完整成績單：優勢解決方案2026年第一季度盈利電話會議

謝謝操作員。早上好，感謝您加入我們。我想首先感謝我們的團隊在今年取得了良好的開局。我們還有很多工作要做，但我很感激我們的人民在這個不確定的時期表現出的韌性。我們的第一季度表現穩健，超出了內部預期，反映出體驗服務的強勁增長、零售商服務的改善以及影響品牌服務的持續阻力。第一季度，公司淨收入總額為7.23億美元，同比增長4%，不包括資產剝離，預計增長4.7%。調整后的EBITDA為6800萬美元，增長超過16%，預計增長22%，不包括體驗服務強勁的增量利潤率和零售商服務盈利能力提高所推動的資產剝離。我們的業績反映了上季度概述的增長和生產力計劃的持續進展，特別是我們的集中勞動力模式，這正在推動零售執行和盈利能力的提高。我們的技術投資還繼續提高我們的勞動力生產力，並提高我們為客户推動銷售的能力。我們仍處於實現這些舉措好處的早期階段。我們最近啟動了SAP實施的最后階段，並繼續推進人力資本管理系統的推出。第一季度現金流強勁。在3月份大幅償還債務后，我們產生了7400萬美元的調整后的自由現金流，並在本季度末獲得了1.44億美元的現金。雖然我們仍然專注於現金產生和生產力，但我們已加大力度推動整個平臺的增長。技術將推動更快的洞察付諸行動使用建立在我們數據湖之上的人工智能將使我們能夠更好地滿足對體驗式和其他商店服務日益增長的需求，並通過更好地瞭解體驗式和零售商服務中的產品水平表現來推動對客户品牌的需求。我們正在使用與遺留系統集成的人工智能工具以及流程重新設計來提高我們的招聘速度，以更好地滿足商店勞動力需求。我們的品牌服務團隊繼續推進我們的分析架構，推動更快的行動，提高加速品牌績效和動態紮根商店品牌經銷商的可能性。我們利用與Instacart的聯盟等合作伙伴關係，幫助代表客户推動更好的零售定價和分類決策。我們正在合作利用專有數據和基於警報的模型，更有效地部署零售代表，以獲得最高收益的商店機會。我們與Instacart的零售試點正在擴大，初步結果是積極的。我們還在拓展新市場和服務，並看到了向雜貨零售以外擴張的有意義的機會。我們正在與幾家非食品零售商積極討論，以提供與多年來我們一直與雜貨店和其他食品渠道提供的類似的服務。雖然增長是我們的重點，但我們將繼續追求多項生產力舉措。首先，我們的集中勞動力模式正在提高服務質量並支持長期利潤擴張，特別是在體驗式服務方面。隨着我們在大約80%的美國雜貨渠道中執行產品重置和商店改造工作，我們還看到了將其中一些功能擴展到我們的零售商服務部門的機會。其次，我們正處於企業技術改造的最后階段。我們的SAP和Oracle平臺增強了我們的數據完整性，提高了我們的報告能力，減少了重複的系統，並提高了我們提供洞察驅動服務的能力。雖然我們的工作日實施將進一步改善我們的人才管理，但這一轉型的繁重工作將在年底前基本完成。從2027年開始，我們預計將更充分地實現這些投資的效率效益。翅片盟友，我們正在將人工智能整合到我們的運營中。今天人工智能支持的人員配備和調度工具已經在提高我們的速度和勞動力利用率。我們正在利用人工智能來進一步提高業務效率，並希望它在提高執行、預測和勞動生產率方面發揮重要作用。這包括基於用例的人工智能工具選擇和開發方法，以及加速數據的保真度和成熟度以確保準確性。我為我們在本季度的執行力感到自豪，在消費者持續疲軟的情況下儘可能控制我們在消費領域的業務幾個持久趨勢更廣泛地影響了我們的業務，中低收入消費者仍然高度關注價值，而高收入消費者正在將支出轉向更健康的選擇，並開始尋找儲蓄機會。天然氣價格上漲正在限制消費者支出，並導致消費者信心降至1952年開始追蹤以來的最低水平。我們預計這些動態不會在短期內發生變化，但我們正在相應地調整我們的業務，並幫助我們的製造客户和零售商客户調整戰略。此外，與其他行業相比，我們對快速發展的消費包裝品行業的敞口在這種環境中提供了更小的波動性，而且我們更加關注代表品牌服務收入的大部分的食品類別，提供了一定程度的內在彈性，因為消費模式往往相對穩定或隨着時間的推移而變化得更慢。最后，作為一家規模化的外包勞動力提供商，我們有能力為客户提供支持，因為他們看到更高的效率和投資回報。零售業招聘仍然具有競爭力，但與最近幾個季度的情況一致，我們正在投資於勞動力和培訓，以支持我們看到的持久需求增長。正如我在這次電話會議開始時所説，我們的部門業績好壞參半。體驗式服務第一季度業績非常強勁，活動增長超過19%，執行率逐年和環比均有所提高。在建立盈利勢頭的同時，我們專注於通過推進集中勞動力模式的推出、加強培訓和安全協議以及推動有利的組合轉向利潤率更高的活動來提高盈利能力。品牌服務繼續應對充滿挑戰的環境，導致一些客户流失。隨着我們將繼續度過這一年，我們的重點是通過加強客户保留工作、高管參與和現有客户的有針對性的增長機會來穩定收入基礎。今年早些時候，一些現有客户已將零售賬户覆蓋範圍轉移給我們，我們已經看到了進展。新業務開發仍然活躍，並嚴格關注更高質量的機會。儘管仍面臨壓力，但我們相信，隨着這些舉措的實施，業務將趨於穩定。儘管本季度出現了與時間相關的收益，零售商服務仍實現了穩健的正收入和EBITDA增長。活動定價的改善和渠道組合轉變的温和影響讓我們感到鼓舞。渠道勢頭強勁，我們正在轉換新客户和新服務產品，這將繼續支持該領域的增長。我們特別看到零售業務的強勁轉變。最后，我們仍然專注於收入和成本的一致以及改進執行紀律。現金產生仍然是我們業務的核心優勢。在嚴格的流動資本管理的支持下，本季度現金流表現繼續強勁，儘管一些新系統的實施時機導致DSO略有環比下降。我們預計DSO將在短期內上升，然后在今年晚些時候有所改善。我們的資本支出符合全年預期，我們 本季度償還了約1.3億美元的債務。總體上增強的流動性支持我們的運營和戰略靈活性。我們對我們的結果感到滿意。我們保持謹慎的前景，反映了我之前提到的持續不確定性。我們預計體驗服務將強勁，零售商服務的增長表現將有所改善，並在全年實現穩定和品牌服務方面取得進展。我們重申全年收入增長持平至低個位數，調整后EBITDA持平至中個位數，因為我們的收入增長加權為我們投資組合中利潤率較低的業務，調整后的未動用自由現金流為2.5億至2.75億美元，淨自由現金流轉換為調整后EBITDA的25%，不包括與最近債務再融資相關的增量成本。我們對我們的進展感到鼓舞，並繼續專注於執行我們的戰略和推動長期盈利增長。我現在將把它交給Chris，以瞭解有關我們財務業績的更多詳細信息。

謝謝戴夫，歡迎大家今天加入我們。我將按部門回顧我們第一季度的業績，討論我們的現金流和資本結構，並提供有關我們前景的更多細節。正如上個季度所指出的那樣，我們最近剝離了一家小企業、一部分股權和歐洲合資企業的一部分，這些企業2025年的收入總計約為2000萬美元，EBITDA超過1000萬美元。由於這些資產剝離，第一季度淨收入和EBITDA分別下調了約500萬美元和300萬美元。這些業務均包含在我們的品牌服務部門中，我們將在本季度的討論中對其進行比較。從品牌服務開始，第一季度我們的收入為2.26億美元，調整后EBITDA為2100萬美元，同比分別下降12%和25%。正如所指出的那樣，不包括資產剝離，收入下降10%，EBITDA下降17%。由於具有挑戰性的宏觀環境、精選客户損失和不利的組合轉變，該部門仍然面臨壓力。雖然我們在該領域保持成本紀律，但我們無法完全抵消這些影響。也就是説，我們正在採取有針對性的行動來提高績效，包括擴大客户足跡，加速現有客户群的交叉銷售，依靠更新的高價值服務以及轉化堅實的機會管道。我們還利用技術為客户提高效率並提高投資回報率。雖然短期情況仍然具有挑戰性，但我們相信，隨着今年的進展，業務將走向更穩定的基線。在體驗式服務方面，我們創造了2.7億美元的收入和2600萬美元的調整后EBITDA，分別同比增長22%和116%，這得益於更高的活動量，強勁的執行力和與去年同期更容易的比較。我們看到現有客户和新零售合作伙伴的增長，反映了持續強勁的需求。在運營方面，我們受益於需求和勞動力可用性之間的改善，支持更高的事件執行率和增加的數量以及價格優化，部分被更高的可變勞動力和工資成本所抵消。我們仍然專注於通過更好的勞動力利用率和組合，以及我們的CLM計劃以及入職和保留改進，將強勁的需求轉化為持續的利潤率改善。CLM計劃已經使執行受益體驗服務我們的招聘計劃在第一季度加快，淨僱用人數和保留人數大幅增加，與上年保持一致，這使我們能夠在第二季度支持強勁的執行。除了支持增長之外，我們還看到招聘流程的效率提高，反映在每次招聘成本的顯着降低上。在第一季度，我們繼續招聘人員來支持增長，包括一線員工、活動經理和輪班主管。我們將在2026年投資於我們的隊友，以提高客户的服務水平。因此，在體驗服務方面，我們預計今年收入將強勁增長，調整后EBITDA增長將與這些投資帶來的收入增長大致一致。在零售商服務方面，我們的收入為2.27億美元，調整后EBITDA為2100萬美元，同比分別增長4%和14%。新業務的勝利、定價、關鍵客户計劃的持續增加和項目時機的支持。我們很高興零售商服務部門在本季度恢復了調整后的EBITDA增長。第一季度，我們彌補了上一年期間的客户損失，而某些項目工作的時機也帶來了好處。我們還看到渠道組合轉變的影響有所減弱，導致本季度增長的拖累較小。此外，我們預計f新項目，新服務線和新客户在第一季度加入，以支持2026年的整體增長。與影響季度節奏的年度比較因素。我們的重點仍然是執行，人員配備，調整和運營紀律，以轉換管道實力為更一致的收益，我們感到鼓舞的是，目前的管道勢頭。第一季度共享服務成本同比下降，反映了勞動力和專業服務支出的減少。我們預計2026年共享服務成本將與上年相比保持穩定，即使我們繼續投資於增長和轉型，運營效率有助於為這些投資提供資金，轉向資產負債表和流動性，我們本季度末的現金比第四季度減少了1.44億美元，因為我們利用強大的現金狀況來減少債務，但高於上一年期間的1.21億美元，反映了嚴格的資本管理。正如我們在上次財報電話會議上提到的那樣，我們在第一季度完成了將債務期限延長至2030年，改善了我們的流動性狀況和整體財務靈活性。我們現在還有一個基本上固定和對衝的利率結構。季度末，我們的淨槓桿率為調整后EBITDA的4.2倍，低於第四季度末的4.4倍，我們預計年底將在這一水平左右。我們正在執行一項明確的計劃，以進一步降低槓桿率並實現3.5倍或以下的長期目標。轉向現金流和營運資本現金產生仍然是業務的核心優勢，我們繼續通過嚴格的成本管理、降低重組成本和專注於營運資本改進來優先考慮現金產生。第一季度DSO略有增加，預計未來幾個月將保持高位，主要是由於正在進行的系統實施和升級的暫時影響，包括我們將於本周上線的SAP實施的最后階段。隨着時間的推移，我們預計對未完成銷售天數（DSO）進行嚴格的管理。雖然年中仍將保持高位，但我們預計年底水平將低於上一年，從而支持強勁的全年現金流產生。本季度調整后的未支配自由現金流為7400萬美元，轉換率為110%。第一季度的重組成本較低，我們繼續預計全年重組成本約為上年水平的一半。最后，談到我們的前景，我們對第一季度的業績感到鼓舞。鑑於持續的宏觀不確定性以及利潤率較低的業務部門強勁增長導致的利潤率結構不利的轉變，我們保持謹慎的前景。此外，本季度的部分表現反映了與時間相關的好處，這些好處可能會在今年剩余時間內正常化。正如Dave提到的那樣，我們重申了之前的2026年指引，包括收入增長持平至個位數，調整后EBITDA持平至個位數，調整后的未動用自由現金流為2.5億至2.75億美元，淨自由現金流轉換約為調整后EBITDA的25%，不包括與我們債務延期相關的增量成本。從節奏的角度來看，我們現在預計上半年全年調整后EBITDA將在40%的較低範圍內。影響我們前景的關鍵因素包括勞動力和福利成本、混合動態以及我們將管道轉化為收入的能力，特別是在品牌服務領域。總體而言，我們仍然專注於執行、成本紀律以及為業務定位，以實現一致和可持續的績效。感謝您抽出時間。我現在要把它還給戴夫。

優勢解決方案（NASDAQ：ADV）周三公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問www.example.com。

在www.example.com上觀看網絡廣播

優勢解決方案報告第一季度淨收入為7.23億美元，同比增長4%，調整后EBITDA增長超過16%，達到6800萬美元。

通過最近的SAP實施和人力資本管理系統的推出，該公司專注於技術投資和人工智能，以提高勞動力生產力並推動銷售。

優勢解決方案維持全年指引，預計收入增長持平至個位數，並由於利潤率組合的轉變，調整后EBITDA持平或下降中個位數。

運營亮點包括體驗服務的強勁表現，活動增長19%，以及零售商服務的盈利能力提高。

管理層對進軍非雜貨零售市場持樂觀態度，並強調正在進行的生產力計劃，包括集中式勞動力模式和人工智能集成。

操作者

歡迎來到優勢解決方案計劃2026年第一季度財報電話會議，議長講話后將舉行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按STAR，然后按電話鍵盤上的數字1即可。如果您想撤回您的問題，請再次按Star One。謝謝作為提醒，本次會議正在錄製中。歡迎來到優勢解決方案第一季度收益電話會議。首席執行官Dave Peacock和首席財務官Chris Grohe今天參加了電話會議。戴夫和克里斯將提供他們準備好的發言，之后我們將開始問答環節。在這次電話會議期間，管理層可能會做出聯邦證券法含義內的前瞻性陳述。由於幾個因素，實際結果和結果可能會出現重大差異，包括公司向SEC提交的10-K表格年度報告中更全面描述的因素。所有前瞻性陳述均受到這些因素的限制。我們今天的言論包括某些非GAAP財務指標，這些指標與我們收益發布中最具可比性的GAAP指標相一致。提醒您，除非另有説明，今天討論的財務業績將來自持續運營，收入將不包括可報銷費用，現在我想將電話轉給戴夫·皮科克。

戴夫·皮科克（首席執行官）

Chris Grohe（首席財務官）

戴夫·皮科克（首席執行官）

謝謝克里斯。第一季度反映了我們的戰略優先事項取得了堅實的進展，體驗式服務表現強勁，零售商服務業績改善，整個業務執行紀律嚴明。展望未來，我們相信我們的增長和生產力計劃，包括我們的集中勞動力模式，技術轉型和人工智能投資，使我們能夠很好地駕馭當前的環境。與此同時，我們正在利用這一勢頭，同時採取必要行動穩定品牌服務。我們仍然專注於執行我們的戰略，並隨着時間的推移產生強勁的現金流，因為我們在長期盈利增長方面佔據優勢。感謝大家的加入，我們期待着下個季度與這個群體建立聯繫。

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。如果您已撥入並想提出問題，請按電話鍵盤上的星號1舉手加入隊列。如果您想撤回您的問題，只需再次按Star One即可。如果您被要求提出問題並且正在通過設備上允許的揚聲器收聽，請拿起您的手機並確保在提出問題時您的手機沒有處於靜音狀態。你的第一個問題來自摩根士丹利的格雷格·帕里什。您的線路現已開通。

格雷格·帕里什（股票分析師）

嘿夥計們，早上好。嗨格雷格。恭喜該季度。嘿，謝謝你戴夫，你提到了超越雜貨零售的機會。我想你説過你正在與一些非食品零售商積極討論。你能給我們一些味道嗎？我的意思是我們談論的是哪些垂直領域？然后我的意思是，我猜這些市場在歷史上有什麼不同，然后為什麼你今天能夠攻擊它們？然后我的意思是，你認為這可能是進入2027年的貢獻者嗎？

戴夫·皮科克（首席執行官）

是的，謝謝你的問題。所以我會説，如果你想想我們過去幾年的業務，它在發展，對吧？我的意思是，我們收購了Damon，這在2018年顯著改變了我們的業務，整合了該業務，然后Covid襲擊了我們的業務，這對我們的業務產生了很大的影響，體驗業務幾乎枯竭，雜貨總部業務真正起飛，然后你就有了相反的情況。所以我認為我們太專注於管理很多不確定性和變化，我們沒有時間真正關注其他零售商。第一，第二，我認為你正在看到我們現在所説的一家真正開始並專注於雜貨零售的企業，這讓我們抬起眼睛，看到許多相同的影響正在影響其他零售商。我們曾與其他公司有過業務往來，但如果你考慮一下他們正在處理的勞動力短缺問題，我們認為有機會做得更多，而我們為店內臨時任務提供的補充勞動力就是一個例子。您知道，我們的供應鏈作為我們品牌部門的一項服務，有機會幫助零售商提供移動較慢的商品或我們所謂的限時特價商品。因此，這是一個非常早期的過程，我們正在進行良好的對話，並且探索機會的意願可能要高得多。但這需要一些時間因為我們正在培養這些關係。

Chris Grohe（首席財務官）

我能補充一下嗎，格雷格，這里只有一個考慮因素是，這實際上是發生在每個部分。是的戴夫談到了供應鏈即一種服務，這是我們在品牌服務領域所擁有的，但我們在零售商和體驗式領域也看到了這個機會，以超越我們整個業務中的典型雜貨店客户和客户。

格雷格·帕里什（股票分析師）

是的好的，謝謝，這很有幫助。然后也許作為后續活動，只是想深入瞭解一下體驗。多年來，那里有了很大的增長，然后可能放緩了一點，然后現在你在這里有點爆炸，你知道，也許只是幫助我們解開這個問題。我的意思是，有很多，你知道，所有這些，你知道，你去年做的人力資源系統工作，是不是，你知道，你做的很多工作只是一家大零售商？那麼，你知道，你是否只是在商店里做了比以前更多的工作？然后，你知道，我們這里的剪輯為20%。那麼我們如何看待今年剩下的時間和體驗呢？

戴夫·皮科克（首席執行官）

好吧，我想説幾件事。讓我們回去，因為我想有時候，因為我們每季度做這些，我們忘記了一年前發生的事情。去年第一季度，我們非常公開地談到，我們在招聘方面和為我們的業務提供勞動力方面遇到了一些問題，這對體驗細分市場產生了更深遠的影響。因此，我們正在重複那些有助於這種顯着提升的東西。這個季度你看到了這一點。顯然，由於我們能夠儘可能地供應勞動力，就像本季度所做的那樣，您可以獲得更好的固定成本覆蓋範圍，從而提高您的利潤率。我認為我們的勞動準備狀況已經改善。這意味着，你知道，由於我們的勞動力運營團隊一年前啟動了許多舉措，無論是素質培訓，還是進來的勞動力的準備情況都更好。因此，這是爲了維持體驗細分市場相當強勁的增長率。您知道，在我們的零售商部門中，我們的供應鏈即服務（SAS）部門進行重置和改造，甚至在我們的品牌部門中，您知道，這也是我們業務的重要組成部分，而且需求不斷增加。所以我真的認為就是這些事情。我們一直關注的另一件事是圍繞培訓、招聘、縮短人們從被僱用到實際開始工作的時間採取了很多舉措。這會導致更高的保留率。因為你必須記住，當你僱用小時工時，他們確實立即需要這份工作。通常他們希望立即開始。因此，我們一直專注於這一點並改善員工體驗。

Chris Grohe（首席財務官）

嘿，格雷格，我只想在戴夫的觀點上補充幾點。戴夫提到了更容易的比較，但我們在該業務的兩年增長也非常強勁。我們一直在跟蹤它，稱之為30%以上的增量利潤率。本季度你看到的水平大致相同。當你有近20%的執行力時，就稱之為19.5%的執行力，對不起，需求增長。然后順序加速執行。你知道，這些不僅會導致整體增長，還會導致強勁的利潤率表現。我還想指出的是，我們已經看到了擴展。我們在那里增加了一些新的、一些新的客户，。因此，它不僅僅是核心業務。實際上，我們也有一些新客户加入，我認為確實如此。這只是延續下去的一個令人鼓舞的跡象。但我們只是。最后一條評論。我們在新聞稿中説，對不起，我認為劇本中我們確實預計今年會出現穩健的收入增長。我們預計EBITDA將與收入增長大致一致。這是我們正在投資的領域。我們看到了這項投資帶來非常強勁的增量回報的機會。因此，請注意，隨着時間的推移，我們也希望嘗試投資回這里，以支持未來的增長。

格雷格·帕里什（股票分析師）

是的好的，非常有幫助。謝謝你們恭喜你的季度。謝謝

操作者

你的下一個問題來自盧克·莫里森（Luke Morrison）與canaccord的臺詞。您的線路現已開通。

盧克·莫里森（股票分析師）

嘿夥計們，很高興聽到你們的聲音。下個季度從你那里。謝謝因此，也許我們可以開始閲讀一些，只需雙擊您從SAP、Oracle以及Workday實施中看到的一些效率優勢。聽起來我們終於到了真正開始開花結果並得到更充分實現的地步。也許你可以談論它如何流入模型的時機和節奏。我知道你説過我們將在2027年看到大部分情況，但也許只是框架，就像我們預計看到這一情況的時間一樣，然后也只是其幅度，就像我們談論的是數十個基點的利潤率上升嗎？我們談論的是數百人嗎？幫我們想清楚。

Chris Grohe（首席財務官）

是的，我想，你知道，爲了。顯然，這是Chris Growy，我確信戴夫會關注我在這里的評論。但是，你知道，我們談論的是公司的轉型階段基本上將於今年年底完成。爲了確保安全，我們在腳本中説過，我們今天將上線SAP的另一個實例。因此，這將是我們最后一項與SAP合作的重大業務。而且未來總是會有改進和努力。但我想告訴你們我們還沒有完成。我們仍在投資，你知道，我們的團隊仍有一些繁重的工作來完成這一任務，但我們在這方面確實處於良好的狀態。你知道，Oracle已經到位，明年工作日也會到位。所以我只是想確保我能讓我們走上今天的道路。因此，我認為我們發表了一個評論，即27年是許多效率出現的時候，是目前正在發生的一切的基礎。因此，這意味着我們不僅要建立好的系統，還要真正利用這些系統的價值。這些系統中內置了人工智能，效率來自於，你知道，讓我們所有的業務都有更好的數據完整性。我們確實在利用數據湖。我知道這是您聽我們談論過的一個詞，但實際上這將導致我們管理數據的方式顯着效率和完整性。我認為您在這里看到的關鍵是整個業務的效率以及業務的績效和利潤率的價值。毫無疑問我不會為您量化這一點，但這應該是有益的，尤其是在27年。然后我們還討論了例如DSO。所以我們由此產生的現金流收益應該也應該相當顯着。所以我想這就是我看待它的方式。再説一次，我不能一定給你一個數字，但看看它更像是27個機會，你知道，它不僅僅是利潤率表現，還包括現金流。

戴夫·皮科克（首席執行官）

是的，我要繼續。我們對工作日對我們的業務意味着什麼感到非常興奮。我的意思是，當你有近7萬人和7000萬個勞動小時時。當我在一家區域雜貨店工作時，我在較小的環境中看到了他們可以做的工作，包括員工體驗、員工敬業度、操作便利性以及培訓方面的實際改進。你不能低估培訓對於為我們的客户提供卓越的客户體驗和客户體驗的重要性，但現在我們看到了很多好處，正如克里斯所説，我們經歷的數據湖和雲遷移使我們能夠利用機器學習和人工智能。我知道這是一個流行術語，但在我們的業務中意義更深，其中一些案例發生在我們的勞動力運營中，它幫助我們簡化招聘流程，我們現在正在開展項目，這些項目正在分解您被僱用和您開始與我們一起工作之間的那段時間的流程。很多公司都經歷過這種情況，他們從事大量勞動力業務。但這令人興奮，因為當您考慮大型語言模型、此類數據量，以及它對員工經驗保留可能產生的積極影響，希望隨着時間的推移降低招聘成本。我們看到了一些種子，但我們對它未來的發展感到興奮。

盧克·莫里森（股票分析師）

是的，是的，超級有幫助。然后也許只是爲了跟進，你知道，雙擊Pulse和Instacart，你知道，這些繼續被突出顯示，它們繼續成為談話的話題。也許只是幫助我們思考一下，您是否看到他們在新的業務勝利中被引用？現階段他們是否為客户創造了有意義的收入或價值？他們是否仍處於投資或加速階段？我會考慮一下。

戴夫·皮科克（首席執行官）

是的，更多的是處於上升階段。我們與Instacart的合作伙伴關係，今天看到的第一季度表現出色，目前尚處於早期階段，我們已經擴大了試點範圍。該試點非常成功，也是我們試圖實現的目標，因為它與我們的銷售業務中基於實時信號的流程以及我們獲得的數據效率以及兩家公司之間的數據傳輸非常成功。因此，我們看好這意味着什麼。我認為我們能夠為彼此提供價值，併爲我們的客户和客户帶來利益。所以早期階段，我們不會分享細節，因為就像我説的那樣，試點還為時過早，但隨着試點的擴大，我們發現很多客户感興趣，並且願意加入我們測試這些新功能的旅程。但我認為你會在2027年看到更多好處。

盧克·莫里森（股票分析師）

好極了謝謝

操作者

目前沒有進一步的問題。我現在將把電話轉回戴夫·皮科克（Dave Peacock）徵求結束意見。

戴夫·皮科克（首席執行官）

謝謝我們感謝大家加入這個呼籲。我們期待着今年夏天晚些時候的第二季度電話會議，並祝您度過美好的一天。感激

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。