成績單：Sanara MedTech 2026年第一季度盈利電話會議

感謝運營商，歡迎大家參加我們2026年第一季度財報電話會議。這對我們來説是一個強勁的季度，超出了我們的預期。2026年第一季度是我們完全專注於手術市場的第一個完整季度，結果反映了我們更加集中的注意力和增強的財務模式。與2025年第一季度利潤率改善相比，我們的收入增長了19%，並突破了GAAP淨盈利能力，持續經營淨利潤為40萬美元或稀釋后每股0.04美元。我們第一季度的收入增長在很大程度上得到了軟組織修復產品（包括Emisate Rx和Biosurg）銷售額增長的支持。對我們產品的需求強勁，我們對第一季度的業績特別滿意，因為第一季度歷來是今年季節性銷售最慢的時期。該季度還受到一月份與天氣相關的三天停工的影響，導致我們在此期間損失了三天的運輸。儘管面臨這些挑戰，我們還是在3月份以公司歷史上最強勁的銷售月份結束了第一季度，不包括2024年10月，由於颶風海倫造成的行業混亂，該月份受益於Biosurg的約180萬份銷售額。2025年底並持續到2026年，我們開始加強銷售團隊，以支持淨收入增長的增強和對手術市場的高度關注。到季度末，我們的銷售團隊已增至總共43名代表。除了加強我們的銷售團隊之外，我們還處於有利地位，擁有強大的外科醫生用户網絡、越來越多的醫院簽約或批准銷售我們的產品、越來越多的設施銷售我們的產品在本季度銷售，以及我們產品的領先分銷商網絡持續擴大。讓我深入探討一下。截至季度末，我們的產品已簽約或獲准在美國4，000多家醫院和門診手術中心銷售。我們的產品在美國各地的1400多家工廠銷售，高於去年第一季度的1300多家，我們與450多家分銷商簽訂了協議，而去年同期只有400家。此外，雖然我們不會透露與活躍外科醫生用户群相關的具體細節，但我很高興地分享，我們看到第一季度外科醫生用户數量同比穩健增長。雖然你們大多數人都知道這一點，但我想重申，塞內拉不存在報銷風險。鑑於我們100%專注於手術環境，這意味着我們面臨的患者護理量成本波動風險較小，這使我們能夠認識到可預測且可靠的收入來源，並具有持續強勁的利潤率。展望未來，我們相信，憑藉強大的銷售團隊，我們已經處於有利地位，專注於手術操作環境，以推動增長。在資本配置方面，我們專注於進一步強化自身的商業模式。我們當前的資本配置策略是推動有機增長，明智地投資研發，並發展與我們純粹的手術重點保持一致的新產品管道。這包括Austication，這是我們獲得許可的合成可注射結構生物粘附性骨空隙填充劑，該填充劑仍有望於2027年第一季度推向市場，以及一些長期舉措，我們預計這些舉措將深化我們的競爭護城河並保持我們作為將創新手術產品推向市場的領導者的地位。我們對今年的強勁開局和2026年剩余時間的前景感到鼓舞。第二季度，我們預計淨收入將在2，850萬至2，950萬之間，同比增長10%至14%。展望全年，我們也對之前聲明的全年指導充滿信心 2026年淨收入在1.16億至1.21億之間，增長約13%至17%。至此，我現在將致電我們的首席財務官伊麗莎白·泰勒，審查我們本季度的財務業績。請繼續伊麗莎白。

Sanara MedTech（納斯達克股票代碼：SMTI）周二召開了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2758/53818

Sanara MedTech報告稱，受軟組織修復產品銷售強勁的推動，2026年第一季度收入較2025年第一季度增長19%。

該公司實現GAAP淨盈利能力，淨利潤為40萬美元，毛利率提高至93%。

Sanara MedTech將其銷售團隊擴大到43名代表，並擴大了其在4，000多家醫院和1，400家設施的市場影響力。

該公司預計2026年第二季度收入將在2，850萬美元至2，950萬美元之間，保持全年1.16億美元至1.21億美元的指導。

管理層強調了他們對手術市場的戰略重點和有機增長計劃，包括在2027年推出新產品。

操作者

大家早上好，感謝大家參加今天的電話會議，討論Sanara MedTech截至3月31日第一季度的財務業績。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果有人在會議期間需要接線員幫助，請按電話鍵盤上的Star 0。請注意，本次電話會議正在錄製中，重播將很快在公司網站的投資者關係頁面上提供。該公司昨天晚間發佈了財報。今天的電話會議包括總裁兼首席執行官Seth Yahn和首席財務官Elizabeth Taylor。在我們開始之前，我想提醒大家，今天電話會議上的某些陳述包括1995年私人證券訴訟改革法案含義內的前瞻性陳述。有關前瞻性陳述、陳述和可能導致實際結果與前瞻性陳述預測或暗示的結果存在重大差異的因素的風險和不確定性的更多信息，請參閱公司最新的10-K表格年度報告中列出的風險因素。此次電話會議還將提及某些非GAAP財務措施。這些非GAAP指標與根據GAAP計算和列報的最具可比性指標的一致性在公司網站投資者關係部分的收益發布中提供。我現在想把電話轉給雅恩先生。先生，請繼續。

Seth Yahn（總裁兼首席執行官）

伊麗莎白·泰勒（首席財務官）

謝謝，塞斯。2026年第一季度淨收入與2025年第一季度相比增加了440萬美元，增幅為19%，主要是由於Emisate Rx Surgical和Biosurg等軟組織修復產品的銷量增加。正如Seth之前提到的那樣，第一季度毛利潤比上年同期增加了430萬美元，即20%，達到2590萬美元。毛利率增長約100個基點，達到淨收入的93%。本季度毛利潤的增長和毛利率的提高主要是由於市場滲透率和地域擴張、產品組合以及公司在新的和現有的美國市場繼續擴大和發展獨立分銷網絡的戰略。2026年第一季度運營費用為2，320萬美元，佔銷售額的83.6%，而2025年第一季度運營費用為2，080萬美元，佔銷售額的88.6%，同比增加250萬美元，即12%。運營費用的增加主要是由於銷售一般和行政費用增加，但2026年第一季度研發費用的減少抵消了這一增加。2026年第一季度的研發數量減少至80萬件，佔銷售額的2.7%，而2025年第一季度的研發數量為90萬件，佔銷售額的4.1%。雖然研發將根據項目時間的不同而逐季波動，但該公司預計每年的研發將在行業標準範圍內（佔銷售額的5%至7%）。第一季度營業收入增加180萬至260萬，而2025年第一季度為80萬。2026年第一季度的其他費用為220萬美元，而2025年第一季度的其他費用為140萬美元。其他費用的增加主要是由於與我們的CRG定期貸款相關的利息費用和費用以及股權法投資的損失份額增加。第一季度持續經營業務淨利潤為40萬美元，即稀釋后每股0.04美元，而2025年第一季度持續經營業務淨虧損為60萬美元，即稀釋后每股0.07美元。考慮到我們的非GAAP業績，2026年第一季度調整后EBITDA增加160萬（58%）至430萬。調整后EBITDA的增長主要與淨收入增長被SBA的增長所抵消有關。至於資產負債表，截至2026年3月31日，我們擁有1，360萬美元現金和4，620萬美元長期債務。相比之下，截至2025年12月31日，現金為1660萬美元，長期債務為4600萬美元。截至2026年3月31日，經營活動中使用的淨現金為250萬美元，而截至2025年3月31日的三個月為200萬美元。值得注意的是，我們本季度完全以現金支付債務，而不是像前幾個季度那樣同時使用現金和實物付款。我們認為這是一個里程碑，也反映了我們不斷改善的自由現金流產生。我們對本季度的運營資本和現金償還債務的能力感到特別滿意，因為第一季度歷來需要更多地使用與支付員工佣金和年度獎金相關的現金，因此隨着我們今年的進展，這是令人鼓舞的。正如塞斯所説，我們的資本配置優先事項隨着我們的戰略轉變和專注於瞄準和投資純粹手術環境中的機會而發生變化。展望未來，我們相信，我們增強的自由現金流將使我們能夠更有效地投資於我們的有機增長，其中包括擴大我們的銷售團隊，以解決服務不足的地區問題。説完，我現在將把它交給塞斯做總結發言。

Seth Yahn（總裁兼首席執行官）

謝謝伊麗莎白。我們對第一季度的業績感到非常滿意，這是對我們戰略重點轉向純粹手術環境的令人鼓舞的早期驗證。我們相信，我們已經處於有利地位，擁有強大的銷售團隊以及不斷增長的醫院、設施和分銷商的市場佔有率、強大的產品線以及不斷改善的自由現金流產生，能夠戰略性地、有效地分配資本，為股東帶來長期增長價值。通過該接線員，您現在可以打開提問電話。

操作者

謝謝如果您想問問題，請通過按電話鍵盤上的STAR 1發出信號。如果您使用的是免提電話，請確保您的靜音功能已關閉，以便您的信號到達我們的設備。我們確實要求您將自己限制在一個問題和一個后續行動上。如果您想詢問其他問題，我們邀請您通過按Star 1再次將自己添加到隊列中。稍等一下，我們正在投票。您今天的第一個問題來自Lake Street Capital Markets的Frank Takinen。是的，我能聽到你的聲音。請稍等.弗蘭克，你的線路上線了。

Seth Yahn（總裁兼首席執行官）

完美了你現在能聽到我説話嗎？是的，我想是的。謝謝，弗蘭克。聽起來不錯願意詢問第一季度的后續情況。您能不能透露一下什麼是表現優異的最大貢獻者？也許是Vizient Inbox中的核心Emulate執行和Biosurg？我猜新的代表還沒有開始做出貢獻，但我不知道這是否也是有貢獻的。但第一季度有更多的顏色真是太好了。謝謝.是的，讓我們從代表、新員工、電話中提到的三人開始。所以他們仍在接受內部訓練，然后也在實地訓練。因此，他們的影響通常需要從培訓完成開始，大約六個月的時間才能開始意識到這些人的一些影響。你知道，他們在進來、接受教育和熟悉我們的技術方面做得很好。我們完全預計該團隊，以及您將在今年年底前引進的其他一些團隊，將能夠在今年年底之前涉足這項業務。你知道，從那里，你知道，我們已經做了一個非常好的工作，使清晰的組織只是一個手術純發揮。我們知道這對我們來説是一件重要的事情。我們的團隊反應非常好。我認為，即使是分銷商網絡也對此做出了非常好的反應。所以，我的意思是，再加上Emporate和Biosurg的大力支持。弗蘭克，你提到了Vizient合同，這對我們來説是新的。這與新員工類似。正確的？你必須走出去，在設施一級進行持續的培訓和教育，我們的團隊正在這樣做。所以我們開始看到一些上升，這真的很令人鼓舞。與此同時，對我們來説，Escherate仍然是一個真正的錨產品，我們的團隊繼續一，更廣泛地進入他們已經工作了一段時間的設施，二，也進入新的設施。他們在2020年第一季度在這三件事上做得非常好。明白了。這很有幫助。然后希望詢問后續指導。聽到第一季度天氣最慢的3天停工的評論，也是公司歷史上最強的一個月。今年將迎來Vizient以及新的代表。也許可以談談您如何考慮保持指南不變，而不是考慮到迄今為止您在這里遇到的一些順風和強大的執行力，可能會稍微增加一點。是的，好問題。我的意思是，目標始終是嘗試複製第四季度，對吧？我的意思是，我們知道第四季度的手術量只是更高，如果你能在第一季度做到這一點，你就知道你處於有利地位。我們非常清楚進入今年的一件事是，在2025年初，我們以一種非常健康的方式對銷售團隊進行了一些重組，為我們的長期成功奠定了基礎。因此，我們可能會在2025年第一季度看到一些放緩。因此，我們對今年第一季度充滿信心，顯然超過第一季度的數字並實現19%的增長對我們集團來説是一項巨大的成就。然后你開始再次關注第二季度的10%至14%。其中一部分是我們知道我們將取得一個非常成功的第一季度和第二季度指導的結果，混合了第一季度和第二季度指導的結果，確實讓我們處於今年總體指導的中點。明白了。這很有幫助。謝謝感謝您的提問。

凱特

您的下一個問題來自HC Wainwright的Yi Chen。嗨，我是Kayte為易主持的節目。我想知道您是否可以詳細説明一點。您談到了一些深化競爭護城河的舉措。您能告訴我們這是什麼樣子嗎？

Seth Yahn（總裁兼首席執行官）

有很多東西。凱蒂，謝謝你的問題，我們將繼續努力。第一，我們希望圍繞我們的核心產品的臨牀證據，我們將繼續以非常快的速度這樣做。第二，第一季度繼續出現並公佈的經濟故事也非常有意義。我認為醫院在過去的幾年里做得很好，對他們的支出和你帶到手術室的產品的意義進行了可靠的評估。因此，我們希望確保我們非常清楚三件事。支持這些技術的臨牀證據和經濟證據，然后爲了在我們的ASP中找到良好的位置，我們感覺我們已經完成了這三件事。除此之外，我們還從研發的角度、產品增強和下一代產品，以及支持我們技術的IP、額外IP。因此，目前在競爭筆記空間方面正在發生很多事情，我們對我們正在做的工作感到非常有信心。

凱特

好極了謝謝你們

克里斯托弗·維塞利

您的下一個問題來自Visseli Capital Partners的Christopher Veseli。

Seth Yahn（總裁兼首席執行官）

嘿，夥計們，謝謝你們回答這個問題。對我來説只是一個簡短的。是否有證據表明宏觀經濟壓力正在給醫院預算或涵蓋場景產品的支出帶來壓力？是的，克里斯，聽着，我認為這是一個很好的問題。你知道，就像我幾分鍾前所説的，我認為醫院在真正評估他們在手術室內的支出方面做得很好。我們顯然是drg的供應成本。但同樣，讓我們在那些時刻脫穎而出的是支持這些技術的證據，無論是臨牀上還是經濟上。我們認為我們的售價和醫院都處於有利地位。那麼，你知道，醫院會繼續這項工作嗎？當然了我們會繼續圍繞這些證據構建越來越多的故事嗎？當然了再一次，我們認為我們在這三件事上處於非常有利的地位。

克里斯托弗·維塞利

明白了，明白了。謝謝。我就這麼多了。謝謝你的問題。

操作者

問答環節已經結束，我現在將把電話交還給塞斯，請他發表閉幕詞。

Seth Yahn（總裁兼首席執行官）

好吧，再次感謝您的問題。我只是想再次感謝我們的團隊，感謝我們的分銷商網絡、信任我們的設施，顯然還有投資者社區。我們很感激這個機會，並期待在第二季度的表現后與大家聯繫。謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。