Procore Technology 2026年第一季度盈利電話會議記錄

大家早上好，感謝大家加入我們。延續了2025年以來的勢頭，第一季度表現強勁，超過了我們第一季度指導的高端。我們實現了15.7%的收入增長和17%的非GAAP營業利潤率，同比擴張650個基點。考慮到充滿挑戰的施工環境帶來的持續阻力，我對這些結果感到特別滿意。在上次財報電話會議上，我概述了為什麼Procore將成為人工智能贏家。我們的旗艦產品和對人工智能的早期投資，包括收購Data Grid，使我們能夠充分利用這項顛覆性技術。Procore AI建立在擁有近300萬活躍用户的旗艦協作系統和大量專有動態數據集的基礎上，可以提供傳統軟件無法實現的結果。在那次電話中，我經歷了一個真實的例子，客户使用我們的人工智能代理作為數字同事，能夠精確地執行復雜、高強度的任務，這對於面臨嚴重勞動力短缺的行業來説是一個關鍵優勢。這也為我們的總可編址市場（LAM）開闢了一個有意義的新維度，因為Procore AI可以獲得遠遠超出行業軟件支出的建築勞動力預算。前進的道路由強大的經濟二元性、人工智能貨幣化帶來的上行機會和下行保護來定義。通過我們的批量模型，我相信Procore將釋放前所未有的價值，成為人工智能時代的最終贏家。我想在今天的電話會議開始討論自上次電話會議以來我們在Procore AI方面取得的巨大進展。然后我想討論我們通過旗艦解決方案的持續成功。最后，我將討論我們繼續提高每股利潤率和自由現金流的意圖。讓我從Procore AI開始，其中包括我們最近收購的Data Grid。我很高興利用我們早些時候在HSYS進行的基礎安全和平臺投資，技術集成迅速進行。我們充分利用了這兩種產品的優勢，為客户提供新的功能，現在正在執行Procore AI的組合產品路線圖。我們的解決方案使客户能夠部署嵌入式procore AI代理，這些代理可以執行RFI分析、提交交叉檢查和合規性審計等任務。我們最近發佈了Agent Event Triggers，使客户能夠定義自動化的事件驅動AI工作流，從反應式任務執行過渡到主動式任務執行。我們正在試用一種新的語音AI界面，專為希望在工作現場免提訪問項目數據的現場工作人員設計。我們最近還引入了一個專門的合同審查代理，可以有效地分析施工文件並標記合同中的任何風險。通過在Procore AI中已經建立的基礎上構建，我們能夠在不到30天的時間內引入該工作流程，並且它已經在接受客户的測試。Procore AI的核心是一個為建築而構建的推理引擎。它瞭解項目的語言和邏輯，例如什麼是RTI、提交文件如何連接到圖形、變更單如何獲得批准。最重要的是，它作為一個分層系統工作，可以跨多個步驟保存上下文。它不僅回答一個問題，還理解線程，例如為什麼發送提交文件、它有什麼義務以及接下來需要發生什麼。將其視為一個數字同事，像經驗豐富的從業者那樣編碼建設、決策和項目推理的邏輯。這些數據和上下文只能在procore等記錄和協作系統中訪問。該功能得到了一個包含數十種建築特定功能的工具庫的支持，包括代碼合規性、計算器、圖形分析和文檔交叉引用引擎，而且現在還為時過早。隨着我們繼續開發Procore AI，深入研究對於我們的專有數據和更廣泛的項目類型來説，推理引擎只會變得更有能力。我們預計我們的解決方案將隨着我們解鎖的每一層而不斷改進，我們前面還有很長的跑道爲了進入市場，我們做出了深思熟慮的決定，通過一個專門的專業團隊推出Procore AI，今天作為我們核心銷售團隊的覆蓋層。這個團隊非常小，而且是故意的。我們的目標是在擴展商業動議之前瞭解它的樣子。我們現在正在努力將這些知識轉化為更廣泛的銷售隊伍的支持，我們預計我們的大部分銷售組織將在第三季度銷售Procore AI。我很高興客户除了我們的旗艦產品外，還採用我們的代理解決方案。一個很好的例子是我們的企業客户之一Crest Operations的估算部門。Crest已經看到Procore AI為其最複雜的項目帶來了變革性的投資回報率。投標是一個艱鉅的過程，涉及大量圖紙中的數千個數據點。通過利用Procore AI，Crest將可能耗時數周的手動流程轉變為只需20分鍾的自動化流程。這不僅僅是速度的漸進式提高，也是其競爭優勢的根本性轉變，使他們能夠更準確地出價，更快地響應機會，並最終實現以前無法實現的投資回報率。在第一季度轉向旗艦解決方案，我們以比以往任何時候都更快的速度推動了更多創新。我們預計這些新產品功能將有助於推動銷售、提高客户滿意度並提高保留率。我將從我們今天業務中最大、最成熟的部分開始，即美國總承包商。我們專注於通過增強質量和安全等產品來改進我們的平臺，並擴展Procore Connect以支持除繪圖之外的RFI。我對更新后的procore Routing的普遍上市感到特別高興，這是我們的本地連接調度解決方案，自2月份推出以來已由2，000多家公司實施，使其成為我們歷史上採用最快的產品之一。這些版本共同捍衞並擴大了我們的領導地位，同時在土木和基礎設施建設方面開闢了新的擴張機會。第一季度，GC的長期客户Trinity Group將其建築量承諾擴大至11億美元，增長了6倍。Trinity正在從一個孤立工具的重度用户發展爲一個平臺第一組織，以支持快速增長和日益複雜的大規模賬單，並且越來越依賴procore平臺來幫助運營其業務。現在讓我超越總承包商。在上次通話中，我重點關注了包括數據中心運營商在內的所有者。這次我想討論可供專業承包商和國際客户使用的新功能。對於專業承包商，我們引入了材料管理，為自我履行的承包商提供端到端的供應鏈可見性，從採購和供應商管理到交付跟蹤到工作現場。這是我們對專門構建的自營平臺更廣泛投資的一部分，該平臺將專業和自營承包商市場的資源管理、財務和調度統一起來。這是我們服務重型建築市場戰略的重要一步，對於某些項目來説，設備成本可能與勞動力一樣重要。同樣在第一季度，中西部領先的特種和機械承包商Helm Group在ENR 600指數中排名第61位，在成功使用18個月后大幅擴大了其施工量承諾。該公司專門從事數據中心和西北大學新足球場等重大項目，最初僅開工建設量的一部分。福洛維由於項目管理工具的初步成功推出，Helm Group決定在procore上進行標準化。此次擴張的主要目標是提高勞動生產率、降低風險並簡化單一地點的項目管理運營。轉向國際市場，我們推出了新的BMI模型聯合會和流媒體查看器，使客户能夠直接在Procore內聯合和導航大型3D建築信息模型，這是贏得歐洲高端市場的關鍵要求。這是我們歐洲通用數據環境戰略的支柱，該戰略將垃圾箱資產管理、文檔管理和項目執行結合到ISO 19650合規解決方案中。這使得Procore成為合同要求CDO合規的市場的互聯施工平臺。第一季度，我們與總部位於都柏林的大型總承包商Cullen Construction Ltd.簽署了一份新合同。Cullen一直在使用25種以上的斷連點解決方案，現在在Procore的統一平臺上實現了標準化，以解決報告和移動訪問挑戰。客户預計未來三年將節省超過46，000個工時，相當於超過13名全職員工，並將不可恢復的變更訂單減少25%。在第一季度轉向戰略合作伙伴關係，我們宣佈將Procore平臺與Nvidia Omniverse VMX藍圖集成，以加速人工智能工廠和其他關鍵基礎設施的建設。這種集成將在整個施工生命周期中建立數字線程，以構建更安全、更快、更智能的基礎設施。procore和Nvidia Solutions的結合將使團隊能夠使用高保真、物理準確的3D數字孿生模型快速建模設計更改，從而使基礎設施更快地上線並針對峰值性能進行優化。這是我們與領先供應商建立有意義的關係戰略的一部分，這些關係將在長期內獲得回報。接下來，我想簡單談談我們使用人工智能來使我們在未來更有效地增長，提高組織速度並提高利潤率。如今，每位procore員工都可以訪問至少一個來自領先研發供應商的人工智能平臺。我們正在整合人工智能來改變我們的運營模式。該組織中已經經歷過這一轉變的部門能夠比以前更快、更高效地交付產品。該組織的其他部門將跟隨研發部門的領導，我們預計這些變化的速度和效率將為我們的財務模型在2027年及以后提供增量槓桿作用。雷切爾稍后將詳細介紹這個機會。説到Rachel，我想借此機會正式歡迎她加入我們的團隊，擔任我們的新任首席財務官，以及我們的新任首席財務官Walt Hearn。Rachel和Walt都是商業和技術資深人士，他們在Ansys與我一起擔任了關鍵的領導角色。他們是在垂直軟件領域取得成功的高素質個人。我們共同努力，知道如何應對挑戰並作為一個團隊創造價值。我很高興他們在這個關鍵時刻加入procore。我擔任Procore首席執行官已經大約六個月了，我對這份工作、公司和建築行業的熱情只會不斷增長。我對Procore的未來仍然持樂觀態度，這反映在我們第一季度的財務表現中，我們超出了指導的高端，並提高了全年前景。特別感謝procore的同事們的辛勤工作以及對客户和利益相關者的奉獻。展望未來，procore計劃擴大其在建築行業的影響力，成為人工智能時代的贏家，並繼續複合每股自由現金流。就這樣，我想把電話轉給雷切爾。

Rachel謝謝Ajay，大家早上好。我非常高興能在這樣一個變革性的時刻加入procore。在我們深入瞭解數字和整體業務之前，我想簡單談談我加入procore的原因以及我擔任CFO的方式。加入該組織是一個難得的機會，可以擔任一個正在將建設世界的行業數字化的類別領導者的首席財務官。除了procore既定的領導地位之外，我還看到了令人信服的財務狀況，並具有長期價值創造的明確槓桿。此外，我之前與Ajay和Walt的歷史從第一天起就確保了戰略一致，使我們能夠在擴大規模時果斷採取行動。我很高興能夠成為這段旅程的一部分，並期待在已經奠定的堅實基礎上再接再厲。我作為首席財務官的理念將立足於追求持久的盈利增長。鑑於Procore的市場機遇，這應該仍然是我們的首要任務。對持久增長的追求將以紀律嚴明、深思熟慮的資本配置戰略為基礎。特別是重申我們的資本配置理念。首先，我們將優先考慮高投資回報率的有機增長投資。其次，我們將繼續以加快我們戰略路線圖的收購為目標。最后，我們致力於通過機會主義股票回購向股東返還超額資本。通過將我們的投資與此框架保持一致，我們的目標是始終如一地複合每股自由現金流，確保我們的類別領導地位直接轉化為股東的長期價值。回顧第一季度業績，第一季度總收入為3.59億美元，同比增長15.7%。第一季度非GAAP營業收入為6100萬美元，非GAAP營業利潤率為17%，同比增長650個基點，自由現金流為5600萬美元，同比增長20%。至於我們的關鍵積壓指標，當前LPO同比增長21%，當前遞延收入同比增長17%。談到對我們業績的評論，在客户群健康需求的推動下，我們又實現了一個季度的持久收入增長。這一表現受到三大主要優勢的支撐。首先，我們獲得了幾項重大的新徽標勝利，凸顯了我們不斷增長的市場份額。其次，我們看到了向更大規模合作的有意義的轉變，ARR贏得了六位多位數的同比增長24%，最終我們在本季度產生了強勁的管道。高價值客户獲勝的勢頭和整體管道實力讓我們對自己的發展軌跡充滿信心，併爲2026年奠定了有利的基礎。我們本季度的實力也推動了crpo的實力。這一指標繼續主要受益於較長的平均合同期限。當將CRPO標準化為這一動態時，同比增長與第一季度收入增長和期末ARR增長一致。一旦合同期限穩定下來，報告的和標準化的CRPO增長最終將與收入增長趨同。我們本季度的業績凸顯了我們對推動長期股東價值的承諾。通過提供持久的收入增長和強勁的利潤率同比增長，我們提高了自由現金流的同比增長。這些項目加上通過嚴格的股權補償和我們的股票回購活動限制了我們的股票數量增長，推動了我們每股北極星指標自由現金流的顯著改善。我們相信，這種在管理股份數量的同時增加自由現金流的方法，仍然是隨着時間的推移為股東實現回報最大化的最有效方法。展望未來並擴展Ajay的評論，我們認為人工智能是我們長期財務狀況的基本催化劑。最重要的是，隨着我們將高價值能力貨幣化和深化平臺參與度，我們預計人工智能將成為收入增長的順風。關於我們的利潤率概況，我們確實預計會出現温和的阻力， 考慮到支持這些工作負載的計算費用增加，毛利潤率有所下降。然而，我們預計這將被我們運營費用的順風所抵消，因為我們利用人工智能來提高內部效率並在所有職能部門進行擴展。最終，持續增長和優化成本結構的融合增強了我們的信念，即人工智能將成為每股自由現金流的強大助力，為長期股東價值創造高效引擎。有了這些，讓我們繼續展望2026年第二季度。我們預計收入在3.64億至3.66億美元之間，同比增長13%。高端第二季度非GAAP營業利潤率預計26財年全年在17.5%至18.5%之間。我們將收入指引提高至14.99億至15.03億美元，同比總增長13.6%。在高端領域，我們還將今年的非GAAP營業利潤率指引提高50個基點，至18至18.5%之間，這意味着利潤率同比擴大390至440個基點。最后，我們將自由現金流利潤率指導維持在19%，這意味着自由現金流利潤率同比擴大約280個基點。最后，我們對本季度感到滿意，並對今年剩余時間創造的勢頭感到興奮。我們有信心繼續提供持久的增長率擴張、有限的股票數量增長和每股複合自由現金流。這樣，讓我要求接線員打開它以供提問。

Procore Technology（紐約證券交易所代碼：PCOR）周二舉行了第一季度財報電話會議。以下是電話會議的完整記錄。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

完整的財報電話會議可在https://events.q4inc.com/attendee/287960394

Procore Technology報告26財年第一季度收入增長15.7%，非GAAP營業利潤率增長17%，儘管建築環境面臨挑戰，但仍超出指引。

該公司強調了其對人工智能的戰略重點，強調了數據網格的集成以及Procore人工智能提高勞動生產率和擴大其總體可達市場的潛力。

Procore正在擴大其產品範圍，為專業承包商和國際客户推出新工具，並看到其更新的調度解決方案得到廣泛採用。

該公司將全年收入指引上調至14.99 - 15.03億美元，並將非GAAP營業利潤率指引上調50個基點至18- 18.5%，重點關注每股自由現金流增長。

管理層對未來表示樂觀，理由是穩定的建設需求和戰略合作伙伴關係，並提到人工智能有潛力在2027年提高內部效率和利潤率。

操作者

大家好。感謝您加入我們並歡迎來到Procore科技公司。26財年第一季度財報電話會議。今天準備好的演講結束后，我們將舉辦問答環節。如果您想問問題，請按Star 1舉手。要撤回您的問題，請再次按Star 1。我現在將把會議交給財務高級副總裁Matthew Polise。

馬修·波利斯

早上好，歡迎參加Procore 2026年第一季度財報電話會議。我是Matthew Polise，財務高級副總裁。今天和我在一起的有總裁兼首席執行官Ajay Gopal和首席財務官Rachel Pyles。有關我們業績的進一步披露可在我們今天發佈的新聞稿中找到，該新聞稿可在我們網站的投資者關係部分以及我們向SEC提交的定期報告上找到。今天的通話正在錄音中，通話結束后將進行重播。對這次電話會議發表的評論包括有關我們的財務展望、平臺和產品、客户需求運營以及宏觀經濟和地緣政治狀況等的前瞻性陳述。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。所有前瞻性陳述均受風險、不確定性和假設的影響，並基於管理層當前的預期和觀點。截至2026年5月5日，Procore不承擔更新任何前瞻性陳述的義務，法律要求除外。如果今天之后重播或查看此通話，則通話期間呈現的信息可能不包含當前或準確的信息。因此，不應依賴這些陳述來代表我們的觀點。截至任何后續日期。我們還將參考某些非GAAP財務指標，為投資者提供更多信息。非GAAP和GAAP措施的對賬在我們的新聞稿和我們向SEC提交的定期報告中提供。現在，讓我把電話轉給Ajay。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

Rachel Pyles（首席財務官）

操作者

謝謝我們現在開始問答環節。請限制自己一個問題和一個后續行動。如果您想問問題，請按Star 1舉手撤回您的問題，請按Star 1。我們再次要求您在提問時拿起手機，以獲得最佳音質。如果您在本地處於靜音狀態，請記住取消靜音您的設備。請在我們編制問答名單時待命。你的第一個問題來自Joe Bruink Budaer。您的線路已開通。請繼續。太好了

喬·布魯因克·布達爾

感謝您回答我的問題，並讓我祝賀雷切爾獲得任命。我想從財務方面的一些事情開始。人們很高興看到上漲，但我認為收入和合同剩余績效義務（CRPO）的上漲幅度比當前的經驗要小一些，當時你已經超過了3%至4%。有什麼值得解讀的嗎？第二個是展望。你把全年的上升幅度超過了第一季度的上升幅度，但看起來超齡或上升的剩余部分被加權到了下半年。也許是什麼讓你有這樣的期望呢？

Rachel Pyles（首席財務官）

謝謝，喬，感謝這個問題。很高興來到這里。首先，我要談談我們的整體財務狀況。我們對結果非常滿意。如果我想一想，你知道，我們有強大的管道，我們有強大的新徽標，所以總體上對你看到的收入增長方面的表現感到興奮，這與你在第四季度看到的節奏確實一致。所以那里沒有什麼真正的不同。然后，如果您考慮我們的指南，第二季度的高端與街道估計一致。我們的指導理念沒有變化。我們仍然會為您提供我們非常有信心的指導。

喬·布魯因克·布達爾

太好了，謝謝。然后我想詢問Procore的日程安排，以及自正式上市以來可能更多的反饋，我記得Groundbreak上有過討論，只是強調這個特定領域在引入完整的Procore平臺功能和人工智能方面確實存在差異。就這一點被採用或可能作爲着陸點而言，它是否會帶來更豐富的交叉銷售機會，或者可能會讓客户更明顯、更明確地瞭解procore AI可能可以做的事情？是的，我的意思是，絕對。喬，謝謝你的問題。看，我們對procore日程安排感到興奮。首先，我們能夠推出該產品，並且能夠看到非常快的採用，因為它本質上是原生連接到平臺的，當客户利用該產品時，這為他們帶來了巨大的好處。顯然，作為我們戰略的一部分，我們能夠繼續添加更多人工智能功能，這顯然也會反映在旗艦產品中。

薩基特·卡萊

我們的下一個問題來自巴克萊銀行的Saket Kaleh。您的線路現已開通。請繼續。好吧嘿，夥計們，我是薩基特，感謝你們在這里回答我的問題，歡迎，雷切爾。當然了Ajay，也許對你來説，也許只是爲了縮小一點，我很想聽聽你對我們在這個建設周期中所處位置的看法。當然，有很多因素需要考慮，但我知道您花了很多時間與客户在一起。他們現在在對你説什麼？只是今年項目啟動的情況以及他們對環境的看法。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

嘿，薩基特，謝謝你的問題。所以我想説施工環境一直相當穩定，當然從。在我在公司工作的那段時間里，在我與客户的對話中，過去幾個季度的情況相當穩定。不過，我要説的是，業務的某些部分存在不同程度的興奮。事實上，上次我談到數據中心時，儘管數據中心在總體建設量中所佔的比例相對較小，但數據中心還是有很多令人興奮的地方。當然，我們處於我在劇本中提到的對話的中心。在準備好的講話中，我提到了我們與英偉達的關係，我們正在與他們合作制定加快人工智能工廠和其他基礎設施建設的藍圖。因此，這些類型的活動會帶來很多興奮，因為數據中心現在處於前臺和中心位置，但除此之外，這是一個相當穩定的需求環境。顯然，我對與客户的這些對話感到興奮，因為這確實反映了他們對procore的信任，以及他們對我們如何幫助他們共同前進的看法。

薩基特·卡萊

明白了。這很有道理。Rachel，也許對你來説，很高興看到CRPO繼續增長。20%。當然，您也注意到了持續時間的好處。也許問題是，您如何看待增長率開始與收入增長趨同的下滑路徑？

Rachel Pyles（首席財務官）

是的，謝謝，貝克特。這是個很好的問題因此CRPO一直保持強勁。我們開始看到平均合同期限開始正常化。因此，第四季度和第一季度之間的持續時間基本持平。如果您展望未來，一旦持續時間確實穩定下來，那麼在穩定之后可能需要大約三到四個季度的時間才能看到CRPO和收入增長相結合。

迪倫·貝克爾

我們的下一個問題來自迪倫·貝克爾和威廉·貝爾德。您的線路現已開通。請繼續。嘿，Ajay、Matt、Rachel，感謝這里的問題。也許Ajay，讓你開始。聽起來平臺整合仍然是客户對話中的一個關鍵主題。並擴大體積。我認為這有道理。正確的？我想，在利用您的代理、利用更多平臺來提供更多內容的背景下，可能會實現更多的價值。從行業角度來看，人工智能對話在多大程度上在催化採用方面發揮了作用，並可能驗證人們的看法或購買前置人工智能策略，以幫助這些客户解決生產力問題？如果這有意義的話。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

是啊所以如果我理解了這個問題，讓我，讓我只是，讓我解決它，然后如果我錯過了，錯過了一點，請，請多問。但是，當我與客户就整個平臺和人工智能進行了多次交談時。當然，在建築領域，當你與客户交談時，他們中的許多人，我的意思是他們，他們沒有時間或意願成為人工智能和建築領域的專家。他們將我們視為他們的技術合作夥伴。他們與我們合作多年，他們信任我們。他們的目標是他們只是想能夠建立更好的項目。那是他們的事他們希望確保他們的供應商、技術供應商和技術合作夥伴能夠完成他們的工作，即為他們帶來最好和最新的技術，當然包括人工智能，能夠幫助他們執行他們需要做的事情。因此，事實上，我們能夠提供具有如此引人注目的價值的代理人工智能能力，事實上，我們能夠在上下文內、安全範圍內、他們的記錄系統、他們的協作系統的框架內提供這些代理人工智能能力，他們將數據存儲在他們所依賴的區域中，與所有合作伙伴一起參與項目。我認為這給了他們很多安慰，因為我們正在進行這些投資，以便我們可以與他們進行對話。他們看到了我們能夠做什麼，這對我們來説非常積極。我將給您舉一個客户參與的例子。上周，我們最大的客户之一在奧斯汀參加了一次黑客聚會，他們聚集了大約85名員工。這是一個為期數天的活動。我們能夠在平臺的上下文中託管他們創建的代理，並構建了類似300個自定義自動化代理的東西，他們能夠將這些代理組合在一起以滿足其特定的用例。這只是為您提供了一個例子，説明客户如何能夠在Procore平臺的整體保護下利用我們的第二代功能。

迪倫·貝克爾

非常有幫助，謝謝你，安德烈。也許爲了堅持你或雷切爾的觀點，我很喜歡你在這里的觀點，但作為一種延伸，你提到了一些商業經驗以及你如何部署代理可能會被更廣泛地部署在第三季度的市場力量中，我想也許是關於貨幣化策略的接受性的任何學習。然后我認為你還提到了內部效率的槓桿，以便在2027年及以后更多地感受到，但也許只是某種調和，或者我們應該如何考慮2026年至2027年之間的時間點，以便其中一些好處。謝謝

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

所以在進入市場方面，這和我在劇本里説的差不多。也就是説，我們希望確保我們完成了或我們在項目之間的技術集成方面取得了重大進展，正如你所知道的，我們在今年早些時候收購了Data Grid，將Data Grid平臺或數據功能集成到我們之前完成的Hondry工作中。因此，從整合工作中產生了很多積極的能量。從這一點出發，我們顯然有一個更新的產品功能，正如我所描述的，我們現在有一個小的覆蓋Salesforce，只有極少數人與Salesforce一起與客户交談，但實際上是一個覆蓋，這樣我們就可以得到價值主張，投資回報率下降，然后當然期望在第三季度，我們將能夠將其推廣到更大的銷售隊伍。我們對代理解決方案的期望是，我們能夠在某種基於容量的、基於消費的許可結構中將其貨幣化，與我們的旗艦產品基於ACV的許可結構形成鮮明對比。這就是前進的道路。我會讓雷切爾回答剩下的問題。

Rachel Pyles（首席財務官）

當然了因此，我認為Aji強調了我們期望人工智能和基於代幣的模型帶來的許多頂級好處，因為我們在整個銷售團隊中推廣這一技術並吸引我們的客户。所以我將更多地談論利潤率的影響。所以你知道，我認為，隨着我們看到更多的代理部署，我們將開始看到一些毛利率逆風來自。現在我認為隨着時間的推移，這些真的可以通過兩種方式來管理。所以首先是你。我樂觀地認為，這些總體成本本身將在長期內下降，類似於，你知道，我認為它有點像雲計算。當雲計算時，每個人都轉移到雲，成本上升了，但隨着時間的推移，這些成本下降了，我樂觀地看到這種情況會發生在這里。但更重要的是，就我們而言，我預計在組織所有部門的工作流程中部署人工智能所帶來的好處將遠遠抵消我們從毛利率中看到的任何阻力。所以我對這個機會感到非常興奮，這讓我對我們的利潤率擴張更加有信心，你知道，從長遠來看。

布倫特·希爾

下一個問題來自Jefferies的Brent Hill。您的線路現已開通。請繼續。謝謝.早上好，阿杰。就銷售變化而言，我知道銷售組織在您加入之前已經經歷了巨大的變化。現在，沃爾特進來了，你可以談談嗎？我知道這才過了一個月，但你最終開始看到的是這更多的微調，或者你預計未來會發生重大變化。再説一次，我只是想衡量一下。衡量方法。謝謝.

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

一個很好的問題。謝謝.所以，你知道，正如我一直在觀察公司的外觀一樣，我的核心收穫是我們有一個非常強大的基礎。我們當然與客户有着良好的關係。我們已經建立了一個很好的平臺，在這個平臺上我們可以構建我們的產品，我們已經建立了一個很好的平臺，在這個平臺上我們可以銷售和支持我們的產品。所以我認為我們。我們在。當然，我們現在的處境很好。但現實是，我們所處的世界正在繼續變化。市場條件不斷變化，技術不斷發展。我相信每家公司都需要能夠做出改變，以反映市場情況以及繼續更快發展的需要。因此，當我們進入下一階段時，我認為重要的是確保我能夠聘請幾位我很熟悉的高管，他們將使我們能夠在複雜的商業環境中快速行動，他們瞭解運營全球業務意味着什麼。沃爾特和雷切爾當然也有這一點。我和沃爾特一起工作了很多年。鑑於我們所處的機會，我們需要繼續能夠快速行動。我希望沃爾特能夠在我們組織發展的不同方面提供領導，就像他過去與我一起工作一樣。所以我對他參與公司感到興奮。我對我們擁有的基礎感到興奮，也對我們繼續發展業務以利用擺在我們面前的機會的能力感到興奮。接下來，雷切爾説指導理念沒有改變，但至少在你的指南中，你看到了增長的減速。很多人都在問，您是否在本指南中嵌入了今年上半年更多變化的潛在破壞？這就是為什麼對12年的減速如此保守嗎？

Rachel Pyles（首席財務官）

因此，如果我回到我們的指導理念，我們一直有一種節拍和提高方法論，這就是您在這里看到我們所做的。所以實際上與我們歷史上所做的事情沒有什麼不同。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

因此，我們的期望是繼續執行，因為我們改善我們的業務，所以這里沒有任何潛意識的信息。

DJ海因斯

我們的下一個問題來自Canaccord的DJ Hines。您的線路現已開通。請繼續。嘿，早上好，團隊，歡迎。Rachel. Ajay，您認為隨着人工智能越來越多地嵌入到工作流程中並且合作者深入瞭解這些能力，商業模式的網絡效應是否會變得更強？換句話説，是隻有付款人才會意識到HPLY AI和您的人工智能代理的好處，還是整個生態系統同樣受益，這對於產生更廣泛的需求可能是一件好事？

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

嗯，當你想到Procore時，Procore本質上是一個協作系統，對吧？因為.因為想想建築的本質。建築本質上是多方聚集在一起進行一個項目，一個項目，雙方之間有着牢固的商業關係，並根據建築工地上發生的日常活動的現實情況進行一系列持續的變更和修改等等。因此，它本質上是一個多方以非常安全的方式合作的系統，其中變化會產生財務后果，因此需要進行審計、管理和有效管理。這是一個非常獨特的環境。這不僅僅是一種僅供單一當事人使用的記錄系統。因此，當我們能夠利用並創建代理工作流程時，所有在項目上合作的人都會獲得好處。因為很明顯，當我們創造數字化同事時，例如，這是思考這些代理人的一種方式，如果你想到數字化同事的幫助，它可以讓人們能夠更快，更有效地做出決策，創造更快的速度，在建築方面的整體協作努力中創造更高的準確性。

DJ海因斯

是是好吧，有道理。然后是Rachel，我不確定我是否錯過了，但您能否讓美國瞭解數據網格和FX對本季度收入和CRPO的影響有多大。我認為投資者正試圖抓住本季度XFX的有機增長率。所以這方面的任何事情都會有所幫助。

Rachel Pyles（首席財務官）

當然了首先我將從FX開始。外匯對我們整體合併業務的影響並不重要。如果你想一想你在哪里看到外匯，它通過我們的國際業務來實現，對該業務的影響約為2個百分點。但從整合的角度來看，它在數據網格方面也是微不足道的。數據網格。你知道，正如Ajay所説，我們剛剛完成集成，你知道，很快就會帶着這些功能進入GA。所以，你知道，數據網格對於整體結果來説真的並不重要。我們的有機業務繼續增長15%至16%。

亞當或伍德風格

我們的下一個問題來自亞當或伍德斯蒂格利茨。您的線路現已開通。請繼續。棒了感謝您回答問題，Rachel期待與您合作。也許Ajay，就宏觀而言，我們談到了它在過去六個月左右的時間里保持穩定。我很想多談談政府垂直領域，

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

特別是在今年早些時候Fedramp適度授權之后。亞當，我們失去了你。你聽到了嗎？沒事了是的，是的，對不起。你説你想談談政府的垂直，然后我失去了你的問題。

亞當或伍德風格

抱歉是的，只是政府垂直，特別是在今年早些時候聯邦政府適度授權之后。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

是的，所以聽着，我認為Fedramp當我們對我們早些時候獲得的Fedramp授權感到非常興奮時，這對我們來説基本上是一個長期的遊戲，因為它允許我們參與其中的一些政府合同。政府合同中固有地存在一些延迟，但爲了讓我們參與其中，我們需要獲得授權。政府機構需要其授權。代表他們建設的GC需要該授權。我們當然能夠與客户進行這些對話，但影響需要一點時間才能發揮，從發佈公告到您在結果中真正看到它的時間。

亞當或伍德風格

非常清楚也許作為我的快速跟進，今年早些時候，Procore開始提供四種捆綁包，每個包有三層。只是好奇新包裝和定價如何真正成為新包裝，客户群的接受程度如何。再次感謝

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

是的，所以我們有機會早點推出它，你知道，客户的反饋是積極的。我認為這為我們提供了一個從Procore角度真正定位正確的功能的機會。對於客户來説，具體取決於他們正在尋找什麼。隨着客户在包裝堆棧上的升級，這無疑為我們提供了一個產生增量貨幣化的機會。所以現在還處於早期階段，但我們對我們所擁有的能力感到滿意。坦率地説，我想另一點是，包裝背后的目的是真正簡化銷售周期。因此，它為客户提供了一種能夠消化捆綁價值價格的能力，而不是想知道多個點菜商品。這為客户提供了一條非常明確的途徑來添加和採用更多產品。因此，我認為這種組合對客户來説效果很好，坦率地説，對我們來説也很好。

馬修·馬蒂諾

我們的下一個問題來自高盛的馬修·馬蒂諾。他們的線路現已開通。請繼續。是的，謝謝你回答我的問題，Ajay。我想談談國際。沃爾特現在佔據了席位，您認為一年后加強國際特許經營權的最有意義的機會是哪里？您如何看待該業務部分隨着時間的推移的發展軌跡？我知道您也宣佈了一些新產品來佔領歐洲的高端市場，所以如果您能將所有這些聯繫在一起。

Rachel Pyles（首席財務官）

是啊因此，在新產品方面，爲了結合起來，我們宣佈在歐洲設立了一個ADE。事實上，上周我相信我們在倫敦舉行了一次創新會議，會上客户對CDO的反饋非常積極。我認為我們有大約170個地區客户和潛在客户。我們有戰略合作伙伴，我認為這繼續有助於加強我們在建築技術體系中的核心作用。因為在該地理位置上，ADE無疑是技術生態系統的一個重要方面。這就是我們對此感到非常滿意的原因之一。我想説，總體而言，如果我要考慮我們的市場走向，我的意思是，顯然國際業務相對於機會在我們業務中所佔的比例相對較小，而且這顯然是我們將花更多時間的領域。我認為英國、愛爾蘭是我們發揮一些初步動力的地方，但我們確實在歐洲、中東和中東地區看到了機會。隨着沃爾頓的加入，我認為我們將有機會繼續加速這一部分業務，我們期待着看到這一點。然后雷切爾，為你，你制定了一個涵蓋有機投資、定向併購和機會性股票回購的資本配置框架。因此，當新任CFO介入時，您如何考慮這三個時段在當前環境中的相對優先級。當然了謝謝你的問題。你知道，當我思考時，我確實按照這個順序看待它們。因此，首先，關注有機增長並進行正確的投資。然后，你知道，在某種程度上，併購變得可行，這有助於我們加快我們的戰略路線圖。你知道，我們一定會追求這一點。我想這兩件事一件事，然后是M和A，你不能總是預測它何時發生以及何時可用。但我們當然會尋求這些機會。最后第三個是戰略機會主義股票回購。

丹尼爾·傑斯特

我們的下一個問題來自BMO資本市場的Daniel Jester。該線路現已開通。請繼續。太好了感謝您回答我的問題。也許Rachel，就從你開始談論今年利潤率表現的季節性。我認為上個季度有人建議，今年第四季度利潤率擴張的退出率可能會比典型事件之類的情況低一點。關於我們今年應該如何思考利潤軌跡有什麼最新的看法嗎？謝謝.

Rachel Pyles（首席財務官）

當然了謝謝你的問題。因此，我們對整體利潤率充滿信心。正如你所想象的那樣。並非所有費用都是線性的，因此，你知道，利潤率確實會在季度內波動。但從總體角度來看，您對我們全年的利潤率擴張數據非常有信心。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

好的謝謝然后是Ajay，就你對專業承包商的評論而言，很高興聽到這一點。我認為，你知道，在過去，我認為人們非常關注業主和GC，認為這對普羅高來説是巨大的機會。也許您可以雙擊專業承包商機會，以及您如何看待今年的增長添加劑？謝謝嗯，我們當然，你知道，關於專業承包商，我認為，你知道，我們從產品的角度來看，我們已經談論過增量發佈。我在電話中談到了材料管理，顯然我談到了配備遠程信息處理技術。我認為這兩個領域都將對我們的專業承包商有所幫助。我的意思是，我們本質上為他們提供了一個管理文件、跟蹤勞動力、跟蹤設備、與DC協調以更快地獲得報酬的地方。因此，我們可以為專業承包商提供很多價值。我對這個地區感到興奮。這顯然是我們前進的重點領域之一。

傑森·薩利諾

我們的下一個問題來自Keybanc Capital Markets的Jason Salino。您的熱線現已開通。請繼續。太好了感謝您回答我的問題並期待與雷切爾合作。所以我的第一個問題可能是你預計在2027年看到人工智能的增量運營槓桿評論。當我們思考這種內部人工智能的採用時，我想procore今天在這段旅程上處於什麼位置？或者説明年推動增量槓桿的另一種方式？這些人工智能效率是您已經實現的，還是基於您希望採用的人工智能採用路線圖？

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

所以讓我在這里稍微跳一下，談談我們今天在人工智能的使用方面所處的位置。聽着，當你想到，我在劇本中提到過這一點，但我很高興在我們的研發組織中，我們正在使用人工智能來改變我們的運營模式。我的期望是，當我們經歷這種轉變時，組織的其他部分將能夠跟隨研發組織的領導。説實話，我們已經

Rachel Pyles（首席財務官）

看到其中的好處。研發組織的各個部分採用了與傳統模式截然不同的模式，利用代理能力，我們開始看到產品交付和能力的提高。因此，這種價值和好處是我們感到興奮的事情。我們正處於這一過程中，顯然組織的其他成員也會跟進。我們預計，這些變化的速度和效率顯然是我們談論的明年一些財務槓桿的基礎。爲了補充阿杰所説的內容。他提到，首先是研發，然后將能力交給組織的其他部門。但我還要指出，我們在組織的其他部門確實擁有人工智能能力，我們的員工也可以使用這些工具，儘管不如研發方面那麼先進。當我們進入27年時，我很高興看到所有這些都聚集在一起，並看到組織各個部門的效率。因此，您不會看到槓桿作用僅來自一個地方。它實際上來自P和L的所有線路。好的太好了

傑森·薩利諾

謝謝然后在之前的問題中，您已經談到了看到穩定的宏，但可能會在與客户的對話中更深入一步。他們如何應對油價上漲？顯然這增加了項目成本。聽起來這並不影響近期項目的啟動，但我很好奇最近的討論中的對話如何進行。謝謝.

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

我的意思是，我認為重要的是要認識到我們參與的、與客户合作的項目都是長期項目。所以，你知道，這不是，這不是關於發生的事情，這可能被限制在一個或另一個季度。因此，在我的談話中，沒有客户真正談論過這是一個長期考慮因素。因此，您知道，我們繼續看到產品和客户的穩定需求環境。

Ken Wong

我們的下一個問題來自奧本海默的Ken Wong。您的線路現已開通。請繼續。太好了感謝您回答我的問題。從引導的形狀來看，它似乎確實暗示了下半場從第二季度開始加速。我的意思是，我們應該將其視為純粹的機械性，還是你們，當你們思考業務時，當你們看到正在進行的事情時，會發現有一些商業動力，有一些改善和拐點即將到來。

Rachel Pyles（首席財務官）

謝謝，肯。這真的是機械的。所以，你知道，與你過去看到的我們所做的一致，我們本季度取得了突破和提高。你知道，這並不是我們的指導理念的改變。我們將繼續為您提供我們高度信念的指導。

Ajay Gopal（總裁兼首席執行官）

明白了。然后是Ajay，我想前面有些提到過，但再次，很高興看到你再次與Walt配對。當您和沃爾特審視當前的市場走向時，您認為需要做出的任何額外改變，無論是在組織方面還是僅僅是銷售方法方面。您有什麼想法可以與我們分享嗎？好吧，沃爾特正式就任該職位已經一個多月了，即4月1日。所以他仍在評估組織、團隊等。但看，沃爾特瞭解垂直軟件運動。他在垂直軟件領域工作了多年。顯然我們在一家垂直公司合作。垂直軟件公司。所以他理解這個動議，他理解客户以及如何進行這些對話。他很坦率地和我一起工作。我們在上一家公司經歷的旅程中非常密切地合作，以便能夠接管銷售組織，並繼續在國際上以及多個客户群中擴大規模，並繼續擴大業務。所以我對沃爾特的能力感到興奮。但我可以肯定地告訴你的是，即使我們做出改變，很明顯，你知道，每個銷售領導人都會發現我們做出改變時持續改進的領域。我們會的我的期望是，隨着我們的進步，我們將繼續執行。我對此感到興奮，我對此感到興奮。

操作者

問答環節已經結束，今天的電話會議就此結束。感謝您的出席。您現在可以斷開連接。

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