Proto Labs 2026年第一季度收益電話會議記錄

蘇雷什感謝瑞安。大家早上好，感謝大家參加我們的2026年第一季度財報電話會議。2026年我們將有一個強勁的開局。第一季度收入同比增長10%，我們實現了又一個創紀錄的季度收入。我對我們財務業績中反映的平衡執行感到非常滿意。我們實現了兩位數的收入增長、毛利率顯着擴張並提高了運營槓桿。重要的是，這不僅反映了持續的勢頭，還反映了客户參與度、增長和運營績效的可衡量改善。這些財務業績歸功於我們員工的辛勤工作和奉獻精神，他們繼續在整個業務中遵守紀律。我要感謝所有Proto Labs團隊成員迄今為止所表現出色的季度。2026年，我們繼續看到更大的戰略客户的強勁吸引力，這有助於我們更高的每位客户收入，並強化了這一點作為關鍵長期增長驅動力的地位。本季度，每位客户收入同比增長20%，證明了我們在美國企業客户中的勢頭。我們增長了12%，標誌着該地區連續第四季度收入實現兩位數增長。我要感謝Sean Farrell以及區域銷售和客户成功團隊的領導力，他們推動了這一業績。第一季度兩位數的增長和利潤率的顯着擴張帶來了強勁的現金流和盈利，反映了我們業務模式的實力。第一季度，我們實現了Proto Labs五年多來最高的非GAAP每股收益。我們強勁的業績得益於對我們的NC加工服務的特殊需求，在美國，由於航空航天和國防領域（包括太空探索、衞星和無人機）的持續強勁增長，以及機器人技術的強勁增長，該服務同比增長超過20%。正如我們在上個季度看到的那樣，隨着我們深化關係並加強我們作為戰略合作伙伴的地位，資金充足、創新驅動的市場繼續依賴Proto實驗室，速度、精度和數字化製造至關重要。四月，我們加入了太空基金會，這是一個支持合作和教育的全球太空社區。隨着航空航天創新在新太空時代迅速加速，此舉加強了我們在這個快速增長的生態系統中的地位。由於美國宇航局、洛克希德·馬丁公司和諾斯羅普·格魯曼公司等組織是長期客户，我們將繼續支持速度、精度和可靠性至關重要的前沿項目。在阿耳忒彌斯二號及其成功登月任務之后，這一點尤其明顯。總體而言，我們第一季度的業績反映了我們在執行戰略方面的持續進展，該戰略仍然以在整個產品生命周期中為客户服務為中心，同時建立使我們與衆不同的核心優勢。值得注意的是，我們的長期戰略植根於四個支柱：提升客户體驗、加速創新、擴大生產和提高運營效率。雖然這些支柱將在未來幾年指導我們的業務，但當我們集中投資並優先考慮圍繞這些支柱的工作時，我們看到每個領域的早期牽引力感到鼓舞。我們推動了每位客户收入的提高、NC加工的強勁增長和營業利潤率的擴大。我們繼續看到與航空航天、國防和醫療領域更大戰略客户的合作不斷擴大，這強化了我們的信念，即生產將成為有意義的長期增長動力。第一季度，我們的歐洲業務獲得了AS 9100認證，這擴大了我們支持全球航空航天和國防客户的能力。我們現在更有能力提供高質量的航空航天級零件，同時幫助客户實現供應鏈區域化並減少中斷。這一里程碑增強了我們在航空航天和國防領域的全球能力和信譽，並擴大了我們在航空航天和國防領域的業務範圍您在全球範圍內捕獲生產程序的能力。正如我們在上次財報電話會議中所説，2026年的運營變革將是轉型和加速的一年，重點是改善客户體驗和構建將長期擴展Protolabs的系統。在第四季度的電話會議上，我們討論了幾項組織和運營變化，這些變化使protolabs能夠更快地增長並提高盈利能力。我們討論的第一個變化是確保我們擁有正確的領導結構和運營機制。我們的產品和技術團隊現在合併在首席技術官（CTO）Mark Kermish領導下。確保產品和技術保持一致，這對於我們加快有機創新路線圖以改善我們的產品和客户體驗至關重要。2026年的第二個運營變化是更加註重持續改進和質量今年4月，Jonathan Blaisdell加入Proto Labs，擔任Proto Labs業務卓越系統負責人。喬納森在Danaher和Polaris工作了30多年，最近在Polaris工作了30多年，他幫助嵌入了精益管理系統，推動了運營和財務改進。在Proto Labs，他將專注於加強我們的管理體系、運營節奏和問題解決能力，以便我們的地區和服務線能夠更有效地規模執行並提高生產力。我們已經看到我們的注射成型業務的質量得到了切實的改進。在本季度，我們進行了投資，與最大、最具戰略性的注射成型客户一起大幅提高質量。這將改善客户摩擦並幫助我們擴大生產範圍。重要的是，我們正在做的工作已經在推動運營效益，並將在2026年繼續釋放速度和影響力。接下來，我們在印度建立了全球能力中心或海灣合作委員會，這將成為我們長期戰略的關鍵推動者。我們正在建設我們的團隊和在該地區的存在。我們期待在未來提供有關我們進展的更多最新信息。最后，我們提出的第四個變化是歐洲的戰略重置。我們已經採取了深思熟慮的行動來重新調整歐洲的業務，包括在第一季度有針對性地削減成本，以使成本結構與當前的收入水平保持一致，並改善市場運營。我們於2025年底開始了一些歐洲市場的工作，包括與核心行業保持一致，以及簡化和增加客户參與。我很自豪地説，這些努力開始產生初步成果，該地區在第一季度實現了11%的連續增長，這表明我們的團隊正在紀律嚴明地執行任務。這些早期改善是穩定業績並使歐洲能夠為未來的增長和利潤率擴大做出貢獻的重要一步。我要感謝我們的歐洲同事在我們重置這一重要業務部分時的持續奉獻精神。最后，隨着我們在2026年繼續取得進展，我們的優先事項仍然明確。提升客户體驗、加速創新、擴大生產能力並繼續遵守紀律運營。這些領域的執行已經轉化為增長和參與度的改善，我們相信，隨着時間的推移，Protolabs能夠加速收入增長並擴大盈利能力。我對2026年的強勁開局感到鼓舞，並對我們執行戰略併爲客户和股東提供持久的長期價值的能力充滿信心。至此，我將致電丹，更詳細地介紹我們的財務業績和前景。

謝謝蘇雷什，早上好。我將首先簡要概述我們第一季度的業績，然后是我們對2026年第二季度的展望。按固定匯率計算，公司第一季度收入創1.393億美元，同比增長10.4%。收入增長8.7%。以固定貨幣計算，美國收入同比增長11.8%，而歐洲收入下降3.4%。以固定匯率計算，第一季度NC加工收入同比增長17.6%。正如Suresh所説，我們繼續看到幾個關鍵終端市場對我們的機械加工服務的需求非常強勁，最引人注目的是太空探索、衞星、無人機和機器人。USNC加工收入同比增長23%。在本季度，我們根據機械加工市場動態執行了有針對性的定價行動。由於我們在戰略客户的大訂單中取得了強勁的表現，以固定匯率計算，射出成型增長了3.5%。以固定匯率計算，3D打印收入同比持平，因為美國的增長被歐洲的疲軟需求所抵消。我們仍然看到美國對金屬3D零件的強勁需求，因為直接金屬激光熔結（DMLS）收入同比增長近30%。受航空航天、國防和工業技術穩健增長的推動，板材以固定匯率計算同比增長2.3%。如果計入利潤率，第一季度非GAAP毛利率為46.2%，環比和同比均擴大140個基點。工廠毛利率的提高通過產量提高和定價提高推動了增長。此外，混合是本季度的一個順風，因為利潤率較高的工廠收入增長速度快於網絡收入。第一季度非GAAP運營費用為4，890萬美元，比上一年增加180萬美元，原因是承包商許可證和需求創造支出佔收入的百分比增加。調整后的運營費用佔收入的35.1%，同比下降220個基點。這一下降是由三個因素共同推動的。首先，作為戰略重置的一部分，我們在第一季度主要在歐洲進行了有針對性的成本削減。由於我們希望為我們的戰略項目提供資金，美國也進行了一些削減。其次，隨着我們增加戰略支柱項目的招聘，員工成本低於預期。隨着我們投資執行長期戰略，我們預計在整個2026年增加SG & A支出。第三，作為我們驅動運營效率支柱的一部分，我們正處於尋找節省和效率的早期階段，以使我們能夠投資於增長領域。調整后EBITDA為2，280萬美元，佔收入的16.3%，高於2025年第一季度的1，740萬美元，佔收入的13.8%。受銷量、工廠毛利率擴張和運營費用槓桿的推動，第一季度非GAAP每股收益為0.54美元，同比增長0.21美元。0.54美元是我們報告的自2020年第三季度以來的最高調整后每股收益數字。第一季度我們的運營產生了1750萬美元的現金。Proto Labs在現金生成方面繼續引領數字製造行業，反映了我們商業模式的優勢。截至2026年3月31日，我們的資產負債表上有1.58億美元的現金和投資，債務為零。幻燈片14概述了我們對2026年全年和第二季度的展望。我們仍預計2026年全年收入將增長6%至8%。我們預計第二季度的收入在1.4億至1.48億美元之間。在中點。這意味着收入同比增長7%。我們預計與2025年第二季度相比，外幣將對收入產生50萬美元的有利影響。我們的盈利指引包含了2026年第二季度的以下假設。非GAAP追加費用將包括約400萬美元的股票薪酬費用、90萬美元的攤銷費用以及60萬美元的重組和轉型成本。我們還預計非GAAP有效税率在25%至26%之間。夏季y，我們預計2026年第二季度非GAAP每股收益在50至58美分之間。我們準備好的講話到此結束。Sashi，請打開提問熱線。

周五，Proto Labs（紐約證券交易所代碼：PRLB）在財報電話會議上討論了第一季度的財務業績。完整的文字記錄如下。

Benzinga API提供對財報電話會議記錄和財務數據的實時訪問。請訪問https://www.benzinga.com/apis/瞭解更多信息。

訪問https://edge.media-server.com/mmc/p/9bgsjeh5/

Proto Labs報告稱，2026年開局強勁，第一季度收入同比增長10%，實現創紀錄的收入水平。

在航空航天、國防和機器人領域需求的推動下，該公司的CNC加工服務大幅增長，每位客户的收入增長了20%。

戰略重點仍然是四大支柱：改善客户體驗、加速創新、擴大生產和提高運營效率。

Proto Labs在歐洲獲得了AS 9100認證，增強了其支持全球航空航天和國防客户的能力。

該公司將在2026年經歷運營變革，包括領導層重組和歐洲戰略重置，歐洲已經顯示出積極成果，連續增長11%。

財務業績亮點包括NC加工收入同比增長17.6%，非GAAP毛利率有所改善，第一季度非GAAP每股收益達到五年多來的最高水平。

未來指引預計全年收入增長6-8%，第二季度收入在1.40至1.48億美元之間，反映出持續的強勁需求和運營改善。

操作者

歡迎參加Proto Labs 2026年第一季度財報電話會議。此時，所有參與者都處於僅聽模式。正式演講結束后將進行簡短的問答環節。如果在會議期間有人需要接線員協助，請按電話鍵盤上的星號0。作為提醒，本次會議正在錄製中。現在我很榮幸地向大家介紹主持人，瑞安·約翰斯魯德，投資者關係部的，謝謝.你可以開始了。

Ryan Johnsrud（投資者關係）

謝謝大家早上好，歡迎參加Proto Labs 2026年第一季度財報電話會議。今天，總裁兼首席執行官Suresh Krishna和首席財務官Dan Schumacher加入了我的行列。今天上午，Proto Labs發佈了一份新聞稿，公佈了截至2026年3月31日的第一季度財務業績。該新聞稿可在公司網站上查閲。此外，還可以通過我們新聞稿中提供的網址在線獲取準備好的幻燈片演示文稿。我們今天的討論將包括與未來業績和預期相關的陳述，這些陳述被視為或可能被視為前瞻性陳述，並面臨許多風險和不確定性，可能導致實際結果與預期存在重大差異。請參閱我們的盈利新聞稿和最近提交的SEC文件，包括我們的10-K表格年度報告，瞭解有關某些風險的信息，這些風險可能導致實際結果與今天做出的任何前瞻性陳述存在重大不利差異。我們今天將討論的結果和指導包括與我們過去實踐一致的非公認會計原則（GAAP）財務指標。請參閱我們公司網站投資者關係部分的新聞稿和隨附的幻燈片演示，以瞭解普遍公認會計原則（GAAP）與非普遍公認會計原則（GAAP）結果的完整對賬。現在我將把電話轉給蘇雷什·克里希納。

Suresh Krishna（總裁兼首席執行官）

丹·舒馬赫（首席財務官）

薩西

謝謝我們現在將進行問答環節。如果您想問問題，請按電話鍵盤上的星號1。確認音將表明您的線路已在問題隊列中。如果您想從隊列中刪除您的問題，可以按星號2。對於使用揚聲器設備的與會者，可能需要在按星號鍵之前拿起聽筒。我們提問時請稍等。第一個問題來自克雷格·哈勒姆的格雷格·帕爾姆。請繼續。

Greg Palm（Craig Hallum分析師）

是的，早上好，恭喜取得紮實的成績。你能給我們更多的季度節奏色彩嗎？如果我沒記錯的話，我想你提到過一月份開局很低。那麼你看到了什麼？二月，三月，四月到目前為止你看到了什麼？從上行的角度來看，你知道，我認為你提到了AMD領域，但有沒有其他終端市場可能會讓你有點驚訝呢？

丹·舒馬赫（首席財務官）

是啊你知道，本季度的一件事是，儘管歐洲同比下降3%，但環比增長了11%。因此，我們在歐洲內部看到了一些良好的吸引力。蘇雷什談到了歐洲的重置，我們看到了歐洲的一些好處和更強勁的表現，因為我們從四月份的季節性來看，四月份的季節性情況逐季發展。這反映在指南中。所以我們四月有一個非常不錯的開始。這反映在你看到的數字上，這意味着連續增長。四分之一的。Q1到Q2。它仍然是一樣的。我們看到我們的大客户的強勁增長。我們看到航空航天和國防終端市場的強勁增長。我還想説，計算機、電子和工業商業機械也表現良好。我們看到這種強勁勢頭將持續到第二季度。

Greg Palm（Craig Hallum分析師）

好吧，我們能轉到網絡上嗎？因此，以固定貨幣為基礎，這一數字連續下降，同比幾乎沒有上升。有什麼原因導致出售？格雷格，你在這個行業中特別看到了什麼？

丹·舒馬赫（首席財務官）

總體而言，我們對兩位數的增長感到非常滿意。這是我們實現這一目標的第二季度。我們將看到我們的履行方法、工廠和網絡之間的波動。我們確實看到3D打印的網絡需求存在一些疲軟。我們正在對進入市場領域做出一些改變，以便我們能夠努力加速未來的網絡收入增長，就像我們努力推動工廠業務的增長一樣。

Greg Palm（Craig Hallum分析師）

好吧，我可能錯過了，但你給了網絡毛利率嗎？

丹·舒馬赫（首席財務官）

我們沒有。我們沒有。

Greg Palm（Craig Hallum分析師）

我們可以幫你弄到。否則我可以線下跟進。這就是我所有的東西，所以我會回到隊列中。謝謝.

丹·舒馬赫（首席財務官）

好的，謝謝你，格雷格。網絡毛利率為31%。

Greg Palm（Craig Hallum分析師）

好的謝了

操作者

下一個問題來自威廉·布萊爾的布萊恩·德拉布。去吧

布萊恩·德拉布（威廉·布萊爾分析師）

嗨，早上好。感謝您回答我的問題。本季度讓我印象深刻的一件事是注射成型業務及其連續增長。我知道您説過主要增長來自於逐年增長的NC加工。但我認為這種注射成型是八個季度以來最好的結果。您是否從上季度談論的新舉措中看到了一些推動力？推動這種增長的主要因素是什麼？您認為5100萬美元的收入水平是否可以作為基礎，就像今年的基線收入水平一樣，我們將從那里上升，或者第一季度出現一些不尋常的情況？

Suresh Krishna（總裁兼首席執行官）

是的，布萊恩，在通過注射成型獲得更大訂單方面，我們看到了一些大客户的吸引力。這是我們從注射成型的角度討論的所有事情。你知道，注射成型是一項服務，隨着時間的推移，我們正在做的原型越來越少，而我們正在做的生產越來越多。我們在這方面與客户的合作越來越好。你可以在你談論的連續增長中看到這一點。這是爲了滿足客户的規格，因為它與注射成型有關，特別是在較大訂單的情況下。他們確實在使用我們，因為我們確實有，你知道，我們都可以隨着時間的推移安排他們需要的訂單，或者如果他們很快需要，我們可以比其他任何人都更快地完成他們。因此，我們在注射成型方面談論的一些舉措得到了良好的支持。你可以在結果中看到這一點。

布萊恩·德拉布（威廉·布萊爾分析師）

好的謝謝然后，你知道，你在第一季度的收入增長方面表現出色。您保持了全年指導。您能否談談您的想法以及您在宏觀或業務中看到的情況，這些情況阻礙了您目前提出全年增長指引。

丹·舒馬赫（首席財務官）

布萊恩，我們第一季度表現出色，在向市場提供前景時，我們總是試圖保持適當的保守態度。生意做得很好。但我看到了這一點，並將其與長期的宏觀不確定性和我們走向未來的可見性相平衡。如果你看看這6%到8%，這將是正常的季節性，因為你經歷了一年，你知道，我們給了你第二季度指導的中點，這是從第一季度到第二季度的順序。正常的季節性就是你醒了您要麼在第三季度持平小幅上漲，然后由於第四季度的假期而下跌。這確實是全年指南中的內容。我們已經進入四分之一了。我們堅持住了，但你知道，基於宏觀環境，其中存在一定程度的保守主義。

布萊恩·德拉布（威廉·布萊爾分析師）

明白了。好的，非常感謝。稍后我會跟進。

丹·舒馬赫（首席財務官）

聽起來不錯

操作者

下一個問題來自Cantor Fitzgerald的Cora Jensen請繼續。

Cora Jensen（Cantor Fitzgerald分析師）

嘿先生們。恭喜你取得了很好的成績。非常歡迎。在這里向蘇雷什提出一個快速問題。我想我很想知道您對Proto Labs有多少參與生產的看法。我一直認為注射成型主要是所有生產，因為你要生產很多零件。但我不知道您是否試圖弄清楚您接觸到原型製作與生產的比例，以及過去一年左右的情況發生了怎樣的變化。

Suresh Krishna（總裁兼首席執行官）

我想我們在戰略計劃中也説過。我們還處於建立生產所需能力的早期階段。我不知道您是否已經給出了百分比，但我們正在建立它。在與更大的戰略客户的互動中，我們有更多的客户。他們希望我們進入生產，這就是我們正在建立的戰略支柱的一部分，就是能夠為他們做更多的生產。當然了我們看到人們對注射成型和3D打印越來越感興趣。我們繼續獲得其中一些訂單。這讓我們跑得更長。你知道，我們距離給你們一個ARR類型的號碼還很遠，因為他們還處於製作之旅的早期階段。

Cora Jensen（Cantor Fitzgerald分析師）

好吧，這很公平。工廠目前的產能水平如何？鑑於這里的加速增長，有沒有投資需求？

丹·舒馬赫（首席財務官）

是的，特洛伊，我們。你知道，我們沒有能力。是的從工廠和DMLS的角度來看，我們正在添加DMLS Metal 3D打印機。我們有足夠的空間，但如您所知，在我們的數字製造模式中，我們可以快速擴展。我們遇到的產能問題只是機器數量和某些服務，特別是NC加工。顯然你可以看到，因為這種增長，我還提到在美國，我們的金屬3D打印增長了約30%。因此，我們還添加了DMLS打印機。

Cora Jensen（Cantor Fitzgerald分析師）

是啊，有道理。好的，然后再給你一個，丹。您能談談未來毛利率的想法嗎？我們可以把它們保持在46以上嗎？

丹·舒馬赫（首席財務官）

因此，該指南的毛利率環比持平或略有下降。話雖如此，我預計全年毛利率將比去年略有上升。僅根據我們在第一季度看到的情況以及我對第二季度的預測，毛利率高度取決於我們的組合以及我們從定價角度看到的情況。我們將繼續監控定價方面的市場動態，並根據需要調整定價。但我對我們的執行感到非常滿意，因為它與此相關，你可以從我們的利潤率中看到這一點。

Cora Jensen（Cantor Fitzgerald分析師）

好吧，夥計們，繼續努力。

操作者

下一個問題來自Needham and Company的James Riccutti。請繼續。

James Riccutti（Needham and Company分析師）

嗨謝謝早上好.首先，祝賀本季度。丹，也許你的第一個問題提供了一些背景信息，説明我們如何看待今年的毛利率。看來，當您在一年中追求一些目標增長計劃時，您也更多地考慮增加一些額外的銷售和營銷費用。展望六月季度之后，我們如何看待運營支出？

丹·舒馬赫（首席財務官）

是的，我預計運營支出將逐季增長。我在電話中描述了這一點。我們在歐洲和美國都採取了一些行動歐洲行動是歐洲重置的一部分，美國的行動是爲了資助這項戰略投資。你知道，我希望我們在今年的過程中進行投資。其中大部分投資將用於研發。在我們度過的一年中，您將看到一些資本投資以及與軟件開發相關的投資。這些都是爲了資助這些戰略支柱，這些支柱應該為我們提供長期利潤增長的創新，並提高效率，因為我們減少與客户和內部員工的摩擦。所以，是的，今年我們將會有進一步的投資，但這是爲了通過為戰略支柱提供資金來建立吸引力和強勁的長期回報。

James Riccutti（Needham and Company分析師）

我還想詢問您在歐洲看到的情況。我知道你在第一季度註冊是很好的連續增長。您在哪里看到最有吸引力？這是您正在實施的變化嗎？這些可能來自任何一個垂直方向嗎？他們是否來自新客户、不同的業務線？我想知道您是否可以詳細介紹一下您在那里看到的早期進展。

Suresh Krishna（總裁兼首席執行官）

是的，謝謝你。你知道，正如我們所説，我們採取了深思熟慮的行動來重置歐洲的業務。你知道，我們在第一季度針對市場變化進行了有針對性的削減。您知道，我們開始圍繞核心行業、航空航天、國防和醫療調整銷售和營銷資源。你知道，我們正在越來越關注有針對性的客户參與，這對我們有利。我們在歐洲所做的事情又一次非常早，我們在第一季度看到了其好處。但同樣，正如我所説，到目前為止，我們的努力還處於早期階段。

James Riccutti（Needham and Company分析師）

最后，如果我能插入一個，每個客户、每個聯繫人的收入都會出現非常好的增長。再次，類似類型的問題。你是否獲得了更多吸引力？您提到了幾個垂直行業，但我只是想知道您在推動每位客户收入方面看到了哪些領域的進步最大。

Suresh Krishna（總裁兼首席執行官）

是的，我們絕對，你知道，我們對我們從最大的客户、最戰略的客户那里獲得的參與感到非常滿意。我們花了很多時間與他們交談，我們看到航空航天、國防和無人機公司的反應最多。我們的專長是速度、可靠性和質量，目前在這些行業中引起了很大的共鳴。他們是高度創新的。他們喜歡我們的創新速度以及我們帶領他們一路走過零件生命周期、一直進入生產的能力。這就是引起共鳴併爲我們提供更多錢包份額的原因。我還要告訴你的是，當我們進行客户調查時，他們對我們所做的一件事是，我們與他們有更多的人際互動，憑藉我們在製造方面的經驗和實際製造零件的經驗，幫助他們完成整個過程，以便我們提供他們需要的東西。隨着我們做得越來越多，這使得客户對我們的訂單越來越頻繁，這導致了真正的擴張以及這些客户最終在特定時期內為我們購買了多少訂單、多少零部件。是啊正如你所知，這些行業正處於創新周期的早期。這些都是創新周期早期的長期投資，隨着這些行業的持續規模和我們在創新周期早期進入，我們將受益匪淺。

James Riccutti（Needham and Company分析師）

謝謝

操作者

今天的問答環節和電話會議到此結束。你們現在可以斷開通話了。感謝您的參與。

免責聲明：此筆錄僅供參考。雖然我們力求準確，但在此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閱公司的SEC文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們截至本次電話會議之日的觀點，如有更改，恕不另行通知。