完整成績單：Aytu BioPharma 2026年第三季度盈利電話會議

謝謝，羅伯特，歡迎大家。在Exua第一部分商業發佈活動令人興奮的第一季度之后，我很高興今天能與大家交談。正如我們所討論的那樣，EXua對A2來説是一個重要的新機會。它是FDA批准的第一種也是唯一一種用於治療成人重性抑郁症的選擇性血清素5 HT 1A受體激動劑。Exua已經在DDD類別中展現出非常穩健的增長軌跡。在我們的最后一次電話會議和一月份的投資者日期間，我們在市場機會、臨牀原理、DDD未滿足的需求以及我們商業發佈背后的策略上度過了有意義的時間。今天，我想更直接地關注執行以及我們在早期採用方面看到的一些事情。簡而言之，雖然我們還處於推出初期，但我們看到的基本面非常令人鼓舞，而且推出進展順利。那麼讓我們深入研究吧。正如你們大多數人所知，我們從12月第二財年的初步商業可用性進入了第三財年的更加正式的發佈階段。XUO於12月中旬上市。銷售組織的第一批人員於1月份完成了培訓，而整個40多名銷售代表的更廣泛的現場部署直到2月底3月初才真正開始。這個時機很重要。雖然第三季度是我們第一個有意義的商業季度，但這仍然只是全面銷售支持和商業部署的部分季度，大約三分之一的銷售人員在3月份才進入該領域。所以我們纔剛剛開始。這里最重要的一點是，醫生已經在寫EXUA患者開始治療，非常早期的再灌注活動已經變得明顯。第三季度，為ECSUA開出了超過1300份處方。每月的增長尤其值得鼓勵，處方從1月份的約200張增加到2月份的約400張，再到3月份的700多張。這種類型的連續增長正是我們希望在發佈初期看到的。隨着意識的增強，我們的代表增加了他們的影響範圍和頻率，並且醫生開始識別可能適合Exua的患者。重要的是，這種勢頭一直在繼續。4月份，我們看到3月份的700張處方開出了超過920張處方。環比增長率為26%。此外，我們4月份發貨了超過1300台，環比增長51%，超過了整個第一季度的處方數量。雖然現在還為時過早，而且我們將避免從任何短期數據中過度推斷，但持續的月度加速清楚地表明，醫生的興趣正在增強，並且發射正在獲得推動力。我們還對早期處方藥採用的廣泛性感到鼓舞。本季度，超過450名獨特的處方者開出了ECSUA處方。這很有意義，因為我們最初的焦點呼叫範圍大約有3，500至4，000名高度針對性的處方者。因此，在這個非常早期的階段，我們的目標宇宙中已經有10%到13%的人寫了ECUC，而我們又一次纔剛剛開始建立醫生採用的堅實基礎。我們相信，隨着銷售隊伍的積極增加、我們的訪問計劃的成熟以及點對點和基於代表的教育的擴大，這預示着未來的巨大機遇。正如你們大多數人所知，單位銷售額和處方計數並不是同一個衡量單位，反映產品通過渠道進入分銷網絡並最終進入藥店，而處方反映處方書所寫的內容，而是醫生為患者寫的內容。在發射中。由於渠道庫存、滴注包和完整處方訂購、續注時間，這些數字可能會以不同的速度變化明等等。話雖如此，自推出以來，第三季度的總單位銷量為3，335單位，其中包括1，807個30個計數單位或完整的30天處方和1，500個劑量單位。總單位銷量為3，881個單位，其中略低於2，030個計數瓶，分別為1，991和1，890個單位。因此，在這個非常早期階段，數字再次非常令人鼓舞。當我們查看合併的圖片時，我們會看到一次發佈正在做我們預期的事情。醫生開始開處方，患者開始並繼續接受治療，正在使用滴度包，渠道合作伙伴正在訂購，並且已經在重新訂購產品。非常重要的是，重新填充已經開始實現，我們看到勢頭月復一月地增強。退一步我們對此次發佈感到鼓舞的一個關鍵原因是，我們發佈計劃的要素現在正在進入市場並按照設計的方式發揮作用。我們將這次發佈活動打造成紀律嚴明、高效且可擴展的。最初，我們並不試圖花費超過更大的競爭對手。相反，我們非常有紀律，專注於最有可能瞭解未滿足需求的處方者、評估ECUC的差異化概況、重視我們的訪問計劃併成為早期採用者。我們的銷售組織特別優先考慮高價值、高處方精神病學實踐。我們的客户定位是根據市場數據、品牌治療、採用行為、現有的A2關係以及從我們的Rx Connect平臺獲得的見解來制定的。我們相信這是現階段ECSU的正確方法。在這個重要時刻，該產品不會受益於廣泛、無重點的促銷活動。目前，它需要與每天治療大量DDD患者、瞭解現有療法的侷限性並正在尋找新的治療選擇的臨牀醫生進行集中合作。銷售團隊的分階段部署也是有意為之，只有部分季度的銷售人員提供全面支持。早期的處方和處方人數更令人鼓舞。我們相信，通過增加覆蓋範圍和頻率，當然還有針對已經確定的目標領域的執行，仍然有很大的增長空間。同樣，這只是一個開始，沒有一個完整的季度推廣，甚至在書籍。然而，2 Rx Connect一直是並將繼續是實際發佈的核心支柱。我們的目標是消除處方者和患者的摩擦，特別是在保險政策和付款人流程仍在制定的最初幾個月。通過Rx Connect，有商業保險的患者擁有一個可預測且受支持的途徑來訪問Exuote，包括免費的14天滴度包以及有保障的商業保險患者在早期治療期間的訪問。具體來説，這允許臨牀醫生和患者根據臨牀反應而不是早期行政或付款人驅動的障礙來評估藥物。這對於重度抑郁症尤其重要，患者和醫生需要相信治療可以啟動和持續足夠長的時間來評估反應和耐受性。通過減少處方時的不確定性，Rx Connect幫助我們的商業模式與現實世界的臨牀需求保持一致。我們還看到我們的渠道合作伙伴執行得很好。本季度售出的超過3，300台，表明整個分銷網絡已做好支持當前處方需求的準備。隨着我們看到的增長，早期發佈期不僅僅是爲了創造需求。這還涉及確保當醫生開出ECSTUA處方並且患者準備開始治療時，該產品可用並且過程順利。來自該領域的定性反饋與我們之前提出的啟動論文保持一致。醫生了解到許多患有DDD的患者沒有達到足夠的水平現有療法的結果或可能影響依從性的耐受性問題。ACTua為這些患者和臨牀醫生提供了一種具有新穎作用機制的差異化選擇，這一信息顯然引起了共鳴，因為它與醫生的採用有關，並且將一如既往地有條不紊地建立。醫生通常首先確定他們認為EXUA可能特別相關的特定患者類型，或者在某些情況下，確定已經使用過一長串抗抑郁藥的患者，他們只是在尋找新的藥物。我們的工作是通過臨牀經驗繼續教育、支持、接觸和建立信心。數百名處方者已經寫了EXUA，這一事實讓我們相信這個過程運行良好，即使是非常具有挑戰性的患者實際上也報告了積極的結果，我們也對早期補充活動感到非常鼓舞。續藥是一個重要的證明點，因為它們表明最初的處方正在發展爲持續治療。患者基礎仍然相對較小，但補充活動的存在，加上劑量調整利用率的增長和順序處方的增加，清楚地表明處方正在增加，ECSTUA正在開始在DDD的治療中發揮作用。最重要的是，我們通過處方醫生聽到的患者反饋非常出色。即使是困難患者的短語，比如生活改變和特定患者説他一生中從未感覺如此美好，此時幾乎每天都會出現。再説一次，我們纔剛剛開始。我們非常有信心，隨着我們的前進，我們將繼續聽到越來越多的患者成功故事。我們的優先事項很明確。首先，我們將繼續增加最初目標處方者範圍內的處方者呼叫。我們纔再次處於這個過程的開始，我們目前的處方者基礎只代表了我們已經確定的機會的一小部分，而最終將開出Exua處方的人的一小部分甚至更小一部分。其次，我們將繼續利用Rx Connect來支持訪問並減少摩擦。我們預計，隨着推出的成熟，准入報銷、毛額與淨利潤以及充值動態都會變得更加清晰，並且我們將繼續根據數據調整我們的方法。順便説一句，商業和政府付款人渠道的覆蓋範圍和報銷率的早期跡象都非常積極。我們看到商業計劃、醫療補助和醫療保險腳本對ECCAA的可靠且日益良好的覆蓋範圍在總體腳本負載中所佔的比例越來越大。現在還為時過早，但我們在發佈前談到的許多積極的付款人動態事實上正在得到證實。第三，我們將繼續投資於科學參與、KOL開發、點對點項目以及出版和醫學大會活動。我們相信Echua具有差異化的特徵，越多的醫生了解ECZUA適合他們的處方，我們就有越多的機會成長。上周末，我們參加了一個重要的精神病學會議，即神經科學教育研究所春季大會，正如預期的那樣，與會者對反饋和跟進的興趣非常好。最后，我們將保持商業紀律，使投資與業績保持一致，並利用傳統業務的現金流來支持公司的最高增長機會。這顯然是Exua。現在簡單地談談我們的傳統投資組合，ADHD本季度淨收入為910萬美元，而上一年同期為1540萬美元。正如預期的那樣，這一下降主要是由於去年夏末我們將銷售人員重點戰略轉向ECUC，以及Igoxenis引入仿製藥競爭的一些影響。儘管宣傳片整體發生了轉變從優先事項來看，多動症產品組合仍然是A 2的非常重要的貢獻者，鑑於目前品牌背后缺乏商業支持，我們繼續認為該產品組合獨立盈利且持久。第三方仿製藥對Adzenis的吸收率相當低，這令人鼓舞，在四個多月的市場上市時間內，它僅獲得了約14%的市場份額。這告訴我們，由於在Rx Connect生態系統中編寫的整個腳本中所受侵蝕相對較小，因此事實證明，Rx Connect程序的保護性特徵具有保護性。由於仿製藥造成的絕大多數下降來自於Rx Connect生態系統之外，因此事情正在按照我們的預期和設計進行。我們的兒科產品組合本季度淨收入略低於100萬美元，而上一年同期為310萬美元。我們繼續有效地為我們的兒科產品提供服務，並相信這些成熟的產品雖然規模較小，但將繼續成為持久的盈利來源。總體而言，隨着我們將公司轉向以Exua為代表的更大的中樞神經系統機會，遺留業務繼續提供重要基礎。我們的目標是平衡對EXua的嚴格投資與現有業務的持續現金產生，即使在這些水平甚至較低水平，現有基本業務也確實產生現金。總而言之，我們對ECZUC第一個有意義的季度發佈活動感到非常滿意。我們專門為ECSUA創造了240萬美元的收入，本季度開出了超過1300張處方，有超過450名獨特的處方者開出了該產品，本季度向渠道售出了超過3300張單位，並看到了強勁的勢頭和持續增長到4月份，產生了近1，000張處方。重要的是，這是在只有四分之一的全面銷售人員支持的情況下實現的，並且只有一小部分我們最初的目標世界制定了處方。我們還很早。我怎麼強調都不為過。隨着市場付款人准入、處方和續注動態都趨於穩定，推出將會出現正常的變化。但我們手頭的證據是令人鼓舞的，它們強化了我們的信念，即ECSTUA可以成為重度抑郁症患者的重要治療選擇，併成為2歲患者非常有意義的成長動力。就此，讓我將電話轉給瑞安，以更詳細地回顧財務狀況。瑞恩謝謝你喬什。

讓我們直接開始吧。讓我們從收入線開始。2026財年第三季度淨收入為1，240萬美元，而上一財年為1，850萬美元。這意味着同比減少了600萬美元，即33%。Portfolio Exua在本季度淨收入下降的情況下貢獻了240萬美元。正如Josh提到的那樣，EXO於12月中旬上市，並在完成SAL培訓后於1月中旬正式推出，全面的銷售人員部署將於2月底3月初進行。因此，雖然我們仍處於推出曲線的早期階段，但我們認為最初的貢獻非常令人鼓舞，特別是考慮到本季度僅包括部分全面銷售人員支持。此外，請記住，淨收入是基於總單位銷售額，而不是劇本。本季度售出3，335個單位，其中包括1，807個30計數單位和1，528個滴度單位。這相當於每個劇本超過700美元。我想警告的是，這比我們最初的預期要好，我們將等待塵埃落定，然后再對我們圍繞EXua淨售價的長期假設做出任何改變。ADHD投資組合第三季度淨收入為910萬美元，而上年同期為1540萬美元。這一下降主要是由於處方總數減少，因為我們故意將商業重點和銷售人員的優先順序轉向exua（現在是我們商業努力的核心），以及我們在2026財年第二季度末推出了一款多動症產品的仿製藥版本。兒科投資組合第三季度淨收入為90萬美元，而上年同期為310萬美元。兒科投資組合在本季度受到付款人組合的負面影響，導致回扣增加和回報增加。總體而言，本季度的收入故事在很大程度上與轉型有關。當我們應對付款人變化時，我們看到了對遺留投資組合的預期影響，但我再次提醒您，即使在這些水平上，遺留投資組合也確實產生現金。2026財年第三季度毛利率為61%，而去年同期為69%。毛利潤率下降受到銷售成本中70萬美元庫存減記的影響，這主要是由於從我們的Adzenys品牌產品轉向Adzenys授權的仿製藥，不包括第三季度的毛利率減記約為67%。從Exua的角度來看，預期的單位經濟性仍然具有吸引力。如前所述，Exua除了實際銷售成本上漲外，還包括28%的特許權使用費。我們繼續認為該產品的銷售成本約為31%，或者在扣除某些固定成本之前，毛貢獻利潤率約為69%。隨着EXua的擴大，我們預計這些經濟學對整體模型將變得越來越重要。至於運營支出，第三季度不包括無形資產攤銷的運營費用為1，090萬美元，而上年同期為950萬美元。總運營費用為1，170萬美元，而去年為1，040萬美元。這一增長主要是由於計劃中的XO發射投資被運營效率的提高（例如減少設施費用）部分抵消。稍后我將更多地談論前景。本季度利息費用減少了50萬美元，即52%，今年迄今為止與上一年相比減少了150萬美元，主要是由於我們之前討論過的固定付款安排的償還，本季度，我們報告淨虧損為560萬美元，即每股淨虧損0.53美元，而上一年同期的淨利潤為400萬美元，即每股淨利潤0.65美元。2026財年第三季度業績包括130萬美元的非現金衍生品 與上年同期230萬美元的非現金衍生品認購證負債收益相比。值得注意的是，非現金衍生品證負債的這些變化主要與公司股價的變化有關。當我們的股價上漲時，我們通常會對這些負債產生非現金損失，當股價下跌時，我們通常會承認非現金收益。第三季度確認的虧損主要是由我們的股價上漲推動的。2026年4月2日，我們提交了一份表格8 K，詳細介紹了認購證修訂案，以解決之前要求將某些認購證歸類為負債而不是股權的模糊性。因此，我們於2026年3月31日減少了認購證負債，並使股東權益增加了2，640萬美元。我們相信，這應該會顯着降低與擔保負債損益相關的未來非現金收益波動性。截至2026年3月31日，股東權益為3，510萬美元，而2025年12月31日為1，420萬美元。最后，2026財年第三季度調整后EBITDA為負280萬美元，而去年同期為正390萬美元。這一變化主要與我們為推出exua所做的計劃投資有關，再加上DE對ADHD投資組合營銷的更廣泛重視，以及影響兒科投資組合的付款人變化的影響，這兩者都影響了淨收入和毛利潤。現在來看資產負債表，截至2026年3月31日，現金及現金等值物為2，670萬美元。相比之下，2025年12月31日為3000萬美元，2025年6月30日為3100萬美元。本季度現金變化主要反映了推出歐洲貨幣聯盟背后的計劃投資以及正常的運營資金流動。截至2026年3月31日，我們的循環信貸額度余額為1，040萬美元，包括流動和非流動部分在內的債務總額約為1，140萬美元。如前所述，季度末完成的認購證修訂也對資產負債表的列報產生了有意義的積極影響，減少了衍生認購證負債並增加了股東權益。截至2026年3月31日，將股權分類的預融資憑證以及已發行和發行普通股合併起來，有1，950萬股用於計算每股收益的已發行基本加權平均股。在我將其交還給喬什之前，我想花幾分鍾時間談談我們如何從財務角度思考EXua，因為我們已經完成了第一個有意義的季度發佈活動。首先，EXUA本季度淨收入為240萬美元，這是一個強勁的初步結果，超出了我們的內部預期。這一收入反映了本季度開出和填寫的處方以及庫存渠道庫存的結合，以滿足渠道合作伙伴和藥店的處方增長預期不同的是，處方是醫生書面需求的最明確指標，而單位銷售代表了產品在推出的早期階段進入渠道。這兩項措施並不總是步調一致，但兩者都很重要。其次，本季度淨增長動態仍在穩定。淨增長遠高於我們最初的推出假設，但現在還為時過早。隨着付款人組合、Rx Connect、利用率、藥房訂購模式和患者訪問計劃的成熟，我們將繼續完善我們的假設。任何產品發佈的前幾個月都會包含噪音，對於EXua這樣的產品來説尤其如此，我們的戰略旨在消除患者和處方者的搶先體驗障礙。正如我們上個季度通過RF Connect討論的那樣，我們通過為商業保險患者提供免費的14天滴度包來故意減少搶先體驗摩擦。我們也保證 無論保險結果如何，治療的第一個月和第二個月都有保險，這是爲了確保患者可以通過劑量優化而不間斷地繼續治療。這一策略在臨牀和商業上都很重要，但這也意味着，隨着患者過渡到第三個月的再填充及以后，Scripps可以在早期實現淨收入的增長。我們預計收入模式將隨着持續利用率的提高而更加正常化，儘管隨着發佈的成熟，我們將繼續看到一些變化。第三，啟動投資框架仍然是有紀律的。我們在本季度對銷售和營銷、服務成本和發射基礎設施進行了計劃投資，但我們繼續仔細管理這些投資，並將增量支出與發射業績和現金流保持一致。我們的目標是適當地支持世博會機會，同時又不失去對公司進步至關重要的運營紀律。本財年第四季度。我們正在推出在線促銷活動，包括付費搜索、程序性展示和社交媒體廣告，以提高知名度和增量採用率，並根據其廣度和總體影響，將導致總體銷售和營銷支出增加100萬至200萬美元。此外，我們還增加了演講者計劃活動支出、醫學教育內容和會議參與度，這可能會在下一個季度使我們的G和A支出增加2至30萬美元，具體取決於這些計劃的成功。我們目前預計未來持續的銷售和營銷季度支出將在600萬至700萬美元之間，G和A支出將在500萬至530萬美元之間。最后，財務模型仍然很簡單。我們預計EXAWA將擁有有吸引力的毛貢獻利潤率，我們預計推出相關費用將根據需求和投資回報進行管理，並且我們預計隨着Exuas的規模擴大，遺留投資組合將繼續提供重要的基礎。雖然我們今天沒有提供正式的指導，但我們之前討論的總體框架仍然是思考商業業務隨着時間的推移中高60%毛利率、嚴格的運營費用基礎以及EXua收入建立在現有平臺之上的短期盈利途徑的正確方式。一如既往，我很樂意在問答期間回顧任何細節，然后讓我把它交給你喬什。

Aytu BioPharma（納斯達克股票代碼：AYTU）周三公佈了第三季度財務業績，並召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2142/53861

受銷售重點戰略轉變和引入仿製藥競爭的影響，Aytu Bizerma Inc報告2026年第三季度淨收入為1，240萬美元，同比下降33%。

該公司推出了EXua，一種治療重度抑郁症的藥物，第三季度開出了1，300份處方，貢獻了240萬美元的收入，並且表現出強勁的早期採用和續藥活動。

Aytu Bizerma Inc正在專注於EXua的嚴格和有針對性的商業戰略，計劃擴大市場影響力並維持財務紀律，同時利用其Rx Connect平臺來改善患者的訪問。

儘管多動症和兒科產品組合有所減少，但該公司仍然對EXPUA的增長潛力及其作為重要增長驅動力的作用持積極態度。

管理層對EXua的早期成功以及處方者和患者的積極反饋表示信心，並表示該產品解決了市場上未滿足的重大需求。

操作者

日安歡迎參加Aytu Bizerma Inc 2026財年第三季度財報電話會議。這次，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果在會議期間有人需要接線員協助，請按電話鍵盤上的星號0。請注意，本次會議正在錄製中。我現在將會議交給主持人羅伯特·布魯姆。投資者關係。你可以開始了。

羅伯特·布魯姆（投資者關係）

非常感謝大家下午好。正如運營商所表示的那樣，在今天的電話會議上，我們將討論Aytu Bizerma Inc截至2026年3月31日期間的2026財年第三季度運營和財務業績。參加今天電話會議的還有a2首席執行官Josh Disbrow和公司首席財務官Ryan Selhorn。在今天準備好的講話結束時，我們將開始問答環節。我要提醒大家，今天的通話正在錄音中。可以使用今天早些時候發佈的新聞稿中提供的電話號碼和會議ID或使用公司網站上的活動和演講下的鏈接重播今天的通話。最后，我還想提請您注意有關前瞻性信息的慣例安全港披露。今天的電話會議將包含某些前瞻性陳述，包括有關Aytu Bizerma Inc Bizerma Inc的目標、戰略、信念、預期和未來潛在經營業績的陳述。儘管管理層認為這些陳述基於估計、假設和預測是合理的，但截至目前，這些陳述並不能保證未來業績。在任何電話或網絡廣播重播時，時間敏感信息可能不再準確。由於風險、不確定性和其他因素（包括但不限於公司向SEC提交的文件中規定的因素），實際結果可能會出現重大差異。除非法律要求，Aytu Bioburma公司沒有義務更新或修改任何這些前瞻性陳述。說了這麼多，讓我把電話交給喬希Disbrow，首席執行官Aytu Bioburma公司Bioburma。喬什請繼續

喬什·迪斯布羅（首席執行官）

Ryan Selhorn（首席財務官）

喬什·迪斯布羅（首席執行官）

謝謝瑞安。因此，當我們展望未來時，我想再次強調我們在EXua上看到的情況，而我們仍處於產品發佈的早期階段。最初的牽引力非常令人鼓舞，本季度由450多名獨特的處方師開出了1，300多份處方，並且滴度包和早期補充活動持續增長。我們相信，處方者越來越認識到Exua在治療重性抑郁症方面的差異化作用。同樣，隨着4月份發佈了超過900份處方和超過1300份單位發貨，我們看到處方和單位需求持續月度增長。重要的是，這一勢頭是在只有一部分四分之一的全面銷售人員支持的情況下實現的，這增強了我們對市場機會和我們所實施的紀律、高效的商業戰略的信心。Exua提供了進入非常大的DDD市場的機會，具有有意義的未滿足需求、有吸引力的單位經濟性和創造長期價值的明確機會。我們對未來的道路仍然非常興奮，並期待着隨着發佈的不斷擴大而向您提供最新信息。一如既往，我要感謝參加今天電話會議的所有人。我們現在很樂意回答任何問題。操作符.

操作者

謝謝此時我們將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號二。對於使用免提電話的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。如果您想問一個問題，此時手機上的星號將再次出現。請稍等，我們提問。今天的第一個問題來自萊克街的托馬斯·弗拉滕（Thomas Flatten）。托馬斯，你的線路上線了。

Thomas Flatten（股票分析師）

嘿，下午好，夥計們。感謝您回答這個問題。嘿，瑞安，只是做一些粗略的數學計算。我計算出本季度exua數據中的非報價庫存收入約為150萬。這是合理的假設嗎？抱歉是的，這是一個相當準確的計算。好吧

喬什·迪斯布羅（首席執行官）

然后喬什，你在準備好的評論中提到了一些功效軼事，但我很好奇你聽到的具體與體重增加和性副作用有關的內容。醫生是否就此向您提供了任何反饋。是的，我會先減肥，就是這樣。那會。就是這樣。在那之前總會有一段時間的。僅僅因為一個人體重增加需要時間。我要説的是，我們當然沒有聽到任何意想不到的消息，但同樣，你不一定期望在最初的幾周內體重會以某種方式增加太多。關於性副作用，我想説這就是生活發生變化的地方，我一生中從未感覺如此美好。這些軼事甚至來自於我與我交談過的地區一些精選醫生親自聽到他們的消息。一位曾經經歷過陽光下的一切的紳士被換成了Eczua，並立即恢復了他的性慾。所以我們聽到了非常非常好的積極軼事。遠不止這些。這只是我在準備好的講話中添加的幾個。再次，我直接從科羅拉多州的一位處方師那里經歷了這一點。

Thomas Flatten（股票分析師）

大家好。祝賀取得的進展並感謝您回答我的問題。我只有兩個。第一個是關於報銷的，稱這還處於發射過程的早期階段。但就像這些先前的授權而言，您能否提供一些顏色，我猜其中有多少或多少百分比的先前審計在第一次通過時獲得批准，而在獲得報銷之前，您必須來回審覈多少或多少或多少百分比？是的，好問題。所以我會拿走。我會將其分為商業、CMS、醫療補助、醫療保險。醫療補助醫療保險因個體患者和個別州而變化很大。我要説的是，我們早期看到的是，它非常適合，處方埃斯珀非常適合他們目前所做的事情，也就是説，在科羅拉多州，你需要證明你沒有通過兩種（引用）首選藥物，這些藥物實際上只不過是像SSRIs這樣的仿製藥。然后進行事先授權。我們已經看到這種情況在許多州實時發生。因此，在一些地方，這一切正在順利進行，正如預期的那樣，這些地方強制允許精神科開處方者基本上免除任何PA要求，這種情況也在我們預期的州發生。所以這一切都是鼓勵醫療保險的。醫療保險的人數相對較少，但這些處方也正在通過。不同計劃的要求差異很大。大多數患者都必須滿足免賠額，然后他們的醫療保險提供者（例如aarp）的福利將開始在商業方面發揮作用，因為我們有這種獨特的設置，我也會將其分成兩部分，因為我們當然有處方通過RS Connect網絡，這是絕大多數。但對於托馬斯來説，之前關於正在分配的處方和我們足跡之外的處方師的問題，這兩個問題正在經歷，因此他們正在完成任何事先授權，我們實際上在我們沒有覆蓋的地方看到相對較高的覆蓋率。在RS Connect網絡中，我們看到預先授權取得了良好的成功。我們正在看到我們正在做的數字，但仍然相對較少，其中超過70%的數字得到了批准。因此我們看到了非常高的比率。顯然，批准的索賠意味着對每個人都更好，患者的CO工資較低，對我們來説淨售價較高。所以這非常令人鼓舞。但即使我也要提醒您，即使在第一個試驗期的最初階段沒有完成事先授權或沒有經過授權的情況下，我們基本上以0美元或可能50美元的價格承保這些處方。但我要説的是，作為一個總體聲明，由於它涉及報銷和覆蓋範圍，批准率繼續每月提高，當你匯總政府和商業時，淨售價的美元遠高於我們最初的預算。但要重申瑞安所説的話，我們要謹慎不要推斷得太遠，因為事情仍在解決中。但我非常高興，我認為我們所有人都在團隊中，瞭解我們在報銷方面所看到的情況，坦率地説，其中一些處方相對容易地進行。所以非常高興。這非常有幫助。就在這一點上，這些病人確實，你知道，我猜當他們到達時他們在哪條線上聽起來像科羅拉多州。這些就像三線患者。您是否知道這些患者中有多少是二線患者與三線患者或三線患者？是的，這是一個好問題。而且現在還很早，而且差異很大。我們有從二線到非常晚的線的一切。什麼都嘗試過了，所以 説話我要説的是，我們有很好的數據，我們知道，在60%以上的範圍內，這些患者正在被調換，這至少表明這些患者已經接受過一種治療。事實上，當你與醫生真實交談時，這些患者在早期已經接受過多次治療。因此，如果我必須輸入一個數字，它可能在第三行和第五行之間。現實地説，但非常令人鼓舞的是，有患者正在接受二線處方。我認識一個特定的患者。除了根據上周剛剛生成的處方瞭解患者的人口統計數據之外，我什麼也不知道。這是第二行。那是一個，一個年輕的病人。我相信患者今年22歲，一直在接受治療並出現性副作用，並立即轉為搖頭丸。要知道那個病人的情況還為時過早。但我要説的是，總的來説，我們似乎在治療中提前了一點，這讓我感到鼓舞。但當然，也有火車失事患者正在開始治療。但非常令人鼓舞的是，在許多情況下，當其他事情失敗時，這些患者的反應相當好。所以這非常令人鼓舞。這非常有幫助。謝謝你回答我的問題。謝謝

如果可以的話，最后一個。您提到大約10%的客户寫過Exua。但是，非客户（可以説是您沒有拜訪過的人）的寫作活動是什麼？有這些嗎？是的，也非常令人鼓舞。你知道，當你看看48左右的空白量時，它相當重要。正如這些追隨者所熟知的那樣。我們實際上覆蓋了東海岸，從康涅狄格州到邁阿密，再到佛羅里達州，然后在立交橋上的一些點。我們從我們沒有實際存在的州獲得了大量處方。在沒有任何促銷的情況下找到產品的方法是非常令人鼓舞的。我們接到了來電，我們在根本沒有出現的地方開了大量處方藥。所以這非常令人鼓舞。我想説，目前我們已經在41或42個州獲得了處方藥。顯然，我們幾乎沒有那麼多人蔘與其中。所以這非常令人鼓舞。太好了，謝謝。

Ryan Selhorn（首席財務官）

謝謝謝謝

操作者

謝謝下一個問題將來自Maxim Group的Naz Rahman。納茲，你的線路上線了。

Naz Rahman（股票分析師）

操作者

謝謝再次提醒一下，您手機上的星號將是一號。如果您想在今天的電話會議上提出問題，下一個問題來自Ascendian Capital的Ed Wu。艾德，你的線路上線了。

Ed Wu（股票分析師）

是的，祝賀所有的進步。我只是有一個機械的問題。就患者和處方而言，通常開30天，然后30天后，他們要麼回到醫生那里，要麼自動續藥，並顯示為續藥計數。是的，問得好，艾德。所以我們讓患者進入一個最佳世界。處方者會開出14天劑量調整包。所以根據定義，這是兩周。在大多數情況下，該患者會轉移到前兩個劑量之一，要麼是54.5毫克，要麼是72.6毫克。54.5或72.6的處方藥均為30天。通常，它們會被重新看到，要麼在54.5上保持優化，要麼升級到72.6。從那時起，在某些情況下，他們可能會獲得三個月或六個月的處方。我們已經有藥房在劑量調整至54.5后立即分配90天或整整三個月。或者在某些情況下，醫生更積極，我們會選擇72.6。但他們將再次獲得完整的90天。所以我這麼説是爲了説它是可變的，但一般來説，他們有30天的時間，然后他們通常會轉移到每三個月檢查一次，並開出三個月的處方，或六個月的處方。因此，我們現在正處於開始對54.5或72.6進行一些所謂的維持治療的早期階段。

喬什·迪斯布羅（首席執行官）

好吧，所以顯然不是30天。然后你看到續杯。因此，實際上，根據您的數據，在不透露太多信息的情況下，您可能對目前為止您看到的續注率感到滿意。當我們觀察患者時，即從劑量調整到完整30天供應的患者百分比，這表明了耐受性，但可能不一定表明他們正在獲得臨牀益處。儘管我要説的是，我們聽到了非常一致的軼事，説患者很快就感覺好了。話雖如此，我們還為時過早，我們不願透露我們預計的長期轉換的數字。但它非常非常堅實，我們預計它會隨着時間的推移而改善。所以再説一次，我們發佈的這些數字實際上沒有考慮到任何重複使用和補充等方面的實質年金價值。所以剛剛開始，聽起來不錯。然后我的最后一個問題只是關於地理。我知道你提到過你們的目標是進軍大型市場，但你看到了嗎，你們未來的持續計劃只是首先瞄準大型地鐵市場，然后轉向較小的市場。艾德，你知道，我要説的是，我們正在積極考慮在選定的市場，進入其中一些市場的速度可能比我們最初預期的要快一點。正如瑞安所説，我們會謹慎行事，我們肯定會具有成本效益。但在我們已經發現大量醫生發現自己開該產品的領域，或者在我們可以訪問的地方，無論是從商業還是政府的角度，我們認為可以優化的地方。所以我們已經在尋找了。當然，你知道，我提到了一些零星的領土，在立交橋國家，可以説，我們正在積極地關注從北到南、從東到西甚至。但這就是我們已經擁有這種勢頭的地區所説的，我們瞭解到我們整整三分之一或更多的銷售人員剛剛離開那里。你知道，稱之為三月的第一周。當然，我們都知道，對於任何一個地區的新人來説，當然還有新醫生，都需要一段時間才能開始接觸我們完全期望擴展到其他市場並看到相同類型的吸收。

Ed Wu（股票分析師）

好極了好吧，非常感謝你們回答我的問題，祝你們好運。

喬什·迪斯布羅（首席執行官）

謝謝謝謝你，艾德。

操作者

謝謝此時沒有其他問題。現在我想將電話發回喬什·迪斯布羅，請他發表閉幕詞。

喬什·迪斯布羅（首席執行官）

謝謝你，保羅。再次感謝大家。我們對實時看到的進展感到無比興奮。我得到了獨特的好處，不僅可以領導團隊，而且在某些情況下還可以進行自己的對話。現實世界的反饋確實令人驚歎。我們繼續聽到患者的積極反饋，他們嘗試了很多療法，在某些情況下，根據精神科醫生的説法，引用了所有的內容。聽到反饋真是鼓舞人心。因此，我們將繼續放慢腳步，顯然推動越來越高的採用率。但在我們9月份報告第四財季和全年之前，我們一定會出席會議，以確保人們瞭解正在發生的事情，並在我們前進的過程中繼續更新處方趨勢。感謝您收聽今天的電話。感謝您的支持，祝您下午愉快。晚上好.下次見。非常感謝

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