BRC 2026年第一季度盈利電話會議記錄

謝謝馬特大家早上好。今天加入我的還有我們的執行主席Evan Hafer、首席財務官Matt Amey和投資者關係主管Matt McGinley。2026年開局強勁，第一季度的業績反映了我們在覈心增長優先事項方面取得的有意義的進展。在咖啡領域，我們看到紀律執行的好處在我們的結果中清晰地體現出來。主要零售合作伙伴的分銷收益正在轉化為更高的銷量、更好的貨架生產力和更好的貨架級性能。重要的是，這不僅僅是爲了擴大店面，而是爲了擴大我們的貨架存在並使我們賺取的空間更具生產力，從而提高零售商的速度，並支持我們的合作伙伴和Black Rifle更強勁的增長和盈利能力。我們仍然專注於有紀律的資源分配，優先考慮回報最高的渠道、客户和產品。運營上，業務變得更加高效。生產力舉措和流程紀律有助於提高利潤率和更有效地將收入轉化為收益。在外部環境保持動態的同時，我們的運營控制力和可見性得到了更大的提高，始終明確關注將商業進展轉化為改善的業務業績。第一季度的總體業績增強了我們對業務的信心以及我們到2026年實現盈利增長的能力。第一季度包裝咖啡增長下滑6，反映了客户和形式的廣泛優勢，包括大眾商户的單位表現強勁、雜貨店銷售額幾乎翻了一番，以及支持美元渠道新袋裝咖啡分銷的包裝尺寸創新。根據尼爾森的數據，Black Rifle Coffee在本季度增長了34.6%，是該類別增長率的2.5倍多，推動了有意義的份額增長。袋裝咖啡美元份額增長55個基點至3.3%，豆莢增長45個基點至2.2%。重要的是，這些收益得到了雜貨店袋裝咖啡貨架生產率持續提高的支持。儘管價格上漲，貨架面積擴大，但單位周轉率仍有所增加，突顯了強勁的消費者需求和我們在零售業的競爭地位。請轉到幻燈片7，請執行我們的土地和擴張戰略，繼續轉化為零售廣度和貨架存在的收益。第一季度我們的分銷額同比擴大了約7個百分點，反映出在增加新零售門和擴大店內知名度方面的持續成功。與此同時，我們正在增加我們在這些門內的存在。隨着我們繼續在最初的放置和擴大貨架設置，現在雜貨商平均攜帶的黑色步槍商品比一年前多了近兩件。總而言之，這些結果表明該策略的兩個要素都在發揮作用。我們正在添加新的分銷點，同時也深化了現有客户的分類。這些收益正在加強與新零售商和現有零售商的關係，同時增強我們隨着時間的推移贏得額外貨架空間的能力。幻燈片8在更廣泛的類別中，美元增長的大部分仍然是價格驅動的，特別是在傳統品牌中。我們的業績繼續受到單位收益和定價的推動。我們仍然是單位增長表現最強勁的公司之一，反映了貨架上消費者的持續需求。在一個報告的增長大部分是由價格主導的類別中，這種表現正在轉化為份額增長和更強的貨架生產力。這對零售商來説很重要，因為他們明白，健康的品類增長來自於單位消費者需求的增加，而不僅僅是定價。包裝咖啡仍然是該業務的核心驅動力，這些趨勢增強了我們在該類別增長的質量和可持續性。轉向to第9頁我們的直接面向消費者的業務繼續表現出改善，連續第二個季度同比增長。隨着我們渠道戰略的發展，市場在擴展模式方面發揮着更大的作用。這些平臺通過與已經購物的客户見面來擴大我們的影響力，併爲客户獲取提供低摩擦的切入點。重要的是，它們增加了消費者的影響力和需求，同時補充而不是取代我們的零售業務和自有渠道。與此同時，BlackRifleCoffee.com還發揮着獨特的戰略作用。它仍然是訂閲和我們最忠實客户的核心平臺，支持更深入的參與度、獨家產品和更強的定價紀律。我們看到了這種改進方法的早期牽引力。市場正在推動客户獲取和漏斗頂部增長，而我們自有的渠道則專注於保留、重複購買和長期客户價值。因此，直接面向消費者的貢獻更加一致，反映了市場和blackrifflecoffee.com在更廣泛的業務幻燈片10中更明確的角色，準備飲用咖啡類別趨勢在第一季度仍然具有挑戰性，便利渠道的疲軟影響了我們的業績和更廣泛的類別。儘管如此，我們擴大了分銷範圍，ACV同比增長近8個百分點，反映出我們在增加新門和擴大零售業務方面的持續成功。我們正在專注於我們可以控制的領域。我們優先考慮需求強勁的渠道和合作夥伴，同時繼續深化我們在雜貨店、大眾商户和其他支持更一致外賣的零售環境中的業務。與此同時，我們正在將產品和創新作為嚴格的增長槓桿，確保新產品和平臺與能夠最有效表現的渠道和場合保持一致。這種方法支持更有針對性的RTI策略，優先考慮外賣最一致、經濟最引人注目的零售環境。能源方面的幻燈片11我們繼續從最初的推出轉向更深思熟慮的擴張階段，第一季度在超過22，000扇門中達到了21%的ACV。我們今年在能源領域的重點仍然是選擇性地擴張我們看到早期牽引力的市場和渠道。這種方法使我們能夠將投資集中在最強勁的機會上，同時以適當的速度擴大能源規模。在我把它交給馬特之前，我想簡單地強調我們如何繼續支持作為我們核心使命的社區。在第一季度，我們仍然積極參與一系列舉措，通過活動、直接支持和合作將合作伙伴、退伍軍人、軍人家庭和當地社區聚集在一起。我們與Homefront行動和達拉斯牛仔隊合作，為新的和即將出生的軍人家庭舉辦嬰兒送禮會。我們還與紅白藍團隊合作，支持全國範圍內的努力，以紀念那些在全球反恐戰爭中服役的人，同時籌集資金支持退伍軍人的健康。我們與Beyond the Call合作，發起了限時燒烤活動，以紀念二戰退伍軍人的遺產，並幫助資助保護他們在這些努力中故事的努力，我們繼續支持在中東和世界各地服務的社區成員，幫助確保他們和他們的家人擁有他們應得的資源、聯繫和認可。隨着我們今年的到來，同樣的承諾將繼續下去，包括通過與美國建國250周年相關的舉措，慶祝服役並擴大我們對退伍軍人及其家人的支持。支持這個社區對我們來説不是一項獨立的舉措，而是我們是誰以及我們運營方式的核心。

謝謝你，蒙斯。我將從第一季度的幻燈片13開始我的評論，淨收入同比增長21%，主要受批發和直接面向消費者的推動。批發收入同比增長31.5%，反映了分銷收益、定價以及Black Rifle Energy的持續貢獻。主要客户的業績廣泛分佈，對大眾商户的銷售額增長了20%以上，雜貨店銷售額增加了一倍以上。我們還受益於包裝尺寸創新，該創新支持了美元渠道的新佈局。第一季度直接面向消費者的收入增長了7%，主要是由於通過第三方市場的銷售額增加。過去一年為穩定業務而採取的行動現在正在轉化為更穩定的業績並因此恢復增長，直接讓消費者為鞏固增長做出更穩定的貢獻，並有能力支持持續增長。轉向下滑14第一季度毛利率為33%，同比下降305個基點，反映了非經常性項目和咖啡成本上漲的影響。重要的是，我們繼續在可控槓桿方面取得進展，包括改善貿易效率和供應鏈，這有助於減輕這些壓力。綠色咖啡成本上升和庫存中2025年關税的結轉影響繼續對毛利率構成壓力。然而，2025年實施的定價行動在很大程度上抵消了這些影響，本季度通脹和關税的淨影響僅限於約20個基點。毛利率還受到非經常性項目的影響，包括與引進新的直接面向消費者履行提供商相關的約100個基點的成本，以及與配方變更導致的咖啡提取物相關的一次性非現金減記的約210個基點。這一提取影響並未添加回調整后的EBITDA中。這些項目在一定程度上通過基礎運營改進來緩解，包括供應鏈計劃和組合帶來的約50個基點的好處。展望未來，我們已基本鎖定2026年的綠咖啡需求，在商品成本保持高位的同時提高了成本可見性。短期內，我們預計毛利率將在定價生產率舉措和有利組合的支持下相對於2025年水平穩定下來。這種穩定為利潤率的長期恢復奠定了基礎。我們對實現40%的長期毛利率目標充滿信心，這主要得益於我們控制範圍內的結構性改善，包括貿易、支出和供應鏈的組合和效率。雖然咖啡遠期曲線最近的走勢是建設性的，但我們實現目標的道路並不依賴於增量定價行動。將損益表向下移動到幻燈片15運營費用的改善是由去年運營改進計劃的效率提高、營銷效率的提高以及諮詢、軟件和法律方面的支出降低所推動的。這些行動反映了更有針對性地將資源分配給關鍵增長驅動力，從而實現更大的運營槓桿，同時支持業務規模。由於營銷費用減少10%以及一般和行政費用減少14%，總運營費用同比下降超過8%。儘管毛利率同比下降，但收入增長推動了毛利潤的上升。再加上運營費用的削減，這導致調整后EBITDA增長了八倍多，調整后EBITDA利潤率擴大了570個基點，調整后EBITDA同比從不到100萬美元增加到超過700萬美元。這一業績凸顯了該模型中所包含的運營槓桿，因為收入增長更有效地轉化為盈利，而成本基礎更嚴格、結構性更好。轉向資產負債表，我們結束了該季度財務狀況良好，未償債務為3900萬美元，相當於12個月調整后EBITDA的淨債務約為1倍，根據我們2026年的指導，大約為1倍。截至季度末，我們的流動性總額超過5200萬美元，包括手頭現金和信貸安排下的可用能力，為支持業務提供了充足的靈活性。自由現金流同比增加約1100萬美元，2026年第一季度產生600萬美元，而上一年期間的使用量超過500萬美元，這得益於運營盈利能力的提高和更高效的運營資金管理。正如之前披露的那樣，我們於二月份收到了紐約證券交易所關於最低價格要求的通知。我們的股票目前交易價格高於一美元，如果在適用的衡量期結束時，我們將重新合規。我們的收盤價和過去30個交易日的平均收盤價都至少為1美元。在我們度過標準治癒期時，我們仍然專注於執行2026年計劃，改善業務基本面並推動長期股東價值。轉到幻燈片17對2026年的展望，我們正在將收入前景提高至至少8%或約4.3億美元。我們還將調整后的EBITDA指引提高至至少35%，比之前至少30%的增長預期增加約2900萬美元。當前對需求的可見性、市場上已有的定價行動以及安全的分銷收益支持了這一更新的前景。與我們上季度的方法一致，我們的指導反映了我們認為得到今天可見性支持的績效水平。我們的業務勢頭強勁，根據目前的趨勢，沒有理由相信下半年會發生變化。與此同時，我們正在採取嚴格的方法，不假設增量分銷獲勝、定價行動或其他尚未實現的好處。隨着我們在今年獲得更多的知名度，我們將酌情更新前景。從節奏的角度來看，預計今年收入將與我們在2025年看到的進展大致一致。第一季度的業績超出了我們的內部預期，部分原因是正常的發貨時間，這可能會使第一季度的收入增加數百萬美元。我們預計這種時間優勢將在第二季度恢復正常。因此，第二季度收入預計將至少同比增長10%，而第一季度為21%，反映了潛在的業務勢頭和這種時間影響。我們繼續預計2026年的毛利率為34%至36%，而2025年為34. 6%。展望反映了2025年採取的定價行動、供應鏈生產力、有利的渠道和產品組合，以及仍然動態的外部因素。預計第二季度毛利率將與第一季度保持一致，反映出咖啡通脹的持續壓力以及燃料成本上漲的近期影響。隨着更高的成本庫存得到解決以及生產率和混合效益的持續提高，毛利率應該會在今年下半年有所改善。對於第二季度，我們預計調整后的EBITDA至少為500萬美元，是上一年同期的兩倍多，同時吸收了第一季度發貨時間優勢和某些費用時間的影響。隨着收入的增加、毛利率的提高和運營槓桿的提高，調整后的EBITDA預計將在今年下半年進一步上升。雖然我們沒有提供正式的現金流指導，但我們仍然專注於擴大利潤率和提高運營資金效率，以提高現金產生。由於資本支出預計將與上年水平保持一致，我們預計將產生正現金流。展望未來， 該業務受益於更精簡的運營結構、更嚴格的成本紀律和更好的盈利轉化。2025年採取的行動正在通過損益表，支持2025年更穩定的盈利能力和更大的財務靈活性。我們在咖啡中最清楚地看到了這一點，咖啡的定價、分銷、收益和生產力舉措正在擴大毛利潤，提高回報。我們的優先事項仍然集中在運營紀律、現金產生和深思熟慮的資本配置上。憑藉對需求、定價和分銷的瞭解，我們有能力提高盈利質量並在2026年及以后維持盈利增長。接線員我們現在已經準備好進行問答環節了。

BRC（紐約證券交易所代碼：BRCC）周二公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此文字記錄由Beninga API為您帶來。如需實時訪問我們的整個目錄，請訪問https://www.benzinga.com/apis/進行諮詢。

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BRC報告稱，受批發和直接面向消費者銷售的推動，2026年開局強勁，淨收入同比增長21%。

該公司大幅擴大了分銷範圍，ACV增加了7個百分點，每家雜貨零售商的平均商品數量也有所增加。

BRC的毛利率為33%，受到非經常性項目和高咖啡成本的影響，但運營改進有助於緩解這些壓力。

調整后的EBITDA顯示大幅增長，同比從不到100萬美元增加到超過700萬美元，凸顯了有效的成本管理和運營槓桿。

該公司將2026年收入預期上調至至少8%，並將EBITDA調整至至少35%增長，反映了強勁的需求和有保障的分銷收益。

管理層強調有紀律的資源分配，優先考慮高回報渠道和產品，並保持對盈利能力和現金流產生的關注。

BRC仍然致力於社區支持舉措，通過各種合作伙伴關係保持對退伍軍人和軍人家庭的關注。

操作者

歡迎來到Black Rifle Coffee Co. 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演示結束后將進行問答環節。如果在會議期間有人需要接線員協助，請按電話鍵盤上的星號0。作為提醒，本次會議正在錄製中。我現在想將會議交給主持人、投資者關係副總裁Matthew McGinley。謝謝你可以開始了。

Matthew McGinley（投資者關係副總裁）

大家早上好，感謝大家參加Black Rifle Coffee Company 2026年第一季度財務業績電話會議。我們昨天公佈了我們的業績，新聞稿和相關材料可在我們的投資者關係網站ir.blackriflecoffee.com上查閲。在我們開始之前，我想提醒你公司關於前瞻性聲明的安全港聲明。在今天的電話會議上，管理層可能會做出前瞻性陳述，包括指導和基本假設。這些陳述基於涉及風險和不確定性的預期，這可能導致實際結果出現重大差異。有關這些風險的進一步討論，請參閱我們之前向SEC提交的文件。此外，此次電話會議將包括非GAAP財務指標，例如調整后的EBITDA。除非另有説明，每當我們提到EBITDA時，我們指的是調整后EBITDA。非GAAP指標與最直接可比的GAAP指標的對賬包含在我們向SEC提供的收益發布中，該發佈可在我們的投資者關係網站上查看。現在請參閱我們的投資者關係網站上的演示文稿並轉向幻燈片四。我現在想將電話轉給Black Rifle Coffee Company Mons的首席執行官Chris Monzieleski。

Chris Monzieleski（首席執行官）

Matt Amey（首席財務官）

操作者

謝謝如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們的第一個問題來自邁克·貝克（Mike Baker）和達維德森（DA Davidson）的團隊。請繼續回答您的問題。

邁克·貝克（股票分析師）

嘿，謝謝。恭喜你有一個好的季度。毆打和撫養很好。我確實想請您在第二季度指南中提供一點色彩，但我想我試圖將至少8%與您所説的全年進展相匹配，與去年類似。去年，我認為第二季度比第一季度高出500萬美元，第三季度高出500萬美元，第四季度高出1000萬美元。如果你這樣做，你會預計增長18%，遠高於8%。現在我想你剛剛告訴我們，如果我計算一下，第二季度將減少約500萬美元。但第三季度和第四季度是否就此取得進展，每季度5至1000萬美元的增長率只是説明它如何平衡所有這些不同因素。是啊我們如何調和所有這些。

Matt Amey（首席財務官）

是的，邁克，這是一個好問題。讓我直截了當地説一下。所以你知道，正如我在準備好的講話中以及在上一季度電話會議中提到的那樣，我們正在採取紀律嚴明的指導方法。現在，我們的前景僅反映了我們目前確認的情況。這包括價格、市場定價以及已經確保的分銷收益。我們不會製作任何尚未實現的其他內容。現在我們的業務確實有了真正的動力，我們不想因此而過於興奮。根據我們今天看到的情況，我們確實預計其中一些情況將持續到下半場。然而，我們已經進入了四分之一，隨着全年情況的發生，我們將更新前景。現在，這里有一些值得強調的關於今年形狀的動態。最重要的是，隨着我們進入今年年底，我們的競爭將變得越來越艱難，因為我們遇到了四個重大順風，這些順風都在2025年中期左右開始。現在第一個是定價。現在請記住，我們在2025年採取了兩次定價行動，一次是在年中，另一次是在第四季度初採取的。第二個是7分加上ACB的收益。現在，大多數客户重置都是在年中時間進行的。所以這將是一個，你知道，這是一個逆風，當我們進入后半場時，這將導致更艱難的比賽。最終，我們的第三方市場加速計劃在去年年中啟動。所以這個競爭也會很艱難。然后還有一個。現在請記住，我們在去年下半年進行了約500萬美元的清算，但我們不打算在2026年複製這一做法。但當你轉向調整后的EBITDA時，你知道第一季度測試版500萬確實會流向指導。現在，我們將調整后的EBITDA從至少30%增長提高到至少35%增長。但這被一些事情部分抵消了。第一，我們面臨約140萬美元的燃油風險，與包裹收取的燃油附加費以及長途運輸費率有關。第一季度推出的Xtrac最后一期一次性減記230萬美元。現在，如果將所有這些加在一起，我們目前正在提高的EBITDA預計將增加約100萬美元。希望這能在一定程度上澄清這座橋，但很樂意詳細説明。是啊

邁克·貝克（股票分析師）

好的，謝謝，我很感激。如果我可以再問一個不相關的問題，即收件箱計數，如果我理解該幻燈片的話，我認為這張幻燈片顯示了每扇門平均約5個SKU。對的但你能告訴我們有關傳播的信息嗎？例如，當您繼續為每個門添加SKU時，最高的是多少、最低的是多少、可能性的範圍是多少？

Chris Monzieleski（首席執行官）

嘿邁克，這是克里斯。是的，謝謝你的問題。所以，是的，只是重申一下，你知道，我們一直在談論這個相當一致。我們的土地和擴張戰略，我們真的一直在推動這里，你知道，在過去的幾年里，我們一直在開車，這個雜貨店的擴張真的很適合我們。對的當然，第一個方面是ACV的收益，我們已經討論了很多。你看到我們繼續在這方面發揮作用。我們希望能夠繼續擴大我們的ACV，即我們在全國範圍內的整體覆蓋範圍。第三項，我會回到您上次在這里説的話。第三項是速度。當我們這樣做時，我們的速度實際上增加了，我們感覺非常好。我們預計這種情況不會長期發生。順便説一句我們認為，隨着貨架上的商品越來越多，速度將會開始趨於平穩。你的單位速度將開始趨於平穩。但作為一個優質品牌，讓我們的速度處於類別指數是一個絕佳的選擇。然后，你知道，你詢問的關於普通物品的問題實際上是最重要的部分。所以，你知道，正如你在我們分享的數字中看到的那樣，幾年前我們只坐在架子上的幾件物品上。去年，我們在所有零售商中平均又增加了兩種商品。你是對的我們顯示的平均值就是這個數字。顯然，有些零售商正好達到了5.5大關，但其中大多數要麼低於5.5大關。新零售商在成立時，往往會推出兩到四個SKU，具體取決於他們的貨架集的外觀以及他們競爭的渠道。你知道，從那里我們經常看到擴展到6到8。然后直接回答你的問題，你知道，我們的雜貨店顧客高達13或14歲。我願意相信，你知道，這就是我們現在的健康環境最終是什麼樣子。儘管隨着時間的推移，隨着我們不斷創新，這個數字還會繼續增長。因此，當我們考慮增長概況以及我們的模型將如何繼續發揮作用時，它將取決於ACV的增長。我們仍然有足夠的空間向北推進。最重要的是，對於這些普通商品，你知道，雖然我們現在只有5.5，但沒有理由我們不能在雜貨貨架上看到12、13、14件商品。

邁克·貝克（股票分析師）

太好了感謝來電者。謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自切爾西顧問團的薩朗·沃拉。請繼續回答您的問題。

Sarang Vora（股票分析師）

太好了也祝賀本季度的表現和第二季度的積極勢頭。我的問題更多地是在產品層面。我知道您在準備好的講話中談到了在一元店中擴大新包裝尺寸。看起來你的沃爾瑪業務或大眾業務增長了兩位數。您能從產品的角度談論嗎？是什麼推動了這一趨勢？是盒裝咖啡還是像一些較新的，你知道，冷煮的咖啡？或者僅從產品層面的角度來看，您能否幫助我們解開這一強勁的結果？是什麼推動了這一趨勢？

Chris Monzieleski（首席執行官）

是的，薩朗，我是克里斯。你知道，謝謝你的問題。從總體角度來看，你知道，咖啡中非常重要，對吧。因此，袋裝和豆莢咖啡繼續保持令人難以置信的勢頭。事實上，如果我們去，你知道，仍然是我們業務的核心，我們的頭號客户，你知道，沃爾瑪。我們正在考慮這兩個領域的份額增長。您知道，儘管沃爾瑪擁有一個知名品牌，但我們目前在包袋類別中擁有9.4%的份額，在豆莢類別中的份額上升了30個基點，達到5.3%。這表明，即使我們擁有最成熟的業務，我們也繼續在我們業務的核心部分（即豆莢和包袋）中推動非常強勁的份額增長。即飲（RTD）咖啡仍然是我們業務中非常重要的一部分。我們沒有那麼強勁的增長。我們的分類是正確的。該類別一直下降到個位數。我們希望它能恢復。我們扮演着非常重要的角色。我們將自己視為即飲（RTD）咖啡的第三大玩家。我們認為自己在改變這一類別方面發揮着關鍵作用。今年我們有一些創新項目，即我們的冷釀。我們正在后台進行更多創新項目。你問的是冷釀。這起着關鍵作用嗎？還沒有，你知道，非常非常早。隨着進入夏季，我們剛剛開始該商品的最初發貨，你知道，用於冷消費，總體消費，你知道，總體在該類別中。所以我們對此感到興奮，我們對它的潛力感到興奮，你知道，我們仍然對我們擁有美國第三大冷咖啡業務這一事實感到非常高興。但同樣，你知道，豆莢和袋子，你知道，基於我剛剛在邁克的問題中談到的模型，土地和擴張戰略推動ACV推動普通商品。我們相信，運行這種模式並在未來兩到三年內實現增長的巨大潛力。

Sarang Vora（股票分析師）

太好了你知道，我對營銷支出進行了跟蹤調查。我的意思是，過去幾個季度，營銷支出持續逐年下降。您能幫助我們瞭解我們應該如何思考未來的營銷嗎？

Matt Amey（首席財務官）

是的，薩蘭，這是一個很好的問題。是啊因此，營銷支出在過去幾個季度有所下降，這主要是由於我們重新分配了更多的上層支出，並取消了一些下層支出。現在，隨着我們進入第二季度末、第三季度和第四季度，隨着我們進入美國第250名，以及整個夏天的許多促銷窗口，您會看到這種情況大幅上升。所以你會看到上漲。再説一次，就銷售額的百分比而言，我們的支出水平相對相同。因此，我們將在營銷上投入逐年增加。

Chris Monzieleski（首席執行官）

我認為重要的是要強調我們之前討論過的sarang，我們相信，我們的營銷對於我們的企業來説是一個巨大的競爭優勢。現實是，這對我們來説是一個非常有效的模型，因此我們不必花費與一些競爭對手相同的百分比來獲得同等甚至更好的結果。在幕后，我們顯然跟蹤了我們品牌的品牌知名度屬性，我們對所有這些事情的進展情況感到很好。當然，結果就是，你知道，最終我們所看到的就放在架子上而言。因此，美元對我們來説只是故事的一部分。你知道，印象和質量印象對我們來説變得最重要。你知道，能夠長期建立品牌。

Sarang Vora（股票分析師）

太好了祝你好運謝謝

操作者

謝謝我們的下一個問題來自丹尼爾·比奧爾奇和刺蝟。請繼續提問。

丹尼爾·比奧爾奇

早上好.貴公司在本季度的批發增長是如何在價格和數量之間進行細分的？這是否與今年22%單位兑9%的價格相似？

Matt Amey（首席財務官）

是啊所以丹尼，總的來説，我們在本季度有21%的增長。我們有大約6%來自定價。我們的絕大多數增長都是本季度和本年度的單位增長。當我們進入下半場時，價格會開始下降。但總體而言，單位增長將成為今年整體收入的主要驅動力。這是由蒙斯談論的事情驅動的。一是我們看到的速度逐年增加。其次，我們進入的門越多。第三件事是平均攜帶物品的增加。因此，這確實是一個量驅動的收益年。這是一個定價有幫助的地方，但它不是我們上行的主要驅動力。

丹尼爾·比奧爾奇

好吧那麼您是否看到燃油成本上漲導致消費者行為發生任何變化？您能否注意到C商店或RTI ' s與您的包裝咖啡銷售相比有什麼區別，

Matt Amey（首席財務官）

我們沒有所以這顯然是我們要關注的事情。我們不會，我們不會專門跟蹤流量。我認為我們可以預期，當燃料成本上漲時，商店客流量總是會減少。這不僅僅是C店，還是雜貨店和大眾店。我認為這些都是值得關注的潛在類別動態。但截至目前，不，我們還沒有看到這一點。我們實際上看到雜貨類別的單位和價格增長相當一致。由於定價較高，單位作為一個類別一直在下降。但僅僅爲了加強我們的單位增長就異常強勁。儘管如此，在能源等一直在增長的C店品類繼續增長的情況下，RTI咖啡的跌幅實際上已經開始趨於穩定。一年前他們稍微高一些。我們現在看到它們降到了低個位數。丹，雖然這需要注意，但我們並沒有真正看到任何東西可以告訴我們這是一個問題。是的，我們特別關注了有關便利渠道的問題，實際上從三月開始一直到四月。我們進行了廣泛的研究，但我們還沒有看到燃油成本上漲對品類或渠道有任何影響。所以這並不是説不可能發生，而是我們還沒有看到這些影響。

操作者

謝謝，女士們先生們。問答環節到此結束。我將向管理層提出任何最終評論。

Chris Monzieleski（首席執行官）

是的所以謝謝你。在我們結束時，我想向我們強調幾個要點。首先，業務基本面持續增強。我們正在實現增長，這越來越多地受到分銷收益的推動，正如我之前所説的，貨架生產力的提高。然后，你知道，單位速度。不僅僅是定價，我們認為更好的收益是健康的，它們更持久，將在未來兩到三年內支撐我們。這是由我們的運營模式驅動的。然后，我們在過去幾年中為簡化業務、提高成本、紀律、重點而採取的行動，我們的資源現在真正開始轉化為成果。我們比以前更有效地將收入轉化為盈利，並且我們正在產生正現金流現金流。通過所有這些，我們正在保持資產負債表的靈活性，並且我們將繼續在業務中戰略性地做到這一點。第三，我們的運營控制力和可見性更強。正如馬特所説，我們2026年的展望基於已確認的司機。這些不是我們仍在努力反對的事情。我們實際上已經建立了它們，我們已經確保了它們，無論是分銷方面、定價方面，我們知道這些都在我們的控制範圍內。當我們執行時，我們預計全年將在基礎上再接再厲，並且我們將繼續隨着情況的發生而進行明顯的更新。因此，總體而言，我們仍然專注於嚴格的執行，提高我們的盈利、質量、推動長期股東價值。感謝大家的持續支持。期待下個季度向您提供最新信息。

操作者

謝謝今天的會議到此結束。此時您可以斷開線路。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。