Marzetti報告2026年第三季度業績：完整收益電話記錄

戴夫感謝戴爾，大家早上好。今天很高興與大家一起回顧2026財年第三季度業績。在今天的電話會議開始時，我想向您提供一些有關我們收購Bachan ' s的見解，Bachan ' s是一個快速發展的日裔美國燒烤醬品牌，以其美味的正宗清潔標籤產品而聞名。我很高興與大家分享，在上周交易完成之前，我們一直在與Bachan的團隊密切合作，制定我們未來的業務計劃。我們所瞭解到的一切都讓我們更加相信這是我們品牌家族的一個偉大補充。自我們宣佈這一消息以來，Bachan的業務繼續走上強勁增長的道路，Circana截至3月31日的季度數據顯示，銷售額強勁增長超過25%，TD增長超過50%。這種增長導致Bachan ' s在燒烤醬類別的份額增加，使其成為第二領先零售品牌。消費者喜歡該品牌和產品，其廣泛應用於各種蛋白質、食品類型和用餐場合就證明了這一點。我們相信這個品牌具有巨大的潛力，是我們的S.O.S.的完美選擇。portfolio.我們為巴雄人的融合制定的周密計劃正在全面實施。他們將繼續留在加利福尼亞州，並保留他們非常強大的團隊來領導業務。我們還很高興Bachan的創始人Justin Gill同意繼續與我們合作進行產品開發和營銷策略。與此同時，我們正在制定計劃，為這個團隊提供利用Marzetti資源的機會，包括我們的市場準入能力、烹飪專業知識、採購能力和供應鏈專業知識，以支持他們的持續增長和成本協同效應。隨着時間的推移，我們預計Bachan ' s將有更多機會更充分地利用Marzetti的供應鏈網絡。我們相信，我們的輕觸集成方法將使Bachan ' s繼續其強勁的增長軌跡，我們期待與Bachan團隊一起共創光明的未來。此次收購從戰略上擴大了我們領先的醬汁、調料和DID品牌的投資組合，這些品牌目前佔我們綜合淨銷售額的三分之二。它還特別加強了我們的醬汁組合，僅醬汁組合就佔我們綜合淨銷售額的近40%。在併購和GLP-1時代，我們相信消費者將繼續為他們的膳食尋求風味增強。我們相信，我們深厚的烹飪專業知識和在這些類別的專注規模使我們能夠很好地支持Bachan ' s以及其他品牌的持續增長。接下來，Marzetti Company截至3月31日的第三財季業績顯示，合併淨銷售額下降1%，至4.53億美元，不包括臨時供應協議或TSA的非核心銷售額。調整后淨銷售額下降0.91%至4.52億。儘管銷售額有所下降，但我們很高興地報告第三季度毛利潤達到創紀錄的1.072億美元，增長了1.2%我們的零售部門淨銷售額下降了3.2%，而以英鎊計算的發貨量下降了5.6%。隨着紐約麪包店冷凍大蒜麪包產品的銷量持續增長並增加市場份額，我們類別領先的冷凍麪包品牌成為一個亮點。雖然我們姐妹舒伯特晚餐卷的銷售受益於復活節假期提前帶來的需求拉動，但這些銷售增長被品類疲軟和俱樂部頻道銷售減少的影響所抵消。我們與俱樂部渠道合作伙伴制定了計劃，以追求我們的Chick-fil-A醬汁和Olive Garden調料的未來增長。Circana截至3月31日的季度掃描儀數據顯示，我們核心品牌和授權產品的銷售額增長了1%的2/10。在冷凍大蒜麪包類別中，我們類別領先的紐約麪包店品牌增長了下降4.4%，市場份額增加260個基點，類別領先份額為46.7%。在冷凍晚餐卷類別中，我們自己的姐妹舒伯特品牌和我們獲得許可的Texas Roadhouse品牌合併增長了10.1%，市場份額達到61%。在貨架穩定醬汁和調味品類別中，我們的許可Chick Fil a醬汁的銷售額增長了4.4%，導致份額增長了5個基點。在麪包丁類別中，我們的品牌面包丁增加了40個基點的市場份額，領先28.5%。在食品服務領域。剔除非核心TSA銷售額后，調整后淨銷售額增長1.8%，而以英鎊計算的發貨量增長0.81%。除了通脹定價的好處外，餐飲服務部門淨銷售額的增長還反映了我們幾家核心全國連鎖餐廳客户的需求增加。我們很高興報告第三季度毛利潤達到創紀錄的1.07億美元，毛利率為50個基點。我們對供應鏈生產力、價值工程和收入管理的關注仍然是進一步提高利潤率和財務業績的核心要素。我現在將致電我們的首席財務官湯姆·皮戈特（Tom Pigott）聽取他的評論

Marzetti（納斯達克股票代碼：MZTI）周一公佈了第三季度財務業績。該公司第三季度財報電話會議記錄如下。

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Marzetti成功完成了對Bachan's的收購，Bachan's是一個不斷發展的日裔美國燒烤醬品牌，增強了他們的產品組合和增長潛力。

合併淨銷售額下降1%至4.53億美元，而調整后淨銷售額下降0.91%。然而，該公司第三季度毛利潤創歷史新高，達到1.072億美元。

受全國連鎖餐廳客户強勁需求的推動，食品服務部門調整后淨銷售額增長1.8%。

該公司預計未來將通過新產品的推出以及零售和餐飲服務領域的持續擴張來實現增長。

管理層對Bachan ' s的整合以及在正宗口味領域進一步收購的潛力仍然持樂觀態度。

德德（電話會議主持人）

早上好.我的名字是Dede，我將擔任您今天的電話會議主持人。此時，我想歡迎大家參加Marzetti公司2026財年第三季度電話會議。主持今天的電話會議的是總裁兼首席執行官Dave Szeczynski和首席財務官Tom Pigott。所有線路均處於靜音狀態，以防止出現任何背景噪音。演講者完成準備好的演講后，將進行問答環節。如果您想在此期間提出問題，只需按電話鍵盤上的Star 11即可。如果您想撤回您的問題，請再次按Star 1。謝謝現在開始電話會議，Marzetti公司企業財務和投資者關係副總裁Dale Ganobc。

Dale Ganobc（企業融資和投資者關係副總裁）

大家早上好，感謝大家今天參加Marzetti公司2026財年第三季度電話會議。我們今天上午的討論可能包括前瞻性陳述，這些陳述須遵守1995年私人證券訴訟改革法案的安全港條款。這些陳述存在許多風險和不確定性，可能導致實際結果與實際結果存在重大差異，並且公司沒有義務根據后續事件更新這些陳述。對這些風險和不確定性的詳細討論包含在該公司提交給SEC的文件中。另請注意，這次電話會議的音頻重播將存檔並在我們的網站上提供投資者。marzetti www.example.com今天晚些時候在今天的電話會議上，我們的總裁兼首席執行官Dave Szeczynski將首先介紹我們於5月1日星期五成功完成的Bachanz收購的最新情況，以及本季度的業務更新和亮點。我們的首席財務官Tom Pigott將提供財務結果的概述。戴夫將分享一些關於我們目前的戰略和前景的意見。在我們準備好的發言結束時，我們很樂意回答您的任何問題。我們再次感謝你們今天上午的參與。我現在將電話轉給Marzetti公司總裁兼首席執行官Dave Szeczynski。

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

湯姆·皮戈特（首席財務官）

關於我們第三季度業績。湯姆？謝謝戴夫。總體而言，儘管收入略有下降，該公司的毛利潤表現仍有所改善。此外，還進行了投資以支持未來的增長。第三季度綜合淨銷售額下降1%至4.534億美元。收入表現主要受到核心銷量和產品組合下降120個基點的推動。淨定價增加了約30個基點，部分抵消了這一下降。儘管收入下降，但綜合毛利潤較上一季度增加了130萬美元（1.2%），達到1.072億美元，毛利率擴大了50個基點。毛利潤增長是由我們的生產力計劃推動的，我們受益於採購、製造、價值工程和分銷等多個領域的成本節約。本季度是毛利率連續第11個季度較上年有所改善。這一成就反映了該公司成功實施的許多成本節約舉措、網絡重組計劃、收入增長管理項目和持續的商品定價淨管理計劃。銷售一般和行政費用增加了540萬美元，即9.5%。這一增長主要是由於收購相關成本的淨增加、IT費用和人員相關成本的增加。由於我們投資支持持續增長，合併報告的營業收入減少了330萬美元。毛利潤增長被SG & A的投資增加所抵消。我們本季度的税率為23.3%，而上一季度的税率為20.7%。我們估計26財年第四季度的税率為23%。受營業收入減少和税率提高的推動，第三季度稀釋每股收益下降0.14美元或9.4%，至1.35美元。至於資產負債表和現金流，該公司在本季度和今年迄今為止的現金流產生強勁。運營現金流比上年增加了5500萬美元以上。今年迄今為止，房地產擴建付款總額為5，460萬美元。26財年全年。我們預測總資本支出為8000萬美元。我們將繼續投資於成本節約項目和其他製造改進，以及我們為支持未來增長而收購的亞特蘭大工廠。除了投資業務外，我們還將資金返還給股東。我們於3月31日支付的季度現金股息為每股1美元，比上一年增加了5%。我們的年度股息增長持續了63年，我們已經完成了一年四分之三的時間。我們很高興報告在困難的運營環境中多項指標的增長。報告和調整后的淨銷售額分別增長2.2%和0.9%。報告和調整后的毛利率分別增長了40和80個基點。報告營業收入持平，調整后營業收入增長1%。此外，營業現金流增長了32%。本季度結束時，我們的資產負債表無負債，現金超過2.18億美元。正如之前宣佈的那樣，我們於5月1日完成了以4億美元收購Bachan ' s的交易。該交易的資金來自2億美元的定期貸款和資產負債表上的現金。目前債務利率低於5%。該公司強大的現金產生能力和較低的債務水平使我們能夠繼續投資進一步增長並向股東返還資金。因此，總結我的評論，我們的業績在許多領域都表現出了強大的執行力，我們將繼續投資以支持我們業務的未來增長並向股東返還資金。我現在將把它交給戴夫做閉幕詞。謝謝

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

謝謝湯姆。展望未來，Marzetti公司將繼續利用我們團隊、運營戰略和資產負債表的綜合優勢，支持我們增長計劃的三個簡單支柱：1加速核心業務增長2簡化我們的供應鏈，以降低成本並提高利潤率; 3通過重點併購和戰略許可來擴大我們的核心。當我們展望Marzetti公司第四財季時，除了因Bachan收購而增加的銷售額外，我們預計零售額將受益於新產品的推出，包括Marzetti Protein Ranch Dressing和Veggie Dips、新Olive Garden的Zesty意大利調味料口味以及為流行的Chick-fil-A鱷梨Lime Ranch調味料添加更大尺寸的瓶子。在餐飲服務部門，我們預計全國連鎖餐廳客户組合中的精選客户將持續增長。具體到Baton業務作為Marzetti公司的一部分，對我們第四財年2/3的貢獻，我們將引導淨銷售額運行率略高於該業務在2025年日曆年報告的8700萬美元，營業利潤率與Marzetti當前水平相似。和你們許多人一樣，我們繼續監控外部因素，包括可能影響我們產品需求的美國經濟表現和消費者行為。就總體投入成本而言，我們預計未來幾個月通脹將繼續上升，我們將繼續密切監測烏克蘭戰爭的宏觀經濟影響。我們相信，我們的商品風險管理計劃將在大豆油價格特定的波動時期為我們提供良好的服務。我們相信，我們有足夠的覆蓋範圍來減輕價格上漲的短期影響，並實施相關定價。最后，我要感謝整個Marzetti Company團隊在過去一個季度的辛勤工作以及他們對發展我們業務的持續承諾。我還想向賈斯汀·吉爾和整個Bachan團隊重申，我們對未來增長和共同成功的機會感到多麼興奮。我們今天準備的演講到此結束，我們很樂意回答您可能提出的任何問題。操作符.

操作者

謝謝此時我要提醒大家，如需提問，請按手機鍵盤上的星號11。稍等我們的第一個問題來自史蒂文斯的吉姆·索萊拉。你的電話開通了。

吉姆·索萊拉（股票分析師）

大家好。早上好.感謝回答我們的問題。

湯姆·皮戈特（首席財務官）

嗨，吉姆。早上好，吉姆。

吉姆·索萊拉（股票分析師）

戴夫，你幾乎在你準備好的評論中讀到了我的想法。我想從大豆油開始，所以非常方便。你提到的最后一件事。您能告訴我們目前的保險持續時間如何嗎？我知道有很多動態，但這當然是一個重要的輸入，我知道我們會收到投資者的疑問，當你正在進行2027年的需求預測和採購規劃時，最近的上漲如何影響組合和利潤率前景。所以吉姆，任何想法都會非常有幫助，

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

我很樂意與您分享。所以我們有，我稱之為中期保險，它基本上帶我們度過夏末，這應該是足夠的時間讓我們能夠進入市場並實施定價，以便我們的零售團隊現在正在努力制定這些計劃。就自有品牌而言，我們已經開始看到市場在過去幾周內開始波動。因此，我們覺得與2022年（我們上次看到食品服務業務激增）相比，我們處於更好的地位。正如您所記得的那樣，這是一個市場標記流程，我們的一些國民賬户客户已經採取了頭寸，其中一些客户距離附近稍近，但是獨立的。定價差異已經過去。因此，我認為對於您和其他跟蹤我們的人來説，這款手錶是我們對零售業的報道。我們覺得與2022年相比，我們處於一個強大的地位。太好了我希望您能幫助我們評估您對蛋白質發佈的看法。我知道蛋白質熱潮，如果我沒記錯的話，所有這些蛋白質前沿的新產品都非常受消費者歡迎。我認為你們的農產品調料業務約為1.5億美元。考慮到這一點，我想這可能會吸引一些不是歷史消費者的人。在該類別中進入該類別。您能幫助我們思考應該如何考慮業務擴展嗎？是的，很樂意。所以這是市場上的一次快速推出。現在它正在繼續建立分銷，我們在兩個不同的地方攻擊它。一個是與生產調料有關，你是對的，整個類別約為5.25億，其中我們的業務規模約為1.5億、1.4億左右。我們還推出了一款牧場蛋白質配料，我們正在密切關注市場上的情況。然后我們還推出了75毫升的杯子。然后我們也推出了低價產品。我們目前看到的是，便攜式杯子中的產品似乎表現最好。所以我們對這兩個都很興奮。爲了幫助您確定跌幅，讓我看看這里。規模類別約為2億。如果您還記得的話，我們在那里的份額大約為75或更高。因此，我們在兩個不同的地方看到了機會。這確實取決於。我認為，在這次發佈中，我們將成為一個敏捷的創新者，特別是確保我們確定正確的尺寸格式。我們的假設是，這對於正在旅途中的孩子和成年人來説是完美的。因此，浸杯對我們來説似乎特別有趣。

吉姆·索萊拉（股票分析師）

偉大的想法。當然，我會重新排隊的。

操作者

謝謝我們的下一個問題來自Luke Capital的Alton Stump。你的電話開通了。

Alton Stump（股票分析師）

太好了謝謝大家，早上好。感謝您回答我的問題。只是想先問一下，你知道，顯然，你知道，克里斯提到了通過數據進行的銷售，你知道，對於冷凍晚餐卷和小雞雞來説，這再次非常強勁，你知道，但顯然，你知道，整體細分市場銷售額下降了。所以你知道，你認為是什麼。當您看到本季度零售部門銷量下降略高於5%時，您會看到幾個關鍵的弱點。是的所以説奧爾頓，我想指出三件事。一是一月和二月的天氣導致東北地區遭受的打擊尤其嚴重。二是品類柔軟度

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

在這兩種生產敷料和石榴敷料中，該類別下降了約五個百分點。第三個是，我們正在將Chick-fil-A的管道建設納入Club Channel和Texas Roadhouse Rolls。所以，當你環顧四周時，這三件事實際上是導致成交量下降的原因，你會説，這對我們來説可能是驚喜還是低於我們的預期？好吧，天氣，你一定無法計劃。當我們在一月份與您交談時，我想説，由於與我們Roadhouse Rolls的推出有關，沃爾瑪的速度仍然特別強勁。我們花了更長的時間來建立我們想要的零售質量。因此，這些速度有點滯后。但我認為，當你把所有這些放在一起時，我會回到一月二月天氣類別農產品和冷藏調料的柔軟度大約五個點，這很重要。然后鋪設管道建設。我們真正繼續關注的執行組件是繼續提高Roadhouse的速度。總體而言不是。您查看現有的共享數據，尤其是零售業。

Alton Stump（股票分析師）

謝謝你，戴夫。非常有幫助.然后，你知道，我想我想問的問題就是你的評論，我認為你使用了這個詞，你知道，就建模而言，你知道，通過挑戰銷售，你知道，現在顯然這已經結束了本季度的最后兩個月。但后來你提到，你知道，第一季度自拍數據增長了25%以上。所以，你知道，這只是。你們？你知道，看，我們剛剛關門。想在這里保守一點嗎？或者有什麼理由讓我們認為應該出現任何形式的放緩，因為它與該品牌或該業務的當前增長概況有關？我應該説。

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

是啊所以，奧爾頓，我想指出的是，讓我們從戰略上來看待它。首先，令人驚歎的產品、真實的創始人故事、優質的原料以及與消費者的真正聯繫，無論是速度還是分銷，都一直在以兩位數的強勁增長。我們預計這種情況現在會繼續下去，因為我們正在努力度過接下來的幾個季度。他們正在隊列中推出一些新的物品以及一些其他活動。所以我不能告訴你它一定會以完全相同的速度呈線性，但我們仍然非常看好。關於品牌的成長，作為證據，我認為我會關注的是兩個重要的數據。在最近的Circana時期，它們實際上成爲了僅次於Ken ' s的第二大燒烤醬。所以他們是否通過了Ken ' s，對不起，但落后於Ken ' s和Sweet Baby Ray ' s，但在那個時期領先於Kraft和Kinder ' s。我要指出的第二件事是，這些項目的速度。它們仍然非常高，滿足了兩家零售商的需求，當然是我們，還有我要指出的最后一個商品，這是一個長期的項目，當我們查看淨促銷者評分之類的東西時，該品牌實際上與幾乎任何其他醬汁品牌的聯繫和得分都更強。因此，所有這些都讓我們相信這是一個有繼續發展空間的偉大平臺。如您所知，我們於周五完成了交易。明天早上我第一件事就是跳上飛機，和我們零售團隊的負責人一起飛往那里，我們將在那里與他們一起度過幾天慶祝關門。我們一直在與他們和領導團隊合作，制定即將到來的財年的年度運營計劃。我可以告訴你，他們對有機會與我們的烹飪產品開發團隊合作感到非常興奮。所以我們真的非常非常看好它。這是一個偉大的品牌，也許在電話會議的晚些時候，我會談談為什麼我認為這筆交易特別標誌着我們公司戰略的重要演變。

湯姆·皮戈特（首席財務官）

是的，奧爾頓，我會説我們可能有點保守，在我們把那里，我們會看到我們的進展更深入。

Alton Stump（股票分析師）

感謝所有的顏色。我很感激。戴夫和湯姆，我會重新排隊的。

湯姆·皮戈特（首席財務官）

我們的榮幸。

操作者

謝謝謝謝我們的下一個問題來自Benchmark Stonex的Todd Brooks。您的線路已開通。

Todd Brooks（股票分析師）

嘿，謝謝。早上好，恭喜博世車隊衝過終點線。很高興聽到兩個問題。早上談談俱樂部頻道的一些摩擦。您能瀏覽一下背后的細節嗎？這是否與澤斯蒂爾周圍橄欖園一側的新收件箱介紹有關？您能否向我們介紹一下您看到的一些摩擦以及如何解決並恢復俱樂部頻道的勢頭？

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

是的，眼光真不錯。但這不是原因。即將推出的新產品確實是迴應。所以在俱樂部內部，有兩個不同的噪音點。其中之一是我們去年推出了Chick-fil-A醬。因此，當我們推出該產品時，我們建立了一個大型管道。我們推出了兩包。所以兩個20盎司的小雞醬。我們發現，銷售情況很強勁。然而，買家並沒有回來。當我們計算時，我們意識到我們向消費者推銷的是一年的Chick-fil-A醬供應量。因此，在與Chick-fil-A的買家的對話中，我們選擇的做法是帶着三包回來。所以這將是兩個較小的原件和一個波利尼西亞醬，這是運往市場。現在發生的另一件事，這是不相關的，是，你記得，你跟着我們一段時間。我們一直在俱樂部與我們的橄欖花園敷料相當長的一段時間與完全相同的變種。我們在好市多有幾個不同的地區，不是山姆的。這選擇將我們從全職分配轉向更多的輪換分配。爲了應對這一問題，我們重新調整了產品，以提供多功能包，這是我們正在向市場帶來的原始產品和熱情。因此，我們正在與我們的俱樂部合作伙伴合作，致力於創新並確保該產品具有相關性。但這與熱情無關。熱情是迴應的一部分。

Todd Brooks（股票分析師）

好的太好了謝謝戴夫。然后我們討論了冷凍麪包的概念，我們應該如何考慮復活節的影響，今年的復活節比往年提前了兩周。只要想想，這樣我們就可以真正微調建模，這部分業務，因為我們正在尋找即將到來的季度。

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

當然.好吧，雖然湯姆和戴爾將向您提供有關Sister的具體信息，但我認為我想指出的可能只是關於紐約德克薩斯吐司的一系列快速描述，這確實仍然是我們常青傳統品牌的增長故事，在我們的無麩質產品的實力背后，我們的無麩質產品的實力上升了幾個百分點，我認為現在的銷售價值正在推動2000萬，以及我們的大棒價值規模，即使不是兩位數，也繼續在高個位數範圍內增長。因此，該品牌幾乎不受經濟環境的影響繼續增長。該類別下降了約1.5個百分點，但我們不僅繼續實現市場份額增長，還通過此實現實際銷售增長。您越來越看到的是，該類別似乎越來越接近兩個品牌集，其中包括我們的品牌、自有品牌和精選零售商。但那是吐司，然后是湯姆。

湯姆·皮戈特（首席財務官）

是的，在零售領域，我們只受益了約30個基點，實際上是由姐妹姐妹在收入影響方面的推動，可能略低於我們上季度與您交談時的預期。然后在Roadhouse上，爲了結束冷凍的一面，您談到了沃爾瑪在零售分銷方面的表現，實際上非常強勁，這是您想要的。

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

所以你可以真正加速這個角色。我認為您一度認為這是一個可擴展的類別，並且具有不同的口味類型SKU。在開始看到收件箱擴展之前，我們是否需要做好零售分銷準備，或者我們如何安排這兩者？謝謝.當然.所以也許我會給你一點背景。因此，當我們最初向沃爾瑪推出這件商品時，它是在一個10計數的可展示箱中，而且速度太快了，我們很難將其保留在貨架上。應我們合作伙伴的要求，我們將其轉移到20項案件。該案件不是一個可以展示的案件。因此，這對沃爾瑪來説效果很好，他們已經建立了意識，嘗試和重複是強大的，並繼續增長。但當我們隨后轉向推動零售分銷時，一個未準備好展示的案例導致了，我們只能説貨架上的商品銷售次優。因此，比如説過去三四個月，該團隊一直在努力加強該項目的展示，我們覺得我們開始在這方面取得一些進展。因此，事實上，當我們回顧本財年剩余時間和下一財年零售領域時，您可以期望看到的是我們會付出更多努力來加強展示並將其放在我們想要的地方，您知道，因為它與將平臺擴展到新口味有關。這些計劃已經到位，我們很快就會有一些消息與您分享。是的但我們已經在這方面走得很遠了。我們仍然相信它不僅是可行的，而且我們對此充滿信心。太好了。謝謝你們我們的榮幸。謝謝.

操作者

謝謝

斯科特·馬克斯（股票分析師）

謝謝我們的下一個問題來自傑弗里斯的斯科特·馬克斯。您的線路已開通。

湯姆·皮戈特（首席財務官）

嘿，早上好夥計們。感謝回答我們的問題。早上早上好.

斯科特·馬克斯（股票分析師）

我想問的第一件事是，我認為我們還沒有真正接觸到食品服務方面。因此，想知道您是否可以幫助我們瞭解那里的一些看跌和看跌，也許是The Chick Fil A運營商以及一些企業的表現如何。您擁有的其他一些更大的客户，幫助我們瞭解我們未來應該如何思考這一問題。

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

是的，不，我很高興你問了。當你看到食品服務實際上是一個相當穩健的季度時，該季度的銷量和銷售額都有所上升。讓我們把它拆開吧。如果你看看整個行業，這個行業本質上還是三個月前的樣子。它是平的。現在你把它拆開。我們看國民賬户。斯科特，我想指出的是，它分為兩種概念，一種是不斷涌現的贏家，另一種是我認為正在掙扎的概念。你知道，在我們的投資組合中，我們有一些表演者繼續表現出色。其中之一是Chick-fil-A。他們在其基礎業務上這樣做，但他們也在幾個LPO背后這樣做，我們很幸運地支持了這些。即使在這種經濟環境下，塔可鍾也繼續成為贏家。我想説，我們還有一些其他公司正在繼續獲勝。不過，我們在賬本的另一邊看到的是，對於那些無法以價格領先的概念，或者他們的產品不一定與消費者聯繫，你知道，他們正在苦苦掙扎。但都在。在我們的國民賬户部分（佔我們餐飲服務業務的75%）方面，我們能夠真正在Chick-fil-A的領導下實現增長。我們的獲獎者被其他一些獲獎者部分抵消了。對於我們的品牌業務，如果不是因為我們退出了利潤率非常低的麪包棒業務，這一業務略有回落，那麼業務本來會有所增長。所以，你知道，淨，你知道，對於我們的餐飲服務業務來説，我認為我們繼續做得很好。部分原因是我們銷售醬汁，這仍然是我們的合作伙伴希望使其菜單與衆不同的領域。另一部分是因為我們很幸運，擁有具有宏大、強大概念的合作伙伴，這些合作伙伴似乎在這種環境中表現最好。

斯科特·馬克斯（股票分析師）

很欣賞這顏色。非常感謝我的第二個問題是，你對人力資源和信息技術的投資增加發表了一些評論。我知道你也一直在零售業務中測試一些不同的廣告概念。所以，我想知道你是否能給我們一個關於這些舉措和你所説的一些額外成本的最新情況，以及我們應該如何考慮這些投資的去向和你所期待的增長？是的，好問題。因此，在IT方面，在我們引入SAP后，坦率地説，有許多遺留系統需要更換，並且供應商不再支持。然后就有機會引入可以讓我們更加複雜的系統。因此，在食品服務方面有幾個例子，我們引入的貿易系統確實幫助我們在品牌業務上改善貿易優化，這是我們在一年迄今為止零售業中看到的PNCO績效改善的關鍵因素。所以這是非常積極的。還有一些我們必須更換的遺留系統，這些系統雖然沒有附加值，但必須維持業務和增長。我可以告訴您的是，從IT的角度來看，很多支出現在已經過去，並且在我們規劃未來幾年時，我們並沒有那麼重視這方面。所以展望未來，我認為您會看到，即使在第四季度，您也會看到，即使是Bachon的，LGA也只是隨着通貨膨脹而適度增加。因此，當我們規劃下一財年時，我認為我們在SG和A支出方面處於相同的模式。現在，當我們看到良好的營銷支出來支持Bachan和其他品牌的增長時，我們將繼續投資，但這是我們未來的整體形象。欣賞那里的目標。然后只是一個簡短的、技術性的問題，我想你早些時候提出了。Botchan的OP利潤率與Marzetti公司相同。這是專門指零售部門，還是總的Marzetti，也就是總的營業利潤率。現在，我認為我們一開始有點保守，當我們進入這個階段時，我們當然知道他們是一項旨在發展品牌的投資。因此，營銷支出水平更高。正如戴夫分享的那樣，隨着他們擴展市場並建立知名度，這是一個出色的品牌。它是燒烤醬中的第二名。但意識相對較低。所以他們的利潤率略低於，他們的營業利潤率略低於我們現有的零售商。其中一部分是對該品牌的投資金額，以維持其增長，並將其與Bachan的毛利率水平建立起來，這對業務來説是一個很好的利潤率增值。當我們進入下一季度的電話會議時，我們將與團隊一起完成規劃過程，並且我們肯定會有更多內容可以分享。但正如戴夫分享的那樣，我們從他們的表現方面看到的一切都讓我們對我們的商業模式感到安慰，以瞭解我們通過這次收購可以實現的目標。好吧感謝澄清。非常感謝我會傳遞下去的。

操作者

謝謝提醒您，如果您有疑問，請按星號11。如果沒有進一步的問題，我們現在將把電話發回什琴斯基先生，請他發表閉幕詞。

Dave Szeczynski（總裁兼首席執行官）

謝謝你接線員在我們結束通話之前，我只是想就公司的戰略部署以及我們的前進方向發表一些簡短的評論。我相信，收購Bachan ' s是一個適當的時機，可以退后一步，盤點我們已經去過的地方、現在的地方以及我們的目標。事實上，在過去的10年里，如果你看過我們公司的演變，你會發現，我們一開始是一家真正專注於推動我們的傳統品牌的公司，我們實際上專注於這種模式。然后我們開始通過我們的餐廳品牌許可證來增加這一點。我認為，在過去的七年里，我們基本上是通過依賴這些特許餐廳品牌的增長來建立我們的零售業務的。今天，Circana的銷售額約為5.5億美元。比淨SAL高出約3.5億，這確實是我們增長故事的重要驅動力。與此同時，我們利用強大的資產負債表作為一種手段，通過淘汰舊線路並建立高速、更高效的線路，然后建立可擴展的IT基礎設施，回頭對我們的基礎設施（包括工廠基礎設施）進行關鍵投資。Bachon對我們來説真正的標誌不僅是收購了一個非凡的品牌以及與才華橫溢的人才合作的機會，而且是我們相信的第一個領域將是在我們稱之為正宗口味的領域進行更多收購。因此，如果説10年前，我們公司Marzetti或后來的Lancaster Colony的增長是由傳統品牌（Marzetti的妹妹紐約舒伯特）推動的，那麼最近一段時間則是由這一品牌加上餐廳品牌推動的。當我們展望未來時，我們感到興奮的是有機會為我們的整體故事添加一個全新的增長支柱，這就是正宗的Flavors。因此，如果您看看我們未來的願望，就會發現我們將繼續針對我們的傳統品牌和餐廳授權品牌進行創新、營銷和增長，而且還要利用我們從烹飪到產品開發的端到端的焦點規模，通過供應鏈幫助像Bachan這樣的高度相關品牌在市場上充分發揮潛力。當我們更多地瞭解Bachan ' s併成功進行整合時，我們希望能夠做的是開始思考這些機會在哪里，可以繼續利用我們的資產負債表並找到其他正宗的口味，讓這些品牌和團隊可以來將他們的業務提升到一個新的水平。因此，當我們展望未來10年時，它確實為我們提供了一個平臺，在零售和食品服務領域尋求更加平衡的增長途徑。在結束通話之前，我只是想與那些正在收聽的人分享這一點，但與接線員和其他所有人一起，感謝你們今天抽出時間。我們期待八月與您同在。祝您度過愉快的一天。

操作者

謝謝今天的電話會議到此結束。感謝您的參與，您現在可以斷開連接。

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