文字記錄：Verrica Pharmaceuticals 2026年第一季度盈利電話會議

謝謝你，凱文。大家晚上好，感謝大家加入我們的2026年第一季度企業更新電話會議。我很高興地報告，第一季度我們看到WyCANTT的市場需求加速增長，創下了本季度和3月份分配塗抹器單位的新紀錄。由於我們觀察到4月份需求進一步增加，這種增長在本季度結束后繼續存在。WYCANTT還在2月份實現了另一個重要的里程碑，因為我們的合作伙伴Tory Pharmaceutical在日本推出了WYCANTT，用於去年獲得監管批准的軟疣患者。我們希望日本只是我們全球擴張WYCANTT努力的開始，因為我們正在積極努力將WYCANTT的可用性擴展到世界各地的新市場。在我們發展WYCANTT業務的同時，我們也在推進我們的產品組合。您可能還記得，今年1月，我們宣佈第一位患者已在我們的全球三期計劃中接受治療，用於治療常見疣，這是我們擴展到新適應症的戰略中的一個重要里程碑。我很自豪地宣佈，我們已經在第一項3期試驗（也稱為COV 2）中實現了當前目標招募人數的50%以上，並已開始招募患者參加該計劃的長期后續研究。我們的目標是在2026年中期之前啟動第二項3期試驗，在該計劃中稱為CoV 3。我們還繼續推進用於治療基礎細胞癌的III期準備資產BP 315。隨着我們開始努力確保臨牀供應並選擇一名CTO來支持第三階段項目的啟動，BP 315在皮膚科界引起了越來越多的關注。根據我們第二階段計劃的令人信服的概念證明數據，我現在將提供有關我們WyCATP商業業務的詳細更新。2026年第一季度，我們報告總收入為500萬美元，其中美國wycamp產品收入為430萬美元，比2025年第一季度增長25.4%。第一季度，美國wicamp分配塗抹器數量增加至15，302個，比2025年第一季度增長51.3%。環比來看，美國wicanth收入和分配塗抹器單位與2025年第四季度相比分別增長了15.3%和12.1%。正如我們在3月份的最后一次電話會議中指出的那樣，雖然1月份對WyCANTT的需求可能受到東海岸惡劣冬季天氣的影響，但2月份需求急劇加速，並持續到3月份，這是自Wicant推出以來最好的月度分配塗抹器單位總數。正如我們現在已經看到了四月份的初步結果，我很高興地注意到，四月份分配的塗抹器數量也比三月份的創紀錄水平有所增加，我們的團隊每天都勤奮工作，幫助更多的醫療保健提供者用我們認為是最好的治療方法治療軟疣。正如我們在前幾個季度指出的那樣，隨着我們繼續優先考慮醫療保健提供者及其患者的醫療服務，我們繼續對我們的自付援助計劃進行大量投資，該計劃在每年的前幾個月受到保險計劃免賠額的年度重置的影響。1月份。爲了確保醫療保健提供者能夠最廣泛地使用WyCANT，我們於2025年第四季度推出了我們的非配藥藥房Wyspel Rx。Wyspel Rx通過執行初始福利調查，然后根據患者獨特的醫療保健覆蓋範圍對網絡內配藥藥房進行分類，簡化了醫療保健提供者和患者的流程。儘管ycamp Rx仍處於推出的早期階段，但廣受好評，我們認為這將有助於進一步推動對wicanthh的需求和覆蓋範圍。我們要再次祝賀現在是Shinogi的子公司Tory Pharmaceutical二月份在日本為軟疣患者商業推出了WyCANT。這個里程碑反映了高潮兩家公司的許多團隊成員做出了巨大努力。WyCANTT在日本的推出意味着我們向Tori提供的商業供應已開始抵消Erica在CommonWRAT計劃中承擔的部分臨牀成本。正如我們在二月份宣佈的那樣。我們還在第一季度聘請了克里斯·查普曼（Chris Chapman）擔任我們的新任首席商務官。克里斯和他的團隊已經做了出色的工作，優化我們的資源，以最大限度地提高生產力的WYCANT商業努力。最后，正如我們在第四季度電話會議上所指出的，歐洲藥品管理局人用藥品委員會提供了積極的反饋，支持提交WYCANT作為Molescam治療藥物的上市許可申請。由於產品批准不需要進一步的3期臨牀試驗，我們正在積極推進在歐盟提交的下一步工作。歐盟對wycamp來説是一個巨大的市場機會，我們期待着在這個龐大而服務不足的地區評估潛在的商業化合作夥伴關係。就我們的管道而言，英聯邦和基礎細胞癌臨牀項目包括繼續向前推進，我們認為這代表了數十億美元的機會。正如我提到的，2025年12月，我們在第一次3期試驗中為第一位患者接種了藥物。CoV 2正在為CommonWARTS評估Wycan，該公司將繼續招募患者。CommonWRAT計劃的第二個3階段試驗CoV 3在美國和日本均設有站點，計劃於2026年中期啟動。如果第三階段項目成功，Wicanth可能成為美國和日本第一個批准治療普通疣的療法，這種疾病僅在美國就影響了超過2200萬人。值得注意的是，Verica和TORI將分攤5050計劃的費用，Tori將資助首批4000萬美元的試驗費用，約佔當前試驗預算的90%。我們預計通過抵消未來與wicant在日本銷售相關的轉移付款、里程碑和特許權使用費來償還我們的部分。值得提醒的是，如果獲得批准，我們為治療軟疣的Wicant商業化所做的所有努力都為英聯邦適應症的最終商業化奠定了基礎，並且治療軟疣和英聯邦的臨牀醫生將存在顯着重疊，能夠通過相同的分配渠道訪問相同的施用器。對於治療基礎細胞癌的VP 315，我們的計劃繼續引起臨牀醫生和患者的強烈興趣，將其作為現有手術和非手術選擇的潛在替代方法。在我們的2期研究中，VP 315治療顯示客觀有效率為97%，總體腫瘤尺寸縮小了86%，超過一半的治療病變實現了完全的組織學解決。我們繼續在科學會議上分享對第二階段結果進行的分析的額外數據。正如上周報道的那樣，我們將於本周晚些時候在芝加哥舉行的2026年調查性皮膚病學協會（DID）年會上正式發表講話，並將分享有關2期研究中觀察結果的額外數據。憑藉我們的第二階段結果和監管參與的強大科學基礎。我們最近還完成了幾項市場調查活動，以更好地瞭解VP315如何被各利益相關者接受。這項工作支持廣泛的潛在利用和接受一般皮膚科醫生，醫學腫瘤學家和MOHS外科醫生以及辦公室經理和付款人。我們還進行了市場研究，以評估患者的觀點，這表明絕大多數患者會選擇在其他現有治療方案之前嘗試VP315，無論他們之前是否接受過皮膚癌治療。而 對患者來説，最好的結果是完全消除腫瘤，我們在許多患者中觀察到這一點，在我們的2期研究中，腫瘤總體尺寸平均減少了86%，我們認為這具有臨牀意義。這凸顯了VP 315通過縮小未來手術的規模和潛在複雜性來改善患者體驗的潛力，即使最終需要整體手術切除也是如此。這項市場研究強化了我們對BP 315改變基礎細胞癌治療範式潛力的信念和熱情。我們繼續積極評估該項目的各種資助機會，並啟動了臨牀和MCC活動，為第三階段項目的啟動做好準備。如前所述，Verica保留了WyCANT在日本以外所有已批准和潛在適應症的100%全球商業權，以及VP 315治療非轉移性皮膚癌（包括基礎細胞癌和鱗細胞癌）的完整全球權利。這些計劃為潛在的合作伙伴關係提供了一個強大的機會，可以創造股東價值並優化全球接觸最能從這些藥物中受益的患者的機會。我現在將致電我們的臨時首席財務官約翰·柯比（John Kirby），以審查我們2026年第一季度的財務狀況。

周二，Verrica Pharmaceuticals（納斯達克股票代碼：RVCA）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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Verrica Pharmaceuticals Inc報告2026年第一季度總收入為500萬美元，其中美國Wycanth產品收入較2025年第一季度增長了25.4%。

該公司正在推進針對常見疣的全球第三階段計劃，第一次試驗的入組率超過50%，並計劃在2026年中期之前啟動第二次試驗。

Verrica正在努力擴大WyCANT在全球的可用性，最近在日本推出，並計劃在歐盟提交批准。

該公司推出了Wyspel Rx（一家非配藥藥房），以改善處方的獲取和履行，該公司的早期採用正在積極。

Verrica 2026年第一季度淨虧損為970萬美元，現金儲備預計將為2027年第一季度的運營提供資金。

管理層強調了BP 315治療基礎細胞癌的潛力，強調其強勁的2期結果和正在進行的市場研究來衡量接受程度。

操作者

女士們，先生們，歡迎參加Verrica Pharmaceuticals Inc. 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。演講結束后，將有一個問答環節。作為提醒，本次會議正在錄製中。我現在將電話轉給我們的主持人、Lifsite Advisors的Kevin Gardner。您可以開始會議了。

凱文·加德納（主持人）

謝謝你接線員。大家好，歡迎來到Verica Pharmaceuticals 2026年第一季度企業更新電話會議。今晚與我通話的有總裁兼首席執行官Jason Rieger、首席醫療官Noah Rosenberg、臨時首席財務官John Kirby、首席運營官David Zawitz和首席商務官Chris Chapman。作為提醒，在今天的電話會議上，管理層將發表前瞻性聲明。這些前瞻性陳述是基於公司目前的預期，涉及固有的風險和不確定性。Verrica的實際結果和事件發生的時間可能與中的預期有重大差異。在此類前瞻性聲明中，請參閱Verica向SEC提交的重要風險因素。Verica警告您不要過度依賴前瞻性陳述，並且不承擔因新信息、未來事件或預期變化而更新任何前瞻性陳述的責任或義務。此外，在今天的電話會議上，管理層將討論某些非GAAP財務措施。這些非GAAP財務指標是根據GAAP編制的財務業績指標的補充，而不是替代或優於根據GAAP編制的財務業績指標。與最接近的GAAP財務指標相比，使用這些非GAAP財務指標存在許多限制。該公司今天發佈的財報包括這些措施的GAAP與非GAAP對賬，也可在Verica網站的投資者關係部分獲得。我現在把電話轉給Verica的總裁兼首席執行官Jason Rieger。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

約翰·柯比（臨時首席財務官）

謝謝傑森。我現在花幾分鍾時間總結我們截至2026年3月31日第一季度的財務業績。2026年第一季度的總收入為500萬美元，其中包括430萬美元的美國WyCANT淨收入以及與我們的TORY合作伙伴關係相關的70萬美元的許可和協作收入，而2025年第一季度美國WyCANT淨收入為340萬美元，許可和協作收入為17，000美元。2026年第一季度Wycan淨收入反映了向分銷合作伙伴的發貨量，並被標準毛額與淨調整所抵消，包括實際或預期的產品發票折扣、分銷費、回扣和共付援助計劃費用。2026年第一季度的GDP利潤率為87.3%，而上年同期的GDP利潤率為87.6%。2026年第一季度的產品收入成本為50萬美元，而上年同期為40萬美元，主要包括與出售Wycamp相關的產品成本，2026年第一季度研究與開發費用為390萬美元，剔除股票薪酬的影響后，增加了150萬美元由於英聯邦計劃支出增加，2025年第一季度將增加230萬美元。2026年第一季度的銷售一般和行政費用為1000萬美元，不包括基於股票的薪酬的影響，與2025年第一季度的880萬美元費用相比，增加了130萬美元，主要是由於與擴大我們的銷售隊伍有關的商業支出增加。2026年第一季度GAAP淨虧損為970萬美元或每股0.45美元，而2025年第一季度非GAAP淨虧損為970萬美元或每股1.03美元，其中不包括基於股票的薪酬，非現金利息支出和嵌入式衍生工具的公允價值變動。2026年第一季度淨虧損為880萬美元或每股0.41美元，而2025年第一季度淨虧損為830萬美元或每股0.88美元。最后，截至2026年3月31日，Verica的現金總額為2060萬美元，預計將為2027年第一季度的運營提供資金。我現在將電話轉回傑森，請他發表閉幕詞。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

感謝John，我們正在堅定不移地努力將Wicamp確立為軟疣治療的新標準，並且自推出以來，我們在分配塗抹器單元方面表現最好的季度表現也受到了牽引力。如果這些計劃成功完成開發並獲得批准，我們還將我們的公司充分抓住我們高級階段管道未來的重大機會。根據我們的第二階段數據、皮膚病學界的反饋以及與FDA在第三階段項目設計上的一致性，我們相信BP 315確實有潛力從根本上改變基礎細胞癌的治療範式。此外，將WyCANT標籤擴展到聯邦的機會將在新的可針對患者人群中打開，目前FDA尚未批准的治療方法。我們相信，這兩個機會對我們的公司和股東來説都是巨大的潛在優勢，我們對Verica的未來以及對患者的潛在影響感到興奮。我們很樂意回答您的問題。

操作者

接線員謝謝。如果您想問問題，請按鍵盤上的星號1。要隨時離開隊列，請按Star 2。再次是N1號明星提問。我們將回答Stacy Ku和TD Cowan的第一個問題。請繼續。您的線路已開通。

Stacy Ku（股票分析師）

嘿，非常感謝您回答您的問題。祝賀您的英聯邦計劃的入學進展以及Y營的季度。今年的第一個共識似乎在2000萬左右，您可以發表評論，但考慮到四月份需求似乎非常鼓舞人心的增長，您有何看法？這是第一個問題。其次，我知道這可能有點特定的地點，但您希望今年看到Molescom的季節性嗎？您正在採取哪些措施來確保能夠在夏季捕捉任何類型的增長率，您是否也認為WICAN處方中心服務將在該時間段內開始推動採用並改善履行率？這是第二個問題。第三是瞭解在您看到廣泛採用良好的地區擴大銷售隊伍的最新進展。因此，請幫助我們瞭解您在額外逐步擴張方面所看到的情況，以及我們是否應該期待銷售人員的任何額外更新，以幫助我們瞭解廣泛採用營地方面的進展。還有可能是為什麼不能訪問然后持續，當您思考BP 315時，也許可以幫助我們理解，當您思考第三階段時，您希望產品定位在BCC治療範式中，什麼類型的BCC患者概況會選擇這樣的產品？非常感謝

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

謝謝史黛西。我很感激。我想我對你所有的問題都做了很好的筆記。我會盡我所能，但我相信如果我錯過了任何內容，你會糾正我。從共識開始，我們對我們正在取得的進展感到非常興奮。到目前為止，我們看到了四月份第一季度穩健表現的良好結局，我們對今年的前景感到興奮。在這一點上給出指導還為時過早，所以我們將不去理會這個數字。但我們現在所看到的，它給了我們信心，我們看到的增長和表現在一年的過程中。但是關於季節性，取決於你在哪里看，你問誰，有各種各樣的評論時，季節性將是。但總的來説，我認為隨着進入春季和夏季，人們普遍認為經濟增長，我認為這就是我們現在的情況，這可能會有助於我們看到的一些增長。但很大程度上也取決於商業方面的執行以及我們開始看到的WCAM的普遍採用。稍后我會讓Chris就您有關銷售人員和銷售重點的問題發表更多評論。但其中一個肯定會有所幫助的工具是我們中心中的Wyspel Rx，它可以幫助支持腳本的路由，重要的是，腳本的履行，為臨牀醫生和患者提供便利，使訪問儘可能簡單。我會讓Chris對您在商業方面的問題發表幾分鍾評論，然后我會在315上對Wicam進行總結。

克里斯·查普曼（首席商務官）

謝謝史黛西的問題。你知道，正如傑森在開場白中提到的那樣，我於三月份加入，我對我在組織中的發現感到非常滿意。但也有一些需要優化的地方。你提到了野戰部隊。目前，我們已經部署，我們的領土確實捕獲了大約85%的TAM。然而，有些領域我們可以優化的範圍和頻率，我們正在經歷一種從頭到尾的範圍和頻率練習。我們將配備大約50名代表。有許多市場可能需要額外的人力。我認為你從這種勢頭中看到了我們正在對部署進行輕微調整，我們的執行也產生了一些勢頭。我對此保持謹慎樂觀。但同樣，我們正在徹底重新評估當前的目標，以優化覆蓋範圍和頻率，這再次讓我們有機會優化我們已經部署的85%。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

謝謝，克里斯。我會讓Noah對您關於VP 315的問題發表一些評論。

諾亞·羅森伯格（首席醫療官）

就我們的第三階段計劃而言，我們的初步方法是針對患有結節性和表淺性低風險基礎細胞癌的患者，並針對與第二階段看到的類似人群。這些將是原始腫瘤。我認為，在第三階段之后，我認為重要的是還要認識到，我們認為這是一種針對複雜且難以治療腫瘤的潛在長期新輔助方法。並且對眼外數據感到非常興奮，這對那些在最初表現時經常出現多個病變的患者有潛在的意義。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

謝謝你，諾亞，謝謝你，克里斯。爲了結束這一點，我們通常從詢問他們對這種治療的看法的患者那里看到的反饋之一是那些天真地接受過基礎細胞治療的人，或者那些以前有過多次基礎細胞治療的人，似乎非常接受BP 315的潛力，作為他們的一線治療方法，嘗試看看他們是否可以縮小尺寸，或者也許消除病變。這對他們來説都是個好兆頭，如果你繼續進行Mohs手術或其他手術，其中病變較小，並且外科手術在併發症、潛在疤痕、副作用等方面會更簡單。

Stacy Ku（股票分析師）

非常有幫助，一如既往地感謝。

格魯吉亞（丹尼斯丁）

謝謝下一位是丹尼斯·丁克和傑弗里斯。去吧您好，這是佐治亞州銀行丹尼斯·丁的電話。感謝您回答您的問題，並祝賀本季度的到來。我想還有另一個關於315程序和IDS數據的問題。我猜未治療病變的減少與潛在的上鏡效應一致。您如何考慮未來驗證這一信號？我們應該如何看待患者可能患有多個病變而不是隻有一個病變的市場的機會？那會是什麼樣子？然后是wicanth Rx藥房模式的后續報道，以及它今天的表現如何，以及通過該藥房發送的腳本比例。您在處方治療轉化或報銷成功率等方面看到了什麼差異。

諾亞·羅森伯格（首席醫療官）

所以我認為，就遠觀效應和總體影響而言，我認為患者群體，我認為許多患者最初都出現了多處病變。通常患者，尤其是那些已經接受過手術的患者，想要手術替代方案。因此，我們再次認為這是手術的補充，但在某些情況下，患者可能不想接受手術，並且在某些情況下，他們有不止一個病變。因此，我們相信，這些數據雖然是早期和探索性的，但在驗證這些數據方面非常令人鼓舞。正如我們提到的那樣，我們計劃進行2項更大規模的研究，第三階段各有100名患者。我們將能夠探索和觀察更大的人口並觀察聖公會效應。我認為重要的是要注意，無論患者是在對側還是在病變附近，我們仍然看到了廣泛的影響。我認為這非常令人鼓舞，我們非常高興能夠開始使用這些數據。

格魯吉亞（丹尼斯丁）

這是大衞·扎維茨（David Zawitz）在wecanthr X節目中的講話。THER X自推出以來的前幾個月里性能一直很好。這是我們為希望編寫產品的處方者提供的一個選項。這不是強制性的。他們可以選擇寫它，如果他們正在尋找額外的幫助與福利調查和潛在的處理以前的作者，如果他們需要。到目前為止，我們一直在改進整個季度的計劃，因為發射和它一直進展順利。我們現在不打算評論我們總業務的百分比，但採用率正在增長，這將被證明是一個有用的選擇，對於那些希望使用它的處方藥。理解。

操作者

謝謝謝謝我們接下來將與李約瑟公司的塞爾日·貝林格合作。請繼續。您的線路已開通。

格魯吉亞（丹尼斯丁）

下午好.感謝您回答問題。第一個，我想只是關於第一季度的業績，只是試圖瞭解季度之間毛額與淨利潤的變化，以協調塗抹器單位增長和銷售數量之間的差異。其次，您可以談談目前市場上競爭對手的軟疣產品嗎，無論是為什麼不能的逆風，還是由於市場上的額外聲音而產生的順風。推廣軟疣。謝謝喬治

克里斯·查普曼（首席商務官）

謝謝你的問題。這是克里斯·查普曼。你知道，我認為你在第四季度和第一季度之間看到的變化，你知道，第四季度，從歷史上看，第四季度對製造商來説是最有價值的月份。你知道，大多數患者已經清除了免賠額，人們正在重新填寫處方藥。Q1，你有免賠額重置。所以我想我們看到了一點。但正如我在之前的評論中提到的，你知道，我對我們從第一季度到第二季度第一個月看到的勢頭感到非常鼓舞。這里有幾個原因，它們都與這里提出的問題有關。其中之一是wycanthrx，它為那些需要一些額外支持的醫生提供了一個有用的選擇。另一個，正如你提到的，是擁有額外的發言權。市場上擁有第二個競爭對手來提高人們的認可度並選擇治療軟疣是我們當然正在利用的巨大機會。第三，正如我提到的，Verica的新內容是有機會對目標的覆蓋範圍和頻率進行一些基本優化。所以我認為這三個領域。但同樣，我預計您將不斷看到市場上發言權份額以及我們正在拉動的額外商業槓桿的協同效應。預計在進入第三季度和第四季度時會看到更多指導。但現在，正如我提到的，我們謹慎樂觀，但對我們看到的早期結果印象深刻。謝謝，克里斯。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

我説跟進，我們看到這是一個由觀望和等待心態主導的市場。現在我們有了一種臨牀可行的治療選擇，我們相信WCAANCE確實解決了大多數患者平均通過一到兩種治療來解決未滿足的需求，以獲得他們對疾病滿意的解決方案，我們相信這將繼續採用並將那些從觀察轉變為實際接受治療和了解疾病，而且有治療方法對我們的項目來説是個好兆頭。謝謝

操作者

謝謝接下來我們將與HC Wainwright的Ram Silveradju合作。請繼續。

Ram Silveradju（股票分析師）

非常感謝您回答我們關於歐洲的問題，您能否詳細説明您預計當產品最終有資格進入市場時，參考定價將如何擺脫？如果您能給我們一種事后認可的感覺，那麼每個國家的節奏可能是什麼，哪些國家最有可能成為Wycan引入的第一個候選人？謝謝謝謝，羅布。我很感激你。我們仍處於歐洲規劃和戰略工作的早期階段。我們正在開展活動，瞭解定價和定價選項以及報銷情況。我們已經在許多國家探索了這一點，並且在時機成熟時我們將繼續分享這些信息。就國家而言，我們計劃在整個歐盟範圍內廣泛使用。顯然，有些國家可能會優先考慮某些戰略，我想説我們可能會與傳統的歐洲推出更加一致，但我們將根據各國的反饋、可訪問人口以及可能在這些國家之間存在差異的定價來評估這一點。但這項工作正在與我們完成監管申報活動的工作並行進行。您能否簡要評論一下您在最新數據中看到的Wycans的獨特處方者和重複處方者之間的任何潛在趨勢？

克里斯·查普曼（首席商務官）

是的，我可以這麼説。我們正在看到您所期望看到的。皮膚科醫生主導了早期採用，這一點在各個班級都能看到。您也可以在這個領域的競爭對手中看到這一點。正如你所想象的，你也會看到那些最早的採用者重複處方。隨着我們繼續擴大處方庫，你會看到越來越多的兒科醫生進來。這是兩個最大的部分。但正如你所想象的，皮膚科醫生是軟疣的早期採用者，他們選擇了診斷和治療，並讓更多的病人撤退。

Ram Silveradju（股票分析師）

謝謝

操作者

謝謝接下來我們將與布魯克林資本市場的Kemp Dolliver合作。請繼續。

克里斯·查普曼（首席商務官）

太好了，謝謝。您認為需求背后的門控因素是什麼？現在，如果你回顧一下推出的歷史，你會發現市場上的許多辦公室都有報銷，都有複合產品。您知道，您認為現階段需要克服哪些關鍵問題？假設這些。我提到的前幾件事已經解決了嗎？是的，我不知道我會不會，如果我會調用訪問解決。當然，我們已經達到了一個穩定的狀態和目標訪問，現在我們需要把它通過，你知道，到兒童帳户的pbm。因此，我們仍然有地理上的機會來度過難關。但我認為真正的門控因素是你在我的回答中聽到的主題。這是適當的定位和細分。你知道，當然我們需要儘早採用，我們需要接受審判。但當你進入兒科領域時，正如傑森提到的，你知道，最大的競爭對手是警惕的等待。這並不是説沒有看到軟疣。由於之前缺乏批准、FDA批准的藥物，因此沒有得到治療。因此，現在我們的關鍵因素是推動威坎斯的試驗工作。當我們看到醫生嘗試它時，他們會重寫它。所以對我們來説，這些處方醫生正在繼續從早期採用者中集中發展，從百分位數、百分位數、百分位數，一直到百分位數較低的醫生，這將使我們更多地進入兒科領域。因此，這將成為未來三到四個季度真正獨特的機會。

坎普·多利弗（股票分析師）

凱文，再加上這個。哦，請繼續。我剛想説跟進最后一點。你有沒有研究過醫生的資歷和試驗的意願之間是否存在相關性？當你指的是資歷的時候，你能。你這是什麼意思？年齡對不起？年齡哦，有趣。

克里斯·查普曼（首席商務官）

因為在醫學院，他們曾經教導他們在看高級醫生時不要擔心，因為沒有選擇。但是的，不一定。但我會告訴你，我們確實看到一些差異是你的醫生擴展員、那些在前線、戰壕里的人、你的執業護士、你的私人助理，他們非常非常願意接受治療。所以我想在某種程度上，你知道，你可能可以將其推斷為年齡，但我認為這更有相關性。是護士擴展員還是醫生擴展員？但是是的，我真的不認為這是年齡。但我要説的是，你知道，皮膚科作為一個整體對凱瑟琳初級護理非常熟悉。不那麼重要了。所以我認為我們早期看到的試驗是意料之中的。我們現在在皮膚科領域看到的採用是意料之中的，隨着我們擴展到兒科醫生領域，機會仍然存在。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

金，接下來還有兩點來回應您的一些評論。您知道，我們去年一直致力於為想要治療的臨牀醫生提供該產品的分銷、訪問和可用性。本季度，我們剛剛在發佈中宣佈，自推出以來，我們已經分發了超過100，000個施用器。克里斯提到的是早期採用者與開始擴展之外的事情之一，你開始在臨牀試驗后之外獲得臨界數量的採用和利用，這讓后來的採用者和那些喜歡觀察和花時間的人看到安全性特徵與我們在臨牀研究中看到的一致，功效與所看到的一致。因此，這兩件事對於下一波開始加入的人來説確實是個好兆頭。我們非常努力地通過我們的自付支持、我們的醫學教育以及對Beloscope治療產品的瞭解，讓它變得輕松。謝謝

操作者

接下來我們將與Dev Prasad和Lucid Capital Markets合作。請繼續。

Dev Prasad（股票分析師）

感謝您對我們的謹慎態度並祝賀取得的進展。在最后一個問題之后，我有幾個問題，我不確定您是否回答了，但您是否看到威坎特的增長主要來自進入該發佈曲線的新處方者，還是來自現有大批量帳户的更高利用率，其次是歐盟提交和潛在發佈的下一步門控步驟是什麼？謝謝

克里斯·查普曼（首席商務官）

謝謝你的問題。我們確實看到那些早期試用的開藥者都在繼續開藥，但隨着我們進入醫生群體的早期多數群體，我們看到加速速度要快得多。所以我認為我們將繼續，我們必須同時推動這兩者。當然，當你確實有競爭對手出現時，那些最早的採用者就會嘗試該品牌，這是一件好事。但我們看到這兩個細分市場的持續增長，我們將繼續關注最高的10至8十分位數，以確保我們在繼續擴張到其他市場時擁有安全性。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

至於歐洲，顯然你必須經歷很多步驟。我們已經收到了有關提交文件批准的一般範圍的初步科學建議。現在我們需要完成這個過程，例如確保兒科調查豁免、曲目分配等。所以我們現在正在經歷這個過程。如前所述，維麗卡保留了美國以外白人陣營的全球權利。除了由保守黨控制的日本之外，我們擁有這些權利，你知道我們將繼續探索歐洲合作伙伴支持商業化進程，以解決早期的一些問題。謝謝是的

操作者

謝謝此時，排隊中沒有其他問題了。我現在將會議轉回首席執行官Jason Rieger發表閉幕詞。

Jason Rieger（總裁兼首席執行官）

謝謝你接線員感謝大家的時間和關注。感謝您今晚加入我們，我們期待提供有關2026年進展的更多最新信息。祝您有一個愉快的夜晚。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。