Ouster Q1 2026財報電話會議：完整成績單

Ouster（納斯達克股票代碼：OUST）周二舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問www.example.com。

完整的財報電話會議可在www.example.com上獲取

Ouster公佈了強勁的2026年第一季度財務業績，收入為4900萬美元，標誌着產品收入連續第13個季度增長，毛利率達到43%。

該公司收購了Stereo Labs，通過AI相機視覺解決方案增強了其產品組合，並推出了世界上第一款原生彩色LIDAR Rev8，預計將徹底改變AI感知。

Ouster的LIDAR業務同比增長44%，主要涉及工業自動化和智能基礎設施，包括交通管理系統的擴張。

Rev8的推出預計將推動汽車和工業安全等各個領域的採用，客户的興趣和新應用的出現。

該公司保持着強勁的資產負債表，現金為1.75億美元，無債務，並提供2026年第二季度的收入指引在4950萬美元至5250萬美元之間。

操作者

所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。今天的演講和發言結束后，將有機會提問。如果您想在此期間提出問題，只需按星號鍵，然后按電話鍵盤上的數字11。如果你想撤回你的問題，請再按星號11。今天的電話正在錄音，電話的重播將在電話結束后一小時在驅逐者投資者關係網站上提供。現在，我想把會議交給戰略財務高級副總裁兼財務主管陳勇。請繼續。

陳勇（戰略財務高級副總裁兼財務主管）

大家好，感謝大家今天加入我們。在過去的四個月里，我們看到了10多年來創新、戰略和執行力的頂峰。二月份，我們收購了人工智能相機視覺和感知解決方案的先驅Stereo Labs，打造了一家世界領先的物理人工智能傳感和感知公司。我們已經看到戰略理由轉變為運營現實，並得到了非常積極的客户反應。就在昨天，我們推出了Rev8，這是世界上第一款原生彩色激光雷達，也是人工智能感知的範式轉變。在完整的背景下感知世界需要結構和顏色的結合，Rev8是第一個將兩者與原生顏色統一起來的傳感器。在我們的攝像機和激光雷達的整個產品組合中，我們進一步加強了驅逐器作為基礎傳感和感知平臺物理人工智能，因為我們提供統一的產品和解決方案，加速客户創新並解鎖在物理世界中感知、思考、行動和學習的新應用程序。現在來看看我們2026年第一季度業績的更新，Ouster今年開局強勁，產品收入連續第13個季度增長，LiDART和相機出貨量超過12，600台，反映了對我們擴大產品組合的強勁需求。收入4900萬。我們以43%的強勁毛利率實現了又一個創紀錄的產品收入季度，克服了持續受限的供應鏈環境的不利因素。本季度末，我們調整后的EBITDA虧損為700萬美元，現金等價物和受限制現金以及短期投資為1.75億美元。我們的激光雷達業務同比增長約44%，這得益於我們的工業垂直領域的強勁貢獻，我們在工業自動化領域獲得了幾筆大型交易。我們顯着擴大了與一家大型歐洲港口自動化工業公司的長期合作關係。在我們的NDAA合規中心支持的另一項關鍵勝利中，我們與一家自主土方公司達成了一項協議，改造重型設備，以支持美國國防部的項目。Ouster的智能基礎設施解決方案業務繼續驗證我們的端到端系統戰略。隨着我們贏得了在美國各地部署驅逐者藍城的合同，我們看到了擴大分銷商網絡的持續動力，並獲得了價值數百萬美元的交易，以提供下一代交通驅動系統。在亞利桑那州、密歇根州和美國東北部，我們還自豪地宣佈與佐治亞州交通部一起擴建驅逐者藍城，以實現該地區的交通基礎設施的現代化。交鑰匙驅逐者藍色城市交通管理解決方案將部署在整個大亞特蘭大地區的30多個十字路口，為FIFA世界盃及以后做準備。Blue City正在將物理AI帶入全球的智慧城市，在交叉路口，中間街區和高速公路上部署了700多個合同站點，鞏固了Ouster作為交通部門領先解決方案的地位，這些交通部門尋求從傳統交通解決方案過渡到動態數字集成的3D激光雷達驅動的交通管理解決方案，用於驅動和分析。我們也看到了驅逐者雙子座在本季度的實力，認識到數百萬美元的收入從一個重要的客户續約。利用我們的統一平臺和專有的深度學習感知模型，Gemini在超過400萬個標記對象上進行了訓練，使我們的客户能夠在全球550多個站點更高效、更安全地運營。收購后的幾個月里，Stereo Labs已被證明是完美的補充。我們看到了統一平臺的好處，因為它能夠立即幫助客户結合多種傳感器和人工智能計算，從而緩解了結合不同技術的摩擦並加速我們的客户進入市場的努力。的r我們擴大的相機視覺產品組合的快速整合和商業成功為本季度提供了推動力，業務勢頭超出了我們最初的預期。我們看到構建基礎人工智能模型和先進機器人平臺的公司的強勁需求，世界各地的領先公司正在依靠我們擴大的產品組合來培訓、規模和部署下一代自主交付、先進操縱和精準農業。我們繼續看到立體實驗室有巨大的機會來增強驅逐者的感知路線圖，以滿足物理人工智能對複雜多傳感器融合日益增長的需求。通過將我們專有的人工智能模型與Stereolabs神經深度功能相結合，我們正在提供徹底改變整個全球供應鏈的安全性和效率所需的專業感知、邏輯和應用特定軟件。延續了我們在物理人工智能相機領域的勢頭和領導地位，我們發佈了Stereolab ZX Nano，該產品將於本月發貨。該產品為腕戴式立體視覺樹立了新標準，提供230萬像素的RB，具有神經深度、零副本捕獲、數據管道和堅固的GMSL 2連接性，外形尺寸縮小了40%。與所有Stereo Labs相機一樣，ZX Nano配備了經過專門訓練的神經深度模型，專門為其功能進行了調整，並進一步凸顯了Ouster從硬件到軟件的深度垂直集成，專為機器人操縱和高吞吐量數據收集而設計。我們正在幫助機器人團隊擴大操縱任務的模仿和強化學習，利用Stereo Lab行業領先的圖像質量和端到端捕獲延迟。我們的客户現在可以通過以高達每秒120幀的速度捕獲高分辨率的GB和立體相機深度圖像來進行訓練數據和操縱學習來克服關鍵瓶頸。現在轉向昨天備受期待的產品發佈，我真的很高興介紹Rev8，這是世界上第一款由下一代L4廢棄硅提供動力的原生彩色LIDAR傳感器。我們正在重新定義LIDAR本身的含義，通過物理融合色彩和3D數據，並利用Fujifilm Color Science，通過直接在硅上實施原生色彩傳感，我們的專利原生色彩技術解鎖了百萬像素分辨率和令人驚歎的圖像質量，具有超低延迟和完美的時空對齊。我們與行業領先的相機專家合作，確保Rev8提供不妥協的工業級成像，提供出色的48位色彩深度和116分貝的動態範圍。Ouster的原生色數據保持從1勒克斯到200萬奢華的性能和照明極限。我們生活在一個機器的感知能力受到其傳感器能力限制的世界。Rev 8旨在生成構建下一代物理人工智能系統和訓練新世界模型所需的PB級豐富原生色彩3D信息。現在，單個LIDAR傳感器首次可以理解路標、解釋剎車燈或簡單地在調查等級彩色地圖中捕捉地球的豐富性。Rev 8配備了徹底升級的OS Zero、OS One和OS Dome傳感器以及新的旗艦256通道OS One Max，提供行業領先的分辨率、範圍和可靠性。Rev 8旨在實現功能安全性、經濟實惠和規模，代表了多年研發、創新設計和嚴格測試的結晶。它是驅逐者有史以來開發的最先進的激光雷達系列，並樹立了傳感領域的新標準。所有這一切都證明了Ouster的數字第一方法，該方法從我們專有的片上系統開始。Rev 8由我們突破性的L4 Astra硅提供支持，該硅具有多達256個分辨率通道，由我們的內部硅設計團隊經過多年的開發磨練。L4架構具有128通道L4和256通道L4 Max，各具有 嵌入富士色彩科學，可實現精緻的色彩數據和硬件實現高動態範圍。L4擁有42.9千兆倍的處理能力，每秒可檢測高達20萬億個量子，測量速率為40千赫茲，具有微微秒計時精度，能夠處理每秒1040萬個點和每秒22.4千兆比特的片外數據帶寬，我們將其與完全重新設計的光引擎配對，具有所有新的定製像素陣列和我們最有史以來先進的驅動器佈局。該架構通過ps計時精度增強，在整個Rev8 OS系列中提供了前所未有的範圍、分辨率和準確性。新Rev 8系列的基石是旗艦機型OS One Max，這是一款毫不妥協的傳感器，分辨率是Rev 7 OS 2的兩倍，尺寸是Rev 7 OS 2的四分之一，OS 1 Max在小巧堅固的外形中融入了令人難以置信的功能。OS 1 Max提供同類最佳性能，具有256個高清傳感通道，各個方向最遠500米，垂直視野45度。沒有其他360度旋轉激光雷達能與之匹敵。OS 1 Max專為高速自治、智能基礎設施和重工業應用而設計，能夠遠距離分辨最小的物體。與所有Rev8傳感器一樣，OS 1 Max提供出色的原生彩色成像。但我們並沒有就此止步。我們致力於打造有史以來最安全的3D激光雷達傳感器系列。這需要多年嚴格的工程工作、測試和設計驗證。因此，Rev 8是一項針對現實世界而設計的救生技術，具有汽車級可靠性，可以承受最惡劣的生產環境。Ouster現在提供了一系列產品，通過用高分辨率3D原生彩色激光雷達取代過時的2D激光掃描儀和相機，打入長期由傳統公司主導的工業安全傳感器價值數十億美元的市場。每個傳感器都是汽車級、網絡安全的，並針對ASIL B、sil 2和LAC功能安全認證而設計，確保持續的可擴展性和行業領先的可靠性。重要的是，這是一個按規模構建的平臺。Rev 8專為低成本、大批量生產部署而設計，以支持大眾市場採用。Rev 8傳感器的計劃生產壽命為10年，可提供全球商業推廣所需的長期程序穩定性和可擴展性。通過Rev8，我們將提供迄今為止最安全、功能最豐富、安全和可靠的3D激光雷達傳感器系列，今天早些時候我們宣佈將新的Rev8系列集成到Nvidia Jetson平臺上，首次將原生彩色激光雷達帶入Nvidia機器人生態系統。通過Nvidia Jetpack、Isaac Sim和Jetson AGX、Orin和4對Rev 8的專門支持，我們確保Nvidia的加速計算和開發工具充分利用豐富的高保真3D數字LiDART數據。這建立在對前幾代操作系統傳感器多年的集成支持以及Stereolab自己在整個Z產品組合中的集成的基礎上。我們共同為物理人工智能提供重要的構建模塊，使機器能夠以比以往任何時候都更快的速度和精確度在現實世界中進行感知、思考和行動。Rev8現已上市，並被世界上一些最具創新精神的公司採用。這證明了我們多年來與主要客户的密切合作，以確保Rev8滿足他們的計劃需求。我們已經看到工業機器人、汽車和智能基礎設施市場數十家技術領導者的早期吸引力，他們打算採用Rev8 OS傳感器，包括Google、Volvo、Autonomous Solutions、Libra、Epiroc、Field、AI、Flyability、Skydio Plus AI、Constellus、Bedrock、Caspar、Third Wave Automation、Burrows、Sea Grid、Gecko Robotics、Pratt Miller、AAM智能機器人、Syngen、FreeFly Systems、ATI Robotics和Swarm Farm等。顯然，Rev8的客户吸引力壓倒性，這讓我們對今年下半年的強勁表現充滿信心。我們花了數年時間開發這些突破性的功能，我很高興最終通過它向世界推出Rev8。現在讓我將電話轉給肯，他將提供有關我們第一季度財務業績的更多背景信息。

謝謝接線員，大家下午好。感謝您今天參加我們的2026年第一季度財報電話會議。首席執行官安格斯·帕卡拉（Angus Pacala）和首席財務官肯·吉安內拉（Ken Giannella）在電話會議上表示。請注意，今天收盤后，驅逐者發佈了財務業績公告，該公告也以8 K表格提供，併發布在驅逐者網站的投資者關係部分。今天的電話會議將可在我們網站的投資者關係部分進行網絡直播重播。我想提醒大家，在這次電話會議上，我們將作出某些前瞻性的聲明。其中包括有關我們的競爭地位，產品優勢，增長機會，預期行業趨勢，我們的業務和戰略重點，我們的運營費用目標，我們最近收購的影響，我們產品的開發和擴展，我們的產品能力和性能以及我們2026年第二季度的收入指導和長期財務目標的所有聲明。實際結果可能與這些前瞻性陳述所設想的結果存在重大差異。2026年第一季度財務業績發佈以及我們向美國證券交易委員會提交的季度和年度報告中列出了可能導致實際結果和趨勢與這些前瞻性陳述中包含或暗示的因素存在重大差異的因素。我們在這次電話會議上做出的任何前瞻性陳述均基於截至今天的假設，法律可能要求的除外。驅逐者不承擔任何義務或義務更新任何僅涵蓋各自日期的前瞻性陳述。在今天的電話會議中，我們將討論GAAP和非GAAP財務措施。今天討論的GAAP與非GAAP指標的對賬包含在財務業績發佈中。我現在想把電話轉給安格斯

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

Ken Giannella（首席財務官）

謝謝安格斯，大家好。正如您所聽到的那樣，我們對收購Stereo Labs和推出新產品的興奮之情，希望在第一季度將我們在2025年建立的勢頭延續到2026年。我們對財務和運營目標的持續進展感到高興，這是我們盈利之路的基石。我們的業績證明了我們運營模式的彈性和整個業務的嚴格財務管理，因為我們將繼續在長期財務框架內執行。第一季度的財務業績經營業績強勁，收入為4900萬美元，其中包括立體聲實驗室大約七周的貢獻。這與第一季度相比增加了49%。去年，我們出貨了超過12，600個傳感器，其中包括超過8，300個激光雷達，創季度新高，以及超過4，300個攝像頭傳感器。正如我在3月份的電話會議上提到的，今年我們預計2026年的特許權使用費總收入將低於500萬美元。其中大部分金額將在今年下半年確認。智能基礎設施垂直領域是第一季度收入的最大貢獻者，其次是工業GAAP。毛利率為43%，較去年同期上升200個基點。GAAP運營費用為4000萬美元，比去年第一季度增長7%。這一增長主要是由於Stereo Labs運營費用的增加，包括第一季度230萬美元的收購和整合相關費用。我們繼續預計，收購Stereo Labs后，運營費用將比去年高出5%至8%。然而，我們繼續專注於盈利之路，並繼續勤奮管理我們的運營費用狀況。剔除Stereo Labs I的收購和整合費用，我們第一季度調整后的EBITDA為負700萬美元，而去年第一季度為負800萬美元。阿爾斯特仍然是該行業資產負債表最強勁的公司之一，其現金、現金等值物、限制性現金和短期投資為1.75億美元，且無債務。我們的資產負債表實力為我們提供了運營業務的戰略和財務靈活性，並讓我們的客户相信LTR作為其長期自主之旅中的關鍵物理人工智能合作伙伴。現在轉向2026年第二季度的指引，我們預計總收入將在4，950萬美元至5，250萬美元之間。除了第二季度的收入前景之外，我想重申我上季度討論的長期財務框架，其中包括收入增長30%至50%、GAAP毛利率35%至40%以及GAAP運營費用比2025年水平增長5%至8%。通過收購Stereo Labs、發佈Rev 8、我們的智能基礎設施解決方案以及對基礎人工智能模型的投資，Alster擁有市場上範圍最廣的感知和傳感產品之一。我們仍然相信，我們的創新和市場策略將繼續使我們更接近正的運營自由現金流和盈利能力。我現在將電話轉回安格斯，請他發表閉幕詞。

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

謝謝肯。最后，我們將在2026年戰略優先事項上取得良好的開端，徹底改變我們的LiDART相機和人工智能計算產品，擴大我們在物理人工智能解決方案方面的領導地位，並實現盈利。我們以強勁的勢頭拉開了新的序幕，實現了產品收入連續第13個季度增長。我們正在執行為物理人工智能提供首個統一傳感和感知平臺的戰略，在我們努力解決客户最複雜的挑戰之際，我對今年將推出的變革性產品感到興奮。Rev8通過全新的功能重新定義了激光雷達的意義，使我們的客户能夠簡化其感知堆棧，更好地訓練下一代世界模型並擴展其生產部署。在第一季度成功下臺之后，比以往任何時候都更好地定位為物理AI的基礎端到端感知和感知平臺。現在開始問答環節

操作者

謝謝此時我們將進行問答環節。爲了提醒提問，您需要按手機上的Star 11並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題來自奧本海默公司的科林·魯施（Colin Rusch）。您的線路現已開通。

Colin Rusch（奧本海默公司股票分析師）

非常感謝大家，並祝賀Rev8發佈。我想我有一個兩部分的問題從介紹開始。顯然，您一直在與很多客户密切合作，我對兩件事感到好奇。首先，考慮到該產品的一些範圍和功能安全部件，他們中有多少人一直在等待該產品與他們的一些產品一起進入批量生產。然后第二部分實際上是關於您認為哪些新應用程序是你們進入的重大機會，因為您知道，您看到的下一代產品的功能改進。

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

嘿科林，謝謝你的問題。因此，雖然我們沒有預先宣佈，但我們保留了Rev8的公告，直到它準備好發貨季度。在幕后，我們與一系列關鍵客户進行了一年多的密切合作，以確保Rev8滿足他們的需求，包括他們當前的需求和未來的需求，以便隨着時間的推移擴大與我們的業務。因此，毫不奇怪，我們有一個非常引人注目的名單，其中包括我宣佈的20多個客户，我想説的是，請不要再仔細閲讀他們，但你知道，它涵蓋了現有客户的範圍，正在做他們一直在做的事情，但通過彩色點雲來更有能力完成這些事情所有新應用程序。因此，高空無人機測量就是一個很好的例子。OS One Max是簡化無人機有效負載的完美傳感器。您知道，我們對skydio客户非常感興趣，他們對OS One Max非常感興趣，並就將有效負載結合到單個平臺中如何使其改變其類型的測量應用程序的遊戲規則發表了一些很好的評論，其中重量很高，數據質量也很高。因此，我們絕對可以通過OS One Max提供新的應用程序，用於高速應用程序以及在高速公路或重型機械上駕駛，您需要遠距離看到小東西。顯然，功能安全設備的數十億美元機會對我們來説是一個全新的領域，可以擴大客户群，並開始通過這些傳感器最終捕捉一些重要價值。因此，如果您長期退后一步，我預計我們的絕大多數客户群將隨着時間的推移採用Rev8並使用原生顏色激光雷達數據運行。我認為整個行業正在經歷範式轉變，我們最終將在絕大多數客户中使用原生色Rev8激光雷達。

Colin Rusch（奧本海默公司股票分析師）

非常有幫助，謝謝。我想第二個問題是，現在你已經擁有了一個相當快速發展的產品組合，包括邊緣計算，我想我對幾件事很好奇。首先，我們應該如何考慮未來的MIX，其次，考慮到我們開始看到交叉點等數據傳輸費用不斷上升，您可以從內部邊緣計算功能中獲得多少影響力，僅將數據傳輸回數據中心，費用可能高達800，000美元或一百萬美元。如果您正在轉移所有資金。只是想知道您也會如何看待這一情況。好的當然因此，就不斷擴大的產品組合而言，我的意思是，我還想強調我們在本季度發佈了ZX Nano，這是一件大事，也是這些手腕安裝機器人操縱的全新用例。所以

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

關於MIX未來的問題，我們尚未具體劃分我們如何看待長期單位基礎或收入基礎，但我們預計我們的兩項業務都將取得非常顯着的增長。顯然，我們的季度表現非常強勁，僅LiDART業務同比增長44%。總體而言，我們的業績同比大幅增長，尤其是在收購Stereo Labs之后。因此，隨着時間的推移，我們預計所有產品線都將出現非常顯着且強勁的增長。對於圍繞邊緣計算的問題，我確實希望它現在開始為我們的整體業務做出更多貢獻。我的意思是，我們剛剛收購Stereo Labs。CLARTE具有良好的吸引力，並且在客户群中仍然具有良好的吸引力。我們將對他們創辦的CLARTE系列投入更多資金。但我不能説它目前對驅逐者客户產生了重大影響。我們仍在研究如何在其他客户中定位CLARTE產品線。但我確實認為這對驅逐者來説將是一個很大的機會。

Colin Rusch（奧本海默公司股票分析師）

棒了謝謝大家。

操作者

謝謝爲了提醒提問，您需要按手機上的Star 11並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。等一下，我們等待下一個問題。謝謝我們的下一個問題來自Frozen Blast Securities的Kevin Cassidy。您的線路現已開通。

Kevin Cassidy

感謝您回答我的問題，並祝賀您推出Rev8並繼續保持這種高增長。所以我認為，也許沿着這些思路，圍繞Rev 8的問題，您稍微提到了它。Rev7會繼續投入生產嗎？兩個不同的激光雷達的轉變是什麼樣子的？

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

是的，好問題。因此，我們完全致力於繼續為現有客户群生產和支持Rev 7。我的意思是，Rev7已經推出三年了，我們有很多客户已經完全符合資格，並且正在使用Rev7陣容進行積極生產。這是一套很棒的產品。我的意思是，他們是。他們真正確立了驅逐者地位，成為LIDAR領域的性能技術和可靠性領導者。我們不想改變這一切。因此，雖然Rev8旨在為任何想要的客户提供無縫升級，但我們希望確保擁有合格Rev7的客户可以繼續使用它運營業務。就是這樣。我們在這里對客户友好，並確保他們在過境時做出選擇。

Kevin Cassidy

哦太好了好吧是的，我記得當Rev 7發佈時，這對你來説是一個拐點，尤其是在平均售價增加方面。Rev 7和Rev 8之間的ASA是否相似？或者甚至可以談談兩者之間的製造業和毛利率？

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

是的，這是另一個很好的問題。因此，Rev8的設計目的是比Rev7更實惠，而且比。比Rev 7。我們希望確保我們的客户能夠繼續擴大規模，並將這項技術帶入更廣泛的物理人工智能生態系統。因此，Rev7是一個不同的場景，我們引入了一種全新的功能，並且ASPs在這里上升。這將是一種混合，因為我們的生產客户要多得多，而且我們不能破壞他們生產的經濟性。所以，是的，我們有令人難以置信的新產品，比如OS 1 Max，它們可能會在某些領域要求高級的ASPs。但我們還希望確保想要升級Rev 8的客户能夠這樣做，而不會對他們圍繞Rev 7產品創建的最終業務造成重大經濟干擾或商業干擾。再回過頭來，強調Rev8的可擴展性更強，

Kevin Cassidy

比Rev7更便宜。太好了好吧聽起來是一個很好的策略。謝謝

操作者

謝謝下一個問題。謝謝我們的下一個問題來自坎特·菲茨傑拉德的安德烈斯·謝潑德的作品。您的線路現已開通。

Anandan

嘿夥計們，這是安德烈斯的阿南丹。祝賀本季度的到來並感謝您回答我們的問題。很高興看到L4芯片的更新以及Rev8的發佈。而且，你知道，根據客户的興趣，我知道你在電話會議上透露了一長串潛在客户名單。也許吧您在汽車行業看到了哪些類型的機會，尤其是機器人出租車作為您的客户等越來越多。您認為誰對那里感興趣？什麼類型的機會？謝謝

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

因此，Rev8對於汽車世界來説意義重大，因為Rev8是一款自動分級傳感器。它們專為功能安全而設計。因此，無論您是消費類汽車還是機器人出租車或機器人卡車，ATL B功能安全規範都非常重要。因此，Rev 8、OS 1 Max、OS 0旨在成為該市場的理想傳感器。我期待着那里會有一些非常重要的事情，因為這是我們第一次擁有一整套激光雷達，可以覆蓋，你知道，你可以在廢棄的數字激光雷達中安裝整輛汽車，並且是一站式商店。顯然，我們在后台與許多客户合作，其中許多客户我無法說出汽車領域的Rev 8規範的名稱。但是是的，所以有很多東西要去那里。我認為，僅僅強調OS 1 Max的遠程高分辨率方面並將其與彩色點雲相結合，就足以改變汽車領域的遊戲規則，在汽車領域，先進的人工智能算法與ADAS領域取得的靈活物理人工智能進步齊頭並進。因此，我們認為這些傳感器非常適合該領域，我迫不及待地想將它們交到客户手中。

Anandan

明白了，謝謝。欣賞顏色，我想當我們思考毛利率和EBITDA改善毛利率以及財務狀況時，Ken可能會面臨一個問題，達到收支平衡的最重要的剩余步驟是什麼？是收入規模、毛利潤率、運營支出還是這些因素的結合來提高ebitda？

Ken Giannella（首席財務官）

謝謝嗯，我認為第一，我們一直在進行的持續創新是一個很好的墊腳石，可以展示我們的長期模式以及我們在過去三年中帶來的一致性，這只是我們作為一家公司的另一個證明點，埃爾斯特年復一年地繼續達到這些證明點。長期模式，30%至50%的增長，你知道，顯然收購后的增長率很高，但你知道，即使進行xx收購，同比增長44%，這只是我們潛在創新延續長期模式的證明點。如果你計算一下，看看我們的毛利率即使保持不變，我們還有另一個強大的順風，那就是我們在本季度克服了一些經濟挑戰和限制，實現了強勁的GAAP毛利率，達到35%至40%。再加上增長率和我們對運營支出的紀律，我們在運營支出幾乎沒有增長的情況下所進行的創新，立體聲實驗室增長5至8%，以及第一季度230萬美元的收購，這些加在一起表明我們正走在一條強勁的道路上，你知道，在27年內的某個時候，開始實現盈利能力的飛躍。所以這個模型是正確的。我們將繼續為此努力。這對我們來説是一個非常重要的里程碑。但這種創新是釋放持續長期增長的關鍵。

Anandan

你了感謝所有的顏色。再次祝賀進步和Rev8。我會傳遞下去的。謝謝。

操作者

謝謝等一下我們的下一個問題。謝謝我們的下一個問題來自克雷專欄的理查德·香農（Richard Shannon）。您的線路現已開通。

理查德·香農

你們好啊謝謝你讓我排在這里。抱歉，我剛剛接了電話。今晚我有四五個財報電話會議，因為我不知道這個問題是否被問到，但我無論如何都想問。新的Rev8產品在很多方面都非常有趣。這里有很多性能改進。但有趣的是處理顏色的能力。我很好奇安格斯，你是否能告訴我們更多有關這一點的信息，你是如何做到的。我假設這是探測器中的東西。想知道這是否是驅逐者獨有的技術，或者您是第一個嘗試實現這項技術的人？只要有任何可以幫助我們瞭解您如何做到這一點的想法，然后如果您想遵循哪些應用程序，您希望首先採用它？

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

當然了謝謝，理查德。所以我的意思是Rev8原生色點雲是真正的世界首創發明。對於整個激光雷達行業來説，這是一個非常重要的里程碑，毫無疑問，這是同類技術中的首創。因此，核心創新發生在硅層面，這可以追溯到驅逐者發明數字激光雷達。我們現在通過融合硅顏色和激光雷達數據，繼續在硅架構層面進行創新，以便客户不必考慮這個問題，併爲最終客户獲得絕對令人難以置信的結果。所以這絕對是世界首創的直接創新。基本上是Ouster十年來推動硅創新並將其構建到L4和L4 Max芯片中的結果。就應用而言，我的意思是，這里最明顯的機會就是更多的背景來訓練下一代物理人工智能模型。世界確實無法僅僅用3D信息或僅僅顏色來描述。它實際上是這兩個附屬屬性的結合，讓您既可以感知路牌的位置並閲讀它所説的內容，又可以感知汽車的位置並知道它剛剛用剎車燈猛踩剎車。因此，使用彩色點雲數據集訓練人工智能模型是我們許多客户一直試圖達到的最終前沿。他們稱之為聖盃。我已經從我們的客户群中聽到過很多次了。這是聖盃。彩色點雲在新的AI算法中統一和訓練。所以這是最明顯的用例，這只是提供了更好、更安全、更有能力的人工智能系統。還有1 in 3D測量。因此，幾乎所有的測量應用都需要結構和顏色或紋理的組合來評估橋樑的質量和狀態。對的如果一座橋樑正在退化，你想知道它的結構是否下垂，但你也想看到混凝土是否已經裂縫。因此顏色和LIDAR數據為您提供了這一點。因此，有一些明顯的應用程序的客户集確實跨越了每個客户用例。很難識別任何不會從中受益的客户。這就是為什麼我説我認為每個客户最終都會有效地採用Rev8的彩色化功能。所以，這又回到了10年來將硅創新推向我們的產品，這是最終的結果。

Ken Giannella（首席財務官）

是啊理查德，我只想指出的最后一點，你知道，僅在GB彩色化方面就有近十幾項專利。然后，基礎Rev8技術不僅來自Rev7，而且還支持Rev8的近200項專利。因此，我們投入的技術和努力也體現了公司的這些專利的真正創新。

理查德·香農

好吧，這是有幫助的觀點。在這里再次快速跟進這個話題。當您為應用程序添加顏色或之前使用LiDAR時，我們如何看待您能夠為這些東西收取的價值和價格的優勢？

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

謝謝好吧，我認為這又回到了圍繞ASP提出的另一個問題，以及這是如何過濾到成本和價值捕獲的。這實際上取決於應用程序。爲了使我們的客户能夠得到商業應用，我們儘量給我們的產品定價。這是我們在保持強勁毛利率方面做得非常好的關鍵策略之一，同時也與客户合作，確保定價適用於他們的大規模業務。所以我給你一個不滿意的答案。Rev8，技術並將色彩交到我們的客户手中。定價取決於客户應用程序。我們確實希望確保客户不會因為價格而成為採用令人難以置信的能力的障礙，而這種能力實際上使他們作為一家公司具有長期生存能力。因此，我認為關鍵的要點是Rev 8是Rev 7的兼容替代品的下降，因此採用可以快速、無縫地獲得這一價值。這對這些客户來説是一個巨大的好處。

理查德·香農

好吧，很好的觀點。夥計們，我會跳到線上。謝謝

操作者

謝謝問答環節就此結束。現在我想讓安格斯做閉幕詞。

安格斯·帕卡拉（首席執行官）

好吧，我要感謝大家加入這個呼籲，並真正感謝罷免團隊為推出Rev 8所做的努力。這是該行業的範式轉變。我們的客户對Rev8產品有令人難以置信的需求。我迫不及待地想繼續向所有參加今年剩余時間呼籲的人通報今年Rev8的採用情況。謝謝你們

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