Geron報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

周三，Geron（納斯達克股票代碼：GRN）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/5ucec3cw/

Geron報告2026年第一季度淨收入為5180萬美元，同比增長31%，環比增長8%，與2026年2.2億至2.4億美元的收入指引一致。

該公司致力於通過提高醫療保健專業人員的意識和教育以及對數字營銷和研究合作伙伴關係的戰略投資來擴大Rytello在美國的市場佔有率。

Geron正在探索Rytello在歐洲的商業策略，強調需要平衡患者准入與保持定價完整性，並計劃在今年年底前敲定他們的方法。

總運營費用同比下降9%至5，040萬美元，說明了財務紀律，該公司保持着3.21億美元的強勁現金狀況。

管理團隊強調了推進臨牀試驗的重要性，特別是3期IMPACT MF試驗，並預計將在2026年下半年實現關鍵里程碑。

操作者

大家好，歡迎來到Geron Corporation 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者均處於僅限收件箱模式。演講者演講結束后，將進行問答環節。要在會議期間提出問題，您需要按手機上的星號11。然后您將聽到自動消息。您的手被舉起以撤回您的問題。請再次按星11。請注意，今天的會議正在錄製中。我現在將電話轉給投資者關係和企業事務高級副總裁Dawn Shotland。你可以開始了。

Dawn Shotland（投資者關係和企業事務高級副總裁）

大家早上好。歡迎參加Geron Corporation 2026年第一季度財報電話會議。在我們開始之前，請注意，在本次演講和問答過程中，我們將就未來事件、績效計劃、預期和其他預測做出前瞻性陳述，包括與我們2026年財務指南、我們當前的Rytello商業化戰略以及美國和歐盟的相關機會、Rytello的治療潛力、其他預期的臨牀和商業事件以及相關時間表、我們的財務資源的充足性以及其他非歷史事實的陳述，這些陳述當然涉及可能導致實際事件、績效和結果與這些前瞻性陳述中包含的內容存在重大差異的風險和不確定性。因此，我建議您參閱今天的收益發布中以及Geron向SEC提交的最新定期報告中的風險因素標題下描述的風險和不確定性，其中確定了可能導致實際結果與這些前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異的重要風險因素以及Geron風險和不確定性披露的未來更新。包括他即將發佈的10-Q表格季度報告。Geron不承擔更新前瞻性陳述的責任或義務。與我一起參加今天電話會議的還有Geron管理團隊的幾名成員。Harut Kemerjian，首席執行官、Ahmed El Nawabi，我們的首席商務官、Joseph Eades博士，研發執行副總裁兼首席醫療官，以及我們的首席財務官Michelle Robertson。至此，我將致電Harut，回顧Geron的進展和策略。

Harut Kemerjian（首席執行官）

謝謝大家，道恩，大家早上好。第一季度，我們在2026年戰略優先事項方面取得了進展。我們通過專注的商業執行來發展Rytello，並推進我們的歐洲商業和定價戰略，同時保持我們的財務紀律。我們還歡迎Geron新任首席法律官兼公司祕書Timothy Williams以及兩位新董事會成員Patricia Andrews和Constantine Chinopoulos，進一步加強了我們的領導團隊。總的來説，他們帶來了數十年的經驗，領導和建議生物製藥公司，並將有助於我們執行我們的戰略重點和推動商業增長的Rytello Rytello第一季度淨收入為5180萬美元，同比增長31%，環比增長8%，使我們有望實現2026年2.2億美元的淨收入目標2.4億美元，我們繼續看到治療領域的強勁順風，補充了我們重新調整的商業戰略，並推動了Rytello的需求。我們專注於三個關鍵舉措，推動我們的Rytello美國增長戰略。在商業方面，我們將繼續提高醫療保健專業人員對Rytello的認識和教育，並制定完善的參與計劃，幫助更快地識別合適的二線患者，並通過加速投資環繞聲方法來增加我們在血液學論壇上的面對面和數字影響力來補充我們的現場力量工作。從醫療事務的角度來看，我們正在擴大與美國血液學界的研究合作伙伴關係和研究者贊助的試驗項目，以增加我們對Rytello的瞭解和現實世界的經驗。Rytello在美國市場不斷增長的需求仍然是我們的首要任務，我們從患者和醫療保健提供者那里瞭解到，歐洲對低風險骨髓增生綜合症治療方案的需求尚未得到滿足，並且Rytello有興趣幫助滿足這一需求。本季度，我們與歐洲醫療專家進行了對話，在健康技術評估方面取得了進展，並進行了詳細的研究，以更好地瞭解歐洲的定價環境。作為一家生物技術公司，我們有義務為患者提供我們的藥物，但我們也有責任保持一種反映我們創新並支持我們下一波增長的價值。我們知道歐洲對Rytello的需求是真實的，我們正在探索一種創新的商業戰略，可以最大限度地提高Reytello在歐洲的價值，同時保持其在美國的定價完整性。一旦我們明確了定價和市場機會，我們預計將在年底前傳達我們在歐洲的商業計劃。財務紀律仍然是Geron的另一個首要任務。我們報告稱，第一季度總運營費用為5，040萬美元，同比下降約9%，這證明了我們的財務紀律。第一季度的一些動態，例如年度獎金、去年重組的遣散費以及為加強Rytello供應鏈而進行的MCC投資，導致現金減少，這符合我們的預期。我們有望實現2026年2.3億至2.4億美元的總運營費用。至此，我將把它交給Ahmed El Nawabi，以提供有關Rytello商業表現和執行的更多細節。

Ahmed El Nawabi（首席商務官）

謝謝Haru Buttello的第一次企業業績就被暗示了。我們的戰略旨在支持可持續增長，並確保Rytello在治療過程中的正確時刻為更多符合條件的患者提供幫助，此時他們最有可能受益。第一季度，我們的需求環比增長了6%，處方賬户增長了約12%，將我們的足跡和區域擴大到約1450個賬户，一線和二線患者按12個月滾動開始率為30%。Rytello有可能在第二次實驗室測試中對低風險的骨髓增生綜合症患者產生最大的影響，我們目前估計今年約有8，000名患者。該患者群體是我們的主要商業重點，我們的戰略得到了當前NCCN指南的支持。在Rytelo的寬帶支持下，統計數據轉移到一線環境中，這是一種不斷增長的現實世界經驗，最后但並非最不重要的是，IMERGE數據，包括ASH 2025上提供的數據，表明治療后出現的血細胞減少與目標活動一致。我們的商業執行專注於三項核心舉措。首先，有針對性地與大容量社區帳户進行互動。我們正在優先考慮通過現場參與治療早期一線和二線患者的中心。此外，我們繼續通過數字策略為主要治療挽救患者的患者提供較低的治療量。其次，我們正在投資最有效的營銷渠道。這包括大力強調數字非個人推廣和第三方教育平臺，以創建我們所説的3D環繞聲或Rytello，確保跨多個接觸點一致的高質量信息傳遞。第三，我們通過有效的客户管理執行交叉職能，利用ASH 2025上展示的數據積極解決血細胞減少症，並強調與緩解的潛在關聯，同時將Rytello定位為適當二線患者的標準治療，無論其RS如何。我們相信，我們的商業戰略和投資能夠很好地將Rytella帶給符合條件的低風險MDS患者，並使我們能夠在2026年增長需求。我現在把它交給喬來討論我們的醫學和科學思想。

喬

謝謝Naval。第一季度，我們繼續與血液學界密切合作，以增加Rytello的發言權份額。自今年年初以來，我們參加了多場醫學會議，包括再生障礙性貧血骨髓綜合症國際基金會和2026年泛血液學臨牀更新會議。這些都是有針對性的同行會議，為醫療保健專業人員之間進行更詳細的臨牀對話和實際討論提供了機會。我們還期待着參加ASTHO和EHA，我們將與血液學家合作，根據其臨牀療效、生活質量益處和作用機制明確區分Imetelstat和低風險NHL，在KOL社區內發起倡導，並支持研究者的興趣和在線研究機會，無需醫療策略。這些醫學會議使我們能夠進一步教育血液學界瞭解賴特洛的深層科學證據。我們的信息繼續集中在ASH 2025數據上，表明治療后出現的血細胞減少與目標活動一致。我們看到社區血液學家越來越感興趣瞭解這些數據並學習如何將這些見解融入到他們的臨牀實踐中。我們很高興最近在《血癌雜誌》上發表的文章進一步強調了這些數據的重要性，該文章探討了治療后出現的血細胞減少症與賴氏菌臨牀反應之間的關係。我們還與學術中心合作，以支持人們對高級骨髓增生綜合症和現實世界證據研究的高度興趣。值得注意的是，我們看到歐洲中心的興趣越來越大，希望為臨牀前和現實世界證據數據生成做出貢獻。我們預計初步的現實世界證據數據將於2026年下半年公佈。此外，我們很高興將LSAT納入國家綜合數據或NCCS化療訂單模板中。其納入使Imetelstat成為低風險MD的積極治療與支持性護理。訂單模板為醫療保健從業者提供明確的管理指導，使imetelsat能夠無縫地融入腫瘤學實踐工作流程，並支持跨治療中心的標準化和適當的管理。繼2025年9月NCCN指南更新后，建議將Imetelsat作為低風險骨髓增生綜合徵的首選二線治療選擇。轉向我們的III期IMPACT MF試驗和復發難治性脊髓灰質炎，預計目前完全入組的試驗將於今年下半年達到minials死亡事件的觸發點。Imetelstat以管道為基礎，這就是為什麼我們相信它有潛力成為骨髓纖維化領域的一流治療方法。在骨髓纖維化方面，在疾病修飾活性與臨牀益處和總體生存率相關的證據下進行了臨牀試驗，該活性通過減少突變負擔，特別是JACK通過CALR和NPL驅動突變，改善骨髓纖維化和降低端粒酶活性（AS）端粒酶在癌症中顯着上調。對於我們的Impact MF試驗，總生存期是主要終點，我們對這一終點的信心得到了在二期IMbark試驗中觀察到的令人鼓舞的生存結果的支持，該試驗為Impact MF試驗的設計提供了信息。雖然從規劃的角度來看，我們的基本情況仍將在2028年下半年進行最終分析，但達到中期分析代表着一個重要的里程碑，因為我們繼續將潛力提升到較低風險的MD之外。早些時候的積極結果將代表我們計劃的一個上行方案。我現在把它交給米歇爾去檢查財務狀況。

米歇爾·羅伯遜（首席財務官）

謝謝喬，大家早上好。有關第一季度的更多詳細業績，請參閱我們今天上午發佈的新聞稿，該新聞稿可在我們的網站上獲取。我們的2026年第一季度業績反映了我們對商業執行和財務紀律的奉獻精神，這使我們能夠很好地實現2026年財務指導並推進我們的戰略優先事項，為患者和股東創造長期價值截至3月31日的三個月第一季度淨收入總額，2026年為5180萬美元，而2025年第一季度為3960萬美元。截至2026年3月31日的三個月，毛扣除額與淨扣除額的比例增至21%，而去年同期為13%。隨着銷量的增加，340 B的利用率和分包合同的擴大，我們預計隨着業務的成熟，這種情況還會持續下去。在2026年剩余時間里，我們預計毛額與淨值之比將在20多歲至20多歲之間。截至2026年3月31日的三個月的研發費用為1500萬美元，與2025年同期的1510萬美元一致。對於2026年，我們預計將繼續在我們的臨牀開發計劃中投資於DMC，並因2025年12月裁員導致員工人數減少而降低員工成本。截至2026年3月31日止三個月的銷售一般行政費用為3540萬美元，而2025年同期為4000萬美元。這一變化主要是由於較低的一般和行政人員相關費用和減少的員工人數部分抵消了額外的投資營銷計劃。對於2026年，我們預計將繼續投資於我們的Rytel編組戰略，並由於2025年員工人數減少而導致員工人數減少，從而降低GNA人員相關費用。截至2026年3月31日止三個月的總運營費用（包括銷售成本）為5，040萬美元，而2025年同期為5，510萬美元。此次裁員主要與2025年12月裁員導致員工人數減少有關。截至2026年3月31日，我們擁有約3.21億美元的現金等值。截至2025年12月31日，受限制現金和有價證券似乎為4.01億美元。提醒您的是，由於年度獎金支付的時間，第一季度我們通常會看到更大的現金流出。此外，與2025年12月宣佈的戰略重組相關的遣散費已在第一季度以現金支付。我們現金的減少也反映了MCC為加強我們供應鏈而進行的投資。對於雷泰洛，我們重申了2026年的財務指導。我們預計淨收入為2.2億至2.4億美元，預計今年下半年將出現更大比例的增長。我們的總運營費用指導為2.3億至2.4億美元，反映了強有力的財務紀律和支持我們商業戰略的投資。我們的財務狀況良好，有望實現2026年的財務指導，因為我們正在執行發展ritello的戰略優先事項，同時保持財務紀律。説完，我將把電話轉回Haru，請他發表閉幕詞。

Harut Kemerjian（首席執行官）

謝謝米歇爾。我們繼續在Geron建立以患者為中心、績效為導向的文化，以高水平的跨職能合作為標誌。上個月，我們舉辦了第一次全公司全國會議，這是一個絕佳的機會，可以讓這個充滿活力的團隊聚集在一起，團結在推動我們的使命、價值觀和目標周圍。我們擁有合適的團隊來執行我們的戰略優先事項，將Rytello帶給符合條件的患者並實現我們2026年的財務指導。在2026年剩余時間里，我們的重點是在美國發展Rytello，尋求將Rytello帶到美國以外的患者手中的途徑，推進MF試驗的影響力，保持財務紀律，並在將Geron打造為領先的血液學公司的過程中評估機會主義創新。再次感謝您抽出時間和對Geron的興趣。接線員我們現在準備開始問答環節。

操作者

謝謝此時我們將進行問答環節。爲了提醒提問，您需要按手機上的Star 11並等待您的名字被公佈。要撤回您的問題，請再次按Star One One。當我們編制問答名單時，請隨時待命。我們的第一個問題來自TD Callum的Tara Barncroft。您的線路尚未開通。

塔拉·巴恩克羅夫特

嗨，早上好。所以我有一個關於MF的問題。所以你知道，我知道我們一直聽到這樣一個主題，即醫生在意識方面對數據非常敏感。因此，我想知道您是否對今年如何傳達MF中期分析有任何最新想法。您會考慮在該版本中提供任何數字嗎？然后，我也想知道您是否認為中期結果可以深入瞭解Rytello和mds的潛在吸收。太感謝了

Harut Kemerjian（首席執行官）

如您所知，該試驗已全部報名，我們預計將在今年下半年進行中期分析。所以這仍在正軌上。通常我們認為DMC會會面，顯然我們是盲目的，而且顯然我們繼續希望根據結果保持盲目。但至少從我們認為的規劃角度來看，最有可能的是，他們告訴我們，繼續前進，如果他們告訴我們任何其他信息，那麼所有這些材料顯然都表明我們會相應地向市場傳達這一點。但是喬，你想補充什麼嗎？

喬

是啊早上好，塔拉。我認為你的問題是醫生對此有何反應？第二個是疾病區域或適應症，您確實有概念證明和總體生存率。所以它肯定會產生效果，一種積極的效果，因為我們在骨髓增生綜合症（MDDS）中傳達的信息是，這是一種疾病修飾劑，在第三階段獲得這一概念證明，並在MF中獲得總生存率肯定會增強和增強血液學診所Imetelstat的認識和價值。

塔拉·巴恩克羅夫特

太好了，謝謝。

操作者

謝謝下一個問題。我們的下一個問題，克里斯托是李約瑟公司的吉爾布盧姆。您的線路現已開通。

吉爾布魯姆

早上好，恭喜取得進展。這只是我們的一個簡短的問題，因為它與歐洲市場有關。你們説你們可能進行了一些市場調查。只是聽聽你的信息，你知道，聽聽你的信息，聽起來像是你正在考慮自己前進。這公平嗎？還是一個問號？謝謝

Harut Kemerjian（首席執行官）

是的，早上好，蓋爾。是的，與我們所説的一致，我們希望探索將Rytello帶給歐洲患者的所有選擇。如您所知，從患者數量的角度來看，歐洲的機會可能與美國的機會一致。因此，從患者數量的角度來看，這非常重要。當然，第二部分是定價，這對我們來説是一個非常關鍵的拐點，需要工作，這就是我們正在做的工作。如果您考慮像我們這樣的公司的選擇，它實際上是三個不同的領域。一種是經典的組合模型。另一端的第二個是與另一位藥劑師的全面合作，我們沒有做第一個。需要明確的是，這不是我們追求非常大的古典積累。這真的不適合我們。合作伙伴關係始終是一種選擇。但吉爾，我們在市場上看到的是歐洲新模式和新合作伙伴的出現，可以補充我們正在做的事情，因為有很多公司和總部位於美國的生物技術公司必須考慮如何為歐洲患者服務。他們中的許多人選擇不採取任何行動，我們認為這對患者和任務來説都是不幸的。但與此同時，我們希望確保我們正在進行深思熟慮的工作。所以我們正在追求所有這些不同的機會，吉爾。在今年年底前，我們將更新市場，瞭解我們的登陸地點以及我們認為將Rytello商業化帶入X US市場的最佳方式。

吉爾布魯姆

謝謝你。作為后續行動，今年某個時候是否會提供mf、Telstat和低風險NHL患者的真實數據？謝謝

喬

是的，也許我會把它交給喬來回答這個問題。是的，吉爾，我們有大量研究人員贊助的研究，包括將在今年下半年即將舉行的會議上展示的現實世界數據。正如我們所説，其中一些將包括現實世界中的利用率，以及它在現實世界中的表現。我們過去提到的早期跡象是，該數據反映了來自回覆的IMERGE數據。

操作者

謝謝等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題來自高盛的科琳·約翰遜。該線路現已開通。

科琳·約翰遜

早上好.所以我認為你已經談論過這一個L2 L份額，並且它在30%範圍內非常穩定。也許您可以和我們談談您正在使用哪些策略來提高早期人群的採用率，以及您認為我們何時可以開始看到這些教育努力以更有意義的方式轉化為實際處方模式的變化。謝謝.

Harut Kemerjian（首席執行官）

是的，早上好科琳。我想如果我沒聽錯的話，你的問題是關於第一行、第二行、患者與后續患者的比例。好的很好是啊因此，科琳，我們今天承諾的是我們的利用份額。回顧12個月，本季度第一行、第二行與后一行的比例為33%。正如您所記得的那樣，回顧12個月后，上季度這一數字為30%。因此，我們在讓越來越多的患者進入一線、二線方面繼續取得進展，這就是我們對未來業績的持續進步、季度連續增長的看法。這就是我們正在推行的策略，重複我們對2000萬至2.4億美元之間的頂線的指導。

科琳·約翰遜

好的謝謝

操作者

謝謝等一下我們的下一個問題。我們的下一個問題涉及hCM的Emily Bonner。線路現已開通。

Harut Kemerjian（首席執行官）

嗨，早上好。感謝您回答問題。就本季度6%的需求增長而言，您對2026年未來季度的可持續性有多大信心？有沒有任何季節性影響或其他因素，你可以特別指出，有助於增加需求在第一季度？謝謝.是的，謝謝你，艾米麗。是的，聽着，我的意思是我們對第一季度的情況非常滿意。我們的進展既符合我們的預期，也符合投資方面。我們的計劃是繼續增長季度。這就是我們所追求的策略，無論季節性如何，我們知道每年都會發生不同的事情。但與此同時，我們確實預計季度將逐步、持續增長。這是我們溝通的地方。我們已經溝通過，我們已經在收入方面制定了今年的指導方針，我們還溝通過，我們認為下半年的增長將更加加速，這純粹是因為我們在第四季度和第一季度採取了重要的戰略。其中許多計劃確實需要時間來採取行動，我們希望繼續推動這一季度的增長。這不是，我們不認為它是一天到另一天之間的完全轉變拐點。對我們來説，這是一個季度持續增長的故事。我們確實相信這個低風險的骨髓增生綜合症領域的潛力是巨大的，我們期待着為更多的患者提供服務

艾米莉·邦納

太好了謝謝

操作者

謝謝等一下我們的下一個問題。同樣，爲了提醒您提出問題，您需要按手機上的星號11。我們的下一個問題來到了Stifle的學生Willie的隊伍。您的線路現已開通。

史蒂夫

是的，早上好。感謝您回答問題。只是想知道您在治療持續時間和持續性方面看到的數據。我知道您現在已經進入市場，我猜您傳達了血細胞減少和臨牀益處之間的相關性，這是否在過去四到五個月內推動了患者的堅持性有任何可衡量的改善，然后進行隨訪？

Harut Kemerjian（首席執行官）

是的，早上好，史蒂夫。是的，我們在現實世界中看到的情況與我們在IMERGE數據中看到的情況非常接近，史蒂夫，就患者而言，患者在Rytello上接受治療的平均持續時間，我們正在追求的是一線、二線更多的患者，這顯然會增加患者接受治療的持續性。因此，本季度我們的比例高達33%，而上個季度回顧12個月的比例為30%。因此，我們希望看到這個數字持續、逐步增長。但在這一點上，我們看到的情況確實與IMER向我們展示的患者平均治療持續時間一致。

史蒂夫

然后我只是猜測，隨着業務接近收支平衡，並且可能對至少在今年年底之前實現非公認會計原則的盈利能力有一定程度的信心。只是好奇現在一些外圍BD的工作有多活躍。您知道，您是否在資產中尋找特定的開發階段，以及您是否認為在今年年底之前有可能執行交易的興趣和帶寬。

Harut Kemerjian（首席執行官）

是的，謝謝史蒂夫。聽着，我的意思是，最終我們的主要重點是種植ripello，特別是目前在美國，探索將Rytello帶給前美國患者的方法。我們將繼續這樣做。我們擁有健康的現金狀況，從財務角度來看，我們有健康、更嚴格的紀律，以確保我們按照計劃執行，但以財務紀律的方式執行。這為我們提供了很多不同的選擇，比如想要做交易、不必做交易、保持機會主義、根據我們建立一家一致且可持續的血液公司的長期願望，尋找還可以在哪里建立我們的公司。所以這就是我們最終想要去的地方。所以我們確實有選擇性。我們現在評論是否達成協議還為時過早。你知道，我們總是在市場上尋找機會。但你知道，我們現在非常專注於執行，確保至關重要的發展符合我們的期望。通過關注美國二線的8，000名患者，我們相信隨着訂單的到來，我們可以真正幫助越來越多的患者。

史蒂夫

好的謝謝

操作者

謝謝我確定目前沒有進一步的問題。現在我將把它轉回Harut Simrajan做閉幕詞。

Harut Kemerjian（首席執行官）

非常感謝大家參加我們今天的電話會議。我們期待在下個季度更新我們的進展。非常感謝

操作者

我們的通話到此結束。感謝您參加今天的會議。該計劃到此結束。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。