專訪波司登創始人、集團董事局主席兼總裁高德康：「數智共生·品牌無界」浪潮下，中國羽絨服龍頭如何回答AI時代與國貨崛起新命題

2026年，波司登迎來成立50周年。從一家村辦縫紉組起步，到連續31年穩居中國羽絨服市場第一，再到與國際高端品牌同台競技，波司登用半個世紀書寫了一個專注主業的品牌樣本。

5月8日，由每日經濟新聞主辦、清華大學經濟管理學院提供學術支持的「2026第十屆中國上市公司品牌價值榜發佈會」在蘇州舉行。波司登作為蘇州本土成長起來的代表性上市公司，其品牌建設路徑恰與「數智共生·品牌無界」形成呼應。

在本屆品牌價值榜發佈會前夕，波司登創始人、集團董事局主席兼總裁高德康接受《每日經濟新聞》記者專訪，闡述了波司登成立50周年節點上的品牌思考：如何面對消費者變化與AI變革？在國產品牌集體向上的競爭中，如何守住並放大「羽絨服專家」心智？

「消費者變了，他們對羽絨服的需求越來越個性化、多元化、場景化。」高德康觀察到，城市通勤、户外出行、冰雪運動、日常休閒，不同場景需要不同的產品，需求正從「有一件羽絨服」走向「不同場合穿不同的羽絨服」。

據《每日經濟新聞》記者瞭解，為應對這一變化，波司登的選擇是構建立體品牌矩陣。主品牌波司登聚焦中高端市場，雪中飛與冰潔主攻大眾市場，同時運營「高奢專業滑雪全球第一」的博格納，戰略投資國際奢侈品羽絨服品牌慕瑟納可。

真正贏得消費者的，終究要回到產品本身。在產品端，高德康強調時尚設計、科技功能與品質匠心三股力量：將品牌經典基因與國際時尚融合，推動傳統文化與國潮、國際潮流結合；通過產學研協同，將專業科技轉化為消費者可體驗的產品；並以超越預期的匠心交付贏得長期信任。「以消費者為中心，以品牌為引領，把內需潛力轉化為企業發展的內生動力。」高德康説。

不可否認，近年來，一個新的時代已經到來，AI改變了各行各業。當多數服裝企業仍在觀望AI時，波司登已將人工智能深度嵌入「研產供銷服」全鏈路。「人工智能帶來的不是簡單的技術升級，而是產業的系統再造。」高德康語氣篤定，「對紡織服裝行業來説，AI不是‘要不要’的選擇題，而是‘能不能生存、能不能發展’的未來題。」

據記者瞭解，波司登交出的AI答卷頗為實在。在研發環節，公司搭建了AI大模型「BSD.AI美學大腦」，實現從設計構思到虛擬成衣的全流程數字化閉環，頭樣開發時間從100天縮短到27天，樣衣開發成本降低60%以上。在供應鏈環節，以AI驅動從「被動反應型」向「主動響應型」躍升，產品生產交付周期壓縮至7天~10天，力爭做到「暢銷款不缺貨、滯銷款少生產」。在零售環節，波司登打造AI導購助手，為消費者提供精準推薦、穿搭建議，同時探索AI試穿、AI數字人直播、AI內容生成等應用。

「傳統創新打基礎，數智創新贏未來。」高德康表示，波司登還將發揮鏈主作用，帶動上下游夥伴共同推動AI應用，形成集群數字化轉型的「雁陣效應」。

在被問及當前品牌建設最大的機會與挑戰時，高德康梳理出三層機遇：國貨崛起與文化自信持續增強，消費者對中國品牌認可度大幅提升；AI賦能與數智轉型激活新質生產力；户外經濟、冰雪經濟蓬勃發展，為羽絨服品類打開增量空間。而挑戰同樣清晰：消費者需求迭代越來越快、審美與專業要求越來越高。「這就需要我們持續深挖消費者對品質、創新、審美和精神價值的多重需求，既要接住‘功能剛需’，也要讀懂‘情感訴求、情緒訴求’。」

高德康特別強調，波司登的應對，不是簡單的產品升級，而是品牌價值建設的深化。「好產品不僅要暖身，更要暖心；好服務不僅要到位，更要貼心。讓每一件羽絨服都成為温暖與美好的載體。」

面對複雜多變的市場競爭格局，高德康給出的差異化答案並不複雜，卻極難複製——「温暖」。「希望波司登帶給大家的，不僅有温度，更有温暖。」高德康説，「這種温暖，既包括產品帶來的保暖守護，也包括品牌傳遞的情感温度。這是波司登50年來堅守初心的品牌承諾。」

近年來，波司登頻繁亮相國際大秀、聯名知名設計師、簽約明星代言，外界有時會疑惑這些動作是否有統一的邏輯。對此，高德康的回答很乾脆：「所有的品牌敍事，都是基於波司登的品牌內涵和專業基因，形成統一、清晰、有力的品牌認知——這是我們所有品牌動作的核心邏輯，從未改變。」

高德康還解釋了波司登品牌運營的每一個動作——無論是聯名、大秀還是明星合作，都必須與品牌調性高度契合，與產品研發和零售終端深度結合，有明確的目標和清晰的導向，最終形成「產品+傳播+體驗」的閉環，讓消費者在不同場景下都能感受到統一的品牌形象。「我們希望讓所有品牌敍事形成合力，持續強化‘羽絨服專家’的核心心智。」

波司登用了近50年築起「羽絨服專家」的心智高牆。回顧這一歷程，高德康提煉出以下三點體會。

首先是用户第一，跟着市場變。「消費者的信賴，是我們最大的財富。」高德康表示，波司登始終以消費者為中心，根據需求變化不斷變革創新。其次是專注與堅守。「市場的機會很多，難的是堅守初心。」高德康説，「一釐米的寬度，一公里的深度，腳踏實地做好自己，才能實現基業長青」。最核心的是品牌引領——這是波司登最獨特的模式。從創業之初，波司登就把品牌視為生命，「大品牌、好品質、羽絨服代名詞」的品牌認知，是通過數十年持續投入、塑造、培育而壘成的。

高德康特意提到波司登2018年的那次戰略轉型。「當時，我們迴歸到品牌引領的發展模式，以全球視野高點定位品牌，以品牌為引領，產品、零售、供應鏈全方位系統發力。」

「沒有成功的企業，只有時代和成長的企業。」高德康最后總結稱，「波司登的每一步，都是緊跟着國家發展，與時俱進、永立潮頭。」 

站在波司登成立50周年的節點，高德康説：「企業的價值不僅在於創造財富，更在於守護美好、温暖生活。作為新時代的民營企業，我們要厚植家國情懷，把社會責任融入企業戰略，讓企業發展成果惠及更廣泛的群體。」波司登正在回答一個全新的命題：當一箇中國品牌把「温暖」二字貫穿半個世紀，它如何在AI時代與國貨崛起的新浪潮中永立潮頭？

封面圖片來源：每經媒資庫