以技術深耕，以用户為本：藍月亮(06993.HK)雙冠16年的長期價值樣本

2026年，中國日化市場步入存量博弈深水區。

國內洗衣液市場規模已突破千億，年均複合增長率保持在8%以上，賽道仍在擴容。但增長的表象之下，品牌資產的系統性縮水正在同步發生。5月8日，Chnbrand發佈2026年C-BPI報告：57.1%的品牌得分下滑，降幅50分以上的品牌比例增至2.5倍，第一品牌被逆轉比例從去年的6.4%大幅攀升至14.8%。

變局之下，藍月亮兩份榜單雙雙登頂。C-BPI報告顯示，洗衣液、洗手液連續16年蟬聯品類第一，衣物柔順劑同步登頂；藍月亮獲「黃金品牌」稱號。中國市場商品銷售統計結果顯示，藍月亮洗衣液連續17年、洗手液連續14年拿下同類產品市場綜合佔有率第一。品牌力與市場力，形成雙重印證。

這兩份逆勢而上的成績單，指向同一個核心命題：在一個品牌力普遍承壓的時代，藍月亮憑藉什麼雙榜制勝、持續領跑？

答案在於在行業主流邏輯之外，它始終堅持的獨特法則，即以技術深耕定義行業方向，以貼近用户構建深度連接，以長期主義兑現品牌複利。三個關鍵詞背后，是一條深度推動中國家庭洗護認知與習慣全面升級的路徑。

01 技術深耕，在日化紅海中拓寬行業邊界

日化行業有一個長期誤解：因為技術門檻低，所以技術不重要。但品牌的核心地位，恰恰需要技術來支撐。2026年C-BPI數據顯示，71.1%的品牌實現認知提升，72%的品牌關係卻在惡化。在被看見與被認可之間，產品體驗成為核心變量。

在這一點上，藍月亮的技術深耕提供了值得研究的樣本。其路徑可以拆解為三步，第一步，推動洗衣液品類普及。 將洗衣液從市佔率不足4%的小眾品類培育為行業主流，自2009年官方統計以來首個且唯一始終佔據榜首。

第二步，研發「濃縮+」品類。 在洗衣液普及之后，藍月亮率先錨定濃縮方向，以「濃縮+」作為長期戰略，推動行業從「洗淨」走向「高效潔淨」。這一佈局契合減量、高效的新一輪消費趨勢和行業科技發展方向，在渠道變革、流量混戰的周期中，始終穩住行業發展基本盤。

第三步，至尊生物科技洗衣液的迭代升級。 至尊系列活性物含量高達47%，配合專利泵頭（中國實用新型專利，專利號ZL201720374600.3）定量設計、入水秒溶配方和全效潔淨升級，將技術參數轉化為消費者可感知的潔淨體驗。

將這三步置於更廣闊的行業背景中審視，藍月亮的稀缺性便愈加清晰。近年來，精細化洗護需求爆發、線上渠道流量洗牌、新品牌持續入局，日化行業競爭日趨白熱化。

在更迭如此頻繁的快消日化行業，藍月亮連續16年穩居洗衣液、洗手液雙品類榜首，這一表現在C-BPI歷史榜單中極為罕見。究其根本，技術深耕正是它穿越周期、持續領跑的核心底座。將技術參數轉化為用户口碑，再將口碑沉澱為品牌資產，這不是一條快的路，卻是一條越走越穩的路。

02 用户為錨，在認知氾濫時代構建深度連接

C-BPI報告指出，當前市場存在普遍失衡，品牌盲目地投入大量預算進行曝光，卻忽視傳播主線與消費者真實需求，導致聲量虛高而認可度不足。而藍月亮始終深入洞察用户需求，正如其年報所言，公司始終堅持「以用户為核心」，致力於「推出更多貼合消費者需求的優質產品，讓用户潔淨無憂」。這一戰略選擇，貫穿於其構建用户關係的三個由淺入深的連接層次之中。

第一層，產品連接。藍月亮圍繞衣物、個人和家居清潔打造了全場景洗護矩陣。年報顯示，衣物清潔護理產品收入74.01億港元，貢獻總收益88.0%；個人清潔護理產品收入5.78億港元，同比增長12.8%，成為增長亮點；家居清潔護理產品收入4.30億港元，同比增長3.3%，保持穩定向上。三大品類同步發力，覆蓋了家庭清潔的核心場景，市佔率連續多年第一，是用户用持續復購投出的信任票。

第二層，體驗連接。藍月亮持續推廣「至尊洗衣三錦囊」，通過直播間教學、潔淨之旅體驗活動等，向消費者傳達科學洗滌知識。年報顯示，至尊生物科技洗衣液在各大電商平臺累計好評率保持在98%以上，體驗端的投入直接轉化為用户口碑。將「賣產品」升級為「幫你解決清潔問題」，讓品牌與用户從一次性交易轉向長周期信賴。

第三層，情感連接。連續多年獨家冠名央視和湖南衞視中秋晚會，將潔淨場景與家庭團圓深度綁定，品牌由此承載了潔淨、温馨的家庭情感。這種情感複利，是品牌與用户之間最難複製的紐帶。

三層結構相互咬合、逐級支撐。藍月亮用這套連接體系把流量變成留量，把用户變成資產。這正是「用户為錨」的深層含義，也是其16年持續領跑的另一重底座。

03 長期主義，一個日化龍頭的「慢生意」範本

過去十年，日化行業經歷了渠道結構的劇烈重塑。從貨架電商到直播電商，流量入口不斷遷移，每一次變革都催生新一輪風口追逐。C-BPI數據揭示了這種模式的代價，83.1%的品牌一致性轉弱，61.1%的品牌獨特性流失，大量品牌在快速切換中逐漸喪失了清晰的心智面目。

藍月亮卻始終保持初心，義無反顧的走出屬於自己的一條道路。

當行業都在追求快起量、快轉化、快爆發，藍月亮選擇了做「難而正確」的事。不追逐短期流量紅利，堅持技術研發長期投入；不依賴促銷驅動，以科學洗衣知識營銷構建復購慣性；長期貼近觀察消費者，對行業趨勢保持精準把握，實現產品與需求的精準匹配。

從推動洗衣液品類普及，到錨定「濃縮+」戰略，再到至尊系列迭代升級，每一步都指向同一個邏輯：用產品築基，而非用流量催熟。

更重要的是，藍月亮從未將目光侷限於自身增長。以行業先行者的擔當，它推動洗衣液從小眾走向主流，帶動濃縮品類普及，在渠道變革中始終穩住行業發展基本盤，實現了品牌與行業的共生共贏。

這就是長期主義的底層代碼。真正的品牌護城河，從來不是短期市場份額的領先，而是長期技術積累、持續用户價值創造與堅定社會責任踐行的綜合實力。藍月亮連續16年C-BPI雙冠，市佔率同樣長期領跑，其中洗衣液連續17年、洗手液連續14年位居第一，正是這套邏輯持續兑現的成果。

長期主義不是慢，而是穩；不是固守，而是深耕。它不追逐風口，卻在時間里建起了最堅固的護城河。對於正處於轉型焦慮中的中國消費品牌而言，藍月亮在快消行業的長期堅持，展示了另一種選擇。