SPAR集團2026年第一季度財報電話會議

謝謝桑迪，早上好，感謝您對Spar Group的興趣以及今天加入我們。準備好的發言結束后，我們將在轉向我們的策略和結果之前打開提問熱線。我想解決一個重要的事態發展。本月早些時候，我們與SPAR最初聯合創始人之一兼前首席執行官鮑勃·布朗（Bob Brown）達成和解協議。該決議正式結束了公司歷史上的一章，使我們能夠以完全一致、建設性的參與和專注於創造股東價值的方式向前邁進。我們感謝鮑勃決定支持SPAR當前的方向，並超越不反映當今公司進步的遺留問題。有了這一點，整個組織只專注於執行、客户成功和為股東創造長期價值。今天的SPAR與幾年前已經有了根本不同的公司。我們是一家專注於北美、一流的零售服務平臺，在覈心營銷和按需執行方面擁有深厚的專業知識。我們為美國和加拿大領先的零售商和消費包裝品公司提供服務，我們的差異化模式將高技能人員與技術驅動工具相結合，以提供實時可衡量的成果。重要的是，我們不受基礎模型遺留勞動力的限制。我們以結果為中心，瞭解數據，並致力於以當今零售的速度發展。我們的團隊在2025年完成的工作為全新的Spar奠定了基礎，這是一個更精簡、更有紀律的以利潤率為中心的組織，旨在利用運營槓桿進行規模擴張。談到第一季度業績，我們實現了幾個重要的里程碑。我們的EBITDA恢復到正值。我們的毛利率為22.3%，反映了我們不斷發展的業務模式的實力。這一利潤率表現表明，在我們的技術支持下，向更高利潤率的經常性商品收入轉變的好處。儘管本季度收入下降了10%，但這代表了我們故意減少基於低利潤率項目的改造工作所推動的一個拐點。我們的核心營銷業務繼續取得進展，美國營銷收入增長5%，加拿大以3%的增長恢復增長。LGA的交付量比2025年正常化平均季度低190萬份，這表明2025年下半年所做工作的重大重組效益。我們仍然專注於在未來18至24個月內實現毛利率約25%的中期目標。我們的財務戰略是明確的，通過不懈地專注於我們的核心營銷業務來提高毛利率、控制SBA並通過經常性收入來源來增長收入。這使我們的業務和財務戰略目標保持一致。根據目前的趨勢，隨着勢頭的持續增強，我們預計第二季度將連續大幅走強。我們的增長戰略是深思熟慮且有重點的。我們優先考慮利潤率更高的核心營銷計劃，同時擴大利用我們現有基礎設施的新服務產品。每個增量的客户工作範圍或協議都會改善我們固定成本基礎的經濟性，支持利潤率隨着時間的推移擴大。這是一個為盈利增長而設計的模式，而不是為增長而增長。今年三月，我們宣佈與repositrak建立合作伙伴關係，這凸顯了我們的信念，即零售執行的未來不僅僅取決於技術，也不僅僅取決於勞動力。這是兩者的智能結合。我們的合作伙伴關係將優先技術與我們的靈活勞動力平臺相結合，以提高庫存準確性、減少缺貨並改善貨架銷售。人工智能和高級分析可以識別問題，但人們仍然需要在數千個地點的貨架邊緣實時執行解決方案。這就是SPAR的優勢所在。Ret廣告商和品牌不需要更多的儀表板。他們需要解決問題、維護標準和保護銷售。我們的平臺準確識別需要採取行動的地方，並由Spar的全國按需員工採取行動。我們幫助保持貨架滿了、商店井然有序、產品視覺化，而不會增加增量商店標籤成本。在零售商面臨保護收入和降低運營複雜性的巨大壓力時，這種能力比以往任何時候都更加重要。在史蒂夫介紹了我們詳細的財務業績后，我將分享更多的想法。

周二，SPAR集團（納斯達克股票代碼：SGRP）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上觀看網絡廣播webcastid=hv3on1Iw

儘管由於戰略轉向利潤率更高的經常性收入，SPAR集團的收入下降了10%，但2026年第一季度仍實現了正EBITDA和22.3%的毛利率。

該公司與前首席執行官解決了一個重大的遺產問題，從而重新關注執行和長期價值創造。

SPAR集團正在優先考慮其核心營銷業務，利用技術和合作夥伴關係來增強服務產品並擴大利潤率。

未來前景包括第二季度表現更強勁，2026年收入指引在1.43億美元至1.51億美元之間，毛利率在20.5%至22.5%之間。

該公司正在解決納斯達克合規問題，並繼續專注於通過其技術支持的零售服務平臺實現可持續的盈利增長。

操作者

日安，歡迎參加SPAR集團2026年第一季度財務業績電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以在按鍵電話上按Star，然后按One。要撤回您的問題，請按Star然后按2鍵。請注意，此活動正在錄製中。我現在想把會議交給桑迪·馬丁（Sandy Martin）和三部分顧問。請繼續。

桑迪·馬丁

謝謝接線員，大家早上好。我們感謝您加入SPAR Group Inc.召開電話會議，審查其2026年第一季度業績。今天與我一起參加電話會議的還有Spars首席執行官William Linspel和公司首席財務官Steven Hennan。本次電話會議也正在進行網絡廣播，可以通過investors.spar.com投資者關係部分的活動和演示頁面上的音頻鏈接訪問本次電話會議上記錄的信息僅限於今天，因此請注意，任何時間敏感信息可能不再準確，截至任何重播或文字記錄閲讀之日。我還要提醒您，今天討論中所做的陳述不是歷史事實，包括陳述、預期、未來事件或未來財務表現或根據1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款做出的前瞻性陳述。前瞻性陳述本質上是不確定的，並且超出了公司的控制範圍。實際結果可能與明確或暗示的結果存在重大差異。請參閱今天的盈利新聞稿，瞭解我們對前瞻性陳述的披露。這些因素以及其他風險和不確定性在該公司提交給美國證券交易委員會的文件中詳細描述。管理層還可能參考非GAAP財務指標，與最接近的GAAP指標的對賬可以在我們的收益發布結束時找到。Spar Group不承擔公開更新或修改任何前瞻性陳述的義務。最后，我們早些時候發佈的收益新聞稿發佈在website@sparinc.com的投資者關係部分，發佈副本也包含在提交給SEC的AK中。現在我想將電話轉給公司首席執行官William Linnane。

威廉·林納恩

史蒂文·亨南（首席財務官）

史蒂夫謝謝威廉，大家早上好。2026年第一季度淨收入總計3，050萬美元，同比下降10.3%。進一步細分淨收入。美國銷售收入同比增長5%，加拿大收入增長3%。本季度美國的改造工作有所下降，因為我們繼續有意識地轉向利潤率更高的經常性商品服務。第一季度毛利為680萬美元，佔收入的22.3%，而去年同期為730萬美元，佔收入的21.4%。第四季度毛利率的提高是由於有意向銷售工作的轉變，這種轉變將以人為本的專業知識與基於技術的工具銷售相結合。本季度的一般和行政費用為620萬美元，而去年同期為590萬美元，正常情況下，不包括期外應計調整。與2025年季度平均水平相比，SG&A下降了190萬美元，我們預計未來還有進一步的削減機會。運營業績基本上收支平衡，運營虧損為42，000美元，而上一年的運營收入為1，000，000美元。SPAR集團第一季度應占GAAP淨虧損為553，000美元，即稀釋后每股0.02美元，而上一年淨利潤為462，000美元，即稀釋后每股正0.02美元。Spar Group應占季度調整后淨虧損為274，000美元，即稀釋后每股0.01美元，而上年同期調整后淨利潤為528，000美元，即稀釋后每股0.02美元。本季度合併調整后EBITDA為737，000。雖然這比上一年的150萬美元有所下降，但這反映了有意的收入組合轉變，從利潤率較低的改造活動和某些期外應計項目反映在我們去年的SG & A成本中。我們認為基本的利潤率軌跡令人鼓舞，並與全年前景保持一致。至於我們的財務狀況，截至2026年3月31日，我們的資產負債表仍然穩健，正運營資本為1800萬美元，不包括信用額度所欠余額和長期債務的當前部分。其中包括430萬現金和現金等值物。本季度經營活動使用的淨現金為390萬美元，主要反映了與我們銷售業務增長相關的運營資金時機。這樣我就會把它還給威廉。

威廉·林納恩

謝謝史蒂夫。我們對業務發展管道的質量感到鼓舞。最近與藍籌零售商和CPG合作伙伴的勝利驗證了我們對市場營銷方法所做的戰略改變。我們有意重新設計了該戰略，優先考慮由人員支持的經常性高利潤核心銷售，以領域為中心的專業知識和技術支持的合作伙伴關係，為我們的客户和Spar提高經濟效益。我們的模式旨在提供高效靈活的服務，當零售商或品牌需要支持時，可以滿足關鍵需求，而不會增加商店團隊的負擔或增加固定的勞動力成本。這種靈活性為客户帶來了豐厚的投資回報，使SPAR相對於受過時的成本結構和商業模式限制的傳統供應商而言處於有利地位。技術是這種模式的關鍵推動力，通過將智能分層到執行中，更好的庫存可見性，更快，更準確的補貨以及在旺季或勞動力短缺期間的支持，零售商可以更快，更智能地大規模行動。這是一個綜合的方法，這就是我們如何建立持久的經常性收入流，並在市場上創造競爭優勢。我們仍然相信市場機會巨大。我們的解決方案適用於美國和加拿大的所有零售模式、雜貨店、美元店、便利店、俱樂部店、大眾店和專賣店。對以執行為重點的具有成本效益的合作伙伴的需求從未如此迫切，我們正在積極部署和評估額外的技術和基於人工智能的工具，以進一步增強我們的產品。從財務角度來看，我們的優先事項很明確。從本季度開始，我們正在建立一家更精簡的以利潤為中心的業務，EBITDA為正值，並以實現可持續的自由現金流增長為明確目標。我們的計劃要求在每個核心領域進行擴張。我們正在深化與現有客户的關係、擴大服務範圍並擴大錢包。隨着我們在整個業務中進一步提高效率，今年我們還看到了有意義的成本削減機會。這些行動共同使我們能夠隨着時間的推移實現可持續、盈利的增長並增加股東價值。今天，我們重申2026財年的指導。我們預計收入在1.43億至1.51億之間，毛利率約為20.5%至22.5%，不包括異常項目的LGA為2，550萬至2，650萬。Spark的核心是構建了差異化的平臺。實時洞察與可擴展、負責任的員工隊伍相結合。這種組合爲我們的客户提供了速度、一致性、透明度和全國影響力。它為我們提供了一個我們相信可以隨着時間的推移而增加價值的業務。零售商和品牌對合作夥伴的要求是能夠按照自己的節奏執行、致力於成果並無摩擦地擴大規模。這就是我們正在打造的公司。我們相信斯帕特已經為未來的機會做好了準備。史蒂夫和我要感謝我們的員工的持續承諾、辛勤工作和奉獻精神，以及董事會的持續支持。接線員，我想開通提問熱線。

操作者

我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以按星號然后按1。在你的按鍵電話上。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已得到解決，並且您想撤回您的問題，請按Star然后2鍵。此時我們將暫停片刻以整理我們的名單。第一個問題來自伊戈爾·諾夫哥羅德採夫，那是《勞拉的資本》。請繼續。

伊戈爾·諾夫哥羅德採夫（投資者）

您好，感謝您回答我的問題。我實際上是幾年前該公司的前董事會成員，今天也是投資者，所以只是想簡單介紹一下。所以我很瞭解這家公司。您能告訴我一點今年剩余收入嗎？其中有多少是您有信心的已經承諾的合同，有多少是預測，有多少是來自您與repositac的合作伙伴關係？

威廉·林納恩

嗨，伊戈爾，我是威廉。感謝您對公司剩余的興趣，並感謝您過去的服務。就目前的收入而言，合同金額相當大。鑑於今年已經進入五個月，我們對一些項目工作有最佳預測，但我們對此充滿信心。然后，我們有一小部分相對於總收入以及未承諾和未來收入的未承諾元素。我們相信我們可以通過repositrak合作伙伴關係帶來一些收入。但顯然，隨着時間的推移，隨着我們在這方面的勢頭不斷增強，這種情況將會不斷發展。因此，我們正在進行一些很好的討論，以及與此相關的更多討論。這回答了你的問題嗎？

伊戈爾·諾夫哥羅德採夫（投資者）

如果你能再深入研究一點的話。因此，根據您的指導，如果您查看剩余季度的指導為3700萬至4000萬，那麼情況似乎就是這樣。因此，我認為，根據對您的業務的瞭解，第四季度傳統上將是一個弱旅。因此，最強勁的將是下一季度以及第二季度和第三季度。我讀對了嗎？

威廉·林納恩

是的.第二季度和第三季度歷來是美國和加拿大業務（現在是該集團）中最強勁的季度。好吧您認為您所在季度的收入與您的收入預期如何？這是您所期望的嗎？還是有點低，或者有什麼事情被推迟了，所以它與收入大致一致。顯然，我們已經轉向專注於利潤率更高的銷售業務。因此，我們很高興能夠重新增長。一些改造收入與低利潤賬户有關。所以是的，我們可能對收入感到滿意。顯然，收入越高越好。但我們相信我們的開局相當強勁。我們期待着第二季度，正如你所説，收入將更強勁，齒輪的平衡將發揮我所描述的。

伊戈爾·諾夫哥羅德採夫（投資者）

好吧我想問的另一個問題是，您目前不符合納斯達克關於公司淨資產或賬面價值的上市要求。因此，也許您可以談論您計劃如何合規。

威廉·林納恩

是的，我們有一個計劃，我們正在努力完成這一計劃，我們正在向董事會提交該計劃，我們將在本周晚些時候與納斯達克進行溝通。但我們非常有信心我們有一個強有力的計劃。在我們就此與納斯達克溝通並得到他們的迴應之前，我不想公開談論此事。但這就是目前的狀況。

伊戈爾·諾夫哥羅德採夫（投資者）

但我們預計將在未來幾周內更新。你認為我們應該以某種方式聽到什麼，對吧？

威廉·林納恩

是的，沒錯。你以某種方式聽到。或者，如果您不喜歡答案，您可以上訴。但這個過程將會順利進行。但我們相信我們有一個強有力的計劃，所以我們會看看進展如何。但是是的，你是對的。好吧

伊戈爾·諾夫哥羅德採夫（投資者）

我想我的最后一個問題，這是一個理論問題，顯然我們幾年后就會出售。嗯，幾年前，我知道它沒有成功，但它的價格比今天高得多。現在你剛剛進行了一次大規模的重組。我知道這需要一點時間，但是否正在考慮戰略出售，或者您不會很快做出任何事情？

威廉·林納恩

嗯，我認為作為一家上市公司，顯然任何人都可以購買股票或提出報價，試圖獲得控制權，但我們專注於手頭的業務並提供數字和指導，我們相信股價會對此做出反應。因此，我們並沒有積極通過戰略流程，並試圖讓人們競購該公司。但是...是啊

伊戈爾·諾夫哥羅德採夫（投資者）

好吧我沒有別的了。非常感謝你，威廉，很高興與你交談。

威廉·林納恩

謝謝，伊戈爾。感謝這些問題。

操作者

我們的問答環節就此結束。我想讓威廉·林恩（William Linne）發表閉幕詞。

威廉·林納恩

謝謝感謝您加入電話，感謝您繼續關注我們公司。我期待在幾個月內提供第二季度業績並更新戰略舉措。希望你有美好的一天。保重謝謝.

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。