成績單：Bionano Genomics 2026年第一季度盈利電話會議

謝謝韋伯，大家下午好。我很高興今天能和大家在一起。在分享第一季度的最新情況之前，我想談談最近的領導層更迭。正如上周宣佈的那樣，我將擔任臨時首席執行官，並將繼續擔任董事長。我要感謝Eric在過去十年中對Bionano Genomics的貢獻，將該公司和我們的技術從概念帶到了廣泛的驗證。我期待着與他合作，因為他繼續擔任顧問角色，以確保無縫過渡。現在，當我就任首席執行官時，我的首要任務是維持業務連續性，以確保不會對我們寶貴的客户和股東造成干擾。與此同時，我將與董事會其他成員密切合作，以確定長期領導該組織的最佳候選人。隨着時間的推移，Bionano Genomics從一家專注於研發的公司轉變為專注於商業化和廣泛產品採用的公司，我們的重點仍然是將病理學轉變為病理學，這是一門研究疾病原因、發展和影響的學科，從過去乏味、緩慢、昂貴和勞動密集型的模擬工作流程轉向由技術和平臺整合設計的數字未來的簡化工作流程，自動化和強大的人工智能驅動軟件構成了我們的產品和解決方案。今天，我將花一些時間談談我們在改變病理學戰略方面取得的進展。我想簡要回顧一下繼續指導我們執行的框架。從2024年9月開始，我們故意將重點從積極的裝機基礎擴張轉向推動現有常規用户的盈利增長，同時對新客户的獲取進行選擇，重點是增加新的常規用户。四個戰略支柱定義了我們如何擁有以及如何繼續針對該框架執行。首先，支持和維護我們日常光學基因組圖譜（OGM）和Via軟件用户的基礎。其次，通過支持菜單擴展並提高Via和Ionia的易用性，提高常規用户的光學基因組圖譜（OGM）利用率。第三，為光學基因組圖譜（OGM）報銷和納入醫學會指南和建議提供所需的支持，第四，通過降低成本、增加產量和持續改進產品質量來提高盈利能力、可擴展性等。現在轉向我們的第一和第二支柱，它們的重點是支持我們的安裝基礎並提高我們產品的利用率。2026年第一季度流動細胞銷量同比增長17%，達到8，178個單位，這是我們報告的第一季度中銷量的創紀錄，該季度剔除了與新光學基因組圖譜（OGM）系統銷售相關的流動細胞。第一季度銷售給現有客户的流動池同比增長21%。回想一下，我們進入第一季度時，流動電池生產受到了一些限制，但供應正在開始趕上。我們在第一季度看到了改善，並預計2026年剩余時間內流動電池產量將繼續改善。現在細分我們的收入部門，第一季度消費品收入高達390萬，同比增長20%。我們消耗品收入的強勁增長證明了我們的戰略正在實施，因為我們優先考慮常規用户並專注於光學基因組圖譜（OGM）。第一季度軟件收入為120萬份，同比下降40%，因為我們上一年進行了非常大的軟件銷售，預計將在2025年和2026年為用户提供需求。第一季度其他收入為160萬份，同比增長36%。我們相信，這種向更高比例的持續轉變反映了更健康、更可預測的業務組合，並與我們的戰略直接一致。現在關於我們的第二個支柱，通過支持增加光學基因組圖譜（OGM）的利用率隨着軟件採用和菜單擴展，我們繼續收到有關我們最近的軟件和SEARCH升級的非常積極的反饋。這些升級的重點是使客户能夠擴展菜單並提高利用率，在某些情況下，在無需任何硬件更改的情況下將每周癌症樣本吞吐量翻一番。Via的影響力遠遠超出了ogm。它仍然是微陣列CNV分析的黃金標準，並且ngs和長讀測序實驗室的採用持續增長。這些非光學基因組圖譜（OGM）Via用户既代表了持久的軟件收入來源，也是更廣泛生物應用的自然切入點。我們還繼續開發以支持我們的IONIC系統，該系統為光學基因組圖譜（OGM）和NGS大規模工作流程提供高純度DNA和RNA。現在，關於我們的第三個支柱，即為光學基因組圖譜（OGM）報銷提供支持並納入醫學會指南，我很高興強調兩個重要的報銷里程碑，這兩個里程碑都在第一季度生效。首先，2026年臨牀實驗室費用表反映了光學基因組圖譜（OGM）和血液惡性腫瘤的1類CPD代碼的付款確定增加了47%。重新考慮的付款確定現在為1，853.22美元，高於1，263.53美元。這一增長反映了我們的客户和社區所做的有意義的宣傳工作，並且極大地改善了為癌症研究運行光學基因組圖譜（OGM）的實驗室的報銷經濟性。其次，美國醫學協會於2025年建立的用於治療體質性遺傳疾病的光學基因組圖譜（OGM）的新1類CPD代碼收到了1，263.53美元的最終付款決定，也於2026年1月1日生效。該代碼涵蓋使用評估構成染色體異常、詢問結構和拷貝數變體的光學基因組圖譜（OGM）。這兩個代碼現在涵蓋了光學基因組圖譜（OGM）的主要應用領域，並代表了支持常規採用的重要報銷基礎設施。憲法法典的定價為1，600美元，比小額籌集成本的定價高出2，663.53美元，這符合尋求擺脫傳統方法的實驗室的需求。我們相信，這些CPD代碼減少了採用障礙，並可能為全球腫瘤學和臨牀遺傳研究界更常規地使用光學基因組圖譜（OGM）鋪平道路。在出版物方面，勢頭仍在繼續。我們宣佈，2026年第一季度發佈了28篇描述光學基因組圖譜（OGM）用於分析罕見疾病的實用性的出版物，比2025年第一季度增加了約56%。這些研究中分析的樣本總數78比2025年增加了225%。2026年第一季度發佈了1，991個基因組，比2025年第一季度同比增長158%。這些出版物涵蓋廣泛的疾病，包括神經發育、神經肌肉、神經退行性、免疫學和畸形綜合徵，來自歐洲、亞洲、南美洲和美國的機構。我想花幾分鍾時間重點介紹最近一些真正突出的出版物和演講。首先，在2026年4月，由約翰霍普金斯大學醫學院和德克薩斯大學安德森癌症中心的科學家領導的一項具有里程碑意義的研究發表在美國血液學雜誌上，證明光學基因組圖譜（OGM）可以顯着優於傳統的分析方法來檢測多發性骨髓瘤的結構變異和染色體異常。這是迄今為止發表的最大的多發性骨髓瘤隊列，有211份樣本。光學基因組圖譜（OGM）在92%先前通過核型分析發現正常的患者中發現了相關的染色體異常，併成功地解決了82%的多發性骨髓瘤樣本以前未通過染色體組型。總而言之，光學基因組圖譜（OGM）還在約30%的受試者中檢測到了未通過染色體組分析或魚類識別的其他病原性結構異常。作者建議修改實驗室工作流程，將光學基因組圖譜（OGM）和ngs納入其中，我們認為這有可能推動光學基因組圖譜（OGM）在這個大型且極具挑戰性的適應症中採用和利用的增長。其次，斯坦福大學伯納姆長老會醫學發現研究所的一篇出版物描述了光學基因組圖譜（OGM）在檢測不同基因編輯技術引入的基因組改變方面的應用，包括轉座、慢病毒導入和CRISPR Cas9介導的基因座插入。這項研究表明，光學基因組圖譜（OGM）可以成為基因編輯療法臨牀前和臨牀開發中細胞系基因組完整性的寶貴質量控制工具，強化光學基因組圖譜（OGM）在製藥行業以及細胞和基因治療開發中日益重要的作用。第三，今年3月在巴爾的摩舉行的2026年美國醫學遺傳學和基因組學學院或ACMG年會上，Bionano Genomics介紹了12項研究，比2025年增加了兩倍，涵蓋癌症、基因組學、免疫惡性腫瘤、體質性遺傳疾病、罕見疾病和生殖疾病。最后，最后但並非最不重要的是，2月下旬舉行的2026年Bionano基因組學研討會匯集了來自73個國家的1，250多名註冊者，35名外部演講者在四天內發表了33場演講和50張海報。一個決定性的主題是規模光學基因組繪圖（OGM）。Radbound大學醫學中心的Alexander Hershen博士描述了通過完全自動化每年處理3，000個樣本的計劃，而LabCorp的Adam Smith博士則證明，規模化的分層工作流程每年可以處理10，000個癌症樣本，其資本投資不到可比長讀測序平臺的1/8。2026年研討會強調，光學基因組圖譜（OGM）正在從早期採用轉向規模化。現在，關於我們的第四個支柱，盈利能力方面的數字不言自明。從2023年毛利率高達20%，到過去幾年我們系統性地將這一數字推高，到2026年第一季度達到49%。隨着收入的擴大，運營費用也遵循了類似的有紀律的削減軌跡，我們的組合繼續向利潤率更高的消耗品和軟件傾斜。我們預計這些趨勢最終將使我們實現現金流收支平衡。我現在將致電我們的首席會計官Mark Adamcheck，審查我們2026年第一季度的財務亮點，並提供和討論我們對第二季度和2026年全年的預期。

Bionano Genomics（納斯達克股票代碼：BNGO）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://edge.media-server.com/mmc/p/6tmtcpga/

Bionano Genomics報告2026年第一季度收入為670萬美元，同比增長4%，流動電池銷量增長17%。

該公司強調戰略支柱，重點是支持其安裝基礎、提高OGM利用率、確保報銷和提高盈利能力。

重要的里程碑包括OGM報銷率提高47%以及針對遺傳性疾病制定新的CPD代碼。

2026年第一季度毛利率提高至49%，公司的目標是在2027年第四季度達到現金流盈虧平衡。

管理層強調，強勁的需求、債務減少和持續的研究出版物是主要的增長動力。

操作者

日安，歡迎參加BIONANO 2026年第一季度財報電話會議。今天的會議正在錄製中。此時，我想將會議移交給Gilmartin集團的Webb Campbell。請繼續。

韋伯·坎貝爾（主持人）

謝謝你，莉茲，大家下午好。歡迎參加BioNano 2026年第一季度財務業績電話會議。今天的電話會議包括BioNano董事長兼臨時首席執行官Al Luderer博士和Bionano會計副總裁兼首席會計官Mark Adamchak。今天市場收盤后，Bionano發佈新聞稿，公佈了其2026年第一季度的財務業績。該新聞稿的副本可在公司網站的投資者關係頁面上找到。本次電話會議期間發表的某些聲明可能是前瞻性聲明。由於多個因素和風險，實際結果可能與此類聲明存在重大差異，其中一些已在Bionano的新聞稿和Bionano提交給SEC的報告中指出。這些前瞻性陳述基於Bionano今天（2026年5月13日）獲得的信息，公司不承擔根據情況變化更新陳述的義務。在電話會議期間，我們可能會參考某些調整后的財務措施，我們認為這些措施為投資者提供了有用的信息。這些措施與GAAP的一致性可在我們的新聞稿和幻燈片中找到。今天電話會議的錄音和網絡廣播重播也將在公司網站的投資者關係頁面上在線提供。説完，我就把電話轉給亞歷克斯。

亞歷克斯

馬克·亞當切克

感謝Al 2026年第一季度收入為670萬美元，比2025年第一季度增長4%，處於我們650萬至670萬指導範圍的高端。正如我們在2025年第四季度電話會議中指出的那樣，我們預計第一季度將是今年最清淡的季度，這與我們業務的典型季節性一致。與2025年第一季度相比，我們售出了8178個納米通道陣列流動池，增長了17%。儘管供應持續受到限制，但我們仍然看到供應有所緩解，但仍實現了這一增長。談到盈利能力，2026年第一季度調整后毛利率為49%，而2025年第一季度為46%，這反映了我們戰略下持續的運營效率，第一季度調整后的運營費用為910萬美元，而2025年第一季度為850萬美元。本季度末，我們擁有2，470萬美元現金、現金等值物和可供出售證券，其中1，030萬美元受某些限制。根據10 k中描述的因素，我們預計我們的現金跑道將延長到2027年。我們還預計本月將完全償還未償還的高級有擔保可轉換債務，這標誌着資產負債表的一個有意義的里程碑，進一步簡化了我們的財務狀況。在這一進展的基礎上，隨着我們繼續執行2026年全年計劃，我們預計全年收入將增長。我們重申2026年第二季度的收入指導為300萬至3300萬，比2025年增長5至16%，我們啟動的收入指導為750萬至780萬，比2025年第二季度增長12至16%。我們對Bionano的工作和未來的旅程感到非常興奮。説完，我將把電話轉回給阿爾，請他發表閉幕詞。

阿爾·盧德勒

謝謝，馬克。因此，第一季度是一個強勁、非常強勁的開局，我們在2026年剩余時間里所表現出的勢頭讓我感到鼓舞。我們有一個明確的戰略，一個專注的團隊，以及市場日益接受的技術。我期待着向你通報我們的最新進展。好了，現在開始提問。

操作者

感謝大家的加入。我們現在將開通提問熱線。如果您此時想提問，請按手機上的Star 11鍵，等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。我們的第一個問題來自HC Wainwright的Yi Chen。

陳毅（股票分析師）

感謝您回答我的問題。您能否就您預計公司是否能夠在今年年底或2027年某個時候實現運營現金流突破發表一些評論？謝謝嗨，謝謝你的問題。讓我請馬克對此發表評論。馬克？

馬克·亞當切克

是啊謝謝.不，我們預計到2026年底不會實現現金流收支平衡。你知道，我們正在採取必要措施，在2027年第四季度儘可能減少這一燃燒，但我們沒有就我們是否能實現這一目標提供指導。

阿爾·盧德勒

好的，您預計今年晚些時候或2027年可能會出現任何額外的催化劑，以幫助收入增長、提高毛利率或進一步降低運營費用嗎？嗯，我認為今年有幾個催化劑。第一個催化劑，實際上是在第一季度種植的，那就是CPD代碼和強有力的報銷。因此，我認為我們開始看到我們的專用安裝群產生了一些影響。現在有點難以衡量，但我認為這是我們經歷非常非常強勁需求的部分原因。所以我們對此感到高興。第二個當然是，我認為，從我的角度來看，消除我們的債務是在控制我們的命運和未來方面向前邁出的非常有力的一步。現在，這並不意味着如果需要並且及時的話，我們不會為某些應用程序承擔其他債務。所以我認為這是一件大事。我認為這是我們正在推動的兩件主要事情，我們即將出版幾本出版物，這些出版物將具有高度的互補性，並且擴展霍普金斯和D所展示的內容。安德森所以我們在那里得到了很大的採用。所以我認為我們將盡力公開人們對此的看法。最簡單的事情是，我自2011年以來一直擔任這家公司的董事，所以我經歷過這一切。在早期，是我們的臨牀醫療高管在確定可以做什麼並幫助人們確定如何做。今天，我們所有的用户都在那里，他們正在制定標準和道路，所以他們現在處於領先地位，這對這家公司來説是一次巨大的轉型轉型。明白了。謝謝。謝謝

操作者

提醒您，如果您此時想提出問題，請在Touchstone手機上按star 11。今天的問答環節到此結束。今天的電話會議到此結束。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。