Biodesix 2026年第一季度盈利電話會議：完整成績單

Biodesix（納斯達克股票代碼：BDSX）周一公佈了第一季度財務業績，並召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

此內容由Beninga API提供支持。有關全面的財務數據和成績單，請訪問https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在https://edge.media-server.com/mmc/p/oneby893/

Biodesix報告稱，受診斷測試和開發服務增長的推動，2026年第一季度收入為2560萬美元，同比增長42%。

該公司2026年的戰略重點包括推動收入增長、提高運營效率和推進管道建設，第一季度取得了顯着進展。

診斷測試的收入增長了37%，這得益於測試量增長了29%和平均售價的改善，其中初級保健佔測試總量的15%。

開發服務部門收入同比增長99%，反映了合同計劃和新協議的成功執行。

由於規模、定價和工作流程優化，毛利率提高至84%，該公司將全年收入指引提高至1.08億至1.14億美元，表明比2025年增長25%。

本季度淨虧損為780萬美元，較上年改善30%，調整后EBITDA虧損改善35%。

在1680萬美元市場收益的幫助下，Biodesix以2560萬美元現金加強了其資產負債表。

該公司計劃擴大銷售團隊，提高銷售生產力，並繼續投資研發，以支持肺部診斷測試和管道增長。

蒂娜（會議接線員）

感謝您的支持。我的名字是蒂娜，今天我將擔任您的會議接線員。此時，我想歡迎大家參加Biodesix 2026年第一季度財報電話會議。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者發言后，將進行問答環節。要提出問題，只需按電話鍵盤上的星號1即可。要撤回您的問題，請再次按Star 1。現在我很高興將電話轉給投資者關係部的Chris Brinze。你可以開始了。

Chris Brinze（投資者關係）

謝謝接線員，大家下午好。今天，Biodesics發佈了2026年第一季度的業績。今天的電話會議將由首席執行官斯科特·赫頓（Scott Hutton）主持。與他一起的還有首席運營官羅賓·哈珀（Robin Harper）。今天電話會議的錄音和季度業績新聞稿公告可在公司www.example.com的投資者關係部分找到website@biodesix.com因為今天的電話會議包括前瞻性陳述，我們鼓勵您審查今天新聞稿中包含的陳述以及我們SEC文件中描述的風險和不確定性，其中確定了可能導致公司實際事件的某些因素，業績和結果與今天網絡廣播中的前瞻性陳述中包含的內容存在重大差異。此外，我們將在這次電話會議上討論非GAAP財務措施。這些非GAAP財務指標的描述以及GAAP與非GAAP財務指標的對賬包含在今天的新聞稿中。我現在想將電話轉給首席執行官Scott Hutton。

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝克里斯，感謝大家今天的加入。Biodesix在2026年取得了出色的開局，第一季度業績證明了我們在商業、運營和戰略優先事項方面的持續勢頭。收入增長加快，利潤率擴大，隨着我們邁向盈利能力，我們繼續展示運營槓桿。值得提醒的是，我們2026年的重點集中在三個方面推動收入增長、提高運營效率和槓桿率以及推進我們的管道以支持長期擴張。第一季度，我們在所有三個目標方面取得了有意義的進展。該季度總收入為2560萬美元，同比增長42%，同時還有強大的運營紀律和執行力。從診斷測試開始，由於測試量加速增長和ASPs改善，業務收入增長了37%。2025年第一季度，由於肺病科和初級保健採用率的增加，測試總量同比增長29%，初級保健的測試量目前佔本季度測試總數的15%。支持醫療保健提供者和付款人的採用。我們繼續呈現和發佈臨牀數據以供我們的市場測試。特別通知肺部測試，肺部科醫生和初級保健提供者使用該測試根據肺癌風險對患者進行分類，幫助確定誰需要干預和監測，並允許優先考慮高風險患者以便及時跟進。2月，我們宣佈發佈了最大的肺結節生物標誌物臨牀驗證研究，其中包括1，100多名患者，並利用我們正在進行的現實世界證據研究CLARIES。該研究表明，無論結節大小或其他患者風險因素如何，Notify CDT檢測性能始終很強，具有高特異性或低假陽性率。最近關於沒有生物標誌物檢測的患者的數據報告説，40%的惡性結節在第一次檢測到的時間和開始確定性治療的時間之間的腫瘤大小發生了進展，強調了對像肺部通知這樣的測試的迫切臨牀需求，以加快診斷，並在結果對患者最有利時進行早期干預。轉向發展服務本季度收入同比幾乎翻了一番。這反映了合同項目的執行情況以及獲得新協議的持續成功，從而加強了我們開發平臺的實力和差異化。我們產品的深度和廣度最近在四月份的AACN上進行了幾場演講。特別令人興奮的是，看到我們的多電阻技術與先進的數據信息學相結合，轉化為對我們的管道產品概念有意義的臨牀影響，並激發人們對我們開發服務的濃厚興趣。提供有關我們管道產品的額外數據，包括我們的基因組和蛋白質組MRD和ROR測試、Veristrat測試、前列腺癌的臨牀實用性以及我們新的基於人工智能的數字診斷測試，將在今年即將舉行的會議和活動中共享。按GAAP計算，本季度毛利率為84%，不包括一次性銷售和使用税恢復，毛利率為82%，提高了300個基點。規模和診斷測試、改進的定價實現以及實驗室持續的工作流程優化繼續推動利潤率逐年擴大，導致每次測試的成本下降。我們對強勁的收入增長和運營槓桿趨勢的一致性感到鼓舞，並相信它們增強了我們模式的可擴展性。由於第一季度診斷測試和開發服務的表現以及我們在盈利能力方面的持續進步，我們正在提高2026年全年收入前景。説完，讓我把它交給羅賓來回顧我們的財務表現。

羅賓感謝斯科特，大家下午好。第一季度總收入為2，560萬美元，比上年同期增長42%診斷測試收入為2，230萬美元，同比增長37%。肺部診斷收入的增長是由測試量的增長和每次測試的高平均收入推動的。測試量約為17，800次，同比增長29%，本季度現場平均有100名銷售代表，我們預計將繼續按照之前電話會議中所述的那樣進行商業擴張，到2026年，每個季度約有6名代表。與上一年相比，每次測試的平均收入的改善主要是由額外的付款人覆蓋範圍和收入周期管理的改善推動的，延續了2025年第三季度開始的趨勢。我們認為，最近每次測試平均收入的改善反映了付款人覆蓋範圍和收入周期執行的持久變化，而不是離散或一次性影響。第一季度開發服務收入為330萬美元，同比增長99%，得益於我們合同計劃的交付和新開發服務協議的增加。本季度結束時，我們的合同業務量約為1，040萬筆。繼本季度收入轉化速度加快后，我們繼續看到開發服務管道中的強勁需求和可見性，並且預計這些完成的時間不會影響我們的全年預期。第一季度毛利率為84%，其中包括與之前支付的銷售税和使用税相關的一次性回收40萬美元。剔除一次性復甦后，毛利率為82%，比上年同期提高300個基點。肺部診斷測試的增長、每次測試平均收入的改善以及每次測試平均成本的下降推動了利潤率同比擴張。毛利潤率繼續反映Biodesix、強勁的運營效率和執行力。不包括直接成本和費用的運營費用為2，760萬美元，同比增長18%，支撐了本季度42%的收入增長。由於我們計劃的商業組織擴張，銷售、營銷和一般行政費用增加了19%，導致運營費用增加。隨着我們擴大的銷售團隊沿着生產力曲線前進，並將不斷增長的經驗轉化為持續的業績，該公司預計將繼續發揮運營槓桿作用。本季度研發費用為330萬美元，比上年同期增長14%。研發投資反映了持續的臨牀研究，支持採用我們的肺部診斷測試和整個管道的進展。本季度淨虧損為780萬美元，較上年同期改善30%。調整后EBITDA（不包括非現金和其他一次性項目）虧損410萬美元，比2025年第一季度增長35%。我們還加強了資產負債表，本季度末的不受限制現金和現金等值物為2，560萬美元，比第四季度增長了35%，為支持我們的增長計劃提供了堅實的跑道。現金余額的變化包括本季度在市場上籌集的1，680萬美元淨收益，部分被第一季度每年發生的計劃現金流出所抵消。展望2026年剩余時間，除了計劃中的人員擴張外，我們預計隨着我們的各個銷售團隊獲得經驗和任期，銷售生產力將繼續提高，這仍然是2026年運營槓桿的關鍵驅動力。繼第一季度強勁業績以及需求和執行的可見性提高后，我們將全年收入指引提高至1.08億至1.14億。增加的中點代表比2025年增長25%，這反映了第一季度的強勁表現，同時與我們的全年規劃假設保持一致。我們還預計，由於銷售生產力的提高、支持通知肺測試的臨牀證據的擴大、開發服務管道的增長以及所展現的運營槓桿，持續調整后的EBITDA盈利能力將繼續取得進展。這樣，在我們開始問答之前，我將把它交給斯科特，以獲取一些總結性的想法。

羅賓·哈珀（首席財務官）

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝你羅賓。4月，Biodesix連續第三年被評為頂級工作場所。這種認可反映了我們的核心，一個建立在信任、協作、成長和成果共享所有權之上的團隊。我們在Biodesics的文化不是雄心勃勃的，而是可操作的。我們第一季度的業績反映了這一紀律，並增強了我們對業務模式的可擴展性和持久性的信心。隨着採用的擴大、臨牀證據的增加以及我們的商業組織的不斷成熟，我們繼續看到未來的重大機遇。我們仍然專注於遵守紀律執行、提高資本效率併爲患者、提供者、合作伙伴和股東提供有意義的價值。最后，我要感謝整個Biodesix團隊對我們的使命和文化的持續關注、紀律和承諾。現在讓我們轉到問題操作員，開始問答環節。

操作者

此時我想提醒大家，如果要問問題，只需按電話鍵盤上的星號1，我們的第一個問題來自安德魯·布萊克曼（Andrew Brechman）與威廉·布萊爾（William Blair）的線路。請繼續。

Andrew Brechman（股票分析師）

嗨，斯科特，嗨，羅賓。下午好.感謝您回答問題。我想專注於商業團隊。我認為你指出大約15%的銷量來自那里的初級保健渠道，所以顯然有些東西正在發揮作用。所以我想，當你思考某些領域的一些學習或成功時，它們推動了大量銷量增長。這些可以轉移到其他領土嗎？我想，我們在放大這些學習的過程中處於什麼位置？只是整個銷售團隊。

Scott Hutton（首席執行官）

謝謝.是的，謝謝，安德魯。好問題。自從我們推出第一個專注於初級保健醫生的銷售隊列以來，已經有大約3/4的時間了。所以你做到了。我們繼續學習，但我們立即獲得了一些經驗教訓，可以應用。我們在二月底舉行了全國銷售會議，這是我們分享最佳實踐並推廣的絕佳機會。我們所瞭解到的仍然是，從肺病科醫生開始，建立非常牢固的關係，讓他們幫助我們引入他們的轉診網絡，確實有助於順利過渡。它允許肺科醫生通過轉診流程跟蹤這些患者。我們繼續看到美國各地的這種增長。當我們第一次招聘員工時，我們確實在東北部開始了更多的工作，並且我們看到了這種轉變和向西的進步。因此它是可以轉讓的。我們對所取得的進展感到良好。我認為，根據我們早期的飛行經驗，我們非常有信心地知道這是一個正確的決定。因此我們認為這證實了我們做出了正確的決定。我們仍然有很多成長的機會。我只想提醒大家，它真正所做的是打開了對我們有用的潛在市場。我們知道，大約49%偶然發現結節的患者被困在初級保健中。所以我們認為我們已經開始利用這一點，並且我們非常有信心，隨着時間的推移，它將開始表明我們正在更早地接觸到患者。我們知道，在這種情況下，早期檢測和診斷將帶來更好的結果。

Andrew Brechman（股票分析師）

完美了欣賞所有這些顏色。斯科特，就證據而言，你提到了二月份發佈的驗證研究。您能談談該出版物的內容以及它對該領域的影響嗎？我認為，特別是，你在這項研究中提到，無論結節大小如何，假陽性率都很低。您是否發現notice在這些較小的結節中的使用有所增加？我想這對您來説是一個多大的機會？謝謝.

Scott Hutton（首席執行官）

是的，你知道，對我們來説，這確實是關於數據開發的。我認為我們有持續的機會教育並授權肺病科醫生和初級保健醫生利用通知測試。因此，我們可以發佈和展示的越多，我們就有機會將新數據展示給醫療保健專業人員。這就是它所做的。你做到了。我們知道醫生不僅想更早地接觸這些患者，而且想比過去更加大膽。有些事情必須改變，因為我們在過去10到15年里沒有看到屏幕檢測的顯着變化。因此，我們看到較小的結節有所增加。但這與機器人支氣管鏡的出現齊頭並進，這些介入性肺科醫生對他們能夠到達一些較小的結節感到更加有信心，而這些結節在過去是無法輕松成功地到達的。所以我們認為時機成熟了。我們很高興能夠公佈這些數據。此外，我想補充的是，每當我們在現實世界環境中看到強勁的表現時，它就會真正開始表明這些測試是持久的，我們的增長是可持續的，並且我們將繼續對我們所服務的醫療保健專業人員產生重大影響。

Andrew Brechman（股票分析師）

太好了我也會保留它。謝謝夥計們

斯科特·赫頓（首席執行官）

謝謝，安德魯。

操作者

我們的下一個問題來自托馬斯·弗拉滕與湖街的連線。請繼續。

Thomas Flatten（股票分析師）

嘿，斯科特和羅賓，只是一個需要跟進PCC的問題。我只是想知道您從PCC那里聽到了什麼軼事，他們在保留這些患者時的舒適程度，他們對轉診網絡感到滿意嗎？我知道從肺病學家那里得到它可能會有幫助，但你可以分享他們的任何經驗。我知道現在只有3/4，但我只是想知道有什麼可以分享的。

斯科特·赫頓（首席執行官）

是的，謝謝，托馬斯。這是個好問題代表初級保健環境中的醫療保健專業人員發言。我們預計並已確認的一件事是，他們有大量有資格接受通知測試的患者。他們仍然有疑問如何接受這些測試並解釋這些測試結果，並定義他們參考的對象與他們保留監測或監視的對象。因此，我們看到，通過我們的小冊子和材料、出版物和數據的共享，他們對這些測試結果如何更好地瞭解他們對這些患者所做的事情感到非常滿意，從而建立信心。你知道，我們在初級保健中看到的一件事是他們對診斷測試非常滿意。這就是他們所做的，他們明白這一點，他們在現場提供靜脈切開術服務。因此，從工作流程的實現，我們實際上發現初級保健是真正容易獲得的，你知道，接受通知測試。所以，你知道，我們很高興能繼續幫助教育他們。我們真正關注的事情之一是確保當這些患者被轉診時，他們與肺科醫生保持聯繫。該初級保健醫生將永遠是該患者的初級保健醫生。因此，隨着時間的推移，當他們看到這些患者最終會發生什麼時，他們會獲得額外的信心。希望我們能夠看到階段的轉變，我們開始看到患者的壽命延長，這將在初級保健界建立更大的信心。

Thomas Flatten（股票分析師）

然后堅持這個主題，您在之前的迴應中詢問了您知道的PCC將如何處理偶然發現的結節，但您沒有提及篩查結節。我很好奇您從CPC那里聽到了什麼。獲得您的測試並不一定會幫助他們讓更多患者參加篩查，但如果他們分享了任何有關將高危患者推入篩查計劃的軼事。我的意思是低劑量對照，也許更廣泛地説，如果您看到被推入篩查方案的患者數量的趨勢有任何變化的話。

斯科特·赫頓（首席執行官）

是的，這一直是一個挑戰，無論你是否與肺病或初級保健醫生。十年前，符合篩查條件的患者的肺癌篩查依從性低至個位數。我們在過去五到十年中看到了改善，但大多數報告仍然指出，這一比例不到符合篩查條件的患者人群的15%到20%。所以我們已經走了很長的路。我們仍然有很大的成長和改進空間。通知測試的美妙之處之一是我們的測試不僅適用於偶然發現的結節，而且適用於屏幕檢測。因此，隨着我們看到篩查計劃得到更多支持和遵守，這隻會增加我們的機會。所以我們已經看到了一點，但我們仍然沒有到達那里。我確實認為肺癌血液篩查測試的出現會有所幫助，我們認為這將有利於通知測試和生物識別團隊。

Thomas Flatten（股票分析師）

感激謝謝大家。

斯科特·赫頓（首席執行官）

謝謝，托馬斯。

操作者

您的下一個問題來自約翰·威爾金（John Wilkin）和克雷格·哈勒姆（Craig Hallam）的作品。請繼續。

約翰·威爾金（股票分析師）

大家好。感謝您回答問題。只有幾個問題。在指南中，想知道您是否可以透露一下開發服務與測試收入的指南中包含了多少內容？我知道第一季度的表現非常強勁，我只是想了解一下你對今年剩余時間的業務預期。

羅賓·哈珀（首席財務官）

當然了我們預計全年的開發服務收入與我們的預期保持一致。我們本季度有所提前，因此我們能夠在今年早些時候實現更多收入。因此，我們預計服務業務將與這些預期保持一致，並且大部分增長將計入肺部診斷收入。

約翰·威爾金（股票分析師）

完美，這超級有幫助。然后在肺部方面，你們在今年剩余時間里考慮了多少額外的ASP擴張，我們是否應該期望看到持續進展，或者增長是否至少包含在指南中，更加偏向量方面？

羅賓·哈珀（首席財務官）

指南中的增長絕對取決於成交量。我們確實預計，與第一季度相比，我們會看到利潤稍好一些。我預計，就像去年年中我們看到的那樣，由於我們在該季度進行了一次性收集，第四季度的情況會更高。因此，雖然我們預計aspp會有所改進，但我們對我們目前的狀況以及通過覆蓋合同和收入周期管理所取得的改進感到非常滿意。因此，銷量應該成為增長動力。

約翰·威爾金（股票分析師）

完美了我就這麼多了。非常感謝。

羅賓·哈珀（首席財務官）

謝謝約翰。

操作者

你的下一個問題來自凱爾·米克森（Kyle Mixon）與Canaccord Incredity的路線。

凱爾·米克森（股票分析師）

夥計們，謝謝你的問題。恭喜該季度。看起來就像。我認為你本季度在製藥方面做得更好。你可以談談那里的管道漏斗嗎？是的，我想從那里開始，也許就像物理上的什麼，你知道，就像你的投資組合相對於前幾年最有吸引力的是什麼，這可以幫助你在這方面取得成功？

斯科特·赫頓（首席執行官）

凱爾，問得好。你知道，這更像是一種節奏或時間的場景。我們有一些回顧性的樣本，比我們預期和預測的要早。所以我們能夠向前拉幾個，那些合同。所以我們認為它不會改變我們的長期表現。提醒一下，這在歷史上一直佔我們年總收入的8%到10%。我們繼續看到生物製藥服務和開發服務取得巨大進展和勢頭。Front和您可能已經注意到，我們在本季度結束時擁有1040萬美元的合同美元，將在未來幾個月和幾個季度內得到確認。我們已經保持在1000萬大關以上很長一段時間了，因此這讓我們對未來充滿信心。這確實不是一個轉變或改變。這種勢頭在過去幾年中一直在增強，我們在基因組方面和蛋白質組方面的投資組合確實很感興趣。作為一家專注於多元組學解決方案的公司，我們的生物製藥服務合作伙伴產生了共鳴。因此，我們的團隊繼續在這方面做得很好，我們對今年剩余時間感到興奮。我們剛剛完成了AACN，ASCO即將到來，所以這兩次會議通常會為我們下半場的強勁表現奠定基礎。

凱爾·米克森（股票分析師）

完美瞭然后你的收入表現很好，過去幾個季度毛利率非常穩定。您是否具體説明將如何重新投資這些美元？Salesforce、新產品、新市場，您如何考慮這些？那麼對於未來的EBITDA積極性，這將如何影響這種途徑？

羅賓·哈珀（首席財務官）

是的，我們顯然對過去幾個季度的毛利率和持續改善感到非常滿意。該團隊非常非常努力地工作，不僅提高了我們的ASPs，而且還在我們的運營中獲得了真正的效率和生產力改進，以降低每次測試的平均成本。通過這些毛利率流入的資金將用於支持業務。我們的主要重點是商業擴張，增加收入，然后實現調整后的EBITDA、持續調整后的EBITDA正值和現金流正值。所以我想美元確實正在走向商業化，我們仍在正軌上。我們正在執行計劃並走上盈利之路。

凱爾·米克森（股票分析師）

然后就這一點而言，除了管道投資之外，任何額外的東西，只要給予，因為我覺得Salesforce是一個明顯的投資，你會與，你知道，我猜每個季度有幾個代表或幾乎兩位數的代表保持一致。但任何正在醖釀中的事情都可能會繼續進行，或者也許可以通過這個額外的東西來加速合作伙伴關係。

斯科特·赫頓（首席執行官）

是的，好吧，我們希望如此。對的當我們展望2026年剩余時間時，我們認為我們有很好的機會來強調正在取得的進展、投資和這些投資的回報，並希望有更多的合作伙伴關係和合作機會。我們期待着到達那里后分享這些內容。但你知道，對我們來説，這實際上是關於控制，我們可以控制什麼。我們經過長期努力，建立了市場上最強大、最好的以肺科為重點的銷售團隊。我們希望繼續為他們提供展示並證明我們可以繼續建設這個市場的機會。去年，在第四季度初，我們有一個研發日。我們期待在下半年提供更多關於我們的研發和開發服務方面的信息，但從現在到那時發生的任何事情，我們都將廣泛分享並慶祝它。

凱爾·米克森（股票分析師）

太好了謝謝大家。再次恭喜。

斯科特·赫頓（首席執行官）

謝謝，凱爾。

操作者

再次，要提出問題，請按電話鍵盤上的星號1。我們的下一個問題來自丹·布倫南（Dan Brennan）和TD·科恩（TD Cohen）。請繼續。

普拉迪普·安布羅斯

嗨，普拉迪普·安布羅斯。您能否代表Dan Brennan量化第一季度收入受到天氣與典型季節性的影響？

斯科特·赫頓（首席執行官）

是的，這是一個很好的問題。和其他人一樣，特別是該國受一系列風暴影響地區的人。我們也是。由於全國各地的聯邦快遞樞紐都受到了影響，因此在一月底和二月初，這對我們產生了相當重大的影響。但我們對球隊的反應感到非常滿意，並且顯然以出色的成績結束了第四節，並在第四節以出色的表現結束了比賽。

普拉迪普·安布羅斯

棒了謝謝

操作者

由於沒有其他問題，今天的電話會議就此結束。您現在可以斷開連接。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。