Usana Health Sciences Q1 2026盈利電話會議記錄

謝謝安德魯，大家早上好。我們的第一季度業績反映了USANA從單一渠道直銷業務持續、深思熟慮地轉型為多元化的全渠道健康和保健平臺。這種演變是該公司目前的決定性故事，我們在三個業務部門取得的進展增強了我們的信心，相信該戰略將隨着時間的推移帶來持續的複合價值。在我們的核心營養業務中。我們看到第一季度的連續改善。受客户活躍增長的推動，淨銷售額連續增長7%，特別是在受益於農曆新年前后客户獲取活動的中國市場。連續的改善令人鼓舞，並且與我們的觀點一致，即我們為穩定業務而採取的行動正在開始發揮作用。這些行動是圍繞三個明確的優先事項組織的。首先，我們正在推進增強型品牌合作伙伴薪酬計劃的推出，該計劃旨在加強商業機會並提高分銷商網絡的生產力和保留力。其次，我們正在加速新產品的推出，為市場帶來強大的新配方和升級配方。第三，我們正在加快技術計劃，以現代化我們的核心繫統，並從根本上改善客户體驗我們品牌的方式。同時提高我們IT基礎設施的未來成本效率。總而言之，我們仍然相信這些舉措將繼續穩定活躍客户數量並定位核心營養業務，因為我們正在恢復可持續增長，轉向我們的全渠道品牌HAIA和Rise Wellness。他們正在擴大USANA的視野，通過創新形式接觸消費者和新渠道。HAIA第一季度淨銷售額為3，200萬，每月活躍用户為186，000，反映出較第四季度略有改善。由於Meta廣告環境的中斷，該業務一直在應對客户獲取成本上升的時期。從2025年第三季度開始，HAIA團隊正在部署重新加速用户增長所需的資源和能力，我們預計2026年下半年將反映出更強勁的業績。幾個重要的里程碑使HAIA在復甦中處於有利地位。該品牌於1月在加拿大推出，並於3月在英國推出，建立了其首個國際直接面向消費者市場的品牌。HAIA還擴展到零售領域，產品現已在Target上市，代表該品牌在實體零售領域的第一個合作伙伴。最后，我想指出我們如何利用USANA的資產來加速增長和提高利潤率。自一年多前收購以來，我們實施了新的erp系統，轉型了3 PL，利用我們的研發團隊開發新產品，利用我們的市場擴張團隊進行國際擴張，並將HAIA產品的製造和包裝納入內部，我們預計這一戰略轉變將從2026年下半年開始產生增量利潤率效率。我們繼續預測HIA 2026年全年淨銷售額為1.4億至1.55億美元，Rise Wellness第一季度淨銷售額為1400萬美元，是上一年第一季度的八倍多，環比增長143%。這一業績是由Costco在全國範圍內推出Protein Pop plus推動的。Protein Pop在幾個月內從概念到全國貨架的旅程有力地證明了該團隊有能力利用快速執行。雖然這個市場已被證明是一個競爭激烈且不斷發展的市場，但Protein Pop在市場上獲得了可觀的份額，併成為一個領先品牌，我們預計在未來幾個月和幾年內將在更多零售商的貨架上看到它。上升酒吧也c繼續受益於去年建立的零售分銷關係。與haia一樣，我們能夠利用我們的重要資產和專業知識，使我們在USANA的高速高科技酒吧生產線上生產Rise酒吧的兩個Rise Wellness品牌受益。我們世界一流的運營團隊正在管理庫存和需求，併爲Rise和Protein Pop進行規劃，以提高效率。最后，我們的研發團隊正在為這些品牌重新制定現有產品並開發未來的產品，以確保我們的客户擁有卓越的體驗，同時也獲得儘可能最好的營養產品。我們對市場的反響感到滿意，並對該部門的長期潛力仍然充滿信心。我們重申了2026年全年所有指標的指導，預計合併淨銷售額將達到9.25億至10億美元，美國全渠道淨銷售額有望佔今年總淨銷售額的20%以上，高於2025年的16%和兩年前的1%左右。這一軌跡說明了我們的全渠道平臺正在形成的速度有多快。請注意，我們的指導包括對我們的技術現代化計劃進行增量但適度的投資，我們主要通過重新利用現有資源以及運營效率和強調我們在不犧牲財政紀律的情況下創新承諾的舉措來資助這些計劃。讓我結合本季度的背景來結束。2026年，我們制定了明確的戰略，穩定核心營養業務、擴大我們的全渠道品牌並實現將其聯繫在一起的平臺現代化。第一季度在所有三個方面都取得了進展。核心業務的活躍客户依次增長，拓展新市場和新零售渠道。Rise Wellness在好市多和塔吉特本季度取得了強勁的推出，我們已經正式制定了技術投資計劃，這將改善我們的運營方式和消費者體驗我們品牌的方式。這一切都不會在一夜之間發生。我們致力於進行有影響力的投資，以產生強勁的回報。我們的資產負債表強勁，我們的人員一致，我們的戰略也明確。我們擁有三個堅實的部門、不斷發展的Omni Channel平臺以及與世界各地具有健康意識的消費者產生共鳴的使命。我們仍然致力於專注地執行併爲股東提供可持續的長期價值。説完，我現在將電話轉回接線員進行問答。

周三，Usana Health Sciences（紐約證券交易所代碼：USNA）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?的完整電話網絡城堡= ZJKL 1 mq9

Usana Health Sciences報告第一季度淨銷售額環比增長7%，這主要得益於活躍客户的增長，尤其是在中國。

該公司專注於三個戰略重點：加強品牌合作伙伴補償計劃，加快新產品發佈，以及現代化技術以改善客户體驗。

Usana Health Sciences預計2026年全年淨銷售額在9.25億美元至10億美元之間，其中全渠道品牌做出了重大貢獻。

Haya品牌第一季度淨銷售額達到3200萬美元，計劃在2026年下半年重新加速訂户增長。

受Costco推出Protein Pop以及計劃進軍更多零售商的推動，Rise Wellness淨銷售額顯着增長。

該公司正在利用其資產來提高利潤率，並在不犧牲財政紀律的情況下啟動了技術現代化工作。

管理層對其穩定核心業務、擴大全渠道品牌和現代化運營的戰略充滿信心。

中國沒有注意到燃油價格上漲對宏觀經濟產生重大影響，各個領域正在開發新產品。

Andrew Masuda（主持人）

謝謝嘉莉，大家早上好。我們感謝您加入我們審查我們的第一季度業績。今天的電話會議通過網絡廣播進行直播，可以在電話會議結束后不久從我們的website@ir.usana.com直接訪問，重播將在我們的網站上提供。作為提醒，在本次電話會議期間，管理層將就未來事件或我們公司未來的財務業績作出前瞻性陳述。這些陳述涉及風險和不確定性，可能導致實際結果不同，也許從這些前瞻性陳述中預測的結果重大.這些聲明的例子包括我們2026財年的戰略和展望、與全球經濟和經營環境相關的不確定性以及我們的運營和財務業績。我們提醒您，這些聲明應與我們最近向SEC提交的文件中包含的披露（包括特定風險因素和財務數據）一起考慮。我們的董事長兼首席執行官Kevin Guest、首席財務官Doug Hecking、首席商務官Brent Nideig、首席運營官Walter Note以及其他高管也加入了我的行列。昨天，收市后，我們公佈了第一季度業績，並在公司網站上發佈了管理層評論文件。在開始提問之前，我們現在將聽取凱文的簡短講話。

凱文·蓋斯特（董事長兼首席執行官）

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前拿起手機。再説一遍，那就是明星一號。如果您想問一個問題。我們的第一個問題將來自安東尼·利巴津斯基和西多蒂及其同事。

Anthony Libatzinski（股票分析師）

大家早上好，謝謝你們回答問題。當然，很高興看到比預期更好的結果。實際上，我特別想從中國開始。在Q1中有一些改進。很高興看到。只是想知道，從宏觀角度來看，您是否看到中國或其他地方發生了任何顯着的變化，因為這與伊朗衝突開始以來燃油價格上漲有關。只是想知道您從更廣泛的消費者角度看到了什麼，因為它與更高的燃油價格有關。

凱文·蓋斯特（董事長兼首席執行官）

是的，布倫特，我希望你對此做出迴應。他是我們的首席商務官。

Brent Nideig（首席商務官）

是的，安東尼，早上好。很高興收到你的來信。到目前為止，我們還沒有。我想説，相對於全球其他地區，中國的宏觀環境相當穩定。它們在某種程度上免受其他市場所承受的不同通脹壓力的影響。我認為現在判斷伊朗衝突還為時過早。伊朗衝突以及我們在那里可能看到的燃料價格。但我們所看到的一切以及我從那里的品牌合作伙伴、我們的領導層那里聽到的一切都是，到目前為止還沒有產生重大影響。

Anthony Libatzinski（股票分析師）

很高興聽到。而且它涉及核心營養業務。所以您談到了加速產品開發，就時間表而言，您能否分享更多細節，例如正在醖釀中的新產品的數量或任何您可以分享的關於您或我們即將推出的新產品開發的內容？

凱文·蓋斯特（董事長兼首席執行官）

是的，安東尼，我們的首席科學官凱瑟琳·阿姆斯特朗博士就在這里。凱瑟琳，你能回答這個問題嗎？

凱瑟琳·阿姆斯特朗（首席科學官）

是啊嗨，安東尼。很高興和你聊天。所以，你知道，對我們來説，很多重點都集中在如何更好地利用我們的內部和外部技能，跨越我們現在提供的所有不同的產品形式，針對擴大的品牌組合。因此，當我們談到正在開發的產品數量時，顯然我們所有部門以及我們在中國的團隊都有產品要開發。肯定超過20了因此，我不會詳細説明發布日期和它們屬於哪些類別，但我們正在為所有品牌和所有市場開發大量產品。我們的重點是如何幫助更多的人攝入我們正在生產的產品。跨品牌以及我們如何利用我們在不同渠道中學到的東西來吸引不同類型的消費者或不同類型的使用場合？如何擴展每個渠道，讓更多的消費者能夠通過這些渠道參與。因此，例如，您可能會看到我們將向我們的直銷渠道引入與我們對消費者如何發展他們對產品使用的體驗體驗願望的關鍵見解一致的東西，並真正將這些經驗教訓集中在一起，以確保我們在每個渠道中都有產品，吸引合適的消費者，讓他們在他們的健康之旅中與他們見面。

凱文·蓋斯特（董事長兼首席執行官）

嘿安東尼，這是凱文。只是想插話，我也要請沃爾特對此發表評論。就你的觀點以及凱瑟琳剛纔提到的而言，我一直非常樂觀的一件事是，我們如何將其他銷售渠道的專業知識和知識基礎利用到我們的核心業務中，以及我們從直接面向消費者的方法中獲得的經驗教訓以及如何幫助其他類別。沃爾特再次談到安東尼的觀點，即我們的整體產品戰略，因為它與全渠道以及它們如何相互影響有關。想聽聽你對此的想法。

Walter Note（首席運營官）

是的，我的意思是跨平臺。我的意思是，我認為它的做法是，傳統上我們一直是一家直銷企業，而且是一家國際企業。但隨着零售業的快速增長，例如Protein Pop，最近觀察了新產品，我們剛剛看到了趨勢變化的速度。現在有一些，顯然有一些非常大的趨勢比比皆是。減肥並使用蛋白質來補充減肥。這確實是一個很大的好處，我們已經看到了這一點。我們已經能夠利用這一點並利用產品開發和團隊來幫助我們為直銷渠道設計和開發新產品。我想你會看到我們在零售領域所做的一些直接面向消費者的事情，你會看到這些都滲透到直銷渠道中。

Anthony Libatzinski（股票分析師）

這聽起來像是你在利用你的所有資產，現在只要將齒輪轉向更高，這聽起來很有希望。因此，看到銷售額連續上升確實是件好事。SBA高於第四季度，也高於去年。這只是業務的季節性，就營銷成本而言，還是有其他什麼影響。

Doug Hecking（首席財務官）

是的，安東尼，這是道格，正如凱文提到的那樣，沃爾特也做出了貢獻，HAIA正在自己的渠道內實現多元化，它在本季度后期首次進軍零售業，並進入加拿大和英國，因此這些事情也消耗了一些運營資源。您看到的另一個方面是我們已經討論過幾次的Meta廣告算法。同比比較，短期內獲得客户的成本肯定存在。

Walter Note（首席運營官）

你能給我們一個最新的情況，到目前為止，Haya在加拿大、英國和塔吉特的銷售情況如何？在加拿大的目標，我認為我們已經制定了一些目標，我們已經超過了這些目標在加拿大。我認為這只是因為我認為加拿大的很多人可能都見過Haya，他們瞭解這個品牌。這有點像英國的流血事件。這對我們來説是一個新市場，一個全新的領域。我們還在那里的廣告中使用Meta，我想説這對我們來説非常新。我的意思是，我們已經出去大約一個月了，可能大約一個月，也許五周了。所以我想再説一遍，這對我們來説是非常緩慢的開始，因為這是一個新市場，但我們對英國抱有很高的希望。我的意思是，我們走遍了世界各地，研究了HAIA產品的最佳市場，我們相信，隨着英國直接面向消費者的需求以及那里的競爭格局，我們認為HAIA會做得非常好。就塔吉特而言，塔吉特實際上已經有兩周了，也許是兩周多一點，大約一周前就上架了。許多目標，我想説大部分目標已經實現，已經對HAIA產品設定了最終上限。因此，我們與Target進行了直播，然后我們設置了端蓋。所以我們拭目以待。我們真的不知道。我認為在接下來的幾周內我們會有更好的想法。但商店的佈局、塔吉特給我們的關注度給了我們很高的希望，這就是我們保持指導的原因。

Doug Hecking（首席財務官）

是啊我要説的是，安東尼，事情正在按計劃進行，當我們進入這個領域時，甚至可能比過去更多地擴展到亞馬遜，事情正在按計劃進行，但我們預計它會是一種建設，因為我們在這里繼續前進，我們還處於非常早期的階段。沃爾特和開發團隊與高層團隊合作的另一件事是，通過不同的方式接觸消費者，實現自己的廣告和消費者支出的多元化，並且相對於過於專注於一個廣告渠道來説，更加絕緣。他們一直是多元化的，但他們也繼續在這方面努力。

Walter Note（首席運營官）

好吧然后只是切換齒輪來上升。所以您高度評價了您與好市多的關係。所以好奇的是，在最初出售給好市多之后，您是否看到過他們的重新訂購活動？至於其他零售商，您是否看到過新的訂單？是的，我們每周都會看到Costco的重新訂購。所以我們正在通過銷售。顯然，我們必須這樣做，如果你看看我們的資產負債表，我們已經用完了大量現金，其中很大一部分是爲了建立好市多庫存，我們正在通過這些庫存出售給好市多。所以這種情況正在發生。我想説，你知道，任何零售商都在這樣做。你知道，塔吉特已經存在一段時間了。我想我們從去年九月或八月、九月之類的時候就已經實施了Target。因此，塔吉特對我們來説非常一致，我們知道節奏，我們知道該業務是什麼樣子。我認為好市多仍然是。我們已經經歷了多次迭代。我們提前與好市多同意享受幾周的折扣，這給了我們很多銷售機會，在經歷這個過程時，你會看到一些起伏。所以我不會説我們確切地知道長期情況會如何發展，但我們與他們進行了很多關於我們將推出的新產品、他們感興趣的不同類型的蛋白質流行產品的對話。我認為，我的意思是至少關係真的很好，我認為機會仍然存在。好吧請快速跟進，您是否正在尋找其他零售商，您會在本季度或下半年向其他零售商銷售產品？是的，我們已經同意再設立九家零售商，這些零售商是我們今年設立的主要零售商。一些將在第二季度，一些將在第三季度。美國的主要零售商因此Protein Pop將繼續擴張。我們已經在500家沃爾瑪商店營業了，這很好。沃爾瑪買家喜歡我們，他們覺得這對他們來説是一款好產品。所以我們希望擴大這一範圍。但我們將在美國各地增加更多零售商。是的

Anthony Libatzinski（股票分析師）

好吧，聽起來不錯。非常感謝祝你好運

凱文·蓋斯特（董事長兼首席執行官）

謝謝謝謝安東尼謝謝，安東尼。

操作者

我們的下一個問題將來自Tigris Financial Partners的Ivan Feintseth。

Ivan Feintseth（股票分析師）

祝賀Hyah和Rise取得的巨大成果和成功。您能否向我介紹一下您的研發計劃以及您認為未來會出現一些新的增長機會？是啊

凱瑟琳·阿姆斯特朗（首席科學官）

嗨，伊萬。很高興再次和你交談。這是凱瑟琳。你知道，我們的重點繼續深入女性健康和兒童健康，並審視我們的品牌以及Oola融入我們的直銷品牌，這對我們來説是一個非常合乎邏輯的地方。在我們所在的所有渠道中，您可以期待看到我們繼續進一步推進婦女健康和兒童健康背后的真正科學。我們在真正的研究和臨牀研究方面進行了大量投資，以真正瞭解我們如何更有意義地影響這兩類人群的健康。我們也有一個強烈的關注點，顯然，我們的直銷業務對我們來説至關重要，因為我們非常關注如何確保產品管道不斷更新和簡化，以幫助人們更有效地駕馭它，並真正獲得他們正在尋求的健康益處，以實現他們正在尋找的目標。所以我想説，這些是我們現在的重點領域，伊萬。因此，婦女、兒童，然后確保我們的核心產品線得到更新和精簡，以提高消費者效率。

Ivan Feintseth（股票分析師）

那麼額外關注腸道健康怎麼樣，這似乎是主要的焦點，也是整體健康的驅動力。以及對您的活性營養類別產品的任何更新或見解。

凱瑟琳·阿姆斯特朗（首席科學官）

因此，當我們考慮腸道健康時，它會影響人類的各個方面。女性有一些獨特的腸道健康問題需要解決。人們傾向於認為腸道健康仍然在我們欠發達的，以微生物組為重點的市場中，僅僅是消化，顯然擴展到所有可能的健康益處，而不僅僅是消化和女性的免疫力。您會看到我們將重點放在女性在整體上、生理上解決腸道健康問題的各個方面對她們的影響。顯然，對於兒童，我們有益生菌系列和纖維系列，這些產品將繼續擴大，並繼續在我們的渠道中酌情利用。活性營養。你知道，正如前面提到的那樣，我們聽到人們對蛋白質以及如何幫助消費者以更符合他們的需求和期望的消費特徵的方式消費蛋白質。你可以期待看到更多的產品在這些類別以及進入市場，以真正確保人們得到支持，無論是在他們的減肥之旅，以及對他們的健康和肌肉建設的旅程排序。

Brent Nideig（首席商務官）

伊凡，恭喜你。這是布倫特。只要在活性營養方面多加一點顏色即可。今年第一季度，我們重新推出了新的活性營養奶昔，因此體重管理減肥在中國引起了轟動。我們投資了製造設備，在該設施中填充了設備，這樣我們就可以在內部完成和自己完成。我們升級了我們的配方。該活動於第一季度推出，我們的品牌合作伙伴對此感到非常興奮，我們目前正在那里開展一項非常強大的體重管理活動。因此，這仍然是我們的一大重點，我們將繼續在該領域投資。

Ivan Feintseth（股票分析師）

好吧，再次感謝並祝賀。祝26強好運。

操作者

謝謝，伊萬。謝謝，伊萬。現在我們的問答環節就結束了。我想讓安德魯·增田發表結束語。

Andrew Masuda（主持人）

感謝您在今天電話會議上的提問和參與。如果您還有任何剩余問題，請隨時聯繫投資者關係部801 - 954 - 7210。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。