Similarweb報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

謝謝Rami，歡迎大家的加入。今天的電話。在我開始回顧第一季度業績之前，我想談談我們今天上午宣佈的消息。今天對我來説是一個象徵性的日子。今天是我們上市並作為公共首席執行官運營Similar Web的整整五年。這也是我自2007年6月開始在類似網站上工作以來的第19個年頭。我對自己和妻子的承諾一直是，當我達到20年的服務，我重新調整我的優先事項，花更多的時間與我的家人。下個月，當我進入我領導類似網站的第20個年頭時，這一時刻即將到來。類似的網站是我一生的工作。我在近20年前創立了這家公司，當我接近這一里程碑時，我相信現在是開始確定將帶領公司前進的領導者的正確時機。董事會和我在時間和流程上完全一致，我們已與一家領先的高管獵頭公司開始尋找。我將繼續擔任首席執行官，直至完成搜尋並與繼任者度過過渡期。由於領導層交接預計將於2027年中期完成，我仍然完全專注於為股東、客户和員工執行我們的戰略。我們取得了出色的第一季度成績，我對今年的表現充滿信心。我們的戰略、運營或財務前景沒有變化。我為我們擁有的業務感到自豪。我們再次展示了我們的交付能力和業務的彈性。至於第一季度的亮點，收入和營業利潤均處於指導範圍的高端。我們第十季度實現了正常化自由現金流正。我們的NRR已經穩定，我們預計在執行客户擴張劇本的推動下，這一指標將在2026年有所改善。本季度的增長保持趨勢非常好。商業機會的管道非常強大，不斷增長，併爲今年剩余時間及以后提供信心。人工智能相關收入繼續擴大，我們的人工智能解決方案的採用率也在增長。第一季度的業績為2026年提供了堅實的基礎，我們決定提高2026年的指導下限，以反映信心的增強。至於我們的業績，收入同比增長10%，達到7390萬美元。在我們指導範圍的高端，我們開始看到2025年對銷售人員和產品組合的投資取得切實回報。銷售生產力連續第三季度提高，這是ARR自2022年以來最好的第一季度增長。我們報告的非GAAP營業利潤處於指導範圍的高端。第一季度我們產生了660萬美元的正常化自由現金流，強化了我們對盈利和持久增長的承諾。所有客户的淨收入保留率為98%，100，000美元以上客户的淨收入保留率為103%。我們感到非常鼓舞的是，這些指標在第一季度已經穩定下來，增長保留率繼續改善。我們致力於通過執行我們的客户擴張劇本和利用我們多元化的產品組合來推動NRR的改善，特別是在2026年的追加銷售行動中。對我們的Genai數據和解決方案的需求確實令人驚歎。我們的人工智能收入持續擴大，我們正在與更多人工智能原生公司以及各種規模的公司合作，這些公司已經意識到他們需要了解新的數字世界中正在發生的事情。在本季度，我們簽署了一份大型LLM合同，該合同從2025年第四季度推迟。我們繼續在第二筆、第三筆交易以及多筆交易上取得進展，以獲取我們獨特的數字數據和數字世界的觀點。我們相信，我們有能力成為人工智能的贏家，在數據、產品和分銷合作伙伴方面擁有多種商業機會，我們對這種潛力感到興奮。讓我瀏覽一下人工智能數據 產品戰略我們如何為生態系統提供動力，構建人工智能優先解決方案並首先擴大規模分銷，我們正在為LLM和人工智能代理提供動力。我們看到，將我們的數據直接授權給領先的LLM公司，用於培訓前和培訓后用例的強勁勢頭。與此同時，自主代理需要可信的結構化數字智能才能高效運行，我們提供的數據正是為人類和代理構建的，而且我們看到對兩者的需求正在加速。其次，我們正在與Genai Intelligence一起構建自己的人工智能原生解決方案。我們正在幫助品牌提高其Genai知名度和人氣。我們在這方面看到了強烈的市場認可，包括G2對我們領導地位的認可。我們相信，我們的數據在這個新市場中提供了重要的競爭優勢，我們也正在努力成為該類別的市場領導者。上個季度我們推出了類似的網絡aidudio，客户的反應確實令人驚歎。Aistudio是一個人工智能驅動的界面，允許用户用簡單的語言和多種語言提出業務問題，並立即接收可操作的見解。過去需要時間和專業技能的事情現在可以在我們所有的數據集中快速、輕松地發生。AI Studio擴大了可以利用類似網絡的用户數量，提高了參與度，實現更快、更順利的洞察生成，並解鎖了基於消費的新貨幣化模式。我們看到我們的客户群採用和利用率很高。AI Studio代表了用户與類似網絡數據交互方式的巨大轉變。第三，我們正在通過與Manos等領先的LLM和代理平臺合作來擴大規模分銷，並通過LCP集成，我們將類似地直接嵌入到人工智能生態系統中。我們希望在用户所在的地方滿足他們，並且越來越多的研究和決策正在新的人工智能平臺內進行。上個季度我們分享了我們的HCP在CLAUTE上可用，今天我非常自豪地分享我們已經推出了與ChatGPT的McP集成。這種集成與我們的CP CLAUTE連接器相同，可無縫訪問我們的數據和工具。Claude和ChatGPT是市場上最大的兩個人工智能平臺，如今，我們的數百名客户可以直接將類似的網絡插入其中，實現自動化、為代理提供動力並隨時提出複雜問題，並隨時接收見解、建議和行動。無論他們選擇在哪里工作。昨天，我們宣佈擴大與馬諾斯的合作伙伴關係，我們上季度向您介紹了這一點。這種合作伙伴關係取得了巨大成功，我們很高興擴大Manus用户可以訪問的數據，並使我們的客户能夠通過LCP連接到Manos，以完美地結合我們的數據和Manos工具和能力，產生更有價值的產品，這種生態系統合作伙伴關係釋放了新客户，擴大了我們的時間，並將我們的數字數據定位為人工智能驅動的研究和決策的關鍵要素。我們的人工智能管道正在迅速擴張，大型交易和企業客户持續擴張的健康結合。我們對這種潛力感到興奮。作為這一使命的一部分，我們將繼續開發和推出創新產品，為我們的客户提供在市場中獲勝的工具和能力。今年3月，我們推出了類似的網絡Retail Intelligence，這是一款新產品，結合了亞馬遜數據以及650多家在線商店和市場的交叉零售覆蓋範圍。Retail Intelligence為品牌、賣家和零售商提供了跨碎片電子商務渠道的購物者行為、數字銷售績效、產品組合可用性和定價的統一視圖。隨着人工智能重塑產品發現以及零售商擴大市場和零售媒體網絡，它還添加了關鍵詞優化、競爭基準測試和數字貨架自動化。零售情報幫助客户瞭解需求在哪里形成以及品牌如何獲勝 以及哪些行動可以提高銷售績效，以便他們能夠在競爭激烈的電子商務市場中獲勝。此外，在3月份，我們還推出了類似的網絡廣告智能，利用與我們於2024年收購的廣告指標的協同效應。AD Intelligence在搜索、社交和展示方面提供付費媒體的統一視圖，很快就會推出LLM廣告，揭示誰投資了哪些內容帶來了更多流量，以及誰在每個渠道和地區獲得了份額，並幫助品牌瞭解付費營銷投資回報率。該解決方案解決了當今廣告面臨的最嚴重痛點。瞭解競爭對手的支出以及廣告支出是否到期，從而產生可觀的回報，並幫助廣告商識別他們在哪些地方超支、支出不足或錯過了各個渠道的機會。到目前為止，廣告商不得不依賴碎片數據，這導致廣告支出效率低下和預算浪費。通過該產品，我們使品牌代理機構和出版商能夠更智能地工作，幫助他們發現增長機會、基準績效並優化每個渠道和市場的支出。總而言之，在第一季度，我們採取了行動來提高我們的績效。我們正在完善我們的市場策略，完善流程並制定可擴展的劇本，以推動交叉銷售和擴張。我們看到整個業務出現了令人鼓舞的改善跡象，這增強了我們的信心。2026年，我們相信我們有能力捕捉長期人工智能驅動的機會。我們的人工智能第一投資組合正在擴大，生態系統合作伙伴關係正在擴大，我們正在瞄準LLM公司、大型科技公司和OEM等高增長細分市場，並擁有我們自己的專門市場團隊和重點。我們仍然專注於有紀律的執行和加速，然后我將把它交給胡安。

謝謝大家。我將提供我們2026年第二季度和全年的財務業績要點和指導。就季度業績而言，我們第一季度實現收入7，390萬美元，比2025年第一季度增長10%。在我們指導範圍的高端，收入增長是由我們整個業務的良好表現推動的，包括新銷售和追加銷售以及人工智能相關收入的增長。本季度非GAAP營業利潤為240萬美元，利潤率為3%，而2025年第一季度虧損130萬美元。由於收入增長和嚴格的成本控制，非GAAP營業利潤也處於我們指導範圍的高端。本季度非GAAP利息費用為3，000美元，非GAAP税收費用為130萬美元，而2025年第一季度分別為10萬美元和120萬美元。爲了幫助重塑，我們預計這些項目將在今年剩余時間內每季度保持在大約這一水平。非GAAP稀釋后每股收益為0.01美元，而2025年第一季度每股虧損為0.03美元。我們感到自豪的是，64%的ARR是根據多年合同簽訂的，高於去年的52%。我們相信，這一指標加上強勁的表現證明了我們收入的持久性。它還讓我們對為客户提供的價值充滿信心。良好的現金流和強大的資產負債表對於企業在生命周期的任何階段都至關重要。我們產生了660萬美元的正常化自由現金流，反映了季節性的強勁。我們相信，我們將在未來的季度基礎上產生正的正常化自由現金流。雖然我們知道季節性波動，但我們在本季度結束時擁有約6500萬美元的現金和現金等價物，沒有債務。我們還擁有可用性和財務靈活性來應對市場阻力，同時專注於我們的長期目標，以最大限度地提高股東價值。截至第一季度末，我們的剩余績效義務總計2.98億美元，同比增長18%。我們預計將在未來12個月內將LPO總額的約70%確認爲收入。LPO的增長使我們對第一季度的全年指導充滿信心，所有客户的總體NRR為98%，ARR超過10萬的客户為103%。我們對本季度NRR的穩定感到鼓舞，這反映了GRR和季度NRR的改善。我們預計NRR將比2026年有所改善。GRR的趨勢繼續改善，第一季度我們達到了兩年來的新峰值。客户數量同比增長5%至6038人，但比第四季度的6128人下降了1%。下降主要是由於自助服務客户沒有續訂年度訂閲或改為按月訂閲。我們已經審查了此KPI，並將其與超過25 K ARR的自助服務客户數量進行了比較。這佔我們第一季度末ARR的86%。該群體的客户數量為1840人，同比增長2%。該群體的平均賬户價值為132，000個，比2025年增長了9%。我們相信，ARR產生的賬户數量超過2.5萬美元和10萬美元，表明Similarweb是一家以企業為中心的公司，併爲業務的潛在趨勢提供了更有意義的代表。因此，我們計劃未來披露這些群體，並且將不再披露徽標總數。轉向2026年全年的指導，我們正在提高收入指導的低端，預計總收入在3.07億美元至3.15億美元之間，即區間中點同比增長10%。在2026年第二季度，我們預計總收入在7450萬至7650萬之間，相當於中點的6%同比增長。我想提醒大家，2025年第二季度的強勁收入增長得益於第三季度一次性收入的拉動 併爲本季度提供了艱難的比較。如前所述，堅實的管道使我們對下半年收入增長加速充滿信心。我們將全年非GAAP營業利潤指引提高至1700萬至1900萬美元。2026年第二季度非GAAP營業利潤預計在300萬至500萬美元之間。我們繼續努力抵消以色列謝克爾兑美元走強帶來的利潤阻力。我們大約一半的員工位於以色列。布拉格研發中心的擴張提供了優質人才的絕佳來源，有助於我們的成本基礎多元化。至此，org和我準備在問答后回答一個問題，或者分享一些結束語。接線員，請打開線路詢問。

Similarweb（紐約證券交易所代碼：SMWB）周三舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上觀看網絡廣播webcastid=TpCPNTaR

Similarweb報告稱，2026年第一季度收入同比增長10%，達到7，390萬美元，處於其指導範圍的高端。

該公司宣佈領導層更迭，首席執行官計劃在2027年中期卸任，因為他們達到了20年的里程碑。

人們越來越關注人工智能相關收入以及與LLM平臺的合作伙伴關係，從而獲得了強勁的客户採用並擴大了商業機會。

淨收入保留率（NRR）已穩定，總體保留率為98%，10萬美元以上客户的保留率為103%，表明客户保留率強勁。

Similarweb上調了其2026年收入指引的下限，預計為3.07億美元至3.15億美元，理由是商業渠道強勁，基本面有所改善。

零售智能和廣告智能等新產品的推出預計將通過利用人工智能驅動的洞察力和擴大市場覆蓋面來推動增長。

該公司連續第十個季度保持正的正常化自由現金流，強調盈利能力和運營效率。

在強勁的銷售渠道和提高的銷售生產力的推動下，管理層對2026年下半年充滿信心。

操作者

歡迎參加Similarweb 2026財年第一季度財報電話會議。這次所有參與者都處於僅聽模式。正式演講后將進行問答環節。如果有人需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的星號零。作為提醒，本次會議正在錄製中。現在，我很榮幸地介紹投資者關係副總裁Rami Male。請繼續。

Rami Male（投資者關係副總裁）

謝謝接線員。歡迎大家參加我們的2026年第一季度財報電話會議。今天加入我的還有我們的首席執行官兼聯合創始人Ofer、首席財務官Ron Verid和首席商務官Marles Yakovsky。今天上午，我們發佈了第一季度業績，並在我們的投資者關係網站ir.Similarweb.com上發佈了一份投資者陳述，其中包含業務戰略概述，以及第一季度業績的摘要陳述。今天在電話會議上發表的某些陳述構成前瞻性陳述，反映了管理層基於當前可用信息的最佳判斷。這些陳述涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與我們的預期不同。請參閱我們的盈利發佈和我們在表格20 F中提交的最新年度報告，以瞭解有關可能導致實際結果與我們的前瞻性陳述不同的風險因素的更多信息。此外，某些非GAAP財務措施將在今天的電話會議上討論。最直接可比的GAAP財務指標可在收益發布和收益演示中獲得。我們將從OR開始，並運行本季度的亮點，然后我們將打開銷售五位分析師的問題電話。我把電話轉給奧弗請繼續。

Ofer（首席執行官兼聯合創始人）

胡安

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。請稍等，我們就問題進行民意調查。謝謝我們的第一個問題來自阿爾瓊·巴蒂亞。

阿爾瓊·巴蒂亞

IPO里程碑和擔任首席執行官。我知道不是你還沒走，但我們合作得很愉快。也許一個問題只是指導和法學碩士合同，你關閉。我認為這是數字，但我看到的是隱含在收入中的后半斜坡，它似乎仍然相當陡峭。所以我很想聽聽你對下半年的信心。其中有多少仍然取決於第二份LLM合同的完成，也許我們目前處於這個過程中。謝謝

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

當然，感謝阿爾瓊的善意之言。是的，今年第二季度我們看到了一個非常強大的管道。我們已經處於本季度中期，我們對今年下半年充滿信心，團隊在過去幾個月里做得非常出色，不僅完成了一筆預定的交易，還繼續在醖釀中，第二筆交易並開啟了許多其他交易的管道。所以我們看到了非常強大的牽引力。今年年初，我們有一支專門的團隊，只專注於這種大型語言模型（LLM）和原始設備製造商（OEM）機會，他們確實執行得非常好。因此，我們對今年和下半年充滿信心。

阿爾瓊·巴蒂亞

好的，完美。然后您對未來的淨收入保留（NRR）軌跡聽起來相當樂觀。增加了多少？您知道當您考慮追加銷售時，您看到的主要變化是什麼，這些變化讓您有信心通過現有客户群推動更多的追加銷售和交叉銷售？因為我認為總體而言，這一指標在過去幾個季度一直處於持平或下降的狀態。對那里的變化非常好奇。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

是的當然我認為這是一個很好的問題。我們向街頭報告的NRR是NRR四個季度的平均值，過去兩個季度我們已經看到NRR和總留存率（GRR）有所改善。這在平均水平上還沒有完全看出。因此，我們已經知道NRR未來將會更好，我們還看到正在當前客户想要購買越來越多的數據的基礎上建立的巨大管道。因此，我們認為並看好NRR未來會改善。最后，Arjun，我們在第一季度看到的GRR是過去兩年中最強的，我們當然還沒有分享第二季度，但我們也看到GRR的強度在第二季度繼續非常強勁。因此，我們非常有信心今年NRR指標將會改善。

阿爾瓊·巴蒂亞

非常有幫助.太感謝了

操作者

我們的下一個問題來自李約瑟公司的斯科特·伯格。

盧卡斯

早上好.盧卡斯在這里代替斯科特。感謝您回答問題。也許首先您可以談談本季度的銷售生產力。顯然，去年市場準入（GTM）發生了很多變化，所以我很好奇生產力是否開始正常化。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

您想在哪里看到它。是的，我們密切跟蹤了這一指標，總體而言，在過去三個季度，我們看到了不錯的增長。每個季度都在變得更好。我們很高興。有兩個商業團隊，一個推動新銷售，另一個推動擴張。我們對上個季度以及新季度的擴張進展感到非常滿意，因此擴張進展非常順利，並希望繼續提高生產力。

盧卡斯

鑑於當前股票的交易價格，對潛在的股票回購有何想法？

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

我認為這是一個好問題。我們確實討論過這個問題。我們還沒有做出具體的決定，考慮一下看看今年進展如何是一件好事，但這絕對是可以擺在桌面上的事情。

盧卡斯

明白了，謝謝。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

爲了完成這一點，我認為我們非常專注於業務的運營領域。產生正常化的自由現金流是首要任務。因此，正如前所述，一旦我們看到這種趨勢有所抬頭，我們將考慮所有可用的資本配置選擇。

盧卡斯

謝謝

操作者

下一個問題來自高盛的亞當·霍奇基斯。

亞當·霍奇基斯

太好了非常感謝您回答這個問題。我想或者首先從人工智能方面和微處理方面開始。我想知道這是否在您的新客户對話和更新時的人工智能擴展中發揮了作用，降低了代理商的門檻，這是否真的會提高您的獲勝率，帶來更多的提案請求（RFP）？我只是好奇到目前為止，這在您的客户對話中是如何進行的。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

是的，這是一個好問題。我認為這主要是提高我們的毛留存率（GRR）。您知道，如果通過雲集成或OpenAI，我們會向現有客户提供數據進行LCP連接的機會，然后突然間，他們從我們的數據中獲得了更多的投資回報率，更多的用户從新的銷售中追加銷售。我認為我們針對Genai可見性的新解決方案可以幫助Brad瞭解和衡量他們在聊天機器人上的可見性。這會提高這個特定解決方案的獲勝率。

亞當·霍奇基斯

好吧，太好了。這真的很有幫助然后，當我們考慮客户增長時，Ron和我完全理解10萬客户群體似乎仍在強勁地持續下去。第一季度的任何內容都值得關注，並將高總保留率評論與低端低於25 k ARR的客户群體以及我們在那里看到的一些流失相結合。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

是的，因為首先我們要介紹一個新的指標，我們要分享的是關於25k以上的客户，這意味着這個群體是一個只有我們的市場才能銷售低於25k的群體。我們有一個無接觸或自助的動議。因此，我們決定，這與我們在GRR方面對企業的關注並沒有真正產生共鳴，我們看到了非常好的牽引力，您也可以看到我們在演示文稿中分享的10萬美元的平均賬户價值。因此，您可以看到那些10萬以上或25萬以上的客户產生了更好的平均賬户價值，這就是為什麼美元價值的GRR回報要好得多。

亞當·霍奇基斯

好吧，太好了。謝謝你們倆。謝謝.

操作者

我們的下一個問題來自公民的奧斯汀·科爾。

奧斯丁·科爾

非常感謝您回答這個問題，並且祝賀您在這里宣佈下一章。很高興與你合作。我確實想問你一個關於定價的更高層次的問題，因為Similarweb似乎正在發生很大變化，僅僅是通過LLM交易和LCP連接器、新的合作伙伴關係，甚至是您自己的基於自然語言的工具（例如AI Studio），實際上您的競爭對手之一本周早些時候宣佈，他們正在轉向更多的平臺費用加消費結構。我只是想知道您對這一切有何看法，以及基於種子的模式或隨着時間的推移更多地轉向消費是否會成為

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

利用整體趨勢的更好方式。在人工智能佔據越來越多位置、越來越多的代理人與代理人的行業中，我認為轉向更多的消費基礎是有意義的。你真的可以對結果收費，我們正在在線銷售數據，提供的數據越多，使用量越多，他們就獲得了更多的投資回報率，對我們來説，這樣的定價要好得多。所以這是總體趨勢，我們跟隨它並看到了良好的成功。我認為，在接下來的幾個季度里，如果你還有什麼要補充的話，這一點將會變得越來越大，甚至可能是莫斯。

Mose

是的，也許只是補充一下。我的意思是，即使在今天，我們也不按座位定價。所以我們在不久前就完成了這一轉變，我們賺錢的方式是通過數據訪問，這樣你就可以購買你想要使用的不同數據，然后在上面消費。我們的一些產品更多地面向數據，而不是面向平臺，而且肯定已經利用了這一點。我認為我們也看到了AI聊天機器人的分銷渠道以及用户如何在這種環境中使用我們的巨大潛力。這絕對是一個消費遊戲，這也是非常明顯的，從我們的NRR的改善。因此，我們擁有從數據訪問和消費開始的正確基礎設施，

奧斯丁·科爾

今天肯定設定了其中一些差距（如果存在的話）。您認為2026年哪里最有機會擴大護城河？您正在評估市場上哪些機會？

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

我認為所有新解決方案都有很大的覆蓋範圍，但只要我們繼續增加數據覆蓋範圍，如果它在我們的應用程序智能上，我們就能夠通過更多貨幣化並添加更多國家/地區。我在《零售情報》中討論的所有兩種新產品都涵蓋了650種不同的零售業。我們在不同國家/地區增加更多零售商，我們就可以向更多客户銷售併發送我們剛剛推出的廣告情報，這非常令人興奮，它主要是網絡廣告，現在我們正在添加新的LLM廣告。您知道ChatGPT已宣佈他們將在其免費產品中包含廣告，並且正在擴大規模，我認為我們是世界上第一家將這些數據帶入市場的公司，本季度，我們將開始銷售並將其呈現在客户面前。所以這很令人興奮。

奧斯丁·科爾

太好了，這很有幫助。謝謝你們只是想回到看起來像客户總數。本季度增長大幅放緩。但我想你會説這更多的是一種更加專注於利用現有客户增長的功能，或者在增加新客户時會有什麼痛點嗎？

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

不，不完全是。我們向街道提供的數字是觸摸客户和銷售客户的組合，他們進入網站並使用信用卡購買，如果他們決定每年付款。因此，他們被計入這個6，000多個數字中，因為我們報告的2021年起每年付費客户的數字。多年來，我們開始為年度自助客户提供服務。所以它開始增加這個數字。但是，隨着我們去和營銷開始做了很多AB測試，看看他們是否想收取自助服務每月或每年。你知道你可以為客户提供什麼是默認的，然后它會改變這些數字，每次他們做測試，他們測試，它改變了這些數字。所以要意識到這不是一個好的指標，它不會幫助你瞭解企業的業績。因此，我們最好關注企業和銷售活動客户。因此，我們將開始報告價值25，000美元及以上的客户，以消除這種噪音。

奧斯丁·科爾

好的，明白了。然后我還想問一下尋找新CEO的過程，順便説一句，Ofer，在這里將近20年，得到了類似的網站，但我想具體來説，你們是在內部尋找一個潛在的新CEO，還是這是一個外部招聘，或者我想只是圍繞

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

你能提供的過程？是的所以這將是外部搜索，現在我們向街上宣佈，我們可能可以開始搜索了。我們準備好了頂級獵頭公司今天開始工作，我們將向街道報告進展情況。

奧斯丁·科爾

好的太好了感謝您回答本季度的問題並祝賀您。

操作者

謝謝.我們的下一個問題來自花旗集團的泰勒·拉西。

安德魯·吉拉德

嘿，謝謝你回答這個問題。這是安德魯·吉拉德為泰勒·拉德克報道的內容。所以就簡單地説幾句。因此，對於10萬以上的客户來説，從第四季度開始，淨增長有所穩定，所以只是想知道您的看跌和承擔所需的費用，以及哪些產品將有助於在今年剩余時間內重新加速淨增長數字，然后只是對HCP進行快速跟進，以及基於消費的收入。只是明白現在還早。與您的一些核心席位相比，與這些收入來源的這些類型的利潤率結構的任何詳細信息都會很棒。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

非常感謝是啊我想從第二個關於保證金的問題開始。我認為這種消費模式中的利潤率相似甚至更好，因為沒有UI。因此，歷史上每次當客户習慣首先從我們或API購買數據時，它們都會變得更有粘性，保留性也更好。但它們的利潤也更高，因為它更集成到工作流程中。因此，您需要更少的客户成功人員來支持這些客户，而且他們的粘性更大，而且沒有UI。我認為利潤率會變得更好。關於今年的10萬賬户，我們勢頭良好。我認為團隊正在專注於讓更大的客户變得更大，就像我們的頂級客户一樣變得更大。因為在這些巨大客户中，我們幾乎沒有達到應有的滲透程度。因此我們專注於增加這些。但我認為今年它將繼續良好增長，我們開始看到越來越多的新貸款達到六位數，季度貸款非常強勁。很多六位數。

操作者

謝謝目前沒有進一步的問題。我想將結束語交給管理層。

奧弗（首席執行官兼聯合創始人）

在結束之前，我想強調四個關鍵要點。第一季度是今年開局良好，業績好於預期。我們正在提高全年收入和非GAAP營業利潤指引的低端，以反映改善和基本面。其次，我們看到基本面和增長動力正在改善。NRR增長穩定，留存強勁，銷售生產率持續提高。多年ARR增加，我們擴大了盈利能力和自由現金流的記錄。第三，隨着人工智能採用的加速，我們在數字數據方面的領導地位變得更加有價值。第四，我們仍然專注於有紀律的執行和擴展我們所建立的東西。對於我們這樣的數據公司來説，人工智能是一股巨大的順風。感謝大家在電話中的持續支持。我們期待在未來幾周內再次與您交談。謝謝謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。