新房蓋好才賣！民企破例了

地產行業內首家「主動賣現房」的房企出現了。

近日，美的置業在徐州發佈主動現房戰略，沒有實體售樓處，也沒有精緻的沙盤，而是先把小區一次性建好再開盤。

公司旗下即將入市的高端樓盤——美的·君蘭玥，即是此次現房戰略的全國首個試點項目。整個小區共有10棟小高層住宅組成，户型涵蓋建面約140-160-190㎡大平層，總户數400户。

樂居財經瞭解到，早在拿地之初，美的置業內部就做出了賣現房的決定。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉曾表示，現房銷售是保交付的長效機制，也是房地產新模式。一方面，現房銷售所見即所得，從根本上告別了交付的問題；另一方面，現房銷售拉長了建設周期，告別了高周轉，驅動開發商更加註重打磨產品品質，而不是預售下的規模化，也有利於行業轉型，轉向高質量發展。

據不完全統計，目前全國已有超過30個省（市）開展現房銷售試點或出臺配套政策。

另據披露，美的置業將以徐州為起點，持續擴大主動現房版圖。這也意味着，或許不久，該模式就會在徐州之外的其他城市落地。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進指出，美的置業此舉，核心價值不在於「現房銷售」本身，而在於「主動」二字。當前市場上的現房銷售主要有兩類：一類是土地出讓環節即被強制要求現房銷售的地塊項目，即「強制型」；另一類是因去化緩慢，由期房被動轉為現房出售的存量房源。這兩類本質上都屬於「被動型」現房。

嚴躍進還表示，這意味着企業要承擔更長的資金回正周期、更高的前期沉澱成本，以及對產品最終呈現效果的完全兜底責任。其背后的邏輯不是被動去庫存，而是試圖通過「確定性」來換取定價權與去化速度，併爲潛在的高品質改善型需求提供一種新的交易信任基礎。

對行業而言，此舉為預售制改革提供了一個非政策驅動、企業自發的市場化參照樣本，也是當前「好房子」模式和更好支持住房消費的重要體現。

本文來自微信公眾號「樂居財經」，作者：趙盼盼，36氪經授權發佈。