馬尼託瓦克公司2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

謝謝Ion，大家早上好。我想花點時間感謝馬尼託瓦克團隊堅定不移地致力於為我們的利益相關者服務。在過去的12個月里，該團隊繼續執行我們的Crane Source 50戰略，使我們能夠度過Crane周期的低迷期，併爲下一階段做好更好的準備。儘管中東、烏克蘭甚至美國在關税方面存在很大的不確定性，但整體市場一直具有彈性。我們第一季度的訂單接近6.5億美元，期末積壓訂單為9.4億美元。此外，4月份訂單率仍然強勁。請翻到幻燈片3。從馬尼託沃克方式開始，我最近向我們的組織發起挑戰，要求消除錘子，就像我們幾年前對梯子所做的那樣。我們太依賴錘子了。它們會造成質量問題，也是安全風險的主要來源。僅在我們的JLG Grove工廠，我們就使用了超過1200把錘子。到目前為止，我們已經淘汰了264個。正如您在幻燈片上看到的那樣，該組織迅速開發了各種改進措施，從簡單到巧妙的解決方案。消除錘子不僅有助於創造更安全的工作場所，而且還支持Manitowoc Way文化，因為我們始終推動持續改進和創新。最終，我們的目標是在新產品開發方面實現零傷害。三月份，我們在ConExpo上推出了一輛80噸級弔臂卡車和一輛800噸八軸全地形起重機。兩者都收到了客户和起重機操作員的出色反饋。八軸起重機在展會上引起了真正的轟動，我真的很期待在2027年讓第一批設備投入使用。請移至幻燈片4。轉向我們的Cranes Plus 50戰略，我們本季度非新機器銷量同比增長3%。過去12個月，我們的業績增長了8%，達到6.96億美元。發展我們的這部分業務受經濟周期影響較小，回報更高，是我們戰略計劃的關鍵部分，當我向我們的團隊宣講時，業務進展良好。爲了持續增長非新機器銷量，我們必須專注於四個主要領域。第一，我們正在增加更多的服務地點。例如，在澳大利亞，我們將悉尼工廠的容量增加了一倍，最近我們批准了布里斯班和墨爾本的新服務中心。布里斯班將舉辦2032年奧運會，我們正在為該地區的大量活動做準備。第二，我們正在增加更多的售后市場銷售代表和現場服務技術人員。第一季度結束時，我們擁有567名現場服務技術人員，短短三個月內增加了50名技術人員。這一增長是由兩項重大行動推動的。首先，我們通過加強招聘團隊來重組北美的人才招聘方法;其次，在印度，我們從經銷商模式轉變為直接模式，以更好地為客户服務。第三個水桶我們正在增加補充起重配件的銷售。在歐洲，我們的塔式起重機團隊推出了防侵入面板，以減少盜竊並阻止下班時間好奇的社交媒體影響者。此外，該團隊還引入了小便器，以取代不太理想的傳統水桶系統。在英國，我們的移動團隊已經開始銷售他們在內部設計的支腿墊和后部安裝的儲物箱。我們的目標很明確。我們希望讓我們的客户生活更輕松，這樣他們就可以專注於執行電梯和第四桶是事實，我們正在利用技術。我多次提到我們對ServiceBax的實現。該工具具有幾個不同的模塊，可以幫助我們更好地跟蹤機器並更有效地修復和建立起重機維修。4月份，我們完成了ServicMax資產管理系統的實施。我們現在正在開發調度和工作訂單模塊，該模塊提高了我們對服務工作的可見性並實現我們將抓住更多增量收入機會。請移至幻燈片5以瞭解我的地區更新。讓我們首先從美洲開始，conexpo上的總體客户情緒非常積極。綠色出租屋對市場前景相當樂觀。雖然每個人都對關税不滿意，但客户告訴我們項目工作量很大。此外，第一季度經銷商庫存水平下降，這是人們再次購買的一個好跡象。例如，所有地面起重機庫存水平均處於10年來的最低水平。在歐洲，起重機業務感覺相當不錯。塔式起重機需求持續增長，新機器訂單同比增長76%，移動需求保持相對穩定。在中東，新迪拜機場等許多大型項目繼續推進。毫不奇怪，沙特阿拉伯已經撤回了NEOM和Trojana，但利雅得仍在進行大量開發活動。考慮到伊朗衝突的情況，我們發現自己在監視局勢時處於觀望模式。但我對該地區的樂觀情緒感到非常鼓舞，建築公司渴望恢復營業。最后，隨着香港、越南、澳大利亞和韓國的需求不斷增加，亞太地區繼續增長動力。我最近參觀了新的SK Hynix和三星半導體項目，目前大約有100台Toton塔式起重機在運行。韓國建築公司的規模和速度仍然讓我感到敬畏。僅三星工廠在高峰期就將達到70，000名員工。我對韓國未來幾個季度的需求非常樂觀。這樣，我將把它交給布萊恩，讓他在我發表幾句結束語之前向您介紹財務狀況。

馬尼託瓦克公司（紐約證券交易所代碼：MTW）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

訪問https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?的完整電話webcastid= rhR 09 e3 q

Manitowoc Co報告稱，2026年第一季度訂單量強勁，訂單總額為6.5億美元，積壓量為9.4億美元。

該公司繼續專注於其Cranes Plus 50戰略，非新機器銷量同比增長3%，以及多項戰略舉措，包括擴大服務地點和銷售補充起重配件。

本季度財務符合預期，淨銷售額為4.95億美元，調整后EBITDA為2000萬美元，同時重申全年淨銷售額為22.5億至23.5億美元的指引，調整后EBITDA為1.25億至1.5億美元。

運營亮點包括80噸弔臂卡車和800噸全地形起重機等新產品的推出，以及成功實施ServicMax以實現更好的資產管理。

儘管地緣政治存在不確定性，但管理層對市場狀況表示樂觀，歐洲、亞太和美洲等地區取得積極進展，標準普爾提高了企業信用評級。

操作者

日安，歡迎參加馬尼託瓦克公司2026年第一季度財報電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵提交給我們的會議專家。今天的演講結束后，將有機會提問。要提出問題，您可以按電話鍵盤上的Star，然后按1。要嘗試您的問題，請按星號然后按2鍵。請注意，此活動正在錄製中。我現在想將會議交給投資者關係營銷高級副總裁Ion Warner。

Ion Warner（營銷、投資者關係高級副總裁）

請繼續。大家早上好，歡迎參加我們的財報電話會議，回顧昨晚新聞稿中概述的公司2026年第一季度財務業績和業務更新。今天上午，我們的總裁兼首席執行官Aaron Ravenscroft和執行副總裁兼首席財務官Brian Regan與我一起發表了準備好的講話。今天早上早些時候，我們將幻燈片演示發佈到我們網站www.manitowoc.com的投資者關係部分，您可以使用該演示以及我們準備好的評論。請翻到幻燈片2。在我們開始之前，請在為本次通話提供的材料中註明我們的安全港聲明。在今天的電話會議上，根據1995年《私人證券訴訟改革法案》定義的前瞻性陳述是根據公司當前對其市場的評估和影響其業務的其他因素做出的。然而，由於該公司最新提交給美國證券交易委員會的文件中描述的一個或多個因素，實際結果可能與任何暗示或實際預測存在重大差異。馬尼託瓦克公司不承擔任何更新或修改任何前瞻性陳述的義務，無論是新信息、未來事件還是其他情況的結果。説完，我現在將把電話轉給亞倫。

Aaron Ravenscroft（總裁兼首席執行官）

Brian Regan（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝亞倫，大家早上好。請轉向幻燈片6。我們本季度的財務表現基本符合預期，這支持重申我們之前發佈的指導方針。我們預計會有困難的比較，因為關税是本季度與上一年相比的阻力。2025年引入的關税直到下半年纔對我們產生全面影響。從數字來看，第一季度的訂單為6.46億美元，與一年前持平。在貨幣中性的基礎上，訂單活動穩健，並與近期趨勢大致一致。請記住，由於2025年選舉后的激增，第一季度的訂單比較很困難，而且我們在年底收到的大量庫存訂單積壓在本季度結束時達到了9.4億美元，比我們退出2025年時增加了1.46億美元，同比增加了1.42億美元。這支持了我們全年的收入預期。本季度淨銷售額為4.95億美元，在中性貨幣基礎上基本持平。本季度非新機銷售額為1.66億美元，去年12個月內達到創紀錄的6.96億美元。雖然第一季度的增長主要由於二手機銷售而落后於我們的預期，但非新機器銷售的總體組合有利於我們利潤率較高的類別。經調整后，本季度SG & A費用為9100萬美元，LGA增加了700萬美元，其中外幣佔300萬美元。其余的增長主要是由ConExpo貿易展和其他員工相關成本的通貨膨脹推動的。本季度調整后EBITDA為2000萬美元，同比下降200萬美元，即10%。正如預期的那樣，關税對我們的業績影響了200萬美元。請轉向幻燈片7。本季度淨運營資本為5.36億美元，同比增加4700萬美元，主要受庫存驅動。庫存同比增加的原因是2600萬美元的外幣、1500萬美元的關税和1000萬美元的原型，但部分被運營改進所抵消。轉向現金流運營活動本季度提供了2700萬美元的現金。資本支出為800萬美元，其中包括租賃車隊的600萬美元，自由現金流為1900萬美元。由於應收賬款收款增加，這一數字同比增長了1700萬美元。本季度末，我們的流動性為3.16億美元，淨槓桿率為3.1倍，標準普爾將我們的企業信用評級從B上調至B+。這次升級凸顯了我們在整個周期內加強財務狀況、同時通過我們的起重機+50戰略投資長期增長方面所取得的進展。展望第一季度的業績並沒有改變我們對全年的預期，因此，我們確認了我們先前發佈的淨銷售額為22.5億至23.5億美元的指導，調整后的EBITDA為1.25億至1.5億美元。這樣的話，我會把電話轉回給亞倫。

Aaron Ravenscroft（總裁兼首席執行官）

謝謝布萊恩。請翻到幻燈片8，退后一步，透過樹林看森林。我認為有很多理由保持樂觀。第一，歐洲肯定正在反彈。Towers的反彈幅度比Mobils更大，並且對住宅和發電的需求仍然很大。第二，在中東，從各方面考慮，人們對重回正軌非常樂觀。在正常情況下，由於如此的地區衝突，所有建築都會在一夜之間乾涸。第三，在亞洲，即使面對貨幣疲軟，我們最強勁的市場也在上漲。第四，在拉丁美洲，銅的交易價格在每磅6美元以上。隨着該地區的幾個新政府的成立，我相信我們將開始看到更多對棕地和綠地採礦項目的投資。第五，在美國，儘管機隊年齡持續增加，但客户卻不情願地進行購買。數據中心繼續快速擴張，並且迫切需要額外的發電和輸電基礎設施。最后，第六，我們的起重機加50戰略的成功越來越幫助我們度過這一經濟周期，並使我們在長期內獲得更高的利潤率。當然，市場仍然存在很多不確定性，但我相信我們已經開始看到隧道盡頭的曙光。請記住，我們基本上自2020年以來一直生活在這種模式中。人們有很大的雄心來更新和擴大他們的業務，這就是為什麼我相信市場與該運營商保持穩定。請打開提問熱線。

操作者

是的謝謝我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以按電話鍵盤上的星號，然后按1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前舉起雙手。每當您的問題已得到解決並且您想撤回它時，請按星號然后按2鍵。這次我們將暫停片刻以整理名單。第一個問題來自富國銀行的傑里·雷迪什。

凱文

早上好，傑瑞。早上好.凱文正在呼叫傑瑞。剛剛對不斷變化的關税動態提出了一個問題，因為它與您的前景有關。在上面獲得更多顏色會有所幫助。也許在IPA推翻和新的第232條裁決的影響之間存在分歧。是的是的

Brian Regan（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝凱文。所以，正如你所想象的，關税格局發生了很多變化。我首先要説的是，今天所採取的措施的淨未來影響與我們對今年的看法是一致的。因此，我們的期望不會因這些變化而發生真正的變化。話雖如此，關於第301條各國關税的具體內容以及與IEPA相關的第232條當前關税相比，它們對我們產生的淨影響仍然存在不確定性。因此，我們確實通過CAPE流程提交了退款。因此，我們確實支付了大約2500萬美元的IPA。因此，就該過程而言，我們處於觀望模式。但此外，您會在我們的隊列中看到，我們自願向海關提交了與我們計算232鋼鐵和鋼鐵衍生品關税方法中的潛在錯誤有關的事先披露。這將使我們能夠審查我們的計算，以確定是否需要進行任何（如果有的話）調整。爲了提供一些觀點，在4月份232關税變化之前，我們支付了大約1800萬美元。

凱文

明白了。非常有幫助。鑑於從淨銷售額和利潤率的角度來看，第二季度通常是季節性強勁的季度，我們應該如何看待業績與正常季節性的關係？我們應該從第一季度開始考慮任何一次性影響。

Brian Regan（執行副總裁兼首席財務官）

是啊我在準備好的講話中表示，從競爭的角度來看，由於關税的影響，下半年仍然會看起來更好。他們在下半場對我們的打擊確實比上半場更多。話雖如此，你知道，我認為我們在我們的計劃中討論了重組，而且這仍然存在。同樣，這將在下半場對我們產生更有利的影響。所以，你知道，我認為第二節會比第一節更好，但我認為下半場會比上半場更好。

凱文

明白謝謝我就問這麼多。

Brian Regan（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝，凱文。

操作者

今天早上我們接到了幾個電話，我想讀給您聽。我在網上收到的第一個問題是，作為Cranes Plus 50戰略的一部分，您能否為這些起重配件提供更多顏色？

Aaron Ravenscroft（總裁兼首席執行官）

是啊因此，我在內部對我們團隊使用的類比是，起重機業務很像一家餐廳。當你想到餐廳時，是牛排將我們所有人帶到餐廳，是主菜。但現實是，這家餐廳靠開胃菜、甜點和葡萄酒為生。我認為起重機業務與此完全相同。我的意思是，顯然你必須有一箱谷物才能從事起重業務，但該產品有很多配件，真正為我們的業務和客户增加了價值。而且，你知道，我認為真正讓這一切變得清晰的是優質的服務和一個很好的例子。最近，我們在法國收到了七臺塔式起重機的訂單，價格為650萬歐元。但在此基礎上，銷售團隊能夠添加900，000個的調試和拆解服務，然后添加了總計300，000個的多個配件。因此，在正常起重機訂單的基礎上，他們還添加了防入侵面板、照明攝像頭、防碰撞軟件、飛機警告系統和升降機。因此，我認為，對我來説，這是一個很好的例子，説明當團隊真正開始跳出框框思考並對客户以及我們如何為這些客户提供服務時，他們可以添加什麼。所以希望這是一個有幫助的顏色。

操作者

我們收到了另一封電子郵件。四月份你的訂單是什麼？

Brian Regan（執行副總裁兼首席財務官）

是的，所以亞倫提到命令很強。我們仍在匯總這些數字，但我們預計4月份的訂單將在2.25億至2.5億美元之間，這是不錯的。比我們在第一季度看到的運行率稍高一些。

操作者

我剛剛收到這封電子郵件。你對這次電話似乎更加樂觀。

Aaron Ravenscroft（總裁兼首席執行官）

會怎樣。我們如何看待全年？指導？是的，所以我們重申了我們的指導。但是，你知道，你看看，訂單一直很強勁。正如布萊恩剛纔所説，阿普麗爾看起來不錯。美國低端經銷商庫存積壓、強勁，在韓國等地確實開始看到一些勢頭。所以我認為那里有很多樂觀情緒，很多機會。我認為最大的問號是霍爾木茲局勢如何發展，因為我們仍然有大量訂單需要通過該海峽進入中東，而目前，它已經關閉。因此，我認為有一些很好的機會，但就我們年內的執行能力而言，仍然存在一些不確定性，具體取決於情況的發展。

操作者

我收到了另一封電子郵件，我會讀給您聽。Manitowoc Way精益實踐的實施如何影響售后市場業務？

Aaron Ravenscroft（總裁兼首席執行官）

是的，所以傳統上我們是製造人，所以我們仍在弄清楚它。我認為我們正處於早期幾局，但我們開始看到一些良好的進展。我認為，當你看看我們在本季度新僱用的現場服務人員方面所做的事情時，這就是我們取得進展的一個很好的例子。因此，我們繼續調整我們的招聘方式和管理每個組織的方式。我想我們，看起來我們找到了正確的配方.我認為這是一個真正的成功，我們試圖不斷做得更好，更有效地在它。它們不僅僅是一種微弱的改善。你知道，我們需要幾周的時間來解決這些問題。我們在經銷商處進行交貨前檢查。我們從未真正得到過好的反饋。有很多修復發生，但人們只是沒有報告。因此，我們圍繞它構建了一個系統，以開始獲得更接近組裝器和着色的反饋。我認為這會給我們帶來好的結果。在我們的傑斐遜維爾配送中心，這是我們通常運送零件的地方，但有很多套件與安可工作、升級改造和一些更大的項目相匹配。我可以將其描述為目前一個糟糕的宜家項目。因此，我們在配套方面還有很多工作要做和改進，因為當我們這樣做時，這將是我們服務中心在做這項工作時的生產力的顯着提高，因為很難弄清楚其中一些盒子中的所有不同的堅果、螺栓和零件。所以我認為這很棒。並向我們在切薩皮剋制作Gowder的團隊發出強烈的歡呼。她做得非常出色。她是去年馬尼託沃克之路的改進獎得主，然后在第一季度，她提出了使用QR碼管理叉車TPM的改進。所以我喜歡我們在這些地方的創造力。對我來説，最大的挑戰以及為什麼我認為我們處於早期階段，就是我們如何合作，我們如何分享所有這些經驗教訓。所以，你知道，在所有這些不同的地方放牧很多貓，但我們正在加快速度。因此，我真的很期待我們在前進的過程中能夠做什麼。

操作者

謝謝這些是我們在隊列中收到的問題。接線員，隊列中還有其他問題嗎？不，先生，目前什麼也沒有。好的，很好。請注意，我們的第一季度2026年財報電話會議的重播將於今天上午晚些時候通過訪問我們的投資者關係部分website@manitowoc.com感謝大家今天加入我們，並繼續關注Manitowoc Co.我們期待着下個季度再次與您交談。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。