摩根士丹利為何加碼職業運動員與演藝人士的複雜財富需求

　　摩根士丹利全球體育與娛樂業務主管桑德拉·理查茲近日接受採訪時表示，該行正大幅擴展服務職業運動員和演藝人士的團隊，以應對這一高淨值客户群體日益複雜的財富管理需求。該部門管理的客户資產規模已從2020年的約250億美元增長至當前的約600億美元。

　　客户群體的特殊性

　　職業運動員的職業生涯通常只有3至5年，且收入曲線極為陡峭。一名23歲的NBA新秀可能在幾年內賺取數千萬美元，退役后卻面臨收入驟降。同時，他們常常成為金融欺詐和不良投資建議的目標。理查茲表示，Morgan Stanley現在不僅僅是管理投資，還會幫助客户建立財務預算、規劃退役后的現金流，並設立信託來保護資產。

　　團隊擴張計劃

　　摩根士丹利計劃在未來18個月內將該部門的客户顧問團隊擴大約30%，從當前的約100人增至130人。新增人員將專注於合同談判諮詢、税務優化、品牌管理和慈善規劃等專業領域。該行還推出了針對運動員的「財務健康檢查」服務，並在納什維爾和亞特蘭大等體育產業聚集地增設了辦公室。

　　獨特的挑戰

　　理查茲指出，運動員客户的財富管理具有獨特的複雜性。收入隨合同周期波動劇烈，簽約時的簽約金和交易獎金往往需要一次性大額配置。他們面臨着來自親友的財務壓力和投資請求，幾乎每一位明星運動員都有親友希望參與他們的商業投資。團隊會協助客户設立家族辦公室和治理框架來應對這一問題。此外，品牌管理也是重要一環，包括商標保護和授權協議。

　　競爭優勢

　　理查茲認為摩根士丹利在運動員財富管理領域的護城河在於綜合平臺能力。運動員往往同時需要投資管理、税務、保險和遺產規劃等多種服務，能夠提供一站式服務的機構很少。該行還為運動員客户提供退役后職業轉型諮詢，包括媒體和教練等領域的資源對接。

　　市場反應

　　周五尾盤，摩根士丹利股價上漲約0.5%。今年以來，該股已累計上漲約12%，跑贏KBW銀行指數約5%的漲幅。隨着職業體育薪資水平和娛樂行業流媒體版税的持續增長，這一高淨值客户群體的財富管理需求預計將繼續擴大，成為財富管理行業的重要增長極。理查茲表示，運動員和演藝人士值得擁有與科技創始人同等水平的財務建議，這是摩根士丹利加碼這一業務的核心理由。

責任編輯：張俊 SF065