文字記錄：Stran Co 2026年第一季度盈利電話會議

謝謝你，艾莉。大家早上好，感謝大家今天加入我們。2026年第一季度表明，Stran & Company Inc的盈利能力已達到真正的拐點。它驗證了我們平臺的實力、客户關係的深度以及運營模式的可擴展性。最重要的是，它證實了我們長期以來的信念，即我們過去幾年所做的投資現在正在直接轉化為盈利增長。第一季度，總收入同比增長8.9%，達到3120萬美元，反映出現有客户關係和新業務勝利的持續勢頭。更重要的是，這種增長轉化為整個組織的盈利能力和運營槓桿率的顯着提高。毛利潤增長13.7%至960萬美元，毛利率與上年相比擴大了100多個基點至30.9%。這些結果展示了我們的執行力、客户關係的價值以及我們過去幾年所做的運營紀律和戰略投資的好處。本季度我們還實現了重大的盈利里程碑，淨利潤為744，000美元，而上年同期淨虧損為393，000美元。此外，EBITDA提高至1，000，000美元，而一年前為負201，000美元，同比提高120萬美元。這些不是漸進的改進。這是我們業務盈利軌跡的根本性轉變。這些結果尤其令人鼓舞的是，我們正在實現盈利增長，同時投資公司的未來，擴大我們的技術能力，深化我們的企業客户關係，併爲未來的市場機會創造更大的機會。我們的盈利能力已經扭轉局面，我們打算繼續擴大這一差距。隨着我們的不斷擴大規模，我們看到整個組織都具有切實的運營影響力。總運營費用同比基本持平，為900萬美元。儘管收入佔銷售額的比例大幅增長，但運營費用從一年前的31.4%提高至28.8%，提高了260個基點。我還想強調本季度強忠誠度解決方案部門的巨大轉變。SLS 2026年第一季度的營業收入為532，000英鎊，而上年同期的營業虧損為462，000英鎊。這既反映了甘德集團業務的成功整合，也反映了我們團隊實施的持續運營紀律。重要的是，SLS部門毛利率從2025年第一季度的21.8%擴大至28.7%，增幅近700個基點。除了財務業績之外，第一季度還取得了幾項高度戰略性的客户勝利和關係擴張，這強化了我們解決方案在市場上日益增長的相關性。本季度的亮點之一是延長了為期三年、價值數百萬美元的合作伙伴關係，該合作伙伴關係是世界上首屈一指的非營利運營組織之一。此次續約反映了我們的客户對Stran的信任，並驗證了我們執行復雜的高影響力參與活動的能力。此外，我們與一家領先的遊戲公司達成了一項數百萬美元的新協議，以支持大規模的獎勵和忠誠計劃。這一勝利表明了對集成促銷產品和激勵解決方案的需求日益增長，特別是在尋求創新方法以加強客户參與度和忠誠度的面向消費者的品牌中。我們也很自豪地增加了兩家全球100強律師事務所作為新客户。這些關係進一步使我們的客户群多元化，並反映出Stran的解決方案在需要優質服務、戰略執行和可擴展技術能力的複雜專業服務組織中日益增長的吸引力。總的來説，這些勝利很高提出了幾個重要主題，我們認為這些主題將為Stran未來的持續長期增長奠定基礎。首先，我們繼續獲得企業級客户的吸引力，這些客户重視戰略合作伙伴關係，而不是交易性供應商。其次，我們正在擴展到新的垂直行業和終端市場，其中品牌商品、忠誠度解決方案和就業參與計劃正在成為客户獲取和保留策略的越來越重要的組成部分。第三，我們的技術投資正在創造有意義的競爭差異。我們最近推出了Stran Digital Solutions，這是一個基於SaaS的專有平臺，旨在增強客户參與度、簡化活動執行、提高分析能力並隨着時間的推移產生經常性收入。這個平臺使Stran更難被取代，並且對我們通過Stran Digital解決方案服務的每個客户來説比以往任何時候都更有價值。我們正在超越僅僅是一流的促銷產品提供商，而是成為綜合營銷生態系統合作伙伴。我們正在添加可擴展的軟件功能，以加深客户關係，併爲更高利潤率的經常性收入來源創造機會，這種收入會隨着時間的推移而複合並擴大我們的長期盈利潛力。這是一項重要的戰略舉措，因為它使Stran處於品牌商品、技術和數據驅動的參與解決方案的交叉點。隨着越來越多的公司尋求集成營銷生態系統而不是孤立的服務提供商，我們相信我們結合的物理和數字產品將創造令人信服的競爭優勢。同樣重要的是，我們繼續維持Stran & Company Inc的資產負債表，為未來的增長計劃提供了巨大的靈活性。本季度末我們的現金等值物和投資為1，280萬美元。這種財務狀況使我們能夠繼續投資技術、擴大我們的銷售和營銷能力、評估戰略收購機會並推行提高長期股東價值的舉措。展望未來，我們不僅樂觀，我們相信本季度展示了Stran增長模式的力量，收入增長、利潤率擴張和盈利運營均同時實現。我們相信，促銷產品和忠誠度行業將繼續受益於Stran & Company Inc的長期趨勢，包括企業更加關注客户參與度、員工保留、體驗式營銷和品牌激活。與此同時，客户越來越多地尋找能夠提供集成的、可擴展的技術支持解決方案且具有可衡量投資回報率的合作伙伴。斯特蘭非常有能力利用這些趨勢。戰略收購仍然是我們長期增長戰略的核心支柱。在我們繼續積極評估機會的同時，我們在當今的環境中越來越嚴格和有選擇性，專注於增強我們的技術能力、擴大我們的客户基礎、加強我們的垂直專業知識並創造明確的長期股東價值的目標。憑藉Stran & Company Inc的資產負債表和改善的盈利能力，我們相信我們有能力在正確的時間追求正確的機會。隨着Stran & Company Inc.的強勁勢頭，我們將進入今年剩余時間，擴大管道、不斷發展的企業關係、兩個盈利部門和一個我們相信可以繼續複合的平臺。促銷產品和忠誠度行業規模龐大，分散化並轉向具有技術和規模的綜合合作伙伴，Stran & Company Inc.我們的重點仍然是推動可持續的盈利收入增長、擴大利潤率、深化客户關係並繼續建立一個能夠為股東創造複合價值的平臺。我們有戰略、團隊、資產負債表和模式Mentum。我們面前的機會很大，我們正在執行，雖然交易禁令限制使我們無法在第一季度回購股票，但我們打算恢復回購計劃，以直接表達我們對業務的信心。我們認為，當前股價嚴重低估了Stran & Company Inc的價值，我們認為回購是一種有吸引力且嚴格的資本使用，因為我們將繼續建立長期股東價值。我現在將致電我們的首席財務官David Browner，要求對我們的財務業績進行更詳細的審查。大衞，請繼續。

Stran & Co（納斯達克股票代碼：SWAG）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2855/53974

Stran & Company Inc報告稱，2026年第一季度總收入增長8.9%，達到3120萬美元，毛利潤增長13.7%，毛利率擴大至30.9%。

該公司實現了一個重要的盈利里程碑，淨收入為744，000美元，扭轉了上一年的淨虧損，EBITDA改善至100萬美元。

戰略舉措包括將Gander Group成功整合到Strong Loyalty Solutions部門，並推出Stran Digital Solutions，提高客户參與度併產生經常性收入。

該公司與一家領先的遊戲公司和兩家全球100強律師事務所建立了數百萬美元的新合作伙伴關係，這表明對集成促銷產品和忠誠度解決方案的需求不斷擴大。

Stran & Company Inc本季度末現金和投資為1，280萬美元，為未來增長提供了靈活性，包括潛在的戰略收購。

操作者

問候。歡迎參加Stran & Company Inc 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果在會議期間有人需要接線員協助，請按電話鍵盤上的星號0。請注意，本次會議正在錄製中。我現在將會議移交給主持人亞歷山德拉·席爾特。你可以開始了。

亞歷山德拉·席爾特（主持人）

早上好，感謝您參加Stran & Company Inc Company 2026年第一季度財務業績和業務更新電話會議。今天與我們同在的有首席執行官Andy Shape和首席財務官David Browner。昨天，我們發佈了一份新聞稿，詳細介紹了我們的結果，在開始之前，該新聞稿可在我們的網站ir.stran.com上獲取，請注意，今天的言論可能包括涉及我們向SEC提交的文件中描述的風險和不確定性的前瞻性陳述。説完，我就把電話轉給安迪·謝普。請繼續。

Andy Shape（首席執行官）

大衞·布朗納（首席財務官）

謝謝安迪，大家早上好。我很高興提供截至2026年3月31日季度財務業績的詳細概述。截至2026年3月31日的三個月，總銷售額從上一年同期的2，870萬件增加到3，120萬件，增長8.9%。截至2026年3月31日的三個月，Stran部門的銷售額從上一年同期的2，090萬增加到2，340萬增加11.9%。銷售額的增長主要是由於現有客户和新客户的支出增加。與去年同期相比，截至2026年3月31日的三個月，SLS部門的銷售額仍大致持平，為780萬部。總毛利潤從截至2025年3月31日止三個月的850萬英鎊（佔銷售額的29.6%）增長13.7%至960萬英鎊（佔截至2026年3月31日止三個月的銷售額的30.9%。毛利潤總額的增加主要歸因於客户結構的轉變和有效的成本管理。截至2026年3月31日止三個月，Stran部門的毛利潤從上一年同期的680萬美元增加至780萬美元。截至2026年3月31日止三個月，SLS部門的毛利潤從去年同期的170萬美元增加至220萬美元。截至2026年3月31日止三個月，總營業費用下降0.2%至900萬美元，營業費用佔銷售額的百分比從截至2025年3月31日止三個月的31.4%提高至截至2026年3月31日止三個月的28.8%，提高了約260個基點。反映了現在嵌入我們模型中的運營槓桿。截至2026年3月31日止三個月，Stran部門的運營費用從上一年期間的560萬美元增加至620萬美元。佔銷售額的百分比。截至2026年3月31日止三個月，STRON部門的運營費用從上一年期間的26.9%下降至26.6%。運營費用金額的增加主要是由於對Strawn Digital Solutions的投資、與Magento開源電子商務平臺相關的費用增加以及銷售和營銷相關成本增加。截至2026年3月31日止三個月，SLS部門的運營費用從上年同期的220萬美元下降至170萬美元。截至2026年3月31日止三個月，SLS部門的運營費用佔銷售額的百分比從上年同期的27.7%提高至21.9%。運營費用金額的減少主要是由於員工人數減少和銷售相關成本降低。另一項的運營費用（即未分配的企業成本）從上一年期間的120萬美元減少至截至2026年3月31日止三個月的110萬美元，主要是由於重新審計我們的歷史財務報表導致法律和會計相關費用減少。截至2026年3月31日的三個月，我們的淨利潤為744，000美元，而上一年期間的淨虧損為393，000美元。這標誌着受毛利潤增長、超過收入增長和基本持平的運營費用推動的盈利能力出現明顯轉變。截至2026年3月31日，我們擁有約1，280萬美元的現金及現金等值物和投資。現在我將把電話轉回給安迪。

Andy Shape（首席執行官）

謝謝大衞，感謝大家的收聽。在我們結束之前，我對我們發佈的結果感到非常興奮，但我很想打開它以供提問。所以接線員，請打開它以回答問題，我們將回答任何人想知道的事情。

操作者

當然，此時我們將進行問答環節。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能有必要拿起您的手機，因為在按星號鍵之前，請稍等，同時我們投票詢問問題。再次，如果您想問問題，請按Star One。

Andy Shape（首席執行官）

好吧，看起來我們沒有任何問題，所以謝謝。看起來我們已經回答了很多事情，我相信隨着時間的推移我們還會有其他問題。所以感謝大家的收聽，我會結束一切。因此，在我們結束之前，我確實想感謝Stron令人難以置信的團隊，他們的奉獻精神和執行力使這一季度成為可能。我還要感謝我們的客户對我們的信任以及我們的股東的持續支持。2026年第一季度證明了我們的戰略正在發揮作用。我們纔剛剛開始。我們相信第一季度取得了有意義、可衡量的進展。收入增長、利潤率擴張、運營槓桿和真正的盈利能力拐點。我們已經渡過難關，我們相信我們仍處於釋放該平臺全部潛力的早期階段。我們對我們的業務實力、營銷地位、市場地位以及執行人力技術投資的能力充滿信心。客户關係為持久的複合增長奠定了基礎。我們將繼續擴大利潤率、深化客户關係、追求戰略機遇並交付反映該業務質量的業績。最好的就在我們面前。再次感謝您今天加入我們，並感謝您對Stran & Company Inc.的持續興趣。我們感謝您的時間和支持，我們期待向您通報我們在未來幾個季度的持續進展。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。