ClearPoint Neuro 2026年第一季度盈利電話會議記錄

ClearPoint Neuro（納斯達克股票代碼：CLPT）周三舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

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ClearPoint Neuro報告2026年第一季度收入創紀錄1，210萬美元，有機和無機設備增長推動了43%的增長率，特別是由於收購了EraFlow產品線。

該公司概述了其四大戰略增長支柱的進展：生物製劑和藥物輸送、神經外科導航和機器人、激光治療和進入、神經重症監護和主動CSF交換，預計2026年所有業務都將增長兩位數。

ClearPoint Neuro在2026年第一季度保持64%的毛利率，雖然運營現金消耗為800萬美元，但預計在Eras整合后未來幾個季度將下降。

該公司擁有60個活躍的生物製藥合作伙伴，參與了15種疾病適應症的超過25項臨牀試驗，其中10多個合作伙伴項目接受FDA快速審查。

2026年的未來收入指引預計在5200萬至5600萬美元之間，戰略重點是擴大其Cal設施並將EraFlow資產整合到其投資組合中。

操作者

問候並歡迎來到ClearPoint Neuro，Inc. 2026年第一季度財務業績此時所有參與者都處於僅收聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果有人需要操作幫助，請按電話鍵盤上的星號零鍵。作為提醒，本次會議正在錄製中。對這次電話會議發表的評論可能包括證券法含義內的前瞻性聲明。這些前瞻性陳述可能包括但不限於與預期行業趨勢、公司的計劃、前景和戰略相關的陳述，包括初步和預測的總可達市場規模或公司產品和服務的市場機會、公司對整合、業績和預期收益的預期最近收購Eras Holdings，Inc.包括運營效率以及對公司財務狀況和運營業績的影響公司對未來發展、監管批准、時機、商業化和細胞和基因療法市場的預期，以及公司產品和服務的預期採用用於基因和細胞療法的交付以及管理層的期望、信念、有關未來收入和經營業績的估計或預測。請注意，不要過分依賴前瞻性陳述，這些陳述僅在其發表之日起生效。實際結果或趨勢可能會有很大不同。本公司沒有義務就新信息或未來事件修訂前瞻性陳述。有關公司風險和不確定性的更多信息，請參閱公司向SEC提交的文件，包括公司最近提交的8K表、10K表和10Q表。公司的所有文件均可從SEC或公司網站www.clearpointneuro.com獲取。此時我想將電話轉給首席執行官喬·伯內特。

喬·伯內特（首席執行官）

請繼續。感謝Shamali，並一如既往地感謝所有收聽今天電話的投資者、分析師和生物製藥合作伙伴。我們仍然致力於並專注於開發一個完整的神經生態系統，能夠為大腦提供各種微創治療，包括細胞和基因療法。我們相信，這種方法最終將為正在與這些可怕的神經系統疾病作鬥爭的患者及其家人帶來希望，而他們如今幾乎沒有什麼選擇可供選擇。這是所有醫學中最大的未滿足需求之一，ClearPoint相信，我們可以在這個令人興奮的未來中發揮至關重要的作用，如果不是必要的話。我們公司在2026年開局強勁，本季度收入達到創紀錄的1，210萬美元，主要得益於有機設備增長25%，其中包括我們歷史上的藥物輸送、插管、導航、一次性用品、激光消融施源器、資本系統和軟件。這一收入得到了我們收購新EraFlow產品線帶來的無機設備增長的補充，這將我們整個公司的整體增長率推至43%。由於我們新完成了對Eras的收購，我們繼續實現了有意義的收入和成本協同效應，大部分合並后整合成本現已拋在腦后，並在第一季度進行。重要的是，我們在所有四個增長支柱方面都取得了進展，這些增長支柱旨在使我們獨特的藥物輸送生態系統更加完善，更容易為全球生物製藥合作伙伴、外科醫生和患者所接受。我們相信，我們確實是一家獨特的混合設備生物技術支持公司，不僅現有的收入計劃超過5000萬美元，而且在商業細胞和基因治療方面還為明天建立了一個完全未開發的廣闊機會。我們的戰略現在包括60多個活躍的生物製藥合作伙伴、針對15種不同疾病適應症的超過25項現有臨牀試驗以及10多個已經接受某種形式的FDA快速審查的合作伙伴計劃。這是一個重要的領先地位，通過我們的團隊和對該投資組合的投資，我們打算擴大我們的領先地位。隨后，我將致電我們的首席財務官Danilo d '，Alessandro，他將詳細介紹財務細節，之后我將提供有關我們進展的更具戰略性的最新信息。達尼洛謝謝你，喬，謝謝你

達尼洛·達歷山德羅（首席財務官）

謝謝達尼洛。我們希望在第一季度取得成功的基礎上再接再厲，並繼續預計2026年收入將在5200萬至5600萬之間。我們還很高興地報告，我們第一季度的燒錢超出了我們的預期。值得提醒的是，每年第一季度歷史上是我們在收購Eras資產后與合併后整合成本相關的一次性事件中最嚴重的季度。此外，毛利率增長了64%。現在，儘管毛利率可能會在季度之間波動，但令人鼓舞的是，我們使用Eras技術的第一個完整季度略高於我們整合前的預測。與往常一樣，現在讓我們轉向我們的四大支柱增長戰略，瞭解更多細節。快速提醒一下，我們的四大支柱包括以下部分1號商業前生物製品和藥物輸送產品和服務2號神經外科、導航和機器人技術3號激光治療和訪問以及4號NeurocritiCal Care和Active CSF Exchange。這是我們今天積極參與的四個市場，我們當前的收入幾乎100%來自這四個市場。2026年，我們預計這四個細分市場均將增長兩位數。爲了明確起見，這不包括細胞和基因療法商業化推出的任何收入，我們預計將在未來幾年在獲得適當的全球藥物批准后開始商業化推出。首先，讓我們從第一支柱商業前生物製品和藥物輸送開始。該團隊在加利福尼亞州托里派恩斯（Torrey Pines）的Clearpoi高級實驗室設施（親切地稱為Cal）的建設工作取得了重大進展。這個新設施將成為我們與生物製藥合作伙伴關係的共同起點，以進行臺式和臨牀前研究以及故障排除工作流程，以構建針對藥物和目標的定製設備和軟件。儘管該設施在三月份的大部分時間里因計劃建設項目而受到嚴重限制，但我們仍然能夠在第一季度進行大量研究，其中包括Clearpoint團隊首次測試的多種新給藥途徑。這不僅表明了我們與合作伙伴聯合開發新產品的能力，而且還表明了我們預計我們的藥物輸送組合將在未來繼續增長，同時通常會使用我們與合作伙伴一起構建的新技術和新知識產權。創紀錄數量的臨牀試驗證明了全球範圍內取得的額外進展我們的生物製藥合作伙伴需要知道他們的療法可以惠及世界任何地方的患者，而我們對生態系統全球可用性的承諾正是實現了這一點。這是一項昂貴的投資，但也是一項關鍵的競爭優勢，可以強化我們在這個領域建立的重要領先地位。按照計劃，我們已開始將IroFlow產品線整合到我們的產品組合中。Iroflo雙腔導管是一種靈活的多日放置導管，我們希望解決這個問題。我們與感興趣的研究人員舉行了多次會議，並計劃在今年晚些時候為我們的合作伙伴提供有關這一新選項的更新。接下來是第二個支柱，即神經、導航和機器人技術，我們最近在這方面取得了一些巨大進展，並且我們在聯合各方繼續成功推出3X平臺，預計我們在加拿大進行的第一個臨牀病例將在不久的將來在這里進行。我們優先考慮顱骨手術的原型clearpoint機器人平臺的大量演示受到了非常好的歡迎，並一再強調了我們對顱骨藥物輸送空間的獨特理解。重要的是要記住，我們正在利用超過15年的專注於大腦的軟件開發。這是對我們同類最好的顱骨系統的歷史性投資Gmentation和導航工作流程使我們能夠跳出起點，特別是當與使用Kuka LDR Med機器人手臂的成熟機器人手臂提供商配對時。值得分享的一個亮點是，我們最近使用該機器人平臺在我們的CAL機構進行了首次臨牀前藥物輸送病例，結果比預期的要好。我們計劃將該系統提供給我們60多個活躍的合作伙伴，用於CAL設施的臨牀前生物製藥研究，以進行第三支柱激光治療和訪問。本季度我們最大的亮點是FDA批准了我們的合作伙伴Addior MediCAL ag生產的velocity alpha Mr. High Speed SurgiCAL Drill系統。我們相信這種鑽頭對外科醫生來説是一種有吸引力的解決方案。與我們歷史上的CAL和手動麻花鑽相比，該設備的工作速度超過75，000轉/分，並且當使用我們的定製鑽頭時，我們希望有意義地減少手術時間。就在幾周前，我們的合作伙伴之一細胞療法臨牀試驗中，首次使用鑽頭進行臨牀手術，這些效率提高已經很明顯。此外，我們今天很高興地宣佈，該鑽頭現已在歐洲獲得了CE認證，這將該系統的可用性擴展到了美國以外，並提供了一種sCal途徑來支持全球神經外科手術和療法的採用，包括我們的歐洲合作生物項目。我們的PRISM激光治療系統仍然是市場上極具競爭力的解決方案，第一季度完成了多次安裝、評估和購買。順便提醒一下，我們新擴展的標籤現在包括3.0和1.5特斯拉掃描儀，與一年前相比，這顯着擴大了我們的潛在客户群。最后但並非最不重要的是，第四個支柱，即NeurocritiCal Care和Active CSF Exchange，由2025年底收購時代中包含的各種時代流量資產組成。對於Clearpoint來説，這是一個全新的市場，但也是一個重要的市場，因為它完全符合我們的兩階段戰略。第一，它為我們的生物製品和藥物輸送產品組合增加了一種靈活的內置導管，這是我們歷史上所缺乏的能力，為藥物輸送到大腦開闢了一條新的潛在途徑。在第一季度，我們成功地將我們的商業團隊合併在一起，包括對設備進行初步交叉培訓。隨着銷售整合的結束，我們預計將在2026年和未來幾年繼續發展這項業務。在制定了多重收入和成本協同效應后，我們認為IroFlow資產的加入最早可能在2027年或明年對Clearpoint實現現金中性。在全球範圍內，我們目前有超過175個使用某種形式Clearpoint技術的活躍站點，預計到2026年底，這一數字將超過200個。此次網站擴張不僅使Clearpoint技術能夠提供給全球更多的醫院和患者，而且還使我們的業務模式得以實現，包括我們在神經外科界非常受尊敬的專家臨牀支持。因此，我想開放CALL來回答任何問題。謝謝

感謝今天加入我們。從2026年第一季度業績來看，截至2026年3月31日的三個月總收入為1，210萬美元，截至2025年3月31日的三個月總收入為850萬美元，較2025年第一季度增長43%，有機增長16%。我們的收入由生物製品和藥物輸送、神經外科手術、導航和治療以及資本設備和軟件三部分組成。生物製品和藥物交付收入包括與客户贊助的臨牀前和臨牀試驗相關的一次性產品和服務的銷售。生物製品和藥物交付第一季度收入增長2%至480萬美元，高於2025年的470萬美元。這一增長主要是由於產品收入增加了10萬美元。BND服務收入與上年一致神經外科導航收入包括與使用Clearpoint系統、Prism激光系統和AEraFlow的病例相關的一次性產品和服務的商業銷售。2026年第一季度，該收入部門增長至590萬美元，其中包括AEraFlow 210萬美元的可支配收入。該部門的增長主要是由於我們的安裝基礎增加以及棱鏡激光系統和ICT解決方案、資本設備和軟件的全面市場發佈。由於Clearpoint導航系統、Prism Laser單元和AEraFlow控制單元的部署增加，本季度包括可重複使用的硬件和軟件以及相關服務的銷售額，從2025年同期的50萬美元增加了177%，達到140萬美元。2026年第一季度毛利率為64%，比2025年第一季度的60%增長了4%，主要與過剩和庫存準備金減少有關。截至2026年3月31日的三個月，研發成本為450萬美元，而2025年同期為340萬美元，增加了110萬美元，即34%。這一增長主要是由於個人成本增加60萬美元以及產品和軟件開發成本增加30萬美元。第一季度的銷售和營銷費用為670萬美元，而2025年同期為380萬美元，增加了290萬美元，即75%。這一增加主要是由於Eras整合導致臨牀和銷售團隊擴大，導致個人成本增加190萬美元，差旅成本增加50萬美元，以及所收購無形資產的額外攤銷費用20萬美元。第一季度一般和行政費用為500萬美元，增加90萬美元，即22%。這一增加主要是由於佔用成本增加70萬美元和個人成本增加20萬美元截至2026年3月31日，我們持有現金及現金等值物總計3，560萬美元，而2025年12月31日為4，590萬美元。現金減少主要是由於2026年第一季度運營現金消耗800萬美元，以及與股權獎勵淨股份結算相關的税款支付200萬美元。隨着我們完成ERIS整合，我們預計未來幾個季度的運營現金消耗將會減少。我現在想把電話轉回給喬。

喬·伯內特（首席執行官）

操作者

我們現在將進行問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按星號2將自己從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等.當我們民意調查問題時，

Frank Tackinen（股票分析師）

弗蘭克，我希望你能提出多部分問題，所以謝謝你的提問。所以第一個，相對於FDA，你知道，我們通常與FDA合作的FDA有兩個不同的小組，部分在設備方面，然后部分在組合設備方面，這肯定有生物製品的成分。在設備方面，我們看到的變化很小。我們看到了令人難以置信的合作。我們與一個完好無損的團隊舉辦了多次提交前會議。所以我們在那一邊根本沒有看到任何負面的東西。多年來，情況一直非常積極，其中也包括我們與新收購的Eras資產進行的對話。因此，如果您考慮業務的傳統設備部分，我們並沒有看到太大的差異。如果説有什麼不同的話，我認為生物方面進展順利。我們並不總是瞭解這些問題中的每一個，但顯然，今天你在閲讀頭條新聞時，就無法理解FDA存在着令人難以置信的混亂。對多個Clearpoint合作伙伴以及其他合作伙伴提供的一些反饋感到困惑。我認為每個人都在尋找真正的混亂，我認為最重要的是停止作為第一步，我的理解是我們在新租賃選擇或CBER負責人以及FDA本身負責人方面的情況。我們仍處於等待模式，看看最終決定是什麼。現在，當然，任何任命不僅在設備、生物空間、統計臨牀試驗設計等方面非常有能力的人擔任其中任何一個職位，這都是非常非常受歡迎的。當然，任何經歷過參加這些極其複雜的臨牀試驗有多麼困難的人，我認為也會被視為積極的，不僅是明確的，而且是整個社區。因此，我們也在焦急地等待，看看這些最終決定是什麼樣子，以及是否有能力開始解決第二個問題。我相信您正在談論UCB收購Neurona。再説一次，我認為這是一個非常非常積極的事情。Neurona團隊仍然完好無損，與我們一起工作。從我們的角度來看，多年來我們與UCB的關係也很好。所以這就像我們的兩個合作伙伴走到一起，並從兩個團隊中獲得好處。因此，當Neurona資產進入第三階段關鍵試驗時，我們預計將繼續支持它。弗蘭克，我想提出一件事，因為這也是一個非常重要的問題。這有點回到了FDA的立場。我們需要記住，不要把一切都放在一起。還有一些罕見疾病的一面，比如亨廷頓舞蹈症和一些非常非常罕見的疾病，這些疾病都處於某種程度上。還有數量更高、患病率更高的疾病，例如癲癇、帕金森氏症等。因此，當FDA過去提供指導，為這些項目提供快速審查以試圖加速其進入市場的途徑時，更大的市場機會總是處於這樣的位置：他們將進行某種形式的關鍵第三階段研究。因此，當這種混亂出現在某種程度上時，有人認為一些決定已經改變或一些指導已經改變，我個人並不認為這會影響帕金森氏症、癲癇症、阿爾茨海默病、癡呆症或類似的疾病，因為計劃總是要進行關鍵試驗。我認為更大的問題在於這些稀有商品的另一方面，進行這些隨機假研究非常困難，因為外科醫生不一定會感到舒服老年患者。如果患者在等待其他研究的機會，而他們甚至沒有得到實驗藥物，只是得到了安慰劑，他們自己可能會覺得自己錯過了進行其他研究的機會。因此，其中一些罕見疾病研究的實用性確實是我們看到的最大問題。知道了

我們的第一個問題來自Lake Street Capital Market的Frank Tackinen。請繼續回答您的問題。太好了感謝您回答問題。我希望從第一支柱中的一個開始，大致分為兩部分，問題和有點無關。很抱歉，如果它有點宂長，但部分內容與您能否從明確的角度向我們提供FDA當前狀況或臨牀背景的最新情況？顯然，圍繞一些領導層變動出現了一些頭條新聞，我只是想知道這如何影響了你們的一些互動。您是否預見到未來，其中一些對話可能會變得更有效率，有不同的領導層和任何其他重要的事情，那是一部分，一部分，然后是第二部分。您的一部分ners已被UCB收購或正在等待收購。只是想知道您是否可以提供任何與您所在部門相關的更新，以及您可以討論的正在進行的活動。再次感謝並對這個宂長的問題表示抱歉。

喬·伯內特（首席執行官）

Frank Tackinen（股票分析師）

非常有幫助.然后也許對於我的第二個問題，只是幫助我們通過低端與高端的指導。你正在追蹤的一些關鍵變量是什麼，它們可能會把你推向這兩個目標之一？

喬·伯內特（首席執行官）

是的，我的意思是，我會説最大的因素是我們在新的CAL設施中提供的臨牀前服務的持續投資和準備。你知道，正如你在我們的歷史中所看到的那樣，每一個季度總是波濤洶涌。但我要指出的是，我們還沒有完全投入運營，而且產能不足。我認為這是一種積極的。達尼洛在評論中提到，我們的臨牀前服務、生物製劑和藥物交付服務同比持平。我要指出的是雙重的。如果您考慮我們的新設施，請這樣思考。這不是他們中的巨魔。這是臺式測試、分析、組織學等三個創收樓層，你知道，你能想到的。所以即使在本季度開始，我們也只有1/3的創收空間（如果你願意的話）。即使你看看我們擁有的三分之一，我們也有整整三月沒有做研究，因為我們正在完成那里的一些建設。因此，如果你考慮估計該設施可以為我們提供什麼的容量，你知道，我們仍然有數百萬美元的收入，但我們，你可以説我們大約是2/9或20%，你知道，我們的實際容量是多少。所以我們在這方面也顯着低於比例。你知道，我們預計，如果你認為到第二季度末、第三季度初，我們應該已經接近佔領第一層，而不是第二層或第二層，如果你用我的類比來考慮的話。然后到2027年第一季度，我們就完成了完整的設施。所以它將會是一種穩定的，但在未來一年左右，也許在未來18個月內會增加。你知道，爲了回答你的問題，這些設施和研究何時被預訂確實是該範圍和指導的最大驅動力。

Frank Tackinen（股票分析師）

明白了。好的，非常有幫助。謝謝

湯姆·斯特芬（股票分析師）

謝謝我們的下一個問題來自湯姆·斯特芬（Tom Steffen）和斯蒂菲爾（Stifel）的作品。請繼續回答您的問題。太好了嘿夥計們，感謝回答問題。也許作為Frank之前問題的后續問題，Danilo，也許對您來説，您能在我們思考指南時談論一下今年的收入節奏，特別是當我們思考與IroFlow相比時，有多少是基礎業務，

達尼洛·達歷山德羅（首席財務官）

然后我會跟進。是的，我的想法是連續增長，可能在今年剩余時間內逐季增長。因此，這將是漸進的，但我們預計未來三個季度會在一定程度上保持一致，關於時代、時代流量方面，我們預計它將會增長，並且它仍然佔我們總業務的20至25%中的20至20%。這就是我們從現在到今年年底的預期。

喬·伯內特（首席執行官）

明白了。太好了，湯姆。我唯一想補充的是，正如我們在上半年開始時提到的那樣，我們的歐洲和美國以外地區的ERAFlow戰略發生了一些變化。我們已經從某些分銷商轉向不同的市場。因此，這在某種程度上暫停了我們歐洲的增長，而美國上半年繼續在這里表現出色。因此，由於其中一些變化，相對於美國以外的EraFlow啟動時，可能會出現一些滯后。但再説一次，我不會説這只是噪音，我的意思是，我認為這是真實的，但它不會改變我們今年的收入版圖。知道了

湯姆·斯特芬（股票分析師）

太好了，謝謝。然后我想如果你願意的話，會向下移動P和L，特別是圍繞EuroFlow，我知道你提到過它可能會波動，但這個60%中間的範圍是否有可能持續發展？然后在運營支出上類似，喬，你提到了一些一次性計時器。這些費用是多少？未來26英鎊的正確運營率是多少？

喬·伯內特（首席執行官）

謝謝.是的，在一個季度到一個季度的時間里，肯定會有一些波動。所以我的意思是下個季度可能會下降，然后下一個季度會上升。很高興在第一節就有一個好的表現。但我們所做的幾乎一切工作仍然很小，包括IroFlow。因此，如果你想想第一季度發生的事情，我們關閉了位於聖地亞哥的EraFlow工廠，並將他們的所有業務和員工轉移到了我們的卡爾斯巴德工廠。因此，如果你認為gna上出現的一些東西，例如，作為增加，你知道，我們現在有一座空建築，我們正在進行出租，你知道，到。這是非常明顯的成本協同效應之一，我們已經做了所有工作來轉移一切，現在只是尋找租户來接管租賃。所以這些都是你所做的事情，你知道，將其乘以10或15個不同的機會與冗余供應商進行談判，這些供應商有能力與我們的原材料供應商擁有某種談判能力，將越來越多的產品通過我們的工廠。甚至在銷售和營銷方面，我們的診所也能減少出差次數，因為我們在不同城市的投資組合中的數量有所增加。你知道，考慮到汽油價格和旅行費用，這也是該戰略非常非常有意義的一部分。這不會影響我們的毛利率，但有幫助。它肯定會幫助我們在銷售X方面。知道了

湯姆·斯特芬（股票分析師）

謝謝大家。謝謝謝謝

馬修·布萊克曼（股票分析師）

我們的下一個問題來自馬修·布萊克曼（Matthew Blackman）和TD Cowan的作品。請繼續回答您的問題。嘿，喬，丹尼爾，謝謝回答我的問題。你能聽到我説話嗎？是的，響亮而清晰。太好了好吧，很高興能清楚地聽到你們的聲音。自從我上次有機會進行明確的電話會議以來，發生了很多事情，關於這個主題，有點像一個大局問題。你現在更加進化了。4第5階段增長支柱戰略我認為長期收入目標總計為5億美元。這是給您的另一個多部分問題。問題1.您今天是否已準備好所有關鍵要素，以便在未來某個時候達到5億美元的數字，或者您是否仍需要投入平臺或服務來實現這一數字？有沒有辦法以非有機方式更快地實現5億美元的目標？是否有擁有技術和收入基礎的資產可以幫助加快您的發展道路？您如何評估這條途徑與有機實現這一目標？然后我確實有一個后續問題。

喬·伯內特（首席執行官）

是的，所以第一個問題是我們是否擁有建造這個、建造宇宙飛船併到達我們的目的地的所有部件？我認為答案是肯定的。我想説，我們的投資組合仍在完善，但我們擁有投資組合的控制權。所以我會給你一個完美的例子。是我們的機器人平臺。今天我們還沒有FDA批准的機器人。我們正在為製藥合作伙伴開展臨牀前病例。因此它在臨牀前環境中發揮作用。我們對這個計劃充滿信心，因為Kuka在機器人臂開發中投入了開發，這與我們15年來為軟件開發所做的工作並行。因此，這並不是説我們依賴於無機的東西，也不是依賴於需要發明或運氣的東西。你知道，我認為這些都是執行的事情。但一旦我們擁有了機器人平臺，並且可以説成為唯一一家擁有一款軟件的公司，該軟件可以使用ICT中的相同框架在MRI中完成，然后還可以使用機器人。你知道，我認為這是一件事，特別是如果我們的製藥合作伙伴支持它作為他們選擇的機器人，我認為這將使我們與衆不同並賦予我們獲勝的權利。如果你思考其他非有機的事物，你知道，這很有趣。如果我們不打算進入神經血管，也不打算走出大腦或將某些東西植入大腦，這會顯着增加複雜性和成本、患者外展和神經病學呼叫點等等，那麼就沒有那麼多資產了。這很有趣，因為原因是與需要幫助的患者數量相比，接受手術的患者太少了。這確實是DBS改進的承諾。改善激光系統，提高人們的認識和獲取，改善報銷，可以説最重要的是，改善可用性，你知道，細胞和基因療法以及其他藥物的最終商業可用性，這些藥物可以是恢復性的，而不是消融性的，也不是植入性的，我認為患者很可能會從我們所理解的角度首先追求。所以你讓病人保持他們是可用的，這是我認為會擴大我們相當多的東西。這就是為什麼我認為我們不依賴於無機物來達到這一目的。

馬修·布萊克曼（股票分析師）

明白了。這真的很有幫助。喬，然后是你的后續行動，一些irolow導管。聽着，我很感激現在還處於早期階段，但感覺到當前甚至潛在的新biofilma合作伙伴有興趣使用內置交付選項，也許還有Danilo，如果可以的話。如果Aeroflow導管將來與藥物一起標記，而不是智能流量插管，那麼從商業模式或經濟角度來看，它會有什麼不同。有什麼幫助嗎？謝謝大家。

喬·伯內特（首席執行官）

是的，我想我會説是的。我們確實與合作伙伴和研究中心進行了討論。我們每年都會舉辦一次名為「speite」的會議，從中產生了許多不同的研究想法。研究人員自己已經計劃使用一種名為EVD或體外心室引流管的現成設備來執行一項研究，這是一種非常非常常見的手術。奇怪地排空，而不是隻是排空並進行一種推注注射到那里。所以，你知道，對於這些路徑上的產品來説，非常簡單的EVD研究是儘快轉向這種產品的明顯選擇。所以這確實是一個教育的觀點。正如您指出的那樣，幸運的是，Clearpoint在過去的十多年里不僅與研究人員建立了關係，還與生物製藥公司建立了關係，這些公司有興趣資助自己的研究或將這些想法和技術從大學和學術中心獲得許可。所以，你知道，今天有一種產品絕對可以在我們當前的EraFlow產品線中成為其中一些研究的直接替代品。我認為這是一個非常有可能的情況。太好了，謝謝。和

達尼洛·達歷山德羅（首席財務官）

在經濟和經濟方面，我們預計ERA流量利潤率仍然非常健康。就像喬之前提到的那樣，我們仍然相當小。隨着它的增長，我們認為該產品組合的利潤率將保持，將不斷擴大。我想已經有了。如果你考慮到2026年，就考慮到我們已經從Bismo的角度整合了設施這一事實。你知道，我們將與我們的合作伙伴合作。現在還處於非常、非常、非常早期的階段，但當然，我們希望採用與我們類似的工作方式。我們將與現有的合作伙伴一起進行評級、測試和探索。

馬修·布萊克曼（股票分析師）

明白了。謝謝，夥計們。感激

喬·伯內特（首席執行官）

謝謝

操作者

問答環節已經結束，因此我想讓首席執行官喬·伯內特發表閉幕詞。

喬·伯內特（首席執行官）

再次感謝您參加我們今天的電話會議。我們的團隊感覺今天我們已經在這四個支柱上建立了令人難以置信的基礎，這將支持全球商業藥物輸送的令人興奮的未來，我們的60/BioPharma合作伙伴每天都在朝着這一目標取得進展。我們正在每年幫助治療數萬名患有許多可以想象到的最可怕的神經系統疾病的患者。我們很高興有您加入我們的團隊來支持這一願景並在未來的道路上支持我們。大家晚安。謝謝

操作者

今天的會議到此結束，您現在可以斷開線路了。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。