HealthStream 2026年第一季度收益電話會議：完整成績單

大家早上好。今天早上我們確實有很多事情要做，我會讓斯科蒂和莫莉在外面放哨，以防我咳嗽發作。有點感冒。那是我的問題不過，以防萬一，我會挺過去的。莫莉，做好準備。好吧大家早上好，參加2026年第一季度財報電話會議。我們還有很多事情要做，首先是本季度實現了強勁的財務增長，其中包括創紀錄的8120萬美元收入。同比增長10.5%，調整后的EBITDA創紀錄，剛剛突破2000萬至2010萬。同比增長24.1%。營業收入同比增長71.6%。第一季度的強勁表現使我們能夠在年初的原始計劃之外增加投資，包括與我們當前產品、即將推出的新產品以及加速使用人工智能相關的增長計劃。並談談其中一些投資。在我的部分即將結束時，我們重申了2026年全年指引，並繼續預計收入在3.23億至3.3億之間，淨利潤在2040萬至2280萬之間，調整后EBITDA在7300萬至7700萬之間。我們6，650萬美元的強勁現金余額、未開發的信貸額度和無長期債務繼續使我們能夠充分利用出現的併購機會以及我們認為將使股東受益的其他資本部署策略。提醒您，上個季度我描述了HealthStream在當今快速擴張的人工智能環境中看到真正機會的四個原因。隨着人工智能的不斷發展，我很高興今天重申我們對這四個原因的信念。首先，我們的醫療保健用户群不斷擴大。與面臨人工智能代理席位壓縮的公司不同，醫療保健不斷招聘並不斷增長。未來十年，美國大約四分之一的新工作崗位預計將來自醫療保健行業，而我們最大的用户群護士正在引領這一增長。人工智能預計不會減少對護士的需求。如果有的話，它應該讓他們花更多的時間與病人和更少的時間記錄。其次，我們的數據概況仍然是一個有意義的差異化因素。我們的客户利用我們的企業應用程序作為管理其學習、認證和日程安排計劃的記錄系統。這些應用程序中的數據是我們客户執行運營時的真相來源。我相信他們會利用這個真相來源來訓練自己的人工智能。第三，並行地，此外，圍繞數據概況，我們的職業網絡（這將成為一個投資領域）生成專有的個人層面數據，我們認為這些數據對於尋找、發展、保留和吸引醫療保健勞動力很有價值。例如，僅護士網格現在就有大約五分之一的美國護士告訴我們他們想在哪里、何時以及為誰工作。第三，我們的HStream平臺旨在將人工智能作為核心元素，而不是將其固定在HStream ID等平臺元素上，我們過去廣泛討論過這些元素，我們不斷增長的API足跡作為重要的基礎設施，幫助實現人工智能驅動的醫療保健勞動力技術創新。第四，我們的生態系統將這一切聯繫在一起。數百萬護理人員、數千個醫療保健組織和數十個行業合作伙伴，加上30多年的領域經驗和HUTE技術平臺，創造了難以複製的東西。人工智能無法創造像HealthStream這樣的生態系統，但它可以增強它。反過來，我們的生態系統可以增強人工智能，我們相信這將成為為我們的客户和投資者創造價值的良性循環。在此基礎上，我很高興地分享，我們已經在整個公司有意義地擴大了人工智能的內部部署，並且正在取得巨大進展。採用正在擴大交叉團隊。我們的員工正在日常使用這些工具，我們對已經看到的早期生產力和質量效益感到鼓舞。就實現人工智能的好處而言，目前還處於早期階段，隨着推動創新作為我們公司的六大憲法價值觀之一，我相信我們的員工正在確保HealthStream成為這個充滿希望的領域的創新者。在我們進一步通話之前，我想簡要總結一下我們的業務，以方便任何剛接觸HealthStream故事的人，我希望今天有很多人蔘加電話會議。首先，HealthStream是一家醫療保健技術公司，致力於通過技術解決方案開發、認證和安排醫療保健勞動力，由於通過我們的HUTE技術平臺實現的互操作性，每個技術解決方案都變得越來越有價值。我們還開始通過我們的三個職業網絡直接向醫療保健專業人員和護理學生開放銷售渠道。這些在護士、CNA和學生的整個職業生涯中為他們提供幫助。該公司的創新產品擁有20項專利，並榮獲超過40項布蘭登霍爾獎。從歷史上看，我們以訂閲的方式銷售我們的解決方案，合同期限平均為三到五年，這使得我們的收入具有重複性和可預測性。事實上，我們97%的收入來自訂閲。我們盈利，沒有生息債務，並報告2026年第一季度末現金余額為6，650萬美元。這種強勁的現金余額使我們能夠將資本分配到產品開發、m和a股、回購和股息。我們只專注於醫療保健，更具體地説是醫療保健勞動力和準備進入醫療保健的人。美國1250萬醫療保健專業人員和護理學生構成了我們目前解決方案的核心整體潛在市場。把它交給斯科蒂·羅伯茨。我們將把注意力轉向我們的財務狀況並聽取斯科蒂的報告。斯科蒂，看看2026年第一季度，並告訴我們您的財務前景。

好的，謝謝鮑比，大家早上好。今天早上我很樂意向您介紹我們第一季度的財務業績。第一季度我們的收入創歷史新高，達到8120萬美元，增長10.5%。營業收入750萬，增長71.6%。淨利潤590萬，增長36.4%。每股收益為每股0.20美元，高於調整后的每股0.14美元。EBITDA也創下了2010萬美元的新紀錄，增長了24.1%。我們的收入增加了770萬美元，即10.5%，達到8120萬美元，而上一年為7350萬美元。訂閲產品的收入增長了760萬或10.7%，而專業服務收入增長了10萬或4.3%。第一季度，我們的有機收入增長率為5.8%，無機增長率為4.7%。無機收入與我們在2025年第四季度完成的Versus 12和Mission Care Collective收購有關。2026年第一季度是第一個完整的季度，兩者都作為HealthStream的一部分運營。我很高興地報告，收購后的兩項整合進展順利。Versys 12正在將我們的影響力擴展到付款人認證，這是對我們潛在市場的有意義的擴展，而MYCNA Jobs正在建立將CNA和家庭護理提供者與需要他們的組織聯繫起來的勢頭。這兩筆收購在第一季度總共貢獻了340萬美元的收入，我們繼續看到交叉銷售並將其功能集成到更廣泛的HealthStream平臺中的絕佳機會。除了最近這兩筆收購的收入貢獻外，我們的核心業務還得到了Credential Stream（增長了19%）、Change wizard（增長了29%）和Competency Suite（增長了17%）的強勁訂閲增長表現的支持。來自傳統認證和傳統調度產品的收入約佔我們第一季度收入的760萬美元，與去年第一季度相比下降了16%。隨着我們繼續努力將客户從這些解決方案轉移，截至第一季度末，我們的剩余績效義務為6.87億美元，而去年同期為6.13億美元。我們預計約39%的剩余績效義務將在未來12個月內轉化為收入，67%將在未來24個月內轉化為收入。毛利率為65.8%，而上一季度為65.3%，這一改善主要與收入增長有關，包括最近收購的貢獻。不包括成本收入的運營費用增長5.3%，即230萬美元。產品開發增加160萬件，即12.9%。銷售額和營銷增長80萬，即6.7%。折舊和攤銷增加60萬美元或5.7%，而G & A費用減少70萬美元或7.7%。這些運營費用的增加部分受到最近收購的影響。雖然GNA費用下降是由於我們的辦公室分包結束而導致的，但我們的淨利潤為590萬美元，比上一年增長36.4%，調整后EBITDA提高至歷史新高2010萬美元，增長24.1%，調整后EBITDA利潤率為24.28%，而去年為22%。因此，本季度末我們的現金和投資余額為6，650萬美元，而上季度為5，700萬美元，第一季度我們支付了750萬美元的資本支出，我們通過股息計劃向股東返還了100萬股，並根據2025年11月和2026年3月宣佈的股票回購計劃回購了750萬股普通股。此外，我們還對那些希望利用我們的生態系統和平臺的公司進行了180萬美元的少數股權投資。我們第一季度的銷售未完成天數為39天，而去年為37天。第一季度我們的目標是 將我們的DSO保持在40至45天或更好的範圍內，我對我們在該領域的持續進展感到高興。本年度和上一年度的運營現金流量均為2，710萬美元。第一季度現金流部分受到我剛纔提到的DSO小幅增長以及銷售佣金支付的增加的影響。繼去年第四季度實現強勁預訂后，我們的自由現金流為1，970萬筆，高於去年的1，820萬筆，增長了7.9%。我們的資本支出為750萬美元，而去年為880萬美元，本季度末現金和投資為6，650萬美元。自由現金流且無債務。我們有能力部署資本來提高我們的股東價值。提醒您，我們對資本配置以及如何優先考慮資本使用保持嚴格的方法。我們的首要任務是對業務進行有機投資，這一點從我們的年度資本支出和研發計劃中就可以看出。第二個是尋求收購機會，我們有着長期的執行記錄。第三是以現金股息的形式將一部分利潤返還給股東，我們的第四個優先事項是我們的董事會可以授權股票回購計劃昨天，正如我們在收益發布中宣佈的那樣，我們的董事會宣佈派發每股3.5美分的季度現金股息，將於5月29日支付給5月18日的記錄持有人。第一季度，我們根據兩項董事會授權的股票回購計劃回購了750萬股股票。我們根據董事會授權的1000萬美元股票回購計劃回購了剩余的500萬美元。在2025年11月和2026年3月，董事會批准了一項新的1000萬美元回購計劃，我們在第一季度根據該計劃進行了250萬次回購，我們在第二季度繼續進行回購。該計劃將於2026年9月12日或該計劃下的最高美元金額用完時終止。我們可能會在任何時候暫停或停止根據該計劃進行購買，今天上午我將通過回顧我們對2026年的財務展望來結束，我們重申了我們之前在2月份宣佈的指導。我們繼續預計綜合收入將在3.23億至3.3億之間，淨利潤將在2040萬至2280萬之間，調整后EBITDA將在7300萬至7700萬之間，資本支出將在3100萬至3400萬之間。第二季度，我們預計收入增長率將約為9.5%，調整后EBITDA利潤率將約為23%，與我們今年的運營預算一致。我們有幾項計劃運營費用將於第二季度開始，包括勞動力成本上升、貿易展贊助和出席活動帶來的營銷成本上升，以及支持我們基礎設施的新技術投資等。此外，我們第一季度的強勁表現爲我們提供了額外的能力來加速對職業網絡等多項舉措的投資。這些指導預期不包括我們可能在年內完成的任何收購或處置的影響、非有價股權投資公允價值變化的損益或我們可能在年內完成的長期資產的或有對價或減損。這就是我今天的全部內容。感謝您今天早上抽出時間，鮑比，我會繼續將電話轉給您以獲取更多更新。

謝謝你，斯科蒂。我想像往常一樣從電話中開始這一部分，其中包括一些業務更新，重點介紹我們在學習、認證和日程安排領域取得的成功，以及我們職業網絡的更新。讓我們從學習產品系列開始，其中包括能力套件。許多客户越來越多地利用這個機會購買我們幾個最受歡迎的勞動力應用程序和內容庫，我們稱其為「能力套件」。客户為其所有適用的員工（尤其是臨牀人員）購買了適用的能力套件的訂閲，該套件具有無限使用權限。我們看到該產品在第一季度表現強勁，收入增長了17.3%。我們的美國紅十字會復甦套件繼續受到客户的需求。第一季度，我們向市場提供了18門更新的課程，其中包括我們的BLS、ALS和PALS計劃中的教育內容。更新后的內容在一天內同時部署在整個客户網絡中，所有內容均符合新的ILCOR Science指南。我們在第一季度的復甦套件銷售成功之一是Cedars Sinai醫療中心決定更新並擴大50%的用户數量。他們還告訴我們，擴建將是有益的，因為他們已被任命為2028年洛杉磯奧運會和殘奧會的官方醫療提供商。這對我們的團隊來説也非常令人興奮。現在讓我們轉向Credentialing，我們的旗艦產品Credential Stream在第一季度延續了強勁的勢頭。第一季度憑證流銷售收入比去年同期增長約19%。我們喜歡看到的一件事是看到我們的客户與我們一起成長，我們的一些客户去年通過併購得到了有意義的擴張。事實上，由於併購和Credential Stream的企業範圍標準化，我們本季度最大的兩項Credential流銷售都是顯着擴張的。當我們的客户如此信任和依賴Credential Stream作為一個記錄系統，以至於他們選擇停止使用競爭對手的解決方案並在擴大業務時在Credential Stream上進行標準化時，我們認為這是一張強有力的信任票。我們致力於通過減少醫生入職、註冊、認證和特權所需的時間來幫助這些客户改善運營業績，從而回報這一信任票。當衛生系統或我們的客户之一能夠在這些醫生的收入時間上表現出明顯的改善時，就會帶來巨大的經濟效益。我們相信，我們的軟件在實現這一結果方面發揮着至關重要的作用，而我們最近爲了擴大市場份額而收購了12個軟件。付款人認證領域的產品和專業知識也為我們帶來了本季度前三名的認證勝利之一，我們仍處於向付款人市場擴張的早期階段，我們很高興看到12家已經為這一努力做出了貢獻。讓我們轉向日程安排，我們的核心產品輪班向導將繼續帶來強勁的收入增長。第一季度收入比去年第一季度增長約29%，它仍然是我們調度應用程序套件中表現最好的產品。我們本季度排名前兩的輪班交易再次是對橫向關注而不是僅僅關注醫療保健的競爭對手的收購。我們的銷售領導者將這些勝利歸因於這樣一個事實：我們不斷增長的ShiftWizard客户群越來越多地宣揚ShiftWizard在遇到困難時提供的醫療保健特定解決方案的價值。臨牀醫生的安排和人員配備與零售或工廠輪班的勞動力池的安排完全不同，市場正在注意到這一點。現在讓我們轉到 我們的職業網絡。其中包括我的臨牀交流、護士網格和MYCNA工作。重要的是，職業網絡直接使醫療保健專業人員個人以及尋求僱用和僱用他們的衞生組織受益。對於個人來説，HealthStream職業網絡在他們職業前和職業生涯的每個階段都充當職業催化劑。僅去年一年，我的臨牀交流中心就為超過364，000名護理和相關健康學生提供了臨牀實習機會。Nurse Grid是Apple App Store中排名第一的護士應用程序，每月活躍用户超過683，000人，提供MyCNA工作崗位，連接了美國家庭護理領域約70%的直接護理勞動力。在此過程中，這些解決方案引導護理人員完成職業生涯的每個階段，幫助他們發現自己的道路、建立有意義的專業關係、獲得重點學習並推進職業生涯的下一步。對於醫療保健組織，我們的職業網絡通過有針對性的招聘發展途徑和應用程序推廣，為僱主提供直接接觸最大、最參與度最高的護士和護理人員受眾的機會。我的臨牀交流中心是幫助超過715個醫療保健組織和1900多所學校尋求將護士和專職醫療學生納入臨牀輪換的第一個接觸點。大約37，000個獨特臨牀站點的護士使用Nurse Grid，因為Nurse Grid用户管理這些站點的專業日曆和參與。最后，MYCNA的工作幫助8，000多個醫療保健組織接觸到我們的家庭護理人員和CNA社區，以促進工作和學習機會。迄今為止，我們的職業網絡的使用已在學生、護士和專職衞生工作者中創建了超過450，000個HStream ID並進行了統計。總體而言，Career Networks本季度貢獻了約378萬美元。雖然與公司的總收入相比，這還算適度，但我們相信職業網絡的增長潛力、差異化和多元化使其成為增量投資的重要領域。我們已經將本季度業績優異的部分利潤投入到該領域的新銷售人員、職業網絡中，並擴展到三個解決方案中。在我們結束本季度的新聞時，我很高興宣佈邁克爾·科利爾的晉升。從企業戰略、發展和運營執行副總裁到首席運營官兼執行副總裁。在這個擴大的職位中，Michael將領導HealthStream的企業運營，包括客户體驗、企業發展和併購實施、法律、人力資源以及他經常承擔的其他關鍵領域。他還擔任公司人工智能轉型的執行發起人，推動運營團隊的人工智能準備工作。自2011年加入Hellstream以來，Michael對我們的增長發揮了重要作用，包括領導了二十多起成功的收購。我們期待他在擴大的能力方面繼續發揮領導作用。在我們繼續之前，我想提醒我們的股東和投資者，如果您已經是股東，那麼您知道我們的年度股東大會定於5月28日星期四下午2點中部虛擬舉行。會議通知以及委託書、10 k和股東信函的訪問權限已於4月13日發出。我們鼓勵您投票並參與我們公司的未來。現在我想關閉我每個季度與您分享的相同提醒。如果您對一家希望實現增長的盈利醫療保健技術公司的高經常性收入感興趣，那麼HealthStream可能是您的正確投資。如果您對一家其核心用户基礎為臨牀健康勞動力的公司感興趣，其擴張速度比就業市場上的任何其他行業都快，那麼HealthStream也許是適合您的正確投資。我如果您喜歡一家其軟件作為代表醫療保健客户的記錄系統的公司，那麼HealthStream可能是一家適合您的公司。如果您更喜歡生態系統而不是點解決方案，那麼HealthStream也許是適合您的正確投資。出於所有這些原因，HealthStream將迎來又一個激動人心的一年，幫助美國頂級衛生系統尋找、制定認證計劃並留住不斷增長的醫療保健勞動力。也許HealthStream適合您。我會把它交給我們的贊助商和運營商開始問答環節。謝謝

HealthStream（納斯達克股票代碼：HSTM）發佈了第一季度財務業績，並於周二召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問www.example.com。

訪問www.example.com的完整電話

HealthStream報告收入達到創紀錄的8120萬美元，同比增長10.5%，調整后EBITDA為2010萬美元，同比增長24.1%。

該公司重申了2026年全年預期收入在3.23億美元至3.3億美元之間，調整后EBITDA在7300萬美元至7700萬美元之間。

HealthStream強調了對人工智能集成、職業網絡和新銷售人員的戰略投資，以推動未來的增長，特別是關注醫療保健勞動力。

該公司繼續保持6650萬美元的強勁現金狀況，沒有長期債務，從而實現了潛在的併購機會和持續的資本分配，以實現增長計劃。

運營亮點包括Credential Stream、ShiftWizard和Competency Suite的強勁訂閲增長，以及最近收購的Versys 12和Mission Care Collective的成功整合。

操作者

早上好，歡迎參加HealthStream 2026年第一季度財報電話會議。此時我想通知您，本次會議正在錄製中，應公司要求，所有參與者均處於僅聽模式。演講結束后，我們將開放會議進行問答。我現在將會議交給投資者關係和企業傳播主管Molly Kondra。請繼續，康德拉女士。謝謝大家，早上好。感謝您今天加入我們討論我們2026年第一季度的業績。和我一起參加電話會議的還有羅伯特·A。小弗里斯特首席執行官兼董事長的健康流和斯科蒂羅伯茨，首席財務官和高級副總裁的財務和會計。我還想提醒您，本次電話會議可能包含有關HealthStream未來事件和未來業績的前瞻性陳述，這些陳述可能涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與前瞻性陳述中的預測結果存在重大差異。有關這些風險和可能導致結果與前瞻性陳述存在重大差異的其他因素的信息包含在公司向SEC提交的文件中，包括10 K表格、10 Q表格和我們的收益發布。此外，我們可能會在這次電話會議上參考與公司過去和未來預期業績相關的某些非GAAP財務指標。最直接可比的GAAP財務指標和對賬包含在我們昨天發佈的收益發布中。因此，從這個開始，我現在將把電話轉給首席執行官羅伯特·A。小弗里斯特..

Robert a.小弗里斯特

Scotty Roberts（首席財務官兼財務與會計高級副總裁）

Robert a.小弗里斯特

操作者

謝謝此時我們將進行問答環節。要提出問題，您需要按手機上的Star 11並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命。我們今天的第一個問題來自Craig Hollam Capital Group的Matt Hewitt。您的線路已開通。

馬特·休伊特（股票分析師）

大家早上好，祝賀今年開局強勁。也許首先，毛利率顯然不錯。聽起來一些收購或收購有助於實現這一目標。我們是否應該預計第二季度和更長時間內會出現更多的提振，結果會如何？我的意思是，您預計毛利率每年都會提高，還是更多地是爲了在您前進的過程中推動運營槓桿？

Scotty Roberts（首席財務官兼財務與會計高級副總裁）

斯科蒂，我讓你拿這個來開始我們。是的，真的嗎，馬特？毛利率沒有重大改善的預期。我認為我們第一季度實現的65.8%可能略高於我們本季度的預期。你知道，這只是收入組合。第一季度的收入從各種各樣的事情中得到了一點改善。其中一些是時機，我們預計會在今年第二季度或第三季度出現。其中一些只是，你知道，我們在第四季度銷售的客户的早期激活，你知道，一些基於消費的收入，諸如此類。我們要往前開了。所以利潤率有所提高，因為，你知道，我們邁向雲的一些雄心可能會隨着時間的推移而壓縮利潤率。進行其中一些過渡。但你知道，這仍然是擺在我們面前的好方法，可以看看情況如何。但無論如何，這只是我們今年要做的事情，從今年開始。

馬特·休伊特（股票分析師）

明白了。鮑比，也許是你的一個問題，因為你在準備好的演講中談到了這個問題，但你談到了人工智能如何提高護士的效率。您認為這會產生什麼下游影響？這會讓他們有更多時間照顧患者嗎？這是否會讓他們有更多時間進行培訓和教育等事情？從醫院的角度來看，這是否意味着如果護士變得更加高效，也許他們就不需要僱用那麼多護士了？我只是想思考護理團體採用人工智能的下游影響會是什麼。謝謝

Robert a.小弗里斯特

是的，總的來説，我們看到護士短缺，我們看到人工智能在我們客户群中部署的早期成功是圍繞環境傾聽。環境傾聽無疑為護士和護理人員騰出了更多的時間與患者在一起，我認為這受到所有患者的極大讚賞，並幫助衛生系統在採用技術時表現得更加友好。因此，我認為早期使用和採用是在將以積極的方式直接影響患者體驗的領域。至於對護士的需求，我和我讀到的每一份報告似乎都認為，未來五年多的需求遠遠超過供應。所以我沒有看到照顧者減少。我看到了更多、更好的機會，可以在護理服務中更加個性化。因此，我們認為這是成為所有這些衛生系統密切盟友的機會。我們繼續擴大這些職業網絡提供的價值，幫助醫院不僅開發和保留他們擁有的人才，例如通過我們的學習能力，而且現在幫助尋找、識別、匹配新人才供他們僱用。因此，我們正在為更多的勞動力需求提供服務，並且在迫切需要更多勞動力的時候。因此，我們認為，我們的產品組合已經處於有利地位，能夠成為這些衛生系統的偉大盟友。太好了謝謝

操作者

謝謝你的問題。我們的下一個問題來自Canaccor Genuity的John Penny。您的線路已開通。

理查德·克洛斯（股票分析師）

嗨，我是理查德·克洛斯。只是斯科蒂，也許是關於收入的問題。3.4百萬的收購收入。我很好奇，你知道，今年收購的預期貢獻可以達到1，360萬美元嗎？我只是想了解一下，你知道，年度指導中包含的有機增長。

Scotty Roberts（首席財務官兼財務與會計高級副總裁）

是的，我相信我們的預期，我們提到了這一點，我認為上季度的電話會議是針對兩項收購，我們的目標是全年約1300萬美元。因此，第一季度的年化可能會略高於1300萬。但我認為我們仍然會試圖預測1300萬。

理查德·克洛斯（股票分析師）

好吧，太好了，這很有幫助。謝謝你的提醒。然后，你知道，你一直在提供一些，我想，評論遺留許可證拖累在過去。我只是好奇，是否有任何更新方面的影響，有在第一季度。

Scotty Roberts（首席財務官兼財務與會計高級副總裁）

是的，我想。讓我調出我的言論，但我認為這大約是總數。我們本季度披露的一件事是本季度這些遺留應用程序的收入金額。大約是760萬。與去年第一季度相比，預計僅下降了16%、17%。因此，請嘗試更多地説明這一桶收入相對於我們綜合收入的規模，以及持續下降的速度。但同樣，我們將繼續尋找將這些客户遷移到新應用程序的機會。因此，我們確實在這種下降中看到了一些權衡。其中一些正在轉移到憑證流和轉移向導中，但仍然存在一些消耗。

理查德·克洛斯（股票分析師）

好吧，然后我猜我的最后一個問題。顯然，如果您按年化第一季度，EBITDA就會高於年度範圍的高端。所以我很感激你提到投資，也許可以提供一些關於這些投資及其時機的更多細節。是否全年都分佈？只是想更好地瞭解2季度至4季度EBITDA的節奏。

Robert A.小弗里斯特

是的，讓我開始，然后斯科蒂可以為其增添一些色彩。我認為首先，我們考慮的第一個投資領域是我們在年底招聘銷售組織時制定了一個預算計劃。具體來説，我們決定在第一季度表現后將其添加到原始計劃中。因此，更具體地説，在職業網絡領域，我們認為這些產品需要一個更強大、更大的銷售組織。因此，我們將在今年上半年開始構建它，特別是在第二季度。因此，從時機的角度來看，我們將圍繞我們的職業網絡在銷售領域發佈一些新職位，並嘗試二級僱用他們。該地區對我們來説是一個高增長地區，爲了保持其最新動態並保持不變，我們將增加對技術基礎設施的計劃投資，特別是圍繞我的臨牀交流。我們在那里還有一些工作要做。那本來是一個收購的產品。我們一直在繼續增強它。這將使我們有機會更快地增強並擴大它。其成員基礎正在迅速增長，我們希望確保它滿足不斷擴大的市場的需求。我們在市場上遇到了一些獨特的機會，我們認為我們在對抗那里的一些競爭對手方面處於有利地位。因此，現在是投資該類別產品的銷售組織和技術基礎設施的時候了。更具體地説，這是一般的職業網絡，但更具體地説，即使是我的臨牀交流，我們也在尋找在技術堆棧中投入更多內容。所以現在記住，這是一個有趣的軟件。它有三個組成部分的觀眾。學生是用户，護士學校是用户，醫療機構是用户。所以這是一個有趣的網絡效應軟件，當學校採用它時，它有一種市場效應，該地區的醫院採用它，學生也會使用它。因此，在技術上還有很多事情要做，我們將繼續提高對技術堆棧的投資率。

理查德·克洛斯（股票分析師）

前線是加載到第二節還是全部展開？

Robert A.小弗里斯特

那部分將展開。它將包括資本支出和運營支出的混合物，以增強平臺和應用程序套件。

理查德·克洛斯（股票分析師）

好的謝謝恭喜你

Robert A.小弗里斯特

銷售團隊將盡我們所能以最快的速度僱用和加入他們。我們正在嘗試填補銷售團隊中已經有幾個空缺職位。因此，我們正在利用一些外部招聘來更快地推進那里，並利用我們令人難以置信的內部團隊來尋找我們所需的人才來配備人員。我希望看到銷售組織承擔前半部分的責任，這樣我們就可以獲得一些后半部分的好處。當然，明年初我們會受益，但你知道，銷售人員需要一點時間來加強並在完成交易時提高效率。好的謝謝

操作者

謝謝爲了提醒提問，您需要按手機上的Star 11並等待您的名字被宣佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。我們的下一個問題來自巴林頓研究中心的Vince Colicchio。您的線路已開通。

Vince Colicchio（股票分析師）

嘿，鮑比，是什麼讓輪班向導和競爭性外賣的勝利有所不同，並且是本季度涉及大企業的任何較大勝利，相對而言，我們確實取得了一些較大的勝利。它們不是大型系統，但本季度有10，000名員工系統，採用了輪班向導。這是一個巨大的勝利。所以是的，我們看到越來越多的大中型醫療系統，我稱之為大中型醫療系統，而不是超大醫療系統。做出這個決定。很高興看到那里取得了幾場勝利。是的，所以總的來説，我們認為正如我在電話中提到的那樣，軟件的垂直特定性質我們認為更適合這種環境，並且我們對軟件也有一個很好的長期願景。我們開始概述我們正在做的一些工作，以整合我們的職業網絡與尚未完成的日程安排系統。但我認為，我們對這個平臺的未來發展方向感到興奮，整合我們的應用程序，希望還能整合我們的職業網絡。因此，圍繞這一信息也有一些積極的能量。你能給我們一個關於你在小醫院市場的捆綁工作的更新嗎？與此相關的是，能力中心在這部分市場的表現如何。在最小的市場，我們看到了一點上升。我們已經創造了幾個，我們稱之為市場捆綁。這些都是特定的，熟練的護理空間，長期護理空間，小醫院空間，被稱為關鍵的訪問醫院。我們看到了一些上升。我們正在結束，我們正在投資那里的銷售團隊，並獲得一些良好的捆綁銷售。所以我們對此感到高興。不過，正如您在能力套件中指出的那樣，更大的捆綁包真正有助於推動增長。但我喜歡增加那些小型診所和設施的用户，因為我們是一個生態系統。我們想要所有這些醫療保健專業人員，因為他們可能會隨着時間的推移而改變工作。我們希望他們加入我們的網絡，即使是在小醫院。但收入增長來自於將能力套件捆綁到中端市場和更大的醫療系統，我們正在看到這些系統和復甦套件的普及。當我們看到大中型衛生系統時，請改用紅十字解決方案。因此，我認為實際的收入增長貢獻來自中端市場及以上市場。但小市場對我們來説非常重要。我們在為他們提供適當的產品組合方面做得更好，我們從整體上看待市場，就像我認為在我們的網絡中擁有城市或農村市場的地位以及這些農村中心的護士都很重要，因為他們確實如此，他們在職業生涯中是流動的，我們認為它為全體醫療保健勞動力提供服務，而不僅僅是城市中心。感謝所有的顏色。不錯的季度。謝謝

操作者

謝謝我目前沒有提出進一步的問題。因此，我現在想讓首席執行官鮑比·弗里斯特（Bobby Frist）發表閉幕詞。

Robert A.小弗里斯特

好吧，感謝大家，特別是我們1100多名員工，他們正在取得這些偉大的成果。我們即將迎來激動人心的一年，期待在另外90天左右的時間內在這里公佈下一份收益報告。謝謝你們我們整個季度都會見到您。

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