全球工業2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Global Industrial（NYSE：GIC）周二公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

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Global Industrial報告稱，受指定賬户和電子商務渠道穩健執行和增長的推動，2026年第一季度收入增長9.2%，營業收入增長13.2%。

該公司正在推進戰略舉措，包括客户垂直調整以及擴大電子採購和電子商務能力，旨在提高客户參與度和保留率。

由於有效的市場策略，加拿大表現強勁，收入增長24%，連續第三個季度實現兩位數增長。

毛利潤為1.219億美元，毛利率為34.8%，略有受到燃油附加費和產品組合的影響;管理層專注於保持價格成本中性的利潤率。

未來前景包括第二季度收入持續增長，儘管受到定價滯后和假期時機的影響，戰略重點是MRO和消耗品擴張。

該公司保持着強勁的資產負債表，現金為6170萬美元，無債務，並積極進行股票回購和股息計劃。

操作者

女士們先生們下午好，歡迎參加全球工業指數2026年第一季度財報電話會議。這次我想把電話轉給Plunkett集團的Mike Smarjossi先生。請繼續，先生。

邁克·斯馬約西

感謝並歡迎參加全球工業2026年第一季度財報電話會議。今天的電話會議將包括首席執行官Aneesa Chaibi和高級副總裁兼首席財務官Tex Clark的正式講話。正式發言后將進行問答環節。今天的討論可能包括某些前瞻性陳述。應該理解的是，由於許多因素，包括前瞻性陳述標題下描述的因素以及公司10 K表格年度報告和10 Q表格季度報告中的風險因素，實際結果可能與預測結果存在重大差異。收益發布可在公司網站上查看，並已以8 K表格提交給SEC。該電話是Global Industrial Company的財產。我現在將電話轉給Aneesa。

Aneesa Chaibi（首席執行官）

謝謝邁克。大家下午好，感謝大家加入我們。我對我們第一季度的表現非常滿意。我們受益於整個業務的穩健執行和持續的勢頭，為2026年帶來了強勁的開局。第一季度收入增長9.2%，平均每日銷售額增長7.6%，營業收入增長13.2%。在此期間，我們每個月都實現了增長，並且已經看到這種頂線勢頭延續到第二季度。我們的業績受益於價格和數量，在指定賬户和電子商務渠道都有收益。我們最大的戰略客户繼續加速增長。加拿大再次取得強勁成績。以當地貨幣計算的收入增長了24%，整個業務持續增長。這標誌着連續第三個季度實現兩位數的收入增長，凸顯了我們團隊在加拿大的出色工作，並強化了我們在該市場看到的巨大潛力。從戰略角度來看，我們正在取得進展，並對我們為完善價值主張和重新定位業務以實現增長而採取的行動感到鼓舞。這包括圍繞客户調整業務，以更好地滿足他們的需求，以及在我們的市場推廣方法中更加有目的和專注。我們對客户垂直領域的銷售重組進展順利，使我們能夠通過更深入的專業化和量身定製的體驗更好地滿足客户的需求。正如我們之前分享的那樣，這將使我們能夠改善和推動更具針對性的參與並擴大客户關係。我們還對外部銷售計劃的推出感到高興，該團隊正在積極開發管道並在仍處於早期階段的情況下發現新的機會。客户的初步反應是積極的，我們對未來的潛在機會感到鼓舞。我們還在繼續擴大我們的電子採購和綜合電子商務能力，這有助於我們深化關係、提高保留率並使我們能夠獲得更大的錢包份額。隨着時間的推移，我們對不斷增強數字體驗的關注提高了我們的客户參與度和滿意度。它使我們能夠突出我們廣泛的解決方案，並使我們能夠與客户採購團隊建立直接的粘性關係。這是Global Industrial提供強大產品的領域，去年我們看到電子採購平臺客户數量顯着增長。在銷售方面，我們正在推進維護、維修和運營（MRO）和消耗品的擴張，同時我們擴大了產品類別，以更好地滿足客户需求並支持增量收入機會。我們仍然專注於提供正確的解決方案和產品，幫助客户解決問題並保持運營。這對我們來説仍然是一個有意義的機會，也是我們長期增長戰略的重要組成部分。最后，四月份，我有機會加入我們的團隊參加Modex貿易展，這是今年最大的製造和供應鏈活動之一。我們的演出非常成功。我們的展位產生了強勁的流量和參與度，我們在產品類別中看到了穩定的潛在客户來源。此次活動使我們能夠展示我們精緻的價值主張、產品供應的優勢以及我們銷售、營銷和營銷團隊的新組合。我還與我們的供應商合作伙伴進行了討論，以強化我們為市場帶來的價值以及整個公司發生的積極變化。總的來説，我們對我們正在取得的進展感到鼓舞。業務表現良好，我們的戰略舉措正在獲得吸引力，我們正在為推動可持續、盈利的增長奠定堅實的基礎。現在我將把電話轉給德克薩斯州。

特克斯·克拉克（高級副總裁兼首席財務官）

謝謝你安妮莎。第一季度收入為3.504億美元，日均銷售額增長7.6%。與我們第四季度的業績一致，美國收入增長8.1%，加拿大收入增長24.4%。以當地貨幣計算，我們整個季度都實現了增長，所有銷售渠道都取得了增長。業績受益於價格捕獲和銷量改進。我們現已連續第二個季度實現銷量增長，並繼續看到我們最大和最具戰略性的客户的強勁業績。截至今天，我們看到第二季度的收入持續中高個位數增長。本季度毛利潤為1.219億美元。毛利率為34.8%，較第四季度提高30個基點。我們的毛利率同比小幅下降10個基點，反映了本季度后半部分出境運輸中燃油附加費的增加以及產品結構的影響，產品結構受到本季度大額訂單和項目數量增加的影響。在我們度過當前周期時，我們的利潤率管理仍然是一個關鍵領域。我們的目標是實現價格成本中性。值得注意的是，2025年第二季度毛利率表現創歷史新高，達到37.1%，其中約150個基點歸因於先進先出相關的計時優勢。我們還注意到，隨着我們關注2025年第二季度採取的定價行動，價格上漲的好處預計將開始減弱。我們將繼續密切關注宏觀經濟和地緣政治環境，包括中東的事態發展及其對運輸和製造成本的影響，以及不斷變化的關税格局和可能新的第301條關税。我們的目標是減輕對我們業務和客户的這些干擾，我們相信，隨着我們繼續積極管理價格和我們控制範圍內的其他因素，我們有能力做到這一點。然而，我們預計這些阻力將影響春季和夏季的利潤率表現，因為燃油價格仍然居高不下。本季度銷售一般和行政支出為1.013億美元，與去年第一季度相比提高了40個基點。絕對美元的增加主要是由於支持銷售增長的計劃營銷成本以及強勁業績導致的薪酬和相關成本增加。持續經營業務的營業收入為2060萬美元，第一季度增長13.2%，營業利潤率為5.9%。本季度持續經營業務的運營現金流為470萬美元。本季度折舊和攤銷費用總額為190萬美元，資本支出為80萬美元。我們繼續預計2026年的資本支出將在300萬至400萬美元之間，這主要反映了我們分銷網絡內的維護相關投資和設備。我現在要談談我們的資產負債表。一如既往，我們擁有強大且流動性強的資產負債表。截至3月31日，我們擁有6170萬美元的現金，沒有債務，信貸安排下約有1.2億美元的超額可用性。第一季度，我們回購了約22，000股股票，總價為60萬美元。至於股息，我們繼續為季度股息提供資金，董事會宣佈季度股息為每股普通股0.28美元。最后一點，今年第二季度我們的財政日曆將發生變化。與2025年第三季度的第一周相比，7月4日假期將在第二季度的最后一周。這將給今年6月的收入帶來適度的時間阻力。我現在將把它交給Anissa做結束語。

Aneesa Chaibi（首席執行官）

謝謝你，德克薩斯州。最后，我們對今年的開局感到非常滿意，並對整個業務的勢頭感到鼓舞。我們專注於執行並建立我們有針對性和有目的的銷售、營銷和營銷方法，同時繼續推進我們相信將幫助我們發展業務並推動長期盈利增長的變革。與此同時，我們仍然關注更廣泛的宏觀環境，並將繼續專注於我們可以控制的內容以及減輕不可預見的風險。我們對前進的方向充滿信心，並期待2026年取得成功。我為我們團隊在這個前所未有的時期的表現感到自豪。我要感謝我們所有員工的辛勤工作和奉獻精神，以及你們所有人對Global Industrial的興趣。現在我將要求接線員打開電話詢問問題。謝謝

操作者

我們現在開始問答環節。要提出問題，您可以在電話鍵盤上按星號，然后按1。如果您使用免提電話，請在按鍵之前拿起手機。如果您的問題已被解決並且您想撤回您的問題，請按星號然后2。此時，我們將暫停片刻以整理我們的名單。第一個問題將來自邁克爾·弗朗西斯和威廉·布萊爾。請繼續。

邁克爾·弗朗西斯（股票分析師）

大家好。感謝您回答我的問題。到目前為止，想在第二季度開始銷售的趨勢聽起來不錯，但我知道競爭開始變得更加艱難，特別是在價格上，因為你會看到這些增長。你也有7月4日的時間逆風。那麼我們應該如何看待所有這些移動的碎片呢？

特克斯·克拉克（高級副總裁兼首席財務官）

嗨，邁克爾。是的，我會跳。繼續，繼續，檢查。是啊你好麥克是的，謝謝。抱歉，夥計們。Mike.所以，是的，僅從純粹的數字角度考慮，當我們考慮時機效益時，顯然正如我們強調的過去兩個季度，我們實際上已經看到價格和數量都對增長趨勢做出了貢獻。這是一個領域，我們繼續期待看到，隨着我們進入第二季度的數量增加。我要説的是，我們現在進入第二季度大約四周，顯然正如我們提到的，增長與我們剛剛報告的第一季度保持一致。這種定價和時機顯然不會對我們產生影響，但我們會看到，隨着我們去年在4月初宣佈關稅后不久開始提價，這種影響將有所減輕。最后，只是爲了與7月的逆風或抱歉，6月的逆風，如果我們想一想，我們把這個假期提前一天。假期的一天約佔季度運輸天數的1.5%至2%。所以我想我只會認為這是一個可調整的轉變，我們會在六月看到一點逆風，而七月會出現回升，屆時我們純粹基於假期的時間安排。

邁克爾·弗朗西斯（股票分析師）

好吧，謝謝德克薩斯。邁克爾，我唯一想補充的是，我們現在在業務中固有的就是主動定價。我們正在實時觀察並從利潤的角度動態反應，能夠閲讀和反應並在市場上採取適當的行動。所以對團隊和做到這一點的能力非常有信心。這已經在業務中被連接起來了。現在關於毛利率，您指出了價格成本不重複帶來的150個基點逆風，並且還談到了一些事情，即燃料。請幫助我們思考如何看待第二季度的毛利率。

特克斯·克拉克（高級副總裁兼首席財務官）

是的，我會直接介入數字方面。是的，數字方面完美。所以是的，你是對的。因此，如果我們考慮去年，正如我們過去所討論的那樣，先進先出庫存公司的初始價格上漲，您將接受這一點，您將在先進先出成本生效之前認識到價格捕獲。正如你所想象的那樣，我們已經完成了一年多的關税安排。因此，商品成本完全受到我們現有的關税概況的影響。因此，這將是對公司的持續審查。所以我認為這是一個領域。然后我們還討論了燃料。燃料是一個正在發展的領域。如果我們看看全國柴油平均水平，實際上是三月的第二周和第三周，我們會看到這些水平開始上升。我們所有的燃料合同都基於標準語言和基於國家公佈的平均費率的標準乘數。當這些上升時，顯然我們的主要目標是我們如何，我們如何將其內化？我們如何為客户管理成本？但與此同時，我們將根據需要將部分價格轉嫁給客户，因為我們真正監控利潤率。但它實際上也會影響到我們的整體定價管理和定價策略。但我們必須解決一些增量成本，我們確實預計短期內我們將成為利潤率的逆風。

邁克爾·弗朗西斯（股票分析師）

好吧，我會把它傳遞下去的。好的季度。

特克斯·克拉克（高級副總裁兼首席財務官）

謝謝夥計們謝謝你，邁克爾。

操作者

下一個問題將由安東尼·拉布辛斯基（Anthony Laboszynski）和西多蒂（Sidoti）等人提出。請繼續。

安東尼·拉博辛斯基

下午好，感謝您回答問題和愉快的季度。當然可以.因此，您已經談論了一段時間，關於在您最大、最具戰略性的客户中看到更好的結果。因此，當我們考慮您的核心中小企業客户時，您能否評論一下您從這些客户中看到的情況，以及您是否看到績效差距縮小或擴大，或者是否或多或少保持一致？只是想知道您是否可以對此發表評論。

Aneesa Chaibi（首席執行官）

是的，謝謝，安東尼。謝謝你的問題。正如我在電話開始時所説，我想我們擁有的中小企業（SMB）客户是我們已經重新調整了我們的組織，我們面對客户的方式和我們的中小客户對我們來説也非常重要。我們所做的事情在各個垂直領域進行了重新調整，以便我們可以更好地理解、專業化和定製這種體驗。我們已經看到了全面的一些不錯的增長。我們僅通過規模和規模來稱呼較大的客户，但對於較小的客户，我們開始建立更牢固的關係。我提到了電子採購、打卡網站等等。我們已經開始獲得一些勢頭全面。我們可以做的越多，就越能與這些客户聯繫在一起，這就創造了一個年金流，我們也開始看到一些勢頭。

安東尼·拉博辛斯基

你了好的，謝謝你。好吧然后意識到加拿大遠遠小於美國核心市場，但那里的表現肯定非常強勁。是什麼推動了這一點，你認為這有多可持續？

Aneesa Chaibi（首席執行官）

是的，實際上我們有一支出色的團隊。在我開始工作之前，我們聘請了一位領導者，他在調整他們的市場走向方面做得很好。本質上，思考加拿大是更廣泛全球工業企業的一個較小的縮影。我想説，那里的市場動態很強，我們可以分享份額。他所能做的就是我們進行了正確的投資，使他們能夠相對自我維持，當他們這樣做時，他們看到了這種勢頭和增長的建立。我對這個團隊非常有信心，正如你看到我在我的任期內（一年幾個月多一點）就多次點名他們。

安東尼·拉博辛斯基

是的然后...因此，當您希望進一步重新定位業務時，是否有任何值得關注的新產品或產品類別需要加入？我知道你談到了mro，但總的來説，也許可以幫助我們理解喜歡，也許是我們在某個時候可以看到的擴大產品選擇的規模，無論是今年還是明年，我們如何看待這一點以及您可能正在尋求進入的一些較新產品類別的利潤率。

Aneesa Chaibi（首席執行官）

是的，不，另一個很好的問題。謝謝你，安東尼。你知道，這是mro。這是我們所做的事情的自然相鄰類別。我們不會走得太遠，也不會超出我們的核心業務範圍。然而，隨着我們開始混合這些功能並將這些類型的產品推向市場，我們看到客户的增量增長，我們能夠推動更大的錢包份額和滲透率。我們開始看到的是，我們正在向客户解釋這一點。現在我們攜帶是否是消耗品、是否是MRO等等。我們真正從營銷的角度整體看待的是確保我們對產品有正確的定位。因此，本質上是一個好的、更好的最佳產品，其中一些將包括我們的專有品牌，其他將是國家品牌，其他將是兩者的混合體，因為我們進入市場。所以你知道，我們正處於早期階段，但去年我們進行的調整為我們做了很好的定位，我們開始看到這種調整獲得了一些吸引力。你知道，我分享了這些項目，我想是去年年底，可能是第四季度，我們與一些精選的供應商合作伙伴合作，進入MRO和消耗品領域。我們已經能夠維持這一點，他們今天仍在與我們合作，通過空投等方式向我們的客户提供這些產品。然后我們將做出決定。這是以這種方式持續和執行的東西，還是我們投資並將其帶入倉庫的東西？但我們現在正在解決這個問題。

安東尼·拉博辛斯基

你了好的，只是快速跟進您的自有品牌產品滲透率。其中.它現在在哪里？

特克斯·克拉克（高級副總裁兼首席財務官）

是的，我會介入並接受這個，阿妮莎。所以，安東尼，這是我們關注的一個領域，它確實，它，它相當穩定，但我們實際上看到了通過我們的民族品牌的一些增強的增長。我們討論了第一季度看到的一些大型項目組合，這確實是我們一些最大的戰略客户指定了國家品牌的項目和事物的領域。所以我們實際上看到了一季度民族品牌方面的增長速度更快。但這是我們真正平衡它們的領域，因為它們相輔相成。因此，這將是一個持續的推動，而不僅僅是試圖發展一個渠道或另一個渠道或一個來源。我認為我們有機會確保我們擁有正確的產品組合，但也確保我們與我們的供應商合作伙伴合作，這將使我們能夠以客户想要的方式為客户提供服務，並確保我們提供客户正在尋找的產品。

安東尼·拉博辛斯基

你了好的，非常感謝祝你好運。

特克斯·克拉克（高級副總裁兼首席財務官）

謝謝

操作者

今天的問答環節和電話會議到此結束。感謝各位出席今天的報告會。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。