完整成績單：Seer 2026年第一季度盈利電話會議

感謝瑪麗莎，感謝大家今天下午加入我們在Seer的活動。今年年初，我們在創新、路線圖、商業地位和戰略目標方面取得了重大進展。我們已經説過，我們的進展可能不是季度線性的，但我和西爾相信，我們的技術和我們正在建設的市場的影響從未如此強烈。首先，讓我為您總結我們的願景和第一季度取得的進展。然后重點關注最近的發展和我們的未來展望，從我們的願景和平臺的承諾開始，我們設想並開創了第一個大規模標準化、穩健、深入、公正的蛋白質組學解決方案。我們一直專注於需要採取的步驟來推進近期和長期的解決方案。本季度，爲了實現這一願景，我們實現了以下目標，我們繼續擴大我們的證據庫，將驗證我們平臺的獨立出版物數量逐年增加一倍。我們宣佈與新加坡精密健康研究中心和賽默費舍爾進行另一項生物庫合作，進一步推進我們的人口規模研究工作。我們任命了一位新的首席商務官來推動我們的銷售組織的發展，我們通過最近的PTAP判決成功捍衞了我們的專利，並且我們仍然致力於保護我們的基礎技術。我們發展了Insight Grant計劃，讓製藥和生物技術團隊直接參與蛋白質組學可以產生最直接影響的工作流程，我們將繼續投資於產品和技術創新，包括我們的下一代檢測器和可擴展的基於雲的軟件分析套件的額外創新，同時保持嚴格的成本控制。總而言之，我們本季度的成就推進了我們想象和開拓解碼蛋白質組生物學以改善人類健康的新方法的使命。此外，我們在深入、公正的蛋白質組學方面保持領先地位，並繼續建設深度、公正的蛋白質組學市場，這最終推動我們的利益相關者的長期價值創造。就財務表現而言，我們第一季度總收入為280萬美元，反映出學術資金環境持續低迷，過去幾個季度一直給客户預算帶來壓力，再加上劣質產品模仿者的競爭活動增加。在這個領域，我們是先驅。然而，我之前詳細介紹的本季度取得的進展以及業務的潛在勢頭讓我們對2026年剩余時間充滿信心。因此，我們重申2026年全年收入指導為1600萬至1800萬，較2025年全年中點增長約3%。現在我將介紹我們第一季度的執行情況以及它如何推進我們的發展軌跡。轉向幻燈片3，我們平臺的同行評審驗證仍在繼續建立。目前有84種同行評審出版物、預印本和評論驗證Proteograph產品套件。相比之下，2022年我們廣泛商業發佈時有3本出版物，而僅一年前，截至2025年3月，就有42本出版物。展望未來，我們預計會看到更多出版物和更廣泛的影響。這包括Prognomic等創新公司產生的越來越大的影響，Prognomic本周剛剛宣佈了一項正在進行的新型血液測試的現實世界研究，該研究利用Proteograph進行蛋白質組生物標誌物發現工作，在肺癌早期檢測方面取得了突破性結果。Prognomic於2025年11月推出了Provu Lung，以支持早期檢測高風險人群的肺癌。昨天，Prognomic宣佈，在第一批78名高危成年人中，Proviu肺病測試準確檢測到了8例肺癌。值得注意的是，八種癌症中的五種被暫時歸類為第一階段，所有癌症都通過組織活檢得到證實。這些早期發現轉化為89%的表現能夠以54%的特異性檢測所有階段的肺癌，其中對一期肺癌的敏感性為83%。這些結果代表了肺癌早期檢測的突破性性能，並可以有意義地提高當前的護理標準，即低劑量CT掃描，患者依從率非常低。我們對這對蛋白質組學在早期癌症檢測中的適用性意味着什麼感到非常興奮。轉向幻燈片4，我想特別強調本季度的一篇論文。2026年1月，尼古拉斯等人發表了一篇題為《適體和抗體蛋白測量的跨血統比較》的文章，發表在《自然通訊》上。這項研究表明，大規模親和力蛋白質組學中有一部分蛋白質關聯可能受到蛋白質改變遺傳變異的影響，特別是在遺傳多樣性人群中。重要的是，作者表明，與血統相關的變體，例如炎症生物標誌物SUPER和阿爾茨海默病相關的pilra蛋白，可能會在跨平臺上產生不一致的生物學解釋，在考慮到潛在變體后，解釋會大幅改善。該論文強調了變體感知蛋白質組學的重要性，以正確瞭解不同變體在不同人群健康和疾病中所發揮的獨特作用。隨着生物庫規模和多血統研究在全球範圍內不斷擴大，正確解釋蛋白質生物學（包括血統特定變體）的能力成為一個區分因素。蛋白質圖譜提供了進行這種分析的能力，我們相信，隨着蛋白質組學走向更大規模的翻譯研究，這種能力將變得越來越重要。這進一步支持了我們通過高影響力同行評審出版物建立差異化證據庫的戰略。轉向幻燈片5討論我們的人口規模研究，因為我們的技術在客户手中表現出色，我們已成為大規模深度公正蛋白質組學領域值得信賴的首選合作伙伴。如果沒有Seer，傳統的MS將無法提供生物庫正在尋找的深度和規模。去年標誌着一個拐點，我們啟動了具有里程碑意義的人口規模研究，隨后與Career University和Discovery Life Sciences合作進行了NIH資助的Multi Omics研究，我們在這一成功的基礎上再接再厲，上個月宣佈了精確的SG 100 K人口規模研究。PRECISE團隊與PRECISE和賽默費舍爾科學公司合作，正在為10，000名參與者生成深入、公正的蛋白質組學數據，我們相信這項研究最終可能會涵蓋100，000名參與者，以生成世界上最大的多組學數據集之一。我們相信，這些生物庫研究的數據將在短期內推動現有蛋白質組學市場更廣泛的採用。韓國大學的Lee教授將在6月份的美國質量分析學會會議上展示他的20，000名患者隊列中的一個子集的初始數據。康博士也將加入他的行列，他正在使用來自隊列的數據訓練基礎人工智能模型。此外，我們預計PRECISE團隊將在9月份的HUPA世界大會上公開分享他們的數據。當精確的SG 100 K數據公開時，它將展示保護圖在人口規模上的可能性，我們相信這是推動100，000多項樣本Biobank研究的關鍵拐點，這些研究的類型歷來是我們同行開始轉動的拐點。我們正在與全球潛在合作伙伴進行持續對話，包括學術機構、國家衞生計劃和領先的研究組織，來自韓國大學和PRECISE的新數據集將有助於推進這些討論。當談到人口規模上穩健、標準化、深入、公正的蛋白質組學時，我們相信保護是唯一存在的商業解決方案。我們通過建立強大的科學驗證基礎贏得了科學界的信任。因此，我們預計收入增長將越來越反映我們面前機會的真實規模。我們有一個關於我們商業組織的最新消息，我們對此感到非常興奮。我們最近任命託尼·巴扎科（Tony Bazarco）為我們的首席商務官，我想花點時間談談這一任命的戰略重要性。我們正處於成長之旅的關鍵時刻。我們的科學得到了驗證，生物庫授權即將到來，開創性的數據轉售即將到來。我們現在需要的是商業領導力，以迄今為止定義我們工作的同樣信念和嚴謹性來應對擺在我們面前的巨大機遇。我們相信託尼就是那個領導者。Tony在生命科學、診斷和生物技術領域擁有20年的商業領導地位，在擴大市場組織方面有着良好的記錄。他最近擔任BioLogis的總裁兼首席執行官，監督其被Capital Partners收購，在此之前，他是被biomarrieu收購的Specific Diagnostic的CCO，他了解如何將科學可信度轉化為商業動力，他在翻譯最重要的時刻加入。我相信，他的領導將是變革性的，我們如何吸引客户，追求生物庫的合作伙伴關係，並抓住市場機會，我們已經花了多年的建設。現在，花點時間在我們的知識產權上，我們技術的成功和力量也促使模仿者進入標記。我們擁有強大的專利組合，我們計劃保護我們的核心技術，這些技術支撐自動化、深入、公正的大規模蛋白質組學，為我們的客户提供幫助。今年3月，專利審判和上訴委員會維持了我們一項納米顆粒蛋白質濃縮專利的29項索賠中的23項，這是250多項專利和專利申請組合實力的一個例子，其中包括我們迄今為止已創建的84項已發佈的專利。今天早上早些時候，我們宣佈已對Nanomix Biotechnology提起專利侵權訴訟。這些專利保護了SEER在納米顆粒蛋白富集領域的知識產權。布萊根婦女醫院也加入了這起訴訟。我們相信保持我們產品的完整性和研究人員對我們的信任。我們認為技術低劣的產品不僅威脅到我們的領導地位，而且還可能破壞我們更廣泛的目標，即消除主流蛋白質組學採用的障礙，併爲人類健康解鎖蛋白質組的全部複雜性。迄今為止，我們已經進行了鉅額投資，我們將大力捍衞我們所建立的一切。在我看來，保護我們的知識產權就是保護蛋白質組學的未來。轉向幻燈片6討論第一季度SEER Insight贈款計劃的變化，我們將該計劃發展爲一項具有兩個不同軌道的更具針對性的計劃。第一個是轉化研究軌道，繼續不斷產生強勁科學回報和高影響力出版物的工作。第二個是新的生物製藥開發軌道，旨在讓製藥和生物技術團隊直接參與蛋白質組學可以產生最直接影響的工作流程，例如作用機制研究、耐藥性生物學和生物標誌物策略，通過提供對蛋白質圖譜平臺的簡化訪問以及集成的質量分析和生物信息學支持。該計劃降低了新客户的進入門檻，同時生成高質量的數據來推動出版、加深參與度和建立長期關係。今年我們還擴大了該計劃的地理覆蓋範圍，特意關注那些抗議rem的領域信息滲透不足。我們認為這是生物製藥採用的重要催化劑。最后，轉向幻燈片7討論創新。創新是我們SEER的核心以及我們如何擴大領導地位的核心。我仍然專注於保持負責任但強勁的創新努力，包括持續增強我們的技術能力，因為我們尋求建立作為人工智能驅動生物學首選蛋白質組數據平臺的領導地位。我們正在對下一代平臺進行集中、高信念的投資，同時保持成本紀律，並且在檢測堆棧的每一層取得的進展都是有意義的，爲了解決上游工作流程的瓶頸，我們引入了SP 200和Proteograph 1檢測試劑盒，這使得包括生物樣本在內的大規模研究首次成為可能。我們正在開發額外的面板，旨在針對更有針對性的應用程序，擴展了原型圖的菜單和實用性，以用於更廣泛的研究。我們的下一代檢測器已經開發了四年，旨在將深入、公正的蛋白質組學帶給現有的MS用户之外的更廣泛的受眾，並帶入更廣泛的多組學社區。我們正在努力進入我所説的下一代蛋白質組學時代，一系列科學家可以廣泛且具有成本效益地使用強大、標準化且易於使用的蛋白質組檢測器。我們預計今年晚些時候將舉行數據展示，我期待着分享更多內容，因為這一里程碑式的軟件和分析方法，我們正在繼續擴展Proteograph分析套件的功能，使研究人員能夠直觀、動態地與大規模蛋白質組數據互動。最近，我們推出了pos更新，允許用户與聊天框和筆記本電腦交互，以進行簡單、快速和穩定的數據分析，我們預計今年晚些時候還將推出其他功能。此外，我們最近在BioRxiv上提交了一篇題為Rabian Dia的預印本文章，這是一個快速、敏感和準確的定量蛋白質組學搜索引擎。隨着蛋白質組學研究規模的不斷擴大（這在很大程度上歸功於我們在Seer所做的創新），分析基礎設施必須跟上步伐，以便能夠隨着所生成的數據數量和複雜性的不斷增加而進行擴展。像Diane這樣的現有工具並不是針對該數量而構建的，並且很難擴展，這對吞吐量成本和可訪問性造成了真正的限制。Radian DIA是一種更快、更敏感、更經濟高效的解決方案，用於快速和可擴展的蛋白質組數據分析。它專為大型群體和生物製藥工作流程而構建，這些工作流程越來越多地定義了我們的客户使用該平臺的方式。我們將在即將舉行的ASMS會議上進行口頭演講，討論Rabian DIA，我們期待屆時分享更多細節。在我將電話轉給大衞之前，我想花點時間強調我們對成本紀律的持續承諾。我們本季度取得的進展、擴大證據庫、贏得具有里程碑意義的生物庫授權、加強我們的知識產權、任命變革性的商業領導層以及繼續突破我們平臺的極限，所有這些都取得了進展，同時將總運營費用從2025年第一季度的2，280萬美元減少到本季度的1，820萬美元。這反映了一種深思熟慮且根深蒂固的信念，即建立一家偉大的公司意味着像我們對科學的雄心壯志一樣嚴格遵守資本紀律。我們正處於一個拐點，我們正在建設商業、技術和金融基礎設施來應對這一時刻。説完，我就把電話轉給大衞。

感謝Omid轉向Slide 8 2026年第一季度總收入為280萬美元，而2025年第一季度為420萬美元。收入下降的原因是學術和政府資金持續宏觀經濟阻力導致產品和服務收入下降、Invitation產品的競爭活動增加以及我們任命新首席商務官后的領導層過渡。2026年第一季度的產品收入為210萬美元，包括保護儀器和消耗套件的銷售。2026年第一季度服務收入為60萬美元，其中關聯方收入為10萬美元，主要包括與Stack項目相關的收入。我們繼續看到客户對通過Stack運行項目的穩定興趣，我們認為這是未來工具放置的重要領先指標。此外，客户通過我們的SIM計劃評估我們的技術，繼續欣賞這種靈活性。在第一季度的總儀器出貨量中，40%是以前的堆棧客户，20%是通過我們的SIM計劃出貨的。2026年第一季度的其他收入為10萬美元，包括租賃和航運收入。2026年第一季度總毛利潤約為100萬美元，毛利率為35，而2025年第一季度為49%。毛利率下降是由於2026年第一季度固定期限成本的吸收低於2025年第一季度。由於儀器消耗品和服務收入的比例在規模上波動，我們繼續預計我們的毛利率將逐季變化。我們仍然相信我們的長期毛利率將在70%至75%之間。2026年第一季度的總運營費用為1，820萬美元，其中包括210萬美元的股票薪酬，而2025年第一季度的總運營費用為2，280萬美元，其中包括450萬美元的股票薪酬。2026年第一季度的研發費用為880萬美元，而2025年第一季度為1140萬美元。研發費用的減少是由於員工薪酬費用下降，包括股票薪酬和專業服務成本。2026年第一季度的銷售一般和行政費用為940萬美元，而2025年第一季度為1140萬美元。SBA費用的減少是由於員工薪酬費用下降，包括股票薪酬。我們在第一季度產生了額外的法律和其他專業服務費用，預計這些費用將持續到第二季度。2026年第一季度淨虧損為1，680萬美元，而2025年第一季度為1，990萬美元。自由現金流定義為經營活動中使用的淨現金減少約1，540萬美元。本季度淨購買的財產和設備約為負1，570萬美元。我們本季度的機會主義股票回購反映了我們仍然相信我們的股價存在重大混亂。第一季度，我們以每股1.78美元的平均價格回購了約150萬股A類普通股。截至3月31日，我們已回購約1，320萬股A類普通股，VWAP為每股1.86美元，使用了2024年5月授權的2，500萬美元股票回購計劃中的約2，450萬美元。因此，我們已將已發行普通股淨總數減少了約15%。提醒您的是，2026年2月，董事會授權了一項高達2500萬美元的新回購計劃。本季度末我們的現金約為2.195億美元。現金等值物和投資。我們相信，憑藉我們目前的手頭現金，我們有足夠的資本來達到收支平衡點的現金流。轉向幻燈片9和我們的展望他整整一年。儘管第一季度業績疲軟，但我們繼續看到業務取得積極進展，並重申2026年全年收入指引為1600萬至1800萬美元，即2025年全年中期增長約3%。值得注意的是，指導反映了我們的持續預期，即充滿挑戰的NIH資金環境將持續到2026年，從而影響客户行為。雖然具有挑戰性的融資背景和市場上模仿者的存在造成了持續的不確定性，但我們仍然相信儀器利用率和消耗品的拉動將在全年不斷增長。此時，我想將電話轉回奧米德，請發表結束評論。

Seer（納斯達克股票代碼：SEER）周三舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/krwrnxpf

Seer報告稱，2026年第一季度總收入為280萬美元，低於2025年第一季度的420萬美元，主要是由於學術資金方面的宏觀經濟阻力和競爭加劇。

該公司重申其2026年全年收入指導為1600萬至1800萬美元，表明對大規模機會和新領導力推動的未來增長充滿信心。

Seer繼續擴大其蛋白質組學平臺，增加新的生物庫合作並增強其產品供應，同時還保護其知識產權免受模仿者的侵害。

運營亮點包括任命新的首席商務官、正在進行的人口規模研究以及注重成本控制，將運營費用從2，280萬美元減少到1，820萬美元。

管理層強調對創新的戰略投資，特別是開發下一代檢測器和擴展軟件功能，以及保持嚴格的資本管理方法。

操作者

日安，歡迎參加Seer 2026年第一季度財報電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按Star鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在按鍵電話上按Star，然后按One。要撤回您的問題，請按Star然后按2鍵。請注意，此活動正在錄製中。我現在想將會議交給Gilmartin集團的Marissa Beish。請繼續。

瑪麗莎·貝什

謝謝今天早些時候，Seer發佈了截至2026年3月31日的季度財務業績。如果您還沒有收到本新聞稿，或者您想加入公司的分發名單，請發送電子郵件至investorSeer Bio。此外，在今天的電話會議上，我們將參考幻燈片演示文稿，該演示文稿可以在Seer投資者關係網站的活動和演示文稿部分訪問。Seer今天出席會議的有首席執行官兼董事會主席Omid Farakhzad Farakhzad以及首席財務官兼總裁、首席財務官兼總裁David Horn。在我們開始之前，我想提醒您，管理層將在這次電話會議上發表聯邦證券法含義內的前瞻性聲明。這些陳述涉及重大風險和不確定性，可能導致實際結果或事件與預期存在重大差異。有關這些風險和不確定性的更多信息見今天發佈的新聞稿中題為「前瞻性聲明」的部分。有關更完整的列表和描述，請參閱公司截至2026年3月31日季度的10 Q表格季度報告中的風險因素部分以及向證券交易委員會提交的其他文件。除法律要求外，Seer否認更新或修改任何財務預測或前瞻性陳述的任何意圖或義務，無論是因為新信息、未來事件還是其他原因。本次電話會議包含時間敏感信息，僅截至今天直播時才準確。就此，我想將電話轉向omid。

Omid Farakhzad（首席執行官兼董事會主席）

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

Omid Farakhzad（首席執行官兼董事會主席）

謝謝大衞。繼續到幻燈片10，蛋白質組學革命正在進行，Seer正在領導它。獨立研究人員現已使用我們的平臺發表了84項研究，比一年前翻了一番。多個國家正在進行人口規模研究。我們的下一代檢測器將為基因組學和多組學科學界帶來深入、公正的蛋白質組學，有意義地擴大蛋白質組學的最終市場。當Precise和其他生物銀行今年晚些時候開始分享數據時，我們相信，慣性輪的力量將開始真正轉變。我們正處於建立一些非常重要的東西的早期階段，不僅對Seer股東，而且對人類健康都至關重要。我們比以往任何時候都更加致力於實現以以前難以想象的規模和深度生成蛋白質組學數據的願景。至此，我們現在開始提問。操作者

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以按電話鍵盤上的星號1。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已得到解決並且您想撤回您的問題，請按星號2。請限制在一個問題和一個跟進。這次我們將暫停片刻以整理我們的名單。第一個問題來自Canaccord的Kyle Mixon。

凱爾·米克森

嘿夥計們，謝謝你的問題。我想從大衞關於指導的最后一點開始，我猜，基本上什麼有信心仍然滿足指導範圍的高端？我認為就像在上次盈利更新電話會議上您提到的那樣，客户將一些工具從第四季度推迟到了2026年。因此，也許第一季度有任何保險推動尚未承諾在26晚些時候完成或類似的事情以及服務或其他部分。

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

是的，凱爾，謝謝你的問題。是大衞。是的，聽着，我們仍然對指導和我們看到的開始建立的勢頭充滿信心，包括像Precise和其他公司這樣的大規模機會，以及我們在第二季度圍繞我們與學者和生物銀行的對話的可見性。生物製藥。因此，這確實讓我們有信心繼續推動業務。另一件需要記住的事情是，去年我們的儀器出貨量和安裝確實非常好。隨着時間的推移，我們發現，我們大約需要9到12個月的時間才能看到客户重新訂購，因為他們通常會在購買樂器或租借者時收到良好的庫存訂單。因此，我們現在即將迎來一周年紀念日，我們已經看到這一趨勢開始顯現。因此，我們對去年安裝的這些儀器的拆除充滿信心。最后，我們現在邀請了託尼·巴扎科，他經驗豐富，我們真的希望他繼續推動事情的發展。所以我們確實覺得下半場會比上半場更重要。但我們仍然對能夠達到指導範圍感到有信心。凱爾，這回答了你的問題嗎？

凱爾·米克森

是的，謝謝你。謝謝.大衞·奧米德，我有一個關於你的參考競爭對手和指標的問題。我認為這是引用的詞。首先，深入瞭解這意味着什麼以及它如何影響業務、進展等等。此外，當你考慮人口規模隊列計劃時，你知道的是，真正處於公正的一面，還是你也看到了某種基於親和力的競爭？

Omid Farakhzad（首席執行官兼董事會主席）

謝謝你，凱爾。所以首先讓我評論一下我們產品的競爭對手或模仿者。所以首先，我明白這些模仿者的意思是，這是對我們建立的市場、我們從頭開始建立的技術平臺以及我們真正開創的空間的有力驗證。我的意思是，顯然我們已經這樣做多年了，我們擁有250項專利申請和80多項現已發佈的專利申請，其中一項現已通過PTAB和布魯克ITR流程進行戰鬥測試。因此，我們現在看到這些山寨產品的出現。它們的性能較差，而且它們的市場策略基本上只是將這些產品的價格定得遠低於SEER，以便競爭。凱爾，現在我們提起訴訟，因為我們想確保我們的客户為客户提供適當的服務。他們擁有的最有價值的商品是他們的樣本。就臨牀樣本而言，有些可能無價，但有些可能花費數千美元。因此，使用劣質產品的樣本，為您提供不合適的數據不僅會破壞這項研究，而且會更廣泛地破壞人們對SEER開發的納米顆粒濃縮技術的信心。因此，我們將大力保護我們的知識產權免受侵權者的侵害。我們從納米經濟學開始，因為他們非常明顯地以一種非常直言不諱和可見的方式進行了侵權，複製了我們的大量營銷材料，併發布了坦率地説是無效的材料。但我們將繼續監控該空間，並繼續保護我們的產品。我們投資構建了這個平臺，我們投資創建了這個專利組合，爲了我們的客户，我們還將保護它所代表的內容的完整性。現在，就生物庫而言，這是有價值樣本的一個非常好的例子。生物銀行非常謹慎地選擇使用其寶貴樣本的提供商。SEER被選為為這些生物庫進行公正的蛋白質組學研究的事實確實反映了喬什·庫恩、克勞迪奧·蘭根伯格、卡森·蘇瑞、內特·巴西西等專家的出版物。現在有84多種出版物和許多頂級期刊驗證了SEER。因此，這些生物銀行選擇SEER和Proteograph，因為我們已經成為他們值得信賴的合作伙伴。我實際上不知道有哪個生物銀行會考慮像Nanomix Biotechnology這樣的產品或其他類似的模仿者之一。SEER構建產品的穩健性源於我20多年來在醫療用途納米顆粒應用方面的經驗。很多公司在這個領域沒有專業知識，他們只是複製我們的產品。所以我不認為這會影響我們的生物庫客户。我的期望是，我們與生物銀行的關係將繼續發展，隨着時間的推移，我將能夠宣佈越來越多的生物銀行。

凱爾·米克森

謝謝阿米特。然后很快就結束了這里的服務收入。所以，我認為這幾乎是季度運行率的一半。顯然，存在一些宏觀阻力和挑戰等等，但我認為服務比產品收入更絕緣。而且你有一個堆棧，我想這也應該有幫助。因此，如果您詳細説明本季度該項目發生了什麼。

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

是的，堆棧特別容易出現一些更大的項目，凱爾。第一季度根本沒有一個大型項目。我們在第四季度確實有一個大項目。所以實際上這只是一筆收入。我們並不擔心那里的興趣或持續的勢頭。我們那里有一些有趣的事情正在醖釀中。因此，問題實際上只是客户何時可以為我們提供樣品並進行推廣。很多時候，需要的時間比您預期的要長一些。但實際上，這只是我們服務實驗室和項目規模的一個功能。我們只是第一季度沒有一個特別大的項目。

凱爾·米克森

好吧好吧，有道理。謝謝夥計們

操作者

謝謝下一個問題來自TD Cowan的Kyle Boucher。

凱爾·鮑徹

嘿，下午好。感謝您回答我的問題。我想回到銷售方面。你能花一分鍾討論一下你的訂單漏斗嗎？我猜你從客户的角度看到了什麼，我的意思是，你認為今年在你的人口規模研究和更小的個人客户之間有更多的增長機會嗎？

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

是的謝謝，凱爾。聽着，我認為我們的生物銀行繼續保持良好的勢頭，這是肯定的。這是一個時間的問題。所以我認為，你知道，今年我們沒有太多額外的生物庫，儘管今年下半年可能會有一些。我認為它真的會。我們看到了生物製藥公司的一些大型項目以及我們正在討論的一些學術項目的機會。事實上，這只是它們運動得更快一點的功能。顯然，商業人士行動最快，然后是學術界，最后是生物銀行。所以我認為，我們在細分方面看到的實際上是今年下半年的機會。

凱爾·鮑徹

明白了。也許就儀器利用趨勢而言，我知道去年年底您安裝了82台儀器。您剛剛提到，這些較新的放置可能需要9到12個月的時間才能在消耗品方面重新排序。但我想您能討論一下您從舊客户群的利用率角度看到的趨勢嗎？

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

是的，我的意思是，我們繼續看到這些人以一種經常非常一致的方式使用這些工具，但也以一種項目驅動的方式（如果你願意的話）。所以人們通常會在有新項目時訂購。他們將運行該項目，分析數據，然后一分鍾后他們就會重新購買，這樣我們就會繼續看到一些利用率。顯然，生物製藥作為一個整體的利用比學術上更一致，因為他們往往有更多的項目，一致的項目，而學術上有點笨拙。所以，我再次認為，我們很高興有一大群客户從25歲開始上線，當時他們達到了12個月的大關，並真正開始推動事情的發展。但同樣，我們預計這將在今年下半年得到推廣。顯然，從拉動的角度來看，第一季度有所下降，但安裝情況，我們在第一季度也確實有一些相當數量的安裝。

凱爾·鮑徹

明白了。也許我能再偷偷溜一個。就利潤率而言，毛利率略低於我們在第一季度的模型。我想展望未來，僅根據您的指導，您是否預計毛利率會像去年看到的那樣，隨着收入的增長，回到50多歲的範圍？

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

是的謝謝，凱爾。是的，我們當然覺得情況確實如此。我告訴你，毛利率下降的原因只是套件和儀器數量下降。因此，由於銷量和收入的減少，導致我們在此期間固定成本的吸收率較低。所以我認為如果你看到，當你看到收入反彈時，毛利率也會反彈。所以我們仍然認為，正如你提到的那樣，就我們的毛利潤率而言，這是正確的社區。

凱爾·鮑徹

明白了。謝謝大家。

大衞·霍恩（首席財務官兼總裁）

謝謝，凱爾。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。