完整成績單：TActile Systems Tech 2026年第一季度盈利電話會議

謝謝，雪莉。除非另有説明，否則所有對第一季度財務業績的引用均基於GAAP和同比。按產品線計算，第一季度總收入增加了1400萬美元，增幅為23%，達到7530萬美元。Glahedema產品（包括我們的Flexitouch、Entre、Nimble和lymantex系統）的銷售額和租金增加了1，170萬美元，即23%，達到6，220萬美元，我們的氣道清除產品（包括我們的AfloVest系統）的銷售額增加了230萬美元，即22%，達到1，300萬美元。增長是廣泛的，反映了單位銷量和收入的強勁，包括更高的出貨量、強勁的收款以及付款人和產品類別的有利組合。損益繼續下降毛利率佔收入的76.5%，而2025年第一季度為74%。毛利率的增長主要歸因於製造成本降低、收款增強以及我們收入中反映的有利產品和付款人組合。重要的是，這些改進反映了業務的結構改進，而不是臨時成本行動。第一季度運營費用增加930萬美元，增幅19%，達到5910萬美元。GAAP運營費用的變化反映了銷售和營銷費用增加了520萬美元，研發費用增加了100萬美元，報銷、一般和管理費用增加了300萬美元。正如我們之前討論的那樣，我們將對2025年的投資進行年度化，同時繼續投資IT基礎設施和自動化，以支持長期增長。儘管進行了這些持續的投資，營業虧損仍減少了300萬美元，至66%，至150萬美元。由於我們的現金狀況減少，利息收入減少了20萬美元（26%）至70萬美元。利息費用減少40萬美元（93%）至28，000美元。所得税費用為90萬美元，而所得税福利為110萬美元。淨虧損降至120萬美元或41%降至180萬美元或稀釋后每股0.08美元，而淨虧損為300萬美元或稀釋后每股0.13美元。調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）增加至370萬美元，而上一年調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）損失30萬美元，利潤率從負0.4%擴大至4.9%，反映了運營槓桿率的顯着改善。就我們的資產負債表而言，我們有7500萬美元的現金和現金等值物，季度末沒有未償借款。相比之下，截至2025年12月31日，現金為8，340萬美元，沒有未償借款。本季度現金變化主要反映了LymphaTech收購股票回購和獎金支付等正常季節性項目。我們繼續看到運營資本效率的提高，包括未償銷售天數大幅減少。在回顧2026年全年的2026年展望時，我們正在提高指引，目前預計總收入在3.6億至3.68億美元之間，同比增長約9%至12%。該指南假設我們的淋巴瘤和氣道清除業務都將在相似的總體範圍內增長，其中氣道清除率增長略快。指引的增加由三個主要因素推動。首先，我們繼續預計整個業務的商業執行能力。其次，我們納入了lymphteg的貢獻。第三，我們對Mac如何應對我們在上次電話會議中討論的新的事先授權要求有了越來越多的信心。更廣泛地説，我們相信潛在需求仍然是持久的，我們旨在支持事先授權的工具和流程正在很好地跟蹤計劃。雖然先前的授權批准數據還處於早期階段並正在繼續形成，但我們的前景適當地反映了紀律，直到我們擁有更長的一致性用户記錄用於建模目的。2026年全年，我們預計我們的GAAP毛利率將為76%至77%，我們的GAAP運營費用將同比增長10%至12%。相對於我們之前展望的增長反映了一次性收購和法律相關成本、淨利息收入約300萬美元、税率28%以及完全稀釋加權平均股數約為2200萬至2300萬股。我們繼續預計2026年調整后的息税折舊和攤銷前利潤（EBITDA）約為4900萬至5100萬美元。這一前景反映了2025年投資的年化和2026年持續的戰略投資，我們認為這對於支持長期增長和運營槓桿非常重要。我們調整后的息、税、折舊和攤銷前利潤（EBITDA）預期假設某些非現金項目，包括股票補償費用約900萬美元、無形攤銷約360萬美元、折舊費用約320萬美元、訴訟相關費用約100萬美元以及一次性收購相關和整合成本130萬美元。説完，我將把電話轉回給雪莉，請她發表一些閉幕詞。雪莉謝謝你伊萊恩。

Tactle Systems Tech（納斯達克股票代碼：TCMA）周一公佈了第一季度財務業績。該公司第一季度財報電話會議記錄如下。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/jb5atvev/

TActile Systems Tech報告2026年第一季度收入為7530萬美元，同比增長23%，其中淋巴瘤收入為6220萬美元，氣道清除收入為1300萬美元。

毛利率提高250個基點至76.5%，調整后EBITDA上升至370萬美元，表明運營執行強勁，利潤率擴大。

該公司將2026年全年收入指引更新為3.6億至3.68億美元，反映出對商業執行的信心以及將收購Gluphotek的收入納入其中。

TActile Systems Tech加速了其針對醫療保險事先授權的人工智能平臺，展示了運營靈活性併爲新的醫療保險要求做好了準備。

管理層對旨在推動長期增長的戰略舉措表示有信心，例如推出下一代AfloVest和整合Glyphotek技術。

Sam Bensinger（投資者關係）

下午好，感謝您參加今天的電話會議。TActile管理團隊中與我一起的有首席執行官Sherry Dodd和首席財務官Elaine Berkemeyer。在我們開始之前，我想提醒大家，我們今天對你們問題的評論和迴應可能包含基於管理層當前預期的前瞻性陳述，並涉及固有風險和不確定性。這可能會導致實際結果與所示結果存在重大差異，包括我們10 K表格年度報告的風險因素部分以及我們最近向SEC提交的10 Q文件中確定的結果。這些因素可能會在我們向SEC提交的文件中不時更新，這些文件可在我們的網站上獲取。我們沒有義務因新信息、未來事件或其他原因公開更新或修改我們的前瞻性陳述。此次電話會議還將提及某些不按照公認會計原則或GAAP計算的財務指標。我們通常將這些稱為非GAAP財務措施。這些非GAAP財務指標與根據GAAP計算和列報的最具可比指標的調整可在我們網站投資者關係部分的收益新聞稿中找到。説完，我現在就把電話轉給雪莉。

雪莉·多德（首席執行官）

謝謝.大家下午好，歡迎參加我們的2026年第一季度財報電話會議。和我在一起的是我們的首席財務官伊萊恩·伯克邁耶（Elaine Berkemeyer）。

Elaine Berkemeyer（首席財務官）

雪莉·多德（首席執行官）

我們對今年強勁平衡的開局和業務軌跡感到鼓舞。我們的第一季度業績展示了廣泛的績效，並反映了嚴格的執行，提高了一個完善的商業組織的生產力，以及我們在技術和基礎設施方面的投資帶來的日益增長的收益。展望未來，我們的重點仍然是最重要的基本面，即擴大護理機會、創新我們的產品組合並提高患者終身價值。同時我們仍然留意與醫療保險事先授權相關的近期調整。最終，我們相信這一變化強化了我們對臨牀嚴謹性、可及性、持久性和長期報銷穩定性的重視，並且我們有能力應對這一點。我們的運營優勢得到了彈性資產負債表、多個正在運行的增長槓桿和明確的戰略的支持，隨着時間的推移，一致的執行轉化為持續增長。我們現在將通過該接線員開始提問。

操作者

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問一個問題、一個問題、一個問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的參與者，在再次按星號鍵之前可能需要拿起手機。這是提出問題的明星之一，我們的第一個問題將來自btig的Ryan Zimmerman。

Ryan Zimmerman（股票分析師）

下午好，祝賀這里的一年有了良好的開端。我想詢問第二季度開始出現的一些動態。雪莉，我認為你在第二季度之前通過淋巴瘤銷售表現出了一些前瞻性的動力。所以我認為，如果我看看節拍與你提出指導的地方，就會發現大約有170萬美元的差異。我只是想了解這是否就是前拉效應。然后，有趣的是，你在第二季度看到的Mac電腦，他們如何應對，醫生如何應對，以及我們應該考慮的銷售節奏。我道歉，這里有很多。但我們應該在今年剩余時間內考慮銷售節奏，因為您歷史上已經看到第一季度的增長，或者對不起，第二季度從第一季度的增長。那麼，我們需要考慮第二季度的市場是否存在一些停頓或動態？抱歉這里的多部分問題。

雪莉·多德（首席執行官）

不不用了讓我們在這里一層一層地來研究。所以我首先要説的是，我想重新定位這種向前拉動的概念，因為它並不是真正的向前拉動。我們所做的是，我們讓患者知道他們的訂單正在處理中，如果他們在該日期之前沒有完全完成，他們就會面臨全面否認的情況。因此，我們所做的只是稍微加速了這一點，但不一定會竊取第二季度的訂單以及第二季度到第一季度的發貨量。所以我不一定會將其描述為向前拉動。但就我們的系統和流程而言，我們一直在做的事情和我們真正看到的事情對我們來説是很棒的。真的很高興我們加快了明年要做的事情，並在上線日期前全部到位。對此非常滿意。所以你所看到的我們在事先授權上的定位與我們的準備無關。這真的與我們在MAC中看到的一些早期變化有關。再説一次，瑞安，我們只有三個星期進入這整個過程，所以它仍然是新的訂單通過流動。我們正在看到這些拒絕率和支持率是多少，但我們也看到MAC之間的一些差異。因此MAC之間不應該存在差異。如果您在一個州，那麼您是醫療保險患者，並且您的標準完全相同。您不應該因居住地而被拒絕。所以我們看到了一些變化。這種情況並不罕見，因為MAC正在努力確保他們的解釋是相同的，即他們的數據和信息如何在培訓和教育方面滾動。因此，我們所看到的一切，我們認為除了行政之外並沒有任何其他事情，我們將有機會與MAC討論此事。我們也不認為這是長期存在的。我們相信我們將能夠進行調整，並且隨着事先授權方面的更多經驗，我們相信我們對真實流程時間以及批准率的信心，我們將有更大的信心。因此，從指導的角度來看，我們確實度過了埃及的收入以及我們的一些整體業務帶來了信心，然后我們將持有一點，直到我們還有幾周的時間。你知道，在我們開始再次看到Mac方面而不是我們方面之前的關閉過程是什麼樣子之前的一年。我想我回答了你的大部分問題，但我忘記的任何事情或伊萊恩，你想權衡一下嗎？我做得很好。

Elaine Berkemeyer（首席財務官）

是的，我想布萊恩，你有一個關於測序和Q2 Q3的問題。因此，我們確實繼續預計第二季度第一季度將像往常一樣增長。我想説，今年的第二季度和第三季度會有點不同。我認為這兩個季度加在一起會是一樣的，但我想説，第二季度的增長將比過去幾年稍微温和一點，第三季度的增長可能會更大，因為它開始正常化。就在它生效時，它只是造成了一點延迟，因為之前的授權我們必須等待這些響應以及整個新流程的開始。所以我想説，這兩個季度總體上是一樣的，但兩者之間會有一點差異。

Ryan Zimmerman（股票分析師）

好的，非常有幫助。然后我會再偷偷放一個進去，然后回到隊列中，因為我現在可能問了太多，但只是關於埃及的貢獻。所以我很感激你們這麼説。您預計這在第一年什麼時候會有意義，那麼我們應該如何考慮它什麼時候真正開始做出貢獻呢？第二，當我們思考隨着時間的推移它可以做什麼時，當我們進一步展望27年及以后時，您如何思考Lymphatec可以為業務做出什麼貢獻？感謝您回答這個問題。

雪莉·多德（首席執行官）

是的，你打賭。所以在Lymphatec上。因此，我們討論的補助金對實際上作為收入的喜悦和指導補助金感到非常興奮，這就是為什麼現在它出現在我們提出的總體指導中。但在此之前，當我們做出最初的指導時，我們沒有看到lymtek出現任何真正的增長或任何重大貢獻。所以你現在看到的實際上是贈款作為收入的結果。我們對LymphaTech最興奮的地方今年不會發生。我的意思是，我們在多個方面進行了收購，但LymphaTech的研發能力將成為我們思考未來發展的重要組成部分。不僅僅是作為下一代的靈活觸感，而且如果你總體上考慮治療，當你看到細節時，正如我在指南中描述的細節，實際上看看使用生物阻抗並提供個性化護理的服裝，我們對此感到非常興奮。目前無法分享有關研發投資組合的任何時間表，但隨着我們整體治療策略的進一步定義，我們將能夠在未來幾個季度分享更多信息。在診斷方面，我們從LymphaTechh瞭解到的一個主要推動因素實際上是獲得FDA對更多診斷適應症的批准，然后通過實際上能夠支付診斷費用的CPD代碼。所以這需要一點時間。但此時此刻，非常高興能夠獲得聯邦資助的政府撥款來幫助支持研發工作，我們知道這些工作將直接融入我們未來的投資組合。

Ryan Zimmerman（股票分析師）

謝謝

雪莉·多德（首席執行官）

我説的最后一件事你有一個很棒的問題，但我有點想預訂一下它的指導和流程，這是一個很棒的問題，但我們對如何再次思考它的方法我們説這隻發生了三周，但當NCD從LCD轉換為NCD時，我們看到並堅持了它，因為我們知道解釋將會發生變化，需要時間來獲得在我們對我們可以採取哪些措施來推進這一點感到超級有信心之前，我們已經取得了進展。因此，我們現在所做的一切實際上都是基於先例，我們以前所做的事情，而且效果良好。我們非常有信心，上一次授權初期的這些管理工作將會順利完成，而且我們處於處理它的最佳位置。所以這是真實的事情。但我們坐在這里並沒有太多擔憂。我們只是希望有更多的時間來充分闡述這種好處是什麼。所以你沒有問的問題，但我想根據你問的問題來預訂它。

Ryan Zimmerman（股票分析師）

謝謝是的謝謝.

操作者

我們的下一個問題來自布蘭登·瓦斯奎茲和威廉·布萊爾。

Brandon Vasquez（股票分析師）

大家好謝謝你回答這個問題。恭喜有一個不錯的季度。我不想這麼做，但我們能不能先討論一下前拉和加速的概念？我不確定我是否完全理解它，我想確保它是明確的，因為我認爲了解第一，第二，第一，第二，從這里開始的順序變化很重要。因此，也許只需花一秒鍾的時間專門解釋為什麼不向前拉動，或者抱歉，為什麼加速銷售不一定是第二季度的向前拉動銷售之間的細微差別。

雪莉·多德（首席執行官）

是的因此，我們加速訂單是爲了患者利益，而不是爲了彌補收入。我想説，通常向前拉動是因為你試圖覆蓋收入，你試圖加速下一季度獲得的收入，並試圖將其帶入本季度。當我們談論訂單加速時，我們這樣做確實是爲了患者利益。這些患者正在處理訂單，如果他們沒有在4月13日之前批准訂單，那麼就必須一路返回並重新提交到先前的操作中。所以我們有一些訂單。這不是一個實質性的金額。我們有一些訂單將落在4月13日這個神奇的日期。因此，我們投入了額外的資源來幫助確保該訂單得以通過。但我們並不是爲了將收入計入第一季度而接受第二季度的訂單。

Brandon Vasquez（股票分析師）

好的，明白了。很清楚。謝謝也許可以在這里跟進一點更廣泛的情況。你們有很多商業投資已經經歷了2025年，並將在今年投入。也許可以幫助描述其中一些成熟的地方。效益是否還在增長？對於他們中的一些人來説，我們是否已經成熟了，比如商業團隊之類的？所以也許只是和我們談談我們正處於什麼局，其中一些更有意義的商業投資。謝謝.

雪莉·多德（首席執行官）

是的，當然。因此，我們對目前的員工人數感到非常滿意。正如我在準備好的講話中所説，我們正在從能力建設和入職轉向真正的生產力。因此，我們現在覺得，我們的銷售組織資源充足，資源充足，區域經理與客户專家的比例為一比一。因此，就我們的CRM工具而言，我們感覺非常好。我們的代表正在繼續使用該工具，包括真正有助於支持他們的活動的工作流程工具，而且進展得非常順利，我們預計隨着我們全年的進展，每個代表的收入將轉為正增長。因此，我認為淨我們肯定正在從賬單和工具過渡到真正擁有一個資源充足的現場組織。這種生產力正在提高，並將繼續提高。因此，我們看到每位代表的總體推薦數量有所增加，並且感覺非常好。

操作者

提醒一下，如果您想問一個問題，那就是Star One。我們將與亞當·納德和派珀·桑德勒一起觀看。

凱爾

是的，嗨，這是凱爾。我支持亞當。感謝您回答問題，並祝賀今年有一個良好的開端。也許我會詢問Ebitda指南。第一季度業績超出預期，然后您提高了收入指引。因此，只是想幫助理解，或者也許您可以幫助我們解開將EBITDA指導保持在原處。我知道您提到了一些收購成本和一些一次性費用，我注意到今年的運營支出有所增加。那麼，我們應該將其中的很多內容理解為這次收購的一部分，還是更多的是強大的研發管道？你能幫我們一點忙嗎？是啊就這一點而言，我認為可能有兩個因素。我認為其中之一是由於Phippha Tech而增加的一部分。現在雪莉提到，這確實與我們正在做的事情有關，因為它實際上是利潤較低的基於服務的工作。再説一次，這不是更廣泛的商業模式，但它恰好在

Elaine Berkemeyer（首席財務官）

我們今年的收入。這就是原因之一。其次，正如你所説，我們確實有一些周期性的，你知道，就我們的運營支出而言，一次性成本也是如此。但我要説的是，其中最大的推動力實際上只是來自Phupha Tech的收入增長類型以及收入的性質。

凱爾

好的，明白了。這，這很有幫助。然后祝賀下一代afflow背心獲得批准。我知道度過這一切很令人興奮。所以只是想具體問一下這個問題。正如您所討論的那樣，聽起來您可以在今年冬季推出該產品。所以我很好奇我們應該如何看待該產品、下一代系統、先進功能的增長，那麼今年的指導中是否包含了很多內容，也許只是年底的一點，或者這只是一個上行槓桿在這一點上？

雪莉·多德（首席執行官）

是的，謝謝你的問題。我們非常高興能夠獲得FDA對該產品的批准，並且非常高興能夠擁有這些有助於提升患者體驗的功能。只是提醒一下，所以報銷、付款對於我們這一代人和剩余的人來説是完全相同的。因此，沒有額外的報銷，這是在地方，它肯定會提供。我們目前將與我們的DME合作，以確保他們減少目前在Gen 5上的庫存，並且培訓和教育都及時完成，在今年年底的呼吸季節，明年年底將結束。從總體指導的角度來看，我們的指導假設水腫和氣道清除率將在相似的總體範圍內增長，氣道清除率增長略快。這一點已經被納入我們的指南。我們預計今年將推出該產品，並且不會增加報銷費用，它只是提供更好的患者體驗，並將繼續推動我們的DMS的滲透和採用。

凱爾

太好了謝謝你們

操作者

並搬到Lake Street Capital旁邊的Ben Hahner。

本·哈納

下午好.感謝你回答問題。首先，對我來説，想知道下肢的指南，還有更多的顏色嗎？你可以在那里分享臨牀醫生的初步反應，然后也許只是對淋巴細胞症市場的總體組合進行一些評論，你知道，52%的病例是下肢，你知道，你可以為投資者提供的任何顏色都會有幫助。

雪莉·多德（首席執行官）

當然.從指導方針的角度來看，我們非常高興二月份在ABS上提出了指導方針，我們確實如此。預計這些指南將於今年夏天發佈。因此，本，一如既往地，在傳播指南和培訓臨牀醫生方面，有這些指南真是太好了。我們的團隊將為此做好準備並幫助進行全面教育，我們對指南真正感到高興的是，他們特別指出氣動壓縮設備是基於指南的護理的一部分，這與非pCD區分開來。很高興我們能夠很好地適應整體循證護理指南，我們將推出並幫助溝通這一差距。

Elaine Berkemeyer（首席財務官）

是啊然后，就下肢和上肢的混合而言，我認為思考這個問題的最佳方式是導致患者淋巴性腫脹的原因。所以我們説過，大約三分之一的患者因癌症而患上淋巴瘤，而其余的患者則不同，其他不同的原因，其中一個很大的原因是CDI。癌症通常可能發生在上半身。如果您考慮乳腺癌、頭部和頸部癌，仍然有一些下肢可能患有任何類型的骨盆癌，但這就是您傾向於看到上肢的地方，而其他驅動因素（通常是cbi）恰好是下肢。所以這可能會讓你有一點感覺，但它確實與根本原因或驅動因素有關，即導致淋巴細胞腫脹區域在體內的位置。

本·哈納

這絕對有幫助。你是否希望更多的臨牀指南即將出台，用於上肢，身體的上部區域？

雪莉·多德（首席執行官）

當然有。正如伊萊恩所説，這主要是在腫瘤學領域。這個領域肯定有一些白皮書，所以這肯定會發生。我不知道上肢一側有任何具體的工作，但我們對位置的良好感到非常滿意。如果你願意的話，可以很好地理解，在上肢患者中採用氣壓加壓治療，尤其是治療師和腫瘤科醫生，下肢淋巴液腫脹幾乎是一個消除的過程。您正在尋找中學作為中學。當然，對於患有癌症的患者來説，您知道您已經切除了淋巴結，或者您知道您在與下肢不同的外科手術中對淋巴系統做了一些事情。所以我們傾向於在腫瘤學領域看到這一點。淋巴瘤治療師對特定腫瘤干預所發生的淋巴破壞有了更多的瞭解。因此，指南可能會有所幫助，但如果你願意的話，它並不像我們在下肢看到的那麼嚴重。

Elaine Berkemeyer（首席財務官）

因此，從數字上看，該群體中的患者不僅更多，而且滲透率也更低。所以理論上，這對你們來説是一個雙重打擊。

雪莉·多德（首席執行官）

你能再説一遍嗎？我不確定你説的是否準確。

本·哈納

患有下肢淋巴瘤的患者較多，但滲透性也較少。因此，隨着這些指南的發佈，越來越多的臨牀醫生傾向於將患者推向PDC，這對這一好處帶來了一些雙重打擊。

Elaine Berkemeyer（首席財務官）

我想也許。我認爲準確的是，下肢就是人口較多。我認為雪莉所説的是，這些指南對這一人群更有意義，因為這種淋巴破壞沒有明顯的觸發因素。因此，與上肢相比，這些指南確實有助於更早地發現它。這是一個明顯的觸發因素，因此在沒有指南的情況下，患者和臨牀醫生更有可能注意它。

本·哈納

好吧，我想我們意見一致。完美了最后，對我來説，如果我能再偷偷溜進去一個。您可以為這種治療支氣管擴張症的新葯提供任何顏色嗎？你們認為氣道間隙方面有什麼值得注意的影響嗎？

雪莉·多德（首席執行官）

當然可以.我的意思是，我們已經説過並相信，專門針對支氣管擴張患者的藥品的推出有助於提高對更廣泛類別的認識。所以這是一個很好的類別。舉起。然而，他們稱之為惡性循環的氣道清除率是指你出現炎症問題，出現粘液，然后出現感染。因此，這種藥物的作用是幫助支持炎症，但炎症只是與支氣管擴張相關的整個惡性循環的一部分。所以仍然會有炎症，有炎症，你仍然會有粘液，有粘液，你仍然會有感染的機會。因此，實際清理氣道的需求對於該患者人群仍然非常重要。這就是我們從臨牀醫生那里聽到的，這也是該產品的定位，並不是説它取代了氣道清除。它實際上是並排的，可以並排使用和鄰近使用，但它不是一個相對於另一個的。因此，很高興它有助於提高人們的認識，很高興它正在圍繞支氣管擴張疾病開展教育，但沒有看到這一點。產品組合和屬性不僅使其能夠改變這些患者的實際護理途徑，而且還只是與氣道一起使用的一種選擇。清倉產品。

本·哈納

就説得通了感謝您回答問題。並祝賀該季度。

雪莉·多德（首席執行官）

謝謝

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。