成績單：AECOM 2026年第二季度盈利電話會議

AECOM（紐約證券交易所代碼：ACN）發佈了第二季度財務業績，並於周二召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://app.webinar.net/QJa6Xp3N2ny

AECOM報告稱，第二季度NSO利潤率、調整后EBITDA和調整后每股收益均創歷史新高，受美洲設計業務增長的推動，積壓業務增加了8%。

該公司正在推進戰略優先事項，包括人工智能部署和擴大諮詢業務，人工智能為最近的重大合同贏得做出了重大貢獻。

儘管中東地區存在不確定性，但由於年初迄今表現強勁，AECOM提高了全年利潤指引;調整后EBITDA和每股收益預計將分別增長7%和14%。

操作者

感謝您的支持。此時，歡迎大家參加AECOM 2026年第二季度財報電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。我們要求你限制在一個問題和一個后續行動。如果您想在此期間提出問題，只需按下電話鍵盤上的星號，然后按下數字1即可。如果您想撤回您的問題，請再次按星號1。謝謝現在，我想把電話轉給AECOM財務和投資者關係高級副總裁Will Gabrielski。你可以開始了。

Will Gabrielski（財務和投資者關係高級副總裁）

謝謝你接線員。我想提請您注意今天演示第一頁上的安全港聲明。今天的討論包含有關未來業務和財務預期的前瞻性陳述。由於各種風險和不確定性，包括我們向美國證券交易委員會提交的定期報告中描述的風險，實際結果可能與今天前瞻性陳述中的預測存在顯着差異。除法律要求外，我們沒有義務更新我們的前瞻性陳述。我們在演示文稿中使用某些非GAAP財務指標。適當的GAAP對賬包含在我們發佈到我們網站的材料中。除非另有説明，否則增長率按同比列報。任何對分部利潤率或分部調整后營業利潤率的提及都將反映美洲和國際分部的表現。在討論收入和收入增長時，我們將指淨服務收入或NSO，其定義為不包括間接收入的收入。NSO增長率以固定貨幣為基礎呈列。除非另有説明今天的講話將重點關注持續運營。在今天的電話會議上，我們的首席執行官特洛伊·拉德（Troy Rudd）將回顧我們的主要成就、我們的戰略和業務前景，我們的總裁勞拉·佩洛尼（Laura Pelloni）將討論主要的運營成功和優先事項，我們的首席財務和運營官高拉夫·卡普爾（Gaurav Kapoor）將更詳細地回顧我們的財務業績和前景。我們將以問答環節結束。這樣，我現在將把

特洛伊·拉德（首席執行官）

請致電特洛伊，感謝威爾，感謝大家今天加入我們。我們的第二季度業績展示了我們團隊的實力和韌性，以及我們對在世界各地交付最具標誌性的基礎設施項目的專注。在討論我們的結果之前，我想強調的是，我們再次被ENR評為交通、設施和水市場第一的公司，我們的行業領導地位、對專業人士和卓越技術的投資、基礎設施領域的專業知識和強大的客户關係對於我們的競爭優勢和我們為客户提供的無與倫比的價值至關重要。轉向我們的業績，儘管市場環境充滿活力，積壓增加了8%，創下了新紀錄，但NSR利潤率、調整后EBITDA和調整后每股收益仍創下了第二季度新高。淨收入增加乃由於我們最具盈利能力的美洲設計業務增長8%所致。分部經調整經營溢利率上升50個基點至16. 5%，反映我們為客户提供高價值、注重效率及策略效益。通過這些利潤，我們正在投資並開始實現我們的戰略優先事項的好處，其中包括我們的專有人工智能和增長我們的諮詢實踐積壓在本季度達到新高，這進一步提高了我們的知名度。這是由一本設計書燃燒的1.2倍。這一表現反映了我們許多市場強勁的長期增長需求和強勁的資金以及持續強勁的勝率的結合。這在我們最大的追求中尤其明顯，我們的優勢最大，獲勝率始終最高。談到專有人工智能的開發和部署，我們正在實現所有關鍵的內部里程碑，並按預期擴大了本季度的投資。重要的是，人工智能在項目和客户可交付成果中的部署正在迅速增長，我們的團隊確定的用例數量也在迅速增長。衡量人工智能如何使AECOM受益的最佳標準是我們最大的勝利。我們最近被選為一家主要能源客户的重大重賽，我們專有的人工智能解決方案是項目提案和競爭優勢的核心要素。值得注意的是，該合同包括特定的機制，使我們能夠在部署人工智能時捕獲價值，為我們的客户提供更大的價值。轉向美國的終端市場，需求和融資環境都很強勁。超過一半的IIJA資金仍有待使用，對於我們幾個最大的客户和市場部門來説，這個數字甚至更高。這筆資金積極效益的一個例子是俄亥俄州的布倫特·斯彭斯橋項目，我們在第一階段的強勁表現幫助我們在第二季度贏得了第二階段的可觀合同。正如我們上季度強調的那樣，美國國防投資也在迅速增長。我們與國防部（我們最大的客户）的管道增加了50%。總統的1.5萬億美元預算提案指出，我們支持的關鍵領域加速國防支出。

特洛伊·拉德（首席執行官）

這包括大幅增加設施工作，我們成為加拿大陸軍和海軍的領先供應商。NCR增長在所有市場領域繼續強勁且廣泛。我們在這一市場中保持領先地位，最近國家和省級的資金聲明增強了我們對這種增長將持續下去的信心。至於英國的國際部門，在AMPS 8和Great Grid項目活動加速的推動下，水和能源持續強勁，增長轉為正增長。然而，運輸市場的持續疲軟部分抵消了這一優勢。從長遠來看，澳大利亞對交通投資的需求不可否認。趨勢有所改善，我們的積壓量達到多年新高。其中包括一系列值得注意的勝利，以支持30億美元的Aukus合作伙伴關係和其他國防投資。除了國防之外，我們還有不斷增長的交通工作管道，這對2027年及以后中東地區的完工來説是個好兆頭。

特洛伊·拉德（首席執行官）

儘管短期內存在不確定性，但我們繼續高速結束工作，包括本季度結束后的強風。此外，估計需要400億至500億美元的支出來修復、加固和擴大美國在該地區的軍事基礎設施，這為我們帶來了另一個增長機會。談到今年剩余時間的展望，我們今年第二次提高全年利潤指引。

特洛伊·拉德（首席執行官）

這一指導的增加反映了我們今年迄今為止強勁的財務業績、創紀錄的積壓情況、核心市場的強勁資金以及我們戰略計劃的執行。與此同時，我們的指導正在捕捉與中東有關的不確定性，因為持續的衝突仍然沒有明確的解決時間軸。在我們更新后的指導範圍的中點，我們預計調整后的EBITDA和調整后的每股收益將比上一年增長7%和14%。

特洛伊·拉德（首席執行官）

總而言之，我們繼續在創紀錄的積壓和管道中提供持續強勁的業績，並有信心實現我們增加的年度指導以及我們的長期戰略和財務目標。説完，我就把電話轉給勞拉。

Lara Pelloni

謝謝特洛伊。我們的團隊通過卓越的技術領先、跨市場部門和學科的強有力合作，並專注於為客户提供無與倫比的價值，繼續在市場中脫穎而出。這些屬性是我們創紀錄業績的關鍵驅動力。我想強調一些最明顯的趨勢。首先，我們的客户正在對人工智能基礎設施投資創紀錄的金額。我們的專業知識從資產的概念階段延伸到其最終交付，包括環境允許、選址和盡職調查、利益相關者參與以及設計、項目和項目管理。我們的高科技業務是增長最快的業務之一，尤其是在美國。值得注意的是，在本季度，我們擴大了與一家主要超大規模企業的關係，這使我們能夠加速增長，並且我們在這個市場上看到了幾個類似的機會。二是電力需求持續增加。我們在整個發電領域開展工作，並且在新興領域也處於領先地位。我們想強調的一個領域是核聚變，我們預計在未來幾年內將提供九位數的NSR。這包括我們正在美國進行的1型能源和TVA工作，以及我們在第二季度選擇為英國STEP核聚變計劃提供設計和技術服務，這兩個計劃是世界上最先進的聚變計劃之一，我們在能源領域的數十年領導地位在我們的定位中發揮了重要作用。我想強調的第三個趨勢是我們在複賽中令人難以置信的高成功率，這是我們技術專業知識實力和客户滿意度的一個重要指標。我們在再競爭中的獲勝率超過90%，而且我們越來越多地在這些再競爭中獲得了更大份額的客户支出，這與我們對擴大環境領域市場可預見份額的關注是一致的。過去幾個月全球能源公司的兩場大競爭很好地講述了這個故事。在其中一場勝利中，我們的範圍遠遠大於之前的合同。這一結果不僅反映了我們在上一份合同上的強勁表現，也反映了我們準備通過包括人工智能在內的戰略投資在未來實現的價值。另一方面，我們因其技術專業知識和規模而在競爭中脫穎而出。最后，我們的諮詢業務有望在三年內將其NSO翻一番，這與我們之前的預期一致。重要的是，通過將基礎設施主導的專業知識帶給我們的客户，我們與傳統諮詢同行形成了差異，並且我們在全球範圍內不斷擊敗這些公司來完成客户最關鍵的任務。一如既往，我為我們的專業人士感到非常自豪，他們因我們的投資而充滿活力，以增強能力、更好地服務我們的客户並增加我們為利益相關者和社區提供的價值。其結果是整個業務持續強勁表現，並且未來增長的清晰可見性。説完我就把電話轉給車庫。

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

謝謝勞拉。正如我們第二季度的業績和增加的全年指導所證明的那樣，該業務的表現超出了我們在最初指導中的預期。我想在我們的業績中強調幾個趨勢。首先，我們繼續在所有關鍵指標上提供服務。我應該指出的是，由於中東衝突的影響，本季度淨服務收入（NSO）受到了約100個基點的阻力。值得注意的是，鑑於我們在該地區開展的大量合併合資企業工作，收入受到了不成比例的影響，但對利潤的影響要小得多，正如我們強勁的盈利增長所證明的那樣。其次，強勁的利潤率仍然是我們業務的標誌。憑藉我們一貫領先的行業盈利能力，我們的部門調整后營業利潤率同比增長50個基點。我們繼續釋放投資於戰略優先事項的能力，並且我們正在實現全年利潤率擴張目標。最后，我們的積壓和管道正處於歷史新高，包括美洲和國際市場的增長。事實上，我們的管道連續三個季度以兩位數的速度增長，這提供了長期的可見性。我們的積壓和管道都支撐了我們對下半年及以后NSR強勁增長的預期。轉向美洲，由於我們繼續執行強大的積壓頭寸並利用有利的市場趨勢，設計業務部門的NSO增長了8%。調整后的營業利潤率增長60個基點至20%，導致營業收入增長10%，這反映了我們繼續關注提高整個業務的運營效率以及我們為擴大優勢而進行的高投資回報。至於國際部門，以固定匯率計算，NSO增長2%，下降3%。英國和澳大利亞的增長被中東和亞洲的下降所抵消。我們調整后的營業利潤率與上年保持一致，為11%，營業收入增長2%。我們在國際領域的積壓增加了25%，創下新紀錄，我們的機會渠道也接近歷史最高水平。這與我們對未來幾個季度國際增長將改善的預期一致。在現金流和資本配置方面，我們在第二季度通過回購和股息向股東返還了1.55億美元的資本。第二季度的基本現金流與我們的預期一致，但被中東業務的付款時間延迟以及某些項目的索賠解決時間比預期更長所抵消。重要的是，中東的收藏已經在第三季度恢復，我們已經展示了提供強勁費用現金流的記錄。因此，我們重申今年的自由現金流指導以及長期100%加自由現金流轉化目標。我們仍然致力於以回報為中心的資本配置政策，其中包括通過回購和股息將幾乎所有可用現金流返還給股東。以我們提高的指引為結束，我們現在預計調整后的每股收益和EBITDA將在區間中點分別增長14%和7%。提醒您的是，我們第四季度的增長率將受到工作日少於上一年的影響，這一點在我們重申的今年NSO增長4至6%的指導中得到了考慮。排除這一影響，我們繼續預計該運營商今年的NSR將增長6至8%。我們已準備好接受提問

操作者

此時我要提醒大家，要問問題，請按星號鍵，那麼您電話鍵盤上的數字一，您的第一個問題來自花旗集團的Andy Kaplowitz的線路。請繼續。

安迪·卡普洛維茨（股票分析師）

大家早上好早上好安迪早上好，特洛伊。您的積壓增長顯然相對強勁，但我認為，爲了達到今年的有機收入增長範圍，您需要提高燃燒率才能獲得您的指導。需要發生什麼才能看到這一點？您是指望中東地區的快速結局還是認為美洲地區在下半場的表現會更快？

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

你知道嗎加爾會接手那個，安迪。嘿，安迪，謝謝你的問題。所以你是對的，你知道，我們的積壓增長非常強勁。事實上，當您查看《我們的國際追蹤》12個月時，您會發現我們已交付的圖書可燒燬量是1.4倍。但與此同時，一些地緣政治問題影響了上半年，正如我們在上季度和我們在這里準備的講話中已經討論過的那樣。但隨着我們進入下半年，考慮到我剛纔提到的積壓積壓業務的強勁增長，我們確實預計增長將會發生變化，以支持我們在上半年已經看到的設計業務的增長，該業務已增長超過7%。上半年。值得注意的是，儘管政府在第一季度關門，但美洲的設計仍在增長，並且也影響了第二季度。但我們看到聯邦客户的獲勝和預訂量有所恢復，這些客户受到第二季度關閉的影響。因此，當我們進入下半年並對我們提出的指導感到滿意時，我們希望這能為我們提供良好的順風。

特洛伊·拉德（首席執行官）

安迪，我想補充一點，你知道，當我們開始今年時，我們預計下半年經濟增長將會加快，這也是我們的計劃中的一部分。顯然，在第二季度，正如我們預期的那樣，我們確實看到了英國業務和美洲業務的增長。我們原本預計中東業務將會增長，但顯然，由於每個人都在討論的原因，這並沒有發生。不過，我們在本季度看到的情況實際上非常顯着，中東的積壓增長。甚至在季度后，我們也獲得了一些非常重要的獎項，我們將繼續將這些獎項添加到中東的積壓中。因此，我們確實預計中東將顯着增長。我們難以預測的部分是第三季度的增長速度。但是，你知道，儘管如此，由於該業務的積壓，我們確實對中東的增長有非常好的視野或可見性。

安迪·卡普洛維茨（股票分析師）

非常有幫助.然后，特洛伊，我想雙擊你所説的那些你知道的，人工智能貢獻的勝利，以及這些機制是如何工作的。例如，如果你成功地為客户提供服務，這到底意味着什麼？你在項目中的工時收入是否低於沒有人工智能的類似規模的項目？與沒有人工智能的類似項目相比，這種類型的項目的潛在盈利能力是什麼？我認為更多的顏色會有幫助。

特洛伊·拉德（首席執行官）

好的可以.好吧，再説一遍，我想我在準備好的講話中指出了我們的一項勝利，但我實際上會説，我們已經取得了我要報告的兩場勝利，這些勝利的總價值接近十億美元，其中一場是在本季度結束后。因此目前它不在我們的積壓中。但我們希望在我們同意的商業模式中看到的是，這些項目的收入將繼續增長。但當我們使用人工智能實現目標時，我們就有了一種機制，可以有效地分享這樣做的好處。所以，你知道，這個項目有相當大的好處。我不僅僅是再次，因為我談論的是一些客户合同，而且太特別了，我不會分享這些範圍，但我會説，我們肯定有機會有意義地分享這一優勢。然后我們正在經歷的另一件事，我認為這是通過這件事傳達的最重要的信息，是這是兩個大型項目和今年的兩個重大勝利。因此，我們還看到，在這些大型項目和項目的對話中，我們也看到了成功率的提高。所以我會從收入的角度來考慮。我們不一定會從這些特定的合同中看到更多的收入。我們將看到這些合同的利潤率有所提高。但我們看到的是，由於我們創造的競爭優勢，收入機會有所改善。所以我將傳遞給GAR一秒鍾，為您提供更多顏色。

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

是的，安迪，特洛伊正在談論的一些合同上多一點色彩。現在，顯然我們無法詳細介紹它們的細節，但只是爲了給您一個概述，其中每一項都是一份多年合同。特別是在蘇格蘭水域，我們在第一季度召回中確實向您提供了很多細節。我們幾乎沒有接觸過這位客户。現在，我們是該客户在歐洲簽訂的最大合同水合同的一部分。對我們來説，英國地理，事實上，從我們在水學科中所知道的情況來看，這是發佈的最大合同。本季度后發生的第二次也遵循了非常相似的模式，即我們目前確實對客户有風險敞口，並且我們在多年基礎上再次贏得的收益是我們目前按淨服務收入（NSO）計算的收益的倍數。那麼您特別問的問題是，它如何影響工時收入？這是我們所看到的一個非常好的直接結果。當您帶來提高效率的技術時，我們的客户會要求更多，因為對我們服務的需求有時遠遠超過歷史上現有的資金。特別是在與KPI的合同中，我們的交付效率越高，這就是痛苦分成、收益分成。實際上沒有收益分成，我應該説該合同上的痛苦分成機制，這將使我們能夠與在該KPI之前不存在的客户分享收益分成。

安迪·卡普洛維茨（股票分析師）

感謝有色人種。

特洛伊·拉德（首席執行官）

是的，謝謝安迪。

操作者

您的下一個問題來自安德魯·惠特曼和貝爾德的路線。請繼續。

安迪·惠特曼（股票分析師）

太好了感謝您今天早上回答我的問題。Gary.我只是想。對不起，我想深入瞭解您對中東的評論。我認為您提到了您在那里看到的延迟對NSO造成了100個基點的打擊。但你説利潤受到的打擊沒有收入那麼大。這是因為它就像一個合併的合資企業，它減少了您的NCI嗎？我注意到您今年的NCI（非控制性權益）指引下調了約500萬。就是，就是你所説的三角洲。預期利潤和實際利潤對您的影響是多少？

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

是啊早上好，安迪。你説得對。這正是你所闡述的。中東是我們在監管上擁有重要NCI的地區。您需要在沙特阿拉伯和阿聯酋擁有NC當地合作伙伴，因此無論您的NSR錯過多少，利潤率影響都不相同。這就是為什麼儘管業務受到了一些利潤率的影響，但正如特洛伊和勞拉在她準備好的講話中提到的那樣，英國、澳大利亞、美國表現非常好，整個公司的運營表現好於我們的預期。它能夠彌補底線上的小失誤。

安迪·惠特曼（股票分析師）

好的太好了然后我想，與此相關，你正在談論對你現金流的影響。聽起來您在中東地區看到的一些延誤在本季度后已經得到解決，這很好。但當我查看過去四五個季度的索賠余額時，它每個季度都在以相當大的幅度連續上升，而且聽起來這種情況可能會持續下去。所以我只是想知道您是否可以提供一些細節，以及您是否繼續維持4億美元的自由現金流指導。我只是想知道業務中的其他地方是否會因為該項目而產生抵消。

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

當然，安迪，如果我錯過了任何事情，請告訴我，我會回到它。具體到全年指導，我們完全有信心，我們將兑現今年的指導，以實現我們在過去九年中所做的事情。你知道，我首先回答你問題的最后一部分，即抵消是什麼？你知道，在過去的九年里，我們研究了我們如何如此一致地交付現金的驅動因素，但沒有一致的驅動因素。當您面臨多個地緣政治和地理問題時，您需要圍繞客户進行導航。我們一年內交付35至50，000份合同。它為您提供了很多不同的現金交付途徑，今年也將是一樣的。具體到中東，你將在四月份再次關注並持續到五月份，我們的中東業務恢復到我們預期的現金收入的正常節奏，包括一些預付款，這再次讓我們相信，我們已經取得的一些重大勝利現在正在準備，你知道，根據這些預付款，我們將在今年下半年開展這些項目。最后，具體到您提出的索賠金額。是的，這些是我們在2019財年和2022財年競標的項目。我們認為，對於兩個具有非常強信譽且具體索賠的客户，我們對這些索賠擁有明確的權利。事實上，我們看到的是，其中四項索賠都是這兩位客户的個人索賠已經通過了解決程序，我們在每一項索賠上都取得了成功，但處理過程非常緩慢，而且拖得很久。這就是讓我們驚訝的是，這個過程花了多長時間。您知道，我們偶爾會遇到此類問題，您會看到我們多年來取得的成果。我們在恢復資產負債表狀況方面有着非常好的歷史，我們對這兩者也充滿信心。太好了

安迪·惠特曼（股票分析師）

非常感謝.

操作者

您的下一個問題來自Truist Securities的Jamie Cook。請繼續。

傑米·庫克（股票分析師）

嗨，早上好。謝謝你的問題。我想我的第一個問題，Gaurav，你能幫助提醒我們你在人工智能上投資了多少錢以及這對今年的利潤率有何影響嗎？我想，你知道，EBITDA利潤率相對於銷售額的轉換仍然是，你知道，我不知道，充其量是個位數的中間值。我只是想知道，隨着您完成部分投資，我們何時才能開始看到EBITDA或業務運營槓桿率開始進一步加速。然后我想我的第二個問題是，當你與你的客户談論你的人工智能能力以及你可以提供什麼時，它是否會改變你的潛在市場，而且，你知道，一些客户更願意嘗試人工智能或新技術，或者考慮以不同的方式開展業務，而不是一些仍然是老式的傳統。我只是想知道這是否會改變您的潛在市場。謝謝

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

嗨，傑米，謝謝你的問題。我將首先具體介紹人工智能槓桿率和當前利潤率EBITDA轉換，今年上半年我們實現了良好的強勁利潤率，略高於我們對今年早些時候制定的預期。如果你還記得的話，我們説過20到30個基點，而且做得比這更好。這是幾件關鍵事情的結合。首先，你知道，我們的美洲業務非常強勁，並推動了利潤率的增長。其次，你知道，我們的整個組織都有一種非常強大的交付運營文化，每個季度都繼續提供更好的交付。但第三，正如您在第一季度特別詢問的人工智能槓桿率，您會記得我們只增加了約500萬美元的支出。我們的預期是26財年的支出為60至70個基點。事實上，在第二季度，我們將支出擴大到了最大規模。我們在人工智能路線圖上花費了1300萬美元，相當於約66個基點。因此，您可以看到，今年上半年與去年相比，我們實現了16.5%的營業利潤率增長，隨着我們的前進，增量投資也隨之而來。我們非常有信心，考慮到我們在早期業績中已經看到的情況，不僅從Troy早些時候在一些問答中已經談到的增長角度來看，而且如果你退一步，考慮到我們在第二季度的利潤率中所做的66位人工智能投資，由於我們已經部署了其中一些工具，我們的美洲利潤率繼續比去年增長，而且季度也略有好轉，內部開發和內部部署正在推動效益。當您查看我們的國際業務時，情況就會更加清晰。國際業務並沒有像美洲業務那樣強勁增長，但利潤率仍然保持不變，因為它們得到了我們開發的這些工具的支持，這些工具是我們員工隊伍的力量乘數，並能夠更有效地交付。因此，我們預計這種情況將繼續下去。正如您所知，與我們的指導一致，我們期待27財年及以后的年中，他們對您談到的指導、利潤率進展和我們提出的轉化非常有信心。

特洛伊·拉德（首席執行官）

傑米，回答你的第二個問題，首先是我們的客户，當他們有大型複雜的項目時，他們正在尋找一些東西。他們正在尋找您所交付的價值的改進，這可以通過不同的方式進行，要麼通過提高交付速度，降低成本，但更重要的是，為我們為客户交付的非常複雜的結果提供更多的確定性。因此他們擁抱創新。當我們解決這個問題時，我們在對話中發現，他們願意接受我們提供的創新。所以這些對話並不是，它們真的沒有那麼困難。在回答你的第二個問題時，你知道，這會改變我們的潛在市場嗎？答案是確實如此。這使我們能夠真正進入一些我們過去從未以有意義的方式參與過的市場。醫療保健就是其中的一個例子。你知道，我們還沒有有意義地參與世界各地的醫療保健設計。因此，我們正在有效地再次構建工具，支持我們的專業人員與客户的對話，從而減少時間以及與複雜性和成本相關的不確定性。這使我們能夠更輕松地進入新市場。醫療保健市場就是一個很好的例子。

傑米·庫克（股票分析師）

謝謝

特洛伊·拉德（首席執行官）

謝謝

操作者

您的下一個問題來自高盛的Adam Beavis。請繼續。

亞當·比維斯

嗨，早上好。我只是想知道您是否可以談談本季度的施工管理、收入增長和從賬到單趨勢。您如何看待未來12個月該業務的增長前景。

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

嘿亞當，這個蓋爾。我會在釐米上回答這個問題。您知道，CM業務受到大型項目的影響很大，特別是時間安排。只是想更詳細地説明我的意思，通常當我們第一次承包這些項目時，我們會進行T & M（時間和材料）前幾個月的代理基礎，我們幫助客户解決設計和其他因素，根據他們的偏好採購分包商，然后我們與他們簽訂GMP合同通常可能在10至20個月后當設計實際完成時，我們就向他們提供了代理工作。我們非常確定所有工作都已實際分包。就在那時，你知道，當你看到一本值得燒燬的好書和一項CM業務的NSR時。所以我們現在的情況是，我們已經完成了一些大型項目，包括紐約的摩根大通大廈等等。我們正在實施其中一些新項目，包括我們在過去幾個季度討論的一些體育賽事和會議中心。我們現在正在執行代理工作。我的預期是，這種情況將在未來六個月內持續下去，我的預期是在2027財年，特別是從2027年第二季度及以后開始，我們將真正開始看到收入的良好增長。因此，爲了推動這一目標，我的期望是，在第三季度、第四季度，您會開始看到我們的CM業務貢獻的一本好的NSR書籍，但由於這些項目的流動方式的性質，我們確實沒有看到過。

亞當·比維斯

明白了。另外，距離擴展人工智能工具和人工智能收購已經過去了六個多月。您能否談談您實現利潤率擴張目標的能力的可見性是否有所提高，以及您對27和28的利潤率擴張節奏是否有任何最新想法。

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

是的所以正如你六個月前所説，我們確實認真地開始了這件事。如果你分塊思考這個問題，前三個月與整合有關，真正加強團隊，然后利用我們所擁有的但已經在工作的東西並有效地將其轉移到我們整個專業人士群體中。這已經開始了，你知道，我們的大多數人都可以訪問某些類型的人工智能模型和工具，幫助他們開展工作。與此同時，我們在準備好的評論中提到了這一點，我們一直在努力建立我所説的人工智能模型管道。所以這也正在認真進行。我們看到的是，我們一直在投資建設團隊，構建我們的專業人士將部署的人工智能工具，但我們現在也再次看到了部署這些工具的好處。因此我們看到這種情況正在加劇。話雖如此，我們所經歷的是，我們對未來三年最終提高利潤率的道路的信心正在增強。因此，即使我們展望明年，我想説，我們對實現明年利潤率預期的能力也增強了信心。

亞當·比維斯

太好了非常感謝

操作者

再次感謝。如果您想問問題，請按Star，然后按電話鍵盤上的數字1。您的下一個問題來自垂直研究合作伙伴的Michael Dudas。請繼續。

Lara Pelloni

早上好，先生們。勞拉。早上好，邁克。

Michael Dudas（股票分析師）

特洛伊，您在準備好的講話中指出了您在美國聯邦業務中的潛力。也許您可以提醒我們這個位置是什麼，您認為哪些領域可以貢獻50%的管道。我們可以考慮或尋找什麼來看到X被轉化為積壓和收入

特洛伊·拉德（首席執行官）

接下來的6到12個月，再次假設華盛頓特區政府預算流程的變幻莫測，是的，當然。好吧，首先我只想説，我從我們的全球客户群的角度來考慮國防。顯然，在全球客户群中，最大的是美國政府或國防部。因此，所有這些國防客户總共約佔我們投資組合的10%。你知道，國防部代表了五個，或者比這稍微高一點。但我們在美國和世界各地看到的管道增加了約50%。所以你知道，正如你所説，這對我們來説是如此，拋開資金的變幻莫測不談，毫無疑問，隨着管道的增加，將會有資金肯定會與其中的部分或全部相匹配。因此，我認為，鑑於世界上正在發生的事情，它肯定支持對國防進行更大的投資。通過我們與美國、英國、澳大利亞和加拿大的這些客户的長期關係，我們看到了我們的國防業務增長的大量機會。

Michael Dudas（股票分析師）

我對此表示讚賞，也許會提到您討論了您的關係高度、與超級擴張者的新關係，以及您在評估未來幾年、六個月到幾年對AECOM服務的需求時談到了您的權力機會，您認為這個周期中的六個月到幾年

特洛伊·拉德（首席執行官）

您將在超大規模客户端獲得更多機會，或者更多地是在電力區T和D電力工作上，或者是兩者的結合，再次顯着彎曲？我認為我們正在經歷的是，我們實際上正在經歷這三個市場的機會。因此，超大規模客户無疑是其中的重要組成部分，但供應鏈中肯定有大量支出來最終支持增加的計算能力。因此，我們的整個投資組合確實如此。但我們看到的最重要的地方顯然是對數據中心的投資，這一切都涵蓋了從環境過程一直到完成的過程。能源和輸電也是其中的重要組成部分。因此，我們認為這對我們來説是一個廣闊的機會。它有點適合我們擁有的廣泛客户產品，在我們的業務中，沒有一個部分可以主宰另一個。謝謝你，特洛伊。

Michael Dudas（股票分析師）

我很感激

特洛伊·拉德（首席執行官）

是的，謝謝你。

操作者

您的下一個問題來自瑞銀集團Lauren Silberman的系列。請繼續。

勞倫·西爾伯曼

嗨，謝謝你回答我的問題。我的問題是，對於最近在中東取得的勝利的步伐，您有哪些指導意見，這些勝利的開局比您預期的要慢一些？

Gaurav Kapoor（首席財務和運營官）

是的，我會讓加爾回答這個問題。嘿，勞倫，我會具體考慮中東地區的增長，中東地區今年上半年出現了萎縮。我們預計今年下半年將開始看到4%至6%的增長，以支持我們的指導，不包括工作日影響，包括工作日影響，即6至8%的增長。我可以讓勞拉更多地談論我們已經成功獲得的具體機會，即使在本季度之后，我們也會繼續獲勝。

Lara Pelloni

是的，謝謝，勞倫。我的意思是，只是多一點顏色。今年迄今為止，我們已經在中東業務中100%贏得了所謂的企業關鍵追求。除了最近取得的勝利和對日益增長的交通工作的信心（例如在阿聯酋）之外，我認為我們在沙特阿拉伯正在發生的轉向方面處於有利地位，目前我們將繼續投資體育、娛樂、和混合用途開發，我們在其中許多客户中擁有現有職位，並且有非常大量的投資組合和工作管道。例如，與利雅得市中心的一些混合用途開發項目相關，當我們縱觀整個中東投資組合時，我認為從長遠來看，我們對持續增長持積極態度。明白了。有道理。接下來，您如何看待未來幾年的人工智能投資發展？這些投資的類型或規模會發生什麼變化嗎？

特洛伊·拉德（首席執行官）

我的意思是，所以沒有。答案是從財務上考慮這個問題，從團隊的類型和我們已經建立的東西的角度考慮。你可以把它看作是隨着時間的推移相對靜止的。但我們開始看到的，我們將看到這將繼續增長，顯然是改善整體盈利能力的業務，當然在我們的利潤率。所以，你知道，如果你展望未來，你將能夠了解我們的表現或這些投資是否獲得了可觀的回報，你肯定會在明年及以后看到利潤率上升。

勞倫·西爾伯曼

明白了。謝謝。

特洛伊·拉德（首席執行官）

謝謝

操作者

目前沒有進一步的問題。我現在將把電話轉回給特洛伊·陸克文，請他發表閉幕詞。

特洛伊·拉德（首席執行官）

太好了謝謝你接線員感謝大家參加今天的電話會議。我想確保感謝所有AECOM專業人士和員工，他們在本季度的動盪環境中表現出色。謝謝

操作者

感謝大家。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。