上海安國保險經紀股權變更 兩大港資上市公司佈局

中經記者 樊紅敏 北京報道

近期，上海安國保險經紀有限公司（以下簡稱「上海安國保險經紀」）股權發生變更，原股東北京匡豐信息技術有限公司（以下簡稱「北京匡豐」）持股比例從100%下降至24.9%，新股東家域保險顧問有限公司（以下簡稱「家域保險」）持股75.1%，成為控股股東。

《中國經營報》記者注意到，此次股權變更后，上海安國保險經紀股東背后有兩家港資上市公司的身影。其中，北京匡豐為香港中華煤氣（00003.HK，以下簡稱「中華煤氣」）附屬公司，家域保險則由中華煤氣與豐盛生活服務（00331.HK，以下簡稱「豐盛生活」）共同持股。

公開資料顯示，上海安國保險經紀成立於2005年3月，目前在冊經紀人超過3000人，擁有省級分公司16家。隨着其控股股東的變更，上海安國保險經紀也成為觀察中華煤氣、豐盛生活佈局內地保險中介市場的一個窗口。

受訪業內人士向記者表示，港資佈局內地保險中介市場，不僅能有效對衝自身主業的經濟周期風險，開闢第二增長曲線；也是在內地高淨值客户跨境理財需求持續增長背景下，提升跨境理財服務能力的重要舉措。

實體產業跨界佈局

根據中華煤氣2025年年報，北京匡豐為其附屬公司，中華煤氣持股100%。家域保險則由中華煤氣與豐盛生活共同持股，中華煤氣持股比例為73%；豐盛生活持股比例為27%。

實際上，這並非豐盛生活與中華煤氣首次圍繞內地保險經紀業務開展合作。豐盛生活方面相關報告顯示，2025年，豐盛生活與中華煤氣方面還成立合營企業家域控股有限公司，此合營項目旨在向中華煤氣在香港及內地的逾4000萬住宅用户提供綜合保險經紀服務。

Wind信息顯示，中華煤氣主要從事燃氣生產、輸送與銷售、供水，以及新興環保能源業務；豐盛生活則是一家綜合服務集團，業務涵蓋物業及設施管理服務、綜合生活服務以及機電工程服務。

「實體產業跨界佈局保險中介，本質上是基於龐大客群基礎的‘流量變現’與‘生態延伸’戰略。」北京排排網保險代理公司總經理楊帆在接受記者採訪時表示，「豐盛生活與中華煤氣在機電、燃氣等基礎民生領域積累了較多B端與C端客户資源，保險作為風險管理與財富管理工具，可以嵌入其現有服務體系，實現‘從單一產品或服務提供商’向‘綜合生活服務生態圈’的躍升。」

對於中華煤氣與豐盛生活的上述合作，楊帆認為，雙方合作的核心在於資源互補與風險共擔。中華煤氣擁有遍佈內地的龐大管網網絡與數千萬家庭及工商業用户，提供的是高頻的剛性生活場景。豐盛生活在機電工程、環境工程、保險等領域深耕，具備B端企業服務能力與香港本地的保險運營經驗。雙方在內地保險業務上結盟，能夠迅速構建起「B端+C端」雙輪驅動的立體化銷售網絡，將中華煤氣的場景流量與豐盛生活的專業服務能力無縫銜接。

在楊帆看來，面對內地複雜且高度競爭的保險中介市場，合資模式不僅能有效分攤市場開拓與合規運營風險，還能加速雙方在內地保險牌照資源獲取、跨行業系統對接以及品牌互信等方面的進程，從而以更低成本實現規模化破局。

北京洪範律師事務所律師、高級顧問楊祥也向記者表示，近年來，國內外龍頭企業，無論是科技平臺、零售集團還是公用事業商，都在向「生活服務生態」演進，保險作為其中的核心金融節點，具有高頻觸達、長期綁定的特質，戰略價值不言而喻。

「尤其是家財險、意外險、家庭健康險等與居家場景高度綁定的險種，與燃氣、水務等公用事業的客户需求存在天然的場景協同。通過向現有用户交叉銷售保險產品，既能提升單客價值，又能以保險的高黏性進一步鞏固主業客户關係，降低用户流失率。」楊祥稱。

前置跨境服務能力

回溯來看，早在2024年，中華煤氣、豐盛生活就已進軍內地保險中介市場，前述合作是其佈局動作的進一步加碼。

結合中華煤氣相關公告及工商信息，2024年7月，中華煤氣就通過北京匡豐入股上海安國保險經紀，持股比例為100%。豐盛生活2025—2026年中期報告則提到：「我們於2024年12月27日收購北京新域保險經紀有限公司（以下簡稱‘北京新域’），使新域（即豐盛生活旗下保險服務板塊運營主體——新域保險集團）成功進軍國內市場。」

值得一提的是，豐盛生活在上述報告中多次提及收購北京新域的業務意義：「內地保險經紀市場利潤豐厚」「拓展了業務的地域覆蓋，從而豐富收入來源及減少對單一市場的過度依賴」。

近幾年，港資加碼佈局內地保險中介市場的案例並不鮮見。以匯豐保險經紀大中華有限公司（以下簡稱「匯豐保險經紀大中華」）為例，根據天眼查信息，匯豐保險經紀大中華於2021年年底全資入股北京方和萬金保險經紀有限公司，后者隨后改名為匯豐保險經紀有限公司（以下簡稱「匯豐保險經紀」）。匯豐保險經紀大中華入股以來已對匯豐保險經紀進行了多輪增資，后者註冊資本從入股之初的1000萬元增至目前的26.55億元，其中最近一輪增資是在今年2月份，新增註冊資本1.38億元。

楊帆認為，內地保險市場正處於從粗放發展向高質量發展轉型的階段，滲透率提升空間巨大，港資企業加碼內地，不僅能有效對衝自身主業的經濟周期風險，開闢第二增長曲線，更是看好內地龐大的人口紅利與保險深度提升的長期價值，從而做出前瞻性資產配置與業務協同佈局。

除市場空間外，跨境財富管理需求也是港資機構佈局內地保險中介市場的重要動力之一。

香港保險業監管局公佈的2024年臨時統計數字顯示，源自內地訪客的新造保單保費為628億港元，同比上升超6%，佔個人業務總新造保單保費約29%。業內觀點認為，2025年內地訪客對新造保單保費貢獻率仍接近三成。

豐盛生活在2025—2026年中期報告中同時提到，「公司透過北京新域擴大了地理覆蓋，還強化了跨境服務能力（尤其是在大灣區方面），為現有業務帶來大量交叉銷售機會。」

楊祥認為，隨着粵港澳大灣區互聯互通政策持續推進，保險跨境服務的政策空間存在打開的預期。港資加碼在內地保險中介市場的佈局或是為未來可能的政策突破提前做好架構準備。另外，港資通過內地保險中介機構在展業過程中合法留存的客户關係與數據等也提升了其跨境理財配置綜合服務能力。

「港資佈局內地保險中介也是順應粵港澳大灣區金融市場互聯互通及客户結構‘內地化’趨勢的必然選擇。」楊帆向記者表示，在內地設立服務據點，相當於將香港成熟的財富管理與風險保障服務理念前置，能夠在客户尚未出境前便進行深度觸達、需求挖掘與投資者教育，有效解決兩地信息不對稱的問題，改變過去內地客户單向赴港投保的被動局面。

「這不僅為港資機構提供了龐大的增量市場，更構建了一條‘內地諮詢引流—香港承保理賠—內地持續服務’的閉環服務鏈。」楊帆稱。

就上海安國保險經紀此次股權變更帶來的影響，以及背后豐盛生活、中華煤氣主要基於哪些戰略考量等相關問題，記者曾致電致函上海安國保險經紀、豐盛生活及中華煤氣方面多家公司，截至記者發稿，並未獲得迴應。