鮑曼諮詢集團2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

鮑曼諮詢集團（納斯達克股票代碼：BWTN）發佈了第一季度財務業績，並於周三召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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在https://edge.media-server.com/mmc/p/pnbq3ai5/

Bowman Consulting Group報告稱，2026年第一季度的合同總收入、淨服務賬單和調整后的EBITDA均實現兩位數增長，積壓金額超過6.5億美元。

該公司上調了2026年全年指引，預計收入增長超過20%，調整后EBITDA利潤率在17.25%至17.75%之間。

電力行業收入同比增長37%，交通運輸行業收入同比增長13%。

該公司戰略收購了拉斯維加斯的Smith and Associates，以增強能力和影響力，特別是針對重要客户。

我們非常關注人工智能和自動化等技術舉措，以提高客户參與度和運營效率。

鮑曼諮詢集團獲得了一份大型政府合同，導致積壓不斷增加，預計將在今年下半年產生重大影響。

管理層表示有信心實現顯着的有機增長並保持高的淨燃比以實現持續收入。

操作者

早上好，我的名字是Rivka，我將是今天的會議運營商。在此，我歡迎大家參加鮑曼諮詢集團2026年第一季度電話會議。在電話的演示部分，所有線路都將處於靜音狀態，並在結束時有機會提問和回答。請注意，正如公司提交給SEC的文件所述，今天發表的許多評論都被視為聯邦安全法下的前瞻性陳述。這些陳述存在許多風險和不確定性，可能導致未來結果與所表達的結果不同，公司沒有義務公開更新或修改這些前瞻性陳述。此外，在今天的電話會議上，公司將討論某些非GAAP財務信息，例如調整后的EBITDA、調整后的淨利潤和淨服務計費。您可以在公司向美國證券交易委員會提交的盈利新聞稿和公司投資者關係網站www.example.com上找到該信息以及與最直接可比的GAAP信息的對賬investors.bowman.com管理層將發表準備好的講話，之后他們將回答研究分析師的問題。此次電話會議的重播將在公司的投資者關係網站上提供。鮑曼先生，您可以開始準備好的講話了。

Bowman先生

謝謝加里，大家早上好。我將首先回顧我們第一季度的財務業績，然后我將把電話轉給丹，讓他把第一季度過渡到年底。在那之后，我將回來分享一些關於我們如何看待技術和自動化的想法，並開始對它對鮑曼未來的影響畫上一條線，第一季度以創紀錄的3月達到高潮，為2026年的開局奠定了堅實的基礎。我們的業績反映了我們的終端市場的耐用性，我們的運營平臺的可擴展性以及我們長期戰略計劃的嚴格執行。合同總收入為1.265億美元，比去年第一季度增長12%，淨毛比為90%。淨服務賬單為1.142億筆，同比增長14%。這一增長得益於6%的有機增長，而最近收購的強勁表現則增強了這一增長。展望未來，由於新獎勵和子成本比率更高的新服務線，我們預計我們的淨毛比將下降約三到五個百分點。電力是我們增長最快的行業，總收入同比增長37%。其次是交通運輸業，佔13%，自然資源佔6%，建築基礎設施佔1%。丹將更多地談論增長的來源。有機淨服務計費同比增長6%，其中自然資源有機增長率最高，為16%，其次是交通運輸，為13%，電力，為5%，建築基礎設施，為2%。我要指出的是，電力和公用事業收入中藴藏着大量有機增長，這些收入被定性為無機收入。目前，我們的總收入結構繼續發展，電力佔比在短短一年內就達到了28%，基礎設施建設佔比降至41%。在接下來的幾個季度里，數據中心活動佔收入的比例增加了一倍多，達到略高於6%。我們確實預計，隨着自然資源將因該類別的一項重要新獎項而擴大，結構將發生顯着的轉變。合同成本約佔合同總收入的48%，毛利率為52%。當我們將1月和2月的緩慢開局與第二季度開始的任務的動員費用結合起來時，總管理費用佔收入的比例與去年相比上升了約0.5%。我還想指出，2026年是我們退出新興成長型公司地位的一年，這將在今年產生一些增量成本，這些成本將在明年正常化，收入加速和相對穩定的管理費用。然而，我們預計總管理費用佔收入的比例將再次呈下降趨勢。本季度，我們報告的GAAP虧損為370萬美元。與調整后EBITDA不同，該結果包括收購無形資產的非現金攤銷、收購相關費用、融資成本和其他非重複發生項目，包括與首席執行官過渡相關的項目。調整后EBITDA為1，680萬美元，增長近16%，增幅同比擴大至14.7%。我們本季度的運營產生了1，160萬美元的現金，約70%的調整后EBITDA轉化為現金。很高興終於報告了一個季度，現金流沒有延迟研發税調整。在本季度，我們使用現金回購了約920萬美元的股票，並通過投資數據捕獲、自動化和內部使用軟件等來推進未來的有機增長計劃。與特定的未來新收入機會相關的地理空間和數據收集資產上的大型基金支出約佔本季度資本支出的一半，另外還有約000萬的運營支出支出，該支出並未計入調整后的EBITDA。爲了適應今年資本支出的預期增長，我們將循環信貸額度擴大至2.5億美元，這提供了足夠的流動性來支持對有機增長和收購的持續投資.積壓量增至約6.53億美元，同比增長56%，環比增長36%。本季度積壓的增長完全是有機的，扣除一項異常大量的有機產生的合同授予積壓，年化增長率為20%。正如Gary提到的那樣，我們將2026年淨收入指引提高至5.2億至5.4億，並提高了利潤率預測。指引上調意味着今年有機淨收入增長超過20%，調整后EBITDA在收入節奏中點同比增長近28%，我們預計剩余的3/4將相互疊加，因為一些后續任務在下半年增加，第三季度處於或接近第二季度和第四季度的中點。值得注意的是，與前幾年相比，這有點變化，我將把電話轉給丹。

太好了感謝Rivka大家早上好，感謝大家參加我們2026年第一季度的財報電話會議。我們的首席財務官布魯斯·萊博維茨和首席運營官丹·斯威茲今天和我在一起。首先，我想歡迎所有鮑曼員工在今天的電話，包括那些從史密斯和聯營公司土地測量在拉斯維加斯誰是鮑曼團隊的最新成員。介紹性發言結束后，我將把電話轉給Bruce，他將介紹我們的財務業績和技術計劃。Dan將提供有關我們在終端市場看到的機會的更多詳細信息。現在從業績角度來看第一季度，我們的合同總收入、淨服務費用和調整后EBITDA實現了兩位數的增長。我們的積壓達到了超過6.5億美元的創紀錄水平。這些業績得益於有機執行和我們收購戰略的持續貢獻。我們看到了我們多元化終端市場的增長。需求仍然強勁，我們繼續受益於我們擁有深厚專業知識、強大客户關係和日益整合的服務交付的市場。我們的能力在高壁壘、高需求的行業中越來越重要，我們的專業知識、全國規模和自我執行工作的能力使我們能夠贏得勝利並始終如一地執行。所有這些都強化了我們在業務中看到的強勁需求、持久的收入來源以及不斷增加的有機擴張機會。根據我們的業績和前景，我們提高了2026年全年指引，目前預計全年收入增長超過20%。2026年，我們預計淨收入將在5.2億至5.4億美元之間，預計調整后EBITDA利潤率將在17.25%至17和3/4%之間。於是我就把電話轉給了布魯斯。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

Dan Swayze（首席運營官）

謝謝布魯斯。今天，我將花幾分鍾時間縮小第一季度與全年預測的收入差距。積壓是任何收入彌合工作的基礎，我們在之前的電話會議中討論過，70%至80%的積壓通常在12個月內轉化為收入，時間受到合同結構、階段和通知的影響。在今年剩余時間繼續進行。我們大約60%的預期收入由現有積壓支持，其余部分由銷售和交付活動驅動。隨着這一年的推移，這種組合自然會更加嚴重地轉向積壓轉換。從第二季度到第四季度來看，我們剩余收入中約有2.5億美元由積壓支持，其余40%（約1.7億美元）將在年內通過新預訂交付。當考慮到預訂量和收入之間的正常轉換時間時，這相當於略低於0.7倍的預訂與燃燒比，以實現我們的全年指導。這仍然處於可管理的水平，使我們能夠一致地提供可燃燒一次以上的書籍。首要任務是確保我們的資源和能力在正確的時間協調一致，為我們的客户提供高質量的按時成果，這是我們每天都在積極規劃和管理的。讓我介紹一下我認為我們最大的機會是新預訂的領域。交通運輸處於繼續取得成果的有利地位。根據今年預測的大量現有積壓覆蓋範圍，燒燬所需書籍低於平均水平。由於基礎設施設計、施工、工程、走廊管理和檢查服務中存在許多長期和重複性的收入任務，我們有能力提供比預期更長的電力和能源。確保傳統電網電力的時間表迫使最終用户開發自己的電力解決方案。當我們的客户推出替代電力解決方案時，我們會擴大我們的錢包份額。最近的收購大大擴大了我們在能源服務垂直領域的影響力和機會。他們還改變了我們任務的特徵，包括更快的銷售和提供機會，以加深我們與客户的互動，解決市場中的資源空白問題，並更加鞏固長期持久收入。我們已擴大業務範圍，提供整個行業的採購服務。與中游、管道基礎設施、能源可靠性中心、壓縮機站和碼頭運營相關的服務獎項最近顯示出有意義的增長，而且沒有減弱的跡象。我們還看到對可再生能源解決方案的需求增加，特別是當客户對即將到來的IRA激勵措施的廢除做出反應時。自然資源包括廣泛的服務，是我們將報告未來大型政府合同授予的部門。正如Bruce之前所建議的那樣，這也是我們報告的行業不可知地理空間數據收集工作的大部分內容。我們最近對數據收集資產進行的升級已經產生了影響，為新的收入來源創造了機會。例如，最近一家長期政府機構客户授予的載人飛機獎幾乎是去年的三倍。採礦活動的加速和對水資源的新需求同樣支持了持續的需求。地理空間服務雖然不是一項垂直服務，但它是我們在所有市場所做的一切的核心。高分辨率3D成像和複雜的GIS嵌入式點雲越來越成為基礎設施規劃和管理的基礎。直觀和預測性實時分析的可用性正在迅速成為運營后的當務之急。擁有一套全面的數據收集資產使我們能夠更早、更長時間地與客户互動。

謝謝丹。在給加里打電話之前，我想簡單地談談圍繞人工智能、自動化和工程的敍述，特別是在定價利潤率和長期客户參與度的背景下。在年終電話會議上，我説過，我引用了自己的話，我們需要確保優先考慮與以穩定價值出售的可交付成果相關的流程和服務的投資，而不是僅僅蠶食單位出售的工作價值的效率。當時是這樣，現在仍然是這樣，但那是兩個月前的事了。在這個技術變革的時刻，我們一生都在努力，隨着我們執行戰略，信息也在不斷擴大。部分市場存在一種誤解，認為人工智能將在真空中導致所有工程服務的定價和利潤率不可持續地壓縮，而不對行業內部真正發生的事情有更廣泛的瞭解。擔心人工智能會導致幾個小時（相當於計費收入減少）聽起來很合理，但對於成熟的多學科工程公司來説，這並不是一個合理的現實。在我們進一步討論之前，讓我們承認，工程師和基礎設施專業人員在一個不存在容忍錯誤的環境中運營，並且在面對不斷變化的環境壓力時，可交付成果是公共安全和可靠基礎設施性能的基礎。因此，無論工作流程中採用的效率如何，專業判斷、現實世界經驗、技術專業知識和問責制仍然是工程服務價值主張的核心。重要的是要記住，這並不是技術第一次為流程進化提供機會。在工程領域，我們的客户參與不是交易性的，而是以關係為導向的，這很重要。我們的大多數任務都按固定費用定價，並且不超過客户根據我們的交付成果在資產整個生命周期中產生的價值向我們進行補償的基礎。我們很少從事一項離散的每小時任務，其中工作仍然基於成本加時間和材料的基礎。通常是大型公眾客户，他們優先考慮專業中介和判斷，而不是權宜之計和討價還價。這些客户瞭解將間接成本（例如計算和處理）納入負擔費率結構中，並且基於專業責任和可靠性的長期基礎。重要的是要記住，工程服務僅佔基礎設施項目總成本的一小部分。更大的機會是將人工智能支持的自動化與工程知識結合起來，以幫助客户從建築到更廣泛的資產生命周期改善成果。隨着專業問責、人工智能、流程自動化和數據分析變得越來越交織在一起，我們相信對話從單個任務的定價轉向更好決策、降低風險和提高資產績效的價值。我們正在構建的工具基於推理和確定性例程。在不需要太技術化的情況下，這種架構允許在一個平臺中利用數十年的工程、施工和運營知識，以促進利用價值鏈中每個人的集體專業知識。到目前為止，我們已經開發並推出了超過25種專有工具，包括旨在更好地連接我們和嵌入在我們所有系統中的數據的集成操作環境，無論是內部內部還是外部與我們的客户運營后。雖然我們的架構旨在最大限度地降低計算的運營成本，但這些工具專注於通過更好的執行和更快的交付為客户提供更高的價值。儘管如此，我們並不認為人工智能浪潮成為商品化的推動力。相反，我們認為這是一個增強公司差異化的機會，這些公司以正確的成本結構投資於正確的能力，並將工具有效地集成到賦權的運營環境中。從我們的角度來看，這不是一場墊底的競賽。相反，這是一場登頂的競賽。

Dan Swayze（首席運營官）

關鍵的要點是，我們認為來自關鍵任務和鄰近能源基礎設施市場以及交通、工程和地理空間服務的收入是最強大的橋樑。我們今年對巨大有機增長的前景植根於圖書積壓轉化和可預測的預訂水平，這些水平由強大的渠道、廣泛且不斷擴大的投資組合能力以及嚴格的執行提供支持。

Dan Swayze（首席運營官）

繼續確保我們有能力交付、將需求轉化為盈利收入的紀律以及創新工具仍然是我們的首要運營優先事項。説完，我就把電話轉回給布魯斯。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

加里

現在我將把電話轉給加里，請他發表總結講話。太好了謝謝你，布魯斯。所以，退一步説，這個季度表明我們的戰略正在發揮作用。我們正在建立一個具有強大可見性、多樣化需求和可擴展運營模式的業務，並繼續提供服務。無論是通過技術、綜合服務交付還是有針對性的收購，創紀錄的積壓工作、我們終端市場的持續增長以及對我們能力的持續投資，都使我們在未來處於非常有利的地位。我們看到了持續增長、利潤率擴大和強勁業績的明確道路，不僅持續到2026年、2027年及以后。這樣，我們就可以排隊提問了。

操作者

謝謝此時我們將進行問答環節，以提醒提問，您需要在電話上按1：1並等待您的姓名被公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。第一個問題來自Craig Hallam Capital Group的Aaron Spahala。您的線路現已開通。

Aaron Spahala（股票分析師）

是的，早上好布魯斯、加里和丹，感謝你們首先為我回答問題。關於政府合同，你們可以分享更多細節嗎？你們在做什麼？收入的節奏聽起來像是稍微高一點，也許是混合。因此，僅僅是信心和執行力，然后從總體上看，你似乎開始看到一些更大的獎項。你能談談規模和能力以及其他驅動因素嗎？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

是啊亞倫，早上好。嘿，我是布魯斯。我將回答有關政府合同的第一個問題並回答。根據與授予相關的保密協議，我們可以披露的信息數量有限。然而，您從我們的評論中推斷出，它的淨毛比平均水平略高，這是正確的。抱歉，淨毛比平均水平低。高於平均毛利率。如果你考慮一下將其降低五個百分點左右背后的數學計算，這將表明那里的淨利差與毛利差可能在75%左右的範圍內。我們談論的該合同為期36個月，期限為36個月，總價值不得超過約1.77億美元。正如評論所暗示的那樣，我們正在為此動員起來，並且在我們發言的同時一直在動員起來增加那里的活動。我們認為這將對今年下半年和明年產生最重要的影響。

Aaron Spahala（股票分析師）

好的，謝謝你的顏色，並且可以欣賞它。然后你知道，在邊緣，我的意思是，你只是有點觸及了它。但這聽起來像是，你知道，在那里的幾個月里，一年的開局很慢，然后可能會提前，你知道，這個和其他項目。你知道，只是對利潤率改善前景的信心，以及在投資增長時對未來的想法。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

是的，我認為我們已經展望了收入增長的前景，並評估了相對於管理費用增長的情況以及我們在今年剩余三個季度第二季度能夠實現的乘數，並相信我們將能夠實現超過年度指引的利潤率，因為爲了彌補第一季度的損失，這些比率顯然必須高於我們指導的17.2%至17.7%。因此，我們從這樣的角度來考慮，不需要更多的機器就能產生支持來自增量收入的貢獻率。這不是一個零和遊戲，但這是一個擴大利潤率的練習。

Aaron Spahala（股票分析師）

好的，感謝您回答問題。我會把它翻過來。謝謝，亞倫。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

謝謝，亞倫。

操作者

等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自B.的利亞姆·伯克（Liam Burke）。萊利證券。您的線路現已開通。

利亞姆·伯克（股票分析師）

謝謝早上好，加里、丹、布魯斯。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

早上好，布魯斯。我想固定價格合同對您來説是一個競爭優勢。

利亞姆·伯克（股票分析師）

這也是利潤相當穩定的一個很好的來源。如果我查看您的積壓，固定價格合同的比例是否較大，或者比例是否幾乎相同？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

我認為，隨着組合發生了一些變化，我們看到固定價格合同的比例正在增加。我認為不一定。我不會將其描述為其運動異常戲劇性，但它是穩定狀態的運動。我們工作的一些行業也確實對此有抵觸。一直都是這樣的。但在任何機會，我們有機會定價在一個固定的價格，這就是我們開車，合同。

利亞姆·伯克（股票分析師）

如果允許，這是你的競爭優勢之一，你是否看到了任何

Dan Swayze（首席運營官）

增加該流程以更快地推進項目還是幾乎相同？是的，我是丹·斯威茲。利亞姆，很高興和你聊天。一般都是一樣的。我們看到了一些跡象，表明人們希望行動得更快，但我們還沒有看到真正的實質性轉變，使允許的行動，你知道，行動比現在更快。太好了謝謝丹。謝謝布魯斯

利亞姆·伯克（股票分析師）

這不一定是負面的。是啊我的意思是所涉及的努力是我們提供的服務。所以這是，你知道，是的，我們

Dan Swayze（首席運營官）

我希望能夠更快地完成更多事情，但事實確實如此。是的，我們充滿希望。我們看到，我們確實看到了未來與《國家環境保護法》方面的《國家環境保護法》類型許可證相關的《國家環境保護法》方面的轉變，但我們還沒有看到。好吧，太好了。謝謝

操作者

等一下我們的下一個問題。

Dan Swayze（首席運營官）

謝謝，利亞姆。

操作者

我們的下一個問題來自摩根大通的佐野智（Tomo Sano）。您的線路現已開通。

佐野智（股票分析師）

嗨，大家早上好。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

早上好，託莫。

佐野智（股票分析師）

謝謝我想問一下6%有機淨服務的情況。建立烤架就像建立增長一樣，定價量、新客户和對現有客户的更深層次滲透的貢獻是什麼。如果您能談談您認為未來幾個季度的這種增長如何可持續等等，請。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

是啊我們歷史上實現的有機增長與工作量的增加有關，而不是定價的功能。我想説，定價的貢獻始終為零。那里總是有一些欣賞。但當我們審視勞動力的增長和勞動力的持續利用時，我們會發現更多的人為更多的客户做更多的工作。因此，這實際上是關於增加容量、增加任務量、增加與現有客户的錢包份額。當我們展望今年的有機增長時，我們預計有機增長將超過20%。所以我們認為沒有。無論如何，6%都是不可持續的。事實上，我們認為，你知道，今年我們將實現顯着更大的有機增長。

佐野智（股票分析師）

謝謝然后跟進利潤率，尤其是SG & A，因為合同總收入的比例較上年大幅上升。主要原因是什麼？您將如何控制這些成本？還有布魯斯，你談到了，你適應了人工智能。您認為它是否成為未來改進SG和效率的關鍵工具？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

是啊所以湯姆，我將從SGA的總成本開始，這個季度比去年第一季度高出約50個基點。所以絕對數量增長了。但隨着收入較高的季度吸收了更多的間接費用，收入的百分比將再次開始下降，我們承認我們認為不會。運行機器的成本有一定水平，因此隨着我們進入未來季度，我們預計與上個季度相比，這一成本將開始下降。上漲約200個基點。但我認為這實際上是收入的函數，而不是其他任何東西。抱歉，我不記得問題的第二部分是什麼，布魯斯。

佐野智（股票分析師）

這就是人工智能，但我問的是GCR的HGNA百分比，與去年相比為57.8%加730個基點。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

如果你説的是齒輪。因此，我們通常會更多地關注SGA總成本，因為根據工時表的分配方式，我們將勞動力成本分配到工資單中的方式可能會因季度而異。因此，我認為那里的變動比勞動力和gna總體成本的整體變動影響較小。

佐野智（股票分析師）

好吧，這很清楚。謝謝對具有高清機會的人工智能有何評論？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

當然可以.我認為我們正在構建的部分工具將使運營、后臺和前臺更加高效。所以是的，我認為技術將繼續為整個業務提供流程改進機會。我認為這將是技術的自然演變。更高的價值導向實際上是針對客户參與、客户分配和客户連接。所以我們對后臺會發生什麼不感興趣。是的，我認為還有一些改進之處，但我們的主要重點實際上是在前臺。

佐野智（股票分析師）

謝謝感激

操作者

等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自德克薩斯資本證券的Min Cho。您的線路現已開通。太好了

Min Cho（股票分析師）

早上好.感謝您回答我的問題。嘿，布魯斯，你剛纔提到數據中心約佔收入的6%。您能告訴我們您過去參與過多少數據中心項目嗎？現在的情況如何？你能談談你目前積壓的數據中心嗎？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

我不確定我們中的任何人能否向您提供數據中心項目數量的確切數字，只能説我們不知道具體有多少意味着它很多。正確的？我們無法記住每個人的名字。所以這意味着有很多這樣的人。我還要補充一點，許多數據中心客户都非常嚴格。所以我們很難談論一個具體的項目。但我認為，當你匯總我們這里的集體在北弗吉尼亞周期早期進入數據中心並將其擴展到現在真正的數據中心電力解決方案之間的所有經驗時，我們與數據中心的交叉增長速度快於項目數量的增長。對的因此，我們正在為更多數據中心（包括現有客户）做更多工作。

Dan Swayze（首席運營官）

所以我想説，即使項目相同，我們今天也在為項目做更多事情。我想説，它與我們的積壓相對一致，可能與已確認的收入略有不成比例。對的因為我們看到，作為一個持續增長的空間，特別是在E3 I、Lasen和RPT收購之后，能源消耗領域的勢頭非常大，不僅是數據中心，還有其他大型公用事業規模的消費者，以至於它在我們積壓的份額中所佔的比例越來越大。丹？是啊再補充一件事，從運營角度來看，我們沒有一周不試圖轉移資源以適應額外的數據中心工作。因此，它正在繼續出現，並且是我們增長的很大一部分。

Min Cho（股票分析師）

完美，謝謝。此外，您還宣佈了對Smith & Associates的較小規模收購。你能談談這是如何融入你更廣泛的地理和服務擴展計劃的嗎？如果你能更廣泛地談論M和管道的情況，如果你還在關注較小或較大的項目以及最近估值的任何變化。

傑瑞

阿門我是傑瑞·史密斯律師事務所。該劇確實為現有的大客户增添了人才和生產能力。我們在那個地理位置上有。除了擴展到地理位置之外。我們已經在維加斯建立了一小部分業務。客户的要求更多。所以説生產能力發揮管道仍然強勁。我們正在發展的領域更加狹隘、專注和戰略性。我們可以繼續看看大大小小的組合。當我們轉向更具戰略性時。市場並沒有推動倍數上漲。我們認為情況相當穩定。但當我們實現更具戰略性的目標時，由於能源市場、公用事業市場等的高需求，倍數正在小幅上升。是的，我認為史密斯是一個很好的例子。如果我們收購是爲了產生有機增長，那就有點像是的，它被收購了，但它是爲了有機機會的難題之一。

Min Cho（股票分析師）

好吧然后讓我們看看。我們談論了積壓。我想這對我來説就夠了。非常感謝

操作者

太好了，敏，謝謝。

傑夫·馬丁（股票分析師）

爲了提醒提問，您需要按手機上的Star 11並等待您的名字被宣佈。等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自Ross Capital Partners的Jeff Martin。您的線路現已開通。謝謝.早上好，夥計們。想深入研究，你知道，追求這項大型政府合同的決定。鮑曼追求這樣的事情並不是常態。因此，如果你能向我們介紹一下你在追求這份合同時所採用的思維過程和競爭方法，那麼我們是否可以預見到這在未來會變得更加頻繁？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

是啊傑夫，部分原因是，當你不斷晉升規模時，機會就會出現在你面前，而這些機會原本可能不會出現在你面前。我想我不會將這描述為對機會的多年故意追逐。我們在正確的時間、正確的地點組裝了正確的功能，以滿足客户的工作需求。所以這是機會主義的，但這並非偶然。

Dan Swayze（首席運營官）

正確的，它發生在

加里

在未來，

傑夫·馬丁（股票分析師）

我們當然希望如此。

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

我認為這樹立了一個先例，為我們可以接受和完成的工作類型奠定了基礎和門檻。因此，雖然我不知道今天我們的管道中是否有一個特別的、大小的、種類的，但這並不意味着明天不會有。是啊爲了進一步擴展布魯斯所説的內容，這項合同和發生在我們身上的接觸直接與我們在覈心服務方面的一些優勢相一致。因此，對於我們來説，這根本不是提交提案、提供所需範圍並實現他們的目標的目標，因為這是我們提供的核心服務，也是我們真正擅長的。傑夫，這是加里，從廣泛的角度來看，這份合同確實在內部擴展了我們可以做什麼和追求什麼的範式。所以它具有非常無形的、積極的文化效果。

Dan Swayze（首席運營官）

這真是太酷了。

傑夫·馬丁（股票分析師）

恭喜簽訂合同。Bruce想深入研究您需要在此合同上執行的資源的擴展。今年下半年是否會對您產生任何短期利潤率影響？我們應該如何看待利用率？因為我知道過去你會為即將到來的合同配備人手。這次也是這樣嗎？

布魯斯·萊博維茨（首席財務官）

是啊正如我們所討論的，根據通知的時間和所需資源的積累，業務的利潤率可能有點像過山車。我們不會將任何與未來工作相關的成本資本化，只是在發生時將其作為費用。因此，該項目肯定會增加人員配置，這將在今年剩余時間內產生足夠的影響，我們並沒有真正將其稱為任何特別的東西，而是指出，當然，我們將在今年剩余時間內交付的收入積壓確實需要實時人員配置。因此，它確實對第一季度產生了一些拖累，因為我們將其稱為整個投資組合的乘數，因為有些勞動力的生產力沒有那麼高，但這絕對是利潤率擴張方程中的一個變量，這不僅是該項目的勞動力，而且是其他一些項目的勞動力，你知道，這不僅僅是一個技巧，你知道，某種季度，積壓增加，你知道，另一個，你知道，5%獨立於它。所以這也表明必須為增加收入而配備人員。

傑夫·馬丁（股票分析師）

珍惜時間。謝謝，傑夫。感謝您的努力。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。