Energous 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

謝謝並歡迎大家。感謝大家參加今天的電話會議，這是我們自2024年以來的首次電話會議。在這次電話會議上，我們將討論一系列第一，換句話説，我們在實現盈利和現金流收支平衡的道路上取得的新里程碑，以及為什麼我們相信我們能夠繼續增長。我們感謝我們的股東和投資者的耐心和對我們正在建設的東西的持續信念。我今天想花時間適當地重新介紹我們的公司、我們來自哪里、我們建立了什麼、為什麼我們在2025年建立的勢頭是真實的並且正在加速的，以及2026年第一季度告訴我們未來的軌跡。然后，我將把它交給我們的首席戰略和增長官Giampala Marino，以提供有關我們的技術平臺和推動企業採用的行業環境的背景信息。然后，我們的首席會計官格雷格·薩迪科夫（Greg Sadikoff）將詳細介紹第一季度的財務狀況。Energous成立於2012年，其願景是消除定義消費電子產品的電線和充電限制。當時，我們的研發工作產生了世界上第一個用於遠距離無線充電的FCC Part 18認證，以及如今超過300項專利的專利組合。2022年，我們做出了戰略決策，將Energous完全圍繞企業物聯網重新定位，特別是有機會在始終處於維護狀態的商業環境中為新一代無電池傳感器、標籤和監控設備提供動力，免費傳感正日益成為一種運營需求。我們確定的垂直行業，包括供應鏈、冷鏈合規、物流、零售庫存管理和資產跟蹤，都有一個共同的特徵。部署規模使得電池依賴性在經濟上和操作上都令人望而卻步。這就是我們現在解決的問題。我們花了2022年和2023年的時間來開發技術，獲得監管認證，建立商業合作伙伴關係並進行概念驗證試驗，使企業能夠驗證我們的技術。我們今天的運營和業績反映了一家從技術驗證跨越到批量生產的公司。我們的商業平臺圍繞Powerbridge系列無線電力發射器構建，專為需要始終可靠、可擴展的無線電力輸送的企業環境而構建。我們的旗艦產品PowerBridge Pro旨在部署在零售、物流、分銷、冷藏和生產設施環境中。PowerBridge Pro的出貨量相當大，自2024年開始商業化生產以來，回報為零，並已獲得監管機構批准，包括FCC、英國和歐盟市場批准，可於2025年在美國、英國和歐洲市場立即商業化。Power Bridge產品組合隨着PowerBridge Pro plus的推出而增長，該產品具有集成網關，專門設計為公司無線電力網絡解決方案的創新性補充。除了我們的發射器硬件之外，我們還提供完整的端到端環境物聯網解決方案，將我們的無線電力發射器與無電池傳感器、網關和基於雲的軟件平臺eCompass集成在一起，為客户提供實時資產和庫存可見性、環境監控和運營分析。這種端到端的能力很重要。我們的客户不僅購買時間點硬件產品，還部署了無線電力網絡基礎設施，該基礎設施提供實時操作可見性，並消除了依賴電池的物聯網系統的持續成本和可靠性風險。我們的產品系列還包括我們於2025年推出的E-Sense標籤，擴大了我們平臺解決的用例範圍，並增加了我們每次部署提供的價值。E Sense標籤在低温下提供可靠性，是Energous與Power Bridge發射機配合使用時，具有耐高温且可重複使用的特點，可以為客户提供高效有效的解決方案，非常適合冷鏈監控等複雜用例，而其他應用程序的性能在暴露於極端温度時通常會下降。我們的生產基礎設施包括兩家合同製造商。我們成熟的國際製造合作伙伴提供具有成本效益的大批量生產能力，支撐我們現有的客户發貨。今年早些時候，我們增加了第二家完全位於美國的合同製造商。我們現在建立的美國製造能力使我們能夠利用以前無法獲得的客户機會，鑑於我們在企業採購中看到的更廣泛的國內供應鏈優先事項，這使我們處於有利地位。我想直接解釋為什麼我們相信Energous具有持久的競爭優勢。首先，監管我們的監管憑證和無線電力不容易複製。它們需要跨多個司法管轄區多年的迭代開發、測試和深入的監管利用專業知識。這是我們隨着時間的推移而建立的基礎，並在我們拓展新市場時繼續應用。其次，知識產權我們的300多項專利組合給市場進入造成了商業障礙。任何尋求在基於RF的無線電源中運行物聯網應用的競爭對手都必須找到這一IP位置。第三，市場經驗，我們現已在數十個企業環境中進行了概念驗證部署和商業安裝。這些部署中嵌入的運營知識，包括我們的網絡如何在具有真實安裝要求的真實環境中執行，並不是新進入者能夠快速獲得的。第四，也是最重要的是，滿足商業需求的能力。企業選擇無線電力網絡而不是僅環境收集替代方案，因為他們需要有保證的可靠電力傳輸。我們的電源橋基礎設施在覆蓋區域內提供一致的定義電力，這是一致、頻繁地向雲傳輸數據所需的專用電力，是關鍵任務應用所需的，而環境採集無法獨立提供足夠的電力。就二零二五年目前的勢頭而言，Energous從驗證轉向生產。我們報告全年收入約為560萬美元，比2024年增長633%，是公司最高的年收入。我們出貨了25，000多臺功率橋式變送器。我們報告了連續四個季度的收入增長，第四季度收入約為300萬美元，比第三季度連續增長139%。這些財務指標背后是兩項關鍵的商業部署。2025年，我們開始與全球最大的兩家企業進行大規模商業部署。這兩個程序正是我們設計平臺的目的，目的是通過可靠運行且不依賴電池的基礎設施來解決企業規模上真正昂貴的運營問題。我們去年建立的商業基礎設施，包括最近擴大的製造能力、強化的資產負債表和不斷增長的積極部署組合，使我們能夠以12個月前不可能的速度和規模尋求機遇。我們的首席戰略和增長官吉安保羅現在將更深入地討論技術格局和行業順風，他還將涵蓋我們的概念驗證、管道和技術差異化。

吉安保羅謝謝你馬洛里。企業環境中對無線電力網絡的需求環境是結構性的且強化的。讓我確定我們在客户互動中看到的具體驅動因素。供應鏈可見性已從競爭優勢轉變為運營和監管要求。近年來的混亂以及冷鏈合規、食品安全和藥品物流方面日益增加的責任風險，始終實時感知基線預期。在大型企業中，問題不再是是否使用傳感技術來裝備供應鏈，而是如何在沒有持續成本和電池依賴系統故障風險的情況下進行規模化。我們的基於RF的無線供電網絡技術是一種端到端平臺，結合了發射器系統、接收器集成電路、天線系統和支持軟件，可為低功率物聯網設備實現遠距離無線電力傳輸。我們平臺的一個關鍵架構優勢是一對多功率傳輸。單個電源橋發射器可以同時向多個具有接收器功能的設備提供電力。這就是我們的技術在企業層面具有經濟可擴展性的原因。隨着部署密度的增加，每個傳感器點的基礎設施成本會降低。我們的平臺支持發射機和無電池接收機之間的互操作性，無論設備製造商或系統集成商是誰。開放的生態系統方法與Wi-Fi和藍牙等廣泛採用的無線技術的運作方式一致。我們的半導體設備為我們的發射機和接收機技術提供底層IP構建模塊。這些芯片組使我們能夠在滿足新應用和市場要求時繼續有效地發展我們的產品系列。ECompass是我們基於雲的分析平臺，可將無電池傳感器網絡生成的數據轉換為實時運營智能，包括通過集成到客户現有企業系統的軟件界面提供的資產位置、環境條件和合規狀態。我們相信，這些數據對於構建人工智能模型、編制合規數據以及生成實時和預測分析以改善運營管理來説是無價的。我想花幾分鍾時間瀏覽一下我們的商業協議投資組合。我們從三個遙遠的積極商業部署、積極的概念驗證計劃和更廣泛的管道前景中考慮我們的管道。我們當前與財富10強企業的生產基礎設施部署今天正在創造收入，並繼續擴大規模。我們的第一個《財富》10強商業部署是與一家領先的全國零售商合作，專注於其零售店所在地的庫存管理和冷鏈合規監控。第一階段部署計劃在美國約4700個地點開始，作為我們最新的更新之一，客户已在其中1，500多個地點完成安裝。主要應用是跨運營設施的試點級資產跟蹤，在資產通過碼頭門、冷凍室和冷藏室存儲區域時收集實時數據，防止變質、產品轉移和庫存損失，同時滿足監管合規要求和大規模降低運營成本。據我們所知，Energous是唯一一家能夠在固定企業環境中提供高達99%的資產可見性的提供商，這是通過我們的Power Bridge Pro發射機實現的，該發射機提供2瓦的導體功率或8瓦的EERP，功率輸出高達8倍於我們最接近的競爭對手。在冷鏈環境中，單一盲點可能意味着損壞損失或合規性失敗，功率優勢不是一個功能，而是我們參與該計劃的原因。我們的第二個財富10強商業部署是與電子商務領域的一家大型企業合作 履行反向物流和雜貨行業。該客户提高了與我們合作的節奏，並將其計劃擴展到多個用例和地區。重要的是，該計劃現已擴展到國際範圍，迄今為止已在美國境外完成了超過14個安裝，我們計劃繼續支持該客户的基礎設施現代化項目的國際擴展，以在2026年完成約35個設施的安裝。這次部署驗證了我們的平臺在美國市場之外的規模運行，並反映了全球對無線電力網絡基礎設施不斷增長的需求。我們今天正在推進的主動概念驗證計劃旨在為通常跨多個設施的生產規模性能提供參考部署。我們當前的幾個計劃經過專門設計，可以從最初的站點部署擴展到更廣泛的多地點部署。從短期來看，我們今天正在解決的一些示例用例和機會包括與價值數十億美元的國際母公司的美國子公司進行的大規模概念驗證，該公司專注於對半易腐爛庫存進行現代化跟蹤其生產和分銷業務的成本。該計劃值得注意，因為它部署了我們完整的端到端環境物聯網解決方案。無線電力網絡由無電池傳感器、RF發射器、網關和eCompass雲分析組成，共同提供關鍵生產設施的實時庫存可見性。我們還與一家全國快速服務餐廳運營商啟動了結構性概念驗證評估。除了雜貨店之外，QSR垂直業務是能源多個維度的重大市場擴張。食品製備和儲存環境中的全面安全合規性、庫存可見性和環境監測都是無電池無線傳感具有明顯運營優勢的應用。據我們所知，我們是當今唯一一家提供經證明可在低温範圍內高效運行的解決方案的供應商。電池性能在冷藏時會降低。我們的無線電源基礎設施在較低的溫度範圍內沒有限制，這就是Energous獨特的應用類別。國家QSR計劃中的潛在部署規模在數千個客户關係位置進行測量，這代表了一個有意義的收入機會。最后，我們正在與政府和受監管部門組織合作，其中最重要的要求是國內製造基礎設施安全性和系統可靠性。我們新的美國製造能力使我們能夠直接滿足這些要求。我還應該指出，通過亞馬遜網絡服務（我們的雲基礎設施合作伙伴ISC加速計劃），我們支持通過該聯合銷售關係參與的企業客户進行概念驗證評估。它使我們能夠以我們無法獨立接觸的規模訪問企業客户對話。該渠道已成為真正的商業渠道來源，我們正在通過它推進積極的評估。AWS合作伙伴頁面上報告的50多個客户發佈證明了這一點。我們預計，我們的幾個活躍項目將在2026年達成商業決策。隨着我們的客户推進他們的時間軸，我們致力於提供越來越多的具體組成和規模，我們的管道。我現在要把它還給馬洛里。

Energous（納斯達克股票代碼：WITT）周三召開了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

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Energous報告2026年第一季度收入大幅增長，達到310萬美元，這是其收入連續第五個季度增長。

該公司已從技術驗證過渡到批量生產，在財富10強企業中積極部署，並在主要市場獲得監管批准。

Energous擁有3700萬美元的強勁現金狀況，並專注於將其管道商業化，今年不再使用ATM機。

該公司通過新的美國-擴大了製造能力基於合同製造商，以支持不斷增長的需求。

管理層強調了與AWS的戰略合作伙伴關係，AWS已成為客户獲取和概念驗證評估的關鍵渠道。

操作者

日安，歡迎參加Energous Wireless Power Solutions 2026年第一季度財務業績電話會議。所有參與者在準備發言期間將處於僅聽模式。準備好的演講結束后，我們將進行問答環節。請注意，此事件將在通話開始前錄製。Energous想提醒與會者，在今天的電話會議上，公司將發表前瞻性聲明。這些陳述受到公司向美國證券交易委員會提交的文件中詳細介紹的固有風險和不確定性的影響。實際結果可能與預期有重大差異。除非聯邦法律另有要求，Energous不承擔任何公開發布任何前瞻性陳述的更新或修訂或反映預期變化的義務。我現在想把會議交給馬洛里·布拉克（Mallory Burak），首席執行官兼首席財務官馬洛里，請繼續。

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

吉安保羅·馬里諾

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

謝謝你，詹保羅。在格雷格介紹財務狀況之前，我想直接解決我們的資產負債表和資本狀況。2025財年至2026年3月23日，我們通過ATM股權計劃籌集了約3，190萬美元的淨收益，導致第一季度末的現金狀況約為3，700萬美元。正如John Paula剛剛描述的那樣，隨着我們從開發階段的參與轉向支持多個同時客户計劃的積極商業部署，每個計劃都涉及工程支持、客户集成、庫存定位和我們工作的認證，我們的運營資金需求與該活動成比例地增長。截至第一季度末，現金約為3700萬美元，並且建立了兩個合同製造關係，我們相信我們有能力通過商業化支持我們的管道。今年我們沒有額外使用ATM機的計劃。我們的首要任務是執行我們的商業計劃，並將這些活動轉化為收入增長，使我們的盈利能力和現金流突破之路變得更加明顯。我現在將把它交給我們的首席會計官格雷格·薩迪科普（Greg Sadikop）來審查2026年第一季度的財務業績。格雷格？

格雷格·薩迪科夫（首席會計官）

謝謝你，馬洛里。下午好.我現在將回顧截至2026年3月31日第一季度的財務業績。今天早些時候，我們發佈了財報，公佈了截至2026年3月31日的三個月的運營和財務業績，重點關注GAAP財務報表。截至2026年3月31日和2025年3月31日的三個月內，我們的收入分別為310萬美元和30萬美元。2026年第一季度記錄的收入是我們連續第五個季度收入增長，與收入增長相稱。我們2026年第一季度的收入成本約為200萬美元，毛利率為36%，而2025年第一季度的毛利率為27%。這一增長主要是由於2026年第一季度我們的Power Bridge Pro發射機出貨量增加。截至2026年3月31日的三個月，總運營費用從2025年第一季度的370萬美元減少約80萬美元至290萬美元，同比增長21%。截至2026年3月31日的三個月報告的GAAP淨虧損為170萬美元，而上一年同期的淨虧損為340萬美元，同比改善51%。説完，我將把電話轉回馬洛里，請他發表閉幕詞。

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

謝謝你，格雷格。我想對我們的現狀發表一些看法。兩年前，當我加入Energous時，我們正在繼續開發技術，並在充滿挑戰的資產負債表的情況下運營。除了戰略執行之外，重建與投資者的信譽對我來説同樣重要。我個人曾與廣大投資者交談過，我真誠地希望我們過去兩年的表現證明了這一承諾，而Energous團隊對未來的前景感到興奮。今天，我們已經連續五個季度實現收入增長。我們推出了三款新產品，創造了一個引人注目的端到端無線電力網絡解決方案，並部署了39，000多個電力橋接發射機。我們與財富10強企業有兩個活躍的大規模商業部署，一個是在美國完成並擴展了1500多個地點，另一個是目前在多個地理位置和用例中開展國際業務。我們擁有跨越零售、製造、食品服務和政府部門的結構化概念驗證管道。我們與一家主要的雲基礎設施提供商建立了積極的聯合銷售合作伙伴關係。我們的旗艦產品已獲得主要司法管轄區的監管批准。我相信我們已經跨越了扭虧為盈的鴻溝。這種轉變是真實的，並且有記錄。我們現在的工作是執行，將管道轉換為部署，在現有客户中進行擴展，並在新行業和地區擴展我們的平臺，並繼續創新。我們相信平臺、基礎設施、合作伙伴關係和資本已經到位，可以做到這一點。我們感謝您今天的關注，我們期待着繼續這種對話，現在將開始提問。

操作者

謝謝爲了提醒提問，請按手機上的星號11，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。提問時間。我們的第一個問題來自Leydenbrook Thalman的John Hickman。您可以繼續。

約翰·希克曼

嗨，馬洛里，你能聽到我説話嗎？是啊嗨，約翰。你也可以。我知道你的目標是努力每個季度都增長。你已經這樣做了五個季度了。您能否詳細説明或讓我們瞭解在今年剩余時間保持這一趨勢的能力？

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

是啊所以也許我會先開始，然后吉安保羅也可以插話。所以，你知道，我們正在努力工作，不僅試圖實現利潤率的連續增長，而且還努力找到一條實現盈利和現金流的途徑。收支平衡。所以我們正在並行進行這些。頂線增長的很大一部分基於我們將正在進行的概念驗證部署轉化的能力。其中許多正在與AWS聯合銷售並將其轉化為商業部署。

操作者

我們的下一個問題來自馬克·戈麥斯（Mark Gomes）的管道數據。他可以繼續。

馬克·戈麥斯

是的，我不知道那邊電話發生了什麼。聽起來你正在給出答案，然后那里發生了一些事情。所以也許你想完成這個回答，然后我就可以回答，問我的問題。謝謝.

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

哦當然謝謝，馬克。是的，不，你知道，我只是説，我們高度專注於與管道合作，我們必須將其轉化為收入，我們正在提高，你知道，我們正在提高美國合同製造商的產量，並準備好滿足需求，你知道，因為我們可以轉化它。

馬克·戈麥斯

太好了您能否更詳細地談談AWS的關係以及ISC Accelerate計劃的重要性，以及我們在合作伙伴網站上看到的發佈速度和規模從5+增加到50+。我知道你在新聞稿中澄清了，但這對你和他們的關係有什麼影響？也許可以給我們一些顏色，到目前為止，這些POC的反應似乎是什麼。給我們一個指示，你的能力，繼續增長和加速在未來幾年。

吉安保羅·馬里諾

是的，馬克，這是吉安保羅。我要去解決這些問題，顯然馬洛里可以插話。就AWS而言，我認為這種關係，我們可能在過去兩年、兩年半的時間里與AWS建立了非常牢固的關係。我認為我們已經進行了大量的討論，我們在energous和AWS RSM之間進行了大量的培訓，這顯然是銷售經理在演示我們的解決方案如何工作以及為什麼工作。我們的解決方案實際上是AWS需要、想要和想要推動的。對的我總是説這種關係是互惠互利的。這是一個交換條件，意味着我們將數據推入AWS雲中。AWS基本上通過數據賺錢。對的但最重要的是，當我們談論實時資產跟蹤、零售、供應鏈、製造業的可見性時，這是AWS過去所沒有的缺失環節。當他們遇到他們必須與實時資產跟蹤、冷鏈監控有關的明顯應用程序時，他們沒有或過去沒有，一個強大且引人注目的解決方案，真正在一年內帶來大量價值和回報率。因此，他們通過Energous認識到了這一點。這就是為什麼我們與他們的一些最終客户進行了大量討論，我們通過aws進行了介紹，並且有點像這些討論有時很快就會變成Pod，因為我們遇到了幾乎相同的痛點，我們在這些財富10強客户身上看到的痛點。對的缺乏可見性、缺乏實時數據、無法在資產通過複雜供應鏈時真正監控資產。我們很好地解決了這個痛點。這就是我們與他們進行動力對話的原因。

馬克·戈麥斯

是的先生是啊這就是他們補貼poc的原因嗎？據我所知，ISC加速意味着，你知道，他們把錢投入到這些Pod上，並補償自己的銷售人員。爲了銷售您的解決方案？

吉安保羅·馬里諾

是的，當然，是的。我們經常看到AWS介入，有點像贊助PoC，讓客户能夠真正快速測試技術，評估價值，並顯然將它們從PoC階段快速轉移到我們想要的部署階段。因此，有時贊助有助於加速勢頭，比如，好吧，讓我們啟動Pod，讓我們驗證數據，讓我們驗證技術，然后在我們完成這一任務后，讓我們迅速採取行動，與最終客户進行更多的部署討論。好吧，然后你要評論那里的勢頭嗎？當然了我想你提到過。對的我們從5歲增加到了50歲以上。所以肯定有很大的動力。馬洛里表示，在通話期間，我們肯定已經跨越了那個拐點。所以現在我們正處於這樣一個階段，零售、製造、物流領域的許多其他客户，你知道，不再對這項技術持觀望態度，不再對環境物聯網持觀望態度，他們希望從中分一杯羹。所以這確實是，這反映了，你知道，我們通過POP看到的加速動力。因為，你知道，世界就在那里，你知道，我們正在為兩位財富10強客户做什麼。所以，你知道，同一空間或市場內的其他任何人都希望獲得這項技術，因為好處是非常明顯的。

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

是啊馬克，只是補充吉安保羅所説的，我想我們在收益發佈會中指出了這一點，但我認為在這里再次強調這一點很重要。50多個在AWS合作伙伴頁面上推出。這並不一定反映出有50多名客户，所以。對，不，這很清楚。他們識別發射的方式是，你知道，這更像是一個命令。因此，單個客户可能會有多個訂單，因為他們可能正在測試不同的用例或部署到不同的設施和階段。所以我只是想確保這一點很明確。

馬克·戈麥斯

是的，不，這很清楚。但我一直關注的是，它已經從5增加到了50多。所以這有點值得注意。所以我想聽聽這件事。供應鏈方面的另一條新聞是，我知道你不會談論你的客户是誰，所以我並不是在暗示這是你的客户之一，但亞馬遜宣佈供應鏈服務與UPS正面交鋒，他們正在尋求提供一些可能適合你們的服務。不是説你們適合，我是説，你們有什麼戲嗎？

吉安保羅·馬里諾

所以讓我馬克，讓我通過觀察上漲來真正回答這個問題。對的所以我們知道UPS基本上使用一家名為Traconomy的公司，從技術的角度來看，他們開始喜歡擁有幾乎相同的基層技術，但它是基於電池的。對的他們基本上使用基於電池的藍牙低功耗（PLE），這基本上可以幫助UPS資產在旅行時獲得更多可見性。對的所以是的，我的意思是，我認為我們擁有更先進的技術，因為我們不僅消除了電池，而且。因此我們降低了擁有成本。但我認為我們擁有一種更準確的技術，即使在非常複雜的運營設施內，也可以真正確定事物的位置。所以我認為是的。是的，我認為它正在向一個方向匯聚。為什麼不呢？為什麼亞馬遜今天不能利用Uber的建設？

馬克·戈麥斯

太好了我會回去的。我還有更多問題，但我會回到隊列中。如果你們擁有更先進的技術，UPS聽起來也是轉向你們的機會。不過，我先回避一下。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Bladenbrook Thalman的John Hickman。您可以繼續。

約翰·希克曼

嘿，我只是想問一個關於你談論的客户的后續問題。財富10強，大客户。海外菸草界。您是否有時間或帶寬來處理標準普爾500等墊底的一家更平凡的公司？你真的在考慮這樣的業務嗎？

吉安保羅·馬里諾

是的，馬洛里，我來接這個，請插話。我認為約翰，我們正在尋找每一個機會。對的因為一旦您部署了該技術，您就會開始瞭解到，各個機會的用例非常相似。所以對我們來説，更多的是一種借出和擴張，就像鍛鍊一樣。但儘管如此，我認為強調這樣一個事實也非常重要，即我們擁有非常強大的合作伙伴，我們基本上在整個Pod和部署階段都與他們合作。這些合作伙伴對於使我們能夠基本上利用多種機會也至關重要。這並不是説我們什麼都是自己做的。我們與系統集成商和即將到來的安裝人員合作，他們正在幫助我們真正擴展解決方案，就像轉移到同一客户的下一個用例或轉移到下一個客户。

約翰·希克曼

那麼馬洛里，你認為今年你會說出一個名字嗎？

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

天哪，我們很想說出一個名字。不幸的是，現在我們的客户不會授權我們這樣做。但是是的，我們肯定會努力與允許我們使用他們名字的客户合作。

約翰·希克曼

Gianpaolo，您能確定Q Quick Service餐廳的概念證明有多大嗎？

吉安保羅·馬里諾

是的，我的意思是，我可以説，你知道，這是美國的一個主要的QSR，你知道，全國各地有數千家零售店。所以它相當大。

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

好的謝謝我來代替地板。謝謝你約翰

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Inflections Consulting的John Henderson。您可以繼續。

約翰·亨德森

嘿，馬洛里。嘿，約翰。保羅，你好嗎？恭喜開創性拐點上的開創性拐點。剛剛就AWS機會提出了一個快速的后續問題。您能否量化投資者，幫助我們瞭解你們與他們的反向物流合作伙伴關係，有多少潛在客户將從您的解決方案中受益，無論是端到端還是硬件堆棧？只是想了解長期機會是什麼。我們看到了50次發射，這是驚人的。但我認為如果你能幫助教育投資者，那就太好了。謝謝

吉安保羅·馬里諾

是的，我要開始了。我想説，當我們談論AWS時，你會看到AWS在零售、物聯網、製造和物流領域的客户規模，我們談論的是成千上萬的客户，對嗎？所以規模是巨大的。我認為我們顯然正在努力與他們密切合作，以便我們能夠儘可能多地接觸客户。正如我之前提到的，我們看到的是，這些客户的用例、痛點和痛點在不同客户之間非常相似。但是是的。考慮到AWS的規模以及他們所擁有的客户數量的關係，這是相當大的。我的意思是，確實有數千名零售、物聯網製造和物流客户，其用例非常相似，痛點非常相似。

約翰·亨德森

太好了，非常感謝。感激

操作者

謝了肖恩

邁克爾·莫爾納

謝謝我們的下一個問題來自MYTA Advisors的Michael Molnar。您可以繼續。嗨，馬洛里。嗨，吉安保羅。感謝您抽出時間，並感謝ATM機上的清晰度以及您在去年取得的所有進展。是的好吧，干得好。詹保羅，想問你有關國際機會的問題。那里的市場進入流程是否與您在美國經歷的類似，或者是否存在國際非美國客户所需的某種程度的難度或定製，這最終是否意味着那里的機會更少或該業務的利潤率更低？或者您是否認為它與您在美國可以做的事情一樣強大？謝謝。

吉安保羅·馬里諾

是的，這是一個很好的問題。我認為就用例而言，非常相似的用例而言，我們在歐洲或國際上行駛是基於我們在美國看到的情況，所以我想説，從利潤率的角度來看，情況幾乎持平。幾乎是一樣的。你知道，一個地區與另一個地區之間沒有任何差異。不過，從技術上來説，存在一些差異，這使得我們的部署與我們在美國看到的略有不同，技術方面是在歐洲、在國家、在歐洲，基本上你會看到兩種不同類型的操作頻率。當談到RF Energy時，您會看到917和865。好吧，有些國家希望嚴格以865 MHz運行，而其他國家則希望以917 MHz運行。我認為這是我們在歐洲和美國之間看到的最大差異。但我們的產品能夠滿足這兩項要求。我們有可以在917下工作的Power Bridge protrademator，我們還有可以在較低頻率下工作的Power Bridge Pro發射器。所以這不是一個挑戰，但我認為這是一個技術差異，我認為需要強調。

邁克爾·莫爾納

好的，我明白了。謝謝。馬洛里，你添加了一家合同製造商。我想當我們幾個月前交談時，您提到過與建立這些關係相關的一些支出。你現在已經忘記了嗎？從收入角度來看，您在美國的兩家合同製造商擁有什麼樣的產能

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

因此，我們仍在擴大美國合同製造商的規模，以適應我所説的大量生產。因此，我們需要投資一些工具和測試固定裝置等等。我認為這將在第二季度就運力而言得到解決。我要説的是，在這兩家合同製造商之間，我相信我們的狀況非常好，能夠適應隨着這些PoC和企業擴張的加快，我們可能看到的任何形式的加速增長。

邁克爾·莫爾納

好的太好了好吧，感謝你們抽出時間。干得好很高興看到您再次撥打電話，並在進展過程中提供瞭如此多的信息和清晰度。干得好。感謝您抽出時間。

馬洛里·布拉克（首席執行官兼首席財務官）

謝謝，邁克。

操作者

謝謝爲了提醒你有問題請按星號一一。我們的下一個問題來自管道數據的Mark Gomes。您可以繼續。

馬克·戈麥斯

是的，所以，你知道，顯然，食物和藥物受到了很多關注。政府強制要求它充當驅動力。您還看到出現了哪些其他領域或用例？是否有潛在客户走近您並説，嘿，我們可以這樣使用您的技術嗎？

吉安保羅·馬里諾

是的，馬克，這是一個很好的問題。這是約翰·保羅，我要嘗試回答。顯然，馬洛里，她可以隨時插話。我要説的是，製造業也是一個細分市場，我們確實認為我們的解決方案非常適合這個細分市場。正如我在電話中提到的，我們正在與美國的一家制造工廠合作，所以製造業，我想，你知道，製藥業，顯然，你知道，我們一直在談論物流，零售業。你説吧。我説的是製造業。對的馬克，我知道我沒有給你一個嚴格的答案，但製造業是一個非常廣泛的術語。因此，在製造領域，肯定有多個有趣的部門正在將我們的解決方案視為在其運營中採用的潛在解決方案。

馬克·戈麥斯

太好了對我來説，最后一件事是，你知道，隨着人們對這些政府命令的關注，我們也知道人工智能在這里一直是一個很好的推動者。你會説什麼，比如，每個人都對這個領域感到興奮，但你會如何描述人工智能呢？你知道，這是小得多的驅動器、平等的驅動器、更大的驅動器嗎？你知道，我們應該如何看待這一點？

吉安保羅·馬里諾

是的，我認為人工智能是一個重要的驅動力。但同樣，我們總是喜歡説，如果你不向人工智能提供有意義的數據，那麼就沒有人工智能，那麼人工智能就不會真正擴展。這就是我們正在做的事情。在這里，我們在中心級別創建了一個物理AI層，現在數據可以無縫生成，並且數據可以被饋送到AI模型中，用於做出更好，更有效的決策。所以我認為這兩個，他們真的是首尾相連。對的您需要數據來擁有更高效的人工智能。這基本上就是我們正在做的事情。我們正處於生成數據的交叉點，然后我們將數據推入人工智能模型，我們正在使人工智能真正蓬勃發展並做出更好的決策，這將從根本上改善客户的運營和效率。

馬克·戈麥斯

太好了好吧，繼續吧，夥計們。祝賀取得的進展，並期待聽到更多信息。謝謝.

吉安保羅·馬里諾

謝謝，馬克。

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