IZEA全球2026年第一季度盈利電話會議記錄

IZEA Worldwide（納斯達克股票代碼：IZEA）周二舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整電話ei= 1760886 &tp_key =951f9d5729

IZEA Worldwide Inc報告2026年第一季度收入下降，主要是由於其戰略從中小企業客户轉向專注於企業客户。

該公司已成功退出很大一部分中小企業業務，導致2025年淨利潤波動達到1890萬美元，目前專注於華納兄弟和雀巢等大型企業客户。

儘管頂級賬户暫時放緩，但該公司報告新企業客户數量有所增長，並預計2026年下半年將出現顯着增長。

運營亮點包括推出專有的人工智能驅動營銷平臺「zed」，以及積極的併購努力以擴大能力。

該公司的財務狀況仍然強勁，擁有4650萬美元現金、無債務和1000萬美元的股票回購計劃。

管理層對在健康的管道和戰略合作伙伴關係的支持下實現增長充滿信心。

操作者

女士們、先生們，歡迎參加IZEA Worldwide Inc 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅聽模式。正式演講結束后將進行簡短的問答環節。如果會議期間有人需要接線員協助，請通過按電話鍵盤上的星號和歸零來向接線員發出信號。作為提醒，本次會議正在錄製中。現在我很榮幸地向大家介紹主持人Sandra Carboni，IZEA全球公司高級副總裁兼總法律顧問兼公司祕書。請繼續。

Sandra Carboni（高級副總裁總法律顧問兼公司祕書）

大家下午好，歡迎參加IZEA 2026年第一季度的財報電話會議。我是Sandra Carboni，IZEA高級副總裁總法律顧問兼公司祕書，與我一起參加電話會議的還有IZEA首席執行官Patrick Venaticci和IZEA首席財務官Peter Beery。感謝您今天和我們在一起。今天下午早些時候，該公司發佈了一份新聞稿，詳細介紹了IZEA在2026年第一季度的業績。如果您想查看這些詳細信息，請在開始之前訪問我們的投資者關係website@izea.com/investors，請注意今天新聞稿中包含的涵蓋IZEA財務業績的安全港段落，並請注意，我們今天就業務運營和財務業績做出的一些陳述可能被認為是前瞻性的，此類陳述涉及許多風險和不確定性，可能導致實際結果出現重大差異。我們鼓勵您考慮我們向SEC提交的文件中包含的披露，以詳細討論這些因素。我們今天的評論還將包括調整后EBITDA和不包括剝離業務的收入的非GAAP財務指標。我們報告的業績的GAAP指標和非GAAP指標之間的一致性也可以在今天早些時候發佈的盈利稿和我們公開的文件中找到。至此，我現在想向izea首席執行官Patrick Venaiden介紹並將電話轉給izea首席執行官。帕特里克

帕特里克·維納蒂奇

謝謝帕特里克，大家下午好。今天早些時候，我們報告了2026年第一季度業績，並向SEC提交了10 Q表格。我將重點關注第一季度業績的關鍵驅動因素。在我們的戰略重新定位和盈利途徑的背景下制定我們的業績，並以流動性的最新情況結束。正如帕特里克概述的那樣，2025年標誌着業務的刻意重置。我們退出了大部分利潤率較低的非經常性中小企業活動，並重新定位於更大的企業關係，同時大幅降低我們的成本結構。這個轉變即將完成。第二季度后，與非核心中小企業客户相關的合同預訂量和收入都將大幅落后，從而減少其對同比比較的影響。雖然我們的大部分成本行動已經到位，但我們將繼續優化我們的結構和資本配置。總體而言，我們相信該業務的基礎更加堅實，使我們能夠在2026年下半年實現更穩定的盈利增長。考慮到這一背景，我將轉向第一季度的業績。託管服務預訂量同比下降120萬筆，其中大約100萬筆與多個企業客户的時間安排有關，其余來自非核心徑流。我們預計這些賬户將在2026年下半年正常化，併產生更明顯的影響。請注意，託管服務預訂的收入在基礎合同的有效期內確認，從合同簽署到最終收入確認平均約為七個月。收入為660萬美元，低於上一季度的800萬美元。淨下降完全是由於我們從非核心客户轉向。我們的企業客户持續增長，基於客户參與度，我們預計今年下半年將出現有意義的增長。收入成本（包括直接生產成本、直接內部勞動力和某些管理費用）反映了兩個比較期穩定的毛利率。本季度運營費用為410萬美元，同比下降3%。銷售和營銷成本減少20萬美元，主要是由於佣金和人員成本下降。受工資相關成本小幅上升的推動，G和a比上年同期增長約3%，但部分被其他領域的下降所抵消。總體而言，我們的成本結構在很大程度上與我們當前的運營模式保持一致，我們預計今年剩余時間費用將保持相對穩定。本季度，我們報告稱，已發行股票1730萬股，淨虧損80萬股，即每股-0.04，而上一年同期淨虧損10萬股，即已發行股票1700萬股，每股-0.01。同比變化主要反映了本季度收入下降，部分被成本結構降低的好處所抵消。第一季度調整后EBITDA為-50萬，而上一季度為-10萬。調整后EBITDA與淨利潤的對賬包含在收益發布中。截至2026年3月31日，我們擁有4，650萬現金及現金等值物，無債務，比年初減少440萬。這一變化主要是由運營資金時機推動的，包括四月初收取的季度末應收賬款增加以及上一年激勵補償的支付以及其他運營資金賬户的正常波動。談到資本配置，董事會於2024年秋季批准了1000萬美元的股票回購計劃。迄今為止，我們已以約130萬股回購了523，268股股票，主要是根據我們最初的規則10b51交易計劃。我們當前的交易計劃定於2026年5月15日到期，我們預計將採用一項新計劃，並根據市場狀況更新購買參數。我們繼續將股票回購視為一種有吸引力的用途 當我們的股票交易低於董事會對我們內在價值的看法，並相信我們的資產負債表使我們能夠很好地支持有機和增長計劃並尋求戰略收購機會時，資本就會流失。謝謝你今天抽出時間我們現在開始提問。

謝謝桑德拉，大家下午好。2025年，我們刻意進行了戰略轉變，從中小企業客户轉向企業客户。在過去的12個月里，我們有意退出了很大一部分中小企業業務，該業務的特點是規模較小、非經常性且通常無利可圖的項目工作。這一紀律嚴明的行動重置了我們的經濟模式，導致2025年淨利潤波動1，890萬美元。正如預期的那樣，2026年第一季度收入同比下降，主要反映了這一轉型的影響。然而，本季度是一個重要的里程碑，標誌着我們完成了退出中小企業模式和向以企業為中心的業務的全面轉型。今天，我們的客户組合主要由大型企業品牌組成，包括華納兄弟、Coursera、雀巢、達能、佐治亞太平洋和Stellantis。我們將帳户總數顯着減少了三分之一以上，同時提高了關係的質量和規模。我們的許多最大客户現在都是經常性收入來源，比我們之前的中小企業組合更可預測和持久。雖然我們本季度前三大賬户確實出現了暫時放緩，但新企業客户的快速增長和新業務勝利的貢獻抵消了這一增長。我們增加了Hulu、華碩、Garanimals和阿聯酋航空等客户，我們的管道保持健康，這讓我們對今年實現增長充滿信心。重要的是，在過去12個月里，我們的企業投資組合以健康的兩位數速度增長，超過了整個行業的增長。通過精簡客户群，我們將每個賬户的平均收入增加了33%以上，並在賬户層面建立了更加一致和可擴展的盈利能力。爲了支持這一軌跡，我們在我們的增長組織中增加了十幾名新團隊成員。我們將深厚的影響者營銷專業知識與更廣泛的企業營銷經驗融為一體，繼續在創造性和運營上建立動力。在本季度，我們為Jeep、華納兄弟和Netflix等品牌提供了出色的工作。我們還推出了ZED，這是我們注入人工智能的專有創造者經濟營銷運營平臺，我們相信這將進一步區分我們的能力並提高規模效率。與此同時，我們在併購市場上一直高度活躍，參與了許多潛在的收購目標，這將擴大我們的能力並加速我們的增長戰略。隨着我們深化和擴大在這些企業客户組織中的影響力，我們的角色繼續從供應商演變為戰略合作伙伴。我們相信，這將使IZEA成為一些世界領先品牌日益不可或缺的營銷合作伙伴。至此，我將致電我們的首席財務官Peter Beery，請他仔細查看財務業績。

Peter Beery（首席財務官）

操作者

謝謝各位我們現在開始問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號和1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號和2鍵。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。女士們先生們，我們將等待一會兒，然后進行問題民意調查。我們從《藍色毛毛蟲》中克里斯·塔特爾的臺詞中提出第一個問題。請繼續。

克里斯·塔特爾

嘿，非常感謝您回答我的問題。我有兩個。真的嗎？其中之一是，你知道，既然你們已經站穩了腳跟，你們已經退出了中小企業業務，那麼你們會把什麼作為影響你們在未來一兩年內連續增長能力的首要因素？現在的門控因素有哪些？

帕特里克·維納蒂奇

嘿，克里斯，我是帕特里克。是的，我不會説存在任何有意義的門控問題。我的意思是，正如我們之前所説，我們正在與客户建立更高、更廣泛的聯繫，我們的許多企業客户也分配了更多任務。所以我不會稱之為門控因素，但這只是一個問題，即我們以多快的速度獲得吸引力，以及我們以多快的速度激活我們與客户擁有的不同機會。好的，ZED的發佈是否對您有幫助或者提供了一些背景信息？是的，現在ZED肯定會打開更多的大門。ZED無疑是因為對創造者經濟活動的需求不僅在增加，而且在規模上也在增加。對的因此，我們有很多很多客户來找我們，説對5和10個客户進行測試的日子已經結束，現在他們正在努力擴大規模。事實上，在過去的幾周里，我會見了一家全球主要品牌的CMO，他同時與一千名有影響力的人合作。他對我説的話是，他想要10倍，並且對Zed非常感興趣。所以Zed肯定是，你知道，它肯定會使我們能夠擴大規模並更有效地運營。

克里斯·塔特爾

好吧我的另一個問題是，你們如何看待你們所在行業的併購機會，無論是相鄰，垂直還是水平。你知道，只是，你知道，好奇。如果您認為這是一個目標豐富的環境，那麼您認為今年可以做一些事情，您知道，可以加速您的道路。我，我只是想知道您現在是如何思考的。

帕特里克·維納蒂奇

因此，我們的思考方式是，我們正在尋找，我們優先考慮我們想要獲得的許多不同功能，但我們也試圖保持足夠靈活，因為我們知道您並不總是能準確地找到您想要的。因此，我們有一個明確的併購戰略。首要任務是添加新的功能，而不一定只是添加相似的功能，以獲得規模。新功能是允許我們向這些企業客户交叉銷售的功能。我們認為它的發展方向是，目前它在很大程度上是一種狹窄的、純粹的遊戲，提供了整個行業的創作者合作伙伴關係。但在未來，我們看到的是，企業客户尤其希望有一個更集成的產品，跨內容，跨媒體，跨商業，如社交電商，例如。因此我們正在積極進行討論。正如你所説，我會將其描述為一個目標豐富的環境。然而，話雖如此，據投資銀行界稱，有很多交易存在買賣價差，有時是無法克服的。我們非常有紀律。我們想支付公平的價格，但也不想支付過高的價格。我們計劃高效、負責任地使用資金，但根據我們所進行的活躍對話的數量和我們正在建立的關係，我們感到非常鼓舞。

克里斯·塔特爾

好吧，有沒有什麼方法可以談論你當前的數字，比如蘋果對蘋果或同店銷售額，你知道，我們，我們排除了你不想在2026年繼續進行的中小企業業務和項目工作，以考慮核心收入和/或預訂增長是什麼樣子，如果你剔除，你知道，一些您故意試圖避免的業務？

帕特里克·維納蒂奇

是的，我們沒有報告那麼詳細，但正如我在評論中所説，在過去12個月里，我們的企業投資組合以兩位數的速度增長。這就是我們試圖與您分享您所要求的內容。我們真的相信，一旦我們能夠融化這個中小企業，你知道，項目工作和客户群，企業作為一個群體的基本健康狀況確實令人鼓舞。正如我過去所説，它的增長速度快於市場。這就是我們正在努力盡快實現的目標。

克里斯·塔特爾

好吧您知道的最后一件事，您要考慮的是，您知道，投資者是否認為，此時我們會看到預訂量在業務軌跡的此時開始隨着第二季度開始呈上升趨勢。

帕特里克·維納蒂奇

是的，我的意思是，顯然我們沒有給出具體的指導，但你知道，我們專注於增加預訂量，正如彼得所説，本季度我們與一些大客户遇到了一些時機問題，其中一些客户正在發生好事。請繼續關注第二季度。好吧好吧，很公平。好吧，非常感謝，帕特里克。很高興像往常一樣與您見面，當然，我們很快就會再聯繫。謝謝.謝謝你，克里斯。

操作者

謝謝女士們先生們，如果您想問問題，請按星號鍵。第一，我們從TGRA Capital的Bill Church的線路中回答下一個問題。請繼續。

比爾·丘奇

感謝您回答我的問題。我們看到許多非必需消費品公司跌跌撞撞、遺漏數據，並談論經濟放緩之類的事情。我想知道，就你所看到的情況而言，這是否會增加他們僱傭像你這樣的人來幫助他們加倍傳達信息的焦慮。與此同時，我確信他們也在考慮成本或費用，並可能會淘汰一些效果不佳的。只是想了解一下。謝謝

帕特里克·維納蒂奇

謝謝你的問題，比爾。是的，我想説它因部門而異。您知道，在CPG行業，我們看到關税和通貨膨脹特別影響了他們的業務。你知道，所以其中一些，我們提到的一些放緩，就是由此造成的。但我們也看到，它不可能永遠持續下去。對的這些都是非常大的企業、嚴肅的專業營銷人員，我們已經看到他們正在發佈其中的一些。這就是為什麼我們將其描述為放緩。我們並沒有失去任何這些企業客户。但顯然，這里有一些宏觀經濟環境因素在起作用。

比爾·丘奇

謝謝

操作者

謝謝提醒您，如果您想問問題，請按星號和1。由於與會者沒有其他問題了，我現在請桑德拉·卡爾博尼作閉幕發言。

Sandra Carboni（高級副總裁總法律顧問兼公司祕書）

謝謝你，瑞安。感謝大家今天下午加入我們。提醒您，我們的網站izea.com/investors將很快提供今天通話的重播。我們感謝您的持續興趣和支持，並希望您能加入我們的下一次電話會議，討論我們2026年第二季度的業績。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。