Limbach Holdings報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

早上好，歡迎我們的股東、分析師和感興趣的投資者。我們感謝您今天加入我們。昨天我們報告了2026年第一季度業績，這與我們在3月份上次財報電話會議上討論的預期一致。在討論本季度的細節之前，我想簡要回顧一下我們已經取得的進展和我們的前進方向。我們的長期願景和戰略是成為客户不可或缺的建築系統解決方案合作伙伴關鍵任務設施。我們提供具有成本效益的創新和可靠的服務，旨在支持不間斷的運營。我們作為一個綜合性組織運營，整合我們的人員、能力和服務產品。我們的文化建立在林巴赫關懷的價值觀之上，我們的員工關心我們的客户，並致力於提供和維護支持他們一些最重要資產的系統，同時保持安全。在過去的五年里，我們進行了轉型和擴展我們的業務，專注於與建築業主的直接關係。這提高了我們的利潤率，提高了我們的收入質量，並加深了我們與運營關鍵任務設施的客户的關係。我們的ODR和GCR之間的收入組合已達到穩定，反映出我們認為的兩個業務部門之間的最佳平衡取得了進展。展望未來。我們打算繼續優先考慮ODR增長，同時有選擇地追求高質量的GCDR機會，使客户合作伙伴風險狀況和終端市場與我們的戰略保持一致，特別是在需求迅速加速的數據中心。隨着我們進入2026年，我們的重點是規模和增長。我們看到了深化和擴大客户關係的重大機會，這得益於我們在過去五年中建立的堅實基礎。現在來看我們的第一季度業績，第一季度收入為1.389億美元，符合我們的預期。儘管總收入增長4.3%，但有機收入如預期下降13.4%。如前所述，結果反映了2025年中期預訂量下降和工業客户正常季節性模式的影響。ODR收入組合爲71.9%，GCR為28.1%，ODR收入增長10.4%，有機ODR收入下降5.4%。總毛利率為22.4%，主要是由於本季度收入下降導致ODR部門的固定成本吸收率下降、項目淨資產不高（這在很大程度上與時間相關）有利於上一年期間，以及Pioneer Power當前毛利率較低調整后EBITDA為870萬，這也符合我們的預期。正如預期的那樣，由於第一季度淨利潤下降和營運資金需求增加，我們經歷了現金流出。第一季度的預訂量異常強勁，達到2.09億，圖書與賬單的比率為1.5。大約27%的預訂來自數據中心機會，反映了這一垂直領域的強勁需求以及Limbox現有客户與品牌超大規模客户的價值。值得提醒的是，2026年我們仍然高度關注我們的三項戰略增長ODR有機和總收入增長通過不斷發展的客户解決方案擴大收入增長利潤率，通過收購擴大業務雖然第一季度有機收入如預期下降，但本季度更重要的發展是需求的加速。過去兩個季度，我們記錄了超過4.34億次預訂，其中2026年第一季度為2.09億次，2025年第四季度為2.25億次。我們2026年第一季度的賬票比為1.5倍，這是一個強有力的指標，表明隨着我們進入2026年，收入勢頭正在增強。我們相信，這些預訂的實力反映了我們最近對全國銷售垂直市場團隊、客户解決方案團隊的投資以及我們為日益複雜的關鍵任務設施提供服務的能力所獲得的推動力S.今年早些時候，我們投資了專用的銷售支持工具來支持生產力。這種類型的銷售支持只有在協作工作的組織中才可能。它分享最佳實踐。在第一季度，我們推出了更新的銷售流程系統，旨在更好地凸顯Limbox在市場上的獨特之處。我們還繼續投資三個國家垂直市場團隊。醫療保健團隊現已完全建立，並在過去兩個季度提供了強勁的預訂量，隨着預訂量的轉化，下半年收入將加速增長。此外，今年上半年，我們專注於為數據中心團隊增加資源，將經驗豐富的林巴赫員工與新員工結合起來，以擴大規模並深化現有客户關係。我們的第二個支柱是通過推動更先進的客户解決方案來擴大利潤率。我們通過提供解決實際業務問題的創意、集成的解決方案，使自己與競爭對手脫穎而出。我們的戰略重點是六個核心客户解決方案，綜合設施規劃、服務和維護、更換設備和改造、租賃設備、MEPC基礎設施升級和能源效率脱碳項目。我們的目標是在國家和地方層面為我們的客户群提供所有六種客户解決方案。通過捆綁這些產品，我們可以為客户創建更全面的解決方案，同時增加增量利潤。我們的第三個戰略支柱是有針對性的收購，旨在擴大Limbach品牌、加強我們的市場佔有率並擴大我們的能力。通過進行有紀律的收購，我們尋求多元化垂直市場風險，擴大我們的地理覆蓋範圍，並添加新產品來增強和擴展我們的客户解決方案。鑑於擁有全國業務的客户的強勁需求，他們越來越多地尋求具有相當地理影響力和技術能力的合作伙伴，我們相信有機會進一步完善我們的收購策略。我們正在積極評估收購，並對戰略理由令人信服的更大規模收購持開放態度。我們的許多客户在全國範圍內運營，並且越來越需要地理足跡和技術能力能夠與其自身業務規模相匹配的合作伙伴。我們專注於能夠擴大和擴展我們的本地服務能力、深化我們在有吸引力的地區的影響力並增強我們在更大的國家平臺上提供關鍵任務解決方案的能力的企業。我們對先鋒電力的整合進展順利。先鋒擴大了我們的能力，擴大了我們的客户基礎，併爲我們提供了更多的參與途徑。高增長關鍵任務終端市場，包括數據中心我們正在提高先鋒電力的毛利率，以與我們公司的平均水平保持一致。我們實現這一目標的關鍵戰略優先事項包括審查和重新談判現有合同以獲得更好的定價、通過按特定目標利潤率優先考慮收入來優化項目組合、利用交叉銷售機會以及實施Limbach銷售和運營工具。我們預計先鋒的利潤率將在2026年開始改善，並在未來兩到三年內繼續取得進展。從宏觀角度來看，一季度形勢總體有利。我們相信林巴赫的最佳組合集中在以醫療保健和高等教育、工業市場和數據中心為首的三個關鍵領域機構市場。我們2025年的經驗強化了這一市場。垂直多元化和地域擴張將使我們的商業模式更具彈性。從醫療保健開始，客户仍然專注於短期關鍵任務支出，同時深思熟慮地規劃長期資本投資。正如上個季度所討論的那樣，風險投資政策發生了變化，我們的幾個客户的預算時間表延長了，我們現在看到這些預算正常化，預計支出將在今年下半年回升，與歷史模式保持一致。在國家層面，我們的團隊正在獲得主要客户的支持，並將銷售工作與預期的資金釋放保持一致。在當地，客户對如何分配資本保持嚴格的紀律，優先考慮投資來維護和升級關鍵系統。我們的本地工程專業知識和麪向解決方案的方法仍然是關鍵的差異化因素，我們有責任構建明確滿足每個客户投資回報率要求的機會。吉格·馬歇爾（Gig Marshall）是我們利潤率擴大的關鍵貢獻者。在過去的四年里，他們一直專注於在醫療保健領域建立關係。這種勢頭在第一季度得以延續，查塔努加工廠獲得了多階段翻新項目，進一步加強了我們在該客户中的影響力。我們的查塔努加團隊已成功部署多種客户解決方案，包括維護協議、租賃車隊利用率和現場客户管理。這些解決方案使我們能夠贏得這個重要的基礎設施項目。談到數據中心，我們想強調的是，Limbach與品牌超大規模客户擁有10多年的長期合作關係，隨着需求的加速，我們專注於在這一基礎上進行建設。發生變化的是市場需求的規模和緊迫性，以及我們為這些客户帶來更廣泛、更協調的能力的能力。正如我們在第四季度電話會議上提到的那樣，我們獲得了一個獨特的基礎設施數據中心項目。此外，在第一季度，我們成功地從市場上的一家超大規模商那里贏得了一個類似但規模更大的項目。我們將提供包括鋼結構、管道系統在內的裝配式套件，預計執行速度將很快。我們預計該項目的最終合同價值將超過3000萬美元，並預計將在未來幾個季度產生收入。我們的經驗和嚴格的方法使我們在客户質量、合同結構、項目執行風險和合作夥伴協調方面具有高度選擇性。我們正在以紀律對待這個機會。我們不是爲了增長而增長，我們追求的是數據中心工作。我們相信，林巴赫有一個差異化的權利，贏得和風險調整后的回報率是有吸引力的。Pioneer Power的關鍵價值創造問題之一是擴大其在數據中心市場的影響力。第一季度，我們授予了現有數據中心內的一個初始項目，預計該項目將從第二季度開始立即提供貢獻。合同價值約為600萬。快速執行計劃的特點包括對空間進行徹底改造，以支持新的服務器安裝。隨着時間的推移，將數據中心工作分層到Pioneer現有客户檔案中仍然是利潤率擴大的重要驅動力。我們繼續在這個垂直市場中看到有意義的機會，並預計全年勢頭將增強。爲了支持這一增長，我們正在組建一支專門的數據中心垂直市場團隊，專注於利用我們的製造資源和可用的現場人才。工業製造活動從四月份開始開始顯示出有意義的勢頭。隨着我們在這個垂直市場的優勢開始轉化為新的機會，我們的其他垂直市場也在朝着積極的方向發展，儘管我們預計大部分增長將出現在今年下半年。談到我們的前景，我們重申了我們在3月份為2026年提供的全年指導。我們預計收入在730至7.6億之間，意味着同比增長13%至17%，調整后EBIT為9000至9400萬，意味着同比增長10%至16%。以下基本假設支持這一指導場館增長4%至8% ODR有機收入增長9至12% ODR佔總收入的比例在75至80%之間，反映了混合轉變總毛利率穩定在26至27% SG，費用佔年總收入的比例為15至17%，自由現金流為調整后EBITDA的75%。對於2026年第二季度，我們預計收入調整后EBITDA將連續改善，並且對目前的共識預期感到滿意。就此，我將呼籲Jamie更詳細地介紹財務狀況。

Jamie，我們昨天提交的10 Q表格和盈利新聞稿提供了我們財務業績的全面詳細信息，因此我將重點關注2026年第一季度的亮點，並與2025年第一季度進行所有比較。除非另有説明，否則我們的總收入為13890萬美元，而2025年第一季度為1.33.1萬美元。這一增長主要是由於Pioneer Power貢獻了2，350萬美元的收入。ODR收入增長10.4%至9，980萬美元，ODR收購相關收入增長15.8%，部分被ODR有機收入預計下降5.4%所抵消。ODR收入佔本季度總收入的71.9%。正如預期的那樣，GCR收入下降8.6%至3900萬美元，其中GCR有機收入下降30.2%，部分被GCDR收購相關收入增長21.6%所抵消。總毛利潤下降15.1%，從3，670萬美元降至3，120萬美元。綜合總毛利率為22.4%，低於上一季度的27.6%。不包括先鋒電力。由於利潤率較低的Profider運營模式，總毛利率將為25%。在未來兩到三年內，ODR毛利潤佔毛利潤總額的73.7%（2300萬美元）。ODR毛利潤下降12.1%或320萬美元，ODR毛利率為23%，而上年同期為28.9%。毛利率下降主要是由於固定成本上升和季節性收入下降導致固定成本吸收率下降。與2025年第一季度相比，2026年第一季度的淨利潤沒有更高的增長，而且先鋒電力目前的毛利率較低。項目總結通常在項目處於或接近生命周期結束時記錄，以反映強有力的執行力。與2026年第一季度相比，2025年第一季度，處於或接近生命周期結束的項目更多。此外，我們的固定成本增加，影響了2026年第一季度的收入成本，主要是由於我們的車隊規模擴大、保險費增加以及工具、用品和安全成本增加。隨着2026年收入水平的提高，我們預計固定成本吸收將會改善。GCR毛利潤下降22.5%，從1，060萬下降至820萬。GCR毛利率從24.7%下降至21%。減少的原因是與Pioneer Power相關的毛利率下降以及與2025年第一季度相比，2020年第一季度的項目淨增額總額下降。與ODR類似，第一季度SGA費用為2810萬美元，比2650萬美元增加了約160萬美元。這一增長主要是由於工資相關費用佔收入的百分比增加，SG & A費用從2025年第一季度的19.9%增加到20.2%。利息支出增加20萬美元，至700萬美元，原因是該公司為籌集營運資金而提供的循環信貸安排下的借款增加，以及與更大車隊相關的融資成本增加。第一季度淨利潤下降57.1%，從1020萬美元降至440萬美元，稀釋后每股收益為0.36美元，而為0.85美元。調整后淨利潤從1，350萬美元下降42.6%至780萬美元，調整后稀釋每股收益從1.12美元下降42.9%至0.64美元。本季度調整后EBITDA下降41.7%至870萬，而為1，490萬。調整后EBITDA利潤率為6.2%，而去年第一季度為11.2%，主要是由於毛利潤下降和SBA費用略有上升。至於現金流，受淨利潤下降和運營資本增加的推動，第一季度淨運營現金流出為780萬美元，而去年同期為220萬美元。本季度運營現金減少的主要驅動因素是激勵補償付款、與之前收購相關的或有對價付款、d預付保險費。此外，作為我們長期激勵計劃抵消股票發行的資本配置的一部分，我們使用了580萬美元現金來支付與預扣税的股票相關的員工税款，以支付他們的税款。自由現金流（定義為經營活動產生的現金流，不包括流動資本變化減去資本支出）第一季度為770萬股，而去年第一季度為1500萬股，減少了740萬股。本季度調整后EBITDA的自由現金流轉換率為88.7%，而去年為101.1%。正如Mike已經提到的那樣，2026年全年，我們的自由現金流轉換率目標繼續為調整后EBITDA的至少75%，並預計資本支出的運行率約為500萬美元。至於我們的資產負債表，截至3月31日，我們有1580萬現金和現金等值物，債務總額為5700萬美元，其中包括通過循環信貸安排借入的3240萬美元和700萬美元備用信用證。去年6月底，我們將循環信貸安排從5000萬美元擴大到1億美元，本金借款、流動性總額定義為現金，循環信貸安排的可用性在第一季度末為7，640萬美元。我們準備好的講話到此結束。我現在請接線員開始。問答。

周三，Limbach Holdings（納斯達克股票代碼：LMB）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上觀看網絡廣播webcastid=lpYdHKl3

Limbach Holdings報告2026年第一季度收入為1.389億美元，總收入增長4.3%，但有機收入下降13.4%，與預期一致。

受數據中心垂直需求的推動，該公司第一季度的預訂量達到2.09億美元，圖書與賬單比為1.5。

戰略重點包括擴大ODR增長，通過客户解決方案擴大利潤率，並通過收購擴大規模，重申2026年收入指導為7.3億至7.6億美元。

運營亮點包括整合Pioneer Power，提高其毛利率，並利用製造能力滿足數據中心需求。

管理層強調了國家和地方銷售戰略以及維持強大的客户關係以推動未來增長的重要性。

操作者

早上好，歡迎參加The Limbach Holdings 2026年第一季度盈利電話會議和網絡廣播。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵並按零鍵向會議專家發出信號。現在我將把會議交給你們的主持人，《金融概況》的麗莎·庫勒。你可以開始了。

麗莎·艾瑟爾

早上好，感謝您今天加入我們，討論林巴赫控股公司2026年第一季度的財務業績。昨天，Limbach發佈了截至2026年3月31日期間的收益公告並提交了10 Q表格。這兩份文件以及更新的投資者演示文稿均可在公司www.example.com的投資者關係部分獲取website@limbachinc.com管理層可能會在今天的電話會議期間參考精選幻燈片，並鼓勵投資者完整地審查演示文稿。今天的電話會議包括總裁兼首席執行官Michael McCann和執行副總裁兼首席財務官Jamie Brooks。我們將從準備好的發言開始，然后開始提問。在我們開始之前，我想提醒您，今天的評論將包括前瞻性陳述。根據聯邦證券法。前瞻性陳述是由諸如將是、打算、相信、期望、預期或其他類似的詞語和短語來識別的。非歷史事實的陳述，如關於預期財務業績的陳述，也是前瞻性陳述。實際結果可能與這些前瞻性陳述所預期的結果存在重大差異。林巴赫向SEC提交的文件中包含了對可能導致公司業績與這些前瞻性陳述產生重大差異的因素的討論，包括10 K和10 Q表格的報告。請注意，在今天的電話會議上，我們將指的是非GAAP措施。您可以在我們的2026年第一季度收益發布和投資者陳述中找到這些非GAAP指標與最直接可比的GAAP指標的對賬，這兩項都可以在Limbach的投資者關係網站上找到，並已在提交給SEC的8 K表格中提供。至此，我將把電話轉給總裁兼首席執行官邁克爾·麥肯（Michael McCann）。

邁克爾·麥肯（總裁兼首席執行官）

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。請稍等，我們就問題進行民意調查。第一個問題來自Lake Street Capital的Rob Brown線路。

羅布·布朗（股票分析師）

早上好.第一個問題是關於您的毛利率趨勢。您解決了一些來龍去脈，但今年先鋒改進的時機是什麼？我知道你給了兩到三年的窗口期，但今年你能從先鋒整合中看到多大的進步？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

早上好，羅布。因此，從先鋒電力的角度來看，顯然我們之前已經討論過這個問題，但第一部分實際上是從系統流程會計系統的集成角度來看的。所以那確實是去年的事了。今年的重點顯然是從毛利潤改善的角度來看。因此，我們已經討論了很多不同的事情，但顯然要將資源投入到最好的客户身上，分析它們，也要從客户的重新談判中回來。我認為我們在準備好的講話中談到的另一件事是，我們有能力將一些數據中心工作從工業和機構融入到他們的市場之上。所以我認為這些需要一些時間才能發揮作用，我認為我們正在改進，以在下半年，但我們正在採取很多，我認為團隊和管理層正在採取很多積極主動的措施來真正思考改進過程是什麼。坦率地説，我們可以拉動許多不同的槓桿，而且我們正在非常協調地進行這些操作。因此，我們對先鋒電力利潤率的改善感到樂觀。

羅布·布朗（股票分析師）

好的，太好了，謝謝。然后是預訂量，本季度預訂量強勁，尤其是數據中心。多少，你知道，你似乎還處於早期的努力。隨着全國客户團隊就位，您在數據中心垂直領域看到了多少機會？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

是的，我們對過去兩個季度的表現非常滿意。過去兩個季度的預訂額為4.34億美元。我認為，從數據中心的角度來看，我們非常需要在關鍵任務環境中工作的人員。我們正在利用多年來建立的一些關係。我認為我們在第一季度將有一個強勁的開局。還有更多的機會。因此，我認為，當我們繼續利用垂直專用資源時，我們也擁有了一支全國垂直市場團隊。他們將建立工作關係，並瞭解我們所處的位置。但最終，從數據中心的角度來看，我們在關鍵任務方面擁有的技能也非常好地轉化。因此，就百分比而言，我們還沒有真正提供任何前瞻性展望，但我認為我們對第一季度的27%感到滿意，並且我們認為像我們這樣的球員有大量的機會。我想告訴你的另一件事，我認為從數據中心的角度來看，我們繼續瞭解的事情是，他們正在尋找擁有一個國家承包商的人，該承包商擁有與他們的足跡相匹配的良好足跡，以及優質的關鍵任務專業知識。因此，我們預計這兩者的結合將對我們有利，因為我們展望今年和未來幾年。

羅布·布朗（股票分析師）

謝謝我會把它翻過來。

操作者

謝謝下一個問題來自CJS Securities的Chris Moore。請繼續。

克里斯·摩爾（股票分析師）

嘿，早上好夥計們。感謝您採取了一些措施，也許只是再跟進數據中心。因此，聽起來數據中心訂單轉換的交貨時間至少比平均預訂快一點。這公平嗎？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

是啊我們在準備好的講話中給出的例子之一是一個製造項目，這是一個非常快的燃燒，將在接下來的幾個季度內燃燒。所以這取決於工作。我認為有一件事似乎與數據中心的工作非常一致，那就是除非在我們這一端，它在一天結束時的上市速度。因此，它確實需要時間來設置工作。即使是我們做的工作，我們認為它會很快移動。但也有一個合理的設置時間段。但我們很興奮，我認為我們有能力利用我們的能力快速行動。我們贏得了其中幾個製造型項目，我們最近獲得的這個項目包括鋼鐵和管道以及我們可以按照他們想要的方式安裝的許多不同結構。我認為他們正在關注我們的產能和市場速度。所以這取決於機會。但我認為這個特殊的機會，或者至少是我們提到的幾個機會，準備好的言論將很快燃燒。

克里斯·摩爾（股票分析師）

那里的利潤率是否與您的RDR目標一致？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

你知道，我們已經做了一些工作。利潤率，我們過去所做的工作，利潤率真的很好。所以我。如果我們覺得利潤率沒有那麼好，甚至更好，我們肯定不會進入這個垂直領域。再説一次，我們也會非常有選擇性。所以我認為那是。從戰略角度來看，我們將非常有分寸。但你知道，我們對利潤機會感到興奮。這一切都是爲了按時、高質量地交付，他們將支付相對的利潤率。

克里斯·摩爾（股票分析師）

這是相對於這種努力的。明白了。所以就ODR有機增長而言，你知道，去年為17%。去年你有一個很大的第四季度。26中是否有類似的期望。有機ODR將在第二季度到第四季度建立？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

是的，全年肯定會建成。我的意思是，我認為我們的節奏與去年的節奏相似。是的是的，我認為這也是業主直接客户節奏的一部分。我認為，當我們分層數據中心工作時，我認為可能會有一點不同的配置文件，而不是那麼備份。但今年我們收入的很大一部分顯然是基於機構工業市場。工業部門要到四月份才真正開始影響，然后是機構部門，他們在年初制定預算，看看情況如何，他們傾向於真正花在下半年。所以是的，我想説節奏與去年類似，特別是由於我們所做的機構工業工作。

克里斯·摩爾（股票分析師）

明白了。所以你確實預計第二季度的ODR有機增長是我猜的。

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

我認為它肯定會在全年建立。

克里斯·摩爾（股票分析師）

我會把它留在那里。我很感激你們。

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

謝謝，克里斯。

操作者

謝謝下一個問題來自布萊恩·普羅菲，但斯蒂費爾，請繼續。

Brian Profi（股票分析師）

謝了大家早上好。祝賀數據中心活動。嘿早上只是，我意識到獎項很難預測，但就您本季度看到的獎項而言，數據中心活動異常高，或者只是考慮到我們看到的需求環境，您是否認為我們有可能成長。從這個層面？我想是吧您認為數據中心端這種水平的活動的可持續性如何？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

我們很難説，但我想説我們已經與這個領域的各個客户進行了交談。機會就在那里。毫無疑問。我的意思是，我們必須弄清楚我們的節奏是什麼。我們有了一個良好的開端，但我認為我們沒有足夠的連續季度來計算我們的節奏或年終百分比。但支出太多，以至於他們正在尋找了解質量、快速進入市場以及所有能夠發揮我們專業知識的事情的人。因此，我們不一定遇到不需要的職位或客户。因此，我認為我們肯定會利用那里的需求。

Brian Profi（股票分析師）

好吧，這很有幫助。顯然，聽起來製作工作是這里獎項的一部分。你們目前是否有足夠的能力來支持你們所獲得的獎勵，或者是否需要更多的資本支出來支持其中的一些工作？我猜在什麼時候你需要增加更多的製造能力，或者現在我們距離這一點還很遙遠？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

問得好所以我們，我們現在有相當大的能力。如果有的話，我們有過剩的產能。我們可以利用的一件事是我們。當我們在2021年底收購傑克·馬歇爾時，他們擁有一個非常大的製造設施。我想它幾乎有14英畝。所以我們有很大的容量。我很想達到我們需要更多的地步，因為這意味着那家商店。我們也在其他地點設有其他商店。所以我認為我們的優勢是當一些球員或競爭對手被填滿時，我們就有能力。因此，我們花了很多時間通過我們的設施參觀人們，他們可以從身體上看到那里也有能力。所以，你知道，我很想在某種意義上討論資本支出，因為這意味着。但我認為我們距離這一點還有很長的路要走，我們正在努力利用我們現有的能力並填補它。因此，我們可以同時處理其中幾項工作。然后我們也有溢出。這就是我們告訴客户的信息。我認為這將有助於全方位的業務，就像我們填補了製造能力一樣。

Brian Profi（股票分析師）

明白多謝。我會轉告的。

操作者

謝謝下一個問題來自Thomasano與摩根大通的關係。請繼續。

托馬西諾

嗨，大家早上好。謝謝您能談談工業製造情況嗎？您提到您看到四月份出現了有意義的勢頭。因此，如果您能談談您到底看到了什麼以及更多的顏色，我們將不勝感激。

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

當然當然因此，我們在製造業領域的許多工業工作實際上來自我們對明尼阿波利斯的先鋒電力公司和肯塔基州的Consolidated，以及查塔努加工廠的傑克·馬歇爾的收購。因此，對我們來説，我認為，隨着我們繼續收購在該領域工作的公司，四月開始支出似乎有一種自然的節奏。因此我們肯定看到了積極的前景。但我認為這似乎就是支出，這就是時機。我的意思是，尤其是從PPI的角度來看。我認為其中一些也只是季節性的。但隨着我們繼續在這個領域取得進展，我認為我們會看到發生的模式。因此，我認為我們對今年的工作持樂觀態度並期待。

托馬西諾

謝謝你，邁克。並跟進全國與當地銷售貢獻。上個季度您討論了投資兩名高級管理人員的問題，其中一名專注於本地銷售支持，另一名專注於全國關係。在第一季度的2.09億美元預訂中，有多少是由全國客户關係和本地銷售推動的？你是否看到國家戰略開始做出有意義的貢獻？

傑米·布魯克斯（執行副總裁兼首席財務官）

是的，我們沒有提供突破本身，但我想説有。兩者之間有很好的結合。地方的影響力仍然更大，但從國家角度來看也肯定開始看到一些進展。所以非常傑米。我們對我們的方式非常滿意，你知道，從結構的角度和高管管理的角度來看，就一名高管而言，通過本地銷售來實現銷售支持，非常成功。然后我們有一個從國家賬户角度致力於此的人。所以進展得非常順利。我想我也想告訴你，它們兩者可以一起工作，而且這些功能也非常配合。因此，如果我們有一個國家賬户或一個機會，這兩位高管以及當地分支機構也會合作。所以我看到他們非常密切地合作，因為我們不僅擴大了我們的足跡，而且擴大了我們的曝光度。從國民賬户的角度來看，重疊越多越好。這意味着我們也獲得了協同效應。所以我認為，對於我們來説，特別是從客户購買的角度以及我們進入市場和脫穎而出的方式來看，隨着我們繼續擴大資源，擁有本地和全國性的能力將改變遊戲規則。

托馬西諾

謝謝非常清楚和有幫助。

操作者

謝謝女士們先生們，問答環節到此結束。我現在請邁克·麥卡恩作最后發言。

邁克爾·麥肯（總裁兼首席執行官）

最后，我們2026年的戰略優先事項是以下ODR有機收入增長和通過改進的客户解決方案擴大總收入增長率、智能資本配置和通過收購擴大規模、我們第一季度的帳票比為1.5倍、擴大數據中心機會、不斷發展的國民賬户關係和健康的收購渠道都增強了我們對戰略的信心。我們相信Limbach仍處於構建更大、更有價值、更耐用的建築系統解決方案平臺的早期階段，我們專注於以紀律性的方式抓住這一機會。我們的模式將工程專業知識與直接執行相結合，使我們能夠通過超越傳統積壓的多年顧問資本規劃工作與客户合作。我們相信這是一種差異化的方法，支持持續增長和股東價值創造。再次感謝您對林巴赫的興趣，祝您度過愉快的一天。

操作者

謝謝今天的電話會議到此結束。此時您可以斷開線路。感謝您的參與。

免責聲明：此成績單僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。