努韋利斯2026年第一季度盈利電話會議記錄

謝謝Leah，早上好。各位，我想首先從我們過去一年完成的工作的背景下來定義這個季度。正如我們在上次電話會議上討論的那樣，2025年對努韋利斯來説是結構性變革和刻意重新定位的一年。我們做出了重要決定，以簡化業務、改善運營紀律、集中資源並明確我們圍繞心肺護理連續體的長期戰略。2026年第一季度代表了這一進程的下一步。第一季度是Nuelis開始從戰略重置轉向戰略執行的季度。在本季度，我們加強了領導力和資本基礎，實現了更強勁的財務業績，並完成了一項有意義的戰略收購，並繼續將兒科視為公司的關鍵增長類別。重要的一點是，這些不是單獨的事件。它們共同反映了一家公司在臨牀和商業機會方面更加專注和紀律，我們相信Noelis可以創造最大的價值。一是不斷築牢執行基礎。在本季度，我們任命Carissa Schultz為首席財務官。Carissa帶來了豐富的上市公司醫療保健財務經驗，她的領導層已經支持更嚴格的預測、資本配置和財務可見性。我們還完成了約500萬美元的私募和配股誘導交易，在我們繼續執行戰略的過程中增加資本以支持運營。此外，我們任命馬丁·愛默生和重新任命大衞·麥克唐納，加強了董事會的實力。他們在醫療技術、商業規模和資本市場方面的經驗為我們進入下一階段增添了重要的視角。我們還擴大了市場覆蓋範圍和現場領導地位，包括擴張到德克薩斯州南部的一個新地區以及三位經驗豐富的銷售領導者的迴歸。這些新增內容帶來了深厚的Aquades知識、建立的客户關係和現場經驗，將支持高優先級客户的利用率增長。這些行動加強了領導力、治理，並使公司在我們最優先的增長領域能夠更加一致地執行。其次，我們看到財務業績開始顯現出更強大的基礎。受遊戲機銷量大幅增長和電路銷量持續增長的支持，第一季度收入同比增長26%。毛利率提高到70.1%，反映了價格、產品組合的改善，以及我們在凱迪轉向合同製造的好處。對我們來説，這一結果背后的意義很重要。它們表明，我們一直在做的運營重量和運營工作開始轉化為可衡量的商業進展。我們看到了更強的執行力，更好的經濟效益，以及接受Aquadex治療的患者數量的持續增加。與此同時，我們正在繼續採取行動提高運營效率並延長財務跑道。我們正在制定一項減少現金消耗計劃，旨在到今年第四季度將每月現金消耗減少約50%，同時保持資源與商業吸引力和戰略價值最強的業務領域保持一致。雖然我們仍然專注於嚴格的資本分配和謹慎的費用管理，但第一季度的業績強化了我們的戰略在臨牀採用和利用率最強的地區正在獲得關注。第三，第一季度標誌着我們更廣泛的心腎平臺戰略向前邁出了有意義的一步。三月份，我們完成了對Rendiatac的收購，將自動化腎功能監測功能添加到我們的產品開發組合中。這是一次重要的戰略擴張，因為它補充了我們現有對精確液體去除的關注。Aquadex幫助臨牀醫生消除exc精確地流動。Randiatex技術為早期瞭解腎功能和液體平衡變化增添了潛力。它們共同支持更廣泛的願景，即幫助臨牀醫生更早識別風險、更精確地進行干預並利用更好的信息管理複雜的心腎患者。我們還任命Stuart Goldstein博士為臨牀策略總監。戈爾茨坦博士是國際公認的成人重症監護腎病學家和兒科腎病學的先驅，他的工作幫助定義了對重症患者急性腎損傷、液體超載和連續腎臟替代治療的現代理解。這種專業知識加強了我們在兒科和成人重症監護中的臨牀路線圖，這些重症監護中液體超負荷、腎功能和干預時機密切相關。最后，兒科繼續證明自己是努韋利斯最明確的增長策略之一。兒科目前約佔美國總收入的50%，我們的兒科業務範圍已擴大到全國47箇中心，其中包括《美國新聞》和《世界報道》排名最高的六家兒童醫院。這一增長反映了領先兒科中心的Aquadelex利用率不斷提高，並強化了精確液體清除在高敏鋭度患者人群中的臨牀相關性。重要的是，我們未來的兒科創新正在被納入我們已經擁有有意義的採用、建立的關係和臨牀可信度的類別。本季度，我們宣佈頒發一項新的美國專利，支持兒科課外先進的安全設計。該專利增強了Vivian（我們正在開發的兒科TLR系統）背后的知識產權基礎，並支持我們在紐韋利斯已經證明市場需求的類別內擴張的長期戰略。兒科既是當今的商業增長領域，也是公司的長期戰略機遇。它為Nuwellis提供了明確的差異化領域、強大的臨牀立足點和未來創新的重點路徑。總而言之，第一季度顯示出我們概述的戰略取得了有意義的進展。進入2026年，我們加強了公司領導層、董事會和資本基礎。我們實現了更強勁的財務表現。我們完成了對Rendiatek的收購併擴展了我們的心腎平臺，並繼續在商業上和通過未來創新鞏固兒科發展的勢頭。我們仍處於執行階段的早期階段，未來還有更多工作，但我們相信第一季度反映了一個更加專注、更加紀律、戰略更加一致的新韋利斯。至此，我將致電卡麗莎，詳細審查我們的財務業績。

Nuwellis（納斯達克股票代碼：NUWE）周二公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

訪問https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整電話ei=1762535&tp_key=ec351c3e95

Nuwellis報告稱，受遊戲機和電路銷售強勁的推動，2026年第一季度收入同比增長26%。

由於定價、產品組合和向合同製造的過渡，毛利率提高至70.1%。

該公司完成了500萬美元的私募股權以增強其資本基礎，並任命卡麗莎·舒爾茨（Carissa Schultz）為首席財務官。

Nuwellis通過收購Rendiatek擴展了其心肺平臺，增強了其腎功能監測能力。

兒科護理仍然是一個關鍵增長領域，目前佔美國收入的50%，並已擴展到全國47箇中心。

Leah McMillan（傳播總監）

謝謝你接線員。感謝您參加今天的電話會議，討論Nuwellis截至2026年3月31日第一季度的企業發展和財務業績。除了我自己之外，今天和我們在一起的還有董事會主席兼首席執行官兼首席財務官卡麗莎·舒爾茨（Carissa Schultz）約翰·埃爾布·紐爾斯（John Erb Newells）。美國東部時間今天上午8：00，Newellis發佈了2026年第一季度的財務業績。如果您尚未收到Nuwellis的收益發布，請訪問公司網站上的投資者頁面。在這次電話會議上，公司將發表前瞻性聲明。今天電話會議期間發表的所有前瞻性陳述都將受到1995年私人證券訴訟改革法案的保護。任何與事件和市場趨勢的預期或預測以及我們的估計結果或業績相關的陳述都是前瞻性陳述。所有前瞻性陳述均基於我們當前的估計和各種假設。這些陳述涉及重大風險和不確定性，可能導致實際結果或事件與這些前瞻性陳述預期或暗示的結果或事件存在重大差異。所有前瞻性陳述均基於當前可用信息，公司不承擔相應更新這些陳述的義務。您不應過度依賴這些陳述。請參閱公司向美國證券交易委員會提交的文件中的警示聲明和風險討論，包括最新的10 K。説完，我現在想把電話轉給約翰。

約翰·埃爾布·紐厄爾斯

卡麗莎·舒爾茨（首席財務官）

謝謝你約翰，早上好。我將回顧我們第一季度的財務表現和資產負債表。2026年第一季度頭寸收入為240萬份，而上一季度為190萬份，同比增長26%。銷量的增長是由更強的遊戲機和電路性能推動的。本季度，該公司銷售了15款遊戲機，包括從前Flex Flow升級到當前SmartFlow系統、用於兒科賬户的新遊戲機以及用於成人賬户的新遊戲機。電路銷量也增長了15%，反映了接受Aquadex治療的患者數量持續增長。2026年第一季度毛利率為70.1%，較上一季度增長14%。毛利率的改善反映了定價、產品結構和向合同製造的過渡。2026年第一季度的運營費用約為600萬美元，而去年同期約為410萬美元。這一增長是由於銷售人員增加以及與銷售活動增加相關的薪酬增加。2026年第一季度歸屬於普通股股東的淨虧損約為430萬美元。截至2026年3月31日，該公司沒有債務和現金以及約220萬美元的受限制現金等價物。隨着我們的發展，我們的財務優先事項仍然集中在嚴格的資本部署、毛利率一致性、商業執行以及增強對利用率和賬户增長驅動因素的可見性。我準備好的發言到此結束，我想將電話發回約翰，徵求剩余的評論。

約翰·埃爾布·紐厄爾斯

謝謝卡莉莎在開始提問之前，我想強調一下本季度的中心信息。第一季度是將2025年的工作轉化為2026年執行的重要一步。我們正在以更清晰的戰略，更強大的領導和治理基礎，更好的商業重點，以及對我們面前的心腎機會的更廣泛的看法來運營。Aquadex仍然是公司的基礎。我們的戰略是通過深化在高需求客户類別中的利用率，擴大我們在兒科和重症監護領域的臨牀相關性，並圍繞複雜心腎患者的管理建立更廣泛的平臺，在此基礎上實現增長。我們感謝股東的持續支持，我們團隊的專注，以及臨牀醫生和機構使用我們的技術為患者提供支持的承諾。

操作者

謝謝如果您想問問題，請按鍵盤上的星號1。要隨時離開隊列，請按星號2。再説一次，那是明星和一個問題。我們將回答Maxim Group的Nicholas Sherwood提出的第一個問題。請繼續。你的電話開通了。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析師）

嗨感謝您回答我的問題。我的第一個問題是查看德克薩斯州南部地區的新商業報道。您能談談您的銷售團隊如何在該地區和該地區之外建立關係嗎？您還瞄準了哪些其他地區？

約翰·埃爾布·紐厄爾斯

當然.嗯，我們對這個新領域感到興奮，主要是因為我們有一位前頂級銷售代表重新加入了公司。利比是代表。她將紐約領地建設為我們最大的領地之一。她和她的家人前一段時間搬到了南方，離開了公司，去了另一家公司，看到了我們在努韋利斯正在建造的東西，並想回來，當然，我們張開雙臂接受了這一點。因此，通過這樣做，我們在更大的德克薩斯州、俄克拉荷馬州地區有了一名代表，我們能夠分割領土，保留了建造德克薩斯州北部的代表，並允許在休斯頓開展業務的利比佔領南部。因此，從這不僅僅是一個新領域的角度來看，這確實是積極的。它帶回了一個非常經驗豐富的銷售區域。除此之外，我認為我們東北部的增長區域一直是最高的。如果我們看看紐約地區和華盛頓、費城地區，我們在這些地區增加了一些新的大型兒科賬户，例如費城兒童醫院，這一直是我們的重點和重要增長領域。因此東北部仍然是最強的地區。去年，我們在西部地區開設了一位新的銷售代表，這又有了一個非常好的開始，特別是在西雅圖地區的兒科領域，西雅圖兒童醫院是我們的一個大客户。所以這些都是我們關注的領域。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析師）

好的，完美。我真的很欣賞這個細節。然后，您能否向我提供有關與Rendiatek集成的更多詳細信息，以及您如何向當前的客户群展示其中一些產品。

約翰·埃爾布·紐厄爾斯

實際上還沒有將Rendiatek引入美國市場。Rendiatek有兩種產品，其中一種是他們在破產前銷售的，既在美國也在國際上銷售。這是重症監護中使用的尿液收集。他們正在開發一款產品，該產品僅從重症監護聽力收集到實際監測腎輸出量。這確實是我們認為收購印度技術具有巨大價值的目標產品。所以我們剛剛完成了收購，將他們的庫存從以色列帶回了美國。這是一家以色列公司。我們現在正在開發，正在開發，開發更有價值的產品，而這正是收購的目標。這不僅適用於重症監護室，而且測量液體進出也非常重要。我們用Aquadex做的一件事顯然是把液體拿出來，但他們也測量尿量。他們採集尿樣，送到實驗室，然后得到一份實驗室報告。這給他們提供了腎臟健康的信息，告訴他們氧氣水平，鈣水平，鉀水平，諸如此類的信息。我們將從Rendia Tech開發的這個新產品在牀邊做到了這一點，所以他們可以立即讀取尿液中的分析物或電解質平衡。因此，它將與當今市場上的任何產品高度區分開來。我們將於2027年將該產品引入美國市場。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析師）

好吧第一季度您能售出多少台Aquades？15.好吧好吧，這些都是我的問題，感謝您提供所有細節。然后我會回到隊列中。

操作者

謝謝我們現在沒有其他問題了。我將把節目轉回給約翰，請他做一些總結發言。

約翰·埃爾布·紐厄爾斯

謝謝我們對第一季度取得的進展感到鼓舞，並在整個2026年繼續專注於紀律執行。我們的優先事項很明確。我們將繼續支持Aquadex在臨牀採用率最高的領域的利用，推進Rendiatek的整合，加強我們的兒科戰略，並在公司建設過程中維護財務紀律。我們相信努韋利斯今天的處境比一年前更好。我們期待着向您通報未來幾個季度的最新進展。再次感謝你們今天的到來。再見

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。