完整的成績單：Leslies Q2 2026盈利電話會議

Leslies（納斯達克股票代碼：LESL）周三公佈了第二季度財務業績。該公司第二季度財報電話會議記錄如下。

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完整的財報電話會議可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上獲取ei=1757778&tp_key=b75666384e

Leslies報告稱，2026年第二季度總體收入增長4.3%，可比銷售額增長6.6%，調整后EBITDA同比增長26%。

該公司強調了其戰略舉措，包括定價策略、客户重新激活、商店運營增強和資產利用，旨在推動利潤率擴大和可持續增長。

Leslies的客户參與度顯着增加，重新激活的客户增長了25%，其降價計劃也得到了強烈的反饋，特別是在Sun Belt市場。

管理層強調了運營成就，例如成功啟動降價活動、關閉門店進行網絡優化以及庫存減少超過20%。

Leslies維持了2026財年11億至12.5億美元的銷售額指引，並將EBITDA調整為5500萬至7500萬美元，重點是利用季節性需求和優化成本。

該公司對其新的定價策略和客户參與努力表示積極情緒，表明未來增長和盈利能力的巨大潛力。

操作者

下午好，感謝您今天加入我們討論我們的2026財年第二季度業績。我很高興地報告，我們旨在幫助Leslie ' s實現可持續盈利增長的全面轉型計劃取得了成果，我們的第二季度業績表明，與去年相比，我們實施的戰略行動在多個層面上發揮了作用。第二季度，我們的總體收入增長4.3%，可比銷售額增長6.6%，同比改善，調整后EBITDA增長26%，總客户數量增長8%。我們對我們的長期業務模式和我們正在實施的戰略舉措充滿信心，包括執行定價策略、重新激活客户、增強商店運營、繼續優化成本和提高資產利用率，我們相信所有這些都將推動有意義的利潤率擴張、可持續收入增長和股東價值隨着時間的推移而增強。進入2026年，我們的明確目標是減少客户流失，這是2025年住宅客户淨損失的重要驅動因素。我很高興地説，第二季度客户廣泛增長，我們有了一個良好的開端。特別令人鼓舞的是，我們看到新客户和保留客户都出現了中等個位數的增長，並且重新激活客户的增長超過25%。哪些人去年沒有在Lesley ' s購物，但在2021年至2024年期間確實在我們購物？隨着我們利用有利的天氣，於三月份在陽光地帶市場推出降價計劃，這些客户統計數據變得更加明顯。雖然隨着銷售高峰期的到來，我們還有很多關鍵的幾周，但我非常高興客户對我們的降價計劃、強勁的第二季度收入和毛利率改善以及我們團隊不懈地關注成本優化，為這些面臨投資的客户提供資金。我們正在從根本上重新構想萊斯利如何為我們的客户和社區服務，並在此過程中創建更高效的商業模式。正如我們多次提到的那樣，以客户為中心、便利性、資產利用率和成本優化是支持我們全面轉型計劃的核心戰略支柱。我們正在重建Lesley ' s，作為美國泳池護理的一站式服務，利用我們的競爭優勢，並在表現不佳的領域採取果斷行動。我們致力於通過降價活動、有針對性的營銷努力以重新激活流失的客户以及提高商店的服務水平來提高Lesley的價值主張。這些努力成功推動了本季度客户增長並提高了利潤率。我們的新定價策略旨在通過改進關鍵商品的定價，同時保持客户對Leslie ' s期望的高質量，推動流量增加轉化率並建立客户忠誠度。這些目標已在第二季度實現。當我們在三月份推出Price Drop時，客户的反應是積極的。我們的零售店交易額出現兩位數增長，整體轉化率提高了超過350個基點。客户還利用了我們專有的10點水測試系統。與一年前相比，第二季度進行的水測試數量增長了兩位數。我們通過全面的綜合營銷活動支持降價推出。該活動利用我們的零方數據來瞄準Lesley的核心客户，並帶回那些已經消失的客户。利用營銷組合分析，我們戰略性地優先考慮從數字媒體到定向直郵的營銷媒體，以吸引我們的客户群並實現最佳投資回報。除了我們的有針對性的營銷之外，我們還提升了店內價值信息，並更新了我們的類別導航標牌，以實現更大的目標 購物便利性。提升價值的信息包括戰略性地放置在整個商店中的顯眼降價標牌，以確保客户立即認識到我們所提供的價值，而刷新類別導航標牌則展示了我們廣泛的產品類別。爲了進一步擴大我們的價值主張，不僅僅是改進核心化學品的定價，我們開發了一個令人興奮的季節性產品系列，以開盤價值價格點為基礎。這種分層超值定價產品於第二季度末推出，涵蓋我們廣泛的非必需季節性產品，引起了客户的強烈共鳴，並將幫助我們在整個泳池季節重新建立籃子，以支持我們的價格投資和綜合營銷計劃。我們很高興分享，我們重組后的現場組織現已投入運營。這是一種在當地統一管理下整合商店、服務、商業和貿易運營的市場領導模式。我們還改變了商店層面的薪酬結構。這項新的月度薪酬計劃重點關注他們的銷售增長，並激勵團隊在服務、專業貿易、商業和零售商店的銷售中擁有郵政編碼。此次重組還通過將我們的客户數據與當地市場領導地位相結合，加速了我們以客户為中心的戰略，為管理人員提供工具和權力來捕捉數千家泳池所有者的增長機會。爲了進一步支持現場組織，我們還實施了廣泛的培訓，以加強客户參與度和組織成功。我們與精選供應商合作，在關鍵市場推出了本地化的面對面培訓計劃，提升產品專業知識並提供更有效的諮詢銷售體驗。在第二季度，由於我們的商店員工支持並代表Lesley ' s引人注目的客户價值主張，我們繼續看到良好的收件箱得分。這項新計劃旨在建立當地客户關係，推動交易增長，同時在進入旺季時保持諮詢銷售方法，我們的現場團隊保持一致、負責任，並準備好繼續幫助客户滿足所有泳池護理需求。作為我們以客户為中心的綜合方法的一部分，我們繼續專注於便利性。在Leslie ' s，我們提供店內在線提貨或BOPIS服務，並通過Uber當日送達。我們看到BOPIS服務的採用率強勁增長，該服務是我們商店的主要流量驅動因素，併爲與客户互動創造了寶貴的機會。在第二季度，我們還完成了Uber送貨平臺的全國推廣，為各種產品提供當日送達服務。我們對初步結果感到滿意，並期待在這個泳池季節為客户提供更加便利。除了住宅客户之外，我們還看到Pearl業務的成功發展，該業務在本季度增長了約5%。我們的專業客户正在對我們在覈心產品方面改進的價值產品以及他們所需產品的可用性做出迴應。在第二季度，我們通過完善所有類別的定價和簡化註冊來簡化我們的貿易計劃，這改善了專業客户體驗。與此同時，我們增強了內部流程和有針對性的外展，以提高與專業客户的客户互動度。現在更新我們的網絡優化計劃。儘管我們在2026財年關閉的80家商店的年銷售額影響約為2500萬至3500萬美元，但我們仍然對年化淨EBITDA收益為400萬至1000萬美元充滿信心。特別令人鼓舞的是，我們看到現有商店和數字渠道的客户轉移率都超過了我們的預期。我們擁有超過85%的客户信息的寶貴零方數據，使我們能夠接觸到關閉商店的客户，並邀請 訪問附近的另一家商店或我們的數字資產。我們正在利用精準營銷重新吸引LAPS客户，並加深對我們核心基礎的忠誠度，同時教育他們瞭解我們產品和服務組合的全部內容。通過leslie 's.com和我們的移動應用程序，這種本地多渠道推廣，包括數字營銷，直郵和外呼，確保客户與我們的品牌保持聯繫，並意識到附近的商店隨時準備滿足他們所有的游泳池護理需求。談到我們的分銷網絡，我們已經基本停止了在伊利諾伊州工廠的運營，並已成功過渡到2026年游泳池季節的5個分銷中心網絡。我們現在在德克薩斯州、佛羅里達州、肯塔基州、加利福尼亞州和新澤西州設有配送中心。我們的網絡優化正在帶來年度節省和庫存效率，我們將繼續評估未來的機會，以推動進一步的網絡改進。如上所述，我們繼續關注庫存優化和改善庫存周轉率。第二季度，我們本季度庫存減少了20%以上，總體庫存表現和永不出局的SKU仍高於目標。在我們關注資產利用的另一個方面，我們的發票合理化戰略正在步入正軌，並且超越了簡單的發票消除。我們正在戰略性地重塑我們的產品組合，以最大限度地提高盈利能力和客户價值。通過從通過分銷中心提供的電子商務和市場產品中刪除2000個長尾SKU，我們相信能夠實現約400萬至500萬美元的年化EBITDA改進，同時加強我們的產品組合。總之，我們的第二季度業績表明，我們正在採取的戰略行動正在努力實現多層次的收入增長、EBITDA改進和廣泛的客户增長。通過在有效管理成本的同時提供更大的價值，我們相信我們正在從根本上改變Lesley的運營，以實現長期盈利增長，這是基於我們的四大戰略支柱以客户為中心、便利性、資產利用率和成本優化。

我們正在恢復Leslie ' s作為美國值得信賴的一站式泳池護理目的地。至此，我將把它交給傑夫，以更詳細地回顧我們的第二季度業績。謝謝你，傑森。今天，我將首先回顧我們第二季度的財務業績，然后轉向我們的流動性和資本配置計劃，最后回顧我們對2026年的展望。第二季度淨銷售額增長4.3%，至1.847億美元，而去年第二季度為1.771億美元，超出了我們的預期。通過我們的零售店的銷售強勁，在住宅和專業領域表現突出，特別是在3月份和整個美國西部。與2025財年同期相比，第二季度剔除關閉門店的可比公司總銷售額增長了6.6%。隨着我們推出降價活動，我們看到消毒劑、休克和特種化學品的實力，但被設備、清潔和維護的疲軟所抵消。隨着去年第二季度的清理活動周年紀念日，我們還看到了安全和太陽能的預期疲軟。受銷量增加的推動，第二季度毛利率為28.9%，而上年同期為24.8%。利潤率擴張還得到了有利的分銷和佔用成本以及庫存儲備減少的支持，反映了整體庫存健康狀況的持續改善。第二季度的SBA減少了010萬（0.1%）至9，220萬，而上年第二季度的9，230萬，原因是勞動力成本和商店成本的下降被技術和營銷支出的增加部分抵消了這一點，因為我們在推出降價活動的同時投入了逐年增加的資金。雖然同比差異很小，但佔銷售額的百分比增加了超過220個基點。第二季度淨虧損為5，250萬美元，而上年第二季度淨虧損為5，130萬美元。第二季度調整后淨虧損為5000萬美元，而上一年第二季度調整后淨虧損為4830萬美元。第二季度調整后EBITDA增加920萬美元至負2，680萬美元，而2025年第二季度為負3，610萬美元。這一改善主要是由於本季度銷量的增加和定價的改善以及分銷和佔用成本的降低以及SG & A費用的降低。由於庫存優化計劃和商店關閉，本季度末的庫存為2.624億美元，而2025年第二季度末的庫存為3.351億美元。儘管庫存同比減少22%，但關鍵產品的庫存仍處於歷史高位。第二季度的資本支出為950萬美元，而上年第二季度為1，120萬美元，主要與商店和配送中心的維護有關。關於流動性，本季度末我們的信用額度未償借款為9900萬美元，而上一年為1.015億美元。截至季度末，我們還有7.53億美元的長期債務。我們的信貸額度下的手頭現金借款約為9，710萬美元。我們仍然專注於執行和實施我們的舉措，並繼續預計我們的定價策略將對年度毛利率產生100至150個基點的影響。我們的商店優化策略將使年淨銷售額影響為2500萬至3500萬美元，並使每年淨EBITDA提高400萬至1000萬美元。值得注意的是，我們已經完成了今年的商店關閉計劃，預計2026財年剩余時間內不會有任何額外的關閉。我們繼續預計我們的費用削減計劃將每年增加700萬至1200萬人 2026年下半年開始實現節約和收益。此外，我們預計我們的庫存優化策略將導致年化毛利率一次性下降約100至200個基點。我們預計這種影響將發生在第三季度和第四季度，最后，我們的發票合理化計劃將通過隨着時間的推移優化我們的產品類別來節省四五百萬美元的EBITDA。這些舉措加在一起，應會推動2026財年EBITDA提高500萬至1000萬。當我們將節省的部分資金重新投資到降價策略時，我們仍然相信我們有能力通過在正確的地點、正確的時間和正確的價格為客户提供正確的產品來推動銷售和流量。我們已在整個運營中發現了重大的成本節省機會，這將增強我們的財務狀況。與我們的歷史表現一致。由於2026財年業務的季節性，我們預計下半年將產生大部分銷售額和盈利，該財年為52周，而2025財年為53周。我們重申銷售額為11億至12.5億美元的指導，調整后EBITDA為5500萬至7500萬美元。我們繼續預計2026年資本支出將在2026年至2500萬美元之間，因為我們專注於維護和生產力投資以及為2026財年提供正的自由現金流。我們繼續評估資本結構機會，並積極與現有貸款機構以及第三方資本提供商合作，為一系列增量計劃提供資金，這些計劃可以進一步加速我們的增長並縮短盈利途徑。該公司擁有充足的流動性，並且有能力利用2026年的泳池季節。最后，我們正在專注於增長銷售額、推動交易量、擴大盈利能力並保持財務靈活性。我們的優先事項很明確，我們相信這些行動將長期支持股東價值。我現在將把電話轉回傑森，請他發表閉幕詞。

下午好，歡迎參加2026年第二財季財報會議。此時呼叫Leslie，所有參與者都處於僅聽模式。準備好的講話后，管理層將進行問答。如果您在通話期間需要任何接線員幫助，請按電話鍵盤上的Star 0。請注意，這次電話會議正在錄製中，並將於今天晚些時候在公司網站上重播。我想提醒大家，今天發表的評論可能包括前瞻性陳述，這些陳述受到重大風險和不確定性的影響，可能導致公司的實際業績與管理層當前的預期存在重大差異。這些聲明截至今天，如果情況發生變化，將來不會更新。請查看公司盈利新聞稿和最近提交給SEC的文件中包含的警告聲明和風險因素。在今天的電話會議上，管理層將提及某些非GAAP財務指標。GAAP財務指標和非GAAP財務指標之間的對賬可在公司的盈利新聞稿中找到，該新聞稿今天提供給美國證券交易委員會，併發布到Leslies的投資者關係部門website@ir.leslie.com今天的電話是Jason McDonnell，首席執行官和Jeff White，首席財務官。説完，我就把電話轉給傑森。下午好，歡迎參加2026年第二財季財報會議。呼叫萊斯利。此時，所有參與者都處於僅聽模式。準備好的講話后，管理層將進行問答。如果您在電話會議期間需要任何接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號零鍵。請注意，這次電話會議正在錄製中，並將於今天晚些時候在公司網站上重播。我想提醒大家，今天發表的評論可能包括前瞻性陳述，這些陳述受到重大風險和不確定性的影響，可能導致公司的實際業績與管理層當前的預期存在重大差異。這些聲明截至今天，如果情況發生變化，將來不會更新。請查看公司盈利新聞稿和最近提交給SEC的文件中包含的警告聲明和風險因素。在今天的電話會議上，管理層將提及某些非GAAP財務指標。GAAP財務指標和非GAAP財務指標之間的對賬可以在公司的盈利新聞稿中找到，該新聞稿今天提供給美國證券交易委員會，並在今天的電話會議上發佈到Leslies的投資者關係部門websiteir.lesliespool.com是首席執行官Jason McDonnell和首席財務官Jeff White。説完我就把電話轉給傑森

Jason McDonnell（首席執行官）

Jeff White（首席財務官）

Jason McDonnell（首席執行官）

謝謝傑夫。我們的全面轉型計劃正在帶來可衡量的成果。第二季度的表現表明我們的戰略行動正在發揮作用。我們實現了收入顯着增長，提高了調整后的EBITDA，並實現了總客户數量增長，其中重新激活的客户勢頭尤其強勁。我們的戰略舉措既緊迫又嚴格地推進。第二季度，降價計劃的推出推動了流量和客户增長，毛利潤表現有所改善，同時我們的成本優化和資產利用行動仍在按計劃進行。我們已經完成了商店優化，優化了我們的DC網絡，我們的收件箱合理化正在增強盈利能力和庫存生產力。最重要的是，我們正在通過提高價值、增強便利性和一直是萊斯利競爭優勢的諮詢專業知識來重建客户關係。雖然隨着旺季的加速，我們還有許多關鍵的幾周，但面對運營效率資助的投資的客户在第二季度早期取得的成功驗證了我們的戰略方向。在執行Lesley的轉型、恢復可持續、盈利的增長並通過嚴格的執行和可衡量的結果重建利益相關者的信心時，我們仍然致力於透明的溝通。在我們開始回答您的問題之前，我想向全國各地的萊斯利團隊成員表示衷心的感謝，感謝他們在這個轉型時期做出的傑出貢獻。您在執行我們的戰略計劃時的適應能力和決心非常出色。從成功啟動降價計劃到完成商店優化計劃，我們所取得的進展是您辛勤工作和致力於服務客户的直接結果。我還要感謝我們的供應商合作伙伴在我們加強萊斯利的競爭地位時的持續合作和支持。最后，感謝所有利益相關者的持續支持和對我們團隊執行這一轉型能力的信心。我們正在共同打造一個更強大、更以客户為中心的Leslie ' s，以實現可持續增長。接線員，我們現在準備好打開提問熱線。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。您可以按Star 2將您的問題從隊列中刪除。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們要求參與者限制自己回答一個問題，並重新排隊回答其他問題。我們投票時請稍等。謝謝我們的第一個問題來自Jeffries的Jonathan Matazzewski。

喬納森·馬塔澤夫斯基（股票分析師）

太好了傑森和傑夫下午好，感謝您的更新，很高興看到補償變化。我想我的問題是毛利率。因此，我相信，這一結果使您處於自23年2季度以來第二季度的最高毛利率，這令人印象深刻。您能談談其中一些驅動因素的可持續性嗎，例如儲蓄、佔用和DC成本，然后是庫存儲備調整。這里有很多感人的作品。因此，當我們將它們放在一起時，只是希望更清楚地瞭解您如何看待下半年的毛利率趨勢。我想展望下半年之后，也許你可以談談一些在2027年毛利潤率擴張的槓桿，這些槓桿超出了更高的銷量的潛在槓桿。非常感謝喬納森。

Jeff White（首席財務官）

這是傑夫。我會接受這個。這是一個好問題。當我們看到什麼真正有助於毛利率，我會説，一個大的驅動因素是改善佔用成本。因此，當我想到這一點時，我們可以繼續利用這一點，並確保這有助於未來的毛利率。我們確實進行了一些一次性調整，庫存儲備的差異隨着我們的庫存繼續變得更健康、更有生產力，這些類型的調整將是一次性的。因此，雖然對本季度來説並不是非常重要，但這對總體來説是有貢獻的。我們確實看到了產品利潤率的總體改善，這些都是我們在直接成本流程中採取的一些成本舉措所考慮的，以確保我們真正與供應商合作，以優化我們的成本組合。當我們繼續通過貨物流動和平均成本的基礎上，我們看到這些努力流通過。當我們通過26號的下半場並不斷進入27號時，還有繼續改進的空間。

喬納森·馬塔澤夫斯基（股票分析師）

謝謝

操作者

我們的下一個問題來自瑞穗證券的David Bellinger。

大衞·貝林格（股票分析師）

大家謝謝你的問題。如果我之前錯過了這個，我很抱歉，但也許兩個問題放在一起。你談論滴的價格。我認為您在今年早些時候標記了約2500萬美元的價格投資。考慮到您迄今為止所看到的表現，是否考慮增加這個數字？其次，您有沒有辦法談論價格下降的設備類別？這是一家遭受了影響南部和東南部部分地區的一些風暴的企業嗎？謝謝是的，好問題。當我們考慮價格下跌時，我們將繼續尋找擴大日常價值定價的機會領域，以及我們可以將其納入哪些類別。當我們在三月份推出時，它主要集中在我們的核心化學品和化學類別上，這是我們看到了非常好的優勢。當我們繼續前進並根據市場條件尋找機會時，我們將尋找其他領域的機會。在設備方面。我要指出的一件事是，很多產品都受到了地圖保護，所以很難在那里調整價格，因為你確實有地圖保護，並且最終市場上的價格是由供應商設定的。因此，我們將在業務的其他領域尋找機會領域，在這些領域我們可以具有競爭力，但隨着我們進一步推進降價計劃，利潤率仍然會增加。太好了謝謝

操作者

謝謝我們的問答環節以及今天的會議就此結束。我們再次感謝您的參與，您現在可以斷開線路了。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。