Cricut 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Cricut（納斯達克股票代碼：CRCT）發佈了第一季度財務業績，並於周二召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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Cricut報告2026年第一季度收入下降2%，總額為1.595億美元，但平臺收入增長6%，ARPU增長4.8%。

該公司推出了兩款新機器Joy 2和Explore 5，並推出了首款服務產品Direct to Film，預計將提高用户參與度。

Cricut專注於國際市場擴張，國際銷售額同比增長16%，並計劃加快研發和營銷投資。

管理層強調了新機器轉向僅限使用的策略，旨在提高易用性和負擔能力。

在新產品發佈和營銷活動的推動下，該公司對2026年下半年的收入增長仍然持樂觀態度。

由於庫存減記、關税和促銷活動增加，Cricut的毛利率受到壓力，但國際銷售受到外匯的積極影響。

該公司擁有2.56億美元現金，仍然無債務，並正在積極參與股票回購計劃和股息支付。

操作者

你好，感謝您的支持。歡迎參加Cricut 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。在演講者的演講之后，將有一個問答環節。要在會議期間提出問題，您需要按電話上的星號11。然后，您將聽到一條自動消息，建議您舉手撤回您的問題。請再次按星11。請注意，今天的會議正在錄製中。現在我想把會議交給今天的第一位發言者、財務副總裁邁克爾·胡德（Michael Hood）。請繼續。

邁克爾·胡德

謝謝接線員，大家下午好。感謝您參加板球2026年第一季度財報電話會議。請注意，今天的電話會議是在公司網站的投資者關係部分進行網絡直播並錄製的。今天的電話會議結束后，還將提供網絡廣播的重播供您參考。今天電話會議中使用的附帶幻燈片以及補充數據表已發佈到公司網站的投資者關係部分。Investor.cricket.com 今天準備好的演講已經錄製好，之后Ashish和Kimball將主持現場問答。在我們開始之前，我們想提醒大家，我們準備的評論包含前瞻性陳述，管理層可能會針對您的問題做出額外的前瞻性陳述，包括有關我們的戰略、業務費用、關税、資本配置和運營結果的陳述。這些陳述並不保證未來的表現，因此不應過度依賴它們。這些陳述基於公司管理層的當前預期，涉及固有風險和不確定性，包括我們已向證券交易委員會提交的板球最近提交的10 K表格或10 Q表格的風險因素部分中確定的風險。實際事件或結果可能存在重大差異。此呼叫還包含時間敏感信息，僅在2026年5月5日廣播之日準確。板球不承擔任何義務更新任何前瞻性的預測，可能會在今天的發佈或電話。我現在把電話轉給阿希什。

謝謝邁克爾。在第一季度，我們開始看到平臺優先戰略的早期好處，該戰略包括引導入職捆綁包、引導設計、空間和服務流程，共同提供更簡單、更引人注目的用户體驗。我們成功推出了最新的機器，並推出了Cricket的首個服務產品。兩者都反映了我們平臺在提供引導式體驗方面的實力，幫助用户更輕松地製作他們想要的東西。我們對新機器捆綁包附加值的積極反應也感到鼓舞，這強化了我們的戰略。我們很高興看到活躍用户的同比增長。簡化用户體驗仍然是推動參與度的關鍵焦點。我們對盈利能力、平臺收入的增長和全球機器銷售部門的增長感到滿意。然而，這些增長尚未轉化為公司總銷售額的增長，第一季度的銷售額同比下降不到2%。我們正在緊迫地採取行動，創造更引人注目的大眾市場體驗，加快我們的開發周期並更有效地競爭。今天，我將討論2026年第一季度的進展情況、我們可以改進的地方以及今年的優先事項。金巴爾隨后將介紹財務細節和我們對2026年的展望。儘管出現了早期的阻力，但我們還是實現了穩健的第一季度盈利能力。平臺收入增長了近6%，而強勁的機器銷售量為我們今年帶來了良好的開局。在本季度，我們推出了兩款新切割機Joy 2和Explore 5，獨家提供捆綁選項，旨在改善用户的入職能力，同時提供引人注目的價格點和價值。我們還推出了下一代手持式加熱機EasyPress SE，型號為流行的9 x 9和12 x 10。爲了支持這些發佈，我們引入了多種新材料和配件，並繼續改進我們的軟件平臺，包括新的人工智能功能和易於使用的引導項目流程。我們對初步結果和用户反饋感到鼓舞。我們很自豪能夠獲得邁克爾最佳新產品發佈獎。Michaels是全球最大的工藝品零售商，也是Cricket的重要合作伙伴。我們還專注於提高執行速度，並加快對硬件開發、材料和參與度的投資，以支持未來的增長。您已經可以在我們2026年的發佈中看到這些投資的早期結果。到目前為止，我們計劃保持與去年類似的營銷和促銷節奏，我們對未來的路線圖感到興奮。我們仍然專注於獲取新用户並提高整個平臺的參與度，這共同推動了我們訂閲、配件和材料的貨幣化飛躍。我們相信Cricut是一家增長型業務，我們致力於改進它。讓我談談我們在漏斗頂部的優先事項。我們的目標是擴大知名度並將新消費者帶入品牌。我們的研究告訴我們，要成功做到這一點，克里卡特必須讓人感到相關且平易近人。簡而言之，我們需要更多的消費者相信Cricut適合像我這樣的人。這是我們今天影響者戰略的核心目標，也將成為我們準備在今年夏天發起的更廣泛營銷活動的核心信息。隨着消費者從意識轉向考慮，我們看到了兩個最重要的障礙。他們需要相信Cricut易於使用且價格實惠。我們的戰略旨在解決這兩個問題。我們將繼續投資於入職、引導流程、軟件和平臺改進以及僅捆綁產品。這些努力共同有助於簡化學習曲線、提高負擔能力和感知價值，並使新用户更容易入門並取得成功。在與Cricut的旅程初期，我們在第一季度看到了令人鼓舞的進展跡象。我們繼續投資營銷，以擴大受眾並加深與品牌的互動。我們在關鍵渠道上獲得了動力，部分原因是強勁的資源結果來自我們的影響者激活，以及整體數字營銷績效的持續改進。我們第四季度后期活動和促銷活動的光環效應進一步支持了這些努力，這有助於第一季度互聯機器銷售強勁，本季度初的消費者需求尤其強勁。雖然我們第一季度的產品收入沒有增長，但我們確實繼續看到全球機器銷量同比和季度增長。迄今為止，趨勢仍然積極。與此同時，我們正在以支持長期更強有力的採用的方式積累經驗。2026年，當我們推出下一代切割機時，我們將轉向僅限捆綁消費者體驗。這些新捆綁包將機械工具和材料與緊密集成的引導軟件流相結合，創造更有凝聚力的開箱即用體驗並幫助用户取得成功。從他們第一季度的第一個項目開始，我們就開始看到這種方法的早期好處，當我談到參與度時，我會更多地談論這種方法。本季度我們在創新方面也取得了重要進展。我們推出了兩款基於所有新架構的下一代切割機：Cricut Joy 2和Cricket Explore 5。我們推出了直接電影服務，這是Cricut的首個服務產品，這是我們如何為消費者降低複雜性的另一個有力例子。它將我們創意平臺的力量與引導流程的簡單性相結合，使用户能夠創建充滿活力的全綵色設計，並直接交付到他們的門上。我們相信，這是Cricut one新時代的開始，我們擴展了漏斗頂部，消除採用障礙，並提供更無縫的端到端體驗，幫助更多用户充滿信心地進行創作。從第一天起，我們就在穩定參與趨勢方面繼續取得進展，本季度結束時活躍用户增長了1%，90天參與用户下降了1%，同比和環比均有所改善。我們對第四季度末和第一季度推出的舉措的早期響應感到鼓舞，包括全綵色貼紙和插頁卡的引導流程、擴展的乙烯基貼紙用例、我們的人工智能輔助項目設計工具以及改進的項目預覽可視化。我們現在有六個引導流，涵蓋了我們最受歡迎的用例，並極大地簡化了用户體驗。此外，我們開始推出人工智能項目設計器，允許用户通過對話界面設計和製作項目。總而言之，這些發佈反映了我們的平臺如何不斷發展，變得更簡單、更直觀、對更廣泛的消費者更具吸引力。未來增長的一個關鍵領先指標是我們在第一季度吸引新用户的有效性。2026年入職人員在最初幾周的削減強度達到了過去兩年第一季度的最高水平。使用我們新推出的Joy 2和Explore 5機器的用户現在可以獲得更廣泛的項目的指導，這些項目利用了其捆綁包中包含的全套材料。我們還在本季度末進行了額外的改進，以進一步減少摩擦並推動重複參與。其中包括引導流程中增強的教育內容、提高我們的人工智能助理聊天機器人的準確性，以及旨在鼓勵探索機器功能和重複訪問的遊戲化。我們也看到了進展的早期跡象。與前幾年相比，近年加入並在第一季度返回創建項目的成員表現出更高的削減強度。與此同時，隨着2020年和2021年的大型群體佔我們活躍用户群的比例繼續下降，我們看到整體參與度下降有所放緩。我們的參與營銷工作的重點是將用户帶回我們的平臺，也變得更加有效和高效。例如，使用人工智能生成和個性化生命周期表GN消息傳遞一直在提高點擊率。在設計空間中返回用户所經歷的產品改進正在積極影響成員和獨立影響者的感知。展望未來，我們對即將推出的平臺創新感到興奮，我們相信這將繼續使創意體驗更快，更直觀，更愉快。在第一季度，付費用户同比增加104，000或超過3%，達到近308萬，因為我們看到平臺收入同比增長近6%，達到近8480萬，我們確實看到2025年第四季度的用户數量環比下降了13，000，反映了第一季度的促銷活動減少，因為我們強調本季度的收入增長。正如之前的電話會議中所討論的那樣，存在一些自然的訂户流失，因此在我們加快機器銷售和新用户獲取速度之前，訂户增長可能具有挑戰性。我們在第一季度看到了一些壓力。也就是説，我們繼續看到新會員的健康註冊率，並實現了更高的收入增長率此外，在第一季度末，我們開始使用人工智能積分對新註冊測試新的訂閲計劃和定價等級，並將商店福利作為差異化因素。早期轉換信號和更高層次的採用令人鼓舞，但現在還為時過早。我們將繼續測試新計劃和價格點，為訂閲者增加更多價值和好處。早些時候，我們還通過iOS App Store對新訂閲者進行了提價，同時提供通過Cricut以較低的舊版價格購買的替代付款選項。

謝謝Ashish並歡迎大家。第一季度我們實現收入1.595億美元，比上年下降2%。第一季度我們的淨利潤為2030萬美元，佔總銷售額的12.7%。如果收入進一步下降，2026年第一季度平臺收入為8，480萬美元，同比增長近6%。ARPU從一年前的53.10美元上漲4.8%至55.65美元。平臺收入增長主要是由於付費用户和外匯的同比增長。正如我們上次通話中提到的那樣。隨着我們轉向僅捆綁銷售的策略，僅銷售與材料捆綁銷售的下一代互聯機器，我們將不再在SEC文件和數據表中提供互聯機器、配件和材料的補充收入細目。我們將繼續像目前在合併經營報表和全面收益中所做的那樣報告平臺和產品收入和成本。第一季度產品收入為7，470萬美元，同比下降9.6%。產品收入下降的主要原因是我們清理了報廢庫存，為第一季度產品發佈做準備，促銷活動和組合增加導致平均售價下降。正如Ashish所提到的那樣，第一季度全球機器銷量同比呈正值。提醒您，我們並沒有完美覆蓋所有渠道的銷售數據，因此將其視為地理細分的方向性，國際銷售額同比增長超過16%，達到4090萬美元。2026年第一季度，國際收入佔總收入的26%，高於上一年的22%，反映出我們在擴大全球業務方面的持續進展。外匯使第一季度國際銷售額受益10.3%。我們在歐洲和澳大利亞的有針對性的定價和營銷投資帶來了穩健的業績，使這些地區實現了同比增長。我們還看到新興市場的強勁勢頭，我們對亞洲和拉丁美洲的早期投資推動了同比強勁增長。相比之下，我們在META地區經歷了一個充滿挑戰的季度，該季度同比下降，部分原因是持續的地緣政治壓力。重要的是，我們對該地區的接觸仍然有限。展望未來，我們計劃在2026年加快在國際市場的投資，重點是提高品牌知名度和推動會員收購。正如Ashish提到的，我們在本季度結束時的付費用户不到308萬。我們預計第二季度和第三季度的訂閲率將面臨季節性壓力，這可能導致季度訂閲增長率持平或下降。我們仍然專注於推動全年的增長，包括推出新產品、改進入職培訓、持續投資參與和促銷支持。關於參與度，在我們發佈的數據表中，2025年第三季度和第四季度的活躍用户，90天參與用户和平臺ARPU在收益后進行了更新，以反映非實質性的更正。第一季度的總毛利率為58.1%，同比下降2.4%，進一步降低了毛利率。第一季度平臺的毛利率為89%，與去年同期的89.2%相比有所下降。正如我們之前提到的，我們對AI投資感到興奮，隨着我們繼續增加AI功能，可能會有一些毛利率壓力。產品毛利率為23.1%，而去年第一季度為32.7%。第一季度毛利率下降主要是由於報廢計劃的庫存減記、之前保留庫存關税的貨幣化較低以及促銷活動增加。本季度總運營費用為6，980萬美元，其中包括630萬美元的股票薪酬。總運營費用較2025年第一季度的6900萬美元增長了1%多一點。正如Ashish提到的那樣，我們專注於提高執行速度，並加快投資，這將有助於推動ha未來收入增長RDware、產品開發、材料參與和營銷，因此我們預計運營費用同比將出現更大增長。本季度營業收入為2，290萬美元，佔收入的14.4%，而去年第一季度營業收入為2，930萬美元，佔收入的18%。2026年第一季度税率從去年的26.7%降至19%，主要是由於投資增加導致研發税收抵免增加。本季度淨利潤為2，030萬美元，即稀釋后每股0.10美元，而2025年第一季度淨利潤為2，390萬美元，即稀釋后每股0.11美元。現在來談談資產負債表和現金流，我們繼續每年產生健康的現金流，為我們的庫存需求和長期增長投資提供資金。2026年第一季度，我們的運營收入為2，690萬美元，而2025年第一季度為6，120萬美元。截至2026年第一季度，我們的現金及現金等值物為2.56億美元。我們仍然沒有債務。庫存同比減少800萬美元至1.06億美元，反映出我們退出報廢機器后庫存管理和正常化的改善。正如之前的電話會議中所討論的那樣，隨着產品相應轉型，庫存現在處於通常支持業務正常波動的水平。我們通常在上半年和第三季度使用現金來建立假期庫存，然后在第四季度產生現金。第一季度，我們使用了1220萬美元現金回購了280萬股股票。因此，我們批准的5000萬美元股票回購計劃中仍有2910萬美元。本季度，我們支付了約2100萬美元，以支付2026年1月20日宣佈的每股0.10美元的半年度股息。董事會還批准了每股0.10美元的定期半年度股息，主要由我們的盈利業務提供支持。股息將於2026年7月21日支付給截至2026年7月7日在冊的股東。回想一下，我們沒有給出詳細的季度或年度指導，但我們確實希望為2026年的前景提供一些色彩。我們專注於為我們的類別帶來興奮。我們正在通過加快對研發、新產品發佈和營銷（包括國際市場）的投資來實現這一目標，並繼續我們的促銷策略以提高負擔能力。儘管第二季度上半年更具挑戰性，但我們對今年整體仍持樂觀態度。我們預計公司總收入不會同比增長，主要是由於與2025年第二季度難以比較，該季度受益於關税相關供應鏈不確定性帶來的收入增長。也就是説，我們預計平臺收入每個季度都將增長，而用户趨勢遵循其典型的季節性模式，第二季度和第三季度表現疲軟。由於未來有一個強有力的路線圖，我們對下半年的增長仍然充滿信心。此前，我們談到了關税給我們的業務帶來的不利因素，因為最近最高法院的裁決推翻了IEEPA的關税和相關動態。我們不提供任何有關利潤率影響的指引。我們預計每個季度都將實現盈利，並從2026年全年的運營中產生現金流。我們還預計將繼續積極執行授權的5000萬美元股票回購計劃，該計劃還剩2910萬美元。董事會批准於2026年7月21日向創紀錄的7月7日股東派發每股0.10美元的定期半年度股息。雖然關税的不確定性仍然是現實，但我們也在應對更廣泛的成本壓力，包括投入成本、供應鏈動態和某些市場更加謹慎的消費環境。我們的團隊繼續積極主動、有紀律地運營，根據需要進行調整，同時保持對戰略投資的關注，以幫助公司實現增長。説完，我就把電話轉給接線員詢問問題。

Ashish Arora（首席執行官）

Ashish Arora（首席執行官）

我們一直在關注這項測試，並看到了積極的結果，將用户轉移到板球支付選項或通過App Store購買更高的價格，而不會對整體預期註冊產生重大影響。我們有一個豐富的路線圖，以不斷增加對訂户的價值主張。我們的目標是讓訂閲者非常有吸引力地利用我們的內容、軟件工具和服務。這仍然是一個競爭激烈的類別，特別是在進入門檻較低的材料類型中，我們繼續看到零售商自有品牌產品以及在線市場和商店貨架上新進入者的壓力。我們對自己在該類別部分領域的地位並不滿意，我們正在積極行動以更新產品組合、提高價值並加強我們的渠道執行。這些努力在第一季度產生了好壞參半的結果，但也出現了令人鼓舞的跡象。我們看到在線有價值材料的兩位數增長，乙烯基鐵和切割墊的份額也有所增長。與此同時，隨着我們產品線轉型，熱榨機的份額也受到了壓力。總體而言，我們的觀點是明確的。當我們將創新、質量和負擔能力的正確結合帶到市場時，我們就可以提高我們的份額地位，同時增強用户的製作體驗。創新仍然是這一努力的核心。例如，隨着Joy 2和Explorer 5的推出，我們推出了Omnipen，這是我們的新型通用筆系統，該系統因其性能和兼容性而廣受好評。在第一季度和第二季度，我們正在擴大產品組合，增加200多個新SKU，並與主要合作伙伴進行有意義的零售更新。我們還將繼續投資於智能、熨燙和乙烯基等核心類別，提供新的顏色、飾面和更廣泛的品種。與此同時，我們正在通過持續創新印刷品、昇華印刷品以及更新的熱印機工具和配件來推進我們的全綵色戰略。我們正在擴大產品陣容，以滿足更多的價格點和用例。我們在第四季度推出的EasyPress Mini LT正在幫助解決負擔能力問題，早期結果表明，大部分需求是增量的。在第一季度，我們還推出了流行的9 x 9和12 x 10尺寸的EasyPress SE，這增強了我們在跨市場更有效地競爭的能力，以獲得專業質量、易於使用的熱傳遞解決方案。我們還推出了Cricut的首個服務產品，包括直接到電影或DTF服務，該服務利用了我們的創意平臺內容和新的引導流。客户創建充滿活力的全綵色設計，我們將其打印並交付給他們，然后他們可以將其壓在織物或其他基料上。雖然仍然是一個小實驗，但這項服務是我們如何在切割機之外將我們的創意平臺貨幣化的一個重要例子，早期反應令人鼓舞。到目前為止，超過80%的訂單來自訂閲者，大約三分之一的訂單已經來自回頭客。隨着時間的推移，我們相信這可以加深參與度並進一步增加我們訂閲產品的價值。退后一步，我們正在緊迫地推進創新和成本紀律。我們未來還有更多的產品創新。我們同樣注重執行、改善端到端客户體驗並提高整個業務的效率。當我們讓人們更容易、更便宜地創造時，我們的信念仍然是一樣的。我們提高參與度、材料使用率和長期價值創造。説完，我就把電話轉給金巴爾。

Kimball Shill（首席財務官）

操作者

謝謝此時我們將進行問答環節，以提醒提問，您需要在電話上按Star 11並等待您的姓名公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。我們的第一個問題來自摩根士丹利的埃里克·伍德林（Eric Woodring）。您的線路現已開通。

劉迪倫

大家好，我是迪倫·劉（Dylan Liu）為埃里克·伍德林（Eric Woodring）主持的節目，感謝您回答我的問題。首先，90天前，您確實提到了一個困難的比較，正如您在今年上半年產品的準備評論中提到的那樣。那麼您公佈了第一季度產品收入下降10%的情況，這與您的預期相比如何？由於我們現在已經完成了上半場的三分之二，上半場的勝利情況是否比您預期的好還是差？為什麼？我也很好奇為什麼你相信下半場會更好。

Kimball Shill（首席財務官）

迪倫，這是金博爾。謝謝你的問題。因此，上半年的故事實際上是平均售價同比下降的故事。讓我稍后為您解析一下。但首先我想強調的是，我們談到了機器銷量繼續逐年上升，我想補充的是，第一季度的銷量也增長了兩位數，為什麼這很重要，因為這是我們的開始。因此，我們的消費者購買了我們的聯網機器，這使我們有機會通過訂閲、配件和材料將它們貨幣化。因此我們對這些結果非常滿意。隨着我們推出兩款新機器，今年的售價比去年有所下降。因此，我們今年推出了Joy 2和探索5，去年第一季度我們推出了Explorer 4和Maker 4，去年的平均售價要高得多。因此，我們的Joy 2機器對美國消費者的入門價格為99美元至129美元，這與去年入門價格約為399美元的Maker 4形成了競爭。所以部分原因是我們上半年銷售的機器比去年上半年便宜。我們在市場上的持續產品。因此，例如Maker 4在市場上繼續前進，去年首次推出時並沒有任何促銷活動。當我們進入自然產品生命周期時，我們正在使用促銷機器，但這也給利潤率帶來了進一步的壓力。然后我們還看到我們的評估人員材料業務持續受到侵蝕。現在，當我們在下一代機器上推進新的僅捆綁策略時，下一代機器上都捆綁了材料，但這不足以完全抵消這一趨勢。然后展望第二季度，我們預計這些趨勢將繼續下去。此外，我們還談到了去年第二季度建立的困難計算機，我們進行了一項與關税不確定性相關的民意調查，我們的零售合作伙伴尋求支持，我們看到了去年加速收入的機會，這確實建立了困難的公司。所以我們預計上半年不會增長。也就是説，當我們進入后半場時，我們預計會扭轉這一趨勢。正確的？我們將推出更多新產品，我們對這些產品感到興奮，我們對我們的路線圖充滿信心。因此，雖然我不準備透露更多細節，但我們確實對后半部分充滿信心，並且我們確實預計隨着今年的發展，每個季度的平臺收入都會增長。

Ashish Arora（首席執行官）

迪倫，這是阿希什，讓我來強調一下金博爾提到的幾件事。首先，我認為我們真正感到高興的是機器的持續銷售，這是一個領先的指標，這取決於我們如何貨幣化。但我們相信，這為我們的業務創造了一個健康的趨勢。正如我們所説，我們已經在第一季度看到了這一點，我們繼續看到，在第二季度，我們將依靠國際的領域顯然是其中之一。我們繼續向國際傾斜，繼續進行營銷投資和其他人員投資，我們預計這將成為下半年的順風。我還認為，我們已經討論了一段時間，我們在過去幾個季度一直在努力推動創新和新產品的推出。所以你會在下半場看到它的影響。我們正在專注於一個新的品牌活動，真正解決，而我們正在解決易用性和負擔能力，我們也希望使板球感覺像它的人喜歡他們。因此，希望這次營銷活動能夠取得成果。最后，隨着今年的發展，我認為我們價格更高的捆綁包的可用性也將產生積極的影響。所以我們認為今年是兩半的一年。只要我們繼續執行，上半場就會遇到一些阻力，下半場就會遇到一些阻力。

劉迪倫

明白了。謝謝。阿什什和金博爾如果可以的話，我只跟進一次。毛利率也是如此。因此產品毛利率連續恢復近5個百分點至23%。您今年的產品毛利率前景如何？我確實注意到，至少對於國際市場來説，一季度外匯方面的順風相當大。考慮到這一點，我們應該如何看待2026年的產品毛利率？

Kimball Shill（首席財務官）

迪倫，謝謝你的問題。因此，毛利率的下降與預期一致，也與我們上季度談論的內容一致，並進行細分。我的意思是，我認為如果你看看24年的平均毛利率，就會發現這符合你的預期。但讓我將其分解為幾個部分，因為我們確實預計今年的毛利率會低於去年。對的我們之所以下跌，是因為我們有三個因素。首先，我們存在一些與報廢機器相關的EO損傷。隨着我們從老一代過渡到下一代，今年現有過剩和過時庫存的貨幣化程度比去年要少。這與我們之前談論過的期望一致。利潤率繼續面臨關税壓力，這可以分為兩部分。我們有IPA關税，許多引入的庫存都內置在我們的齒輪中，這繼續通過損益產生損益流。我們已經申請了關税退款，因此，如果發生這些情況，我們將獲得他們的榮譽。有點像一次性會計條目。但到目前為止還沒有調整。然后，儘管IPA關税被推翻，政府仍立即對所有商品徵收額外10%的關税。因此，我對我們業務流動的看法是，你知道，我們25%的業務大致是國際業務，不受關税影響。上個季度一半多一點的業務是不受關税影響的平臺，但余額則受到關税影響。我們上次的指導是，未來平均關税影響約為20%。一旦我們度過了IPA關税的噪音，這一數字將接近10%。因此，關税將繼續成為阻力。

劉迪倫

關於您關於國際的問題，我們對國際的持續增長感到興奮。本季度為16%，正如你所説，大約10個百分點與外匯有關。值得指出的是，外匯收益始於去年第二季度6月份。所以我們很快就會了解這一點。但即便如此，我們的國際部門仍繼續實現有機增長。我們在準備好的講話中指出，歐洲、澳大利亞、新西蘭的穩健增長，以及拉丁美洲和亞洲一些新興市場的強勁增長。好的，明白了。謝謝。

Kimball Shill（首席財務官）

讓我再補充一件事。所以我們在最后的回答中談到了平均售價，這實際上是一個關於收入的故事。我們還沒有看到平均售價較低，從而給利潤率帶來壓力。這是因為我們通過供應鏈效率和重新設計的成本在很大程度上抵消了機器和材料價格的下降。因此，我談論的是這三個因素給毛利率帶來壓力，而不是我們在轉向下一代產品時以更低的價格銷售不同的產品。

劉迪倫

明白了。我很清楚。謝謝。謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自巴克萊銀行的Adrienne Ye。您的線路現已開通。

安格斯·凱萊赫

嗨，我是安格斯·凱萊赫（Angus Kelleher）為阿德里安·易（Adrian Yee）服務。我想詢問零售商和您的零售合作伙伴的情況。考慮到最近能源價格的上漲和更廣泛的消費者壓力，您是否看到零售商訂購行為或需求信號發生任何變化，無論是在謹慎購買方面還是在組合轉向較低價格產品方面？

Ashish Arora（首席執行官）

安格斯，這是阿什什。因此，我認為總體而言，在我在全球範圍內發言時，我想説的頭條新聞是，我們的零售商對Cricut正在推動的路線圖和創新感到非常興奮。我想説的是，在這個領域，人們普遍對推動創新充滿熱情，這是壓倒一切的主題。第二，我們顯然改變了我們的戰略，從一個獨立的機器，以捆綁，主要是我們所有的零售商今天在世界各地進行捆綁。我們提供捆綁包的目標是解決易用性問題，以便人們在捆綁包中擁有他們需要的一切以及負擔能力。這是零售商非常滿意的兩件事。正如我們所説，Michaels為我們推出Joy 2和Explore 5頒發了新的產品發佈獎。因此，今天我們從零售商那里聽到的是對該類別的普遍熱情以及對捆綁包推出的普遍歡迎。他們還看到了我們正在進行的平臺改進。我的意思是，我想説，在大多數情況下，我們沒有看到零售商在購買方面發生重大轉變，至少在他們的購買行為上是這樣，基於當今的經濟或消費者情緒。我不知道您是否想補充什麼，但我想更廣泛地介紹一下，在今天的熱情中，我們從零售商那里聽到了什麼？

Kimball Shill（首席財務官）

我同意零售商，正如我們在準備好的講話中提到的那樣，我們看到了一些消費者的謹慎態度，但這主要是在歐洲。儘管我們都在關注油價並觀察油價的演變，但我們還沒有看到美國的回調。我想説，如果有什麼不同的話，即使它還沒有表現出來，如果這種情況繼續下去，我們可能會看到供應鏈或塑料成本或某些東西的短缺。

安格斯·凱萊赫

但是今天，好吧，讓我補充一下阿什什的評論。因此，在供應方面，任何與石油庫存有關的東西，我們都看到，你知道，一些人在使用這種材料，但我們一直在鎖定我們的供應，以確保我們有供應的連續性。因此，我們正在積極主動地管理這種風險。太好了這是很棒的顏色。非常感謝然后我就有兩件內務用品。首先，關於App Store的動態，到目前為止，向Cricket直接支付的轉變對訂閲者經濟有多大意義？然后是IEEPA相關關税退款。您能否向我們通報預計的規模？我問這個問題是因為我們看到我們的一些品牌關税同行將這些應收賬款貨幣化。但聽起來你還沒有在那里出售應收賬款。

Kimball Shill（首席財務官）

所以讓我把這些拿下來。因此，我們實際上已經看到，當我們在iOS應用商店上推出並行Pass時，我們看到大多數消費者選擇了Cricket支付選項，並且他們可以在那里獲得傳統價格。儘管如此，仍然有相當一部分人選擇Apple Pay。兩者的好消息是，我們還沒有看到對總體預期註冊率的顯着影響。因此，我們瞭解到，一些消費者願意為我們的產品支付更多費用，而不會真正影響註冊率。我還要補充一點，在本季度末，我們開始了一些與iOS商店無關的其他測試，我們正在測試跨多個級別的新計劃和更高的定價。因此，我們正在進行多項測試，更多地瞭解與訂閲產品相關的消費者行為和定價，並在很大程度上根據人工智能積分的數量和一些商店福利進行區分。但它讓我們瞭解了這一點，而不會因為全面的價格上漲而使我們的整個客户群面臨風險。所以我們對此感到非常興奮。然后在IPA關税方面，我們不分享這個數字。我們已申請退款。我們有一個持續的退税計劃，因此我們申請這些退税是正常的做法。我想説這對我們來説很重要。我們不會將它們貨幣化或計入其中，因為目前我們有2.56億美元現金，沒有債務。因此，當我們拿到錢時，我們可以耐心地把錢拿回來。但當我們拿到錢時，我們會做出會計條目，將當時的齒輪記入貸方，然后繼續前進。但目前我們正在等待這個過程會如何進行。

安格斯·凱萊赫

明白了。非常感謝，祝你好運。

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