a.k.a.品牌持有2026年第一季度收益電話會議記錄

下午好，感謝您加入我們討論我們2026年第一季度的業績。我們今年開局強勁，淨銷售額為1.325億美元，增長3%，調整后EBITDA為510萬美元，超出預期。更重要的是，隨着我們對業務進行的結構性改進開始發揮作用，我們的業績反映了毛利率的同比顯着增長。不包括與主要與傳統街頭服飾庫存相關的關税和戰略費用相關的一次性調整，毛利率達到59%，同比擴大約180個基點。利潤率擴大的推動力是改進的庫存紀律、更強的全價銷售以及我們測試和重複模式的持續推出。重要的是，大部分基本毛利率擴張來自我們的街頭服飾品牌。多年來，文化之王的轉型一直是一項優先戰略舉措，繼續測試和重複重建內部品牌組合、重置庫存和提高產品質量。本季度的業績轉化為財務業績，街頭服飾的毛利率同比有意義的改善。我們認為這是結構性變革正在發揮作用的唯一最明確的證據。在過去的三年里，我們從根本上重新定位了AKA品牌，以提高盈利能力和耐久性。我們擴大了品牌在商店、批發和市場的分銷範圍。我們加強了運營基礎，並在整個業務中灌輸了更高水平的財務紀律。我相信我們現在纔剛剛開始看到這項工作的回報，2026年將成為我們軌跡中一個有意義的證明點。首先，在我們繼續擴大電子商務業務的同時，我們已超越歷史上的直接面向消費者的路線，擴展到跨零售批發商市場的多元化全渠道模式。Princess Polly目前在美國經營13家商店，並於12月在澳大利亞邦迪海灘開設了第一家商店，這兩個地區還將開設更多商店。2026年，我們還與多個國家和市場渠道的多個批發合作伙伴推出了產品，這些產品繼續超出了我們的預期。這些渠道並不是有意義的貢獻者，而是在擴大我們的總體可預見市場，同時提高品牌知名度和客户獲取。其次，我們建立了運營基礎，並在關鍵職能部門增加了團隊成員來支持這一擴張，為可擴展的商業模式奠定了基礎，並通過強大的利潤流。過去三年，我們已將庫存減少了約4500萬件，主要是在我們的街頭服飾業務。這一成就改變了我們運營模式的結構，提供了更健康的庫存周轉、更強勁的全價銷售以及積極投資增長的財務靈活性。這種嚴格的庫存方法還使我們能夠加速向街頭服飾品牌測試和重複銷售模式的過渡。正如我提到的那樣，將Culture Kings和Minimum完全移植到這個模型上是多年的努力，而且結果越來越明顯。我們的毛利率同比增長直接反映了客户積極反應的更集中的產品類別和更好的購買紀律。第三，我們於2025年完成了採購網絡的全面轉型，使採購多元化至多個地區和供應商。在如此短的時間內完成了大量的工作，我非常感謝完成這項任務的團隊。我們現在運營着持續的貿易環境和下一階段的增長。最后，總而言之，我們能夠增強我們的財務基礎，在過去三年中將債務減少了17%，這使我們能夠在未來幾年加速增長和盈利能力。走向平衡 今年，我們的重點仍然是通過獨家趨勢驅動的產品和直接面向消費者的渠道的創新營銷來吸引和留住客户，通過持續投資實體零售和戰略批發合作伙伴來擴大品牌知名度和我們的整個潛在市場，以及繼續簡化我們的運營並加強我們的財務基礎。正如上個季度所討論的那樣，我們還增加了整個平臺對人工智能的投資，早期應用程序已經改善了產品圖像、營銷效率和庫存優化。雖然還為時過早，但我們預計這些舉措將隨着時間的推移為利潤率擴大做出有意義的貢獻。現在來看看我們的品牌亮點，從波莉公主開始。我們最大的品牌Polly公主在本季度取得了強勁的業績，這得益於嚴格執行其測試和重複模式以及持續的每周更新支持強勁的全價銷售。連衣裙繼續推動與關鍵季節性時刻相關的銷量，而游泳是一個傑出的類別，隨着我們進入第二季度，該類別將繼續增長。我們還看到基礎服裝和針織品的良好吸引力，擴大了衣櫃的份額，並支持了各個類別更一致的需求。情人節節日和畢業典禮等關鍵季節性活動推動了有意義的增長，畢業典禮在銷售、庫存周轉和利潤率方面創造了創紀錄的表現。從營銷的角度來看，該團隊在本季度繼續擴大TikTok的影響力，擴大付費投資，每周上線時間長達100小時。我們現在每月利用數千個附屬機構和創作者視頻，二月和三月都是該平臺上創紀錄的月份。TikTok商店還繼續有效地推動新客户獲取，並且該團隊正在滿懷信心地擴大其規模，進入第二季度。我們還看到Omni頻道擴張的強勁勢頭。我們很高興地宣佈，波莉公主將在洛杉磯Grove開設一間佔地一千平方英尺的快閃店，營業時間從本月底到七月底。隨着八家新的美國商店租約完全執行，其中四家預計將於年底開業，我對零售擴張的勢頭非常有信心。Bondi海灘商店自12月開業以來也廣受好評，該品牌將在太平洋博覽會上開設另一家澳大利亞商店，預計將於今年下半年開業，並在國際上推出更多商店。這家3月份推出的英國分銷中心開局強勁，速度和客户體驗的提高推動了銷售立即加速，為下半年和長期的進一步增長奠定了基礎。現在來看看Petal和Pup，該品牌繼續獲得其核心客户的吸引力，並且團隊在跨渠道和地區擴展業務方面取得了顯着的進展。Petal和Pup在第一季度表現強勁，活動禮服仍然是所有地區和渠道中增長最快的類別，特別是對於價格實惠的活動禮服。隨着Petal和Pup作為獨立產品的發展，客户還繼續擴展到其他產品類別，上衣和底部現在在產品組合中所佔的份額明顯更高。主要合作伙伴的強勁表現以及成功擴展到美國和國際市場的新賬户，批發勢頭繼續增強。Nordstrom在整個季度的表現仍然強勁，該品牌在Nordstrom的連衣裙和休閒風格的潮流版塊都建立了良好的地位。Von Maurer於二月份推出，商店已經在追逐頂級表演風格。繼Dillard ' s的初步銷售強勁后，於第一季度完成了第一個商店測試發貨，並將於第二季度在九個地點上線。Petal和Pup還在三月份的市場周期間在洛杉磯開設了一家新的展廳第一個月內就找到了30個新的專業客户，範圍從獨立精品店到多地點零售商。Petal和Pup正在建立的分銷廣度讓我對該品牌的實力和軌跡充滿信心。現在來談談我們的街頭服飾品牌，Culture Kings繼續通過其高度沉浸式的零售體驗以及內部和第三方品牌的精心策劃組合來實現差異化。該團隊的一個主要重點是加強內部品牌組合，包括Loitering、73 Studio、Carre和St Morte，發展營銷方法，重新推出優先品牌並提高產品質量。這項工作目前正在取得可衡量的成果，全面價格組合和毛利率均同比大幅改善。73 Studio在Marvel和Xbox上的發佈支撐下，季度表現強勁，該品牌現已成為美國最大的收入貢獻者之一。Loiter的季度業績也表現強勁，漫威系列與客户產生了良好的共鳴，在今年晚些時候即將上映的《蜘蛛俠》和《復仇者聯盟》之前，主要款式已經重新訂購。Minimum還在嚴格執行測試和重複模型以及更有針對性的分類的推動下繼續其積極軌跡。品牌激活和文化合作夥伴關係仍然是流量和參與度的重要驅動力。在本季度。該團隊在洛杉磯舉行的NBA全明星周末期間進行了激活活動，與Atlassian Williams合作參加了墨爾本一級方程式大獎賽，最近在拉斯維加斯與WrestleMania進行了WWE合作。這些舉措繼續鞏固Culture Kings在街頭服飾和商店文化交匯處的定位。搬遷到澳大利亞布里斯班的商店繼續展示了精緻商店模式的潛力。該商店目前是澳大利亞車隊中表現最強的門店，毛利率、全價、結構和客流量均同比大幅改善。我們正在利用布里斯班商店的經驗，積極尋求在美國開設第二家商店，我期待着向您通報未來進展的最新情況。Culture Kings擁有與世界盃、UFC和一級方程式等全球賽事相關的強大合作和激活渠道，該團隊仍然專注於繼續擴大自有品牌規模，推動利潤率擴大並進一步加強整體模式。第一季度業績和我們品牌的進展表明，這項戰略工作正在轉化為財務業績，我相信我們正處於業務軌跡上的真正拐點。基礎已經到位，渠道正在擴大，品牌已經為未來的增長做好了準備。我要感謝我們的團隊持續的辛勤工作和承諾。我們最近的表現直接反映了他們對我們品牌和客户的奉獻精神。這樣，我就把它交給凱文。

謝謝基蘭。我們對今年的良好開局感到高興，第一季度淨銷售額和EBITDA超出了我們的預期。在討論結果之前，我想提供有關我們提交的文件中反映的關税調整的更多背景信息。自IEPA成立以來，我們支付了2580萬美元的關税，其中1860萬美元通過COGS流動，其余720萬美元通過庫存資本化。在最高法院決定推翻關税以及我們成功向美國海關和邊境保護局提交退款后，我們在第一季度業績中認識到這一調整的好處是應收到的。作為IEPA逆轉的一部分，我們還確認了與關税逆轉、退税福利和其他預期費用相關的約200萬項費用。截至昨天，我們已經收到了2580萬美元的IEPA退款中的約600萬美元。隨着我們最終完成向測試和重複模式的過渡，我們還做出了一項戰略決定，註銷了1200萬件傳統街頭服飾庫存。我們認為這是重置業務並將庫存與我們的模式保持一致的一次性機會，為我們未來提高利潤率和回報奠定基礎。第一季度，受美國銷售額增長3.2%的推動，淨銷售額增長3%，達到1.325億美元，略高於我們的預期。我們還對在澳大利亞的表現感到滿意，銷售額增長3.8%，達到3690萬輛。總訂單量為170萬筆，同比增長4.2%。不包括批發的12個月活躍客户增加了3.1%，達到426萬，而一年前為413萬，平均訂單價值為77美元。讓我更多地介紹一下從去年開始的本季度調整后的毛利率。毛利率57.2%。我們的基礎業務實現了約180個基點的擴張，達到59%，正如Kiran提到的那樣，這是由於庫存紀律的改善、全價銷售的加強以及我們街頭服飾品牌中持續推出測試和重複的推動。此后，IEA關税恢復增加了約1400個基點。傳統街頭服飾庫存沖銷是900個基點的逆風，而退税、沖銷和相關費用或約80個基點的逆風，使報告的毛利率達到63.1%。我們相信59%的基本數字是企業運營率的正確數字。銷售費用為4100萬美元，佔淨銷售額的30.9%，而一年前為29.7%，這是由於隨着我們零售業務的擴大，商店銷售費用增加。營銷費用為1，680萬美元，佔淨銷售額的12.6%。一般和行政費用為3000萬美元，佔淨銷售額的22.7%。由於為支持我們的渠道擴張戰略和技術投資而增加了員工人數，G和A費用同比增加。我們調整后的EBITDA從一年前的270萬增加至510萬，我們調整后的EBITDA利潤率增長180個基點至3.9%。至於資產負債表，本季度末我們的現金及現金等值物為1，290萬美元。同比下降主要反映了對零售擴張和運營資本優化的持續投資。本季度末的總債務為1.096億美元，低於一年前的1.199億美元，反映出我們在降低槓桿率和增強業務財務基礎方面取得的持續進展。本季度末，我們的庫存為6，770萬美元，比一年前的9，440萬美元下降了28%，反映出我們嚴格的購買方法和庫存沖銷的持續收益。現在轉向我們對2026財年的展望，我們繼續預計今年下半年的淨銷售額將在6.25億至6.35億之間，調整后EBITDA將在3000萬至3200萬之間。我們的前景反映了最高法院裁決前的關税率。我們預計第二季度淨銷售額將在1001.64億之間，反映出個位數較低的增長率。我們預計調整后EBITD第二季度將在850萬到900萬之間。爲了在第二季度為建模目的提供更多的色彩，我們預計全年建模目的的毛利率約為60%，我們預計2026財年基於股票的薪酬約為650萬至700萬，折舊和攤銷費用約為2000萬至2100萬，利息和其他費用約為1600萬至1800萬，實際税率為負10%，資本支出在1800萬至2000萬美元之間，加權平均攤薄后股份數約為1100萬股。最后，我們第一季度的業績表明，我們對業務所做的結構性調整正在轉化為盈利能力和盈利能力的提高。雖然宏觀環境仍然充滿活力，但我們相信，我們今天的處境明顯更好，擁有更靈活的模式、更強勁的利潤率和多種增長槓桿，以實現可持續的長期價值。至此，我們將開始提問。

周二，又名Brands Holding（紐約證券交易所代碼：AKA）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

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a.k.a. Brands Holding報告稱，2026年第一季度淨銷售額增長3%至1.325億美元，調整后EBITDA為510萬美元，超出預期。

得益於庫存紀律的改善以及測試和重複模式的成功，特別是在街頭服飾品牌中，該公司的毛利率增長至59%。

戰略舉措包括擴大商店、批發和市場的分銷，以及增加對人工智能的投資，以增強產品形象、營銷效率和庫存優化。

Polly公主的零售擴張繼續在美國和澳大利亞開設新店，TikTok也表現強勁，為客户獲得做出了貢獻。

Petal and Pup正以強勁的批發勢頭獲得吸引力，擴展到Nordstrom、Von Maur和Dillard ' s等新客户。

由於內部品牌組合的加強，該公司的街頭服飾品牌，包括Culture Kings，整體價格組合和毛利率均有所改善。

a.k.a. Brands Holding在過去三年中將債務減少了17%，預計2026財年淨銷售額在6.25至6.35億美元之間，調整后EBITDA在3000至3200萬美元之間。

儘管消費者支出面臨一些宏觀經濟壓力，管理層對公司的戰略軌跡仍然持樂觀態度。

操作者

問候並歡迎來到又名Brands Holding第一季度和2026財年財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果有人需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的0鍵。作為提醒，本次會議正在錄製中。現在，我很榮幸地介紹投資者關係副總裁Emily Schwartz。請繼續。

艾米麗·施瓦茨（投資者關係副總裁）

下午好.感謝您加入AKA Brands討論我們今天下午發佈的2026年第一季度業績，您可以在我們的網站ir.aka-brands.com上找到該業績，今天我的電話是首席執行官Kieran Long和首席財務官Kevin Grant。在我們開始之前，我想提醒您公司的安全港灣語言。管理層可能會做出前瞻性陳述，指的是對未來事件的預期、預測和其他描述，包括指導和基本假設。前瞻性陳述涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與所表達的結果存在重大差異。有關與我們業務相關的風險的進一步討論，請參閱我們向SEC提交的文件。這些非GAAP指標與最具可比性的GAAP指標的調整后毛利率和不變貨幣淨銷售額包含在向SEC提供的新聞稿中，並可在我們的網站上獲取。説完，我就把電話轉給基蘭·朗

基蘭·朗（首席執行官）

凱文·格蘭特（首席財務官）

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們就問題進行民意調查。謝謝我們的第一個問題來自Lake Street Capital Market的Ryan Myers。

瑞安·邁爾斯（股票分析師）

嘿，夥計們，感謝你們先回答我的問題。凱文，我只是想確保我正確理解了這一點。你剛纔給我們的關於第二季度毛利率的評論，那是60%，我假設調整后的毛利率和沒有我們在第一季度看到的那種關税庫存相關的影響。如果是這樣的話，從第一季度到第二季度，你在這里看到的大約100個基點的主要驅動因素是什麼？

凱文·格蘭特（首席財務官）

是的，謝謝你的問題，瑞安。是的，所以對於第一季度來説，簡單回顧一下，根據IEPA退款和戰略庫存費用的所有一次性影響進行調整，毛利率為正常化59%。我認為這確實是我們試圖錨定的數字。從長期角度來看，這就是我們認為第二季度可以運營的地方。你是對的指南是60%比這稍微高了一步。這反映了第二季度確實沒有iba反映了退款正在生效以及當前10%的第122條關税仍然有效。這也反映了我們在入境貨運方面看到的一些不利因素也影響了利潤率。這就是今年下半年從59%到60%的過渡方式。我們之前討論的毛利率確實沒有變化。正如準備好的評論中提到的那樣，我們假設這些税率將回到最高法院的水平，這也是政府所談論的。

瑞安·邁爾斯（股票分析師）

好吧，明白了，然后就業務的收入方面而言，本季度的表現顯然良好，而且表現良好，足以保持指導不變。所以我只是想知道你們在客户群中看到了什麼，以及過去幾個月我們在這里看到的那種不穩定的宏觀環境是否產生了任何影響。

基蘭·朗（首席執行官）

是的，瑞安，你知道，我想，對不起。我們看到美國和澳大利亞的消費者面臨一些壓力。但聽着，我認為當我們縱觀整個行業時，你知道，從贈款的角度來看，到目前為止，保利正經歷着他們最好的賽季。你知道，我們很高興，你知道，在Petal開設新店陳列室的一個月內，他們從專業零售角度就有了30個新客户，我想説，我們在將街頭服飾業務轉移到測試重複模式的所有變化中取得了進展，當然，我們看到了我們見過的最佳反應，從產品銷售和客户反應中。所以看，我認為我們對過去幾年所取得的進展感到滿意。開闢新渠道，批發開店，提高整體銷量。因此，從指導的角度來看，當我們進入第二季度和今年剩余時間時，請對我們的處境感到良好。

瑞安·邁爾斯（股票分析師）

明白了。感謝您回答我的問題。

操作者

我們的下一個問題來自Telsey Advisory Group的Dana Telsey。

Dana Telsey（股票分析師）

大家好，大家下午好，很高興看到能源成本上漲的進展。它在哪里影響您的業務？您對未來的預測有何看法？對於第一季度，您是否看到季度初和季度末在轉化率、流量或銷售額方面有任何差異？那麼就我們和澳大利亞而言，這兩個地區第一季度的表現如何？最后，你的公主波莉商店比你的計劃好多少？地區是否有任何相似之處，或者在現在的商店、規模或類似的事情方面更好地尋找什麼？謝謝

基蘭·朗（首席執行官）

是的，謝謝達納。讓我一一回顧一下。我認為從投入成本來看，你知道，我想説我們在合成材料方面只看到了一點點，這在業務中所佔的比例非常非常小。我們最近看到了能源成本的變化，你知道，我們也看到航空貨運量的增加，你知道，航空貨運對我們來説正在進行測試和重複模式是業務的核心。你知道，我們將繼續使用航空貨運，但我們確實覺得，在我們提供的所有指導下，你知道，成本都在考慮之中。看看我們從採購的角度所做的所有工作，你知道，團隊在過去18個月里的出色工作確實能夠很好地引導我們度過這些，你知道，當我們度過本季度時，我們確實看到了一點疲軟，你知道，在三月底，這種情況持續到四月份。隨着進入五月和整個五月，我們看到了改善。菲爾，當我們進入本季度后半部分和今年剩余時間時，你知道，真的感覺產品處於良好的地位，以及我們從客户的角度來看，我想説，只要能夠克服去年的所有關税阻力，繼續增長銷售額，繼續增長息税折舊攤銷前利潤，償還債務，我們當然感覺狀態良好。從地區角度來看，我想説與澳大利亞相比，美國的增長更好。澳大利亞消費者的壓力可能比美國大一點，你知道，我覺得美國消費者對我們來説肯定是有彈性的，就像我在四月份提到的有點壓力，但你知道，很快就得到了回報。所以你知道，我認為我們會很好地管理這兩個地區，然后從商店的角度來看，我想説，我對保利商店的表現非常滿意，你知道，他們都領先於我們的投資回收期，未來盈利確實，你知道，向我們介紹新客户，你知道，從我們開設商店的在線業務中產生光環效應。我認為我們學到了很多東西，你知道，自從我們從尺寸的角度開放它們以來，我想説從商品的角度來看，只是從商品的角度來看的地區差異。所以聽着，我認為我們正在繼續完善我們在每家商店進入市場的方式。我認為我們學到了很多東西，你知道，我們仍然有很多機會繼續執行和提高標準，並從該渠道中獲得更多績效。

Dana Telsey（股票分析師）

謝謝

操作者

我們的下一個問題來自Keybanc Capital Markets的Ashley Owens。

Ashley Owens（股票分析師）

嗨太好了感謝回答我們的問題。因此，也許只是爲了儘快開始AOV，我知道它會逐漸消失，並且似乎與我們在更廣泛的服裝領域看到的情況非常一致。但到目前為止，當您查看第二季度時，您在市場上的促銷強度方面會強調什麼，以及您在過去幾個月是否改變了自己的促銷方法。是的感謝阿什利的問題。是的，我們看到AOV在本季度略有下降，下降了1%，這實際上只是部分混合動態的反映。對我們來説更重要的是，我們確實看到本季度客户活躍客户增長超過3%，訂單增長也超過4%。我們繼續看到強勁的訂單增長和客户增長持續到第二季度，並且確實沒有看到對AOV有太大影響。有點從宣傳的角度來看。我們討論了反映當前市場動態的毛利率指南。我們對此感覺很好。60%反映了當前的關税税率以及入境運費的一些影響，但就整體促銷環境的重大變化而言，我不會評論這一數字。

基蘭·朗（首席執行官）

明白了。好的。然后也許只是作為后續行動。因此，在TikTok和那里的支出上，我很好奇這與您的歷史數字收購成本相比如何。隨着規模的不斷擴大，您如何考慮更廣泛的營銷支出？是的，我認為，你知道，TikTok對我們來説是一個非常有趣的渠道。你知道，我們現在在所有四個品牌上都非常積極。我想説，他們都處於略有不同的階段。看，正如我們談論的那樣，這是在TikTok Live和TikTok Shop上進行的，你知道，波莉公主現在每周在TikTok上進行大約100個小時的直播，而且你知道，從那時起，情況也變得越來越少。我認為我們看到的是，你知道，從覆蓋範圍來看，這真的很好。對的我們當然看到它向我們介紹了越來越多的新客户。我認為目前很多交易都停留在TikTok平臺上，人們要麼在TikTok直播中要麼在TikTok商店上進行交易。我認為我們正在研究如何靈活調整並將它們帶回到我們自己的直接面向消費者的網站。所以我認為現在對我們來説還為時過早。我們學到了很多東西。我們正在繼續向平臺傾斜，我認為你知道。我們將繼續在整個集團內這樣做。

Ashley Owens（股票分析師）

太好了，謝謝。

操作者

我們的下一個問題來自SCC Research的Eric Better。

Eric Better（股票分析師）

下午好.祝賀新一年有個良好的開端。讓我們整體談談。當我們關注Petal和Pup時，我們會發現它們在覈心連衣裙之外擴展品類的能力如何，您看到了什麼，以及批發方面未來有哪些機會進一步超越連衣裙業務。

基蘭·朗（首席執行官）

是的，謝謝，埃里克。你知道，我認為，Pedal和Pup團隊在利用他們直接面向消費者業務方面所做的事情確實令人印象深刻。他們設計和開發的偉大產品並開闢了所有這些批發渠道。我想説，你知道，他們確實在領導團隊開展他們在那里所做的事情。你知道，不僅Nordstrom已經工作了一段時間並且執行得非常好，而且他們也進入了Von Mower Dillard ' s，並且知道他們在專業方面正在做什麼。我認為我們在那里看到了巨大的機會。我認為這很有趣，我們已經在Nordstrom的商店里看到並觀察了12個月的時間，那里的顧客購買的品種與Petal和Pup直接到消費者網站購買不同的組合。您知道Nordstrom客户購買更多上衣、下裝、隔離。所以確實進入了更多的類別廣度。我認為，看，這確實向我們展示了我們進入這些其他批發賬户時所擁有的一些機會，但也只是直接面向消費者業務本身。所以我認為，看，Petal團隊做得很好，我認為。但我們看到還有很多機會繼續建立該渠道。

Eric Better（股票分析師）

看看波莉公主和批發方面，我知道這是Nordstrom的一次學習經歷。看起來現在它已經到達了它應該到達的地方，你希望它到達的地方。那里有什麼機會？當你有一家擁有自己零售店的商店時，Princess Polly和Nordstrom，這會在能力方面、你在那里看到的表現方面產生影響嗎？

基蘭·朗（首席執行官）

是的，我認為，你知道，保利也是，你知道，就像花瓣已經在諾德斯特龍12個月了，你知道，我認為在那里執行得很好。我認為這也很棒，對吧，這兩個品牌都在趨勢部分，他們都有意義的地板存在，品種，在Nordstrom內部的廣度和做得很好。你知道，我們已經看到，你知道，有多個地點，Polyhub現在開設商店，他們也在Nordstrom，在同一個商場內。你知道，我會説從我們的角度來看，這是工作得很好。你知道，這兩個地方都在向我們介紹越來越多的新客户。對的增加品牌的整體時間。這確實是我們關注的焦點。我要説的是，在我們在這些品牌中擁有的增長機會的早期階段，對我們來説，讓我們的產品呈現在更多客户面前，無論他們身在何處，這纔是我們真正的目標。

Eric Better（股票分析師）

好吧，我們應該如何思考。您提到了與英國DC的機會。我知道整個世界其他地區都在下降，因為它真的不是重點。這是否改變了這里的焦點？現在，你認為這是一個新興的增長機會嗎？謝謝

基蘭·朗（首席執行官）

是的，聽着，我們一直在從洛杉磯地區的配送中心銷往英國、歐洲和世界其他地區。有了這種阿爾巴蒂，你的交貨時間稍微長一些，而且，你知道，結賬時要繳納的税款。為客户帶來結賬的複雜性。我們很高興華盛頓特區首次為波莉公主在英國開放，該活動已於三月開放。聽着，我們看到顧客的反應很好。更好的轉化率，更好的重複率。所以現在還為時過早。我們當然認為這是一個，你知道，英國，歐洲和世界其他地區的增長機會。我們將首先轉向直接面向消費者的方面，但當然希望它遵循與我們在美國採取的相同的策略，但從目前到2026年，它非常直接面向消費者。

Eric Better（股票分析師）

好的謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。