東亞中國行長畢明強：以「OneBank」協同優勢，深化大灣區服務效能

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自1920年在上海開設第一家分行以來，東亞銀行深耕內地市場已逾百年，業務網絡覆蓋長三角、大灣區、京津冀等核心經濟圈，成為內地網絡最龐大的外資銀行之一。作為一家由華人創辦、以「為祖國策富強」為初心的百年銀行，東亞銀行始終與中國經濟同頻共振。

東亞銀行副行政總裁、東亞中國執行董事兼行長畢明強表示，作為深耕大灣區的外資銀行代表，東亞中國充分發揮香港母行在跨境金融、財富管理及全球網絡方面的獨特優勢，圍繞大灣區居民及高淨值客户的多元需求，構建具有灣區特色的跨境金融服務體系，打造涵蓋多元資產配置、跨境賬户服務、高效跨境通道及智能數字體驗在內的一站式跨境金融解決方案。

站在新的歷史起點，面對「十五五」規劃帶來的歷史機遇，東亞銀行正以「OneBank」策略為核心，以資源整合與服務聯動打破境內外業務壁壘，打造一體化的跨境金融服務平臺，幫助中國企業「走出去」和境外資本「走進來」，助力居民財富增長，在支持高質量發展的過程中推動業務的可持續增長。

深耕大灣區：打造跨境金融樞紐

粵港澳大灣區具有「新發展格局的戰略支點、高質量發展的示範地、中國式現代化的引領地」的關鍵定位。通過深度整合中國香港、澳門的國際化優勢與珠三角九市的產業動能，大灣區率先在制度「軟聯通」和科技協同上突圍，為中國探索更高水平的對外開放、構建新發展格局提供核心引擎與示範標杆。

立足這一戰略高地， 畢明強表示，粵港澳大灣區是東亞銀行發展策略的重中之重。隨着國家大灣區戰略的逐步推進，東亞銀行同步加大在大灣區特別是前海的佈局和投入。目前，東亞銀行的網點已全面覆蓋大灣區內所有「9+2」城市，並在區內建立了涵蓋銀行、證券、基金的全牌照服務體系，助力大灣區企業「走出去」和境外資本「走進來」。

在畢明強看來，前海是與香港關聯度最高、合作最緊密的區域之一，是發展大灣區跨境業務的首選地。東亞銀行持續支持前海發展，在大灣區的銀行、證券、投資、資產管理以及金融科技等主要業務板塊，都佈局在前海。

據其介紹，2024年初，前海東亞銀行大廈正式啟用，成為東亞銀行集團在大灣區的策略樞紐。東亞中國深圳旗艦分行、金融科技創新中心BEAST、數據科學實驗室及東亞銀行旗下多家附屬公司均進駐該大廈，聯動集團業務資源，打造一體化的金融生態服務圈，為廣大客户提供一站式的專業金融服務。2025年3月，東亞環球商業服務中心相繼於廣州和深圳兩個策略性選址建立基地，為集團成員提供高效統一的后勤支持及客户服務，同時推動科技創新與業務協同。

「在‘OneBank’策略下，東亞銀行將持續推動大灣區主要業務板塊的協同發展，不斷優化跨境金融服務體系。未來，東亞銀行將進一步依託大灣區政策及跨境金融優勢，深化深港兩地業務合作，為支持大灣區發展貢獻更多力量。」畢明強表示。

畢明強介紹，東亞中國依託東亞銀行集團的全球網絡，充分發揮「OneBank」協同優勢，實現境內外分支機構在客户服務、風險管控、產品創新上的高效聯動。這使得東亞中國能夠在企業出海過程中，從前期融資安排、交易結構設計，到后期賬户管理、資金流動等環節實現無縫銜接，顯著提升服務效率與綜合金融支持能力。

畢明強強調：「當前企業出海呈現出從‘產品輸出’向‘產能輸出、資本輸出、品牌輸出’轉型的趨勢，跨境併購因其能夠快速獲取核心技術、國際渠道、高端品牌及全球人才，逐漸成為企業全球化佈局的關鍵路徑。」

而東亞銀行的「OneBank」協同機制及全牌照優勢在跨境併購中精準迴應了客户的三大痛點：一是信息不對稱——依託集團跨境網絡，幫助客户識別優質標的與合規風險；二是資金結構複雜——通過併購貸款、過橋融資、結構化融資等組合工具，滿足企業不同階段的資金需求；三是投后整合難——依託東亞銀行牌照資源，提供併購后財務優化、賬户管理等持續服務，助力企業實現「買得到、融得順、管得住」的交易目標，切實提升跨境併購的成功率與價值轉化能力。

在跨境併購領域，除自身能力建設外，東亞銀行還積極構建外部生態體系。2025年8月，在深圳市委金融辦、市前海管理局指導下，由東亞中國與銀河證券聯合牽頭發起的灣區跨境併購聯盟在深圳正式成立。

畢明強介紹，該聯盟定位為整合各類資源、服務企業跨境併購的一站式平臺，旨在順應中資企業國際化發展需求。通過與產業基金、私募基金、創投機構等會員合作，聯盟發揮東亞銀行在併購貸款和銀團貸款等領域優勢，完善「投貸聯動」與風險分擔機制。通過專業協同，聯盟有效降低了企業跨境交易的門檻與風險。

截至2026年3月末，聯盟已匯聚境內外70家成員單位，覆蓋大灣區並輻射全國，正圍繞先進製造、生物醫藥、新能源等重點領域，提供項目撮合、融資結構設計等專業支持。

聚焦財富管理：服務高淨值客群

繼2025年10月深圳福田旗艦行開業后，今年3月，東亞中國廣州濱江支行（由原江南西支行遷址升級）正式開業，該支行立足海珠濱江高端居住圈核心區位，以「精耕本地金融、深化財富管理、做強跨境特色」為核心方向，成為東亞中國在大灣區進一步強化跨境金融服務能力、夯實關鍵城市支點的又一重要佈局。

面對金融科技與數字化浪潮，畢明強認為，線下網點依然具有不可替代的價值，尤其在服務高淨值客群時，面對面的深度溝通、綜合方案設計與客户信任關係的建立仍是數字化渠道難以完全替代的。他同時透露，2026年東亞中國繼續聚焦核心城市，特別是大灣區、長三角等重點區域，持續優化零售網點佈局，提升高淨值客户服務密度。

畢明強表示，「東亞中國選擇在當前階段加速推動以財富管理為核心的零售業務發展，主要基於對中國產業升級、經濟長期向好、居民財富持續積累以及高淨值人群跨境配置需求不斷提升的深刻洞察。」畢明強認為，隨着中國金融市場雙向開放持續深化，中國資本市場的核心吸引力正逐步顯現，財富管理領域將迎來巨大的發展機遇。

順應市場發展趨勢，依託母行在大灣區及國際市場的深厚資源，東亞中國正積極佈局高淨值客群經營、財富管理等業務增長點，持續提升服務深度與客户黏性，打造差異化優勢。

畢明強觀察到，當前高淨值人群的跨境資產配置需求呈現多元化、專業化和一體化趨勢，關注重點已由單純追求資產回報轉向「資產安全、税務合規、家族傳承」等綜合需求；尤其是企業家客群，「個人－家庭－企業」的需求邊界逐漸模糊。

畢明強進一步闡述，東亞中國在總行層面成立企業家辦公室，深度服務京津冀、長三角、大灣區三大企業家聚集地。服務模式上，由企業家顧問提供專屬管家式服務，對內盤活集團資源，提供「個人+企業、內地+香港」一站式賬户及綜合跨境解決方案；對外組建法律、税務等專家團隊，為企業家提供全面支撐。

在企業家客户服務過程中，畢明強強調，東亞中國通過與香港母行搭建的高效便捷溝通鏈路，協同集團內各業務板塊及境內外機構，並由企業家顧問全流程跟蹤反饋，優化服務效率，提升客户服務體驗。同時，東亞中國始終堅持守法合規經營，嚴守各項風險底線，在客户服務過程中嚴格遵循境內外法律要求，將合規要求深度融入產品方案，保障客户長遠利益。

與此同時，東亞中國在提升居民體驗方面亦有發力，畢明強介紹，東亞中國深度參與「跨境理財通」業務，持續豐富產品體系，優化服務流程，為大灣區居民提供更靈活多元的跨境理財選擇。同時，聯動香港母行搭建跨境金融服務通道，持續升級跨境開户、跨境匯款、跨境支付等基礎金融服務，着力打通賬户、資金與產品之間的壁壘。他特別提到，東亞中國手機銀行積分商城已支持東亞香港信用卡積分兑換，實現「一卡在手，積分跨境融通」的便捷體驗，進一步推動灣區金融與消費場景的深度融合。

踐行ESG理念：邁向可持續發展

「十五五」時期，中國將堅定不移走生態優先、綠色低碳的高質量發展道路。在政策與市場的雙重驅動下，金融機構如何將ESG理念融入戰略核心，以綠色金融賦能實體經濟轉型升級，成為「十五五」開局之年備受關注的議題。

「ESG是銀行的另外一張財務報表，它從另外一個角度評估和衡量銀行的長期生命力和為社會帶來的價值體現。」畢明強在談及ESG戰略時表示，東亞中國將ESG提升至戰略高度，核心是企業責任使命和對長期發展趨勢的判斷，這是東亞銀行作為一家百年老店一貫的堅持。

畢明強進一步表示，東亞中國不只重視盈利能力、風險管理等傳統財務指標，也重視利益相關方在環境和社會責任等ESG重要議題方面的關注。此外，中國的「雙碳」目標戰略，也推動東亞中國在服務實體經濟時不能只停留在傳統融資等銀行服務，而要同時兼顧企業和社會的綠色低碳轉型、氣候風險管理需求，為社會和企業實現可持續發展、永續經營創造長期價值。

畢明強介紹，東亞中國已為企業的綠色低碳轉型提供較為全面的金融服務，包括綠色貸款、可持續發展表現掛鉤貸款、轉型金融等特色產品。東亞中國綠色及可持續金融余額佔比超過18%，重點服務領域包括清潔能源、節能減排等綠色領域，也為鋼鐵等重點高碳領域的企業提供降碳轉型的金融支持。2025年，東亞中國更落地了首單符合人民銀行要求的轉型金融，將目光從「純綠」轉向存在更廣闊機遇的「轉型」市場，以實際行動有力支持高碳行業企業綠色低碳轉型。

關於大灣區特色的ESG創新，畢明強指出，大灣區是東亞中國的重要業務發展區域之一，ESG可以帶來的差異化優勢，在於將可持續發展嵌入了「跨境基因」。東亞中國不僅是資金提供者，也是企業跨境的「綠色橋樑」。他舉例説明，聯動集團投資境內企業發行的境外綠色債券；通過綠色外債政策，將集團資金通過跨境直貸模式，投向境內的綠色低碳轉型項目；採用國際綠色貸款原則、可持續發展掛鉤貸款原則，為灣區企業提供擁有ESG標籤的銀團貸款等創新業務，助力企業的ESG表現。

展望下一階段，畢明強表示，東亞中國的ESG發展會更強調「可持續性」，從「規模增長」轉向「效益兼顧、風險管理和低碳轉型支持」三者平衡。他強調，綠色金融對社會與客户的可持續性有必然的增值，但也需要保證銀行自身的可持續發展，需要把相關價值提煉並提高，兼顧ESG和經營績效表現，讓ESG賦能銀行業務的可持續發展。同時，ESG議題為銀行帶來不同的風險管理角度，東亞中國將加強企業氣候物理風險與轉型風險管理，確保可持續融資具有真正的綠色和低碳屬性，避免漂綠行為。

在低碳轉型支持方面，東亞中國依託集團對高碳排行業的淨零目標規劃，除資金支持外，也為企業提供降碳方面的增值服務，制定各個高碳行業的中期減排目標，推動行業客户實施降碳策略，幫助實現融資碳排放淨零目標。畢明強明確了量化目標：未來5年，東亞中國將保持綠色和可持續金融業務合理的規模增長和佔比，在2030年實現營運排放淨零，在2050年實現融資排放淨零。

在服務出海企業方面，畢明強觀察到，現在中國企業出海面對的已經不只是傳統意義上的市場準入問題，而是越來越多來自國際客户和跨國供應鏈體系的ESG要求，包括碳排放、環境合規，也包括信息披露、員工安全、治理透明度等內容。某種程度上，ESG已經越來越像企業參與全球競爭的一張「基礎入場券」。

基於此，他分析了東亞中國在這方面的優勢：一是既紮根內地市場，又具備集團的國際化網絡和跨境服務基礎；二是對國際規則和標準的深入理解。畢明強介紹，東亞中國在開展融資活動時，除了依照內地人民銀行的綠色金融標準，也遵循歐盟可持續活動分類法、綠色貸款原則、可持續發展表現掛鉤原則等一系列國際認可標準，同時參考香港金管局相關氣候風險和可持續融資標準。集團已加入負責任銀行原則、碳覈算金融聯盟，並簽署了「一帶一路」綠色投資原則。

「東亞中國既理解本地經營環境，也能幫助客户更好地對接國際市場要求，為內地企業跨境投資和貿易提供ESG議題相關的培訓、產品設計和各類金融服務。」畢明強總結道。