DeliverView Hldgs報告2026年第二季度業績：完整收益電話記錄

謝謝克里斯，大家早上好。我們的第二季度標誌着DeliverView的一個關鍵拐點，因為我們以優先考慮員工和將客户置於我們所做一切的中心為中心的轉型戰略已經開始產生有意義的回報，並影響可持續且可盈利的頂級土地增長。雖然這對於DeliverView和我們正在進行的轉型來説是一個關鍵時刻，但隨着我們在長期管理業務的同時繼續加速對市場團隊的投資，我們的勢頭正在增強。本季度總收入增長6%，土地收入強勁增長4%，這再次證明我們的轉型戰略正在發揮作用，業務將保持持續增長勢頭。我們還實現了創紀錄的第二季度調整后EBITDA 7900萬美元，利潤率為創紀錄的11.3%，凸顯了我們業務的實力和可擴展性。從我任職的第一天起，我的重點就是通過提高一線營業額、提高客户保留率以及釋放我們作為行業最大商業景觀設計師的規模來鞏固我們的業務基礎。這些舉措繼續鞏固了基礎，並使我們能夠加快對銷售隊伍的投資，從而使我們的合同業務保持持續勢頭。現在，我們看到擴大的合同書推動了我們土地部門的收入增長。再加上本季度巨大的降雪表現，我們能夠提高2026年的收入指引，並重申我們連續第三年實現EBITDA創紀錄的承諾。雖然更廣泛的宏觀經濟環境仍然不確定，但我們已經建立了一個有彈性的商業模式，旨在在周期中發揮作用。我們合同收入的重複性，加上嚴格的定價和成本管理，使我們能夠在短期和長期內繼續推動持續、盈利的增長。雖然我們對本季度取得的進展感到熱情，但這標誌着我們推動短期和長期持續、盈利的收入增長之旅的開始。在我們對一線員工的持續投資，不斷增長的銷售隊伍以及我們的規模和規模實現效率的支持下，推動有意義的股東價值，並將OneView定位為首選投資轉向幻燈片5，我們繼續降低一線營業額，比上一季度提高約5個百分點，自OneView計劃開始以來提高了35%。我們的重點仍然是從第一天起就通過創造一個安全和有益的環境，提供行業領先的福利和提供可靠，一致的時間表來優先考慮我們的一線員工。這將繼續使ESPView從競爭對手中脫穎而出，成為首選僱主，推動了營業額的提高，並釋放了我們正在進行再投資的成本效益。我們的前線。轉到幻燈片6，我過去曾説過，我們保留一線員工的時間越長，我們的服務交付就越一致，因此客户保留率不斷提高。自2023年觸底約79%以來，截至2026年第二季度，保留率已增加約550個基點，現已接近IPO 85%的水平。這一連續改進反映了我們一線團隊的承諾、我們對服務質量的關注以及我們對業務的持續投資，這些共同加強了我們的基本合同賬簿，併爲持續的土地收入增長奠定了基礎。在過去的兩年多里，我們通過提供一流的服務並贏得客户的信任，加強了與客户的關係。鑑於近期宏觀經濟的不確定性和燃料成本上升，我們的首要任務仍然是與客户保持長期關係，而不是對潛在的短期阻力做出反應。正如我從第一天起就説過的那樣，我們正在管理長期經營該業務並保留客户仍然是實現可持續、盈利增長的首要任務。繼續觀看第7張幻燈片，我想重點介紹我們在提高分支網絡客户保留率方面取得的進展。目前，我們約35%的分支機構實現了90級最佳保留率，這是自2024年以來的顯着進步。與此同時，表現不佳的分支機構的比例有所下降，目前只有10%的分支機構保留率低於70%。我們知道保留率較高的分支機構正在實現增長，我們的改進反映了有意義的進步。但我要明確一點，隨着我們繼續轉型這項業務，仍有很多需要改進的地方。現在來看第8張幻燈片，我們看到轉型的重要副產品繼續通過土地合同書中的加速勢頭實現。等式很簡單。客户保留率的提高和銷售隊伍的加速增加正在推動我們淨新銷售額的增長，這一指標考慮了客户保留率和新合同銷售。如前所述，通過我們持續的舉措，客户保留率有所提高。等式的第二部分自2025年下半年以來一直在持續，並在2026年第一季度真正加速。現在，隨着我們增加的銷售隊伍正在提高他們的生產力，我們開始意識到過去幾個季度積累的真正動力。這兩個指標的共同改善，導致了連續四個季度的淨新銷售額增長，推動我們的土地合同業務記錄增長3%，這是未來收入增長和重新發生的土地維護業務的關鍵領先指標。現在，隨着我們滑向9號下滑，我們正在達到一個拐點，過去一年合同中建立的勢頭被打破，正在轉化為可衡量的結果。土地維護收入本季度增長4%，今年迄今增長約1%，自2023年第三季度以來該部門首次同比增長。我們採取措施鞏固業務基礎，投資並優先考慮一線員工，為客户提供一致、可靠的服務，並釋放我們的規模和規模，使我們的業務基礎成為可能。作為業內最大的商業景觀設計師，這些努力推動了員工流動率、客户保留率和利潤率擴大的連續改善，所有這些都在鞏固我們業務的核心基礎，並將繼續成為未來的關鍵重點領域。最重要的是，我們將繼續專注於通過加速銷售人員投資來推動盈利的收入增長。這將是合同數量持續增長的關鍵，為提高輔助銷售和增加現有和鄰近服務線內的密度提供了一個跑道。隨着我們有機發展業務，我們將繼續評估併購機會，這些機會要麼補充我們的核心業務，要麼幫助推動向綠地市場擴張。上個季度，我強調了我們對2026年下半年土地增長的預期。我們合同書的加速以及其他關鍵的基礎指標使我們有信心提高我們2026年的土地收入指導，佈雷特將在幾分鍾內詳細討論。在把電話轉給他之前，我想對我們近18,000名員工表示感謝。在四月，我們慶祝了員工感謝周。很高興看到分支機構如何慶祝他們的團隊的照片和故事。他們堅定不移地致力於提供一致、高質量的服務，鞏固了我們作為首選提供商的地位，這只是我們未來旅程的開始。客户至上的心態和對服務的不懈關注定義了Brightview，我們感謝我們的員工對卓越的持續承諾t.説完，我現在將把電話轉給佈雷特。

謝謝戴爾，大家早上好。我們的第二季度業績反映了我們在整個業務領域建立的持續動力，紮實的執行力推動了又一個強勁的季度財務業績創紀錄，最引人注目的是我們的土地維護部門，收入增長了4%。過去兩年多來，我們在員工、客户體驗和銷售隊伍方面所做的戰略投資正在轉化為切實的成果，我們擴大銷售工作帶來的保留率提高、需求增強和令人鼓舞的成果就是證明。我們對業務的發展軌跡和未來可持續增長的持續動力越來越感到興奮。這反映在我們更新的指引中，該指引提高了總收入和土地收入，並重申調整后EBITDA連續第三年創紀錄。現在讓我們轉向幻燈片11來討論盈利能力。本季度，我們實現了創紀錄的第二季度調整后EBITDA和利潤率為7900萬美元（11.3%）。這比去年增加了600萬美元，高出8%。隨着我們繼續實現業務效率，本季度收入的增加推動了增量流量，而車隊更新計劃則增強了採購、提高了購買力以及持續的G & A節省也提高了效率。這些好處被我們銷售隊伍投資的加速所部分抵消，銷售隊伍投資的一部分資金來自本季度特大降雪帶來的增量收益。這些創收資源支撐了我們的增長戰略，我們的土地業務增長了4%就證明了這一點，這是由於我們土地合同簿的持續勢頭所推動的。在分部層面，由於收入增加和業務持續效率的支持，維護利潤率增長了110個基點。在開發方面，由於項目的時機和組合，本季度利潤率有所下降。值得提醒的是，隨着我們實施One Bright View戰略，該部門的利潤率在過去兩年中受益最多，並且仍然顯着高於一個DeliverView轉向第12幻燈片之前第二季度收入為7.03億美元，增長了6%，受土地收入增長和本季度降雪量高於平均水平的推動。土地收入是一個主要亮點，增長1300萬美元，比上年增長4%。這標誌着備受期待的土地收入增長（我們業務的經常性和高度彈性的收入來源）出現拐點，這是受我們合同數量不斷增長和整個部門需求不斷增長的推動。我們深受鼓舞，因為這一結果表明我們成功執行了轉型戰略，預期收益將在2026年下半年及以后繼續。這些好處反映在我們最新的土地收入指南中，我將在稍后討論。降雪再次成為本季度的主要受益者，比去年同期增加了30%，因為我們看到大西洋中部和東北地區的降雪量高於平均水平，但落基山脈和太平洋西北地區的降雪量較低。在開發分部，由於項目時間延迟，收入減少13%。需要明確的是，我們在這里經歷的阻力與時間有關，不應被視為長期收入損失。在此基礎上，讓我們轉向幻燈片13，探討我們在開發領域的增長前景。由於惡劣的天氣，該部門本季度無法在實地進行一些工作。然而，我們的戰略舉措為持續的長期成功提供了一個平衡的跑道，因為我們正在建立維護領域的銷售隊伍，我們在開發領域也在做同樣的事情，與去年同期相比，我們的賣家數量增加了約50%。這些賣家已經為業務的潛在動力做出了貢獻，今年迄今為止，我們的開發預訂量增長了約15%。該指標是領先的指標未來發展增長的驅動因素，並推動我們對該業務長期健康的信心，因為我們將繼續銷售到2027年及以后。與此同時，我們也在通過發展，利用現有的足跡，加強我們的市場地位。冷開始與六個目前開放和五個正在進行中。這些新的分支機構位於我們已經提供維護服務的市場，將推動增量開發活動，並實現多細分市場的增長。轉到第14張幻燈片，我想談談雪，因為冬季現在基本上已經過去了。降雪是2026年上半年收入的主要好處，由於核心冰雪市場降雪量創歷史新高，收入比上年增長約8500萬美元，即40%。這比我們最初指導的高端高出了7000萬美元，使我們能夠為加速對銷售隊伍的投資提供資金，這將進一步推動持續的盈利利潤增長。雖然降雪無疑是2026年的一個好處，但我們當前的合同結構傾向於6040個可變收入合同，這在預測收入時造成了一定程度的不可預測性，因為降雪量可能會逐年變化。自2025年2月投資者日以來，我們在增加固定分層合同組合方面取得了進展。這種向更高比例固定合同組合的轉變將提高收入的可預測性，減輕小雪的影響，並使我們能夠全年為客户提供服務。轉向幻燈片15，我將簡要介紹我們所採取的戰略行動的最新情況。用於鞏固我們季度末后的資產負債表。我們延長了循環信貸安排，增強了我們的流動性狀況並延長了我們的到期日。該交易還包括定價降低25個基點，並提供額外1億美元的能力來支持未來的流動性需求。這進一步增強了我們的財務靈活性，並反映了我們對資產負債表的持續積極管理。讓我們轉向幻燈片16，瞭解更新的2026年指南，我們在演示文稿附錄中的幻燈片21中提供了該指南的協調。今天，我們的最新指南的重點是提高全年總收入和提高土地維護收入。總收入指引目前在27.45億美元至27.95億美元之間，與2025年相比增長4%，與我們之前的指引相比增長3%。這一指導假設維護土地增長2%至3%，在我們先前指導的中點增加100個基點。這還假設雪收入約為2.9億美元，比指南最初的高端收入增加約7000萬美元。開發指南也已更新，以反映項目的時間影響。轉向調整后的EBITDA。我們重申了3.63億至3.77億美元的指導範圍，這意味着調整后EBITDA又創歷史新高，中間利潤率擴大了約20個基點。該指南中包括與我們加速對銷售隊伍投資相關的成本，我們預計將繼續以類似的速度進行投資，但不包括我稍后將談到的燃油價格波動的潛在影響。值得注意的是，我們的利潤率指引的中點意味着過去三年中約有300個基點的改善，反映了我們在轉型方面取得的令人難以置信的進展。我們還重申調整后的自由現金流指導為1億至1.15億美元，為我們提供了巨大的財務靈活性，以繼續對業務進行再投資。總體而言，這一指引反映了調整后EBITDA連續第三年破紀錄、利潤率持續擴張以及土地收入持續增長。最后，讓我們轉向第17張幻燈片，描述下半年燃油成本上漲的潛在影響以及我們為緩解這一影響而採取的行動。通過f今年上半年，燃油價格與上年相對一致，但由於近期宏觀經濟的不確定性，價格上漲並每日波動。鑑於我們大約60%的燃油消耗發生在下半年，持續上漲的價格有可能造成成本阻力。雖然我們剩余燃油消耗量的大約四分之一已進行對衝，但未對衝的部分仍面臨市場波動的風險。鑑於石油價格的波動性，這可能意味着根據價格保持高位的時間而產生不同的影響。也就是説，我們可以控制一些緩解因素，這將有助於我們隨着時間的推移抵消部分影響。定價權仍然是我們的關鍵槓桿。佔我們土地總收入約1/3的輔助工程每天定價並實時調整以反映成本增加。此外，所有新投標和年度合同續簽都將這些更高的成本與定價結合在一起。我們正致力於通過提高路線密度、最大限度地減少空閒時間和利用技術來確定最具成本效益的燃料選擇來降低燃料消耗。在把電話轉回戴爾之前，我想強調一下我對業務發展勢頭的信心，以及實現可持續、盈利的頂線增長的能力。我們的投資繼續推動員工流動率和客户保留率的穩步改善，現在正在推動土地維護部門的收入增長，我們預計在短期和長期內將繼續發展這一趨勢，為我們的股東提供有意義的價值。好了，我把電話轉給戴爾。謝謝布拉德。

DeliverView Hdgs（紐約證券交易所代碼：BV）周三公佈了第二季度財務業績。該公司第二季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上獲取ei=1755607&tp_key=8623c47e7a

DeliverView Hldgs報告本季度收入增長6%，土地收入增長4%，表明其轉型戰略的有效性。

該公司第二季度調整后EBITDA達到創紀錄的7900萬美元，利潤率為11.3%，凸顯了運營可擴展性。

DeliverView Hdgs升級了2026年收入指引，並重申其承諾連續第三年實現創紀錄的EBITDA。

該公司繼續專注於減少一線營業額和提高客户保留率，目前已接近IPO水平，保留率為85%。

管理層強調與客户建立長期關係及對銷售隊伍進行策略性投資的重要性，以推動可持續增長。

操作者

如果您今天任何時候確實需要幫助，請按Star Zero鍵，我們團隊的成員將很樂意為您提供幫助。再次感謝大家好，歡迎參加今天的Inbox View Earnings Call。此時，所有參與者都處於僅限用户模式。稍后，您將有機會提出問題。在問答環節期間，您可以隨時通過按電話鍵盤上的星號和1來註冊提出問題。您可以通過按星號和2鍵退出隊列。請注意，此電話可能會被錄音。如果您需要任何幫助，我會隨時待命。現在我很高興將會議移交給財務和投資者關係副總裁Chris Stosko先生。先生，請繼續。

Chris Stosko（財務和投資者關係副總裁）

早上好，感謝您參加DeliverView 2023年第二季度財報電話會議。Thomview總裁兼首席執行官戴爾·阿斯普林（Dale Asplin）和首席財務官佈雷特·厄本（Brett Urban）正在接聽電話。現在我將向您推薦我們演示文稿的兩張幻燈片，其中包含我們的安全港免責聲明。我們的演示文稿包括受風險和不確定性影響的前瞻性陳述。此外，在電話會議期間，我們將提及某些非GAAP財務措施。請參閱我們昨天發佈的新聞稿和8-K以協調這些措施。説完，我現在將把電話轉給戴爾。

戴爾·阿斯普林

佈雷特·厄本（首席財務官）

戴爾·阿斯普林

在我們轉向問題之前，我想表達我對我們業務軌跡的熱情，這一軌跡受到本季度土地維護收入的變化、合同簿的持續增長以及在我們執行戰略目標時核心關鍵績效指標的連續改進的支撐。我們的員工是我們所做一切的核心，也是我們轉型背后的驅動力，我們的員工是我們所做的一切的核心。雖然我們對這些業績感到鼓舞，但這標誌着我們實現可持續、盈利的收入增長並創造有意義的長期股東價值的旅程的開始。通過該操作員，您可以打開提問電話。

操作者

當然，阿斯普林先生。謝謝你先生。女士們先生們，如果有任何問題，請按星號1.您隨時可以通過按星2將自己從隊列中刪除。此外，爲了回答儘可能多的問題，我們要求您將自己限制在一個問題上。今天早上我們將首先介紹蒂姆·馬爾羅尼和威廉·布萊爾，

蒂姆·馬爾羅尼（威廉·布萊爾股票分析師）

戴爾，佈雷特，早上好。在這里很難將自己限制在一個問題上，但我會盡力而為。我想我想問一下土地維護增長的問題，因為感覺我們已經這樣做了。我們一直在等待的東西終於來了，在這里變成了積極的區域，並且達到了正4%，這遠遠超出了我們的預期。我們實際上預計本季度有機收入將略有下降，而這與我們的預期相比存在相當大的差異。那麼，其中一些只是與天氣有關嗎？或者，你知道，你將如何描述這一結果的主要驅動因素，以便我們能夠放心地進行承保？我不知道，下半年也有類似的增長水平。謝謝

戴爾·阿斯普林

是的，謝謝，蒂姆。我要開始了。我會讓佈雷特增加30個月，30個月。蒂姆，我們一直在等待這個拐點，你是對的。我們做了一切正確的事情，為我們的增長做好準備奠定基礎。儘管上個季度我們遇到了一些來自天氣的阻力，我們實際上報告了土地略有下降，但我們實際上能夠看到其中一些回來。我們曾説過第一季度大約600萬的下降只是暫時的。我們在第二季度看到了一些好處的回報。即使我們在第二季度看到了外面下雪的天氣，我們仍然看到我們的土地業務出現增長。其中一部分是我們的輔助收入。但我認為回答你問題后半部分的一個重要話題是我們所看到的建立動力的東西。當你看看我們在第一季度談論的所有事情時，我們談到了我們的營業額上漲了2%，我們只是在第二季度末重申了這一點，現在我們上漲了3%。讓我為電話中的每個人做一些數學計算。我們的業務賬簿約為11.5億美元。如果我們的業務賬簿增長3%，這意味着我們的合同賬簿將增長約3500萬美元。我們60%的土地收入將發生在未來六個月內。因此，這意味着我們在更新后的指南中納入了2000萬美元的順風，土地增長率從1%至2%增加到2%至3%。最重要的是，最令人興奮的部分是我們的保留勢頭持續，幾乎達到了IPO前的水平，大約84.5。這意味着我們留住客户的時間越長，他們就越願意與我們合作提供輔助服務。所以我們非常有信心。我們預見到了這一點。在查看第一季度的收益時，我們試圖發出一個小信號。但現在我想每個人都看到了我們身后的拐點。佈雷特和我認為都説過這個詞好幾次。我們的重點是持續的長期盈利增長。我們的土地業務是該計劃的關鍵。所以，蒂姆，這個問題很好。這可能是佈雷特和我最自豪的事情。我們以正確的方式做到了這一點。我們一直專注於讓業務能夠以正確的方式開始有機增長。然后，看，你聽我提到，我對我們所有的團隊説過，你必須獲得進行併購的權利。我認為我們在陸地上的季度表明，人們開始獲得我們再次考慮併購的權利。但是佈雷特，你想補充什麼嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

不，我們很興奮。看，拐點在這里。我想我們一直在説它即將到來。戴爾説是30個月。你知道，你回到兩年半前，投資於我們的員工，他們投資於我們的客户並提高客户保留率。你知道，這個策略正在發揮作用。現在，你知道，該戰略已經演變為投資我們的銷售隊伍。我們去年就開始了。我們在第一季度向銷售人員投入了600萬美元，在第二季度又投入了600萬美元。我在劇本里就這麼說了。我們可能會在第三季度再投資600萬美元，在第四季度再投資600萬美元，因為它正在發揮作用。我們30個月前在紙上制定的戰略現在已經影響了土地業務的增長。你看看今年上半年，正如戴爾提到的那樣，土地業務增長了約1%。但我們即將進入繁忙的季節。我們提高了土地業務的收入指引，今年下半年意味着土地業務將增長3%至4%。蒂姆，所以我們對這里的轉折感到非常興奮。

操作者

謝謝接下來我們來看看Craig Palm和Great Columbb。

克雷格棕櫚

謝了再次祝賀取得紮實的成績。您能談談競爭環境嗎？我不知道，現在似乎有很多因素聚集在一起，這些因素至少會支持，你知道，不僅是份額收益，而且可能還會有顯着的份額收益。所以也許你可以談談你對此的看法。

戴爾·阿斯普林

是的，是的，太好了，好問題，克雷格。我認為我們從第一天起就説過，客户需要優質的服務，而您將客户置於所做一切的中心的承諾將推動我們前進的道路。我們必須照顧我們能照顧的事情，我們已經做到了。當我在23年底加入時，我們的客户保留率僅為79%。我們永遠不會每年擺脫這種損失。因此，我們做了這項基礎工作，讓我們的分支機構專注於為客户提供優質服務。確保我們擁有的客户，我們留住了，現在經過兩年半的時間，我們正在通過引進更多的賣家來擴大這一點。因此，你可以保留你的客户，並增加新的銷售額，因為外面的環境，很多人可能會對整體經濟中正在發生的事情感到反動，而我們只是繼續專注於我們將照顧我們的業務長期。我們正在與客户合作，與他們合作，研究我們在未來幾年內的目標。在去年二月的投資者日上，我們承諾將發展這項業務以及土地業務的目標中間信號數字。我們仍然致力於這一點。我認為我們退出2026年並進入2027年的軌跡使我們走上了這一道路。所以我們不能對我們現在所做的事情感到興奮。格雷格，我們要做的就是繼續傾聽客户的意見。今年我們在雪方面做得很好。每個人都看到我們下了一個大雪年，很多顧客向我們詢問我們是否可以在下雪時救助他們。這建立了關係，併爲我們提供了全年與客户合作的機會。我們想要照顧我們擁有的客户，當新客户進來時，我們想要做我們承諾要做的事情。這就是關鍵。我們必須確保無論我們承諾什麼，這就是我們所做的。但是佈雷特，你想為格雷格添加什麼嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

不，格雷格，我只想説市場份額。你知道，市場每年增長約1%至2%。你知道，我們的指南暗示，今年我們將以2%至3%的速度增長。所以是的，當你説我們正在奪取市場份額時，我們正在奪取市場份額。看，這從策略開始。它首先要照顧我們的員工，從戴爾上任的那一刻起，對於這家公司的所有18，000名員工來説，我們就把他們放在首位和中心，尤其是為客户服務的人，這推動了客户保留。現在是時候投資我們的銷售隊伍了，我們一直在這樣做，你知道，這會帶來比市場更高的增長。聽着，你走進我們的運營部門，戴爾提到不久前我們舉辦了員工答謝周。你會看到我們的員工穿着新靴子、新安全裝備、新背心、新高可見度安全裝備。你可以看到他們開着新卡車和拖車。在過去兩年半的時間里，業務有了巨大的改善。顯然，我們的客户正在看到這一點，從而留住了客户。現在是我們分享的時候了。

操作者

格雷格，正如你剛纔所説，謝謝。接下來我們來看看傑弗里斯的斯蒂芬妮·摩爾。

斯蒂芬妮·摩爾（傑富瑞股票分析師）

太好了早上好.嗨大家好嘿，斯蒂芬妮。我想從最后一個問題開始，但我可能會要求它在這里更具體。所以，我的意思是，非常感謝您剛纔概述的內容，當然還有改善勞動力和客户保留率的色彩。但您能否談談您在應對這種高燃油環境的同時如何思考您的長期戰略？如果你能與2022年和當時的戰略進行比較和對比，也許會有所幫助，那是最后一次燃油真正飆升，以及這與你們今天概述的有何不同。謝謝

戴爾·阿斯普林

是的，謝謝，斯蒂芬妮。這是一個很棒的話題，因為顯然很多人，包括我們的一些供應商，最初的反應是，試圖將他們遇到的任何燃料阻力轉嫁給客户。DeliverView上次這樣做是在2022年，當時我們年初的客户保留率為83%。而通過隨意徵收燃油附加費，我們只是盲目地全面取消，導致年底退出時下降了300個基點，客户保留率為80%。因此，我們將確保與客户保持長期眼光。我們要溝通。佈雷特查看了我們正在做的一系列旨在減少燃油消耗的項目。讓我向您提供一些統計數據，説明我們正在做的事情，這些事情在我們的控制範圍內，而不是試圖在一個非常不穩定的時期將我們的挑戰轉嫁給客户。對於那些我確信每天早上都會看新聞的人來説，今天早上有新消息稱油價正在迅速回落。但我們先來談談我們可以控制什麼。佈雷特提到了其中一些。我會給你一些統計數據，我們對我們的車隊和員工的路線密度進行了相當大的投資。另一個副產品是我們預計，今年迄今為止我們看到的是，我們整個網絡的燃油消耗量正在下降，分支機構下降了5%至8%。我們進行的所有新投資都在幫助我們減少燃料消耗。我們必須減少空閒時間。我們必須減少。我們必須增加路線密度並減少浪費的時間，以確保儘可能高效地使用燃料。佈雷特説，我們每天都有輔助服務定價。這是我們之間的平衡，確保我們仍在為客户發展輔助業務，並向他們表明我們尊重他們，但以公平的水平定價。因此，我們在輔助定價中融入了一些燃油機會。今年下半年，我們有大約3億美元的輔助工作，其中大約一半我們有機會進行現貨定價。所以我們將藉此獲得一些復甦。當你看看我們全年為緩解問題所做的事情時，我們在Deliverview使用了2000萬加侖的燃料，今年已經過去了一半，Deliverview現在剛剛過去了七個多月，大約60%的燃料是在未來兩個季度使用的。因此，如果你計算一下，我們即將進入這個季節將消耗1200萬加侖的燃料，在這1200萬加侖的燃料中，我們已經將燃料對衝在其中的25%左右，所以這將使我們減少到9。如果你考慮到我們在燃料方面看到的改進，我們認為我們可能會嘗試找出如何確保找到補償。因為在四月份，我們看到當月每加侖的價格大約上漲了美元，給我們帶來了約150萬美元的阻力。但我們相信，隨着我們實施我提到的所有舉措，並繼續專注於確保隨着燃油價格下降，我們不會長期損害客户，我們將看到一些復甦。我們100%關注的不是未來90天，而是未來幾年。我們實現2030年目標的項目仍然是我們的北極星。這不是第三或第四季度。佈雷特，你想補充一下嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

我只想補充一句，斯蒂芬妮，我們將成為客户更好的合作伙伴，這就是我們現在所展示的。你知道，你在市場上看到的短期逆風非常動態。它每天都在變化。今天早上有文章稱，燃油價格下降了10%以上。但我們短期內不會管理這項業務。我們在過去10個季度一直這麼説。我們將繼續關注這一長期關注點。回到格雷格的問題上。這就是我們如何成為客户更好的合作伙伴。這就是我們獲得市場份額的方法。我再進一步。如果我們看到在我們的地區，其他服務提供商正在傳遞燃料增加，我們將拿起業務，沒有燃料增加。因此，我們將為客户做得更好。

戴爾·阿斯普林

我們將繼續提高客户保留率。我們將繼續通過擴大的銷售隊伍銷售更多業務，短期內我們不會管理這項業務。最好的長期決定就是現在照顧這些客户。所以六個月后，一年后，當這一切過去時，這就是人們將要記住的。這將繼續推動客户保留率和土地收入增長甚至更高。

操作者

謝謝接下來我們關注CJS Securities的Bob Ladock。

Bob Ladock（CJS Securities股票分析師）

早上好.感謝您回答我們的問題並祝賀本季度。我們把它看作是一個節拍和再投資和那種與球隊。你説過一點。你能談談在招聘銷售人員方面保持主動的決定嗎？到目前為止，你從最近的招聘中學到了什麼，讓你如此鼓舞？你的計劃處於什麼位置？我認為您概述了將銷售人員增加50%左右的計劃。

戴爾·阿斯普林

是的，是的，太好了，鮑勃，這個問題很好，因為這讓我們充滿熱情，繼續關注這個業務有多少機會。因此，當你考慮對賣家的投資時，這是一件困難的事情。第一季度我們的投資同比增加了6，000，000美元。第二季度，我們僅在業務的一線賣家身上投入了600萬美元。現在，我看待那些新賣家鮑勃的方式，前六個月，他們的產量相對很少。其中一些公司在6到12個月內開始建立客户關係時幾乎沒有產生任何銷售額，他們的年運營率接近5到60萬美元。一旦他們達到一年以上，他們就開始生產約100萬美元的產量。一位完全成熟的賣家已經與我們合作了大約18個月，我們的目標是新銷售額約為150萬美元。這是令人興奮的部分。我們已經能夠支付今年迄今投資的1200萬美元，並且我們每個季度都看到淨新增長，現在是連續四個季度。我們在25年后半段開始添加賣家，我們在第一季度確實踩下了油門，並在第二季度繼續這樣做。所以給我信心的是它正在起作用。我們剛剛實現了4%的土地增長。我們剛剛將今年土地的指南從1%提高到2%，在最后一次電話會議上，人們質疑我們是否能夠實現2%到3%的增長。我們樂觀地認為，當我們進入2027年時，我們甚至可以做得更好。所以我們不會停下來。這就是我們的未來。發展這項業務是我們將使Brightview成為我們投資者的首選投資的方式。長期的盈利增長對我們來説是關鍵，這就是我們必須做的事情，確保引入新客户，擁抱現有客户，並儘可能長時間地留住他們，作為一個偉大的合作伙伴。佈雷特，你想補充一下嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

鮑勃，我想補充的是，該策略正在發揮作用。你知道，我們不會放慢那些顯示出積極跡象並對我們有效的事情的速度。大約15個月前，我們對一個投資者日表示，我們將增加50%的銷售隊伍，起點是總共約1，000名賣家。我們遠遠領先於這個步伐。目前我們的數量同比增加了近200個。所以就這樣吧。我們增加了大約20%，其中50%或40%。因此，我們比預期更早取得重大進展。戴爾提到我們受益於降雪量增加，這使我們能夠更快地行動並支付費用。但我只想説，該策略正在發揮作用，我們將盡快讓這些賣家加入並提高生產力。

操作者

謝謝接下來我們關注摩根士丹利的克雷格·帕里什。

耶胡達·西爾弗曼

嗨，早上好，我是耶胡達·西爾弗曼（Yehuda Silverman）為格雷格報道的。只需就已啟動的開發冷啟動和正在進行的五個更多項目提出一個快速問題。只是想知道早期預訂情況如何，您預計需要多長時間才能到達正常化的積壓書籍，是什麼讓您有信心在這些地區取得成功？

戴爾·阿斯普林

是的，是的，很好，很好的問題，耶胡達。所以聽着，我認為我看到的一件事是我們看到的，自從我開始工作的那天起，我就這麼説過了，我就認識了我們開發業務的團隊。我們擁有這個行業中一些最有才華的開發人員。我們的發展業務是業內最大的。我們所做的工作讓我感到驚訝。所以我們的開發團隊，雖然這是一個起伏不定的業務，他們做了令人難以置信的工作。有一件事我可以向你保證，我們有能力做高質量的開發安裝和長期維護服務，我們是一個更好的供應商，一個更好的合作伙伴，我們的客户和我們的客户看到這一點。所以一年前我説我們必須做的是抓住那些我們非常強大的市場，我們有很好的開發和維護團隊在我們的One View計劃下並肩工作。我們必須在我們可以服務的每個市場上做到這一點。所以我們宣佈將開設10家。我們需要做什麼來開設開發分支機構。我們通常有房地產和維護分支機構。我們試着找一個分店經理，我們找一個賣家進入那個市場，然后我們出去。你看到我們説我們有六個開放的，這是因為我們有書積壓。它們各不相同。一些分支機構已經得到了大的工作，但我會向你保證，每個分支機構都有一個很好的開放報價管道，他們試圖土地。我們仍然説的五家正在開業，我們已經聘請了人員，我們有了賣家，我們讓他們開始工作。我們尚未在那里完成任何交易，但我們預計在未來幾個月內，我們將看到這些交易流向完全開業的分支機構。我們相信，我們需要擁有發展資源來幫助我們服務的每個市場的分支機構。我們仍然有很大的開放空間可以通過維護方面的併購或有機機會來擴展。所以看，我認為我們對所看到的進展感到滿意。至少可以説，開發業務是起伏不定的，特別是在我們剛剛看到的第二季度的一些天氣情況下，你可以在季度之間看到動態，但我們預計該業務在今年下半年會出現增長，我們的團隊專注於繼續每天追求客户，我們正在與我們的合作伙伴合作。所以積壓的事情有點起伏不定，但我們所説的現在為這六個人開放的每個分支機構現在都已經預訂了訂單。佈雷特，你想添加細節嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

我只是想回應達拉斯的評論。我們確實擁有最好的團隊和最好的專家，他們在這個行業中創造了令人難以置信的工作。隨着時間的推移，它可能會有點起伏不定。我們看到過去兩到三個季度的項目推出。但如果你看看我們今年迄今的預訂量增長了15%，你看看我們的剩余績效義務（即一年以上的項目），環比增長了6%。因此，該行業的勢頭也在增強。

戴爾·阿斯普林

聽着，我們不要忽視這樣一個事實：當我們有這些冷啟動時，他們開放業務並出售新的開發工作，這只是一個領先的管道，以獲得更多的維護土地收入。因此，轉換這項工作對我們來説也是一個很大的機會。

佈雷特·厄本（首席財務官）

但我們對業務的發展軌跡感到興奮。那里的勢頭正在增強。在時間上，我們還沒有完全完成工作。我們預計會出現這種情況，但它即將到來，領先指標正在顯示增長。這就是我們下半年指導中暗示的業務增長。

操作者

謝謝接下來我們關注摩根大通的安德魯·斯坦納曼（Andrew Steinerman）。

亞歷克斯·赫森

是的，嗨，我是安德魯的亞歷克斯·赫森。希望大家都過得愉快。我實際上是一個多合夥人，所以我希望您能容忍我這一點。但只有幾個項目尚未涉及燃油成本。我知道有一些關於這可能如何影響輔助的討論。但需要明確的是，你沒有通過收入來獲得任何燃料效益，而你也沒有通過成本來獲得任何燃料效益。

戴爾·阿斯普林

正確.只是新的干擾。正確.亞歷克斯，我們，我們説過我們沒有暗示對燃料成本進行任何假設，亞歷克斯，我們也沒有假設任何收入方面。所以你的假設絕對正確。那麼瞭解Snow，您能否向我們提供Snow收入的EBITDA流動情況？我知道由於一些合同動態，上個季度的情況有點平淡。你知道，只是想了解簽訂更多合同書的轉變如何影響Snow和第三個（如果你願意退出的話）的收入和增量利潤。是啊所以上個季度我們説我們低於20%的目標，亞歷克斯。雖然我們沒有完全加載Snow的P和L，但顯然我們正在共享資源。我們相信，目前該業務的全年流量約為EBITDA的20%。斯諾是一個很棒的故事，我會讓佈雷特幾分鍾后在這里發表評論。雪是指我們看到很多雪的市場和我們沒有看到任何雪的市場。因此，當你真正分解我們所經歷的雪季時，顯然東海岸的每個人都在整個季度和今年上半年以某種方式感受到了天氣的影響。事實上，我們在陸地上看到的一些輔助好處，我們看到了一路結冰到佛羅里達州，這些團隊必須在我們經歷深度結冰后的第二季度時工作。但東海岸，甚至是降雪量不一的卡羅萊納州，也看到了相當多的降雪。與此相反，科羅拉多州和太平洋西北部的降雪年非常非常軟。由於雪的波動性，這兩個市場傳統上都需要更多的時間和材料來削減可變的雪。什麼可以稍微拖累這些利潤率。但再一次，從長遠來看，我們的目標是成為客户更好的合作伙伴，我們將繼續努力讓客户簽訂更多年度定雪協議。我們希望繼續推動這一點，以便客户知道他們將花多少錢來購買雪。如果我們像剛剛那樣度過了重要的一年，是的，也許利潤不那麼高，但它使我們能夠長期與他們一起管理業務。在雪少的年份，也許在這些市場我們做得更好一些。但Alex Dancer，我認為這大約是20%。我認為這對我們來説是一個健康的利潤率，並確保我們能夠擁抱客户。布拉德，你想添加嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

不，我認為這是我們進入下一個降雪季節的機會，東北部和大西洋中部地區有外部降雪，試圖將更多合同轉移到固定狀態。我們大約有2/3、1/3的變量。現在我們大約有60、40個變量。所以傾向於變量。但由於我們現在正在為下一季續訂這些對話並在下一季銷售，降雪量增加，這是我們通過將更多業務轉向固定業務來使雪模型更具可預測性的機會。

操作者

謝謝接下來我們來看看BTIG的Brian Gilbert。

布萊恩·吉爾伯特（BTIG股票分析師）

嗨謝謝.早上好夥計們。很高興看到收入計劃的所有工作開始在景觀維護維護業務中發揮作用。我認為上個季度我們已經討論過，您的一些客户的預算可能會因降雪而緊張。幸運的是，這一點在本季度似乎沒有實現。但我想知道你是否可以擴大你從客户那里聽到的關於他們的胃口和支付景觀美化服務的能力。和.然后只是快速的內務處理。我想我沒有聽説你本季度增加的賣家數量，所以如果你能量化這一點，那就太好了。謝謝.

戴爾·阿斯普林

是啊佈雷特説的是，瑞安，我們的數量同比大約增加了200。我們説過我們上漲了約180。第一季度末，我們的賣家數量增加了約200家。所以每天都在波動。顯然，我們繼續保持把氣體，因為我們已經通過四月。所以這只是你的快速家務。我想説的是，我們聽到的是我們去年在第三季度的時候談論過的，我們從解放日的反應中聽到了一些挑戰。我們很快就從客户那里聽到了他們對關税或其他即將推出的任何潛在影響感到緊張。我們的團隊告訴我們，他們現在還有很多工作要做。隨着我們進入今年夏天，他們感到更加樂觀。我們有一些客户的降雪成本很高，但在大多數情況下，把一點點噪音去掉。隨着人們對今年夏天的可自由支配支出更加樂觀。很多人都知道他們希望自己的房產看起來不錯。現在是春天了。現在是他們開始進行一些投資的時候了。因此，我想告訴你，2026年5月初，我們坐在這里，比12個月前面臨一些阻力時感到更加樂觀。聽着，我們期待着你們本周的會議，我們對你們的一些投資者感到興奮，我們將於本周在紐約見面。但是佈雷特，你想補充什麼嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

瑞安，我只是補充説，這是什麼給了我們信心，以提高我們的土地指導在今年下半年。對的如果我們看到任何類型的放緩或疲軟，我們會猶豫是否要這樣做。但我們合同簿上的勢頭現在同比增長了3%。我們的合同賬簿連續四個季度實現淨新增正增長。我們留住客户的時間更長。正如戴爾早些時候所説，那些在我們身邊停留時間更長的客户比我們更有信心在我們身邊花費更多的錢。因此，這些事情，包括下半年的輔助前景，讓我們有信心在下半年提高土地指南。

操作者

謝謝接下來我們來看看高盛的喬治·唐（George Tong）。

亞歷克斯·拉克里茨

嗨，我是喬治城大學的亞歷克斯·拉克里茨。您能否提供有關開發合同轉換為定期維護合同的最新信息，然后説明CSPView如何跟蹤70%的長期目標？

戴爾·阿斯普林

是的，聽着，我想我們説的是發展起伏不定。我們看到了持續的勢頭。我們的團隊比以往任何時候都工作得更好。從2025年到2026年上半年，情況相對一致。因此，今年上半年我們關閉的項目很少，正如你所看到的，我們的開發收入有點疲軟。隨着工作的最終完成，我們將看到這一點。隨着今年下半年的發展，我們將看到更多轉變的機會。因此，當你所關注的只是開發收入時，這是一個艱難的指標，亞歷克斯，因為你實際上必須真正關注有多少工作崗位被關閉。我們在這里進行了一些淘汰。當我們進入下半年時，我們將看到這些工作崗位關閉，然后這將為我們在維護方面創造機會。因此，我們對團隊的合作方式感覺很好。但是布倫特，你想加上嗎

佈雷特·厄本（首席財務官）

Alex，我只想説，我們的團隊的合作比我們所在地區以往任何時候都更好，特別是在我們共同設有維護和開發分支機構的地方。在過去兩年半的時間里，這些團隊在一個光明的視野下結成了密切的合作伙伴，他們的合作比以往任何時候都更好，你想想我們的冷啟動策略。我們有六個冷啟動，其中包括維護分支機構、維護員工，這些市場上已經享有維護聲譽。當我們在這些領域開啟開發冷啟動時，這隻會增加轉化機會。我們已經進行了維護。

操作者

謝謝接下來我們將關注Loop Capital的Jeffrey Stevenson。

Jeffrey Stevenson（Loop Capital股票分析師）

感謝您今天回答我的問題，並祝賀季度表現強勁。因此，您報告稱，受益於景觀美化方面的正收入流，本季度維護利潤率強勁擴張110個基點。因此，您知道，儘管由於本財年下半年新銷售人員的持續加快，您的維護利潤率正在下降。你相信戴爾嗎？3月份季度利潤率強勁擴張表明，隨着景觀美化需求迴歸正值，一個光明的觀點舉措正在推動基礎利潤率的提高。

戴爾·阿斯普林

是的，好問題，傑夫。所以30個月前，我意識到我們必須解決這個業務，我們必須讓它發展。毫無疑問，我們的未來是有機增長收入，而不僅僅是購買收入。這關係到業務的有機增長。毫無疑問，當我們能夠通過現有的分支網絡種植4%的土地時，這將為我們創造有利可圖的利潤率擴張。現在，雪並沒有真正傷害我們。這並不是一切發生的原因。但我們堅信，傑夫，土地、有機增長以及由此產生的流動是我們的未來。這就是為什麼我們對今年下半年的預測如此興奮。土地增長率從全年的1至2%增加到3至4%或2至3%。爲了給您一個快速參考，我們更新的指南建議我們將在未來兩個季度內將土地維護業務增長3%至4.5%。這就是我們興奮的原因。這就是為什麼毫無疑問，我110%致力於投資我們的一線團隊和銷售團隊，以爭奪市場份額。我們已經做了一切所需的事情來奠定這項業務的基礎。我們遠非完美。我們需要繼續推動那些客户保留率低於90%以上的分支機構。你看，現在我們35%的分支機構的比例為90%，這很棒，我向他們表示祝賀。但我們還有10%低於70%。我們非常專注於照顧這些分支機構。我想談談80%以下沒有分行的那一天。照顧我們現有的客户是我的首要任務。在此背后，我將投資、投資、投資於增長。我們沒有理由因為佈雷特這麼説而放棄我們的戰略，我會這麼説，它正在發揮作用。它正在產生我們一直在等待的增長。我非常興奮這不僅對今年下半年意味着什麼，而且對未來27、28、29年意味着什麼。我們擁有1300億美元的終端市場，但我們只是該終端市場的一小部分。我們要分享。我們將發展這項業務。我們100%專注於成為客户首選的提供商，這就是我們的重點。所以傑夫，這個問題很好。佈雷特，你想補充嗎？

佈雷特·厄本（首席財務官）

傑夫，我只是快速添加。聽着，您暫時考慮一下發展利潤率，自One DeliverView以來的過去三年里，該業務的EBITDA利潤率已擴大超過500個基點或500個基點左右。因此，巨大的利潤率擴張和發展確實被納入了One Deliverview戰略，你這麼說了，傑夫。現在是維護的時候了。我們的指南后半部分和全年指南暗示，在投資業務的同時，利潤率擴大和維持30至50個基點。我們每季度向增量賣家和銷售隊伍投資600萬美元。其中大約90%與維護相關。因此，儘管有了這筆投資，我們還是看到外部利益開始顯現。維護利潤率，預計全年指引仍將擴大30至50個基點。好問題，傑夫。

操作者

謝謝先生們，今天早上我們似乎沒有進一步的問題了。阿斯普林先生，先生，我想把事情交給您，請您發表總結意見。

戴爾·阿斯普林

是的，謝謝接線員。聽着，最后我將重申我們對未來道路的信心。今天我們有一些很重要的問題，但我們的轉變開始站穩腳跟。這對我們來説至關重要。在過去的兩年多里，我們在Brightview建立了更堅實的基礎。將組織聚集在一起，釋放效率並實現良好的財務業績。在此期間，我們通過更新車隊、支持一線團隊以及建立更強大、更深入的銷售組織，持續重新投資於業務。儘管我們仍處於轉型初期，但我們所做的投資正在轉化為不斷增長的合同，這將推動我們土地業務的長期收入增長。所以我們再次説過很多次，我們所做的一切都是爲了實現該業務的長期持續盈利利潤增長，並使其可持續發展。因此，我們將在未來幾年發展這項業務。因此，我們期待着在第三季度與大家交談。再次感謝您的關注，希望大家都有美好的一天，接線員，您現在可以結束通話了。

操作者

當然可以.謝謝阿斯普林先生，謝謝厄本先生。再次女士們先生們，這結束了谷歌的收益電話會議。再次感謝大家的參與。我們祝大家度過美好的一天。

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