L.B.福斯特報告2026年第一季度業績：完整收益電話記錄

L.B.福斯特（納斯達克股票代碼：FTR）發佈了第一季度財務業績，並於周一召開了財報電話會議。閲讀下面的完整記錄。

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L.B.福斯特報告2026年第一季度財務業績強勁，淨銷售額增長23.9%，主要受鐵路部門38.4%增長的推動。

該公司盈利能力實現了顯着改善，EBITDA增長183%，毛利率增長60個基點至21.2%。

戰略重點仍然是預製混凝土業務的有機增長，資本投資旨在支持這一領域。

儘管總債務季節性增加了1，690萬美元，但該公司的總債務比去年減少了2，280萬美元，槓桿率提高至1.2倍。

管理層重申了全年財務指引，對4月份強勁的訂單攝入和強勁的競標環境的支持下持續增長表示樂觀。

操作者

你好，感謝您的支持。歡迎參加2026年第一季度LB Foster盈利電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。演講者演講結束后，將進行問答環節。要在會議期間提出問題，您需要按電話上的星號11。然后，您將聽到一條自動消息，建議您舉手撤回您的問題。請再次按星11。請注意，今天的會議正在錄製中。現在，我想把會議交給今天的第一位演講者，財務報告和投資者關係總監Lisa Durante。請繼續。

Lisa Durante（財務報告和投資者關係總監）

謝謝接線員。大家早上好，歡迎來到LB福斯特2026年第一季度財報電話會議。我是Lisa Durante，是公司財務報告和投資者關係總監。我們的總裁兼首席執行官喬恩城堡和我們的首席財務官比爾塔爾曼將介紹我們的第一季度經營業績，市場前景和業務發展今天上午。我們將從約翰對公司第一季度業績的看法開始電話會議。然后，比爾將審查公司第一季度的財務業績。約翰將在閉幕詞中提供對市場發展和公司前景的看法。然后我們將開放會議供提問。今天的幻燈片演示文稿以及我們的收益發布和財務披露已於今天上午發佈在我們的網站上，可以在lbfoster.com的投資者關係頁面上訪問我們今天早上的評論將跟隨收益演示文稿中的幻燈片。我們所做的一些陳述具有前瞻性，代表了我們對當今市場和業務的當前看法。這些前瞻性陳述僅反映我們截至本陳述之日的意見，我們沒有義務根據新信息修改或公開發布對這些陳述的任何修改結果，證券法要求的除外。有關與我們的前瞻性陳述相關的更詳細的風險、不確定性和假設，請參閱我們的盈利發佈和演示中的披露。我們還將討論非GAAP財務指標，並鼓勵您在考慮這些指標時仔細閲讀今天的盈利發佈和演示中提供的披露和對賬表。所以，讓我把電話轉給約翰。

Jon Castle（President and CEO）

謝謝約翰，大家早上好。我將在第7張幻燈片上發表評論，涵蓋第一季度的合併業績。非GAAP信息和其他財務詳細信息的確認包含在演示文稿的附錄中。本季度淨銷售額為1.211億美元，比去年增長23.9%，主要是由於鐵路部門的強勁增長。值得提醒的是，由於政府資助計劃暫停導致客户項目工作推迟，去年鐵路銷售弱於正常水平。正如John提到的那樣，本季度綜合毛利潤增長27.5%，毛利率增長60個基點至21.2%。這兩個部門本季度毛利潤均實現兩位數增長，凸顯了我們業績的廣泛改善。我將在稍后的演示中提供有關部門銷售和利潤率的更多內容。SG & A費用總計2300萬美元，比去年增加210萬美元，即9.9%。主要驅動因素是就業成本上升，包括激勵薪酬費用增加120萬美元，第一季度業績較去年有所改善。今年的激勵費用還包括與授予符合退休資格的員工的年度激勵計劃撥款相關的70萬美元加速股票補償費用。儘管費用同比上升，但SG & A銷售額的百分比提高了240個基點，達到19%。受銷售增長和毛利潤改善的推動，EBITDA為520萬美元，比去年增長183%。第一季度現金流比去年有所改善，由於盈利能力提高和營運資金需求降低，營業現金流為1，570萬美元。最后，合併訂單和積壓訂單均低於去年，分別為4.7%和11.7%。我將在稍后的演示中介紹特定細分的驅動程序。第8頁我們業績的財務概況強調了過去三年業務的季節性。我們正在進入客户的施工季節，這通常會帶來更高的銷售額和盈利能力。去年第二季度第三季度，由於政府資金暫停影響鐵路需求，第一季度的銷售額異常低。這些延誤在2025年得到了解決，導致去年第四季度異常強勁。因此，儘管與平均水平相比，2025年看起來相對正常，但去年的季度分拆遠非正常。今年第一季度業績代表了典型的需求水平，我們預計2026年業務分階段將遵循更正常的模式。我將在接下來的幾張幻燈片中介紹該細分市場的具體表現，從第9張幻燈片中的鐵路開始，第一季度收入為7，480萬美元，與去年主要是鐵路產品的軟開局相比增長了38.4%。由於對鐵路分銷和交通產品的需求增加，鐵路產品的銷售額增長了40.8%。由於該增長平臺繼續表現良好，全球摩擦管理銷售額增長了39.5%。由於短期項目工作，技術、服務和解決方案銷售額也增長了29.1%。在我們的英國業務中，鐵路利潤率為21.6%，下降了70個基點，主要原因是銷售組合不利以及今年鐵路分銷量增加。至於鐵路訂單和積壓，由於Friction Management的訂單在去年達到非常強勁的水平后下降，第一季度訂單下降了3.2%。鐵路產品以及TS和S訂單與去年相比相對持平，由於去年年底我們的英國業務獲得了大量多年訂單，鐵路積壓增加了11.3%。轉向基礎設施解決方案在幻燈片10上，淨銷售額增加了260萬美元，即5.9%。預製混凝土的銷量增長了17.2%，凸顯了這一增長中持續的強勁需求，平臺鋼材產品的銷量下降了230萬美元，主要是由於橋樑模板銷量下降。在基礎設施毛利潤增加140萬美元，利潤率上升200個基點至20.6%。預製混凝土的改進是由於銷量的提高和良好的銷售組合以及製造執行的改進而實現的。我在這里要提到的是，我們開始看到的一個成本驅動因素是運費中的燃油費。這對第一季度的影響並不大，但我們正在努力從這里開始減輕影響。第二季度，基礎設施訂單下降了440萬美元，原因是管道塗層的進口量在去年第一季度非常強勁的水平之后有所下降。預製混凝土訂單增加230萬美元或5.5%，部分抵消了這一影響。基礎設施積壓總額為1.074億美元，比去年減少了3800萬美元。由於去年第三季度Summit管道塗層訂單取消，鋼鐵產品中約有3000萬件下降，其中1900萬件下降。隨着CXT建築的未平倉訂單減少，預製混凝土積壓量也減少了800萬美元。在審查結束時，我將為細分訂單和積壓提供一些額外的顏色。接下來我將在幻燈片11中討論流動性和槓桿表。該圖表反映了我們淨債務和槓桿管理的持續改進。淨債務為5570萬美元，比去年減少2420萬美元，毛槓桿率減半至1.2倍。受盈利能力提高和運營資本水平降低的推動。過去幾年，我們的資本生命期商業模式已轉化為大量現金產生。提醒您的是，我們於2024年底完成了每年800萬美元的工會太平洋和解付款。不包括這些付款，我們在過去三年中產生了約8500萬美元的自由現金流，平均每年約2800萬美元。我們還有約7500萬美元的聯邦NOL可用，這將在未來幾年繼續最大限度地減少現金税。我們採用系統性、嚴格的方法來在我們的優先事項中部署資本，我現在將在幻燈片12中介紹這一點。在合理水平管理我們的債務和槓桿仍然是我們第一季度末的首要資本配置優先事項。根據我們的循環信貸協議，總槓桿率略低於1.2倍，遠低於我們1至1.5倍的目標範圍。季節性的營運資金需求預計將在第二季度進一步增加債務，

謝謝麗莎，大家好。感謝您今天參加我們的第一季度財報電話會議。我將從幻燈片5開始，涵蓋本季度業績的關鍵驅動因素。正如您從財報發佈中看到的那樣，我們將去年年底產生的積極勢頭帶入第一季度，全面取得了強勁的業績。第一季度的銷售額如預期的那樣強勁增長，比去年增長了23.9%。鐵路集團的增長最高，比去年增長了38.4%，所有業務部門都取得了顯着改善。受預製混凝土業務持續需求的推動，基礎設施部門的銷售額也增長了5.9%。強勁的銷售增長帶來了盈利能力的顯着改善，EBITDA比去年增長了183%。我們的利潤率實現了盈利能力的提高，毛利潤增長27.5%，毛利率增長60個基點至21.2%。我們還繼續利用我們的運營結構，SG & A的銷售額百分比比去年下降了240個基點。由於我們準備支持客户的施工季節，本季度正常的運營資金周期使債務總額增加了1690萬美元。然而，與去年相比，嚴格的資本配置方法減少了2280萬美元的債務總額，而且本季度盈利能力顯着改善。我們的總槓桿率從去年的2.5倍削減到季度末的1.2倍。總而言之，我們對今年的強勁開局感到非常高興，並且對2026年持續進步的前景仍然樂觀。在比爾讀完本季度的財務詳細信息后，我將介紹今年的市場前景和財務指南。交給你了，比爾。

Bill Tallman（首席財務官）

Bill Tallman（首席財務官）

現在把它交還給約翰，讓他做閉幕詞。回到你身邊，約翰。謝謝比爾。我將從幻燈片16開始我的閉幕詞。比爾回顧了我們主要終端市場（從鐵路開始）的發展，他強調，第一季度實現的顯着增長是由於客户需求在去年開局緩慢后恢復到正常水平。聯邦政府計劃為我們的客户提供了資金。維修和維護項目仍然活躍，截至今天，沒有明顯的重大中斷。在可預見的未來，這應該會為美國的鐵路產品提供有利的需求順風。Richard Management又取得了驚人的季度銷售額增長39.5%。這是去年第四季度42%和2025年全年19%的增長。我們繼續將我們的商業和技術能力投資於這個重要的增長平臺，我們的目標是進一步滲透國內市場以及向西歐的地理擴張。第一季度總體軌道監測產品線略有持平，但隨着今年的進展，我們的落石監測產品線的商業化預計將提供提升和產量。總而言之，我們預計2026年鐵路部門的需求將更加正常，比去年有顯着改善。在基礎設施方面，終端市場的發展也仍然有利。繼2025年增長20%后，第一季度預製混凝土銷量增長17%。正如預期的那樣，CXT建築產品線本季度末的積壓量略低，該產品線在2025年創下了歷史新高。然而，白銀建築活動仍然強勁，這提振了對預製混凝土產品的需求，有助於緩解建築量的下降。我們還看到對Envirotkeeper水管理解決方案的需求持續增加，我們正在進行資本投資以支持該產品線的進一步增長。因此，總而言之，我們在預製方面有了一個良好的開端，並預計隨着2026年的到來，我們將繼續增長。鋼鐵產品市場狀況持續改善，主要得益於石油和天然氣投資的復甦以及對我們防護塗層產品線的有利影響。由於對我們橋樑形式的需求疲軟，第一季度現場產品銷售額略有下降，而保護塗層在2025年增長近43%后，第一季度基本持平。比爾提到，基礎設施的積壓主要是由於去年傳達的峰會訂單取消，加上保護塗層的預訂減少。但重要的是要注意，招標活動仍然強勁，我們相信國內能源和管道投資的市場復甦將轉化為改善保護塗料積壓總結，我們相信我們已經做好準備，在我們的關鍵終端市場和產品線的持續增長，不斷強調我們的增長平臺，我們注意到，到目前為止，動盪的地緣政治環境尚未對我們的終端市場或產品需求產生重大影響。當然，我們將繼續監測情況並根據需要進行調整。最后，我們將在2026年取得良好的開端，這使我們能夠重申我們的財務指導，我將在幻燈片17的閉幕詞中談到這一點。首先，我將再次強調我們在2025年取得的重大進展。我對我們團隊的成就感到非常自豪，2026年的強勁開局凸顯了我們在業務中產生的良好勢頭。我們第一季度業績實現的同比增長和盈利能力擴張主要是由於我們鐵路業務恢復到正常需求條件的推動。看待我們業績良好勢頭的一種方法是我們過去12個月的指標，銷售額為5.634億美元，調整后EBITDA為4240萬美元。這兩項指標都已處於或接近我們2026年全年指導的中點。所以只要 報價活動仍然強勁，積壓數量符合預期，我們應該有能力在2026年實現強勁增長。因此，最后，我們重申了目前的全年財務指導，並將在第二季度后重新審視我們的前景。感謝您抽出時間並對LB Foster的持續興趣。我會將其交還給接線員進行問答環節。

但我們應該保持在目標槓桿範圍內，並與去年相比保持有利。第一季度資本支出總計300萬美元，佔銷售額的2.4%。我們在預製混凝土業務中制定了幾項有針對性的有機增長計劃，預計這些計劃將使2026年資本支出率提高至約佔銷售額的2.7%。我們還在過去三年系統性回購了我們的股票，自2023年初以來回購了略多於100萬股，佔流通股的9.3%。在2025年購買了約582，000股股票后，我們在第一季度沒有進行任何公開市場回購。我們有權在未來兩年內用於回購的資金為2870萬美元，約佔當前估值已發行股票價值的9%。一如既往，我們將在處理這一重要的資本配置優先事項時保持紀律和保守。最后，我們繼續評估合併收購，以擴大我們的增長平臺的廣度，主要是在預製混凝土市場領域。我將在幻燈片13和14上用一些關於訂單率和積壓的額外顏色來結束我的評論。我們過去曾提到，鑑於我們為客户支持的工作的項目性質，我們業務的訂單率往往會波動。一般來説，收到的訂單會在一年內完成，只有約10%的未結積壓與項目相關，預計合併后會持續超過一年。截至本季度末的12個月帳票比為0.95比1，低於去年第一季度和2025年底。與去年相比，下降的原因是基礎設施的比率較低，為0.84比1，主要是由於Summit訂單取消和較軟的管道塗層訂單影響了鋼鐵產品。鐵路訂單率整體保持正值，過去12個月的比率為1. 03比1，儘管在去年強勁完成后，較2025年底有所下降。最后，幻燈片14上反映的合併積壓總額為2.096億美元，比去年減少了2760萬美元。由於基礎設施的下降主要是由於管道編碼開放訂單的減少，包括Summit訂單取消的影響，我們專注於在第二季度建立整個業務的積壓，以建立一個強勁的下半年。

唐

唐將在閉幕詞中介紹一些額外的積壓細節和進展。

Bill Tallman（首席財務官）

最后，我想説的是，我們對2026年的開始感到非常滿意，並對今年進一步進展的前景保持樂觀。謝謝今天早上的時間我會

Jon Castle（President and CEO）

操作者

當然，爲了提醒提問，您需要在手機上按Star 11並等待您的名字被公佈。要撤回您的問題，請再次按星號11。請在我們編制問答名單時待命，我們的第一個問題將由B.的利亞姆·伯克提出。萊利證券。利亞姆，你的電話線開通了。

利亞姆·伯克（股票分析師）

謝謝早上好，約翰早上好，比爾。早上好，利亞姆。約翰，怎麼做。我的意思是，在您準備好的評論中，您談到了摩擦管理，這是增長和利潤率的重要推動力。採用北美模式並將其轉移到歐洲市場有多難？

Jon Castle（President and CEO）

好吧，這就是嗯，首先，感謝你今天加入我們，利亞姆。事實上，在過去的五年里，我們一直在努力實現這一目標，不僅在北美得到了認可，而且在西歐也得到了這款產品的興奮。我們正在經過德國來實現這一目標。因此，我們開始直接與那里最大的德國交通當局合作，獲得產品的接受和認證。我們正在尋找今年、今年年底以及明年的持續興趣以及實際訂單和銷售。因此，如果你願意的話，它的採用速度較慢，因為品牌知名度可能是在北美，但他們正在感受到這種興奮，特別是在那里的交通空間，因為它只是增加了這麼多價值。他們看到了它的價值，而世界上狹窄管理相對較小。因此，我們對我們現在所擁有的以及繼續發展的能力感到非常興奮。

利亞姆·伯克（股票分析師）

太好了謝謝你，約翰。比爾，您本季度的營業現金流為負，這對於季節性而言是完全正常的，但正如您在評論中指出的那樣，同比情況要好得多。是什麼促成了這種改善？是的，有幾件事，利亞姆。首先，該業務的整體盈利能力要好得多，然后本季度的運營資金需求也稍低，然后去年該公司的激勵安排就支出而言略高於今年。因此，我們預計我們的運營資本目前在哪里。隨着我們開始為全年剩余時間的增長預期做好準備，我們將在第二季度開始進一步建設。但只是一些時間。時間，思考並解決我們的英國業務以及部署在那里的流動資金。該模式實際上需要更少的運營資本，這是我們在第一季度看到的好處的一部分。所以只是快速跟進，我會把它翻過來。您看到整體運營資本指標有任何變化嗎？還是這只是正常的？正常的季度與季度季節性？我想説，總體而言，我們的運營資金需求平均佔銷售額的百分比較低。太好了謝謝你比爾。

操作者

作為提問提醒，請按手機上的星號11並等待您的姓名公佈。我們的下一個問題將由西多蒂的胡利奧·羅梅羅及其公司提出。您的線路已開通。

胡利奧·羅梅羅

謝謝.嘿，早上好，約翰、比爾和麗莎。嗨，早上好，胡里奧。早上好.嘿，比爾，你提到貨運中的燃料成本、基礎設施解決方案的貨運成本中的燃料費正在開始攀升。考慮到宏觀方面，這並不令人驚訝。但您能否強調更高的燃油和貨運成本是否僅限於基礎設施解決方案部門，還是更廣泛的投資組合，以及您如何應對這些成本，以及是否有任何其他值得強調的投入成本上升。

Bill Tallman（首席財務官）

是啊因此，也許就從燃料成本開始，這肯定屬於我們的進出境貨運成本結構。顯然，在當前的市場條件下，我們在整個投資組合中看到的成本正在不斷上升。考慮到與預製產品相關的運輸成本更重，這無疑是基礎設施中最重要的。但我們在定價方面實施了不同的計劃，以像其他公司一樣降低這些成本。這是我們希望傳遞的東西。它在第一季度並不是一個重要的推動力，但在第二季度肯定開始看到它。而且，我們正在儘可能採取定價行動來管理成本。然后我想，是的，爲了跟進你的另一個問題，就其他不斷上升的成本而言，我們指出目前沒有什麼意義。

胡利奧·羅梅羅

好吧，那里很有幫助。您強調，您看到了一些早期跡象，表明英國鐵路業務採取的行動正在轉化為改進。這項業務是否變得不再那麼拖累了？第一季度對税前利潤的拖累是否比第四季度小？2026年前景中包含了該業務的哪些連續改進？

Jon Castle（President and CEO）

是的，所以我們的行動肯定會產生影響。你知道，我們在那里進行了一些結構性變革，並專注於我們擁有的業務，更重要的是我們想在那里做什麼。所以我們看到了它的好處。當比爾提到營運資本時，就營運資本佔銷售額的百分比而言，這是我們逐年進步的重要組成部分。因此，我們對目前的狀況感到非常滿意，我們將繼續確保我們保持領先地位。但這是我們公司的重要組成部分，也是鐵路的重要組成部分。當我們談論逐年改善和盈利能力的提高時，你知道，這就是技術創新的所在。當利亞姆早些時候詢問時，這是我們持續增長的重要組成部分，我們專門在摩擦管理方面進行，這是我們實現這一目標的途徑。所以我們，你知道，我們已經採取了很多行動，然后我們將保持專注，以確保它達到我們希望的水平。但我們對第一季度的業績和去年結束的情況感到滿意，

胡利奧·羅梅羅

好極了對我來説，最后一個問題是，您是否可以接觸到預製產品的無機生長管道以及您目前在預製產品中正在進行的任何其他市場滲透計劃。

Jon Castle（President and CEO）

嗯，你知道，首先，你知道，我們確實專注於有機食品。你知道，我只是想確保我們確實有很多非常好的、令人興奮的事情正在發生，這就是我們籌集資金的地方。比爾提到我們本季度花費了300萬美元的資本，佔銷售額的2.4%。我們討論了今年的支出為2.7%。這就是我們花錢的地方，因為我們正在進行巨大的增長和有機增長計劃，特別是在基礎設施業務，即混凝土領域。當然，我們的過濾器與其他有意義的無機機會相關。我們將繼續關注螺栓式運營，這將能夠為我們的地理擴張添加額外的產品線。他們就在那里，我們現在正在尋找選擇或機會。但首先，我們要執行我們面前的任務。在這些特定的業務中，這是一些不錯的有機增長。所以我們對目前的結果很滿意。

胡利奧·羅梅羅

好極了非常感謝各位

操作者

謝謝.胡里奧和我現在想將電話轉回喬恩·卡斯爾，請他發表閉幕詞。

Jon Castle（President and CEO）

好吧，謝謝接線員。感謝您今天加入我們。我想以兩點結束。也許今天的電話會議中沒有提到這一點，或者具體來説，因為它與本季度有關。比爾提到，我們的訂單率在項目工作中起伏不定。確實，當我們結束本季度時，你可以在我們的銷售中看到，四月份的訂單量非常強勁。四月份整個公司的積壓工作增加了約15%。所以你知道，我們在第四季度討論了很多關於動量的問題。今年我們取得了強勁的成績，你知道，我們現在在這里告訴你，第一季度勢頭強勁。所以我今天唯一關心的事情就是訂購率。今天我們已經不再擔心這些擔憂了。我們還有很多工作要做，才能實現今年想要完成的事情。我們看到整個公司的相對增長，當然投注活動也非常強勁。我想留給你們的最后一點是我們完成這一任務並做好這件事的能力。我只想讚揚基礎設施集團、Precast和我們的鋼鐵產品部門，他們整個季度的業績都是零傷害。我認為這不僅證明了我們已經在這里124年了，而且證明了我們確實在這里創造了一種安全和績效的文化，並真正承諾我們的員工做好事情。由鮑勃·內斯（Bob Ness）領導的基礎設施小組在每天正確地做好工作，確保我們員工的安全併爲我們的客户提供產品方面做了大量工作。因此我們將繼續努力。我們將繼續努力進入精彩的第二節。所以我們期待着在一天結束時與您見面。我祝願大家五月有一個美好的開始。保重我們下次再和你聊。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們努力確保準確性，但自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司官方報表和財務信息，請參閱公司向SEC提交的文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。