后EBITDA損失為270萬。3月31日，我們的現金現金等值物和限制性現金總額約為640萬美元，而年底為780萬美元。不包括本季度30萬筆重組相關付款，本季度的現金消耗總額增至110萬筆。這一改進反映了我們的成本削減計劃和改善運營資本動態的初步好處。在季度。2025年第四季度，我們實施了戰略勞動力和成本削減計劃，將員工人數減少約10%，同時降低運營和生產費用。該計劃的初步好處體現在第一季度運營費用的降低和利潤率的提高，我們繼續在第一季度進行額外的運營改進並採取進一步措施降低成本，並相信這些行動將繼續推動未來幾個季度的改進，以支持我們實現運營現金流的目標k即使是下半年。現在我將把電話轉回給菲爾。

問題在於，當這些血液稀釋劑在手術期間存在時，會顯着大幅增加嚴重且經常危及生命的出血的風險。目前，這些患者的唯一選擇是將手術推迟多日並允許藥物清除體外。然而，這遠非完美的解決方案。首先，許多患者根本等不及了。他們的情況太嚴重、太危急，無法承受多日的延誤，需要繼續進行緊急手術。

Mikas Deliagaris（首席醫療官）

皮特·馬里亞尼（首席財務官）

陳鋒鋒（首席執行官）

謝謝，皮特。總體而言，雖然第一季度包括與美國相關的宏觀經濟和地緣政治挑戰。S.伊朗戰爭期間，我們相信該公司將繼續在多個方面取得有意義的進展。運營上，我們正在提高效率，穩定重點市場。在臨牀上，支持CycloSorb和DrugSorb TLR的證據基礎繼續加強，從戰略上來説，我們現在對FDA途徑的發展有了更清晰的認識，雙途徑可能成為可能。總體而言，我們相信今天的細胞吸收劑代表了成熟的商業平臺業務與潛在的變革性監管增長機會的令人信服的結合。核心細胞因子業務繼續在全球重症監護和心臟手術領域創造經常性的高利潤率收入。與此同時，DrugSorb ATR通過兩項FDA突破性設備指定提供了潛在的長期優勢，目標是心臟手術患者對血液稀釋劑的大量未滿足的需求。與此同時，我們在財務和運營上保持紀律。隨着我們努力在今年下半年實現經營現金流收支平衡，我們相信公司正在變得更精簡、更專注、更強大的運營，並且為長期可持續增長和股東價值創造做好了更好的準備。就此，再次感謝您今天加入我們以及您對situsorbins Operator的持續支持。我們現在準備開始問答環節。

操作者

謝謝女士們先生們，我們現在開始問答環節。如果您有任何問題，請按星號鍵，然后按數字一。在您的試金石手機上，您將聽到您的手已舉起的提示。如果您想拒絕投票，請按星號鍵，然后按2鍵。我們將暫停片刻來編制問答名單。你的第一個問題來自傑富瑞公司的邁克爾·薩肯（Michael Sarcon）。請繼續。

Michael Sarcon（股票分析師）

嘿，下午好，感謝您回答我們的問題。Phil，感謝您提供有關DrugSorb和監管環境的最新信息。想知道您是否可以詳細説明。您談到FDA要求在您新的重新提交材料中納入額外的機械數據。你可以談談，你知道，這些數據可以採取哪些不同的場景或形式，你知道，細胞脱水素方面需要什麼樣的必要投資？

Mikas Deliagaris（首席醫療官）

是的，謝謝邁克。讓我把它交給Mikus來回答這個問題，之后我可以提供一些額外的顏色。米庫斯。是的，謝謝菲爾和邁克爾，謝謝你們的問題。所以基本上，機械數據一詞指的是我們正在移動的事實。這些不是我們正在尋找的臨牀結果數據，而是支持設備作用機制的數據。現在，這些數據通常不需要運行臨牀試驗的資源。我認為這就是我們想要做出這種區分的原因。這些不是我們被要求進行的臨牀研究。更多的實驗設計將提供這些額外信息。因此，我們正在評估我們現在擁有的選擇。我們到底可以通過什麼類型的實驗來生成信息？我們正在與FDA合作，以最終確定這些設計。我們還沒有最終確定它們，因此我們不能對這些數據的詳細情況發表評論。但是，我只想確保這些研究不是需要長期隨訪、多名患者或多個研究中心共同工作的臨牀研究，因此需要大量資源來支持它們。因此，一旦我們有了更多的清晰度，我們能夠與fda達成一致，我認為那時我們可能會披露更多關於這些實驗設計的信息。好吧我的意思是，但我想從我自己的理解來看，這是否包括現實世界的證據或來自單個網站的數據？這能解決這樣的問題嗎？是的，我認為重要的是要明白這些不是我們正在尋找的臨牀結果。對的所以這不一定是爲了擴展我們現有的現實世界證據。這是有關設備作用機制的補充信息。所以這些不是我們談論的臨牀結果試驗或實驗。好吧然后我猜，你知道，我的第二個或第三個問題從技術上講，你知道，擴大標籤、doac的潛力，你知道，我猜你的希望是什麼？你知道，你提交了與FDA的提交前會議來審查一些數據。在最好的情況下，你知道，你希望FDA在獲得擴展標籤的最簡單途徑或最有效途徑方面採取什麼措施。我認為這是一個很好的問題，邁克爾。但我認為，要想真正給你一個有意義的答案，必須在我們與FDA會面之后。我們今天在更新中所説的是，我們相信我們有足夠的信息可以在他們面前繼續前進，基本上利用一些，你知道，現實世界的設備經驗和一些積累，你知道，出版物和數據在那里，看看除了我們已經擁有的之外，他們還需要什麼。他們甚至可能不需要更多。我們只是不知道他們將如何比較看待DOAC應用程序。我們確實對Ticagrelor和Brilinta有明確性，但我們希望對doac獲得類似的明確性，並且我們希望儘早實現一致。這就是為什麼現在我們相信已經收集了大量證據，我們希望能夠向他們呈現，以便我們能夠以一種方式前進，能夠匯編必要的信息並繼續並行提交DOAC刪除。好的太好了非常感謝，邁克。謝謝你邁克爾

操作者

你的下一個問題來自湯姆·科爾的臺詞，請繼續。

湯姆·克爾

下午好，夥計們。幾個商業問題。我們不太談論中東事務。你能詳細介紹一下嗎？你知道，哪些國家？中東地區是全是分銷商業務還是有直銷業務？只是上面有更多的顏色。

陳鋒鋒（首席執行官）

是的，你知道，去年我們在阿聯酋迪拜成立了子公司，並討論了中東令人興奮的機會，你知道，特別是在沙特阿拉伯等大國，如果你看看中東的歷史出版物，沙特阿拉伯，例如，一直是在新冠病毒和最初以及其他應用中使用我們療法的思想領袖之一。但你知道，中東是一個廣闊的地區，我們相信，鑑於該地區的普遍財富以及高質量和標準的醫療保健，實際上有很多機會。現在，顯然美國。S.伊朗戰爭是出乎意料的，我認為，正如你所看到的，這對世界經濟產生了很多很多影響，特別是中東，你知道，那里的短期不確定性很大。然而，你知道，儘管該地區每天都在發生一些來來回回，但我們確實認為這場衝突是暫時的，最終會找到這些問題的解決方案。我們正計劃做好應對這種情況的準備。我還要指出，你知道，很多衝突給很多人帶來了很多傷害，不幸的是，給很多人帶來了很多傷害。你知道，這正是我們治療的目的。因此，你知道，我們相信現在發生的一切都使我們的技術能夠幫助做的事情變得更加引人注目。

湯姆·克爾

明白了。好吧，這有道理。關於庫存毛利率的另一個財務問題。如果我錯過了這一點，很抱歉，但庫存水平是否達到您想要的水平，或者本季度或下個季度的毛利率會繼續受到某種拖累？

皮特·馬里亞尼（首席財務官）

是的，湯姆，我認為我們的庫存水平會繼續下降一點。所以我認為他們不會加速毛利率，而是會這樣做。你知道，本季度我們做了69。我的意思是，我們可以在60年代的高點，70年代的低點，直到我們平衡這一點。但我們有機會這樣做之前，我們必須真正加快收入或庫存生產再次。但是，該組織已經採取了大量的成本和真正重組的方式，他們做訂購和規劃。我認為，我們有能力在這段時間內看到效率，這可能不會對未來的利潤率產生負面影響。明白了，謝謝。我會回到隊列中。

操作者

同樣，如果你想問一個問題，請按星號一加入隊列。你的下一個問題來自李山的路線。請繼續。

李山

嘿，下午好，夥計們，感謝你們回答我的問題。我只有幾個。在德國的商業方面，您提到您看到了好轉的良好跡象，並預計那里的南部部隊將再次增長。所以我想知道，您預計整個德國市場何時會恢復增長，您正在考慮的銷售擴張的預期成本是多少？

陳鋒鋒（首席執行官）

是的，我認為，你知道，我們在第一季度看到的整個德國組織取得了非常令人鼓舞的進展。而且，我們的銷售額幾乎與一年前的銷售額持平，規模更小、更集中。我們在德國和許多其他國家採購員工的方式是，它通常是一個較低的變量。我的意思是，較低的固定工資加上有機會在更高的可變成分下賺很多錢。事實上，許多大多數醫療器械公司都是全面這樣做的。但這是一種能夠在銷售團隊跟上速度並變得高效時控制初始支出的方法。因此，我們相信，這些銷售代表將能夠僅通過他們正在做的初始業務來支付自己的費用。隨着他們變得更加高效，他們將有助於為組織的整體發展做出貢獻。你知道，德國是一個人口8700萬的國家。它很大。你知道，它有很多醫院，全國約有1900家醫院。對於一個小型銷售團隊來説，這是很多工作要做的，所以我認為我們確實相信，當我們開始重塑德國的商業組織時，有很多機會，真正擺脫困境，甚至真正恢復增長。但我認為這就是運營效率的意義所在，通過指標和強有力的領導力來推動績效。這就是我們最近取得的進展所鼓舞的地方。

李山

太好了，謝謝。我的第二個問題是關於。嗯，德國以外的直接銷售似乎增長得很好，本季度增長了13%。因此，也許您可以詳細説明這種增長背后的主要驅動力是什麼，以及為什麼它與我們在德國看到的情況如此不同，至少在前幾個季度是這樣。

陳鋒鋒（首席執行官）

嗯，我認為首先，我認為我們的直接領土上有很多狂熱的用户，對吧。從歷史上看，它是德國、奧地利、瑞士，但你知道，它繼續發展到波蘭和荷蘭等其他國家以及英國國家，所以，你知道，我們一直在考慮增加我們實際出售的直接領土的數量。但我認為，你知道，他們受益於在較小的收入基礎上的增長。但我確實相信，這實際上是基於推動這種增長的領導力以及各個國家的團隊努力。他們對如何進行市場開發非常好奇。他們非常親力親為，與客户保持密切聯繫，希望利用，而不是利用，但實際上真正教授所有不同的策略和所有不同的應用，這些都是德國、奧地利和瑞士等發達國家所熟知的。所以我認為，你知道，這些團隊做得很好，我們將繼續努力提高運營效率，甚至在這些團隊中也是如此。我們認為這也將在未來產生股息。

李山

這非常有幫助。我的最后一個問題是關於中東。所以你提到有50萬美元的分銷商訂單延迟。我想知道您是否認為這在今年第二季度或晚些時候仍然可以恢復。您是否預計該地區也會受到持續影響？

陳鋒鋒（首席執行官）

是的，肖恩，答案是肯定的。我認為我們有一些訂單，你知道，我們有一些訂單已提交，需要在最后一刻取消。以及三月份尚未收到的正在開發的訂單。這些都反映了我們團隊在中東所做的開發工作，這些工作是爲了讓那些（在某些情況下）新的分銷商和另一家現有的分銷商啟動並運行。並專注於業務。我們看到中東各地的會議活動有所增加，中東各地的醫生在這些會議上感到非常興奮。人們對該地區的興趣越來越大。我們相信，儘管我不指望事情穩定下來后會迅速恢復，但是，你知道，在中東穩定后的幾個月里，我認為這些分銷商將準備好搬家、清點庫存並再次開始分銷。

李山

太好了感謝您對此的進一步澄清。這就是我所擁有的一切。再次感謝您回答問題。

陳鋒鋒（首席執行官）

當然.謝謝你的問題。

操作者

現在沒有其他問題了我現在將把電話轉回菲爾·陳（Phil Chen），請他發表閉幕詞。

陳鋒鋒（首席執行官）

好吧，再次感謝大家對公司的支持，並期待向您通報我們全年持續進展的最新情況。我們期待在不久的將來向您提供有關監管流程的最新信息。再次感謝。如果您有任何問題，請隨時聯繫ir@cytosorbents.com，我們將盡力回答這些問題。太感謝了祝你晚上愉快

操作者

女士們先生們，今天的電話會議到此結束。感謝大家的加入。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。