文字記錄：Tenon Medical 2026年第一季度盈利電話會議

感謝接線員，祝大家下午好。我很高興歡迎您參加今天的Tenon Medical 2026年第一季度財務業績和企業更新電話會議。更新Tenon Medical的電話會議。我們有了一個堅實的開始。2026年，我們實現了強勁的第一季度收入和毛利潤，這是公司歷史上第一季度的最高水平。第一季度收入為140萬美元，幾乎是上年同期的兩倍，毛利率達到68.5%，高於一年前的44.5%。兩個動態推動了我們的兩個平臺在本季度增加了程序，以及這些收入背后有意義、更高效的成本基礎。最重要的是，增長來自兩個地方，一是雙體船病例數量的增加，二是自去年8月底收購CY Vantage資產以來的第一個完整季度的有意義的對稱性加上貢獻，醫生參與度對我們來説也是一個領先指標，在這方面，我們在過去的一個季度培訓了兩個系統的21名醫生。本季度最引人注目的發展是毛利率增長68.5%，比一年前高出約24個百分點。雖然收入的增加得益於更好地吸收固定生產費用，但我們也受益於更精簡的商業足跡和更強的現場生產力。我們預計這些結構性收益將持續存在。除了財務之外，本季度的一些項目值得注意。首先，我們的兩個平臺產品正越來越按照我們希望的方式運行。醫生正在評估Kedwin和Symry plus作為初次手術和翻修手術的補充工具。這些系統為同一解剖結構的下后路和側向入路提供了選擇性，我們看到這已轉化為幾個針對首都特定的領先中心的採用。3月份，我們與一群機構和高淨值投資者完成了430萬美元的高級可轉換票據配置。這筆融資擴大了我們的跑道，使我們能夠靈活地繼續投資商業擴張、產品發佈和臨牀項目，而不會進一步分心。總而言之，本季度為我們提供了更健康的資產負債表、市場上實際推出的產品更廣泛，並有更清晰的證據表明我們的成本工作正在持續。我們的知識產權地位持續加強。美國專利商標局本季度就預計將於2026年晚些時候獲得批准的申請發出了多份許可通知。除了2025年頒發的10項專利之外，我們的投資組合目前已授予29項美國專利和9項國際專利，另有31項申請正在審批中。這種深度對於一家小型醫療器械公司來説很重要。它保護我們圍繞雙體船和對稱加構建的東西。此外，我們還大幅加快了研發項目工作。這包括對將於2026年下半年推出的Symry+橫向和傾斜平臺進行重大增量添加。此外，本着為我們的醫生客户提供全面選擇的精神，我們正在轉向監管提交併隨后進行第三種骶骨骨盆解剖方法的Alpha活動。最后，我們積極的商業活動通過增加一位經驗豐富的高級銷售專業人員來管理48號東部地區而凸顯。他將與我們商業團隊的其他成員一起在佛羅里達州坦帕地區新成立的培訓教育中心工作，該中心旨在加速我們的醫生和分銷商教育活動。展望今年剩余時間，我們的重點非常狹窄，保持兩個平臺上的手術量不斷增長，積極教育我們的醫生和分銷合作伙伴，並保護我們本季度取得的毛利率增長。隨着我們的擴張，我們有多種方式在這個市場上獲勝。側部和內部或者現在是以后的，以及隨之而來的額外創新。我會把電話轉給凱文，詳細討論我們的財務狀況。

Tenon Medical（納斯達克股票代碼：TNON）周二公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整電話ei= 175888&tp_key =3b28f5eba5

Tenon Medical報告稱，2026年開局強勁，第一季度收入為140萬美元，比上年幾乎翻了一番，毛利率從44.5%上升到創紀錄的68.5%。

收入的增長得益於雙體船和Symry Plus這兩個平臺上手術數量的增加以及成本效率的提高。

該公司完成了價值430萬美元的高級可轉換票據配置，增強了持續投資商業擴張和產品推出的財務靈活性。

Tenon Medical大幅擴大了其知識產權組合，已授予29項美國專利和9項國際專利，還有31項申請正在審理中。

未來的計劃包括推出Symry Plus平臺的新組件和第三種骨盆解剖方法，預計收入將持續增長和利潤率擴大。

運營亮點包括增加一名經驗豐富的銷售專業人員以及在佛羅里達州坦帕建立一個新的培訓教育中心。

管理層強調，保持手術量的增長、醫生教育和保護利潤率的增長是2026年的關鍵優先事項。

操作者

歡迎來到The Tenon Medical 2026年第一季度財務業績和企業更新電話會議。提醒您，這次電話會議正在錄音中。今天的主持人是總裁兼首席執行官Steve Foster和首席財務官Kevin Williamson。福斯特先生和威廉姆森先生將公佈截至2026年3月31日的第一季度的運營業績，並提供公司最新情況。詳細介紹這些結果的新聞稿於今天發佈，可在我們公司網站www.tenonmed.com的投資者關係部分獲取。在我們開始正式演講之前，我想提醒大家，在電話和網絡廣播中發表的聲明可能包括預測、估計和其他可能被認為具有前瞻性的信息。雖然這些前瞻性陳述代表了我們當前對未來的判斷，但它們存在風險和不確定性，可能導致實際結果出現重大差異。請您不要過度依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅反映我們截至本陳述之日的意見。請記住，我們沒有義務根據新信息或未來事件修改或公開發布對這些前瞻性陳述的任何修改結果。爲了更完整地討論這些因素和其他風險，您應該查看我們向證券交易委員會提交的季度和年度報告，網址是www.sec.gov。此時，我將把電話轉給Tenon Medical首席執行官史蒂夫·福斯特。先生，請繼續。

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

凱文·威廉姆森（首席財務官）

謝謝史蒂夫。我現在將對我們的財務業績進行總結回顧。我們今天下午發佈的新聞稿中提供了完整的詳細信息。從營收開始，第一季度收入為140萬，比一年前的70萬增長約90%。有兩個因素在起作用。首先，雙體船外科手術量同比強勁增長，主要受新醫生採用的推動，其次，自我們去年8月完成收購且Alpha於2025年第四季度推出該系統以來，第一季度是第一個充分反映對稱性加收入的季度。我們計劃在2026年下半年進行進一步的產品增強並全面商用，我們預計這將支持今年以及2027年及以后的持續增長。毛利潤為90萬美元，佔收入的68.5%，而去年第一季度毛利潤為30萬美元，佔收入的44.5%。按美元計算，這一增幅約為193%，也是該公司歷史上第一季度的最高增幅。按利潤率計算，我們同比提高約24個百分點。司機很直率。收入的增加正在將我們的固定生產成本分散到更大的基礎上，我們預計利潤率將隨着收入的擴大而持續擴大。運營費用為420萬美元，略高於2025年第一季度的400萬美元。這一增長主要是由銷售和營銷費用增加推動的，這反映了與收入增加相關的商業活動增加以及支持Symry plus的推出，而與一年前相比，基於股票的補償費用下降部分抵消了這一增長，當時基於股票的補償費用逐年正常化，與2025年第一季度相比，第一季度的研發相關費用增加，由與未來產品發佈相關的項目相關活動推動，主要與我們去年8月完成的收購中收購的資產有關。該季度淨虧損從一年前的360萬美元或每股1.01%收窄至350萬美元或每股0.31美元。每股數字受益於更大的股數，但以美元計算，改善是真實的。強勁的收入和毛利潤足以抵消較高的運營支出和三月份可轉換票據發行的利息費用。本季度末，我們的現金及現金等值物為460萬美元，而截至2025年12月31日，這一數字為380萬美元。2026年3月，該公司完成了高級可轉換票據的私募，總收益為430萬美元，這為我們今年的商業和臨牀優先事項提供了額外的Runway。總體而言，我們相信本季度實現的財務和戰略行動使Tenon採取了推動更快增長的舉措，同時維持精簡和嚴格的成本基礎。我現在將電話發回史蒂夫，請他發表結束評論。

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

謝謝你，凱文。總而言之，2026年第一季度反映了我們一直在執行的戰略的早期回報，包括收入同比增長約90%、毛利率擴大24個百分點至68.5%、資產負債表得到加強以及知識產權投資組合有意義地擴大。這些結果為持續執行提供了強大的平臺。在此基礎上，我們的首要任務是推動雙體船和對稱性手術的持續增長，同時擴大訓練有素的醫生基礎，並維持目前在毛利率現場生產力中體現的紀律性成本結構。憑藉差異化的多方法投資組合、強化的資產負債表和深化的知識產權投資組合，我們相信Tenon有能力鞏固本季度的勢頭，併爲患者、提供者和股東帶來越來越大的價值。感謝大家的出席。現在我想把電話交給我們的接線員，開始我們的問答環節，報道分析師薩菲。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們提問時請稍等。第一個問題來自agp的斯科特亨利。請繼續。

Scott Henry（AGP股票分析師）

謝謝大家，下午好。我要問的第一個問題或第一個問題是關於季節性，通常我認為第一季度的外科手術數量會下降。你有共同付費重置等等。所以，你知道，根據典型的艱難第一季度，相對於第四季度的強勁數據似乎應該感到非常鼓舞。史蒂夫，你認為這是公平的評估嗎？

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

謝謝你的問題，斯科特。絕對公平。看，主要免賠額重置的動態是非常真實的。我們的醫生尤其有瘋狂和瘋狂的十二月，有時我為他們感到難過，因為他們的情況堆積起來。但毫無疑問，這是所有這一切的一個真正因素，事情往往會在第一季度得到解決。我認為Tenon也是如此，就像任何其他醫療器械公司一樣，尤其是像我們這樣的選擇性手術。所以我認為這是一個公平的説法。我認為這是非常真實的，我們也受到了堅實、強勁的第一季度的鼓舞，這讓我們在2026年開始並在這里運行。

Scott Henry（AGP股票分析師）

好的謝謝然后在此基礎上，你知道，我們應該如何思考，你知道，至少在方向上，相對於第一季度？您是否可以向我們提供任何發佈指標，以便我們可以遵循以嘗試衡量發佈進度？

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

所以我們將度過一個忙碌的2026年。因此，隨着CY Vantage收購而來的橫向平臺Symry plus自秋末以來一直在Alpha上市，現在即將從Alpha全面推出。這就是該技術的螺旋部分。該平臺還有兩個額外的增量部分，將在2026年推出。一種是，參與關節的準備以創建適當的缺陷，準備關節進行移植、固定並最終融合。然后第二個組件將在今年晚些時候推出，這實際上是對該結構的補充，我們相信這將使該結構更加有效。因此，您會看到這兩件事在一年中都會發生。decodator技術將成為第一位。額外和增量植入將是第二個。最重要的是，我提到了我們正在研究的一項新技術，該技術將成為該領域許多醫生所喜歡的這種解剖結構的額外方法。那將是今年年底，但我們希望在第四季度推出該技術。因此，所有這些都將成為我們的催化劑，以及為讓雙體船和對稱性plus出現在醫生面前而正在進行的所有工作。這些技術背后有數據。我們對這些技術在臨牀上所取得的成果感到非常鼓舞。因此，我們正在所有這些活動中不斷發展。我們當然不會等待發布目標和增長。但隨着我們進入Alpha啟動階段並最終全面啟動，這些即將推出的新技術無疑將成為催化劑。

Scott Henry（AGP股票分析師）

好的太好了最后一個問題。我會給凱文一個插話的機會。第一季度的運營支出。這是未來的良好基線嗎？也許隨着銷量的增加，它會增長一點。我們應該這樣思考嗎？第一季度的運營支出。其中是否有任何我們應該考慮的噪音？謝謝

Kevin Williamson（首席財務官）

是啊下午好，斯科特。謝謝.感謝提問。當然了我認為這是一個很好的基線在這里的一年，我們可以。我們預計全年將繼續利用損益並提高盈利能力。收入增長，利潤率增長快於我們的運營支出增長，特別是圍繞固定成本。至於固定成本，當然。那里有一個很好的基線。全年我們都會進行一些投資。因此，您會看到運營支出有所增加，但低於收入。我認為，到目前為止，我們在T1進行了一些強有力的投資，為今年剩余時間奠定基礎，而不擴大固定成本。因此，您將在一年中繼續看到這一點。

Scott Henry（AGP股票分析師）

好的太好了感謝您回答問題。

Kevin Williamson（首席財務官）

謝謝，斯科特。

操作者

下一個問題來自Maxim Group的Anthony Vendetti。請繼續。

Anthony Vendetti（Maxim Group股票分析師）

是的，謝謝。關於新系統，這是您預計將在26年第四季度發佈Alpha版本的新跡象，您能否從科學的角度談論一下，這將如何與您現在擁有的兩種產品相輔相成或不同，如果您在26年第四季度發佈它，您是否希望將其商業化？第一季度27日第二季度27日，你有這樣的時間軸框出來？

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

是的謝謝，安東尼。所以有兩件事。一是當我們處理骨盆解剖的各個組成部分時，我們致力於某些原則。核心原則是我們是一個專注於融合、專注於關節融合術的組織。因此，當我們將探索並向該領域引入新方法、新器械、新技術時，我們將堅持正確關節準備、移植和固定的核心原則。我們堅信這一點。坦率地説，我們相信這是該領域缺少的東西。我們將在所有的發佈中遵守這一點。我會走那麼遠。有了新技術，它將進入Alpha階段，這只是醫生顧問的早期使用，以確保我們照顧到每個細節，並通過儀器和系統的各個方面完成儘可能多的改進。然后，是的，正如您在第一季度所描述的那樣，我們將年滿27歲，我們將進入該技術的全船發佈。

Anthony Vendetti（Maxim Group股票分析師）

好的太好了那麼在培訓醫生方面，Tenon今年的情況如何？您能談談加速培訓的計劃或您為讓更多醫生了解您的技術而制定的培訓計劃嗎？

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

嗯，對我們來説，它發生了巨大的變化，因為我們不再是一家單一的方法、單一的技術公司。對的因此，我們正在使用各種不同的訓練工具、訓練模型以及此類性質的東西。醫生是否想要專注於解剖結構的下后部入路、側位或斜位入路或其他。所以這可能是進化問題的首要問題。我希望這表明我們對坦帕的這個培訓設施的投資有多熱情。這將是一個設備齊全的培訓設施，真正使我們有機會吸引人們，無論他們是感興趣的醫生還是分銷合作伙伴，需要在儀器、測序、技術本身等方面進行一些節奏和重複性工作。所以我們非常熱情。我們的需求已經達到了對我們進行這項投資有意義的地步，我們真的很期待將其在線化（現在就是這樣），並讓未來的事情在這里發生。

Anthony Vendetti（Maxim Group股票分析師）

好的太好了然后...你有沒有做什麼特別的事情來提高轉化率，比如，他們受過培訓，或者他們知道產品。你怎麼能保證。或者不是説你不能為它投保，而是説你可以讓醫生從嘗試產品或演示產品轉變為使其成為他們正在進行的實踐的一部分？

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

當然可以我們的任務相對簡單。這是在複雜的環境中完成的。所以我們要做的第一件事就是説服醫生。如果你不能坐下來説服他們，嘿，這是值得你花時間看看，花一些時間，等等。這通常是你對技術本身所做的一切的結合，你所做的臨牀研究，等等，迫使他們從繁忙的日程中抽出時間來看看。那是一個。很明顯，當他們感興趣的時候，第二種複雜程度就開始了，你必須通過這些設施的批准和訪問流程，對。他們有增值税委員會和此類性質的東西。安東尼，這就是你問題的領域，我們正在進行一些投資，對嗎？我們必須做得更好、更高效地完成這些流程，並確保我們利用我們所擁有的一切。收購CY Vantage為我們提供了一些以前沒有的機會，他們作為一個實體和交易之前所取得的成就，將所有這些放在一起，確保我們為自己提供儘可能多的機會打開大門，接觸醫生在這些設施中使用。這對我們的組織來説是一個巨大的挑戰，我們正在花費大量時間、精力和精力來解決這一問題。

Anthony Vendetti（Maxim Group股票分析師）

好吧，最后對於凱文來説，毛利率非常強勁，為68.5，你知道，高達60多歲。這是26年剩下的一個不錯的毛利率嗎？我相信，當然還有凱文，會插話告訴我，如果我錯了，但我相信，你知道，在27年及以后的收入基礎更大的情況下，毛利率的預期是70%以上。對嗎？

Kevin Williamson（首席財務官）

正確.是的，謝謝安東尼。我們之前討論過這個問題。隨着我們繼續擴大收入，我們將繼續吸收其中一些固定成本。它們不是很大的固定成本成本，但隨着我們收入基礎的增加，我們將吸收它們，利潤率將繼續擴大，你知道，當你吸收這些基於物流的齒輪成本時，利潤率將繼續擴大，真正達到我們真實產品利潤率的上限。所以是的，我們希望，你知道，60多歲是一個好地方。我們預計從現在開始會增加，我認為我們會對未來和27年我們的利潤率達到這個水平感到非常滿意。

Anthony Vendetti（Maxim Group股票分析師）

好極了好的太好了非常感謝感謝所有的電話。我會重新加入隊列。

操作者

問答環節就此結束。我想讓史蒂夫·福斯特發表總結意見。

史蒂夫·福斯特（總裁兼首席執行官）

謝謝接線員。我要感謝你們每個人參加今天的財報電話會議。期待繼續向您通報我們持續的進展和發展的最新情況。如果我們無法回答您的任何問題，請聯繫我們的IR公司MZ Group，他們非常樂意提供幫助。就這樣，祝大家今天愉快。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。