AudioEye 2026年第一季度盈利電話會議記錄

周二，AudioEye（納斯達克股票代碼：AEYE）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

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AudioEye報告其收入連續第41個季度創紀錄，2026年第一季度實現1060萬美元，同比增長8%。

該公司已大幅提高調整后EBITDA利潤率，預計今年利潤率將達到20%的高位，目標是到2026年底實現1500萬美元的運營率。

AudioEye的ARR達到4120萬美元，年增長12%，這表明ARR複合驅動的未來收入增長強勁。

該公司繼續專注於戰略舉措，包括人工智能驅動的產品創新，並擴大其在歐盟、州和地方政府的市場份額。

Kelly Djordjevic接任首席執行官，宣佈了管理層過渡，強調戰略方向的連續性和卓越運營。

操作者

下午好，歡迎參加AudioEye 2026年第一季度財報電話會議。參加今天電話會議的有AudioEye首席執行官兼首席財務官Kelly Djordjevic女士和執行董事長兼首席產品官David Moratti先生。在他們發表講話后，我們將向該公司的出版分析師發起提問。我想提醒大家，此電話將被錄音，並通過公司網站www.audioeye.com投資者關係部分的鏈接進行重播。在我將電話轉給AudioEye執行董事長之前，公司謹提醒所有與會者，AudioEye Management在本次電話會議期間發表的非歷史事實的聲明被視為前瞻性聲明。1995年的私人證券訴訟改革法案為此類前瞻性陳述提供了安全港。相信、期望、預期、估計、有信心、將和其他類似的預期陳述識別前瞻性陳述。這些陳述是關於未來事件的預測、預測或其他陳述，這些陳述基於當前預期和假設，受到風險和不確定性的影響。由於今天的新聞稿、這次電話會議期間發表的評論以及公司10 K表格年度報告的風險因素部分討論的因素，實際結果可能會出現重大差異。警告其10 Q表格質量報告以及在這次電話會議上向美國證券交易委員會提交的其他報告和文件，不要過度依賴這些僅反映管理層信念的前瞻性陳述。截至本文之日。AudioEye不承擔更新或更正任何前瞻性陳述的任何義務。此外，管理層今天的言論將包括某些非GAAP財務措施。最直接可比的GAAP財務指標與這些非GAAP財務指標的對賬可在公司的收益發布或以其他方式張貼在其網站www.audioeye.com的投資者關係部分.現在我想把電話轉給AudioEye的執行主席兼首席產品官David Morotti先生。

大衞·莫羅蒂

謝謝大衞大家下午好。今天很榮幸能夠以首席執行官的新身份與你們交談，我想與David一起感謝我們的團隊以及David所做的令人難以置信的工作，他將AudioEye轉變為數字無障礙領域的行業領導者。我期待着在大衞和團隊創建的基礎上再接再厲。我花了五年時間與David合作並推動變革，無論是從運營的角度還是從產品和市場機會的角度來看，我對下一階段的情況感到興奮。我現在將介紹一些其他業務發展、2026年第一季度財務業績以及我們第二季度和2026年全年的更新財務前景。市場環境繼續強化對準確性和規模性解決方案的需求。抽象的編碼解決方案正在推動更快的Web開發，但也使Web變得更難訪問。正如David提到的那樣，2026年WebAIM百萬報告發現，前100萬個主頁中有95.9%存在可檢測到的WMAG故障，平均每頁有56.1個錯誤，比上一年增加了10%，扭轉了連續六年的逐步改善。WebAIM將這一下降歸因於網絡開發的更廣泛轉變，包括對第三方框架和人工智能輔助編碼的依賴增加。這正在推動無障礙相關訴訟達到歷史新高。這種環境使AudioEye成為擁有十多年專有數據和數十億數據點的領導者。我們擁有足夠的深度、專業知識和規模來應對無障礙挑戰，並幫助客户以目前其他解決方案無法比擬的方式管理他們面臨的法律風險。我們繼續看到人們對今年早些時候推出的下一代平臺的強烈反饋和參與。我們構建這個平臺是爲了讓客户完全瞭解AudioEye通過我們的自動化和自定義修復代表他們完成的數千個修復。這一回應證實了我們的信念。當客户看到我們工作的深度時，AudioEye與市場上任何其他解決方案之間的差距就會變得明顯。在監管方面。2026年4月，司法部發布了一項臨時最終規則，將州和地方政府第二條網絡無障礙合規截止日期延長一年，目前定於2027年4月開始執行。我們認為這是對聯邦政府對數字無障礙性承諾的肯定，並認識到有意義的合規需要AudioEye這樣的強大解決方案。該規則明確規定，根據《ADA》第二章，受保護的實體有持續義務確保殘疾人可以訪問其網絡內容和移動應用程序。額外的一年為AudioEye和我們的渠道合作伙伴提供了更廣泛的跑道，以吸引州和地方政府實體的參與，並確保他們在歐盟新的2027年4月執行日期之前做好合規準備。隨着執法時間表的制定，我們繼續建設管道，並看到穩定的積極早期跡象。我們在那里的投資受到約束，定位為捕捉隨着執法的實施而出現的有意義的需求上升，同時建立對現有無障礙要求的認識。轉向我們的2026年第一季度財務業績，2026年第一季度收入為1，060萬美元，比上年同期增長8%。這標誌着我們連續第41次創下收入紀錄，這是我們目前沒有任何上市軟件公司所知的。截至2026年3月31日，匹配年度經常性收入OR ARR為4，120萬，高於截至2025年12月31日的4，000萬，反映年度化連續ARR同比增長12%，ARR增長11%。我們預計ARR增長將在未來幾個季度繼續，複合ARR應該會在今年第三和第四季度帶來顯着的收入環比增長率。截至2026年3月31日，AudioEye約有 自2025年3月31日起，8，000名客户中有127，000名客户。自2025年12月31日以來，客户減少了4，000家，這是由於一家合作伙伴重新調整了自己的客户群。該合作伙伴繼續支持數千名AudioEye客户，基礎業務活動和合作夥伴關係沒有受到影響，對收入或ARR也沒有重大影響。通過我們的兩個渠道深入挖掘收入AudioEye的企業渠道由我們的大型客户和組織組成，包括那些擁有非平臺定製網站的客户和組織，他們通常直接與AudioEye銷售人員接觸以獲取定價和解決方案。我們的企業渠道在第一季度繼續表現良好，新業務活動穩定，現有客户健康擴張。2026年第一季度，企業渠道同比增長9%。截至2026年3月31日，企業渠道約佔ARR的41%。我們的合作伙伴和Marketplace渠道包括來自我們以中小企業為重點的Marketplace產品以及為中小企業客户部署這些產品的合作伙伴的所有收入。2026年第一季度，合作伙伴和市場渠道同比增長8%，截至2026年3月31日，約佔ARR的59%。我們的合作伙伴市場渠道也對本季度ARR增長做出了有意義的貢獻。我們看到州和地方政府合作伙伴的穩健擴張，特別是在2026年第一季度。在我們最近與這些合作伙伴的對話中，第二條的延迟並沒有減緩他們的市場準入活動，也沒有改變他們與客户交談的方式。他們正懷着同樣的緊迫感向前邁進。第一季度毛利潤為830萬英鎊，約佔收入的78%，而2025年第一季度毛利潤為770萬英鎊，約佔收入的80%。調整后毛利率定義為根據非現金項目和我們的收入成本（例如將軟件開發成本和股票資本化的攤銷）調整后的毛利率2026年第一季度補償費用為84%，而上一年為85%。2026年第一季度的可比期運營費用為1，010萬美元，而2025年第一季度為870萬美元2026年第一季度淨虧損為210萬美元，即每股0.17美元，而同期淨虧損為150萬美元，即每股0.12美元。運營費用和淨虧損同比增長的原因是訴訟費用、折舊和攤銷費用以及銷售和營銷的額外投資。我們第一季度的研發總支出約為160萬美元，其中約500，000美元在現金流量表的投資部分記錄爲軟件開發成本。與2025年第一季度的水平相似，總研發支出約佔2026年第一季度收入的15%，低於2025年第一季度的17%。2026年第一季度，我們實現了調整后EBITDA約240萬（每股0.18美元），調整后EBITDA利潤率為22%，這表明我們在運營槓桿方面的持續進步。相比之下，2025年第一季度調整后EBITDA為190萬或每股0.15美元，調整后EBITDA利潤率為20%。調整后EBITDA比上年同期增加500，000美元，這是由於毛利潤同比增加500，000美元。第一季度，我們產生了190萬美元的自由現金流，按調整后EBITDA 240萬加上50萬美元的軟件開發成本計算，2025年第一季度增加了50萬美元。我們在2026年第一季度進一步加強了資產負債表，提取了剩余的360萬美元延期提取定期貸款，否則這些貸款將於3月31日到期。本季度末，我們獲得了860萬美元現金和300萬美元循環信貸額度。截至2026年3月31日，我們的淨債務（定義為總債務減去現金）為840萬美元，使用2026年調整后EBITDA指引計算的淨債務與調整后EBITDA比率約為0.7倍。現在轉向2026年第二季度的指引， 我們預計收入在1，065萬至1，075萬之間，調整后EBITDA在260萬至270萬美元之間，中間點調整后EBITDA利潤率約為25%，調整后每股收益在21至0.22美元之間。2026年全年。我們正在將收入指引調整至4，325萬美元至4，425萬美元之間。我們現在預計2026年全年調整后EBITDA將至少為1200萬美元，按收入指引中點計算，調整后EBITDA利潤率接近27%，調整后每股收益至少為96美分。這意味着從2025年起，調整后EBITDA和調整后每股收益至少增長33%，複合ARR預計將推動2026年第三和第四季度的顯着環比增長率，並擴大整個2026年的運營槓桿率。我們的目標是到2026年底，運行率調整后EBITDA達到1500萬美元。這樣，我就會將電話轉回接線員，以打開電話詢問問題。接線員謝謝。

感謝接線員，大家下午好。第一季度是收入連續第41個季度創紀錄，這是十多年前以來的重大成就。作為投資者，我開始了AudioEye的旅程，併爲該公司領導了幾輪融資。當時該公司幾乎沒有收入，技術也有限。今天的故事不同了。據我們所知，我們擁有市場上領先的產品和超過127，000家客户，比業內任何其他公司都多。2019年我加入AudioEye，首先擔任顧問，然后成為董事會成員，併成為董事會戰略運營委員會主席，負責提高產品上市利潤率和規模。此后，收入幾乎增加了四倍，調整后EBITDA利潤率從大約負70%有所改善，預計今年將處於20%的高位。每位員工收入已從2019年的每位員工約100，000美元提高到每位員工超過400，000美元，增長約400%。自2021年加入AudioEye以來，Kelly一直在幫助我們實現這些頂級業績方面發揮着重要作用。我與凱利密切合作了近五年，我非常有信心，作為首席執行官，她將帶領公司完成下一階段的增長並持續提高營業利潤率。這是一次精心策劃的演變，反映了我們所建立的力量和董事會的力量，以及我對凱利領導我們前進的能力的信心。她帶來了運營紀律、關係和信譽來維持我們的勢頭。我未來的重點將是我最喜歡做的長期戰略和產品創新，包括通過最近的LLM改進現在可能實現的人工智能計劃。自2023年下半年以來，我一直擔任產品主管，當時正值重大創新時期，包括我們的下一代平臺，該平臺將自定義修復與行業領先的人工智能相結合，讓客户全面瞭解他們的風險狀況，這是當今競爭對手無法做到的。此外，我們繼續提高我們行業領先的法律保護率和最高水平的自動檢測，但我們還沒有完成。最近的一項WebAIM研究表明，互聯網越來越難訪問，而訴訟趨勢正達到歷史最高水平。大規模解決數字可訪問性的需求從未如此強烈。我們繼續建立在我們行業領先的專有數據集的基礎上，該數據集是在超過10萬個網站和數百萬個數據點上開發的，使用我們將人工智能自動化與自定義修復相結合的獨特方法，我們對即將發佈的新產品感到非常興奮，因為我們進入了AudioEye旅程的下一個增長階段。我要感謝我們的團隊的辛勤工作和決心，讓我們走到了今天，併爲我們的客户提供了令人難以置信的產品。今天的電話會議結束后，我可能不太容易被股東看到，但我會在后台努力工作，讓你和你的新首席執行官得到良好的照顧。這樣，我就把它交給凱利。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

操作者

此時我們將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。請稍候，我們對問題進行民意調查，我們的第一個問題來自喬治·薩頓和克雷格·哈勒姆。您的線路現已上線。

喬治·薩頓（股票分析師）

謝謝首先，祝賀你們倆遵守新規則。我想談談關於互聯網越來越難訪問的評論。你確實提出了幾個簡短的觀點。我想知道你是否能詳細説明一下你的思考過程。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

是的，工具。我以前談過這個。這些工具正在提取大量無法訪問的內容，因為互聯網在編碼時沒有考慮到可訪問性。你會看到網站數量激增，內容數量激增。這就是為什麼我們看到訴訟達到歷史新高。凱利最近談論的Web AIM研究證實了這一點。我們在上次通話中説過這一點，最近通過WebAIM研究證實了這一點。情況實際上正在變得更糟，而不是更好。

喬治·薩頓（股票分析師）

所以，大衞，當你在準備好的評論中提到代理人工智能即將到來時，你的聲音發生了變化。你能談談那里的計劃嗎？

大衞·莫羅蒂

是的，那里發生了很多事情。我們正在使用代理為客户提供更快、更好的產品，真正利用我們的數據。實際上，我們的目標是讓客户變得更容易、更容易理解、更簡單使用，並進一步加強他們的保護。所以有很多我們以前無法做到的解鎖，但現在可以做到，這真的非常令人興奮。

喬治·薩頓（股票分析師）

抓住你了最后一個問題。凱利，您強調了第三季度和第四季度ARR的坡道。您能否向我們介紹一下今年剩余時間里第二季度與第三季度和第四季度的驅動因素？

Kelly Djordjevic（首席執行官）

是的，我們正在全力以赴。我們看到了新的業務和擴張數字。我們也看到合作伙伴的巨大擴張。因此，收入的環比增長應該會加快，特別是在第三季度和第四季度，並使ARR複合起來。

喬治·薩頓（股票分析師）

好的，謝謝你們。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

謝謝

操作者

我們的下一個問題來自Needham and Company的Joshua Riley。您的線路現已上線。

約書亞·萊利（股票分析師）

太好了感謝您回答我的問題。我將在這里對管理動態的變化表示祝賀。也許只是多一點顏色。大衞，你知道，為什麼現在是在業務管理中進行這一轉變的最佳時機，以及考慮到人工智能正在發生的動態，是什麼讓你有信心產品在未來處於正確的位置？

大衞·莫羅蒂

是的，我希望我的逗留還沒有結束。歡迎來到這里。我在這里已經很長時間了，比我想象的要長得多。但聽着，現在事情進展得非常順利，所以我認為現在是這樣做的好時機。正如您所記得的那樣，董事會早在2019年就要求我這樣做，以幫助公司扭虧為盈。這就是我們所做的。我們連續41個季度實現創紀錄的收入。我們擁有127，000名客户。我們的調整后EBITDA利潤率已接近30%，而當我19年加入董事會時，這一數字大約為負70%。我們有望產生大量現金，產品也得到了真正的改進。我們可以做業內其他人做不到的事情。所以我認為這是一個很好的時機。凱利五年多來一直是一位強有力的領導者。她比任何人都更瞭解這家公司，這將使我能夠專注於產品人工智能和長期戰略。對我們將要做的事情非常興奮

約書亞·萊利（股票分析師）

能夠在這里做。明白了。這很有幫助。那麼，您從客户那里看到了哪些對人工智能未來如何影響網站開發的理解？你知道，我認為你並沒有真正看到客户如何評估這一點的顯着停頓。但您認為他們是否瞭解未來將如何管理其網站以及如何集成您的解決方案以獲得更合規的最終用户？

Kelly Djordjevic（首席執行官）

大多數人仍在嘗試使用編碼工具來理解它。很多人沒有使用編碼工具。很多還不是人工智能原生的。所以他們正在努力理解事情。我認為目前對於他們將如何使用事物沒有統一的看法，但它正在迅速發展。

約書亞·萊利（股票分析師）

然后在標題上，時間發生了兩個變化，你知道，這很有趣。要讓所有潛在客户在之前的截止日期之前準備好合規解決方案，這似乎並不現實。您認為新的截止日期將如何改變動態？您是否認為客户會更積極地讓他們的網站在這個新的截止日期之前合規，而且這更現實，或者您是否認為未來幾年將不得不做出更多例外並推出更多？

Kelly Djordjevic（首席執行官）

是的，據我們所知，司法部似乎非常致力於無障礙。看看Uber、SeaWorld和Greyhound的案例，他們並沒有改變規則。我們認為這為我們提供了額外的跑道來滲透客户。我們看到合作伙伴走出太空的巨大動力，但仍有很多機會繼續滲透。再次，在與這些合作伙伴的交談中，信息是全速前進的。他們仍然感受到緊迫性，他們仍然以同樣的方式進入市場，並對客户抱有同樣的緊迫感。

約書亞·萊利（股票分析師）

明白了。好吧，好吧，就這樣吧。非常感謝你們。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

謝謝

操作者

我們的下一個問題來自Roth Capital Partners的Richard Baldry。您的線路現已上線。

Richard Baldry（股票分析師）

謝謝.你知道，延迟截止日期是否真的可以幫助你找到更多的合作伙伴，因為這給了他們更多的思考過程，讓他們有更長的時間來與自己合作創造客户？

Kelly Djordjevic（首席執行官）

當然了我認為我們是這樣看待它的。我們對該領域的兩個關鍵合作伙伴還有很多需要深入瞭解的地方。總的來説，我認為仍然有很多人需要解決方案。因此，它為我們提供了額外的跑道。2027年4月，新的截止日期。

Richard Baldry（股票分析師）

我認為您添加了一些資源。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

我們仍然沒有解決方案。需要明確的是，該業務領域的市場仍然非常開放。所以我覺得這是件好事。

Richard Baldry（股票分析師）

明白了。我想你最近在歐洲增加了一些資源。您想更新目前的情況嗎？那里的產能在哪里或生產力的增長如何？你認為你可以去哪里？

Kelly Djordjevic（首席執行官）

是的，我們繼續投資歐盟。我們將在今年剩余時間及以后繼續對其進行投資。你知道，歐盟的行動有點慢。這有點官僚主義，但是，你知道，我們看到了積極的信號。我們正在看到管道的建設，我認為只有那里的團隊，我們也在建設。因此，一旦強制執行，所有賭注都失敗了，但我們正在為自己做好準備

Richard Baldry（股票分析師）

好吧，當這種情況發生時。明白了。也許對我來説最后一個問題是，本季度訴訟費用有所增加。您能提供一點最新情況嗎？本季度達到頂峰了嗎？你認為從現在開始它會消退嗎？對此有什麼想法嗎？結束了，謝謝。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

是的我們無法對當前的訴訟發表評論，但我們正在積極追查。第四季度有審判日期，因此我們確實預計成本將在今年某個時候大幅下降。

Richard Baldry（股票分析師）

太好了，謝謝。

操作者

我們的下一個問題來自B的Eric Supinger。萊利證券。您的線路現已上線。

Eric Supinger（股票分析師）

是的，謝謝你回答這個問題，凱利。只是好奇您認為在擔任新角色時是否會立即帶來任何變化或戰略變化。然后，大衞，從人工智能的角度來看，有什麼機會將您當前提供的更多產品自動化？在使這些網站更容易訪問的過程中，是否需要以顯着的方式實現效率？

Kelly Djordjevic（首席執行官）

是的，我可以接受第一部分。你知道，由於大衞的領導，我們處於有史以來最好的位置。我們擁有非常強大的產品，我們擁有良好的財務狀況，收入強勁，利潤率創紀錄。一旦我們看到執法，歐盟就會產生巨大的需求驅動力。所以，你知道，所有這一切都在全速前進。我們擁有一支出色的團隊，我們很高興大衞能夠進一步專注於產品。我們還對在人工智能進步的新垂直領域利用我們的技術和客户群的機會感到興奮。所以我認為這也在甲板上。

大衞·莫羅蒂

是的，我們正在與代理商一起使用我們的專有數據來真正釋放大量價值，我們認為這將隨着時間的推移而提高我們的利潤率，並在未來為客户提供更多價值。準確性、檢測、法律保護等等。

Eric Supinger（股票分析師）

你能減少在很多這樣的情況下所需要的專業服務的數量嗎？

大衞·莫羅蒂

這就是目標這就是我們作為這個行業的顛覆者針對顧問所做的事情，這也是我們不斷減少這一情況的目標。

Eric Supinger（股票分析師）

很好。謝謝

操作者

此時謝謝你。

Kelly Djordjevic（首席執行官）

我們的問答環節就此結束。我現在想將電話轉回給凱利·若熱維奇女士，請她發表閉幕詞。我要感謝我們的員工、客户和投資者的支持，我們期待提供下一季度的最新情況。

操作者

在結束今天的電話會議之前，我想提醒大家，今天的電話會議錄音將通過公司網站投資者關係部分的鏈接進行重播。感謝您今天參加AudioEye 2026年第一季度財報電話會議。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。