10萬人次的大會、Token飛輪和移動雲的新色調

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（來源：科技行者）

作者｜高飛

上周四五，我的朋友圈里，好幾位來自不同城市、不同公司的朋友，幾乎在同一時段發出了同一場活動的現場照片。這場活動是2026移動雲大會，中國移動一年一度的集團級科技大會，今年繼續在蘇州金雞湖國際會議中心舉辦。這些朋友行業背景不同，有做芯片的，有做安全技術的，有做投資的。樣本雖小，傳遞的信號卻清晰：移動雲在被一個超出傳統運營商圈子的人群所關注。

后來我得知，這場大會總計有超10萬人次的參會規模，小樣本的體感被官方數字印證了。

除了人氣這個體感，我還在大會感受到了一種關於色彩的體感。大家知道，提到運營商，"顏色"通常是穩重、可靠、龐大。走進展區，這種基底依然存在，但滿場的OpenClaw龍蝦鉗子、排着長隊的智能體體驗、印在紀念品上的活潑配色，都會讓人感受到一種有靈動感的新色調。所以，接下來我想講述的，就是這層新色調從何而來。

【01】一面展板里的戰略色譜

要理解這個色調的變化，可以從大會入口處的一面展板説起。展板標題是"移動雲 智能新空間"，信息密度極高，縮寫和術語鋪滿整面牆。很多人在這里合影，我們也就先借着這張圖，探討一下移動雲在AI時代的戰略邏輯。

個人認為，展板的核心可以拆成三層。

第一層回答"為什麼做"。運營商的傳統收入是流量，語音、通話、上網，全歸在Byte這個大類里。但整個行業都知道，流量業務屬於移動互聯網時代，現在已經趨於穩態。 Token的出現提供了一個新的價值載體：它是大模型時代的算力計量單位，背后對應的是智能服務的產出，可以定價、可以運營。展板上用三級遞進的箭頭講了這層邏輯：Byte和Token融合，驅動智能體增長，智能體消耗Token又拉動底層算力、網絡和電力的協同供給。

第二層回答"給誰用"。展板的主標題叫"智能新空間"，這里的"空間"更接近每個用户在雲端擁有的一個數字化生活場景，里面有智能體替你干活、幫你做決策。展板從三個維度展開了這個空間：面向個人用戶的"生活新空間"、面向政企客户的"行業新功能"、面向產業鏈夥伴的"產業新連接"，覆蓋的數智應用用户合計7.4億。

這里要插播一句。説到用户數量，移動雲所屬的中國移動，可是一個實打實擁有中國最多消費者用户的公司之一。"C端"完全在這家公司的基因里。而在AI時代，我們其實也很難區分C端和B端。比如，用手機處理工作，是C端應用，還是B端方案呢？

第三層回答"靠什麼"。展板下方排列了四塊基礎設施底座：算網大腦、MoMA模型服務平臺、AIDC新型數據中心、AICN一體化算力網絡。

三層邏輯串在一起，中間用紅色大字標註了一個樞紐概念：中國移動Token發生器。上方的場景消費Token，下方的底座生產Token，Token發生器把供需兩端連成一個飛輪。

【02】飛輪怎麼轉：三個 "less" 和運營商的計費老本行

展板畫出了飛輪的框架，接下來的問題是這個飛輪怎麼轉起來。

先看用户端。7.4億數智應用用户，這個數字不包括傳統通信用户，指的是雲電腦、雲盤、雲手機等產品的實名用户總和。中國移動2025年報的子項可以交叉驗證：雲盤月活2.1億户、雲視頻客户超8,670萬戶、靈犀智能體月活超1億。

7.4億用户意味着一個巨大的潛力池：一旦智能業務在這個基座上被激活，Token消耗的增長空間不難想象。展板上給出的解題思路之一是MobileClaw，移動雲基於OpenClaw生態打造的智能體框架，以及在套餐里直接內嵌Token權益，讓用户零門檻體驗智能服務。換句話説，移動雲可以為每一個用户提供一個智能Agent，無論充當助手、夥伴還是其他角色。

再看平臺端。傳統雲計算有一個經典理念叫serverless，用户不需要管理服務器，按需調用計算資源。在這次大會上，我感受到了移動雲正在踐行另外兩種"less"：platformless，無平臺感知，用户不需要知道底層跑的是哪家的芯片、哪家的平臺；regionless，無區域感知，用户不需要關心算力跑在廣東還是新疆。每多一層"less"，對用户來説就少一層需要操心的事，對調度系統來説則多一層需要扛住的複雜性。

算網大腦的調度邏輯就是圍繞這些"less"展開的：用户只需要告訴系統三件事，預算多少、對可靠性要求如何、能接受多大的時延。系統在全國的算力池里自動匹配最優解。

實際操作中的權衡邏輯非常直白：你要30毫秒時延，可以調度到臨近城市，雖然貴一點；如果100毫秒也可以接受，更重要是吞吐，那麼完全可以在成本更低的地區進行推理。這里的措辭有講究："最優"不等於"最好"。最好的算力永遠是最貴的那塊英偉達卡，但最優是在約束條件下的適配。 開源模型能解決的問題，就不必動用更貴的閉源模型，這是精細化運營的核心。

與此配合的是大小模型協同：在同一套基礎設施上同時跑大參數模型和輕量小模型，把每張GPU卡的利用率吃滿，讓單位Token成本真正降下來。

調度和降本為什麼如此緊迫？因為Token消耗的量級正在發生躍變。展區里排隊體驗的那些OpenClaw智能體，一次任務可能涉及幾十上百輪工具調用，單次消耗輕松達到幾十萬Token。AI視頻生成的Token消耗量更是遠超文本場景。2026年3月，中國日均Token調用量已突破140萬億，較2024年初增長超1000倍。

在這個消耗量級上，每一個百分點的成本優化、每一秒的調度延迟，都直接影響到最終的賬單。這也引出了一件極其複雜但極其關鍵的事：Token怎麼計費。

移動雲正在探索流量和Token在計費側的互轉：用户的流量包如果用不完，可以兑換成Token額度。比如一個月花50塊錢買了流量套餐，這個月不怎麼刷視頻，那剩余的額度能不能變成智能體的調用次數？在計費層面這是可以實現的，但在資源層面，光纜和GPU是兩種完全不同的基礎設施，不能混為一談。

説到計費，運營商的壁壘不在於"有算力"，誰都可以買GPU，壁壘在於它在計量計費這件事上積累了數十年的底藴。 運營商行業有一套叫BSS（Business Support System，業務支撐系統）的體系，承載着中國三大運營商超過16億移動用户的話費計算、套餐管理、實時信控和出賬結算，踩過的坑和填過的坑一樣多。Token計費是一個全新的課題，BSS不能直接照搬，但這份底藴意味着運營商面對複雜計費問題時的起點，和從零開始的玩家完全不同。

在Token時代，不同模型的計費規則千差萬別：用户輸入的指令（prompt）怎麼算、上下文怎麼算、輸出怎麼算、多模態怎麼換算，這張計費規則表"非常長"。能把這套賬算清楚、讓企業Token用得放心、用得清楚、同時自己不虧損，做了三十年計費的運營商，在這件事上有天然的起跑優勢。

【03】雲之雲，生態之生態

計費和調度是長板，看完展區，我的感覺是移動雲的生態體系有一個清晰的邊界，強調有所為有所不為。從它的產品佈局可以看出思路：算力全棧佈局，模型和芯片半導體交給生態來補。

展區里我注意到一個景象：國產算力廠商中科曙光的設備，騰訊雲的產品，阿里雲的方案，都出現在移動雲大會的展位上。

曙光有自己的算力生態，騰訊雲和阿里雲在2025年各自都是年營收千億級別的雲服務商。它們出現在這里，意味着移動雲是"一朵雲"，又超出"一朵雲"。這是一個可以將其他雲和其他生態都納入自身調度網絡的匯聚者。

這跟MoMA平臺的產品邏輯一致。MoMA接入了超過300款模型，包括中國移動自研的九天、以及DeepSeek、通義千問、豆包、Kimi、GLM等等，通過智能路由引擎在"成本優先""效果優先""均衡優先"三種策略間切換，為用户動態匹配最合適的模型。大量真實業務場景並不需要參數最大、跑分最高的模型，需要的是在成本和效果之間找到最優匹配，這恰好是調度者的擅長之處。

大會期間，移動雲還聯合阿里雲、火山引擎等8家合作伙伴組建了"Token應用生態聯盟"，依託MoMA構建國產AI模型的統一服務入口。其中，火山引擎與移動雲聯合發佈了機密模型服務，提供高性能機密推理能力。

移動雲切入的正是這個位置：不跟任何一家模型廠商或雲廠商直接競爭，而是把所有人都拉進自己的調度網絡。

而它能做這件事，靠的是渠道滲透力和基礎設施的建設運營優勢。

移動雲的政企客户體系從一級集團一直貫通到村鎮末梢，這種四五級縱深的滲透能力，在中國只有運營商做得到。作為央企，對政府客户中立可信；作為網絡運營方，坐擁全球規模最大的通信網絡，這張網的投資已經完成，可以用存量網絡資源來支撐算力建設。

這就是前面提到的"以網帶雲"：其他雲廠商擴張算力需要融資，移動雲可以用已有的網絡投資交叉補貼。市場上已建設完成但利用率偏低的算力中心，移動雲可以通過調度把這些資源做盤活工作。

【04】蘇州金雞湖畔的產業主題色

平臺和生態講完了，落到一個具體的城市來看。大會設有蘇州企業專屬展區，不少硬科技公司亮相。走一圈展臺你會發現，這些公司的產品恰好構成了AI算力基礎設施的關鍵拼圖。

蘇州盛科通信（688702），國內商用以太網交換芯片境內廠商中排名第一的企業，2005年就成立在蘇州工業園區，展臺上擺着他們的互聯交換芯片。在AI集群里，交換芯片是連接GPU之間數據通路的核心器件。

旁邊是英諾賽科（02577.HK），全球最大的氮化鎵功率半導體IDM企業，蘇州和珠海雙基地佈局，2023年以33.7%的全球市佔率排名第一。他們展出的15V到1200V全電壓譜系GaN器件，覆蓋了數據中心電源從服務器到機架的功率轉換需求。

還有蘇州邁時光電的硅碳微透鏡，這是高速光模塊里實現光信號精準耦合的關鍵上游器件，直接關係到AI數據中心光互聯的傳輸質量。

這些都是在各自領域紮了多年根的公司。盛科通信做了二十年交換芯片，英諾賽科已在港交所上市，邁時光電在光器件供應鏈中佔據着卡位位置。它們同時出現在移動雲大會的蘇州展區，恰恰是蘇州製造業底盤的一個縮影：從芯片到光器件到功率半導體，AI算力所需的硬科技上游，在這個城市有相當完整的產業集群。

移動雲大會已經連續多年落地蘇州，場地都在金雞湖國際會議中心。選址不變，説明蘇州和移動雲之間已經形成了一種雙向奔赴。

蘇州本身也是"國家人工智能創新應用先導區"，設有"蘇州市智算產業合創中心"，江蘇全省的智算規模已達26EFLOPS。

對了，"智能新空間"這個主題，在整個展區里可以説四處可見。看着看着，我就想起了2003年中國移動推出的"動感地帶"，"我的地盤聽我的"，那張橙色海報曾經貼滿大街小巷。二十多年過去，"我的地盤"變成了"我的智能新空間"，短信套餐變成了Token權益。或許這種跨時空的聯想，也是我體感到的新色調的來源之一吧。